近年,随着新能源汽车由政策驱动转向市场驱动,在需求旺盛,新入局者增加和持续芯片短缺的多重影响2021年的汽车市场也呈现出新的发展特征.据乘联会发布"2021年12月份全国乘用车市场分析"报告所示,12月新能源乘用车零售销量达到47.5万辆,同比增长128.8%,环比增长25.4%.1-12月新能源车零售298.9万辆,同比增长169.1%.
所以,在这样一个市场大环境下,能够在众多竞争对手之中脱颖而出,实现现象级销量井喷,足以证明欧拉精准的市场前瞻性.欧拉已经将市场环境与品牌定位这两个zui本质的方面研究到了非常透彻的地步,先一步找到了"破圈"的钥匙,通过对消费趋势的分析,以"女性友好"的新理念,深耕"她经济"覆盖7万-16万左右细分领域,实现了销量的持续增长.
换句话说,欧拉并没有让自己局限在男性主流市场的固有圈层里,而是进入到全新的女性"她经济"市场中,凭借突出的产品定位和硬核的产品力,不断吸取新能源汽车市场份额,开辟了女性用车细分市场新赛道,树立起了全新的行业标杆.产品定位+产品实力+品牌导向,在这种全体系实力的支持下,成功地让欧拉在品牌和品类创新之路上,享受到了属于先行者的市场红利.
跳出传统营销束缚,深入"她营销"实力出圈欧拉以独特的视角,围绕"女性友好"的核心理念,在新能源汽车领域,塑造了"更爱女人的汽车品牌"这一全新品类.不仅在外观颜值上有着犀利的表现,欧拉更是将生活场景融入产品全生命周期,从价值观上关注,尊重,解放女性用户的用车需求.通过一系列贴合女性需求的营销活动,依托品牌在理念上所传达的正向价值观与女性群体沟通,巧妙地将情感认同转化为了品牌认同.
女性选车,其实是选择自己的生活,欧拉敏锐的洞察到了这一点,摒弃了典型商业模式的"流量思维",以"她营销"的方式,用"陪伴思维"和潮流共创等营销举措,赋能女性精致生活.为此,欧拉发起#每个flag都是大事件#话题,对每一位女性表达重视;联合平安,苏宁等品牌,打造首届520爱妻节等多项潮创活动;让欧拉APP既是潮品汇聚的平台,更是生活交流平台,打造一个能量无限,圈层无限的"欧拉生态朋友圈",既满足女性多元悦己的生活态度和消费方式,更让用户成为品牌建设者,运营者和拥有者.
欧拉从女性用户的实际场景需求出发,创新性地招募女性研究团队,针对女性用户心理价值,生理需求以及女性特殊的用车场景等进行全方位研究,多元化满足女性用户不同诉求.推出针对女性用户的专属产品,让每一位女性用户都能真正感受到被尊重,被关心,被爱护.从以汽车产品为核心到"以用户为中心", 欧拉更懂得当代女性对精致生活的向往,因此组织车主开启一场场可持续的健康生活方式 -  - 欧拉好猫乐活局,美妆局,旗袍局,撸猫局......让用户因为欧拉而分享热爱,结交朋友,也带动更多女性加入欧拉大家庭.