吴越认为,解决卖车的问题,答案不在车本身,而在车的周边.所以要从车买卖走到车金融,再走到车生活.他引用了凯文凯利的一句话,"硬件未来都会走向免费,关键是从硬件后面能找到什么价值."
这都是芒果汽车在过去两年里的探索成果,一言以概之,是为"汽车新零售".吴越认为,所谓汽车新零售是以互联网作为工具,提升汽车的销售效率,同时延展汽车营销的空间.这里的空间是从汽车到周到和汽车相关的服务,使大家在网上买车时不再纠结于价格.
值得注意的是,芒果汽车不会直接向车企采购车辆,只会和经销商合作.这也是吸取了汽车电商过去不成功的教训,定位在赋能商家,而不是互相争食.不过吴越也坦承,目前芒果汽车搭建的这个样板间,最大的问题是还没有完全把模