营销深耕年轻化 广汽本田产品力全面提升
  2017广州车展,作为东道主之一的广汽本田又搞事情,这位"梦想同行者"发布了全新的品牌形象片,诠释梦想的感染力,进一步触发同行者们的激情与共鸣.广汽本田郑衡说"梦想有大有小,广汽本田希望通过梦想桥梁与用户沟通,相互激励,感染,一起走得更远,成就更多."字里行间透露着企业对梦想的清醒认识与执着追求.
  经历了近年全线产品的年轻化革新,补齐SUV产品阵营,引入豪华品牌讴歌,收获连续5年的高速增长,广汽本田今年将在销量上无限接近70万辆,更有叫板百万的底气,这底气当然也离不开全体系化升级的成效初显.
  形象全面年轻化
  2017广州车展以"新科技,新生活"为主题,与展会主题不谋而合的是,广汽本田发布全新品牌形象片"梦想的感染力",并大胆尝试由90后员工组成的营销团队发布新飞度及新派生车型潮跑版,潮跑+版.在发布会现场的种种年轻化方式,让公众感受到的是前所未有的新鲜气息与活力.
  事实上,这已不是广汽本田首场让人有"全身被激活"这种感觉的发布会.2016年的广汽本田品牌之夜,彼时已在缤智,全新锋范身上找到市场年轻化,潮派脉搏的广汽本田宣布"让梦走得更远"的品牌口号,探本溯源,启迪未来.以现在的眼光看,新的品牌口号,只是广汽本田营销革新的起点;之后短短的一年半,广汽本田通过形式多样的体验式营销,打造出从雅阁,冠道到缤智,飞度的多层次年轻潮酷形象,2017广本之夜将主题升级为"有梦当燃",而此次广州车展则是为"梦想同行者"的角色定位注入探索者精神.渐次深挖梦想的力量,传播全新的品牌理念,展现出企业自内而外源源不断的年轻动力与鲜活魅力,这确实不管是对消费者还是对整个车市,都具有感染力.
  体系化协同作战
  百万年产量,对任何一个企业都不是易事,想要实现这一目标,需要全体系化协同作战.我们都知道,广汽本田此前拥有两座工厂,合计年产能48万辆,2015年底其第三工厂投产,这座工厂是全球本田系统最先进的工厂,在智能化,环保及节能方面均做到同行业最高水平,同时补上发动机生产线.至此,广汽本田拥有三座工厂整车最高年产能72万辆,发动机初期年产能12万台,综合硬实力全面提升.
  与此同时,研发和生产体系的全面提升,为推出适应市场的产品提供有力支撑.在销售环节,广汽本田也以一年三步的节奏快速向前推进.基于500万保有用户,广汽本田持续开展经销商体质强化活动,优化库存结构,改善经销商盈利能力,持续提升顾客满意度,今年上半年广汽本田顾客销售满意度在2017年取得史上最好的第四名佳绩.这个经销商体系在今年底将突破500家,这是一个越织越密,越发展越坚实的网络,为销量进一步增长带来服务支撑.
  可见,在销量增长的背后广汽本田整个体系正在快速完善,增强体质,每一天都为更高的挑战做好充分准备.
  稳步攀升销量阶梯
  今年1-11月,广汽本田累计销售已经超过66万辆,完成69万的年度销量目标已无悬念.这是广本销量连续正增长的第五个年头,已无限接近或超过70万辆大关.在中国车市波动进入微增长时代的五年,广汽本田凭借具有前瞻性的战略眼光和出色的体系能力,实现销量翻倍的佳绩,而在2018年,这一目标数字设定到75万辆,这是广汽本田特有的速度,是广本人逐梦精神的最佳回报.
  70万不是终点,对于广本人来说这将是2018年的新起点,在他们的心中,百万产销规模才是一个阶段性的战略目标.广汽本田执行副总经理郑衡解读如何实现百万目标的战略布局,称将通过加速产品导入,普及最新技术,提升产品品质及服务以及创新营销方式.他表示:"广汽本田将不忘初心,砥砺前行,朝着挑战2020年产销100万辆的目标稳步迈进."
  对任何一个企业而言,高速增长,并在短短的几年内突破百万大关,都是对体系能力的巨大挑战.日益庞大的规模,对每一个环节都将提出更高要求,产品结构,营销体系,经销商渠道建设跟进,每一环都至关重要.