上海沿浦12月29日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年12月28日接受242家机构单位调研,机构类型为QFII,保险公司,其他,基金公司,海外机构,证券公司,阳光私募机构.  投资者关系活动主要内容介绍:  第一部分:公司介绍环节上海沿浦金属制品股份有限公司成立于1999年4月19日,公司主要生产汽车零部件中的金属构件,产品包括汽车座椅骨架总成(含座椅滑轨),精密冲压件(用于汽车座椅,安全带,闭锁系统,安全系统等),模具(含检具)及注塑零部件.  公司自成立以来,坚持将技术研发,科技创新作为公司发展的根本,注重新产品和模具的研发,拥有级进模,传递模等大型精密和高强度汽车冲压模具的设计和制造技术,公司不断优化生产工艺,产品质量和生产效率不断提高.  公司与东风李尔集团,麦格纳,中国李尔,延锋智能,临港均胜,泰极爱思等国内外知名汽车零部件厂商建立了良好的合作关系,是东风李尔集团,麦格纳集团最重要的战略供应商之一.公司目前注册资本为人民币8000万元.于2020年9月15日在上交所主板上市,公司简称:上海沿浦,股票代码:605128(一)目前,本公司在全国各地的母,分公司及全资子公司为以下16家:  1.上海沿浦金属制品股份有限公司-1999年4月19日注册成立2.黄山沿浦金属制品有限公司-2007年12月10日注册成立3.武汉浦江沿浦汽车零件有限公司-2010年7月19日注册成立4.上海沿浦金属制品股份有限公司大连分公司-2014年6月13日注册成立5.  昆山沿浦汽车零部件有限公司-2014年9月23日注册成立(整体业务已基本转移到常熟沿浦)6.上海沿浦金属制品股份有限公司襄阳分公司-2015年9月15日注册成立7.柳州沿浦汽车零部件有限公司-2015年11月20日注册成立8.郑州沿浦汽车零部件有限公司-2016年12月22日注册成立9.常熟沿浦汽车零部件有限公司-2019年8月14日注册成立10.上海沿浦金属制品股份有限公司十堰分公司-2021年1月11日注册成立11.柳州沿浦汽车科技有限公司-2021年4月30日注册成立12.荆门沿浦汽车零部件有限公司-2021年5月11日注册成立13.重庆沿浦汽车零部件有限公司-2021年12月2日注册成立14.日照沿浦汽车零部件有限公司-2022年6月13日注册成立15.天津沿浦汽车零部件有限公司-2022年10月14日注册成立16.  惠州沿浦汽车零部件有限公司-2022年10月24日注册成立(二)目前,本公司的控股子公司为以下1家:  1.上海沿浦华悦智能科技有限公司-2021年7月1日注册成立(上海沿浦投资占比50.5%)(三)目前,本公司在全国各地的参股公司有3家,分别如下:  1.东风沿浦(十堰)科技有限公司(位于湖北省十堰市)2.黄山沿浦弘圣汽车科技有限公司(位于安徽省黄山市)3.湖南摩铠智能科技有限公司(位于湖南省长沙市)(四)2021年,本公司实现营业收入82,650.74万元,同比增长4.38%.扣非前净利润7,048.11万元,同比增长-13.24%.扣非后净利润6,048.49万元,同比增长-22.98%.  (五)2022年三季度,本公司实现营业收入74,471.45万元,同比增长33.44%.扣非前净利润3,582.49万元,同比增长-26.48%.扣非后净利润2,946.33万元,同比增长-31.14%第二部分:问答环节  问:比亚迪汉是一个改款的切入,公司现在切入的主要原因是什么?比亚迪这边对供应商的要求有什么样的变化?公司跟其他供应商相比,优势体现在哪,比亚迪对供应商要求?  答:比亚迪的新能源汽车发展迅猛,需要更大的产能,他需要像东风李尔一样,能够战略合作的供应商进入他的体系,所以公司满足比亚迪的要求,再加上公司的制造能力,设计能力及成本的优势,尤其是公司的开发的能力,因为公司下面工厂有将近4个模具厂,公司可以以很快的速度去满足客户的需求,比方一套骨架总成在一般的公司开发要小一年的时间,沿浦公司可能只要几个月就可以把它开发出来,并顺利的投产.  问:现在公司产能的一个大概情况?如果说有新的订单的话,公司新建产能需要多长时间?  答:大部分主机厂附近都有成熟的工厂,从厂房租赁,采购设备,人员的培训,3-6个月既可以满足量产.  问:如何去选择新势力主机厂?  答:未来公司与东风李尔主要开拓的新能源客户一定是头部车企,单一车型销量高的客户是公司的目标客户.  问:公司2021年之前净利率能达到8个点以上,公司接了很多新订单,也新增了很多客户,未来的净利润还能回到之前那个水平吗?  答:公司现在处在开发阶段,比方说像今年三季报的时候,税后净利润率会比较低,大概就只有个5%左右,公司不会一直处在这个水平,未来新项目开发完成逐步量产后,会提高自动化,净利润会上升.  问:从公司过往的经验来看,公司开发一套模具大概平均下来的时间需要多久?  答:3~6个月.  问:公司三季度毛利及利润率下降的主要原因?  答:第一个原因,主要的是新工厂建设的时候,公司人力成本投资比较多,比如重庆沿浦那边是生产赛力斯的两款汽车的,8月份量产,6月7月的时候就要招聘很多人员进行培训才能顺利量产,培训的阶段几乎没有收益,所以今年新工厂的投资比较多,处于销售收入的一个爬坡期,毛利率就是暂时性的一个下降.  第二个原因,收入快速增长的时候,确认收入肯定应收账款的余额同步是会增加的,公司目前的会计政策是只要有应收账款的余额,新增的都要按5%计提坏账准备.  问:在过去这么多年的企业经营当中,也和其他的一些同行或者说非同行也都有一些对比,公司在管理上或者说在战略策略的制定上,还有哪些跟别的公司不太一样的地方?  答:公司的人员的稳定性很高,核心高精尖的人,核心人员的流动性几乎为0.公司开厂到现在的13个员工,3个退休了,剩余的还在公司,公司的稳定性不是一般公司能够比的,带来的一个最重要的好处,老板可以花更多心思在公司战略发展上,不需要用太多时间在公司生产运营上.  问:骨架新型材料方面有哪些技术储备?是否有铝合金镁合金这种材料?  答:目前看下来,汽车的座椅骨架总成这方面,还是高强钢为主,其他方面也有很多人有提出来,也有很多投资者也有跟我们反馈过来说镁铝合金之类的,目前在我们生产的产品里面还没有试用.  问:公司骨架的业务还是占比比较高,公司的新融资的项目有包含电池包做一些延伸,所以在品类延伸方面,比如说三五年的计划,会到一个什么样的程度,各项品类方面公司都是同步的在增加?  答:骨架总成这边是抓住新能源的一个发展的契机,锚定比亚迪,赛力斯等优秀企业.  冲压件方面,公司安全系统及精密注塑的新项目,公司都会尽力去争取,延锋智能和均胜电子这方面他们的发展也蛮迅猛的.  电池包壳体这一类的产品,公司已成功开发并量产配套,盈利上也争取再有一个更好的提升空间,产品的技术难度会越来越高,新能源市场的空间比较大.  问:公司的骨架价格跟同类的企业比我们有优势吗?  答:性价比上公司肯定有优势的,公司的具体优势主要是人才储备是充足的,另外一个公司是全产业链优势,从买钢材买原材料进来,到最终产品出售,中间除了电镀有环保要求的这一些这些工艺公司自己没有,其他的工艺公司全部都有,所以公司从采购原材料,设计,开发,量产都通过内部协调完成,响应快,质量稳定,价格成本会更有优势;  上海沿浦金属制品股份有限公司主要从事各类汽车座椅骨架总成,座椅滑轨总成及汽车座椅,安全带,闭锁等系统冲压件,注塑零部件的研发,生产和销售.公司的主要产品为骨架总成,冲压件,模具,注塑.公司一直专注于汽车冲压模具的技术研发工作,拥有级进模,传递模等模具的设计和制造技术,掌握了设计和制造大型精密和高强度的汽车冲压模具能力.  调研参与机构详情如下:参与单位名称参与单位类别参与人员姓名CPE源峰基金基金公司--万家基金基金公司--上投摩根基金公司--上投摩根基金管理有限公司基金公司--上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金公司--上海翀云私募基金管理有限公司基金公司--东方基金基金公司--东方红基金基金公司--东方阿尔法基金基金公司--东海基金基金公司--中信保诚基金基金公司--中信保诚基金管理有限公司基金公司--中加基金基金公司--中大君悦基金基金公司--中庚基金基金公司--中海基金基金公司--中融基金基金公司--中邮基金基金公司--中金基金基金公司--九泰基金基金公司--交银施罗德基金公司--交银施罗德基金基金公司--交银施罗德基金管理有限公司基金公司--光大保德信基金管理有限公司基金公司--兴业基金基金公司--兴业基金管理有限公司基金公司--兴全基金基金公司--兴证全球基金基金公司--农银汇理基金公司--前海开源基金基金公司--前海开源基金管理有限公司基金公司--前海联合基金管理有限公司基金公司--华商基金基金公司--华商基金管理有限公司基金公司--华夏基金基金公司--华安基金基金公司--华宝基金基金公司--华泰伯瑞基金公司--华泰柏瑞基金基金公司--华润元大基金基金公司--南华基金基金公司--南方基金基金公司--博时基金基金公司--博时基金管理有限公司基金公司--合远基金基金公司--嘉合基金基金公司--嘉实基金基金公司--固禾基金基金公司--国寿安保基金基金公司--国寿安保基金管理有限公司基金公司--国投瑞银基金公司--国泰基金基金公司--国泰基金管理有限公司基金公司--国海富兰克林基金公司--国联安基金基金公司--圆信永丰基金基金公司--大成基金基金公司--天弘基金基金公司--富国基金基金公司--平安基金基金公司--平安基金管理有限公司基金公司--广发基金基金公司--广发基金管理有限公司基金公司--德邦基金基金公司--恒生前海基金管理有限公司基金公司--恒越基金基金公司--招商基金基金公司--招商基金管理有限公司基金公司--易方达基金公司--易方达基金基金公司--景顺长城基金公司--景顺长城基金管理有限公司基金公司--歌汝基金基金公司--永赢基金基金公司--汇丰晋信基金公司--汇安基金基金公司--汇添富基金基金公司--汇添富基金管理股份有限公司基金公司--浦银安盛基金基金公司--浦银安盛基金管理有限公司基金公司--海南嘉禧创赢私募基金基金公司--海富通基金基金公司--海富通基金管理有限公司基金公司--申万菱信基金基金公司--睿远基金基金公司--荷宝私募基金基金公司--融通基金基金公司--西部利得基金基金公司--诺德基金基金公司--诺德基金管理有限公司基金公司--辰翔私募基金基金公司--金鹰基金基金公司--银华基金管理股份有限公司基金公司--长信基金基金公司--长信基金管理有限公司基金公司--长盛基金基金公司--香元基金基金公司--鹏华基金基金公司--鹏华基金管理有限公司基金公司--中信自营证券公司--中信证券证券公司--中天国富证券证券公司--中金公司证券公司--中金公司资产管理部证券公司--光大证券股份有限公司自营证券公司--光大证券资产管理有限公司证券公司--光证资管证券公司--兴业证券股份有限公司上海证券自营分公司证券公司--华创证券证券公司--华泰自营证券公司--华西证券证券公司--南京证券股份有限公司自营部证券公司--国信自营证券公司--国盛证券证券公司--国融证券股份有限公司自营部证券公司--国金证券证券公司--广发证券证券公司--广发证券股份有限公司证券公司--开源证券证券公司--招商证券证券公司--浙商证券证券公司--申港自营证券公司--红塔证券证券公司--西部证券股份有限公司(自营)证券公司--财通证券公司--上海域秀资产管理有限公司阳光私募机构--上海昶元投资管理有限公司阳光私募机构--上海汐泰投资管理有限公司阳光私募机构--上海沣杨资产管理有限公司阳光私募机构--上海盘京投资管理中心(有限合伙)阳光私募机构--上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构--北京成泉资本管理有限公司阳光私募机构--北京磐泽资产管理有限公司阳光私募机构--北京遵道资产管理有限公司阳光私募机构--博笃投资阳光私募机构--同犇投资阳光私募机构--名禹资产阳光私募机构--广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司阳光私募机构--广州市玄元投资管理有限公司阳光私募机构--建信基金阳光私募机构--彤源投资阳光私募机构--朴石投资阳光私募机构--汐泰投资阳光私募机构--深圳前海珞珈方圆资产管理有限公司阳光私募机构--深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司阳光私募机构--混沌投资阳光私募机构--清和泉资本阳光私募机构--源乐晟阳光私募机构--盛宇投资阳光私募机构--相聚资本阳光私募机构--知己投资阳光私募机构--趣时资产阳光私募机构--重阳投资阳光私募机构--银湖资产阳光私募机构--青骊投资阳光私募机构--中再资产管理股份有限公司保险公司--众安保险保险公司--光大永明保险公司--华安财保资产管理保险公司--国寿养老保险公司--国寿养老保险保险公司--国寿资产保险公司--太平养老保险股份有限公司保险公司--太平资管保险公司--百年保险保险公司--CIU海外机构--APSQFII--中欧基金QFII--中欧基金管理有限公司QFII--上海博鸿资产其他--上海尚近投资其他--上海恒穗资产其他--上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)其他--上海混沌投资(集团)有限公司其他--上海玖鹏资管其他--上海环懿私募基金其他--上海睿亿投资发展中心其他--上海银叶投资其他--上海锐天投资管理有限公司其他--上海顶天投资其他--世纪证券有限责任公司资产管理部其他--东方红其他--东方资管其他--中信保诚资产管理有限责任公司其他--中信建投资管其他--中信证券资产管理部其他--中泰证券(上海)资产管理有限公司其他--中航信托其他--中航信托股份有限公司其他--中银资管其他--五地投资其他--仙人掌资产其他--保银投资其他--信达澳亚其他--兆天投资其他--光大信托其他--兴银理财有限责任公司其他--准锦投资其他--凯丰投资管理有限公司其他--北京沣沛投资管理有限公司其他--北大方正人寿资产管理中心其他--华泰证券(上海)资产管理有限公司其他--卓尚资产其他--嘉实基金管理有限责任公司其他--固投瑞银其他--国泰其他--国赞投资其他--大象资产其他--宁银理财其他--工银安盛资管其他--广发银行理财其他--德邦资产其他--悦溪资产其他--成泉资本其他--承珞(上海)投资管理中心其他--招商银行其他--招银理财其他--景领投资其他--泉果基金其他--泉胜投资其他--浙农投资其他--浙江浙商证券资产管理有限公司其他--淳厚其他--清和泉其他--煜德投资其他--玖鹏资管其他--瓴仁投资其他--瞰道资管其他--磊萌资管其他--磐厚动量其他--紫阁投资其他--红土创新管理有限公司其他--菁菁投资其他--西部利得其他--财通证券资产管理有限公司其他--财通资管其他--进门财经其他--野村东方其他--鑫焱创投其他--长江资管其他--鹤禧投资其他--鼎盛其他--