ما هو اختصار MEDDPICC؟
MEDDPICC هو مخفف مبيعات يقف لـ Metric، المشتري الاقتصادي، معايير القرار، عملية القرار، عملية الورق، الألم المحدد، البطل والمنافسة. MEDDPICC يستخدم كمنهجية ويمكن تطبيقه على اي عملية بيع معقدة. مدراء المبيعات يستخدمون MEDDPICC لفحص الصفقات لتحديد ما اذا كانت الصفقة قابلة للتعهد لربع معين.