شو أكتر خمس طرق مؤثرة لتحول زبون محتمل لعميل؟
الرحلة من زبون بارد لعميل مخلص صعبة زي الكيمياء اللي بتحول غريب لصديق شخصي مقرب. مع وجود ألف طريق ممكنة، قليل من الأساليب أثبتت فعاليتها باستمرار كمحفزات لتحريك العملاء المحتملين عبر القمع نحو الشراء.  الأول إحالة شخصية. توصية شخصية أو تأييد يساوي أكتر من 10000 كلمة من مواد التسويق. مع العلم إن شخص نعرفه ونثق فيه بيقدر يشهد على منتج أو خدمة مهم جداً لدرجة إننا بنتخفض من الحراسة بشكل غريزي ونفتح أذناينا على عرض بيع.  التاني هيي الشهادة. زي الإحالت، مع العلم إن شخص آخر -- عادة علامة تجارية نعرفها أو على الأقل نقدر نتعرف عليها -- بيستخدم منتج أو خدمة بيعرضنا لمحاولة نفسنا. هيدا صحيح بشكل خاص على العلامات التجارية أو المنتجات المجهولة. فكر لما تمر بمطعم جديد. ممكن ما تعرفو الاسم، القائمة أو الجودة بس اذا كان في كتير بالداخل فمن الطبيعي إننا بنفتكر إنو هيكون منيح. نفس الشي مع العلامة التجارية الجديدة -- بس تشوف ناس تانية بيدعموها، نحسن من شكوكنا الطبيعية ونكون أكتر راغبين في تجربوها.  التالت هوي العرض. ما بيكفي عشان نبني منتج رائع. لازم تتغلب على تردد الناس الطبيعي لفتح محفظاتهم لما بتطلب منهم يدفعوا السعر الكامل. العرض بيقدر ياخد كتير أشكال -- من خصم لعملية تجريبية مجانية لعرض إضافي. إضافة الإلحاح -- زي كمية محدودة أو انتهاء العرض ممكن يساعد كمان.  الرابع هيدي ثلاث خطوات. هيدا بيعمل بشكل خاص للأشياء الكبيرة أو المشتريات اللي بتتضمن عدد كبير من الناس أو تعطيل للمنظمة. الخطوة الثلاثة بتعترف إنو حدا ما بيشتري حلاً بقيمة مليوني دولار من غير ما يفكر فيه كثير. عشان كدا أولًا ببساطة نحصل عشان يرفعوا ايديهم و يعبروا عن الاهتمام. ممكن ينجز هيك من خلال أصل في قمة القمع زي كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. الخطوة التانية هيي عرض يجعلهم يشتركوا أكتر بالمنتج، زي عرض تجريبي. والخطوة التالتة هي إجتماع وجها لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف ثالث. كتير عملاء محتملين عندهم رد فعل حساسية عأي شي بيفوح مثل التسويق بس إزا كانوا قرا مقالة مبهجة عنك بالوول ستريت جورنال؟ أو غارتنر حطك فوق واحد من رباعياتها السحرية؟ هالنوع من التحقق من الصحة من ما ينظر إليه كمصدر موضوعي يحمل وزن أكتر بكثير من المحتوى التسويقي.  في الممارسة العملية، بتستخدم أغلب الشركات مجموعة من التقنيات الخمس الموصوفة أعلاه. كل واحد بيردد بطرق مختلفة مع العملاء المحتملين؛ وبالتجمع، ممكن يكونوا فعالين جداً في إنشاء هالة حول شركتك ومنتجاتك اللي بتجعل العميل المحتمل يضغط على زر "شري الآن".