如果自主品牌参加披荆斩棘的车企,在新能源领域,比亚迪将自己排在第二位,估计不会有车企敢自诩第一.近年来,设计和技术实现大幅度升级的王朝系列,成为了比亚迪称霸新能源市场的王牌.而在比亚迪的产品家族中,纯电新物种海豚是当之无愧的销量支柱.
在刚刚过去的5月份,比亚迪海豚的销量成绩达到30679辆,连续3个月销量超3万辆,持续领跑A0级市场,同时也将A0级轿车的市场表现推升到了新的高度.那么,这款车型到底有何能耐,担得起这么多人的信任呢?
全面打造强有力的优势作为一款10万级的小型纯电车型,比亚迪海豚算是成功的,造型,空间,配置,动力等方面,都可圈可点,从月销量破3万的市场表现也能看出用户对其喜爱程度,可以说是目前同级的标杆车型了.
比亚迪海豚能够热销,核心在于它的产品价值和当下主流消费趋势相吻合.在汽车市场进入存量时代之后,人们的消费需求也发生了明显变化,除了首购人群的用车刚需,增换购的改善型需求也明显增加.在这一背景下,既往A0级轿车够用的单一产品逻辑便无法打动消费者.精品海豚凭借好看好开,经济实用,安全可靠的产品优势,不仅解决了预算受限的首购人群的用车需求,也成为了对车辆尺寸,灵活性,功能性有一定要求的增购群体的最佳选项.
而除了产品自身的硬实力,良好的用户口碑和海洋网的新玩儿法,也为海豚霸榜提供了重要支撑.要知道,为了迎合当下用户的消费习惯,海洋网全面开启线上销售模式.海洋网还打造了以4S店为骨干,以城市展厅和商超店为突前营销触点的庞大网络.用地理位置的便利性,抹平海洋网与用户日常生活的时间差,成为推动海豚销量持续增长的"加速器".作为渠道创新的重要举措,海洋网通过打造体系实力,以完整的销售体系为支撑,不仅让商超店能够真正带来增量,线下体验也从过去的人找车,逐步向车找人的模式转变.
市场环境也是重要影响因素当然,比亚迪海豚的成功,市场环境也是不可忽视的因素.众所周知,A0级轿车曾是国内汽车市场发展的主要动力,2005年市场份额一度高达38.1%,但近年的表现却大不如前.统计数据显示,2018至2020的三年间,A0级轿车市场份额从4.1%降至2.3%,销量增速更是从-21%跌至-33.9%.
直至新能源时代的到来,A0级轿车市场才有了复燃的希望,乘联会数据显示,2022年A0级轿车份额为2.8%,销量增长率为6.7%,而在今年前四个月,A0级轿车份额达到3.4%,销量增速升至65.5%,由此可见,A0级轿车有着很高的市场受欢迎度.其中,A0级新能源车轿车更是深受消费者喜欢.
而A0级新能源轿车爆红的原因主要有三大方面,一是政策引导,当前新能源汽车下乡一定程度上刺激了三四五六线市场的销量;二是A0级新能源轿车的购买门槛较低,不用交购置税,不用摇号,又省钱又好开等,这些因素都为比亚迪营造了很好的发展环境.
电动EV:国内的新能源领域还处于高速发展状态,所有车企的未来发展方向都将新能源纳入当中.为了讨好中国的消费者,车企不断挖掘更多细分市场,不惜投入更多的财力人力,以求通过个性化或者强悍的硬实力让更多消费者买单.而想购买新能源产品的消费者,当中有不少是非常看重品牌影响力的.作为国内新能源领域的领头羊,比亚迪将会是他们的首选,而全新产品海豚,在动力,续航,智能配置甚至车内外设计方面,具有全方位的竞争优势,自然会吸引大量消费者喜欢.