شو أكتر خمس طرق فعالة لتحويل الزبون المحتمل لعميل؟
الرحلة من زبون بارد لزبون مخلص صعبة مثل الكيمياء اللي بتحول غريب لصديق شخصي مقرب. بالرغم من وجود ألف طريق ممكنة، قليل من الأساليب أثبتت فعاليتها باستمرار كمحفزات لتحريك العملاء المحتملين لأسفل القمع نحو الشراء.  الأول هو الإحالة الشخصية. توصية شخصية أو تأييد يساوي أكثر من 10000 كلمة من المواد التسويقية. مع العلم ان حد نعرفه و نثق فيه يقدر يشهد على المنتج او الخدمة مهم جداً لدرجة اننا بنتخفض من الحراسة بشكل غريزي و نفتح آذاننا لخطاب بيع.  التاني هو الشهادة. مثل الإحالت، معرفة إن شخص آخر -- عادةً علامة تجارية نعرفها أو على الأقل نقدر نتعرف عليها -- بيستخدم منتج أو خدمة بيعرضنا لتجربتها بأنفسنا. هاد حقيقي خصوصاً على العلامات التجارية أو المنتجات الغير معروفة. فكر لما تمر بمطعم جديد. ممكن ما تعرف الاسم أو القائمة أو الجودة لكن اذا كان هناك حشد في الداخل فمن الطبيعي ان نفترض انه جيد. نفس الشي مع العلامة التجارية الجديدة -- لما تشوفو الآخرين بيدعموها، نحسن من شكوكنا الطبيعية ونكون اكثر استعدادا لمحاولة.  التالت هو العرض. مش كفاية عشان يبني منتج رائع. لازم تتغلب على تردد الناس الطبيعي لفتح محفظاتهم لما تطلب منهم يدفعوا الثمن الكامل. العرض ممكن ياخد اشكال كتير -- من خصم الى تجربة مجانية الى عرض مكافأة. زيادة الإلحاح -- زي كمية محدودة أو انتهاء الصلاحية في العرض ممكن يساعد كمان.  الرابع هو ثلاث خطوات. هاد بيعمل بشكل كويس على المنتجات الكبيرة أو المشتريات اللي بتشمل عدد كبير من الناس أو تعطيل للمنظمة. الخطوة الثلاثة بتعترف انو محدش يشتري حلا بمليونين دولار من غير ان يفكر فيه كثير. عشان كده أولًا ببساطة نطلب منهم يرفعوا ايديهم و يعبروا عن اهتمامهم. هاد ممكن يتم من خلال أصل في قمة القمع زي كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. الخطوة التانية هي عرض يجعلهم يشتركوا أكتر مع المنتج، زي عرض تجريبي. والخطوة التالتة هي اجتماع وجها لوجه مع فريق المبيعات.  الخامس هو التحقق من طرف ثالث. كتير من المحتملين عندهم ردة فعل حساسية لأي شيء بيحلو مثل التسويق. بس شو لو كانوا بيقرأوا مقالة رائعة عنك في صحيفة وول ستريت جورنال؟ أو غارتنر حطك على رأس واحد من رباعياتها السحرية؟ هذا النوع من التحقق من الصحة من مصدر موضوعي يحمل وزن اكبر من المحتوى التسويقي.  في الممارسة العملية، معظم الشركات بتستخدم مزيج من التقنيات الخمس الموصوفة أعلاه. كل واحد من هولاء سيبدو مختلف مع العملاء المحتملين، ومجموعة من هولاء يمكن ان يكونوا فعالين جداً في خلق هالة حول شركتك ومنتجاتك اللي بتسبب في ان العميل المحتمل يضغط على زر "اشري الان".