مخفف MEDDPICC يعني ايه؟
MEDDPICC هو اختصار مبيعات اللي هو اختصار لـ Metric، Economic Buyer، Criteria Decision، Decision Process، Paper Process، Identified Pain، Champion و Competition. MEDDPICC بيتم الاستفادة منه كمنهجية ويمكن تطبيقه على أي عملية بيع معقدة. بيستخدم مدراء المبيعات MEDDPICC عشان يتفحصوا الصفقات عشان يحددوا لو الصفقة قابلة للتعهد لربع سنوي معين.