今天,小狮子继续分享销冠故事,本期主人公也是一位性格开朗的女生 -  - 罗安娜,来自东风卓联沌口标致店.
她用5年的工作时间,完成个人销量560台的成绩.一次机缘巧合工作的机会,与标致结缘,并开启一段个人蜕变之旅.
接下来,请聆听她的故事!
以下是罗安娜自述:
尊敬的各位东风标致领导,各位经销商同仁们:
大家好,我是来自东风卓联沌口标致的销售顾问 - 罗安娜.
进入东风标致品牌以前,我曾在2016年的华中国际车展兼职小蜜蜂,短短的三天时间让我对东风标致和东风标致沌口店有了一个小小的认识,销售顾问向客户推荐车辆时的激情澎湃让我震撼无比.
当我拿着单页积极地向路人推荐的时候,当我带着客户走向东风标致展台的时候,当我将客户带给销售顾问进行谈判的时候,我就在想是不是有一天我也能站在这个展台,热情洋溢的向客户去介绍,自己去销售一台我所喜欢的车呢.
时光转瞬即逝,很快就到了毕业的时刻,当时看到东风标致沌口店正在招聘销售顾问,我便立刻投去了简历并顺利通过了面试加入东风卓联沌口标致店五年以来,我每个月都能完成个人销售任务,一共销售了560台车.除了能拿到奖励,更多的是让自己充满了自信,在工作中也能更有冲劲和干劲.
销售工作其实很多时候都需要自我安排工作节奏,明晰自己的工作内容.因此每天下班的时候我都会确定好第二天的工作安排,提前做好准备.早上会提前五到十分钟到公司,把当天需要的资料准备好,合理安排时间,避免手忙脚乱.
记得刚开始做销售顾问的时候,手里的客户资源并不是很多.因此额外珍惜到店客户,不论是保客还是潜客,我都认真接待.
印象最深的一次是在我刚来公司那一年,当时早上刚上班,还没开始开晨会,看到一个60多岁的老爷爷在闲逛,上去询问后得知他是在做保养,现在开的是一个307,等的着急来随便逛逛,看了展厅里面很多车,我就带着他从408看到了508,从3008看到了4008,大概聊了2个小时,就像朋友一样聊车聊家常,聊到他经常去哪里旅游然后给我介绍风景.当时以为那个爷爷只是闲逛,没想到过了两天,爷爷直接来提现了4008.
一直到现在,每次节假日的时间我们也还会相互问候,就像和家里的长辈一样,一直保持联系.我觉得做销售就是要认真仔细对待每一位客户,用心聆听客户的需求,设身处地的为客户着想,推荐最适合客户的产品,更易获得客户的信赖!
在2022年我的目标是多多维系老客户,提高转介绍率,为新客户做好服务,提高成交率和满意度,争取卖更多的车,再创佳绩.也祝愿我们东风标致未来朝着更好的方向前进,祝愿我们全体经销商伙伴取得优异成绩!
日复一日练内功,年复一年寻突破,他们是东风标致营销卓越榜样代表,他们以业绩镌刻东风标致人前行征程的荣耀!