شو معناه اختصار MEDDPICC؟
MEDDPICC هو اختصار مبيعات لـ Metric، المشتري الاقتصادي، معايير القرار، عملية القرار، عملية الورق، الألم المحدد، البطل والمنافسة. MEDDPICC مستعمل كمنهجية ويمكن تطبيقه على اي عملية بيع معقدة. مدراء المبيعات بيسخدموا MEDDPICC عشان يتفحصوا الصفقات عشان يحددوا اذا كانت الصفقة قابلة للالتزام لربع معين.