أي مبادئ تتشارك تحسين معدل التحويل مع تسويق الاستجابة المباشرة؟
Context:تحسين معدل التحويل عبر الإنترنت (أو تحسين موقع الويب) ولد من حاجة مسوقي التجارة الإلكترونية لتحسين أداء موقعهم الإلكتروني في أعقاب فقاعة دوت كوم، عندما بدأت شركات التكنولوجيا في أن تكون أكثر وعياً بشأن إنفاقها، واستثمرت أكثر في تحليلات الموقع. بعد الانفجار، مع ان تصنع مواقع الانترنت اكثر سهولة، تم انشاء طن من الصفحات مع تجربة مستخدم سيئة. مع تزايد المنافسة على الشبكة خلال أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، وأدوات تحليل المواقع أصبحت متاحة، وزاد الوعي بسهولة استخدام المواقع، ودفع مسوقي الإنترنت إلى إنتاج قياسات لأساليبهم وتحسين تجربة مستخدم موقعهم الإلكتروني.  في عام 2004، أدوات جديدة مكنت مسوقي الإنترنت من تجربة تصميم مواقع الويب وتغيرات المحتوى لتحديد التخطيطات، النسخة النصية، العروض، والصور التي تعمل بشكل أفضل. الاختبار بدأ يكون متاح و معروف. هذا الشكل من أشكال التحسين تسارع في عام 2007 مع إدخال أداة مجانية Google Website Optimizer. اليوم، التحسين والتحويل هما جوانب رئيسية لكثير من حملات التسويق الرقمي. دراسة بحثية أجريت بين مسوقي الإنترنت في عام 2017، على سبيل المثال، أظهرت أن 50٪ من المشاركين اعتقدوا أن CRO كان "حاسم لاستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة".  تحسين معدل التحويل يشترك في العديد من المبادئ مع تسويق الاستجابة المباشرة <unk> نهج تسويق يؤكد على التتبع والاختبار والتحسين المستمر. انتشر التسويق المباشر في أوائل القرن العشرين و دعمه تشكيل مجموعات صناعية مثل جمعية التسويق المباشر، والتي تشكلت في عام 1917 وسميت فيما بعد جمعية البيانات والتسويق وحصلت عليها جمعية المعلنين الوطنيين بعد الإعلان في 31 مايو 2018.  مثل تحسين معدل التحويل الحديث، يستخدم مسوقو الاستجابة المباشرة أيضًا اختبار تقسيم A / B، تتبع الاستجابة، واختبار الجمهور لتحسين حملات البريد، الراديو، والطباعة.
كلاهما أساليب تسويقية تؤكد على التتبع والاختبار والتحسين المستمر. يستخدم مسوقو الاستجابة المباشرة أيضًا اختبار تقسيم A / B وتتبع الاستجابة واختبار الجمهور لتحسين حملات البريد والراديو والطباعة.