据数据统计,2017年,江淮轻卡集团客户达到近千家,交付车辆超万台,与2016年相比,集团客户数量和车辆成交量均翻了一倍.中国邮政,中石油,中铁快运,顺丰快递,德邦物流,"四通一达",可口可乐,今麦郎等各个行业的领军企业均与江淮轻卡达成战略合作,共创中国物流新时代.
集团客户选购江淮轻卡已然成为一种潮流.缘何如此?江淮轻卡大客户部相关负责人表示,"在大客户市场实现接连突破,一方面源自于江淮轻卡产品的领先性,在针对不同物流业态推出定制化产品,满足细分需求的同时,在颜值,性能,智能化等方面进行升级突破;另一方面是定制化的服务,为集团客户创造了更多的价值增值."
(顺丰采购104台江淮帅铃)
随着中国物流的高速发展,客户对于物流装备的需求也在不断升级,尤其是集团客户,对轻卡的形象,安全性,舒适性,节油性,效率,环保,服务等方面提出了更高的要求.作为国内中高端轻卡第一品牌的江淮轻卡,通过对物流变革趋势和客户需求升级方向的研判,前瞻性推出帅铃全能卡车,骏铃V3快递版和康铃二代等行业领先的产品,领跑物流新价值.
专业定制车辆无缝契合集团客户需求
"没有最好的,只有最适合的"这句话放在越来越细分,越来越专业化的物流市场尤为适用.面对不断升级的物流行业,江淮轻卡在坚持高品质的同时,针对不同的细分市场做配置优化,性能提升,针对客户不同的需求提供最适合的轻卡产品.
如百威啤酒去年采购了一批江淮骏铃V6轻卡,由于像百威这样的酒水饮料运输采用的是托盘运输,所以百威啤酒的负责人在初期就提出了车辆在装卸货,安全等方面的特殊要求.针对百威啤酒的运输特点,江淮轻卡在厢体的两侧增加开门,并加配液压尾板,大大提升了装卸效率和装卸安全.
此外,去年4月面世的江淮全能卡车,更是依托其四大全能价值之一的"全定制体系",针对不同行业,不同地理气候,针对性地进行配置最优组合,打造不同细分行业的最优性能产品,如冷链运输版,危化运输版,快递版,以及针对全球五大洲复杂的地理气候,开发出的寒带版,平原版,高原版,山地版,沙漠版,高湿版,高温版等满足不同环境应用的轻卡产品.其中帅铃全能卡车借助去年5月全国百城联动上市契机,为冷链,商贸,绿通,快消,建材等不同物流细分市场客户带去了高端定制化解决方案.
(帅铃全能卡车)
效率担当助力集团客户物流提速
中国物流效率正在提速,这点在快递行业表现尤为明显.快件从发货到签收,以前需要5-7天不等,而现在不超过3天,未来还将更快.另外,2017年8月,国务院办公厅发文要求加快物流运输效率.由此不难看出,提速升级,已经成为未来国内物流行业发展的必然趋势.
(中国邮政批量采购江淮骏铃)
在这点上,江淮轻卡积极推进自主动力研发及社会动力匹配,二者形成强势互补,承担起城市物流提速升级的重任.作为国内为数不多掌握核心动力科技的江淮轻卡,除了推出与纳威司达联合开发的迈斯福动力,还自主研发锐捷特发动机,为不同物流细分市场提供最高效的选择.其中锐捷特2.0CTI和2.7CTI动力,在性能方面高出同类机型5~15%.2.0CTI达到100kW/3600rpm的功率,285Nm最大扭矩和2200~2600rpm最大扭矩转速;而2.7CTI则拥有115kW/3200rpm,355Nm最大扭矩和1800~2600rpm最大扭矩转速的性能表现,刷新中国小排量柴油机效能新高.
除了硬件配置,江淮轻卡还有助力企业提速增效的软件配置.通过江淮J-Connet2.0车联网系统,物流企业可以对行驶路线进行合理规划,从而提升道路货运效率.
(今麦郎批量采购江淮康铃)
行车安全永放心头驾乘舒适从不将就
行车安全永远是放在第一位的.目前,国内物流企业对于行车安全越来越重视,不仅建立相应的安全行车制度,加强对驾驶员的安全教育培训,同时在车辆选购方面也更倾向于安全性能更好的轻卡.
江淮轻卡在以大面积的高强钢提升车体抗冲击能力的同时,通过制动系统升级,灯光升级,驾驶辅助系统升级,全方位打造智能立体防护系统.如领先配备的双安全气囊,在实验室经过了10余辆车的碰撞试验考验,安全可靠,在发生意外时可以很好的保护驾乘人员的安全;可根据行车环境自动控制的灯光系统,在不同的光线环境下自动为用户照亮前进的道路;360度全景影像则完美解决困扰厢式车用户的转向视角盲区问题,前后左右四个方向的摄像头实现无死角监控.
(中国邮政采购120台江淮帅铃)
舒适性方面,在上一辈的老司机看来,轻卡是用来赚钱的,舒适与否并不重要.但随着越来越多的年轻用户登上物流运输的舞台,其对车辆舒适性的要求也越来越高.
"对于注重工作与生活平衡的年轻司机来说,他们更希望舒舒服服地就把钱挣了."大图快递负责人介绍到,"我们公司80后,90后年轻司机比较多,他们更青睐江淮轻卡,说江淮的车子开起来不累."针对年轻司机的需求,江淮轻卡配备宝马指定品牌江森座椅,奔驰指定品牌延锋韦世通内饰等,同时配备多功能方向盘,定速巡航,一键升降等领先配置,为用户打造轿车级的驾乘享受.另外,年轻群体希望车辆能够有更多的娱乐功能,比如多媒体影音MP5等功能,江淮轻卡也超值满足.
(达发物流批量签单江淮骏铃V9)
让油耗成本降下来让企业利润升上去
对于物流企业来说,运输成本最高且又最难管理的一项成本便是车辆的油耗成本,一般来说可占到总成本的35%.而物流企业想要发展,想要利润,就必须要严格控制油耗成本,最简单,最根本的方法就是使用更节油的车辆.
为了助力物流成本降低,提升企业利润,江淮轻卡化身"节油技术控",在降低行驶阻力,提升动力传递效率,减少附件能量损失,强化能量管理等方面进行技术升级,通过高效节能发动机,变速器效率提升,高效率密度后桥,动力附件优化,整车轻量化,传动系匹配优化,实现整车体系节油.另外,江淮轻卡目前已经实现产品全系国五覆盖,并对升级国六做了充分的技术储备.经常订购江淮轻卡的申通快递负责人介绍到,"江淮轻卡的节油性能是业内出了名的,我们粗略的算过一笔帐,一年江淮轻卡油费开支能省差不多1-2万."
在实现产品节油的同时,江淮轻卡还始终坚持主办节油赛事,构建轻卡司机相互交流的平台,普及更多的节油经验和技巧.如最美卡哥第二季评选活动中的智能节油挑战赛,通过卡哥的同台竞技,展现更多更好的节油方法,同时通过赛后的分享,让更多的轻卡司机相互了解和学习,实现自身节油经验和技巧的提升.
此外,江淮轻卡还通过"五星服务,全程呵护"的服务承诺免除购车用户的后顾之忧.当车辆出现问题时,江淮轻卡快速有效地反应客户服务需求,并通过1200多家售后服务网点和三级市场备件供应体系,为用户提供快捷,专业,全面的服务,并承诺一次性修复,终身服务.另外,江淮轻卡还可为大客户提供预约服务,免费上门首保服务,"一对一"服务,专属服务站等一系列个性化的服务解决方案.无锡申通快递的程总曾经在骏铃V系的上市活动中说,"第一次决定选择江淮,很大程度是因为江淮的服务,是江淮一线销售人员以主动服务,无微不至的服务打动了我们."
内修价值,外拓市场,江淮轻卡正通过集团客户的拓展,夯实中高端轻卡第一品牌的市场地位.未来,随着更多引领客户价值的产品投放市场,江淮轻卡也必将开启中国商用车的新局面.
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