2021年寻找新利润,找对终端渠道才有"好开端"
如何持续生存下去,毫无疑问成为很多企业2021年最大的目标.从目前汽车后市场发展来看,市场蛋糕是在不断扩大,但是竞争也是日益激烈,企业想要在竞争中获得优势,需要不断从固有的资源,渠道中找到新的发展商机.而"下沉终端"正在从之前只是企业喊的口号,变成了实实在在的能够帮助企业快速崛起的重要战略.
为什么终端渠道变得如此重要?
在过去,经销商可以单纯靠差价赚取利润,但是随着产品日益丰富,消费者获取信息的多元化,价格已经不再是消费者考虑的唯一因素,服务,品牌,体验等都可能决定消费者的购买决策.终端门店作为消费者上一层,就有了至关重要的作用.
因此无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控都具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道.但是终端渠道种类,基数也是非常巨大的,如果不是做到品牌的精准"下沉",一个没有进入消费者心里的品牌,单单放在消费者面前去,不仅渠道和终端成本很高,还很难达到盈利的目的.
正所谓,资源配置一错,越努力越失败,企业对于销售,营销,服务渠道的管理,在尽量减少成本的同时,做好品牌推广的精准"下沉",才能使企业获得更多的利润空间.
哪里可以和顾客深度沟通,哪里有更深的消费体验,哪里可以更大限度的影响消费者,哪里才是更有价值的终端.企业想增加销量,就得找到最有价值的渠道.
未来整个汽车后市场产业链价值会越来越移至服务领域.也正是因为消费者对线下服务体验的需求,让能够提供施工服务的终端门店成为企业越来越重视的新渠道.
施工服务类门店,不仅拥有差异化竞争的技术能力,多样化的服务能力,还会和车主形成多频次,深度的沟通,绝对是未来创造利润的重要窗口.企业如果能够提早布局,无异于为品牌传播,销量提升打开了利润增长的新开端.
企业如何精准布局对的终端渠道?
首先,必须有足够海量的终端资源来让企业挑选和精准布局.CIAACE雅森展经过18年的行业深耕,已经积累了几十万的终端门店资源,拥有施工服务能力的终端门店资源更是行业第一,包括洗车,美容养护,快修快保,维修,改装,配件,轮胎等多个服务领域,这些都是未来各个品牌布局的新赛道.
其次,帮助企业将品牌下沉到终端.CIAACE雅森展利用"连市县·通门店"的渠道战略,为企业搭建"厂店直通"的服务模式,减少中间资源的浪费,直达门店的核心需求,将企业的品牌,服务深入传播到一线市场.
最后,为厂商和终端建立全年,全面的实效沟通和对接.在搭建厂商和终端实效对接过程中,雅森展和雅森帮组成了线上线下全面服务的好搭档,雅森展负责线下一年两次展会,一北一南为企业布局中国市场;线上雅森帮助力门店"会开店,选对货,卖好货",借助线上知识共享平台,为厂商提供直面门店,服务门店,日常推广的服务,实现365天精准实效的与受众对话,对接资源.
企业布局终端,就要明白终端的需求在哪里,才能让自己的品牌加入到终端买家的采购清单里.雅森展的2021年,也是全面推动行业寻找新利润的一年,从展会推行的产业,产品,渠道,营销,服务等五个方面的创新之路开始,就在不断深化针对行业上下游的实效服务.展会从全产业链布局到全生意链的协同发展,也是更进一步的为各渠道的发展找到利润发展的新方向.