年终岁末,在大部分车企和经销商都已开始收官之际,长安福特却放出了2019年最重磅的一款车 -  - 全新中级SUV福特锐际.这款起售价18.98万全系标配四驱的SUV一经上市就立即点燃了大量消费者的年末购车热潮,据说在上市不足一个月的情况下,经销商就已经收获了大批订单,到店看车的消费者也大幅提升.
 为了找到锐际在"寒冬中"火爆车市的秘密,汽车头条App走访了北京的几家长安福特经销商,听听看销售人员和消费者怎么说.
 虽然是工作日,但或许是因为新车到店的缘故,店内的客流量还是非常不错的.除了几个人在看其他车型,大部分人都流连在锐际展车旁边.其中各个年龄段的人都有,有些看样子是自己来购车的,有些可能是父母带着孩子来看车的.
 看了几圈车后,便有销售走上来介绍了."懂点车的人都清楚,锐际这款车确实不错,在没上市之前就有人来问过这车的情况,甚至还有一些人直接盲定.而在上市之后更是如此,来的人和下订单的人都多了不少.这还是工作日,如果是周末的话店里人更多."店内销售人员向汽车头条App表示.
 "突然一下这么忙还真是有些不适应,"销售人员随口又说道:"虽然之前店里的客流量也不少,但锐际上市带来了更多的人.现在店里每个销售手里基本都有三四个锐际的单子,而且这还是小头,更多的人都是在网络上的福特官方商城下订了."
 产品诚意十足,顾客愿意等车
 接下来,汽车头条App就锐际的产品价格对销售进行了询问.销售表示,原本大部分经销商以及消费者都预测这款车起售价在20万元以上,可没想到最后定价是18.98-21.88万.这样优秀的定价策略,也使得近段时间来店看车的人数多了不少,而且人们看的最多的还是中配和高配车型.
 在与销售人员闲聊之际,笔者还发现不少消费者对销售就提车时间发生讨论.旁边的销售解释说,限于产能原因,锐际这款车大部分都要年后才能提,这让不少想要新年开新车回家的人有些难受.不过很多人在对比过其他品牌的同级产品后,依旧表示愿意再等等.
 "因为锐际厂商长安福特为保障消费者权益而稳定住实际销售价格,发布了不加价的公告,不会因为订单火爆而加价.消费者感受到了我们的诚意,再加上产品确实好,自然愿意多等两三个月." 销售人员表示.
 在展厅内,笔者还发现,销售人员着重为客户介绍的,是这款车领先同级的产品力.锐际这款车的造型设计非常符合国人审美,采用了谧蓝水滴设计,通过少量的线条勾勒出曲面造型,配合光影浮动来营造出肌肉感和力量感,充满了性能张力,符合国人的审美.
 此外,或许是福特产品从不会让消费者在动力方面失望的原因,大多数客户都对锐际百公里加速7.5秒的2.0T+8AT动力非常了解.当然,更多的是对于四驱系统的关注.毕竟一直以来,四驱车型不低于20万已经成为了行业中的潜规则,而锐际则是将此打破,为消费者带来了一款18万多就具有四驱系统的中级合资SUV车型.
 销售表示,锐际采用的是同级领先的可分离AWD智能四驱系统,能够以毫秒级的速度来切换模式.城市道路自动切换两驱,车辆的后轮驱动可以完全切断,避免了传动轴空转,有助于省油;而在遇到湿滑路面或者非铺装路面时,四驱模式能够带来更强的驱动力和抓地力,确保车辆更加稳定地前进.
 而为了应对不同的路况,锐际还具有标准/经济/运动/防滑/雪地和沙地共五种驾驶模式,满足不同场景的需求.销售还表示道,锐际不仅是同级20万元内唯一的四驱SUV,而且锐际全系具有近50项的标配,比如LED日行灯,皮质座椅,膝部气囊,车联网等,这让18.98万的入门级车型在配置上也丝毫不弱.
 全系标配2.0T+8AT的强劲动力,全系标配可分离AWD智能四驱系统,并且即使是入门级车型都有着相当不错的配置,这在售价20万以内的车型上很难看到,难怪店内的销售人员一直在说:"新车确实不错,人们看了都比较满意.而且这款车一来,带动了店里的客流,其他车也卖得更好了."
 福利优惠多,老车主可享终身保养
 虽然是工作日,但福特经销商店里的客流一直络绎不绝.笔者发现,不少顾客在询问锐际的时候,喜欢将这款车和CR-V,探岳,RAV4荣放等车型进行对比.销售表示这是个好情况,将这款车与目前市场上极具竞争力的车型放在一起对比,是对锐际的肯定.
 为了方便消费者进行对比,长安福特经销商也在店内摆放了锐际及其同级,同价位车型,在动力性能,四驱性能,燃油经济性,悬挂性能等多方面进行对比的展牌,方便客户了解为何锐际的性价比在同级中处于领先地位.
 "相比起来,锐际的主要优势在一些人们'看不到'的地方,比如三大件,比如更轻的铝合金悬架,还有采用了1700兆帕冷淬马氏体钢的A柱."为了避免顾客了解得不清楚,销售解释道,可以承受重型舰载机起降的航母甲板强度一般是高于800兆帕.此外,在展车后方还有着可以看到车底的反光镜,铝合金悬架一目了然.
 除了产品力和性价比不错之外,笔者还了解到,优惠政策也是锐际吸引顾客的原因之一,销售人员表示,为了让选择锐际的消费者不再焦虑节日期间的出行,长安福特专门推出了"际会喜悦三重惊喜"权益:
 一重惊喜:到福特商城下订锐际即可获得1880元时光胶囊购车基金.
 二重惊喜:大年初一到初七每日获得388元用车补贴.
 三重惊喜: 2月1日起,至消费者订购车辆到店日为止,每日提供100元用车补贴.
 另外,长安福特还希望帮助消费者完成新年心愿,在抖音上搜索"#锐际心愿大派送"就能参与活动,并有机会在福特经销商处领取心愿豪礼.
 多种福利政策的推出,也让消费者更深切地感受到了福特的诚意.值得一提的是,福特车主置换还能享受终身保养的政策.店里不少顾客原本就是福特车主,比如一名老福克斯车主就表示,家里添了新丁,想要换一辆大点的车,正好锐际来了,"而且老(福特)车主置换还能享受终身免费保养,真是不错."
 笔者最后还就购车金融方案对销售人员进行了询问,销售表示福特金融会提供两年8.5万元0息的购车政策.如果贷款超过8.5万,则需要收取一定手续费,不过总体算下来也要比从银行贷款更便宜,更方便了."这也是长安福特为顾客提供的一个福利."销售人员表示.
 从今天一天对长安福特经销商的探访,我们不难看出,锐际的到来为经销商带来了更多的客流量和订单,展现出了福特锐际对长安福特品牌销量的带动作用.从销售人员的介绍和消费者的采访中,汽车头条App也了解到,锐际全系标配四驱的产品亮点以及对比同级产品强大的竞争力,加上下探到18.98万的起售价,形成连锁反应,让消费者感受到了长安福特满满的诚意,这也是锐际订单日益增多的主要原因.尤其是现在针对春节前下单锐际但提不到车的客户,提供的三重惊喜权益更是超值,可以看出,长安福特让等待也充满了期待,喜欢福特锐际的小伙伴,不要等了,快快行动吧!