مَا أَخْمَسُ طُرُقٍ أَفْعَلُ لِتَحْوِيلِ رَجُلٍ مُتَوَقِّعٍ إِلَى زَبَيْدٍ؟
السَفَرُ مِنْ رَجُلٍ بَارِدٍ إلَى زَبُونٍ مُوَفَّقٍ مُخْتَلِفٌ كَالْكِيمِيَّةِ الَّتِي تُحَوِّلُ الْغَرِيبَ إلَى صَدِيقٍ وَصَدِيقٍ. وَإِذْ يَكُونُ أَلْفُ مَسَالِكَ مُمْكِنَةٍ، بَيَّنَتْ قَلِيلَةٌ مِنَ الْأَسْلِبَةِ مُتَسَابِقَةً كَالْمُحَرِّكَاتِ لِتَحْرِيكِ الْمُتَوَقِّعِينَ إِلَى الشِّرَاءِ.  أَوَّلُهَا إِحْوَالُ الْبَشَرِ. إِسْتِحْبَابٌ أَوْ تَوْكِيلٌ لِشَخْصٍ أَفْضَلُ مِنْ 10,000 كَلِمَةٍ مِنْ مَادَّةِ التِّجَارَةِ. عِلْمُ أَنَّ مَنْ نَعْرِفُهُ وَنَثِقُ بِهِ يَشْهَدُ بِصَنْعَةٍ أَوْ خِدْمَةٍ يَنْفَعُنَا جِدًّا حَتَّى نَخْفِضَ حِرَاسَتَنَا وَنَنْفَتِحَ أُذُنَيْنَا لِلْمَبِيعِ.  الثَّانِيَةُ هِيَ الشَّهَادَةُ مِثْلَ إِحْيَاءٍ، مَعْرِفَةُ أَنَّ شَخْصًا آخَرَ -- عَامَّةً عَلامَةً نَعْرِفُهَا أَوْ نَعْرِفُهَا -- يَسْتَعْمِلُ مَصْنَعًا أَوْ خِدْمَةً تُمَكِّنُنَا أَنْ نَجْرِبَهَا نَحْنُ. هَذَا صَحِيحٌ بِالْخِصَالِ لِلْعَارِفِينَ. فَكِّرْ عِنْدَمَا تَمُرُّ بِمَطْعَمٍ جَدِيدٍ. لَعَلَّكَ لَا تَعْرِفُ اسْمَهَا وَلَا الْمِنْوَةَ وَلَا الْمِقْدَارَ وَلَكِنْ إِنْ كَانَ فِيهَا جُمْهُورٌ فَنَحْنُ نَظُنُّ بِأَنَّهَا طَيِّبَةٌ. وَكَذَلِكَ لِعَلامَةٍ جَدِيدَةٍ -- إِذَا رَأَيْتَ غَيْرَكَ يُؤَيِّدُهَا، نُخَفِّفُ عَنْ شَكِّنَا وَنَكُونُ أَرْغَبَ فِي التَّجَرُّبِ.  الثَّالِثُ هُوَ العَرْضُ. لَيْسَ كَافِيًا لِبِنَاءِ مُنتَجٍ عَظِيمٍ. يَجِبُ أَنْ تَتَجَاوَزَ عَلَى مَرَارِي النَّاسِ الطبيعيَّةِ لِفَتْحِ مَحَافِظِهِمْ حِينَ تَطْلُبُ مِنْهُمْ الدَّفْعَ بِكُلِّ الثَّمَنِ. الْعَرْضُ يَتَنَاوَلُ أَشْكَالًا كَثِيرَةً مِنْ الْخَفَاءِ إِلَى الْمُجَرَّبِ الْجَائِزِ. إِضَافَةُ الْعَاجِلَةِ -- كَالْكَمِيَّةِ الْمُحَدَّدَةِ أَوْ مُنْتَهَى العَرْضِ يُسَاعِدُ أَيْضًا.  الرَّابِعُ هُوَ الثَّلَاثُ خُطَواتٍ. هَذَا يَعْمَلُ بِالْخَيْرِ لِمَتَاعِ الْكَبِيرِ أَوِ الشِّرَاءِ الَّذِي يَتَعَلَّقُ بِهِ عَدَدٌ كَبِيرٌ مِنَ النَّاسِ أَوْ تَعَطُّلٌ لِلْمُنْتَظَمِ. تَعْرِفُ الْمَشْيَ الثَّلَاثَةُ أَنَّهُ لَيْسَ أَحَدٌ يَشْتَرِي حَلًّا بِمِلْيَوْنِ دِرْهَمٍ. فَأَوَّلًا نَجْعَلُهُمْ يَرْفَعُونَ يَدَهُمْ وَيُبَيِّنُونَ الْمَسَرَّةَ. يُمْكِنُ أَنْ يَكُونَ ذَلِكَ بِأَعْلَى الْقَنَاةِ مِثْلَ الْكِتَابِ الْإِلْبِيِّ أَوِ الْمُنَاقَبَةِ. الخطوة الثانية عَرْضٌ يَجْعَلُهُمْ يَتَعَرَّضُونَ لِلْمَصْنُوعِ، كالتَّجْرِيبِ. وَالخطوةُ الثّالثةُ لِقَاءٌ مُقَابِلٌ مُقَابِلٌ مَعَ فريقِ البيعِ.  خَامِسُهَا تَصْدِيقُ الْجَانِبِ الثَّالِثِ. كَثِير مِنْ المُتَوَقِّعِينَ عِنْدَهُمْ حَسَنَة حَسَنَة إِلَى كُلّ شَيْء يَبْتَهِجُ التَّسْوِيَة. وَلَكِنْ مَاذَا إِنْ كَانُوا يَقْرَأُونَ مَقْصُورَةً مُشْتَعِلَةً عَنْكَ فِي جَوْرَةِ وَالْشَارِعِ؟ أَوْ جَارْتَنْر يَضَعُك فِي قِمَّةِ أَحَدِ أَرْبَاعِهِ السِّحْرِيَّةِ؟ هَذَا النَّوْعُ مِنْ التَّصْدِيقِ مِمَّا يُحْسَبُ مِنْ مَصْدَرٍ عَدْلِيٍّ يَحْمِلُ ثِقَلًا أَكْثَرَ مِنْ مَوْضُوعِ التِّجَارَةِ.  فِي المَعْمَلِ، تَسْتَعْمِلُ أَكْثَرُ الشَّرَائِعِ مَزِيجَاتِ التَّقْدِيرَاتِ الْخَمْسِ. كُلُّ وَاحِدٍ مِنْهُمَا سَيَنْعَقِدُ بِطُرُقٍ مُخْتَلِفَةٍ عِنْدَ الْمُتَوَقِّعِينَ، وَيَجُوزُ أَنْ يَكُونَ جَمْعُهُمَا مُفِيدًا جِدًّا فِي تَخْلِيقِ هَذِهِ الْهَوَاءِ حَوْلَ الشَّرِكَةِ وَالْمُتَوَقِّعِينَ لِيَضْرِبَ الزَّرْبَ "اشْتَرِي الآن".