三部曲"释爱"女性,欧拉好猫的"情商"有多高?
近年来国内市场对女性价值的认知空前走高中国新女性消费者的心态和价值观不断转变推动着营销市场波澜迭起.在蜂拥而至的"讨好女性"的队伍中品牌或剑走偏锋或摆低姿态每年的3月8日妇女节可谓是"兵家必争之地"仅仅是称呼就衍生出"女神节""女王节"等一系列直白的示好口号.
然而女性消费者的双眼是雪亮的品牌想要真正做好"女性"这一命题写好当代女性群像却并没有那么简单 -  - 究竟是女性话题的"投机者"?还是确实走心的"真共情"?品牌营销动作给女性带来的真实情感体验就是最关键的衡量标准之一.
在"直男感"浓重的汽车圈随着"她"风潮的到来想要获取女性消费者好感的车企也不在少数.近段时间欧拉好猫陆续发布了三支走心视频收获了大量好评不仅以情感共鸣再次拉近了与女性的距离也为汽车行业的"利她"趋势提供了一次转变视角的"高情商"模板.
某种程度上来说情感需求是消费行为的底色.
情感营销顾名思义就是在洞察消费者情感需求的基础上塑造感情上的满足,心理上的认同进而为营销赋能.这种模式下品牌与消费者之间的共鸣和共识不仅会为品牌拉拢高黏性的用户认可也会为品牌沉淀出更鲜明的竞争优势.
想要以情感为媒介做高明的"她"营销品牌必然应当摒弃自说自话.欧拉好猫的三支视频从日常生活的场景发掘女性共鸣主题直击当代女性普遍面临的现实情感吸引力的根本来源就是视角的转变.
新世代女性的身上拥有毋庸置疑的锋利和棱角.她们在成长中拥有了更鲜明个性的自我但在这锋芒之下女性是否有资格为"爱"生出一份柔和?在"温柔别忘记给父母一份"的视频中女性作为"女儿"的视角下深切地读懂父母的爱.所以她选择卸下盔甲和锋芒给亲人一份安心 -  - 学会柔软有何不可?
极具独立精神的新世代女性拥有怎样的内心独白呢?在作为"自己"的视角下想必每一个"她"都渴望突破条框遵从心底的声音悦纳自己的每一个模样.在"悦己是女性送给自己最好的礼物"主题中面对的偏见女主坚定自己的内心,不随波逐流"悦己"是她送给自己的最好的礼物.
生活中的每一个选择都可能面对未知的结果对于坚定选择自己人生道路的女性来说或许都曾有过彷徨无措."做时间的对手"主题中作为生活主播的"她"面对误解和偏见坚定做出了无愧于心的选择 -  - 学会无惧前路勇敢出发证明自己.时间会给出最好的答案.
这三支视频展示了当代女性对"爱"的多元释义在高度贴合现实的情景设计下,在女性眼中的真实世界中"她们"成为当今社会闪闪发光的符号.三支视频可以看作是欧拉好猫的"情感营销三部曲"代入式的情感表达,女性视角的内心波动成为这三支视频的亮点之一.
事实上为新世代女性而生的欧拉好猫已经把女性友好的基因写在了骨子里这也奠定了欧拉好猫所有营销的情感基底.
女性视角下父母之爱的表达怎样会更有说服力?高品质的被动安全体系,高效的主动安全系统等足以让欧拉好猫成为父母关心的载体.欧拉好猫可以实现L2级驾驶辅助这意味着在驾车,停车时会让她们更加轻松愉悦.守护的力量具像化到好猫这款车上时正如父母为女儿成长的护航令人感触颇深.
女性视角的真我觉醒如果体现在欧拉好猫身上就需要提到这款车更符合"她"审美的个性外观.复古自由曲线,极幻复古猫眼灯,流水光幕尾灯等等欧拉好猫用复古未来主义的设计美学塑造了更符合女性审美的造型和质感足以成为"她"的风格注解.所以无论是买无钢圈bra,穿平底鞋,素颜养肤还是选择自己喜欢的车都是女性的"悦己"选择.
在生活道路上更细节的关怀往往是击中女性情感的重点.欧拉好猫用无处不在的人性化设计包括一键舒享模式下空调,座椅功能的联动以及更细腻的触感材质和工艺等将"女性友好"融入了更多细节.当这样的陪伴展示在女性面前时无疑能够更加真切地打动她们.
欧拉好猫用"她"视角对产品赋能展现女性价值真正为"她"生活背书.很显然此次的情感营销三部曲完美结合了欧拉好猫的核心卖点精准触达了女性情感诠释着女性用户的生活哲学.
女性需要的不只是讨好是真正的理解.
"新世代智美潮跑"欧拉好猫通过对女性的深入洞察进行了定制化的品类创新在新能源女性用车细分赛道上成就了鲜明优势.市场相对空白领域的抢先占位为这款车打造了核心识别要点也成为能够和女性达成共情的基础.
立足于"更爱女人的汽车品牌"欧拉旗下欧拉好猫都在有意识地为女性进行一种"IP化"定制如同此次的"情感营销三部曲"就是通过对女性群体的高分理解力打造出了高分的共情力.
用故事搭建情感传播的路径欧拉好猫成为引发共情的触媒好猫这个"符号"也成为情感表达的纽带.欧拉好猫的成功之处在于它不仅打造了高质量的出行生活更成为新世代女性的情感载体这种貌似迂回的营销手段却能达到直观的共情效果这正是欧拉好猫的"情商"之所在.
借势欧拉品牌声量欧拉好猫构建了基于"更爱女人"的立体化的认知体系以多元触点做大体量实现了销量的一路攀升.2021年欧拉好猫实现全年累计销量50931辆摘得A0级BEV市场年度销量桂冠;同时欧拉好猫的月度销量也从去年7月开始递增以稳健的态势连续刷新单月销量成绩至12月实现单月销量突破万台大关.在女性消费崛起和新能源爆发趋势的双重"蓝海"之下欧拉好猫的品类创新优势愈发凸显并成功将优势转化为销量成为更多时尚女性的购车首选.
近日2022款欧拉好猫还创新推出了"1+N"订制模式:"1"代表400km和500km续航的好猫基础版车型每个续航又根据配置不同分为两种配置版本;"N"为订制包包括智能驾驶辅助和莫兰迪色选装包.根据欧拉官方APP发布的消息从3月1日起2022款欧拉好猫已经开始接订售价12.19万-15.19万元好猫GT版也进行了价格调整.
不管购买哪个版本用户都可根据自身实际用车需求及喜好订制选装包.这次欧拉好猫把选择权真正交到了用户手中又将延伸出怎样的市场效果呢?值得期待.