二手车交易如何做网络营销,如何获客?获客,顾名思义就是客户来源,经营任何行业都需要打通获客渠道的壁垒,也只有打通了获客渠道,业务才能一路长虹,才能名副其实的生意兴隆.目前行业的获客渠道无非就两种,一种是线上,一种是线下,当然每个行业也会根据自身业务属性来决定获客的方式.那关于二手车的获客方式也无外乎会这两种,这里提炼一下方法:
 线下渠道方式
 1,户外广告(公交,地铁,电梯,社区岗亭,汽车商铺,汽车维修店,汽车美容店,写字楼等),这种户外广告推广的获客方式成本比较高,但是对于做二手车品牌及客户下沉可以起到很好作用,后期再配合线上的营销就可以实现精准转化.
 2,4S店商务合作,4S的客源一定会很多,特别是存量客户,配合4S店本身具备品牌流量的能力,可以对存量客户进行深度的开发以实现转化.
 3,二手车行合作,跟二手车行的合作就很简单了,无非就是我这里没有的车源你推荐给我,我这里没有的车源我推荐给你,最终目的是帮助客户找到最合适的车辆,双赢.
 线上渠道方式
 1,独立网站,搭建独立网站的目的就是为了在搜索引擎网站进行关键词搜索,精准获客,如:百度,360,神马等.
 2,公众号,小程序引流,这块线上的话纯粹是为了引流,意向客户下沉,等待转化.
 3,与第三方二手交易平台线上合作,方式同线下渠道二手车行合作类似,只是大家都是独立运营,好比瓜子和人人车.
 4,自媒体平台获客,如微博,抖音,头条,百姓网,知乎,一点,B站等,通过广告推广,内容输出方式,精准获客,这个也是现阶段比较主流的获客方式.
 5,行业平台进行深度合作,如汽车之家,懂车帝,易车网等大流量的行业平台进行合作获客.
 以上的两种方式是站在公司层面上做二手车获客的一些方式,如果是个人做二手车获客的话可能就没有这么复杂,因为一个人也做不了这么多事情,个人获客的话推荐就在线上找一个适合自己的平台进行推广获客,不管是文字也好,视频也好,找对方向加速干就行了,毕竟现在大部分行业营销方式基本都在线上,流量还是有的.二手车的交易数据属性就是低频高价,如果能做到高频高价那就是行业的高手了.
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 标签: 网络营销 , 获客
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 投稿用户:读者投稿 更新时间: 2020-7-29
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