ازاي تعمل اكتشاف في المبيعات؟
مكالمة اكتشاف خطوة مهمة في عملية البيع. هنا شوية نصائح عن كيفية إجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  اعمل بحثك: قبل المكالمة، ابحث عن الشركة والصناعة لتحصل على فهم أفضل عن عملهم وما هي التحديات التي قد يواجهها. جوجل لشركات، لينكدين، ناس، كلمة فم.  حدد جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حدد جدول أعمال واضح لما بتتمنى إنجازه خلال المكالمة.  تأكد من المحادثة في الاتجاهين: اسأل أسئلة مفتوحة لتشجيع الحوار والسماح للمتوقع بتبادل أفكاره ومخاوفه.  اتفقوا بشكل إيجابي: في نهاية المكالمة، لخصوا النقاط الرئيسية التي تمت مناقشتها ووضحوا أي خطوات أو بنود عمل تالية.  من خلال إجراء مكالمة اكتشاف فعالة، يمكنك جمع معلومات قيمة عن العميل المحتمل واحتياجاته، وبتبدأ في بناء علاقة ثقة وفهم. ده ممكن يؤدي لعملية بيع ناجحة أكتر و يساعدك على إغلاق معاملات أكتر.