كيف تعمل اكتشاف في المبيعات؟
مكالمة اكتشاف خطوة مهمة في عملية البيع. هاي بعض النصائح عن كيفية إجراء مكالمة اكتشاف فعالة:  اعمل بحثك: قبل الاتصال، ابحث عن الشركة والصناعة اللي بتعمل فيها الشخص المحتمل لتفهم احسن عمله وما هي التحديات اللي قد يواجهها. جوجل لشركات، لينكدين، ناس، كلمة من فم.  حدد جدول أعمال واضح: في بداية المكالمة، حدد جدول أعمال واضح لما بتتمنى إنجازه خلال المكالمة.  احرص على محادثة ثنائية الاتجاه: اسأل اسئلة مفتوحة لتشجيع الحوار والسماح للمتوقع بتبادل أفكاره ومخاوفه.  اتفقوا بشكل ايجابي: في نهاية المكالمة، لخصوا النقاط الرئيسية التي تمت مناقشتها ووضحوا اي خطوات تالية أو نقاط عمل.  من خلال إجراء مكالمة اكتشاف فعالة، يمكنك جمع معلومات قيمة عن العميل المحتمل واحتياجاته، و تبدأ ببناء علاقة ثقة وفهم. هاد ممكن يسبب عملية بيع ناجحة و يساعدك على إغلاق صفقات اكتر.