كيفاش نقوم بالاكتشاف في المبيعات؟
مكالمة الاكتشاف هي خطوة حاسمة في عملية البيع. هاهي بعض النصائح على كيفية إجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  قُم بالبحث: قْبَلْ مَا تْتّْكَلّْمْ مْعَ شِي وَاحْدْ، قَلّْبْ عْلَى الشّْرَعْ وْالْفْرَايْضْ دْيَالْ هَادَاكْ اللِّي كَيْتّْكَلّْمْ مْعَاهْ بَاشْ تْفْهَمْ الْأُمُور دْيَالْ الشّْرَعْ وْالشّْكَلْ اللِّي كَيْوَاجْهُوهْ. جوجل للشركات، لينكدين، الناس، كلمة من فم.  حدد جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حدد جدول أعمال واضح لما تتمنى إنجازه خلال المكالمة.  ضَبّْطْ التَّحَدُّثْ: اسألْ السُّؤَالَاتْ اللِّي مَا كَيْتّْحَدّْدُوشْ بَاشْ تْشَجّْعْ التَّحَدُّثْ وْتْخَلِّي الرَّاجْلْ الْمُتَوَقّْعْ يْبَيّْنْ الْأفكار وْالْهَمّْ دْيَالُه.  اتفق معهم: فنهاية المكالمة، تلخيص النقاط الرئيسية التي تمت مناقشتها ووضح أي خطوات أو إجراءات تالية.  من خلال إجراء مكالمة اكتشافية فعالة، يمكن ليك تجميع معلومات قيّمة عن العميل المحتمل واحتياجاته، و تبدأ في بناء علاقة الثقة والتفاهم. يمكن لداك الشي يخلق عملية بيع أكتر نجاحا و يساعدك على إغلاق المزيد من الصفقات.