神州优车注重线下体验和服务 抓住年轻一代消费者
2018-02-26 18:21
来源:百姓出行365
原标题:神州优车注重线下体验和服务 抓住年轻一代消费者
2016年11月12日,神州优车旗下汽车电商平台神州买卖车宣布,即日起更名为神州买买车.与其他汽车电商不同的是,神州优车此次走的,还是重的模式.陈良芸解释道,在神州优车看来,许多汽车电商始终未能做大做强的关键因素就在于"轻".汽车产品与其他电商产品不同,最重要的还是线下的体验和服务,如果只单纯给4s店做导流,依然无法保证客户的服务体验.基于此,神州优车通过租赁某些4s店的场地,在全国各大城市已经搭建起120多家神州买买车的自营体验店,销售多个品牌的汽车产品,采取线上信息交流平台和线下实体交易相结合的模式.
"二手车行业最大的痛点在于不透明,消费者无法确认车辆到底有没有出过事故.神州买买车的二手车来源很大部分来源于神州租车,能做到心中有数.此外,我们还为消费者提供1~2年的维修保养,发生故障也不用担心."陈良芸如是说.
据介绍,为抓住年轻一代的消费者,神州买买车推出了"0首付"及其他诸多匹配方案,不限人群,不限职业,无须任何抵押,用户可买可退可分期,而在涉及到贷款业务时,消费者还可选择神州优车旗下的金融产品 -  - 神州车闪贷.
从神州专车,到神州买买车,再到神州车闪贷,神州优车旗下各个业务的连接无疑是紧密而可靠的,通过对整个垂直生态链的逐层布局,神州优车也将自身单项业务的风险降到了最低.以神州车闪贷为例.陈良芸坦言,前期的风险控制措施很必要,例如信用审核等,已经办理抵押的车辆将会装上GPS定位系统,便于追踪.
陈良芸极为自信地笑着说:"我们追车啊,从神州租车开始,我们的追车经验已经积累了十年."紧接着,她又略带神秘地透露:"现在黑市上,几乎没有人敢碰神州的车."
追回的资产,神州可通过买买车销售,也可提供给专车和租车进行运营,变现渠道多样.
借助旗下多项业务的齐头并进,今年8月23日,神州优车发布的2017半年报中,实现营收44.5亿元,同比大幅增长91.3%;实现毛利2.4亿元,毛利率5.4%."我们已经实现了毛利转正."陈良芸不无自豪地表示.返回搜狐,查看更多 责任编辑:
声明:本文由入驻搜狐号的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场.
阅读 ()
投诉