Smart cars set to drive auto industry's development
Sensors and software becoming essential component键客户需求减少将导致公司业绩下滑.
  大客户作为企业重要的利益相关者,能够全方面影响企业的经营活动及其在资本市场的表现.企业将自己捆绑在大客户身上,固然可以在产业顺风顺水时赚得钵满盆满,但一旦遭遇产业逆风,其业绩也必然受到波及.受消费者削减开支影响,2022年以来全球智能手机市场持续低迷,智能手机产量削减.有分析认为,这可能会在未来数月继续抑制智能手机市场发展.在这一趋势下,以苹果为大客户的"果链"企业业绩低迷已不可避免.
  与大客户业绩同凉热还不是"大客户依赖"最差的结果.最差的结果可能在于,万一大客户陷入债务危机,公司应收账款转为呆坏账,进而导致公司资产负债表的急剧恶化.类似大客户业务占比过高的问题,在A股上市公司中并不少见.很多公司在招股说明书中也有相关提醒 -  - 若未来公司主要客户自身市场份额下降,产品发展战略变化,采购政策发生变化,或因公司新产品开发,产品质量不能符合客户要求,不及时交付货物,主要客户可能减少甚至终止对公司的采购,将对公司经营业绩带来不利影响.然而,这些提醒似乎更多是上市公司出于信披义务进行的程序性回应,能以此作为公司发展预警并采取切实行动消除隐患的少之又少.
  摆脱大客户依赖并不容易,却是夯实发展根基,平滑发展周期的重要举措.减少对单一客户的依赖,增强抗风险能力,是难也要做的事情.
  如何摆脱"大客户依赖"?至少有以下三个思路.第一,不断开拓新客户,增加新客户的数量及销售额,进而降低对单一客户的销售比例.第二,寻找技术迁移或业务协同的新赛道,即依托企业现有技术开辟新的应用领域.第三,适时开辟新业务线条,并避免掉进竞争红海.(温宝臣)