شنوة هي الخمسة طرق الأكثر فعالية لتحول الزبائن المحتملين لعملاء؟
الرحلة من زبون بارد لزبون مخلص صعبه كالكيمياء اللي بتحول الغريب لصديق مقرب. في الوقت الي فيه ألف طريق ممكن، قليل من الأساليب أثبتت فعاليتها باستمرار كحركات لتحريك المحتملين في القمع نحو الشراء.  الاول هو الإحالة الشخصية. إحالة شخصية أو تأييد تستحق أكثر من 10,000 كلمة من المواد التسويقية. إعْرَفْنَا الِّي وَاحِدْ نَعْرْفُوهْ وْنِثْقُولُو يْنَجِّمْ يِشْهِدْ عْلَى بِضْعْ مَالْ وِلاَّ خِدْمَة، يْهِمْنَا بَرْشَة حَتَّى لِينْ نْخَلِّيوْا الحِرْصْ مْتَاعْنَا وْنِتْصَدّْقُوا بِالمَبِيعْ.  الثاني هو الشهادة. كإحالة إحالة، معرفتنا إنو شكون آخر -- عادة ماركة نعرفها أو على الأقل نتعرف عليها -- يستخدم منتج أو خدمة يهيبنا لنجربوه. هذا صحيح بالتحديد على العلامات التجارية أو المنتجات المجهولة. فكر في وقتلي تمر برستورون جديد. مُمْكِنْ مَا تَعْرْفُوشْ الإسْمْ وِلاَّ القائِدَة وِلاَّ الْخِيرْ، آمَا إِذَا كَانْ فِي الدَّاخِلْ فِيهُمْ بَرْشَة نَاسْ، مَا يْكُونْشْ بَاطِلْ إِنَّا نِتْصَوّْرُوا الِّي هُوَ خِيرْ. و نفس الشي يخص العلامة التجارية الجديدة -- وقتما تشوفو أناس آخرين يثنوا عليها، نتخفف من الشكوك الطبيعية و نكون أكثر رغبة في نجربوها.  ثالثا هو العرض. ما يكفيش باش نبني منتج عظيم. يلزمك تتغلب على التردد الطبيعي للناس في فتح محفظاتهم وقتلي تطلب منهم يدفعوا الثمن الكامل. العرض يقدر يتخذ شكلات كتير -- من تخفيض لجرعة مجانية لعرض إضافي. إضافة الإلحاح، مثل كمية محدودة أو إنتهاء العرض، يُمْكِنْ يْكُونْ مُفِيد.  الرابع هو الثلاثة خطوات. هذا ينجم بشكل خاص في الحاجات الكبيرة أو المشتريات التي تتضمن عدد كبير من الناس أو تعطيل المنظمة. المرحلة الثلاثة تدرك إنو ما فما حد يشتري حل بقيمة مليوني دولار من غير ما يفكر فيه. فاليوم، نحضروهم باش يرفعوا يديهم و يبيّنوا الفائدة. يُمْكِنْ يِتْنْجَمْ مِنْ جُوهِة أَعْلاَقْ الحَقْ كِيفْ الكِتَاب الالكترونِي (eBook) وِلاَّ النَّوَاجِدْ الالكترونية (webinar). الخطوة الثانية هي العرض اللي يجعلهم يشتركوا أكثر في المنتج، مثل التجريب. و الخطوة الثالثة هي لقاء وجها لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف ثالث. بَرْشَة نَاسْ يْجِيوْ وْيِتْعَامْلُوا مْعَ الحَاجَاتْ الكُلْهَا الِّي تْجِي مْعَ الرِّيحْ مْتَاعْ التَّسْوِيقْ. آمَا إِذَا كَانْ قْرَاوْ مِنْ جْمَاعَة حَاجَاتْ مْتَاعِكْ فِي جْرَالْ وُول ستريت؟ أو غارتنر حطك في القمة في واحد من الرباعيات السحرية؟ النوع هذا من التحقق من الصحة من مصدر موضوعي يحمل وزن أكثر من محتوى التسويق.  في الممارسة، أغلبية الشركات تستخدم مجموعة من التقنيات الخمسة الموصوفة أعلاه. كل واحد ينجم يتردد بصورة مختلفة مع الزبائن المحتملين، و في المجموعة، يمكن أن يكون فعال جداً في خلق الهالة حول شركتك ومنتجاتك التي تجعل الزبائن المحتملين يضغطوا على زر "شري الآن".