من المقطع المذكور، اكتشف لماذا الشركات تعلن عن منتجاتها المستقبلية في وقت مبكر.
Context:تأثير أوزبورن هو ظاهرة اجتماعية من العملاء إلغاء أو تأجيل أوامر للمنتج الحالي، قريبًا من أن يكون قديمًا كعيب غير متوقع من إعلان شركة عن منتج مستقبلي قبل الأوان. هو مثال على أكل البشر. هذا المصطلح يشير لشركة أوزبورن للكمبيوتر، التي لم يصبح منتجها الثاني متاح حتى بعد أكثر من سنة من إعلانه. الإفلاس اللاحق للشركة اتهم على نطاق واسع بانخفاض المبيعات بعد الإعلان. تأثير أوزبورن يقول ان مناقشة منتجات مستقبلية غير متوفرة قبل الأوان تضر بيع المنتجات الموجودة. الاسم يأتي من البديل المخطط لـ Osborne 1، وهو جهاز كمبيوتر شخصي مبكر بيع لأول مرة من قبل شركة أوزبورن للكمبيوتر عام 1981. في عام 1983، أعلن المؤسس آدم أوزبورن مسبقاً عن عدة نماذج كمبيوتر الجيل القادم (أوزبورن التنفيذي و أوزبورن فيكن) ، والتي كانت مجرد نماذج أولية، مشدداً على حقيقة أنها ستفوق الأداء على النموذج الحالي حيث أن النماذج الأولية تقلل بشكل كبير من وقت التجميع. كان هناك اعتقاد واسع النطاق بأن مبيعات أوزبورن 1 انخفضت بشكل حاد لأن العملاء توقعوا تلك الأنظمة الأكثر تطوراً، مما أدى إلى انخفاض المبيعات التي لم تتمكن أوزبورن كومبيوتر من التعافي منها. هذا الاعتقاد ظهرت في وسائل الاعلام مباشرة تقريبا بعد إفلاس الشركة في سبتمبر 1983:  ليعطي الجازي 2495 دولار أوزبورن التنفيذي بداية تشغيل، بدأ آدم بتنظيم الدعاية في بداية 1983. نحن، جنبا الى جنب مع العديد من المجلات الاخرى، عرضنا الجهاز في غرف فندق مغلقة. كان مطلوب منا ان لا يكون لدينا اي شيء مطبوع عنه حتى موعد الافراج المقرر في منتصف ابريل. بقدر ما نعلم، ما ظهر شيء في الطباعة، لكن التجار سمعوا عن الخطط وألغوا طلبات لـ أوزبورن 1 بأعداد كبيرة. في بداية ابريل، قال أوزبورن للتاجرين انه سيريهم الجهاز في جولة لمدة اسبوع واحد في اسبوع 17 ابريل، وشدد على ان الجهاز الجديد لم يكن منافسا ل Osborne 1. لكن التجار لم يتفاعلوا بالطريقة التي توقعتها أوزبورن؛ قال أوزبورن، "كل منهم ألغى طلباتهم لـ أوزبورن 1".  أوزبورن رد فعل بتخفيض الأسعار بشكل كبير على أوزبورن 1 في محاولة لتحفيز التدفق النقدي. لكن لا شيء بدا ينجح، ولعدة أشهر البيع كان عمليا غير موجود.  الإعلان المسبق عشان عدة أسباب: لطمأنة العملاء الحاليين بأن هناك تحسن أو انخفاض في التكلفة القادمة، لزيادة اهتمام وسائل الإعلام والمستثمرين في آفاق الشركة المستقبلية، ولترهيب أو إرباك المنافسين. اذا تم هذا بشكل صحيح، التأثير على المبيعات او التدفق النقدي للشركة يكون ضئيل، مع انخفاض الإيرادات للمنتج الحالي يتم تعويضه من خلال الطلبات أو المبيعات المكتملة للمنتج الجديد عندما يصبح متاح. ومع ذلك، عندما يحدث تأثير أوزبورن، فإن كمية السلع الغير مباعة تزداد ويجب على الشركة أن تتفاعل بتخفيض الأسعار و/أو خفض إنتاج المنتج الحالي، وكلاهما يقلل من التدفق النقدي.
الشركات تعلن عن منتجاتها المستقبلية بسبب الاسباب التالية: 1، اطمئن الزبائن الحاليين ان منتجهم يتحسن لتهدئة الزبائن الحاليين بأن نموذجهم منخفض التكلفة قادم زيادة اهتمام وسائل الاعلام والمستثمرين بمستقبل الشركة 3 لتخويف او تخريب المنافسين