ايش افضل 5 طرق لتحويل زبون محتمل الى زبون؟
الرحله من زبون بارد الى زبون مخلص صعبة مثل الكيمياء التي تحول غريب الى صديق شخصي مقرب. بالرغم من ان هناك الاف الطرق المحتملة، ثمة عدد قليل من الطرق اثبتت فعاليتها بشكل ثابت كمحفزات لتحريك العملاء المحتملين في القمع نحو الشراء.  الاول هو الإحالة الشخصية. إحالة شخصية أو تأييد يستحق أكثر من 10000 كلمة من المواد التسويقية. معرفة ان شخص ما نعرفه و نثق به يمكن ان يشهد على منتج او خدمة مهم جدا لدرجة اننا من الطبيعي ان نخفض الحراسة ونفتح آذاننا لخطاب بيع.  الثاني هو الشهادة. مثل التوصية، معرفتنا ان شخص اخر-- عادة ماركة نعرفها او على الاقل نستطيع ان نتعرف عليها-- يستخدم منتج او خدمة يهيمن علينا ان نجربها انفسنا. هذا صحيح خصوصاً عن العلامات التجارية أو المنتجات الغير معروفة. فكر لما تمر بمطعم جديد. قد لا تعرف الاسم او القائمة او الجودة لكن اذا كان هناك حشد بالداخل فمن الطبيعي ان نفترض انه جيد. نفس الشي بالنسبة لعلامة تجارية جديدة -- عندما تشوف الآخرين يوافقون عليها، نرخّص في شكوكنا الطبيعية ونكون أكثر استعداداً لتجربتها.  الثالث هو العرض. ما يكفي لبناء منتج رائع. عليك ان تتغلب على تردد الناس الطبيعي لفتح محفظاتهم عندما تطلب منهم دفع الثمن الكامل. العرض يمكن ان يأخذ اشكال كثيرة -- من خصم الى تجربة مجانية الى عرض مكافأة. إضافة الإلحاح -- مثل كمية محدودة أو انتهاء الصلاحية على العرض يمكن أن يساعد أيضاً.  الرابع هو ثلاث خطوات. هذا يشتغل بشكل جيد بخصوص البنود الكبيرة أو المشتريات التي تنطوي على عدد كبير من الناس أو تعطيل للمنظمة. الخطوة الثلاث تعترف ان لا احد يشتري حل بقيمة 2 مليون دولار بدون ان يفكر فيه كثيراً. لذا في البداية بسهولة نحصل عليهم ليرفعوا ايديهم ويعبروا عن الاهتمام. هذا ممكن ينجح من خلال أصل في قمة القمع مثل كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. الخطوة الثانية هي عرض يجعلهم يشاركون اكثر في المنتج، مثل عرض تجريبي. والخطوة الثالثة هي لقاء وجها لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف ثالث. كثير من المحتملين لديهم ردة فعل حساسية لأي شيء رائحته مثل التسويق. و لكن ماذا لو كانوا يقرأون مقالة رائعة عنك في صحيفة وول ستريت جورنال؟ او جارتنر يضعك في اعلى واحد من ارباعه السحريه؟ هذا النوع من التحقق من صحة من مصدر موضوعي يحمل وزن اكبر من المحتوى التسويقي.  في الممارسة العملية، معظم الشركات تستخدم مزيج من التقنيات الخمس الموصوفة اعلاه. كل واحد منهم سيسبب صدى بطرق مختلفة مع العملاء المحتملين، ومجموعة منهم يمكن أن تكون فعالة جداً في خلق تلك الهالة حول شركتك ومنتجاتك التي تجعل العملاء المحتملين يضغطون على زر "شراء الآن".