润滑油销售终端渠道的三个等级
 汽车后市场一直在迅猛发展,尤其是近几年来更是风头无二,随着而来的终端渠道也在不断变革.渠道是润滑油企业生存,发展的命脉,润滑油生产企业要重视经销商渠道的品牌和定位,要按照细分市场定位发展,培养经销商.根据国家标准,润滑油终端渠道分为三个等级:
 1,一类汽修厂:以4S店和大型修理厂为主,这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间,也具备完整的组织管理条件,设施条件和设备条件等.
 2,二类汽修厂:仅次于一类汽修厂,多以社会修理厂为主,人员上基本在十到二十人左右,基本能够修理一般车辆的各种维修.
 3,三类汽修厂:多指路边的小快修店,专修店,业务上比较单一,规模也要小的多.针对抗氧化润滑油业务,我们可以对终端渠道进一步明确细分,可以分为4S店,独立汽车修理厂(1类修理厂,2类修理厂),快修店,汽车美容店,换油中心,加油站,汽车配件店等,润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略,不断将渠道下沉,最终牢牢把握住终端消费者.