كيفاش نعمل اكتشاف في المبيعات؟
مكالمة اكتشاف هي خطوة مهمة في عملية البيع. هذي شوية نصائح كيفاش تنجم تدير مكالمة تكتشاف فعالة:  قُلْ: قْبَلْ مَا تِتْكَلِّمْ مْعَ وَاحِدْ، قَلِّقْ عْلَى الشَّرْكَة وِالصَّنْعَة مْتَاعُو بَاشْ تِفْهِمْهُمْ وِالشِّيَّة الِّي يْحَاوْلُوا بِيهَا. قوقل لشركات، لينكيدين، ناس، كلمة من فم.  حط جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حط جدول أعمال واضح لما تتمناه خلال المكالمة.  احرصو على المحادثة بين الجانبين: اسألوا اسئلة مفتوحة لتشجعوا على المحادثة وتسمحوا للمتوقع بيشارك أفكارهم ومخاوفهم.  وْقَعْ عْلَى إيجَابْ: فِي آخِرْ المَجَالِسْ، قَصِّدْ النُّقَاشَاتْ الكْبِيرَة وْقَصِّدْ الخطواتْ التَّالْيَة وِالحَاجَاتْ الِّي تِتْحَرِّكْ عْلِيهُمْ.  من خلال المكالمة الفعالة، تنجم تجمع معلومات قيمة عن الشخص المحتمل و احتياجاته، و تبدا تبني علاقة ثقة وفهم. هذا يمكن يخلق عملية بيع أكثر نجاح و يساعدك على إغلاق صفقات أكثر.