听车元素黎扬聊聊与博韦德的那些事儿
 汽配圈:非常高兴您能来到我们这儿,首先请您做一个简短的自我介绍.
 黎扬:您好,我是广西南宁车元素汽车用品有限公司的销售经理黎扬.我公司从事减震器销售到目前为止有十多年了,我公司一直在广西最大的也是最成熟的汽配批发市场,广西万里国际汽配城从事汽车减震器的销售.
 刚开始的时候,我们代理KYB世界品质减震器,后期又引进了博韦德减震器,与博韦德合作了三年,大概情况就是这样.
 汽配圈:您能跟我们分享一下减震器销售的经验跟感悟吗?
 黎扬:我大概说一下,我们刚开始从事减震器销售的时候,也是很艰难的.因为那时候我们刚代理KYB这个产品,市场对KYB品牌的认知度不高.外面的客户也不相信,我们就一个地方一个地方的去开发.通过几年的努力,我们把KYB的销售网络逐步建立起来,事实发现客户对中高端品牌的认知度还是可以接受的.后期我们代理博韦德减震器,也是按照KYB销售的模式销售博韦德,我们的目标是:做到广西每一个地级市或者县级市都有我们的销售网点,把目前空白的市场尽可能完善起来,我们对销售减震器还是很有信心的.
 汽配圈:您跟博韦德合作了三年,可以聊聊其中的感受吗?
 黎扬:博韦德减震器这个品牌,在我们引进来之前也去了工厂实地考察.博韦德是源自德国的汽车减震专家,在行业内说的话,就是德国技术国内生产,在原材料把关等各方面还是比较好的.我们跟博韦德工厂合作到现在有三年多了,产品质量方面,市场反馈良好.博韦德减震器质保一年,客户在使用过程中很少出现质量问题,在售后服务方面都是在厂家的允许范围之内,所以我们对博韦德减震器还是有信心的.
 黎扬:目前客户对博韦德减震器品牌,我体会最深的就是,广西这边相对较为贫穷,客户总是拿价格对比,当有些客户在了解了博韦德减震器品质之后,虽然博韦德减震器比国内的其他品牌贵了那么一二十块钱,但是品质却远远超越了它们,所以,我相信时间久了,性价比高的产品还是可以生存得比较长远的.
 汽配圈:我们车元素在南宁现在有多少家店呢?
 汽配圈:未来会有扩充店面的规划吗?
 黎扬:我公司以后会在现有店面的基础上,主要把广西二级城市,还有县级城市,就是按照之前我说的那个路线,把销售网络完善起来,尽可能在每一个地方都有我们的销售网点或者战略合作伙伴.感谢汽配圈网络直播间.