خلصلي على منهجية مبيعات تشالنجر
طرق بيع الناشطين هي طرق مشهورة جداً، مبنية على البحوث، و مبنية على البصيرة في البيع. تم تدوينها في وقت دراسة بحثية بعد الكارثة الاقتصادية لعام 2008، حيث كانت مجموعة من البائعين تتفوق على زملائهم، وفريق البحث في CEB كان يريد يفهم السبب. عملوا اكبر دراسة بحثية من نوعها على 25000 بائع و لقىوا إنو المبيعين الأكثر نجاح يستخدموا (5) المهارات الأساسية. 1. نتعليم الزبائن على أعمالهم ثنين. تخصيص الرسالة للشركة والصناعة والدور والفرد ثالثا. نسيطروا على المحادثة المتعلقة بالبيع 4. نستفيد من التوتر البناء في محادثة المبيعات خمسة. يستخدمون مصادر للزبائن كي يبيعوا بالنيابة عنهم. معظم طرق المبيعات تميل لتركيزها على الميزات والفوائد والنتائج الإيجابية لمنتج/حل المورد. نهج تشالنجر يستند على قيادة العميل لحل مقابل قيادة الحل.