长安福特曹振宇:产品要"急消费者所需"
2016-11-24 15:17
来源:车尚
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原标题:长安福特曹振宇:产品要"急消费者所需"
"我的经历非常简单,一直在长安公司,一直做销售,在轿车做过销售,在海外做过销售,在长安福特之前,在客户管理部,今年七月份,到了长安福特."这是曹振宇履新长安福特汽车有限公司销售分公司常务副总经理以来首次接受媒体专访,和经历一样"简单"的开场白让人印象深刻.
曹振宇先生致辞
BY 孙宇
谈销量:
今年1-10月长安福特累计零售销量已超过74万辆,较去年同期增长14%.可以说,自曹振宇接手以来,长安福特下半年销量节节攀升.曹振宇将其归功于销售团队和经销商共同的努力.
"我们的经销网络和客户群结合得非常好."曹振宇介绍,目前,长安福特的经销商网点已超过850家,并且正在积极向4-6线城市下探,"同时,我们在经销商管理,售后服务方面也采用福特全球统一的服务标准,为中国消费者带来优质高效的服务,这在客户满意度方面也起了很大的作用."
2017款福特新蒙迪欧
除此之外,曹振宇认为,通过产品的优化和改进,推出了包括新翼虎在内的很多适应市场需求的产品,也对销量的提升起到了很关键的作用.多种因素综合作用下,长安福特下半年销量表现强劲."福睿斯和福克斯两款主力车型,今年销量都会突破20万辆."曹振宇对此信心十足.
谈新车:新蒙迪欧以"智"取胜
作为长安福特在广州车展最大的亮点, 2017款福特新蒙迪欧正式上市,定价17.98万 - 31.98万元,其最大的特点就是在智行,智擎,智联三方面进行了全方位优化,同时在外观和内饰上也做了多处升级.曹振宇对新蒙迪欧的设计如数家珍:"比如新蒙迪欧的外观有全新升级的LED前大灯,LED尾灯,包括新增的网状格栅设计,而内饰方面,全新设计中控面板,真皮包覆仪表板,费尔菲尔德真皮皮质座椅,可以创造出豪华舒适的驾乘空间."
价格图
除此之外,曹振宇将新蒙迪欧定位为"科技网联座驾",即以智行,智擎,智联三大优势为卖点,"这将代表智能网联时代中高级车型的未来发展方向."
曹振宇举例:"新蒙迪欧搭载了增强版的主动泊车辅助系统,可以实现垂直泊车和平行泊车,同时全新升级的ACC可以实现0-180km/h全速自适应巡航,这是智行.在智擎方面,HEV混合动力车型,搭载了2.0升阿特金森循环发动机,百公里综合工况油耗低至4.2L.此外,我们的福特派,SYNC3系统等,都将为消费者带来掌控随心,实时互联的智能拥车体验,这就是智联."
福特新蒙迪欧智能混动版
谈营销:多提供"急消费者所需"的产品
事实上,在此次2017款新蒙迪欧上市之前,已经在国内拥有成熟口碑蒙迪欧成绩已经很好:今年1-10月,零售量近9万辆,月均销量约8500辆."这正是因为长安福特持续关注消费者的需求."曹振宇认为,坚持提供"急消费者所需"的产品,正是长安福特的营销法宝.
比如有些消费者会将蒙迪欧和金牛座的定位混淆.其实,二者定位完全不同.曹振宇介绍,新蒙迪欧是专为都市精英打造的顺应智能化发展趋势的"科技网联座驾",打造绿色,智能的用车体验.福特金牛座是专为睿智有型,运筹帷幄的新时代精英打造的一款"尊崇科技座驾",满足了新时代精英高端用车需求."二者是相辅相成的,在进一步完善了长安福特的产品谱系的同时,也为不同的消费人群提供了不同的选择."
何骏杰先生(Nigel Harris)与何朝兵先生致辞
除了蒙迪欧和金牛座,福睿斯和福克斯这样全产品线布局,长安福特也通过积极的足球营销,体育营销等长时间曝光在消费者面前.曹振宇自己就亲自参与了长安福特赞助的位于甘肃酒泉的超级马拉松,在戈壁上完成了20公里,直感叹"是对人类极限的挑战".
"我们很高兴看到有那么多关心足球,关注马拉松的人,他们同时也会关注到长安福特.与此同时,我们也希望通过这些活动,来提高国民的健康意识和体育的精神.
2017款福特新蒙迪欧璀璨上市
除此之外,长安福特还通过赞助"挑战不可能",传达出旗下SUV以及长安福特"进无止境"的品牌理念.这一系列营销动作,让长安福特持续发力,以超过行业的增速合资车企阵营第一梯队.
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