ايه نوع النشاط اللي بيعه الناس الجيدين؟
بيع الناس الجيدين يبنوا علاقات كويسة أولاً عن طريق التساؤل وإيجاد اهتمامهم. بعد كده، بيسألون أسئلة اكتشاف. مش هيبدأوا عرض المنتج حتى يكملوا الاكتشاف ويجدو مساحة للاستماع في عملائهم. لما بيطرحوا أسئلة اكتشاف، غالباً بيستخدموا SPIN. S بتعني أسئلة وضعية، P بتعني أسئلة مشكلة، I بتعني أسئلة دلالة، N بتعني أسئلة حاجة. لما بيتكلموا عن منتجاتهم دايماً بيقولوا إن المنتج ده بيحل مشاكل العملاء. بيذكروا "أنت" أو اسم العميل بشكل متكرر عشان العميل يتخيل كيف يمكنه يتغير عن طريق المنتج ده.