كيف تعمل اكتشاف في المبيعات؟
مكالمة اكتشاف خطوه حاسمه في عملية البيع. هذي بعض النصائح عن كيفية اجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  اعمل بحثك: قبل الاتصال، ابحث عن الشركة والصناعة التي يعمل فيها الشخص المحتمل لتفهم عمله بشكل أفضل وما هي التحديات التي قد يواجهها. قوقل لشركات، لينكدين، ناس، كلام فموي.  حدد جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حدد جدول أعمال واضح لما تتمناه خلال المكالمة.  احرص على حوار ثنائي الاتجاه: اسأل اسئلة مفتوحة لتشجيع الحوار والسماح للمتوقع بمشاركة أفكاره ومخاوفه.  اقرر ايجابيا: في نهاية المكالمة، لخص النقاط الرئيسية التي تمت مناقشتها ووضح اي خطوات او اجراءات اخرى.  من خلال إجراء مكالمة اكتشاف فعالة، يمكنك جمع معلومات قيمة عن العميل المحتمل واحتياجاته، و تبدأ في بناء علاقة ثقة وفهم. هذا يمكن ان يؤدي لعملية بيع اكثر نجاحاً ويساعدك على إغلاق صفقات اكثر.