تلخيص منهجية مبيعات تشالنجر ليا
منهجية مبيعات تشالنجر هي منهجية شعبية جداً مدعومة بالأبحاث، مبنية على البصيرة في البيع. تم تدوينها خلال دراسة بحثية بعد الانهيار الاقتصادي لعام 2008 حيث كانت مجموعة من البائعين بتفوق أدائهم على نظرائهم وكان فريق البحث في CEB عايز يفهم السبب. عملوا أكبر دراسة بحثية من نوعها على 25000 موظف مبيعات ووجدوا أن أكتر بائعين ناجحين يستفيدوا من (5) المهارات الأساسية؛ واحد. تعليم العملاء عن أعمالهم ٢. تخصيص الرسالة للشركة والصناعة والدور والفرد ٣. السيطرة على محادثة المبيعات ٤. الاستفادة من التوتر البناء في محادثة المبيعات خمسة. يستخدمون حركات العملاء علشان يبيعوا نيابة عنهم. معظم أساليب المبيعات بتميل للتركيز على ميزات الفوائد والنتائج الإيجابية لمنتج/حل المورد. مبني نهج تشالنجر على قيادة العميل للحل مقابل قيادة الحل.