ايه احسن خمس طرق لتحويل زبون محتمل الى زبون؟
الرحلة من احتمال بارد إلى زبون مخلص صعبة مثل الكيمياء اللي بتحول غريب إلى صديق شخصي مقرب. في حين أن هناك ألف مسار ممكن، قليل من الأساليب أثبتت فعاليتها باستمرار كمحفزات لنقل الآفاق أسفل القمع نحو الشراء.  الأول هو الإحالة الشخصية. إحالت شخصية أو تأييد تساوي أكتر من 10000 كلمة من مواد التسويق. معرفة أن شخص ما نعرفه و نثق فيه يمكن أن يشهد على منتج أو خدمة مهم جدًا لدرجة أننا من الطبيعة سنخفض حرصنا ونفتح آذاننا لخطبة بيع.  التاني هو الشهادة. زي الإحالة، معرفة أن شخص آخر -- عادةً علامة تجارية نعرفها أو على الأقل نستطيع التعرف عليها -- يستخدم منتج أو خدمة يهيمن علينا أن نجربها بأنفسنا. ده حقيقي خصوصاً على العلامات التجارية أو المنتجات الغير معروفة. فكر لما تمر بمطعم جديد. ممكن ما تعرفش الاسم، أو القائمة أو الجودة لكن لو كان هناك حشد في الداخل فمن الطبيعي أن نفترض أنه جيد. نفس الشي بيصير مع العلامة التجارية الجديدة -- لما تشوف الاخرين يوافقون عليها، نريح شكوكنا الطبيعية ونكون أكثر استعداداً لنجربها.  التالت هو العرض. مش كفاية عشان نبني منتج رائع. لازم تتغلب على تردد الناس الطبيعي عشان يفتحوا محفظاتهم لما تطلب منهم يدفعوا السعر الكامل. العرض ممكن يكون بأشكال كتير -- من خصم إلى تجربة مجانية إلى عرض مكافأة. زيادة الإلحاح -- زي كمية محدودة أو انتهاء الصلاحية على العرض ممكن يساعد كمان.  الرابع هو ثلاث خطوات. ده بيعمل بشكل كويس خصوصاً على البنود الكبيرة أو المشتريات اللي بتشمل عدد كبير من الناس أو تعطيل للمنظمة. الخطوة الثلاثة بتعترف بأن محدش بيشتري حل بقيمة 2 مليون دولار من غير إنه يفكر فيه كثير. عشان كده أولًا ببساطة بنحصل عليهم يرفعوا أيديهم ويعبروا عن الاهتمام. ده ممكن يتعمل عن طريق أصل في قمة القمع زي كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. الخطوة التانية عبارة عن عرض يجعلهم يشاركوا أكتر في المنتج، زي عرض تجريبي. والخطوة التالتة هي إجتماع وجهاً لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف ثالث. كتير من المحتملين عندهم رد فعل تحسسي على أي حاجة بتشبه رائحة التسويق. لكن إيه لو كانوا بيقرأوا قصة رائعة عنك في صحيفة وول ستريت جورنال؟ أو غارتنر بيوضعك في قمة واحد من رباعياتها السحرية؟ هذا النوع من التحقق من صحة من ما ينظر إليه كمصدر موضوعي يحمل وزن أكبر بكثير من محتوى التسويق.  في الممارسة العملية، بتستخدم أغلب الشركات مزيج من التقنيات الخمسة اللي اتوصفت فوق. كل واحد هيكون له صدى بطرق مختلفة مع العملاء المحتملين؛ ومجموعة من الأدوات ممكن تكون فعالة جداً في خلق هالة حول شركتك ومنتجاتك اللي بتسبب في قيام العميل المحتمل بضغط زر "شراء الآن".