ماذا يعني اختصار "ميدبيكس"؟
MEDDPICC هو مخفف مبيعات يقف ل Metric، المشتري الاقتصادي، معايير القرار، عملية القرار، عملية الورق، الألم المحدد، البطل والمنافسة. MEDDPICC هو منهجيه ويمكن تطبيقه على اي عملية بيع معقدة. مدراء المبيعات سيقوموا باستخدام MEDDPICC لفحص الصفقات لتحديد اذا كانت الصفقة قابلة للتعهد لربع معين.