شو نوع النشاط اللي بيعو به البائعين الجيدين؟
البائعين الجيدين بيبنوا علاقات جيدة أولاً عن طريق التساؤل وإيجاد اهتماماتهم. بعدين، بيقولو اسئلة للاكتشاف. ما بيبداو بعرض المنتج حتى يخلصوا من الاكتشاف ويلاقوا مساحة يستمعوا فيها لعملائهم. لما بيديو أسئلة إكتشاف غالباً بيستخدموا SPIN. إس بتعني أسئلة وضعية، بي بتعني أسئلة مشكلة، إي بتعني أسئلة دلالة، ن بتعني أسئلة حاجة. لما بتحكي عن منتجاتها، دايما بتحكي كيف بتحل مشاكل الزبائن. بيذكروا "أنت" أو إسم العميل بشكل متكرر عشان العميل يتخيل كيف بيغير من خلال المنتج.