كيف تعمل اكتشاف في المبيعات؟
إتصال اكتشاف خطوة مهمة في عملية البيع. هيدي شوية نصائح عن كيفية إجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  عمل بحثك: قبل الاتصال، تحقق عن الشركة والصناعة اللي بيشتغل فيها الشخص المحتمل عشان تفهم عملة بشكل أفضل وما هي التحديات اللي ممكن يواجهها. جوجل لشركات، لينكدين، ناس، كلمة من فم.  حط جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حط جدول أعمال واضح لما بتتمنى إنجازه خلال المكالمة.  تأكد من المحادثة بين الطرفين: اسأل أسئلة مفتوحة لتشجيع الحوار والسماح للمتوقع بتبادل أفكاره ومخاوفه.  عطي إشارة إيجابية: في نهاية المكالمة، لخص النقاط الأساسية التي تمت مناقشتها ووضح أي خطوات التالية أو بنود عمل.  من خلال إجراء مكالمة اكتشاف فعالة، فيك تجمع معلومات قيمة عن العميل المحتمل وحاجاته، وبتبتبدأ تبني علاقة ثقة وفهم. هيك بتنجح عملية البيع وتساعدك في إغلاق صفقات أكتر.