شلون اعمل اكتشاف في المبيعات؟
مكالمة اكتشاف هي خطوة حاسمة في عملية البيع. هذي بعض النصائح حول كيفية اجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  اِعْمَلْ البحوث: قَبْلَ المُكَالَمَةِ ، ابْحَثْ عَنْ الشَّرِكَةِ وَالْعَمَلِ الَّذِي يَتَوَقَّعُهُ لِكَيْ تَفْهَمَ مَا يَعْمَلُهُ وَمَا التَّحَدُّياتِ الَّتِي يُواجهُهَا. ابحثي في جوجل عن الشركات، لينكدين، الناس، من فم الى فم.  اعد جدول اعمال واضح: في بداية المكالمة، اعد جدول اعمال واضح لما تتمناه خلال المكالمة.  احرصي على حوار ثنائي اتجاه: اسأل اسئلة مفتوحة لتشجيع الحوار وتتيح للمتوقع ان يشارك أفكاره واهتماماته.  اعْمَلْ امْتِيَازًا إيجَابِيًّا: في نهاية المكالمة، لخص النقاط الرئيسية المناقشة ووضّح أي خطوات أو نقاط عمل تالية.  من خلال إجراء مكالمة اكتشاف فعالة، يمكنك جمع معلومات قيمة عن العميل المحتمل واحتياجاته، و تبدأ ببناء علاقة ثقة وفهم. هَذَا يُمْكِنُ أَنْ يُؤَدِّيَ إِلَى عملية بَيْعٍ نَاجِحَة و يُسَاعِدُكَ أَنْ تَغْلِقَ عَقَدَاتٍ أُخْرَى.