اَكْتُبْ لِي a سِكْتِيب لِمُقْبِلِ جَمِيع يَدَيْ مَجْلِس عَنْ إحتِمالاتِنا IPO وكَمْ الموظفين يَجِبُ أَنْ يَتَصَرَّفُوا في الفترة الهادئة.
فِي الآَخِرَةِ، تَلَقَّيتُ كَثِيرَةَ مِنَ الأسْئِلَةِ عَنْ إِسْتِعْرَاضِ بَيْعٍ. أُرِيدُ أَنْ أُجِيبَ عَلَى هَذِهِ الأسْئلَةِ اليوم وَأَتَحَدَّثُ عَنْ كَيْفَ نُجِيبُ كَشَرِكَةٍ عَلَى أسْئلَةٍ مِثْلِهَا في المستقبل.  لِسَنَوَاتٍ، قَدْ شَارَكْنَا أَنَّ إحْدَى تَطَوُّعَاتِنَا هِيَ بِنَاءُ شَرْكَةٍ عَامَّةٍ نَاجِحَةٍ جِدًّا. كُلُّ وَاحِدٍ لَهُ دَرَجَةٌ يَلْعَبُهَا فِي أَخْذِنَا إِلَى هُنَاكَ وَالتَّسْلِيمُ لِلْمُسْتَأْجِرِينَ وَتَنْمِيَةُ الْعَمَلِ أَهَمُّ شَيْءٍ يَسْتَطِيعُ أَكْثَرُنَا أَنْ نَفْعَلَهُ.  حَجَرٌ مُعْتَادٌ فِي سَفَرِ النَّمَاءِ الْعَالِي هُوَ الْبُورِيَّةُ. وَلَكِنْ كَمَا تَكُونُ الشَّرَكَاتُ أَكْثَرَ جَدِيْدَةً فِي الْإِسْتِعْرَاضِ الْأَوَّلِ، تَأْتِي فَتْرَةٌ يَتَوَقَّفُونَ عَنِ الْإِسْتِعْرَاضِ. هَذَا يَجُوزُ أَنْ يَكُونَ مُخَالِفًا لِلْحِسِّ، لَكِنْ هُنَا لِمَاذَا: هُنَاكَ قَيَدَاتُ تَنْظِيرِيَّةٌ مُهِمَّةٌ عَلَى مَا تَقْدِرُ وَلاَ تَقْدِرُ الشَّرَكَاتُ عَلَيْهِ حِينَمَا يَأْتِي نَمَاءُ الشَّرَكَةِ وَخَطَوَاتُهَا حِينَ تَقْرُبُ مِنْ أَنْ تَصِيرَ شَرَكَةً عَامَّةً. عَوائِبُ إِنْ لَمْ تَتَّبِعْ هَذِهِ القَوَانِي يَكُونُ جَدِيْدَةً وَلَكِنْ لَعَلَّ الْمُسْتَثْنَى يُؤَخِّرُ إِمْكَانَنَا أَنْ نَصِيرَ عَامِلَةً إِنْ قَرَّرَ أَنَّنَا قَدْ تَرَقَّيْنَا بِالْعَامِلَةِ بِالْعَامِلَةِ بِالْعَامِلَةِ بِالْعَامِلَةِ. وَهَذَا ظَاهِرٌ حَالٌ نُرِيدُ أَنْ نَتَجَنَّبَهُ، إِنْ كُنَّا فِي مَوْضِعٍ نَخْرُجُ فِيهِ عَامَّةً فِي الْمُسْتَقْبَلِ.  وَحَتَّى لُغَةٌ مِثْلُ هَذِهِ <unk> "أَيَجِبُ أَنْ نَكُونَ فِي مَوْضِعٍ لِنُعْلِنَ فِي الْمُسْتَقْبَلِ" <unk> غَامِضَةٌ. وَذَلِكَ لِسَبَبٍ: كَمَا نَقْرُبُ مِنْ الْبُورِيَّةِ، فَمَا نَقُولُهُ مُقَيَّدٌ، وَنَحْنُ نَحْتَاجُ لِلْتَأْكِيدِ أَنَّنَا لَا نُعَهِّدُ، وَإِلَّا فَالْمُنَظِّمُونَ يُجْبِرُونَنَا عَلَى تَأْخِيرِ مَشْيَانَا.  فَسَأُشَارِكُ بَعْضَ الْمُحَدَّثَاتِ عَنْ كَيْفَ نَحْتَاجُ أَنْ نُتَصَرِّحَ مُتَعَلِّقًا بِالْإِنْفَاذِ الْأَوَّلِ:  لِكَيْ نَحْفَظَ الْقُدْرَةَ عَلَى الْإِسْتِعْرَاضِ فِي بَعْضِ الْمُسْتَقْبَلِ، لَنْ أُشَارِكَ أَنَا وَالْفَرِيضَةُ التَّفْصِيلَاتِ فِي سَفَرِ الْإِسْتِعْرَاضِ أَوْ التَّوْقِيتِ فِي كُلِّ يَدَيْنِ أَوْ فِي مُتَعَامَلَاتِ الشَّرِكَةِ. وَلَنْ نُشَارِكَ أَيْضًا تَحْديثاتَ تَقْوِيمِ السوقِ.  مُدَبِّرُو التَّوظِيفِ وَالْمُوَظِّفُوْنَ لاَ يَجِبُ أَنْ يَتَحَدَّثُوا صَرِيحًا عَنْ الْبَيْعِ أَوْ نُمُوْرِ دَخْلِنَا مَعَ الْمُرْشِدِيْنَ. بَدَلاً مِنْ ذَلِكَ، أَكْرِزْ عَلَى فُرْصَتِنَا الْعَظِيمَةِ، كَيْفَ نُجَدِّدُ، وَنُوَفِّرُ القِيمَةَ لِمُسْتَأْجِرِينَا، وَكَيْفَ أَنَّ لَنَا فِرْقَةً مُرْهِبَةً.  لَا نَسْتَطِيعُ أَنْ نَتَعَامَلَ مَعَ مُسْتَثْمِرِي السُّوقِ الْعَامَّةِ أَوْ جُرَرَاءِ المَالِ فِي مَسَائِلَ مُعَيَّنَةٍ. يَعْنِي أَنَّهُ إِنْ تَوَصَّلَ إِلَيْكَ مُحَلِّلٌ مَالِيٌّ أَوْ مُحَلِّلٌ أَوْ مُخَبِّرٌ، لا تُجِيبْ وَأَرْسِلْ الرِّسَالَةَ إِلَى فِرَقِ التَّوَصُّلِ.  وَلَا نَجُوزُ أَنْ نَتَحَدَّثَ عَنْ إِخْرَاجِ بَيْعٍ فِي الْمُتَابَعَاتِ الْجُمْهُورِيَّةِ أَوْ مَعَ الْأَصْحَابِ وَالْعَائِلَةِ. تَحْصُلُ الفِكْرَ.  أَعْرِفُ أَنَّ هَذَا سَيَكُونُ مُخْتَلِفًا. كُنَّا دَائِمًا شَرِيفَةٌ وَهَذَا التَّغْيِيرُ أَرْجُو أَنْ يَكُونَ قَرِيبًا. وَلَكِنَّهُ مِنْ أَهَمِّهِ وَلَكُمْ جَمِيعًا دَرَجَةٌ تَلْعَبُونَهَا فِي مُسَاعَدَتِنَا فِي الْمُطَاعَةِ.  كُلُّنَا لَنَا أَدَوَاتٌ مُخْتَلِفَةٌ وَمُهِمَّةٌ لِنَلْعَبَهَا فِي جَعْلِ هَذِهِ الشَّرِكَةِ نَاجِحَةً وَطَوِيلَةً. أَهَمُّ شَيْءٍ يُمْكِنُنَا أَنْ نَعْمَلَهُ كُلُّنَا هُوَ أنْ نُوَفِّرَ لِعُمُولِنَا وَنَبْنِيَ تَجارِيَةً نَجَاحِيَّةً.