还记得你买车时讲价的场景吗?当有顾客进入4S店之后,店内的客服都会一拥而上,他们看似很贴心的为你出谋划策.其实,销售员在和你交流的过程中,他心里早就打好了如意算盘,一定要让你买成车.对于买车的人来说,要是不会砍价,讲价时还说错话,这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果.
买车杀价是一个勾心斗角的战争,同时考验你的心里素质和嘴皮子功夫.假如杀价时,不小心说了就来过这一家店.那4S销售几乎肯定认定你是汽车小白.这样一来,销售对自家汽车解说好处时,你听着会不自觉的相信他,那么很快就被这个销售拿下.
如果客户在看车时不知道该买哪一个配置的,习惯性地会说"我不懂配置,你给我推荐一下".这时候,你这么说销售员可开心了,他肯定优先的是库存最大的配置车型,对于店内的畅销型,自然是为懂车的顾客准备的.此时,不管是低配的,低配也罢,销售员都说是最好的车,而且会分析地头头是道,客人也就听信了.
到了砍价的最后一步了,买家在这时可能还想讲点价,当你说出这句话时就表示你对车还是很满意的.此时,店员不减价的态度会比之前更强硬,或者降低一点让你买车. 但是,别高兴的太早,他将会从保险费,车牌费,以及其它费用上讨回来.