شو نوع النشاط اللي بيعه الناس الجيدين؟
بيعي الجيدين يبنيوا علاقات جيده اولا عن طريق التساؤل والعثور على اهتماماتهم. بعدين، بيقولوا اسئلة اكتشاف. ما بيبداو بتقديم المنتج حتى يخلصوا من اكتشاف و يلاقوا مساحة يستمعوا فيها لعملائهم. لما بيعطوا اسئلة اكتشاف، غالباً بيستخدموا SPIN. اس يعني اسئلة وضعية، بي يعني اسئلة مشكلة، إي يعني أسئلة دلالة، ن يعني أسئلة حاجة. لما بتحكي عن منتجاتها دايما بتقول كيف بتحل مشاكل الزبائن. بيذكروا "أنت" أو اسم العميل بشكل متكرر عشان العميل يتخيل كيف يمكن ان يتغير من خلال المنتج.