لخصلي منهجية مبيعات الشالنجر
منهجية بيع التحدي هياه نهج مبيعي مبني على البحث و مشهور جداً. تم تدوينها خلال دراسة بحثية بعد الانهيار الاقتصادي لعام 2008 حيث كانت مجموعة من البائعين بتتفوق على زملائهم وفريق البحث في CEB عايز يفهم السبب. عملوا اكبر دراسة بحثية من نوعها على 25000 موظف مبيعات و لقوا إن أكتر موظفين مبيعات ناجحين بيستفيدوا من (5) المهارات الأساسية؛ 1. بتعلم الزبائن عن أعمالهم 2. تخصيص الرسالة للشركة والصناعة والدور والأفراد 3. نسيطر على محادثة المبيعات 4. الاستفادة من التوتر البناء في محادثة المبيعات خمسة. بيستعملو حركات العملاء علشان يبيعو نيابة عنهم. معظم طرق المبيعات بتميل للتركيز على الميزات الفوائد والنتائج الإيجابية لمنتج/الحل المورد. نهج تشالنجير بيعتمد على قيادة العميل لحل مقابل قيادة الحل.