مَاذَا تَقُومُ بِهِ الْمُخْتَصَرَةُ MEDDPICC؟
MEDDPICC مُخْتَصَرُ بَيْعٍ يَقُصُّ عَلَى مِتْرَكٍ، مُشْتَرِي إقتصادي، معايير قرار، عملية قرار، عملية ورقية، ألم محدد، بطل ومنافسة. MEDDPICC يُسْتَفَادُ كَمُجَرَّدٍ وَيُمْكِنُ أَنْ يُنْفَذَ فِي كُلِّ مُجَرَّدِ بَيْعٍ. مُدَبِّرُو بَيْعٍ سَيَسْتَعْمِلُونَ MEDDPICC لِيَفْحَصُوا الْعَقَدَاتِ لِيَتَبَيَّنُوا هَلْ الْعَقَدُ مُلْتَزِمٌ لِرَبِيعٍ مُعَيَّنٍ.