كَيْفَ تَجْعَلُ الاكْتِشَافَ فِي الْبَيْعِ؟
مكالمة إكتشاف هي خطوة حاسمة في عملية بيعْ. هَاهُنَا بَعْض النِّصَاحِ عَلَى كَيْفَ تُجْرِي مَكَالِمَ الْكَشْفِ:  اِفْتَحْ: قَبْلَ الْمَكَالِمِ، فَتِّشْ عَلَى الشَّرِكَةِ وَالْعَالَمِ الَّذِي يَتَوَقَّعُهُ لِتَفْهَمَ أَحْسَنَ عَمَلَهُ وَمَا تَحَدُّثَاتُهُ. جُوجِلْ لِلْكَبَرَاتِ، لِلنْكِدِينِ، لِلنَّاسِ، لِلْفَمِ.  حدِّدْ أجندةً واضحةً: فِي بَدْءِ المَكَالَمَةِ، حدِّدْ أجندةً واضحةً عَلَى مَا تَأْمَلُ أَنْ تُنجِزَهُ فِي المَكَالَمَةِ.  تَمَسَّكْ بِالْمُحَادَثَةِ: اسْأَلْ سُؤَالًا مُبْتَدِئًا لِتَشْجِيعِ الْمُحَادَثَةِ وَاسْتِمْكَانِ الْمُتَوَقِّعِ أَنْ يَشْتَرِكَ بِأَفْكَارِهِ وَمَا يَهُمُّهُ.  كُنْ مُؤَيِّدًا: فِي آخِرِ المَكَالَمَةِ، لَخِّصْ النُّقُوسَ الأَساسِيَّةَ المُنَاقَشَةَ وَأَوضِّحْ أَيَّةَ خُطُوَاتٍ تَالِيَةٍ أَوْ أَوْجُهٍ لِلْعَمَلِ.  بِأَنْ تَجْرِيَ مُكَلَّمَةَ إِيجَابِيَّةَ تَجْمَعُ بِهَا مَعْرِفَةً عَنِ الْمُتَوَقِّعِ وَحَاجَاتِهِ، وَتَبْدَأُ بِبِنَاءِ عَلاقَةِ ثِقَةٍ وَتَفْهِيمٍ. هَذَا يَجْعَلُ عَمَلَ بَيْعٍ أَفْضَلَ وَيُسَاعِدُكَ أَنْ تَغْلِقَ عَقَارِبَ أَكْثَرَ.