شنو هي الخمسة الطرق الأكثر فعالية لتحويل الزبون المحتمل لعميل؟
الرحلة من الزبائن الباردين إلى الزبائن المخلصين صعبة مثل الكيمياء التي تحول الغريب إلى صديق شخصي قريب. وبالرغم من أن هناك ألف طريق ممكنة، ثبت عدد قليل من الأساليب أنها فاعلة بشكل ثابت كحافز على نقل الزبائن المحتملين نحو التسوق.  الأول هو الإحالة الشخصية. إحالة شخصية أو تأييد يستحق أكثر من 10000 كلمة من المواد التسويقية. وْالْعِلْمْ بْلِّي شِي وَاحْدْ كَنْعَرْفُوهْ وْكَنْآمْنُو بِيهْ كَيْكُونْ ضَامْنْ عْلَى وَاحْدْ الْبْضَاعَة وْالْخْدْمَة، كَيْهَمّْنْنَا بْزَّافْ حْتَّى كَنْخَلِّيوْ الْحِرَاسَة دْيَالْنَا تْخْفَضْ وْكَنْسْمَعُو لْلْكَلَامْ دْيَالْ الْبِيعْ.  التاني هو الشهادة. كالمثال على التوصية، معرفتنا بلي شي واحد آخر-- عادة علامة تجارية نعرفها أو على الأقل نقدر نتعرف عليها-- كايستخدم المنتج أو الخدمة كيتحوّلنا لنجربوه. وخاصة عند المنتجات أو العلامات التجارية غير المعروفة. فكر فالوقت اللي كتنقلب فيه على مطعم جديد. ممكن ما تدركش الاسم، أو القائمة أو الجودة، و لكن إذا كان فداخلنا حشد، فمن الطبيعي نضن بلي هادشي مزيان. وْنْفْقْ هَادْشِّي كَيْصِيرْ حْتَّى لْعَرْضْ جْدِيدْ، مْلِّي كَتْشُوفْ لْخْرِينْ كَيْعَاوْنُوهْ، كَنْخَفّْفُو عْلَى الشَّكّْ دْيَالْنَا وْكَنْمْتَحْنُو نْجَرّْبُوهْ.  التالتة هي العرض. ما كايكفاش لبناء منتج رائع. خاصك تتغلب على التردد الطبيعي للناس في فتح محفظاتهم منين تطلب منهم يدفعوا الثمن الكامل. يمكن للاعرض يكون بجميع الأشكال -- من الخصم إلى التجربة المجانية إلى العرض الإضافي. إضافة الحاجة الملحة -- مثل كمية محدودة أو انتهاء الصلاحية على العرض يمكن أيضا يساعد.  الرابعة هي ثلاث خطوات. ويعمل هذا بشكل خاص على المنتجات الكبيرة أو المشتريات التي تنطوي على عدد كبير من الناس أو تعطيل المنظمة. المرحلة الثلاثة كايعترف بلي حتا حد ما ماش يشتري حلا بقيمة مليوني دولار من غير ما يفكر فيه. إذن فاللبداية، كَنْخَلِّيهُم يْرْفْعُو يديهم وْيْبَيّْنُو الْإهتمام. ويمكن القيام به من خلال أصل أعلى في القمع مثل كتاب إلكتروني أو ندوة على شبكة الإنترنت. الخطوة التانية هي عرض يجعلهم يشاركون أكثر في المنتج، مثل عرض تجريبي. و الخطوة التالتة هي إجتماع وجها لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف طرف ثالث. كتير من المحتملين عندهم ردة فعل حساسية على أي شي كايشبه الرائحة ديال التسويق. و لكن شنو لو كانو كايقرؤو مقالة مُعجبة فصحيفة وول ستريت جورنال؟ و لا غارتنر اللي حطاك ف أعلى واحد من الأرباع السحرية؟ هذا النوع من التحقق من الصحة من مصدر موضوعي، كايحمل وزن أكبر من المحتوى التسويقي.  في الممارسة العملية، تستخدم معظم الشركات مزيج من التقنيات الخمس الموصوفة أعلاه. كُلّْ وَاحْدْ مْنْهُمْ غَيْتّْعَامْلْ بْطُرُقْ بْعْضِيَّة مْعَ الْمُشْتَرِكِينْ، وْمْعَاضْرِينْ، غَيْكُونُو قَادْرِينْ بْزَّافْ يْخَلْقُو هَادْ الْهَوَاءْ حْوَالْ الشّْرَا دْيَالْكُمْ وْالْمُسْتَاعْ دْيَالْكُمْ، بَاشْ يْضْرْبُو عْلَى الزّْرْبَة "اشْ يْشْرِيوْ دَابَا".