ماهو الوضع الحالي و التحديات لشركة سيلزفورس؟
يمكن ان يوصف فريق المبيعات على انه في مرحلة "التطوير" ضمن دورة حياة المنظمة. سيلزفورس، لحد الآن، تمكنت من إدارة نموها بشكل جيد جدا. بالرغم من النمو لـ 17000 موظف، تمكنت سيلزفورس من الاحتفاظ بثقافة جوهرها. استجاب ايضا للتحديات الخارجية، خصوصا ضد المنافسة، حيث ان سيلس فورس اليوم تنافس في صناعة سي ار ام وظهرت كبديل قابل للتطبيق لـ AWS. سيلزفورس تعتمد بشكل اكبر على آليات التحكم البيروقراطي اكثر من العشيرة و سيطرة السوق سيلزفورس تقسمت نفسها الى وحدات وظيفية، وهي المنتج، العميل، الناس، الاستراتيجية، والإيرادات. بيحتوي على مجالات تركيز أساسية، مثل القطاع العام كقطاع صناعي عمودي. بالرغم من ان سيلزفورس، عندما ينظر اليها من خلال عدسة عقلانية، هي منظمة بيروقراطية، فهي مصممة للمرونة، اي التصميم العضوي. صناعة القرارات تم دفعها للوحدة التجارية بدلا من ان تكون مدفوعة من قبل الإدارة العليا. استحواذات سيلزفورس من تيبلو وسلاك متكيفه وسريعه ومبتكرة ومطلوبه في بيئة متغيرة ومعقدة. مع سلاك وتيبلو، سيلزفورس لديه ميزة ضد مقدمي السحابة الآخرين في فضاء المنصة.