[懂车帝原创 行业]4月10日晚8点,罗永浩和他的助理准时出现在抖音直播间里,开始其第二场带货直播,本场直播一大看点是长城汽车旗下哈弗F7 SUV将出现在直播间.直播带货与汽车这类大额消费品能否擦出更大火花,相信是很多汽车业内人士颇为关注的.
开场后,罗永浩对此次直播即将带货的商品做了部分预告,其中提到作为"抖音援鄂复苏计划"的一部分,本场直播中将带来10辆半价优惠的哈弗F7(最终上架12辆哈弗F7).
相比首场直播,此次罗永浩的直播间更加精致,在主播背后增加了产品展示架,一台哈弗F7白色车模摆在正中间.在直播进行到大约2个小时后,哈弗F7正式"出场",它也是本场直播的最后一款产品.
进入到哈弗F7环节之后,罗永浩首先对哈弗品牌,及消费者更加熟悉的哈弗H6进行了介绍,随后开始介绍哈弗F7的核心科技配置.
值得一提的是,长城汽车销售公司副总经理文飞也来到直播间现场,并首先为粉丝带来7.7元价值2777元的代金券,消费者只要在2020年5月10日前全国范围内提车都有效.
一波暖场之后,文飞就哈弗F7的外观,内饰以及哈弗F7在俄罗斯的投产情况与粉丝进行交流.罗永浩也向文飞提出两个问题,一是这么牛的哈弗SUV是怎么制造出来的?二是哈弗F7最大的优势是什么?由此,哈弗品牌在研发投入,产品力方面的深度内容也得以与粉丝们传递.
车型介绍结束之后,12辆哈弗F7 i潮版正式上架,其中10辆为此次长城带到直播间的产品,2辆为罗永浩回馈粉丝的产品.这款哈弗F7 i潮版原官方指导价为13.78万元,半价后为6.89万元.
哈弗F7 i潮版哈弗F系是哈弗品牌旗下主打年轻与运动的产品谱系,2019年,哈弗F7累计销售140770辆,在哈弗品牌中成为仅次于哈弗H6的销量支撑.小结:
线上直播带货早已不稀奇,但直播卖车却一直很难,究其原因与汽车大额消费品的本质有直接关系,不同于电子消费产品,食品以及化妆品等,汽车销售价格动辄几万元,十几万元的价格就决定了消费者对汽车消费会更加理智,而汽车产品本身与售后服务的关联更密切,也增加了汽车线上销售的难度.
此次长城旗下哈弗品牌参与线上直播卖车,和其他带货产品一样,主要通过低价吸引消费者关注,下单,作为本场罗永浩直播的最后一款产品,半价哈弗F7是很多人坚持从头看到尾的最大动力.一直关注粉丝数据的罗永浩也不由得发出感谢,称很多粉丝就是为了"抢"这款车等到最后.但也能够看出其中明显的差别,与其他产品动辄上百,上千个产品数量相比,哈弗F7却只有12台.
可以肯定的是,今年以来线上直播说车,卖车已经成为汽车零售的新潮流,疫情时期大批4S店销售顾问在家,在门店进行直播,可以突破疫情的影响,及时与粉丝交流,宣传产品,讲解车型相关问题等等.从此次哈弗F7走进直播间的举动能够看出,不仅是经销商,已经有越来越多的主机厂愿意尝试直播卖车.至于直播间能够为汽车带来多大的销量,承担多重的销售任务,显然还需要平台,主机厂与经销商共同创新与突破.