Il perfezionamento del contratto Il codice civile prevede che il contratto di perfeziona quando alla proposta segue l'accettazione (di contenuto identico alla proposta). Questi due momenti (proposta ed accettazione) sono sempre presenti, sia quando i due contraenti si trovano nel medesimo luogo e la formulazione della proposta contrattuale è contestuale alla formulazione dell'accettazione del contratto, sia quando i contraenti sono distanti tra loro e la proposta deve giungere a conoscenza dell'altra parte come deve giungere al proponente l'accettazione della proposta. In altre parole, il meccanismo di perfezionamento del contratto è sempre identico sia nei contratti stipulati tra soggetti distanti tra loro, sia nei contratti a stipula contestuale, cioè stipulati da soggetti non distanti tra loro. L'unica differenza è data dal fatto che mentre nei contratti nei quali i contraenti sono distanti il meccanismo proposta e d accettazione è evidente, nei contratti a stipula contestuale nei quali i contraenti sono presenti il meccanismo esiste e viene applicato, ma è meno evidente per la presenza contestuale delle parti. In realtà, il meccanismo della stipula del contratto attraverso la proposta e accettazione trova la sua massima esaltazione nei contratti con contraenti a distanza, essendo irrilevante il mezzo di comunicazione della proposta ed accettazione, che può essere una semplice lettera, oppure un fax, oppure una email. La proposta di contratto può essere indirizzata ad un ben specifico ed individuato soggetto (con esclusione di qualsiasi altra persona) oppure può essere indirizzata al pubblico, cioè a chiunque sia intenzionato a contrarre (in tale ipotesi nessuno è escluso dalla possibilità di accettare la proposta). Quando il contratto non è destinato ad un contraente specifico, la fase iniziale delle trattative può partire L'avvento di internet ha dato nuovo impulso alle vendite forzate (tramite asta giudiziaria), infatti, la presenza su siti istituzionali dell'avviso dell'asta e dei documenti relativi all'asta (inerenti il bene o inerenti le condizioni di vendita), aumenta la platea dei possibili partecipanti all'asta, in quanto permette di valutare la situazione a persone lontane che non possono permettersi di viaggiare e consultare materialmente i documenti e permette di poter avere copia degli stessi senza dover attendere un "turno", ma effettuando un semplice accesso al sito.
La Cassazione del 4.9.2017 n. 20696 ha stabilito che è onere dei partecipanti all’asta prendere visione della documentazione presente nella data room e di accettare la situazione locativa dell’immobile prima della presentazione dell’offerta d’acquisto.
D’altra parte, nelle vendite che avvengono all’asta, il riferimento temporale per cristallizzare lo stato di fatto e di diritto che vincola le parti è quello dell’aggiudicazione (provvisoria o definitiva).