丰田Voxy ZS.丰田的市场营销组合包括一系列不同的策略,包括产品阵容,地点和分销,以及促销.该公司使用不同的定价策略.(照片:公共领域)
丰田汽车公司的营销组合(4Ps)反映了该公司与目标市场互动的策略.作为全球汽车行业的领导者之一,丰田的目标市场在消费者偏好和区域和当地市场条件方面是多样化的.因此,该公司的营销组合是专门针对这些变化的.丰田汽车成立于1937年,已从一家本土企业成长为汽车行业的全球领导者.该公司目前在除蒙古,中东和非洲部分地区外的所有区域市场都有业务.丰田在全球的持续成功凸显了该公司在开发和实施营销组合方面的有效性.
丰田公司的营销组合(4Ps)决定了公司的产品组合,地点或分销,营销传播或促销组合以及定价策略.丰田目前在全球取得的成功,在一定程度上表明了其营销组合的有效性.
丰田的产品种类繁多.营销组合中的这一要素确定了组织为目标顾客提供的产品.以下是丰田产品组合中的产品线:
丰田汽车是这一系列产品中最受欢迎的.雷克萨斯汽车是该公司的奢侈品.另一方面,Welcab系列是为老年人和残疾人改装的丰田汽车.公司还生产游艇,发动机,汽车和海事产品的零部件和配件.这部分营销组合表明,丰田通过多样化的产品组合达到了更广泛的市场,并降低了基于市场的风险.
经销商是丰田经销其产品的主要场所.营销组合中的这一元素决定了客户可以访问公司产品的场所.以下是丰田分销策略的主要地方:
丰田的经销商是大部分销售交易发生的地方.然而,一些零售商如汽车用品店也销售该公司的产品,如备件和配件.这部分营销组合表明,丰田严重依赖经销商向目标市场销售其产品.
丰田促销(促销组合)
丰田的促销策略涵盖了所有的营销传播策略.营销组合的这一元素与公司如何与目标市场沟通有关.丰田采用了以下促销活动,根据意义进行安排:
丰田通过经销商的销售人员进行个人销售,他们亲自向潜在买家推销产品.该公司还在电视,报纸和网站等各种媒体上投放广告.此外,该公司通过公共关系来推广其产品,如支持环保倡议的丰田绿色合作计划,以及向食品银行捐赠食品的每小时餐点计划.这些公关活动为丰田树立了积极的品牌形象.另一方面,很少有促销活动是通过特殊交易来进行的.此外,该公司有时对公司客户采用直销.丰田营销组合的这一部分表明,该公司有一个全面的战略,以促进其业务和产品.
根据不同的产品线和产品类型或型号,丰田的价格差别很大.市场营销组合中的这一要素决定了公司如何为其产品定价.丰田采用了以下定价策略的组合:
丰田采用以市场为导向的定价策略,根据市场情况和竞争对手的价格来确定价格.这种定价策略在丰田的绝大多数产品中都很明显,比如轿车和卡车.然而,公司也使用基于价值的定价策略,即根据产品的实际价值和感知价值来定价.该公司对普锐斯(Prius)和雷克萨斯(Lexus)等高端或更昂贵的产品采用基于价值的定价.丰田营销组合的这一部分表明,该公司根据市场状况和消费者的看法来决定价格水平.
丰田汽车公司2015年度报告.
以前的文章以前的丰田五力分析(波特模型)