شنو كايعني اختصار MEDDPICC؟
MEDDPICC هو مخفف لبيعات اللي كايمثل ميتريك، المشتري الاقتصادي، معايير القرار، عملية القرار، عملية الورق، الألم المحدد، البطل والمنافسة. MEDDPICC هو منهجية مستفيدة ويمكن تطبيقها على أي عملية بيع معقدة. مدراء المبيعات يستخدمون MEDDPICC للتفتيش على الصفقات لتحديد ما إذا كانت الصفقة قابلة للتعهد لربع معين.