2017广州车展于11月17日正式举行,58车有幸对东风标致广深分区销售区域总监刘礼军先生进行了专访.刘先生就东风标致参展情况以及广深地区的营销方面等问题发表了自己的看法,以下为专访实录.
主持人:各位网友大家好,这里是2017广州国际车展58车访谈直播间,这个时间段我们请到的是东风标致广深分区销售区域总监刘礼军刘总.
刘礼军:各位58车网友大家好.
主持人:请简单介绍一下本届车展东风标致展台的参展情况.
刘礼军:本次车展东风标致在2.1号馆,东风标致全系的SUV和轿车共九款车型都参与本次车展.
主持人:近几年东风标致推出的车型都是比较接地气的,国家放开二胎政策,东风标致就推出拥有七座的5008车型,作为旗舰车型,这款车今年在广深地区的表现怎么样?
刘礼军:标致5008这款车自6月8日上市以来,广深两地基本上处于供不应求的状态.特别是刚上市初期,由于七座车型铺货量不多,而广深地区消费能力又比较强,导致整个销售周期资源还是比较紧张的.现在进入年底旺季,我们销售结构层面有了新的变化,不过5008整体表现跟我们预估的一样,还是呈现递进增量的状态.
主持人:中国汽车市场越来越年轻化,东风标致在年轻化营销方面有那些举措?
刘礼军:立足区域端的话,现在我们在传播策略角度有一些调整,作为主机厂以前我们更多会去聚焦媒体做一些传统的工作和做相关活动,但是今年从5008上市开始,整个下半年我们选取了一些更精准一点或者说覆盖面会更广一些的大数据平台,像年轻人更喜闻乐见的直播平台,通过这些信息量很大的互联网平台将我们产品品牌更多的呈现给消费者.
主持人:现在智联车型比较火,东风标志在这方面也推行了很多智联车型,这些车型在我们的销售占比中占多少比例?
刘礼军:首先东风标致还是很适应这种时尚大趋势的,车联网系统这种配置给消费带来的体验,产品感知还是比较好的,目前带CarPlay的车型在我们销售占比中占到80%,现在我们也在主推,后面我们的主销产品都会以标配CarPlay作为基础的契机,开发出更好应用的车联网系统,致力于为年轻消费者服务.
主持人:国内出现了SUV热,东风标致旗下也有完善的SUV车型,为此还举办了X008一系列的活动,今年在华南地区举行了多少X008的活动,效果怎么样?
刘礼军:X008这个活动是我们品牌全新诠释的一个规划,今年3月份的时候我们发布了这个活动,这个活动包括的车型从2008,3008,4008到最新的5008,4款SUV产品覆盖了10万以内到30万的价格区间,从具体的活动来看,以广州市为例,我每隔一个月会组织一次以5008,4008这种车主群体为主导的自驾游也好,车主的店头关爱活动也好,都取得了很好的客户反响.长远来看会明年我会在我所在的辖区比如佛山,深圳等去做一些推广,更多的去关爱我们的车主或是准车主们,让我们更多的产品理念更好地传递到给客户群体里去.
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