为什么4S店听说我要全款买车,就说没现车,贷款买就有现车?
内行人永远挣外行人的钱,靠的就是"门道",我用我的亲身经历来告诉大家,买车需要注意哪些细节?如何避免踩坑. 我主要给大家分享6个买车常见的问题,比如,低配,中配,高配哪种版本比较合适?贷款与全款哪个更划算?如何拿到底价?买车时需要注意哪些?燃油车与新能源车哪种更划算?买车以后保养需要注意什么? 一,分期与全款之间差距有多大? 分期购车看似划算,但永远要相信羊毛出在羊身上,一旦选择分期方案,就意味着要承担相应的附加费用,这是行内"不成文"的规则,绝大部分4S店需要收取的费用项目: 1,贷款手续费,一般收取2000-6000元,具体看各家4S店的标准,当然这一项可以谈,最多给1000块. 2,GPS设备费,分期购车一般都是抵押车贷,车可以先开,然后把车抵押,等贷款还清还需要解除抵押,这期间很多4S店要求在车上安装GPS设备,如果不按时还款,他们时刻能知道你的位置,后台可以锁车. 这一项费用可以谈,有些4S店不需要,但有的至少都是1998元以上,一般在1000内可以搞定. 3,车险,贷款买车,4S店要求在店内由4S店代买车险,他们找合作的车险公司保费普遍较贵,不会给车主返点,很不划算,如果觉得贵,偷偷教大家一招,提车后10天以内致电车险公司,要求退保,然后重新自己找划算的买. 4,上牌费,贷款车需要4S店代办上牌,本身上牌的成本在150-300左右,但4S店普遍会收1000-2000不等,可以谈到500左右. 5,其他费用,比如出库费,解除抵押费用,资料保管费等等,这些费用都不要给. 以上这些费用都只针对贷款购车,而全款购车都 可以自己选择,并没有那么多杂费,如果不会谈各项费用,那0利息省下来的钱在这里又全部都还回去了. 因此,能全款一定选择全款购车,只能贷款购车的情况下,一定要先问清楚各项费用明细,以免中途层层加码收费. 二,抬高消费者的购买预算 记得当时我去4S店买车时,由于预算不够,准备买低配版本,但是销售说低配版本没有现车,而且低配版本功能配置太简单,一直给我介绍顶配车型,说配置很丰富,像360全景影像,倒车雷达,自动启停,远程启动等功能都有,推荐选高配,直接一次到位,省得买了又后悔. 听着销售的话觉得有道理,但是预算不够怎么办?销售又说店内有"3年0利息,首付30%"的购车活动,而且裸车价还可以优惠2000,三年车贷都不要利息,不仅划算还可以减小压力,听起来很不错,但是详细了解之后才知道,一旦选择分期,就意味着有很多附加费用. 事实上,同一款车型,厂家一般都分低配,中配,高配等不同的配置版本,但低配一般生产的量都比较少,主要还是中配,高配,一方面低配主要是利用底价吸引购买人群,另一方面,低配和高配对比后,消费者会认为中高配更有优势. 对于4S店销售来说,中高配的利润也较高,因此一般会说低配没现车,都想推荐中高配的车型. 对于不同的版本,主要是内饰,功能配置不一样,如果考虑预算,选择中配即可,常用的功能一般都有,比如说行车记录仪,倒车影像,倒车雷达,坡道辅助,ESP稳定系统等这些是比较常用的功能,尽量要有. 三,如何拿到更优惠的裸车价? 一个在4S店工作的朋友和我说,他们最怕的就是通过线上咨询购车,试驾的客户,因为他们都已经货比三家,当地所有的4S店都可能已经去了解过了,砍价太厉害,他们销售基本没有利润. 确实如此,现在线上有很多汽车平台,平台上都会有车辆的各种信息,包括裸车价,分期方案,全款落地价,送了哪些礼包等等,全国信息都有,价位太透明了,精明的客户会按照网上看到最低的价位去和4S店谈价. 一般来说,同城几家4S店的售价差距一般都比较小,这时候可以先去汽贸公司了解一下同款车型的价位,汽贸公司很多时候售价会比4S店优惠一点,但是没有经验的车主要多留心,里面的水很深. 线上,线下多方对比,货比三家,多磨嘴皮子,自然可以拿到优惠的价位. 四,买车有哪些事项需要注意? 1,签购车协议时一定要仔细看一遍协议内容,尤其是涉及交定金,免责条款要问清楚,以免等交了定金,之后再谈就很难了. 2,提车时,记得验车,避免遇到库存车,运损车,试驾车,问题车等等,一般来说,尽量选出厂时间不超过5个月的车型,毕竟出厂时间太长的话,停在外面风吹日晒雨淋,多少都会有些小瑕疵,或者说心里不舒服. 检查车辆外观,轮胎,各项功能配置,避免遇到问题车. 3,提车时,记得带走机动车登记证书,合格证,车辆一致性证书,购车发票,行驶证,备用钥匙,三角架等物品. 五,纯电动汽车,插电混动,燃油车该怎么选? 纯电动汽车,插电混动等新能源汽车,它们有几个共同的优势,比如说充电省钱,油耗很低,动力性能较好,舒适性不错,可以上绿牌,享受不限行不限牌,内饰外观,智能辅助驾驶等优势都很明显. 但是依然有痛点,比如省油不省钱,新车价格较贵,至少比同款燃油车贵4万以上,几年后二手车保值率较低,可能打3折都没人愿意收,车险,维修费用偏高,也面临电池寿命缩减,质保,安全等方面的顾虑. 至于该怎么选,还是那句话,看个人用车需求,单纯只是为了省钱,日常上下班代步,几乎不跑长途,那可以选价位较低的新能源车.如果担心续航,预算够那就算插电混动车型,反之选纯电动汽车. 六,买车后保养需要注意什么? 新车首保普遍都是免费的,一般5000公里左右做首保,主要就是换机油和机油滤芯,其他常规检查即可,但是4S店很可能会推广其他附件养护,比如发动机清洗,节气门清洗,燃油系统清洗等,都不要做. 保养时如果有条件的话尽量呆在车辆旁边,避免只置换机油不换机油滤,避免用矿物质机油代替全合成机油,有时候车辆原本需要换4.5L机油,一瓶只有4L,遇到个别技术人员,可能只给换4L,剩下1瓶1L直接不换,但钱还是照收. 关于维修方面,4S店一般都是只换不修,原本花很少的钱就可以修好,但是4S店以各种理由建议车主全套更换,自然工时费,零部件费用就很高. 如果觉得4S店保养偏贵,可以到外面正规汽车服务店进行保养,每次保养票据保存好,这样后期也不用担心4S店拒绝质保. 总之,现在4S店如果依靠卖车,其利润空间比较小,为此就会想各种办法,尤其是销售,全款购车利润很低,而贷款购车的利润很高,自然就会想法设法引导客户选择贷款购车方案. 总之,无论是哪种方案,购车前都有必要多了解一些常见的问题,知己知彼,以免吃亏,毕竟汽车领域这潭水还是很深的,有必要提前做一些功课.