2003年,有个叫特斯拉的汽车公司在美国硅谷成立,这个年轻的汽车品牌横空出世,实力却不容小觑.因为它的身后站着谷歌创始人,甚至还有丰田,奔驰和松下等一众大牌.它凭什么能让大咖加持?入驻中国后,又准备以怎样的战略定位开拓自己的市场?
针对中国大陆的市场,特斯拉先是做了人口,地理,心理,行为等方面的细分.通过数据分析,特斯拉发现,中国在新能源方面的竞争力上相对较低,有一定资产基础的青年男性购买新能源汽车的比例较高.大部分人除了将汽车作为代步工具以外,还将汽车认作是身份的象征之一.针对以上结论,制定市场战略定位时,特斯拉率先将视线投向了有经济基础的三十到四十岁的年轻群体.
为了迎合年轻群体追求刺激和新鲜的特性,特斯拉致力创新技术,与此同时,坚持将可持续能源运用在产品当中,有效减少了汽车产业对石油的依赖,并推动电动汽车在中国市场的发展.当然,特斯拉的战略定位不允许他们放弃对汽车本身的技术追求,因此这些电动汽车在安全系数,质量性能等各方面均不亚于以往的汽油汽车.
与此同时,为了让更多中国消费者对电动汽车改观,提高新品牌的认知度,特斯拉的广告策划也非常具有针对性.首先,小米创始人,同时也是主打IT发烧友概念的雷军,订购特斯拉汽车的消息不胫而走,品牌借由名人的知名度成功打响第一炮.而后,战略定位精准的特斯拉,迅速投入大量的时间做推广宣传,向媒体介绍绿色环保技术,借此奠定了良好的媒体关系.
第三,特斯拉的广告语突出的是"生活态度"四个字,这与人们追求与众不同的心态不谋而合.投放广告过程中,逐渐搭建了一条通往消费群体的桥梁,也让人们感受到特斯拉对中国市场的充分重视和绝对诚意.不仅如此,特斯拉还成功玩了一把饥饿营销,通过限量和限时产品吸引关注,再用网络直销汽车的方式攻略了一众新媒体.
特斯拉成功的战略定位,让世界注意到了光环背后的品牌本身,也让人们重新认识了电动汽车.同样是四个轮儿的小汽车,特斯拉却凭借着"环抱"和"科技"改变着整个世界.