神龙汽车这样打"翻身仗"是否值得期待?
本文摘要:我否认这两个月有所下降,但我上告这口气!经过提高,我们一定能打个翻身仗.3月1日,东风汽车公司董事长竺延风在神龙湖南4S店调研,问及2017年1,2月销量下降问题时,东风标致品牌部华中大区主任鄢剑如是问. 由于神龙汽车有限公司(以下全称神龙汽车)1.6L及以下排量车型占到于多约91%,低于行业70.8%的平均水平,至使其销量在2017年进年不受购置税优惠退坡影响较小,销量1月同比下降多达50%,2月有所恶化,但还是负增长.
我否认这两个月有所下降,但我上告这口气!经过提高,我们一定能打个翻身仗.3月1日,东风汽车公司董事长竺延风在神龙湖南4S店调研,问及2017年1,2月销量下降问题时,东风标致品牌部华中大区主任鄢剑如是问.
由于神龙汽车有限公司(以下全称神龙汽车)1.6L及以下排量车型占到于多约91%,低于行业70.8%的平均水平,至使其销量在2017年进年不受购置税优惠退坡影响较小,销量1月同比下降多达50%,2月有所恶化,但还是负增长.不过,据"行联社"了解到,该公司在接下来的10个月中,有一系列新举措促进销售,除六款新车上市外,东风标致还将投放6000万专项费用,进行2008+3008+4008的牵头营销.
该公司自2016年5月开始的营销变革,未来将会在2017年初见成效.有计划地换档爬坡 我们现在正在转变年末冲量的作法,销售节奏必需往前后移.
某种程度是3月1日在神龙湖南4S店,新任神龙汽车商务副总经理周永春在谈及2017年新举措时这样回应.公开发表资料表明,神龙汽车从去年下半年开始,早已持续6个月构建环比快速增长,2016年12月单月销量超过7.9万辆,刷新历史新纪录.
据理解,考虑到春节后市场完全恢复中,东风标致和东风雪铁龙没减少商务行动.这种有计划地上升营销步伐,也是为了充份蓄能,打算再行一次的较慢发展.众所周知,2016年5月,神龙公司公布面向2020年的5A+计划,明确提出转型上下班服务商的战略规划,随之展开高层变动以及营销体系重组,开始为下一个快速增长周期做到打算.
转入2017年,神龙公司确认旗下东风雪铁龙品牌将迎品牌提高年,东风标致步入SUV年.5008,C84的陆续发售,东风标致和东风雪铁龙都将进占高端SUV市场,并在中高端轿车市场步入更新换代,转变主要靠中低端产品打天下的现状.而随着战略西进初见成效,坐落于成都的第四工厂生产能力获释,自律品牌新能源汽车的发售,一个产品高端,业务多元且更加现代化的神龙汽车将呈现出在中国市场.营销变革初见成效 产品的升级只是第一步,而营销思路的转变才是神龙能否沦落的关键.
全新爱丽舍2017款的上市发布会进了一个好头.2017年2月20日全新爱丽舍2017版上市,这个中期改款车型的发布会以爱人的进阶为主题,将普通车主,神龙生产线员工车主,媒体人车主出售大前和爱丽舍后,生活品质提升的故事生动地呈现出在公众面前,印证了爱丽舍几经五代更替,仍是中国市场倍受青睐的车型.
而这场有故事的发布会,堪称苏醒了一代年轻人的记忆,神龙汽车可以让一代人的生活持续精彩.这表明出有,神龙新的营销团队在营销方式尤其是公关宣传方面于是以找准切入点,同时在营销的质量上获得大幅度提高.而在重新组建新营销团队上,神龙汽车也在大力打算.
2017年1月24日,神龙汽车一纸调令将该公司订购副总经理兼任采购部部长周永春任命为神龙公司商务副总经理,全面负责管理神龙汽车的营销工作.在有些神龙员工眼里,他是个很有个性的人,堪称谈判高手,在前期神龙叛成本方面功不可没.
这场始自2016年5月的新一轮营销体系大调整,正在给神龙带给应付市场变化的较慢决策能力.2016年11月,为应付SUV市场的高快速增长,东风标致提早大半年先行上市中级SUV4008,冲破神龙第四工厂高端产品推向市场的大幕,当年产销量即突破万台,沦为经销商盈利的最重要来源.而在2017年,该工厂生产能力将突破10万辆,两款高端SUV还不会投入中国市场.
再行引多款高端车型 2017年对于任何车企来说都是艰苦的一年,神龙汽车也已准备好多款硬器,打算新一轮攻坚战.2月20日,全新爱丽舍2017款的顺利公布,可以看做是周永春顺利的首秀.而将要来临的5008就是他的团队协助神龙提高品牌最差的一张牌.2017年2月23日,法国总理贝尔纳卡泽纳夫造访武汉,在神龙展台预约东风标致5008后,赞扬其外观和造型都很漂亮.
这一事件在当天的朋友圈沦为焦点,并在随后的几天内全网持续传播,神龙汽车高调展现进占高端SUV市场的决意.据介绍,东风标致5008将于今年6月份月上市,其前脸使用标致近期设计语言,其轴距为2840mm,比东风标致4008缩短了110mm.内饰部分,i-Cockpit座舱设计引人注目驾驶员环绕着感觉,中控台,按钮操作者区,小尺寸运动多功能方向盘,仪表盘等处的设计也突显了未来科技感.这将是东风标致提高形象,并给经销商带给更加多利润的高端SUV.
而东风雪铁龙在时隔2016年11月发售高级轿车C6以后,2017年也将发售面向高端人群的SUV车型C84.这款全球战略车,C5的中期改款车型及C6一起,将以近期理念和技术全面展现出东风雪铁龙与众不同,感觉感觉的独有品牌魅力.
浅挖洞 广集粮 急称王 事实上,中国乘用车市场霸主都有过业绩波动的时刻,有的产品改版没紧随市场的步伐,有的是商务策略没符合市场的市场需求,中国乘用车市场现在的领军者上汽大众曾多次如此,上汽标准化这样的领军者也未曾逃亡过,何况是神龙汽车这样一个跟随者.不过,雪铁龙在赛道上的光辉以及标致重回达喀尔赛场所折射出的产品高品质,还没几乎在中国市场展现出出来,尚存这些后手牌,谁又能推断,在法国人眼里无论是技术还是质量比大众还身体素质的神龙产品会有愈演愈烈的一天呢? 金棕榈最佳工厂奖奖杯授予给武汉三厂厂长吴德桂(中) 神龙下一轮的较慢发展也许不会随着工厂综合实力的提升以及神龙营销体系的重组而构建.2月7日,在法国巴黎举办的PSA集团全球工业领域2017年度金棕榈工业奖颁奖仪式上,神龙公司武汉三厂以质量,成本,交付给期限亲率综合排名第一的卓越业绩,从PSA集团全球近30家整车和机加工厂中脱颖而出,这是武汉三厂2016,2017倒数两年取得金棕榈最佳工厂奖项.
目前,新的神龙营销团队还在减缓更有各方人才.像前捷豹中国区继续执行副总裁车艳华,原长安福特C级车高级品牌经理邓凌这些北京和上海本地化的高端营销人才在2017年初陆续投靠神龙.来自51JOB聘用网站的信息表明,就在2017年1月11日,神龙营销总部已在武汉,上海和北京三地广撒英雄张贴,向牵涉到27个最重要岗位人口老龄化兵马.神龙这种蓄势待发的态势只在2008年东入上海时有过.
另一个转变则来自于渠道,据报导,东风雪铁龙今年将进行全国范围内的店面升级,这也是东风雪铁龙正式成立以来第二次全国性的店面升级计划,东风雪铁龙将展现出更加年长,极具活力和创造力的全新品牌形象,以构建做到最舒适度品牌的夙愿.东风汽车公司董事长竺延风曾在2016年9月公开发表回应,对神龙公司来讲2016年是侧重营销质量的调整,另外侧重产品结构的调整.东风雪铁龙的品牌提高计划以及东风标致高端产品线的布局,正是一步步贯彻东风总部的规划,而更加高效的决策和服务机制将使得神龙在2017打翻身仗有一点期望.
从你的汇报看,华中大区的销售工作,是在长时间的轨道上.竺延风对鄢剑汇报的华中大区2016年销量总结以及2017年营销规划回应接纳.
这从一个侧面体现出有神龙营销团队的打算获得了专业的尊重.据报,2017年神龙公司计划销售整车66.6万辆,挑战70万辆目标.除文章结尾提及的东风标致行动外,东风雪铁龙也将在近期追加C4L和C3-XR挑战赛.而有可能更加让经销商强化信心的措施是,神龙汽车将全面启动供应商及其员工购车,夹住终端销售,同时公司和营销领域各级干部将到网点服务增进,与经销商联合打好这场翻身仗.
按照神龙汽车面向2020年的5A+计划提及的那样,向百万辆规模进占是一个体系工程,是生产,研发,管理,服务体系的全方位变革,不有可能一蹴而就.随着一系列重大项目的主动前进,神龙汽车构建从传统单一业务改变为多样化新型业务,主动带入对外开放的上下班服务生态圈的愿景将渐行渐进.
而神龙汽车否能在2020年沦为中国质量水平最低,最让人信赖的汽车企业,我们还是冷静地看他们的行动.