كيف تعمل اكتشاف في المبيعات؟
مكالمة اكتشاف خطوة مهمة في عملية البيع. هاي بعض النصائح عن كيفية إجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  اعمل بحثك: قبل الاتصال، ابحث عن الشركة والصناعة التي يعمل فيها الشخص المحتمل لفهم عمله بشكل أفضل وما هي التحديات التي قد يواجهها. جوجل للشركات، لينكدين، الناس، كلمة من فم.  حدد جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حدد جدول أعمال واضح لما تأمل في تحقيقه خلال المكالمة.  احرص على حوار ثنائي الاتجاه: اسأل أسئلة مفتوحة لتشجيع الحوار والسماح للمتوقع بمشاركة أفكاره ومخاوفه.  اقرر بشكل ايجابي: في نهاية المكالمة، لخص النقاط الرئيسية التي تمت مناقشتها واضح أي خطوات أو نقاط عمل تالية.  من خلال إجراء مكالمة اكتشاف فعالة، يمكنك جمع معلومات قيمة عن العميل المحتمل واحتياجاته، و تبدأ في بناء علاقة ثقة وفهم. هذا يمكن ان يؤدي لعملية بيع أكثر نجاحًا ويساعدك على إغلاق صفقات أكثر.