如果你能够很好地运用FAB介绍法,那么你将会发现产品介绍是那么的容易.例如在介绍某款汽车时可以这么说:
"(因为)它设有自动断油装置,(所以)可在发生碰撞和翻滚时自动切断燃油喷射,防止车辆因燃油泄漏而起火或爆炸.(对您来说)最大限度地降低了车辆受到的损失,同时有效保护了车上人员的生命安全."
这样的介绍方式可以使客户充分感受到汽车的功能能给他带来的好处,从而认为自己确实需要这辆车.
做好事前准备工作
为了更好地运用FAB介绍法,汽车销售员首先要熟悉自己所要销售的各款车型,并将它们的属性,作用,利益等各方面全部罗列出来,形成一份表格,然后运用FAB陈述方法多加练习,以增强对产品和FAB介绍法的理解.
车型说明表
井井有