行业价格战下,车友达人是如何让商家赢得主动权的?
虽然在如今这个实体哀鸿遍野的时代,创业环境不佳的时代,大家都在说这是最坏的时代,但有危机的同时也肯定是有机遇的,换个角度考虑的话,找对好项目对于投资者来说可能也是最好的时代,因为时代的变化更迭才可能改变格局,市场才会重新洗牌,世间万物永恒不变的是"变".
在这场时代之变中,我们发现汽车后市场的变化也是日新月异,以前的夫妻店,小作坊已经岌岌可危,毕竟像天猫,途虎等头部品牌的加入,开启了连锁养车的时代,对于有车一族来说会更信任.因此,很多人说留给汽修小店的时间不多了,以前躺赚的时代更是一去不复返.现在汽车后市场的消费越来越透明,消费者对一颗螺丝钉都可以货比三家.
小店自然也不会坐以待毙,仿佛一开始大家的想法都一致,那就是通过低价来吸引消费者.于是,你会看到有的店家推出各种优惠,懂行的都看出来是在赔本赚吆喝了,但环顾四周看一下,却也是没有最低只有更低了.但就是这样,消费者依然会觉得低价也伴随着低质,质量上无法得到保证,依然不会选你,小店商家们也是欲哭无泪了.
幸好,行业里总有一些老板的思维是与时俱进的,他们总是能踏上时代正确的节拍,才不至于被后浪拍在沙滩上.这几年智能洗车机的风口就很好的说明了这一问题.以前的人工洗车对于汽修小店来说,一般需要两个人工的投入,不仅成本高,而且效率也低,可以说是鸡肋业务了,但消费者到店依然有洗车的需求,完全舍弃掉这块业务也是不可能的,因此,在智能洗车机刚推出时,就有老板看到这一领域的前景.
但一台智能洗车机动辄十几万的价格,对于小店老板来说也是天文数字了,而且还是对于这样一个新兴行业,更是不敢轻易投资.但只要有需求,也总有行业先行者愿意独自蹚出一条新路,推出更适宜行业发展的新模式.车友达人作为的积极探索者,就是要让商家们能尽快引进智能洗车机,获得引流的利器.
因此,车友达人推出了"以租代购"模式,投资者只要交3万元的押金,之后每个月交几千块钱的租金,车友达人就提供一台智能洗车机设备,免费上门安装,三年内合作期间,可以得到通过合约和资金保障的高时效售后和免费维修保养服务.
现在很多汽修小店已经度过了最困难的时期,很多老板就表示,多亏了车友达人的租赁模式,让我们引进了智能洗车机这一引流的业务,让我们的店越来越红火了.