[案例] 如何直淘结合引爆销量?
2017-12-12 10:21
来源:金牌运营
淘宝
/推广
原标题:[案例] 如何直淘结合引爆销量?
前言:
这是一个关于直通车和淘客结合同时操作带动全店的流量和销量的案例
平时我们操作中主要是以直通车为主,直通车是一种基本普及的推广工具,目前淘宝的竞争力越来越大,仅靠直通车单方面推广对店铺的提升会比较慢.
此案例以汽车坐垫为例,案例中比较详细的写到了这类产品的直通车,淘客操作方法和一些小的技巧,大家可以体会一下直淘结合对整店的流量和销量的快速提升.
行业:汽车/用品/配件/改装>汽车用品/内饰品>通用坐垫/汽车坐垫
关键词:直通车,淘宝客,提升流量,提升销量
行业分析
(1)
1.在汽车坐垫这个行业,从直通车流量解析上面来看,在上半年(4-8)月,下半年的(10-12)y月点击指数相对较高,全年除春节期间,并没有明显的淡旺季之分,整体较受欢迎.
(2)
在转化率方面双十一的转化尤为明显,整体转化率下半年比上半年要高,差不多高一倍,下半年的淘宝大型活动很多,今年的双十一C店报名即将开始,下半年的时机把握住,分淘宝大市场的一杯羹!
二,直通车+淘宝客操作要点:
(一)基础通用设置及ROI的优化:
1.投放平台,为了保障流量的精准性,建议只投放站内,移动端折扣120,根据现在市场和用户购买习惯重点投放移动端
(3)
2.投放时间:
A.前期分时折扣0-7点30%;8-24点100%,快速引流;
(4)
B.后期根据店铺的访客及成交转化情况调整分时折扣
(5)
从访客分析可以看出,10-12点和15-17的成交量和转化率最高,那么可以加大这些时段的投放力度,其它时段适当降低;
4.投放地域,在没有订购专业版生意参谋的情况下
A.前期可以掌柜说的特殊地域(一般是偏远和同行多的地域)不投放之外其它可以都投放
(6)
后面再根据直通车报表的数据反馈来优化地域,首先看花费高又没有收藏加够的地域,这类地域果断取消投放,如果是前期流量阶段,就看点击率和收藏加够,如果是后期做投产就看投产和收藏加够率.
具体操作如下:
在直通车报表中找到推广宝贝,选中"地域列表"投产从高到底排序,删减拉低平均投产的地区
(7)
(8)
B.可以根据店铺的生意参谋数据转化和访客分析来投放,后面根据店铺和直通车的店铺数据反馈来进一步优化
(9)
(二)关键词的选择
(10)
从计划名称可以看出,主要是以车型词为主,从成交情况也可以看出基本是以车型词为主,少量属性词+产品词的长尾词,根据人们的购买心理判断为了快速找到与自己购买意向匹配的产品会以自己的主题宝贝来搜索,所以车型在这个类目尤为精准.
(三)淘宝客配合
淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,适用于中小型卖家,做淘客的店铺建议前期稍微先做点销量和评价基础,淘客推广产品和买家一样都比较看重评价转化这块.
在直通车的基础上做淘客,提前是要先用直通车主动引流做产品测款和定宽,用直通车做好前期基础销量也就是提升产品的说服力,建立在一定基础和产品了解的基础上来分计划做淘客,利润高客单价灵活的产品可以用淘客选择性的报名活动也可以很灵活的设置佣金.访客人气低的普通产品可以用通投来拓宽他的访客量.对于重点培养的产品也可以做相应的产品计划,设置手动审核来培养我们自身的淘客资源.下面我们简单的说说平时的一些细节点:
(11)
淘客后台一共有4个计划,通投,如意投主要以佣金编辑为主,定向是淘客招募这块,活动计划也叫鹊桥计划.
*做定向招募可以在活动广场加淘客QQ联系淘客商定佣金和推广券这一块,因为每个淘客的人群和推广方式都不一样,如果想要找到更适合自己自己店铺产品的淘客,那么可以在淘宝客后台--效果报表--订单明细查看是哪位淘客帮推广宝贝的效果比较好,然后针对性的去联系,这样找到的淘客质量更高,后面定向的效果也会更好.如下图,红色圈里的就是淘客的旺旺ID.
(12)
活动计划,活动广场每天可以报名10个活动,在做淘宝客的店铺建议每天都报满活动,报活动的时候佣金比例设置要在掌柜可以承受范围内
*报名活动的时候,建议选择报名佣金比例低且淘客等级高的活动,效果会更明显.(淘客分等级,最低的是K1,越往后等级越高)
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三,直淘结合数据效果
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从数据对比可以看出,点击量,PPC,成交笔数,收藏加够,ROI等各项指标都是显著提升的,其中加够数提升幅度非常大,而店铺整体的购物车转化率是很高的,为了进一步提升购物车及整店的转化,后面则配合购物车营销进一步开发加够这类人群.
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淘客近30天的数据,点击数3966,结算金额15691.51元,引入付款金额16159.59元,四个计划齐头并进拉动淘客整体数据.
四,直通车+淘宝客推广引爆全店效果
(图一)
(19)
(图二)
(20)
(图三)
(21)
图一,可以看到店铺层级排名呈明显的阶梯式上升
图二,可以看出店铺流量趋势呈直斜线上升
图三,可以深入的看出店铺的各项流量指标的提升,其中浏览量增长超过100%!
(图四)
(21)
上图是近30天店铺交易概括总览,下单买家数增长100.87%,支付买家数增长86.55%,下单金额增长59.40%,支付金额增长46.69%,可以看出整体的销量提升非常大.
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