对于任何品牌而言,影响力都基于品牌价值之上原因在于它会在顾客心中建立起长期的信任感,成为顾客选择商品的重要因素.在国内卡车行业,销量屡创新高的陕汽重卡便拥有巨大的品牌影响力,尤其在陕西地区更是独树一帜.
陕西华昊德汽车销售服务有限公司(以下简称"华昊德")销售经理付建峰告诉记者,不管是年销量还是市场占有率,陕汽重卡在陕西地区的量级都最大,"我们这边到处都有陕汽的二网."付建峰表示,陕汽重卡拥有全国最好的"黄金动力链"潍柴动力+法士特变速器+汉德车桥动力总成配置,已经深入到了每一位卡车司机的心中,极大地提升了陕汽重卡国内市场的品牌影响力.
"尤其是我们宝鸡人,非常喜爱自己造的卡车,也愿意支持本土的品牌."付建峰说,自己是宝鸡岐山人,陕汽重卡是岐山的骄傲,更是陕西的骄傲,"陕汽还是一家军工企业的时候,我就看到陕汽生产的军车满街跑,所以对陕汽重卡一直都有着深厚的感情."付建峰说,正因为如此,自己才会在从事卡车销售行业之初就选择了陕汽重卡.
作为一名八零后,付建峰坦言自己销售卡车的时间并不长,"我曾是一名军人,2004年退伍后就应聘到了一家保险公司,当了车辆保险业务的业务员."他告诉记者,之所以转行做卡车销售,是因为看到了这个行业潜在的巨大商机和广阔的发展前景.2009年,付建峰进入了一家集团化的车辆贸易公司,开始了自己的卡车销售生涯.同年,为应对国际金融危机,确保经济平稳较快增长,国家出台了一系列有利的政策,持续刺激着汽车消费市场,使其产销一直处于高速增长的态势."我们国家在那一年首次成为世界第一汽车产销大国,一直到2011年,我国的卡车市场都处于井喷状态."付建峰回忆说,由于当时西安重卡市场也处于销售旺季,有的客户为尽快提车更是着急上火.
付建峰告诉记者,当初进入的那家车辆贸易公司,平时办公的地方都在一个汽车大卖场,"很多西安人都知道,叫西部车城,以前本地人不管买什么车,都去那边看,所以那里什么品牌的车都有,也有很多业务员在那边给客户介绍产品.那时候,我虽然对车辆还不了解,但是只要跟在他们身边听,时间长了就知道了许多."付建峰说,来公司上班不到一个月,就成功发展了自己的第一个客户."那个客户买了一辆陕汽奥龙的渣土车,之后,我们一直有联系,因为他陆续又在我这里买了几辆德龙新M3000和德龙X3000的系列产品."
天时地利人和之下,快速掌握陕汽重卡以及竞品卖点和优缺点的付建峰,也迅速融入到了角色之中,快速适应市场的同时拥有了较好的业绩."我一直觉得自己是个幸运的人,因为在事业和人生的转折点,我赶上一个好时间,好地点,选择了一个好平台."
在记者看来,付建峰所取得的成绩除了机遇之外,也与他的勤奋分不开.4年的行伍经历,赋予了他极强的责任感和荣誉感,更让他努力上进,敢于拼搏.
"公司里所有的车辆巡展,推荐会活动,我都不会落下,自己也经常去拜访客户,积极拓宽销售人脉.2014年以前,我们的销量基本都来自自卸车,那时候我几乎把西安附近的工地,采石场和搅拌站都跑了个遍."付建峰说,做卡车销售最重要的就是选对客户,"选择一个好的平台,就会有更好的发展前景,只要抓住一个有购车需求的客户,后续的销售服务工作就能够顺利开展."
人往高处走,水往低处流.2013年对于付建峰来说,是人生中的另一个重要拐点."那时,陕汽的产品线已非常丰富,特别是德龙新M3000在市场上完成切换后,公路牵引车的市场开始逐渐打开,所以我也需要有一个更大的平台提升自己."付建峰说,在朋友的介绍下,自己进入了华昊德,主管该公司陕汽业务的销售及客户开发工作.
如今的付建峰工作已小有成就,"至少不像以前那样,只知道卖车,其他的什么都不管.2015年后,我拓展了金融租赁,车辆挂靠等业务,帮助公司实现了更大利润."据了解,虽然华昊德目前销售人员并不多,但公司每年的销量却不小.付建峰说,今年1-10月,公司出库的车辆已达2200台.
付建峰告诉记者,自己的目标只有一个,那就是将手里的销售工作做好做精做大,再攀高峰.