近日,奇瑞汽车与大搜车以零售业务为切入口,签订战略合作协议,双方将以"融资租赁"模式为核心,让更多的年轻人提前拥有精彩的汽车生活,并在构建汽车数字化零售平台方面展开全方位合作.对于本次合作,大搜车创始人兼CEO姚军红表示:"在新零售的探索和实践上,奇瑞既务实又创新.大搜车作为奇瑞新零售的亲密合作伙伴,欣喜地看到奇瑞为客户创造了新的价值,在'寒冬'中为车企谋增长树立了榜样."
近年来,随着中国汽车市场开始趋于饱和,一二线市场竞争激烈,汽车销售增速缓慢,三四线市场下沉困难,经销商获客成本攀升.同时,一二线城市汽车市场的饱和也让三四五线城市迎来新的机遇,渠道下沉渗透到三四五线城市已成为当下汽车市场的大趋势.
面对当下汽车消费市场日益下沉的趋势,奇瑞这两年重点发展二级网络,推出了保证纵向渗透的"超级深海计划",鼓励以多种形式渠道下沉,做透县区市场,目前奇瑞汽车二网规模维持在1300家左右.此次奇瑞汽车与大搜车合作,能够进一步加快奇瑞品牌区域市场下沉渗透的进度.
基于对于年轻用户的理解,大搜车于2016年11月基于蚂蚁金服开放平台推出国内首个"[1成首付 先租后买]"汽车新零售平台 -  - 弹个车,作为新兴的汽车新零售平台,弹个车的用户中,30岁以下的年轻人占据了半壁江山,其"1成首付,先租后买"的灵活购车模式,大幅度降低了年轻人的购车门槛,与奇瑞产品相结合,可以进一步释放年轻人的消费能力.所以,此次奇瑞与大搜车合作,也是奇瑞品牌年轻化战略的延续.
与此同时,一直秉持"匠心打造卓越品牌"愿景的奇瑞汽车也在针对数字化环境中成长起来的年轻消费群体,在向年轻化,智能化及网联化方向转型.一方面,在新产品设计方面,更加年轻时尚,同时大量应用最新的前沿智能互联科技,让敢于尝新的年轻新生代充分享受数字化时代的驾乘体验.另一方面,在营销方面,大力建设数字化营销体系,力求实现消费者集客数据"漏斗"最大化,同步追求营销活动的精准化,线上体验的场景化等.
本次与大搜车的强强联合,将进一步助力奇瑞渠道下沉战略,进一步强化覆盖四五六线城市及以下市场.据了解,弹个车正在积极布局线下社区门店.截至目前,弹个车社区店超过5500家,覆盖31个省份,325个市以及2079个区县,是目前国内发展最快,最大的社区汽车销售连锁体系.未来三年,弹个车还将完成全国高密度网状布局,最终实现每10平方公里一个店覆盖中国城镇人口.
值得一提的是,6月28日,奇瑞汽车新零售推出的首款产品瑞虎7i在中国工商银行,邮储银行,平安银行,汽车之家,顺丰速运,易鑫,大搜车,优信,团车,花生好车,苏宁汽车,懂车帝十二家平台共同见证下正式上市.作为奇瑞新零售的开局之作,瑞虎7i官方指导价11.58万元,搭载满足国六标准1.5T发动机,并实现了多项配置升级.同时,奇瑞汽车针对瑞虎7i车型提供三重购车礼遇.
此番与大搜车的合作,将进一步拓展奇瑞汽车销售网络和渠道,丰富应用场景,能够更加精准地覆盖用户,有效解决传统模式下的营销盲点.为用户带来更加规范,更加便捷的购车平台.对于消费者而言,可以减少在选车,买车过程中的非货币成本.而且能够节约搜索,询价,比较车型等方面耗费的时间与精力.
这次奇瑞汽车与"大搜车"携手探索汽车新零售,不仅引领了汽车行业营销模式的创新升级,同时也将进一步助推奇瑞2019年的销量增长.