ما هي الافكار الخمسة الاكثر فعالية لتحويل الزبائن المحتملين الى زبائن؟
الرحلة من زبون بارد إلى زبون مخلص صعبة مثل الكيمياء التي تحول غريب إلى صديق شخصي وثيق. بالرغم من وجود آلاف الطرق المحتملة، ثبت عدد قليل من الأساليب أنها فعالة باستمرار كمحفزات لتحريك العملاء المحتملين أسفل القمع نحو الشراء.  الأول هو الإحالة الشخصية. توصية شخصية أو تأييد تستحق أكثر من 10000 كلمة من مواد التسويق. مع العلم بأن شخص نعرفه ونثق به يمكنه أن يشهد على منتج أو خدمة مهم جداً لدرجة أننا من الطبيعة سنخفض الحراسة ونفتح آذاننا لخطابات المبيعات.  الثاني هو الشهادة. مثل التوصية، مع العلم ان شخص اخر-- عادة علامة تجارية نعرفها او على الاقل نستطيع ان نتعرف عليها-- يستخدم منتج او خدمة يهيمن علينا ان نجربها انفسنا. هذا صحيح خصوصاً عن العلامات التجارية أو المنتجات الغير معروفة. فكر لما تمر بمطعم جديد. ممكن ما تعرف الاسم او القائمة او الجودة لكن اذا كان هناك حشد بالداخل فمن الطبيعي ان نفترض انه جيد. نفس الشئ بالنسبة لعلامة تجارية جديدة -- عندما تشاهد الآخرين يوافقون عليها، نرخّص في شكوكنا الطبيعية ونكون أكثر استعدادا لمحاولة ذلك.  الثالث هو العرض. ما يكفي لبناء منتج رائع. لازم تتغلب على تردد الناس الطبيعي لفتح محفظاتهم عندما تطلب منهم دفع الثمن الكامل. العرض يمكن ان يأخذ اشكال كثيرة -- من خصم الى تجربة مجانية الى عرض مكافأة. إضافة الإلحاح -- مثل كمية محدودة أو انتهاء الصلاحية على العرض يمكن أن يساعد أيضاً.  الرابع هو ثلاث خطوات. هذا ينجح بشكل خاص في البنود الكبيرة أو المشتريات التي تنطوي على عدد كبير من الناس أو تعطيل المنظمة. الخطوة الثلاثة تعترف بأن لا أحد يشتري حل بقيمة مليوني دولار دون أن يفكر فيه كثيرًا. لذا في البداية بسهولة نطلب منهم يرفعوا ايديهم ويعبروا عن الاهتمام. هذا ممكن ينجز من خلال أصل في قمة القمع مثل كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. الخطوة الثانية هي عرض يجعلهم يشاركون اكثر بالمنتج، مثل عرض تجريبي. والخطوة الثالثة هي اجتماع وجها لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف ثالث. كثير من المحتملين لديهم ردة فعل حساسية لأي شيء رائحته مثل التسويق. لكن ماذا لو كانوا يقرأون قصة رائعة عنك في صحيفة وول ستريت جورنال؟ او جارتنر يضعك في اعلى واحد من ارباعه السحريه؟ هذا النوع من التحقق من الصحة من مصدر موضوعي يحمل وزن أكبر من محتوى التسويق.  في الممارسة العملية، معظم الشركات تستخدم مزيج من التقنيات الخمسة الموصوفة أعلاه. كل واحد منهم سيسبب صدى بطرق مختلفة مع العملاء المحتملين، ومجموعة منهم يمكن أن تكون فعالة للغاية في خلق تلك الهالة حول شركتك ومنتجاتك التي تجعل العميل المحتمل يضغط على زر "شراء الآن".