من إيه مخفف MEDDPICC؟
MEDDPICC هو مخفف مبيعات اللي بيختصر على متري، مشتري اقتصادي، معايير القرار، عملية القرار، عملية الورق، ألم محدد، بطل والمنافسة. MEDDPICC بيتم الاستفادة منهجية وبتتطبق على أي عملية بيع معقدة. مديري المبيعات بيستخدموا MEDDPICC عشان يفتشوا الصفقات عشان يحددوا إذا كانت الصفقة قابلة للتعهد لربع سنة معينة.