لخص لي منهجيه مبيعات المتسابقين
منهجية المبيعات الصعبة هي منهجية مبيعات شائعة جداً مدعومة بالبحوث، مبنية على البصيرة. تم تدوينه خلال دراسة بحثية بعد الانهيار الاقتصادي لعام 2008 حيث كانت مجموعة من البائعين تفوق أداء نظرائهم وفريق البحث في CEB أراد فهم السبب. هم أجرو اكبر دراسة بحثية من نوعها على 25000 موظف مبيعات ووجدوا ان اكثر البائعين نجاحاً يستخدمون (5) المهارات الأساسية واحد. تعليم الزبائن عن اعمالهم ثاني. تخصيص الرسالة للشركه والصناعة والدور والفرد 3. السيطرة على محادثة المبيعات اربعة. الاستفادة من التوتر البناء في محادثة المبيعات خمسة. يستخدمون حركات العملاء ليبيعوا بالنيابة عنهم. معظم طرق المبيعات تميل للتركيز على الميزات الفوائد والنتائج الإيجابية لمنتج/حل المورد. مقاربة تشالنجر تقوم على قيادة العميل للحل مقابل قيادة الحل.