新能源价格战愈演愈烈 自主品牌势头旺
[新能源价格战愈演愈烈]我国已成为全球最大的新能源汽车市场,随着渗透率的提升,市场呈现出与燃油车时代截然不同的新消费趋势.
  "每日经济新闻"记者通过走访市场发现,当下新能源汽车消费者中,年轻群体崛起,其中女性消费者的力量不容小觑;直销模式更加透明简单,带给消费者更好的购车,用车体验,深受消费者喜爱;市场日趋"内卷",价格战也愈演愈烈;自主品牌占据主导优势,插电混动车型日渐火爆.
  直销模式受青睐
  "和我以前买燃油车有很多不一样的地方,买新能源汽车很省心,不用跑那么多家4S店去砍价,价格都统一的,很透明,省去了很多环节.而且商场里有很多汽车品牌的门店了,平时逛街的时候就可以去看车,约试驾,不用跑很远的路."上海一名新能源汽车车主向记者表示,线上订车,线下提车,所有流程进度都能及时查到,最重要的是不需要反复砍价,这种购车体验给他留下深刻印象.
  目前在新能源汽车圈流行的直销模式正是由特斯拉引进而来,被蔚来,理想等众多新势力品牌效仿,从而得以加速推广.新模式下,用户买车只需要3步:看官网,门店试驾,下单.而传统模式下,消费者却需要在不同的经销商之间询价,谈判,各种"尔虞我诈".透明化的还远不止购车环节,在养车环节也会更加标准化,透明化,这对年轻消费者来说尤其具有吸引力.
  随着新能源汽车消费群体日益年轻化,他们对智能科技的要求也更加强烈."我有一辆油车,开了五年了准备置换,正好政府有置换补贴,所以就考虑换一辆买新能源汽车.我们优先选自主品牌和新势力的车,科技感很足,辅助驾驶,车机体验都很好用.合资的纯电车型也有看过,不是很喜欢,感觉像燃油车改造的,几乎没有什么科技感."上海一位消费者向记者表示.
  此外,以男性为主力消费群体的汽车行业正在悄然转向,汽车消费"她力量"已不容小觑,成为汽车市场新增长点,不少汽车厂商都在不遗余力地推出针对女性消费群体的汽车产品.例如,长城汽车旗下欧拉定位更爱女人的汽车品牌,于近期上市了2023款欧拉好猫,售价区间在12.98万~16.58万元,并在外观设计和多项智能科技配置升级上更针对女性市场.
  价格战愈演愈烈
  今年以来,降价似乎成了车市的主旋律,年初特斯拉就宣布Model 3与Model Y双降价,最高降幅为4.8万元,随后小鹏,问界等一众品牌宣布降价."降价潮"惠及消费者的同时,车企销量也得到提升,不过,也有不少消费者持币观望,期待更多厂商卷入"降价潮",进一步压低价格.
  "目前2023款极氪001这款车优惠力度比较大,选装空气悬架的车型可以直接优惠1.1万多,只要31.68万元.车属于变相降价,因为2023款标配了去年两三万的配置,去年同样配置的车要34.7万了."一位极氪销售人员,乙方应尽可能安排乙方试验管理人员参加,参会人员的交通食宿费和工时费用由甲方负责.
  4,在该项目实施过程中,如因国家药政管理部门法规调整,申办方原因或研究机构等其他非乙方原因导致的研究方案变更,或对本产品提出新的管理或技术要求,导致乙方工作内容增加的,双方应就追加经费事宜另行协商,签订相应的书面协议.
  (四)收费内容与付款方式
  本合同含税总费用为210,348,011元,该款项内容包括技术服务费,试验费及办公费,不包括不良事件处理费用,非经乙方委托的第三方服务费等.付款方式如下:
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  (五)保密要求
  1,在本合同项下试验过程中产生的的所有研究数据,成果和资料及其所有知识产权,无论是否为书面形式,无论何时公开,均归甲方所有,包括但不限于专利权,著作权等.
  2,乙方应当对于本协议的内容,甲方提供所有信息资料和在本协议执行过程中所获得所有的数据,文件,报告,信息等严格保密,妥善保管,未经甲方事先书面同意不得公开和/或泄露给第三人,也不得用于本协议之外的任何目的.
  (六)知识产权约定
  1,该项目在实施过程中,无论乙方以任何形式生成或取得其于服务过程中的所有本项目信息,数据均属于甲方的知识产权.未经甲方书面许可,乙方不得在本项目之外使用本项目的知识产权,或向第三方透露,否则应承担相关法律责任.
  2,履行本合同期间,乙方在未利用甲方提供的或获取自甲方的任何信息或数据的情况下自行开发的所有过程,专有技术,商业机密,改进措施,其他知识产权以及其他资产,包括但不限于实验室分析,分析方法,步骤与技术,计算机专业技术与软件等均属于乙方的财产.在本合同期间,乙方在未利用甲方提供的或获取自甲方的任何信息或数据的情况下使用,改进,修改或开发的任何知识产权或改进措施均属于乙方的专属财产.
  (七)违约责任与赔偿
  1,如按照本合同约定的付款期限甲方未如期付款,经乙方书面催告后10个工作日内仍未支付,则每迟延1日,甲方应向乙方支付应付金额千分之一的滞纳金.超过一个月仍未支付的,乙方有权终止本合同,由此造成的损失由甲方承担.
  2,如因下列原因,导致该临床试验出现被暂停或终止或不能通过技术审评,或引起任何不良事件之一的,甲方应承担全部责任,乙方不退还甲方任何费用:
  (1)甲方提供给乙方的证明性文件的真实性,有效性及合法性存在问题;
  (2)甲方提供的临床试验用样品,标准存在质量问题;
  (3)甲方未能在本合同约定范围内按照双方商定的合理时间和方式支付不良事件和严重不良事件的处理费用.
  3,在本合同签订后,如非乙方责任,甲方擅自终止本合同或乙方在本合同所约定的付款时间后一个月内未收到甲方应付款项或任何说明,视为甲方违约.因此而导致的服务延迟,中止或终止等情形,乙方均不承担责任.甲方应根据乙方已完成的工作量支付乙方已发生的费用.
  4,在本合同签订后,如非甲方责任,乙方如因自身原因不能或不适合继续提供本合同约定的服务内容,视为乙方违约.乙方应提前20个工作日通知甲方,退还甲方已经支付的,但尚未实施的技术服务费.甲乙双方跟进实际情况,签署补充协议,约定项目交接及相关费用等事宜.
  5,因非甲乙双方的原因造成项目延期,不视为违约.双方可在协商同意后对项目执行计划与进度进行适当调整,修订后的计划,进度以及可能产生的费用增加应经甲乙双方书面同意.
  6,对于违约方违反本合同所引起的第三方索赔,民事诉讼,司法程序或诉讼程序而给守约方造成的所有损失,违约方应向守约方作出赔偿.
  7,当发生不可抗力后,受害方应以最快的方式7日内书面通知另一方,双方通过协商方式确定本协议是否终止或免除履行本合同部分的义务或是否推迟履行本合同.因不可抗力的发生和继续存在而导致本合同的履行受到阻碍或拖延的,受害方不承担违约责任.
  (八)争议解决
  因本合同所产生的争议,双方应友好协商解决.协商不成的,任何一方有权向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉.
  (九)其他
  1,本合同一式肆份,甲乙双方各执贰份,自签署之日起生效.
  2,如有未尽事宜或任何实质性事项的修改和添加,必须经双方协商同意,并补签相关协议.
  3,合同签订生效后,乙方应向乙方所在地科技主管部门申请办理技术合同登记.
  二,交易双方基本情况
  (一)甲方
  名称:四川泸州步长生物制药有限公司
  法定代表人:赵骅
  注册资本:肆亿肆仟万元整
  住所:四川省泸州市泸县康乐大道西段480号
  经营范围:许可项目:药品生产;药品批发;药品进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:药品委托生产;技术服务,技术开发,技术咨询,技术交流,技术转让,技术推广;医学研究和试验发展(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动).
  与公司关系:公司控股子公司.
  主要财务数据:截至2021年12月31日,泸州步长资产总额138,554.45万元,负债总额119,262.65万元,净资产19,291.79万元,2021年度实现营业收入0.73万元,净利润-3,152.81万元.(上述数据经审计)
  截至2022年9月30日,泸州步长资产总额163,777.94万元,负债总额145,225.14万元,净资产18,552.81万元,2022年1-9月实现营业收入13.21万元,净利润-1,744.29万元.(上述数据未经审计)
  (二)乙方
  名称:博纳西亚(合肥)医药科技有限公司
  法定代表人:赵敏
  注册资本:壹仟壹佰伍拾肆万陆仟壹佰伍拾肆圆整
  住所:合肥市高新区创新大道2800号创新产业园二期G3栋-901室
  经营范围:技术推广服务;企业管理咨询;医学研究(不含诊疗活动)
  主要财务数据:截至2021年12月31日,博纳西亚医药资产总额14,344.81万元,负债总额15,781.35万元,净资产-1,436.54万元,2021年度实现营业收入23,824.32万元,净利润2,605.80万元.(上述数据经审计)
  截至2022年9月30日,博纳西亚医药资产总额24,175.91万元,负债总额21,601.19万元,净资产2,574.72万元,2022年1-9月实现营业收入20,708.47万元,净利润4,011.26万元.(上述数据未经审计)
  博纳西亚医药与公司及公司控股子公司之间不存在关联关系.
  三,对上市公司的影响
  本次泸州步长与第三方签订"临床试验服务合同",有利于扩大公司药品研发能力和范围,一定程度上节约了公司药品临床试验的时间和成本,保障项目的顺利进行.本事项不会对公司财务状况和经营成果产生不利影响.
  四,风险提示
  由于医药产品具有高科技,高风险,高附加值的特点,产品从研制,临床试验报批到投产的周期长,环节多,容易受到一些不确定性因素的影响,公司将按有关规定,及时履行对项目后续告诉记者.
  实际上,电动车保值率低也是不少用户购买产品时普遍的顾虑,甚至有不少二手车商拒绝回收新能源汽车.为此,一些汽车品牌推出了官方二手车业务,例如蔚来,小鹏的官方二手车业务都已上线.极氪也在近日正式推出了官方二手车业务子品牌 -  - 极氪认证,每辆车都有专属二维码身份标识,通过"一车一码"生成专属数字化报告,包括车辆专业检测报告及车辆最新整备记录,准确还原车辆的前世今生.
  "确实有很多客户会担心贬值快的问题,毕竟现在换车周期也变短了,大家会担心开个两三年后贬值很厉害.其实,现在电池技术提高了,全行业的整车品质也提升了不少,这个问题会改善.我们自己有官方二手车业务,回收价格肯定高于市场价的."上海某蔚来汽车销售人员告诉记者.
  自主品牌势头旺
  与燃油车时代不同,自主品牌已在新能源汽车赛道上占据主导优势.尤其在中高端产品阵营里,自主产品不断向上突破,例如,蔚来,理想,问界等强攻中高端市场,甚至抢走了一部分BBA的潜在客户.
  "原来看中的是沃尔沃S90和宝马3系,后来试驾了蔚来和理想,一下子觉得电动车真香,考虑到长途的便利性,决定下单了理想ONE,到现在开了一年多,体验很不错."一位理想ONE车主告诉记者.
  相对于自主品牌及豪华品牌,曾经依靠燃油车称霸中国汽车市场的合资车企,在国内新能源汽车市场上的存在感较低.从当前的发展现状来看,2023年集中发力新能源将成为汽车产业共同的选择,各大合资品牌也加快了在电动车市场的排兵布阵.例如,正处于电动化转型中的丰田汽车,在推出bZ4X后,全球首款纯电轿车bZ3也已上市,售价区间为16.98万~19.98万元,新车基于eTNGA平台打造,采用比亚迪旗下的弗迪电机和磷酸铁锂电池,CLTC工况续航为616km.
  尽管纯电动汽车仍是新能源汽车市场的主力,但去年以来,插混车型强势崛起,产品选择更多元,市场竞争也更加"内卷".乘联会数据显示,2022年,纯电动市场和插混市场同比增幅分别为83.4%和157.6%,插混市场的同比增幅几乎是纯电车型的两倍.从销量规模来看,上险数据显示,2022年国内插混市场的销量首次突破百万辆,同比增长136.8%,渗透率从前一年的2.6%提升至6.2%.
  平安证券预测,插混车型将成为2023年新能源汽车增长的最大动能,预计2023年10万~20万元插混车型销量有望接近纯电车,整体销量有望达310万辆.
  针对这一消费趋势,各大汽车品牌也开始加速投放新品,尤其是自主品牌在插混系统上加大研发力度,包括增程式技术路线也越来越被认可.例如,近期长安深蓝在上海发布的第二款产品S7,新车定位中型SUV,提供纯电动和增程式混动两种动力车型.比亚迪旗下插混车型在2022年同比增长247%,DM车型合计销量约94.6万辆,帮助比亚迪成为国内销量冠军.