上海伏瑞特曾走访了淮河沿线的十几家汽配商,他们是接地气,懂行业,深耕本地市场多年的一群人,他们也是最具活力和富有代表性的汽配从业者,从和他们的交流中,上海伏瑞特发现,生意蒸蒸日上的老板,都有这样四个特点:
一,家族关系为纽带这是成事儿的必经之路.
投资家也讲究3F,一个创业家如果起步之时,没有来自朋友 friend, 家人 family, 傻子 fool, 这三者的种子资金支持,那风投也不会投的,是啊,你缺乏朋友,亲人,和不管不顾抛却一切的傻子的追随,资本家更不认你啊.
上海伏瑞特专家表示:这些汽配商,规模都不大,跻身在城市一角的冷落的新开发区里,或者车来车往的物流园,或者灰尘漫天的道路旁,或者背街小巷的民宅里,老公送货,老婆守店,生意好的则加了几个亲戚帮助送货,订单不断,电话不断,从早到晚,无眠无休,无怨无悔,没有劳动法,不讲周六日,试问,不是亲人,有谁能做到如此全天候工作?
三,用心维护客户区域市场的汽配商,所面对的客户群体,主要是修理厂,无论是县级还是市级,加起来,每家手里有几百个客户的就是超级大户,以中国第一大县安徽临泉县为例,它有230万人,车辆30万辆,修理厂400来家,也是被N个汽配商分别服务的.
大家是你中有我,我中有你的关系,可能你的这个产品有优势,别家的其他产品有优势,修理厂询价同时向各个汽配商提问,哪个反应快,价格优秀,就用谁的.这是人之常情,并非谁的客户,就有排他性了.服务半径,多在县域,区域范畴,里程数十公里内.再远,就被其他人分兵把守了.
为了服务好用户,汽配商很是用心,他们采用的方式,货品齐全和价格优势当然是最主要的,此外在送货时效上,也很费心.市区的,电动车专送,乡镇的则付费委托公交司机代送,确保随时响应,及时送达到修理厂手中.
用心,靠谱,为他们赢得了长期合作关系.每个拥有的客户数从40多家到100多家,定期拿货的都在50%以上,这个高转化率,和他们的热情服务,人品可靠,长期信任是分不开的.
四,专业度高当地市场有三剑客一说,指的是三位师兄弟都从一个师傅那里学习维修技术,后各自开了自己的配件生意,互相通气,调货,联合代理一个品牌,称霸区域市场.也有一个师傅,教出很多徒弟,开枝散叶,共同经营配件生意.他们的出身,均是从维修技师,配件销售而来,真正由小白跨界跳进来的,12个客户中,只遇到了一个.上海伏瑞特专家表示:就专业和熟练度来讲,配件老板的水平,普遍碾压修理厂同行,所谓术业有专攻.那修理厂遇到问题时,基本上到配件商这里,都轻松解决.所以,专业度带来了依赖性,带来权威推荐,更易售出.
上海伏瑞特专家表示:皮裤套棉裤,必定有缘故.成功的配件商,必有其过人之处.以上所列四点,可部分反映出他们的共有特质.但是,这远远不够,表面的现象不能穿透本质.通过大多数不成功的经销商对比,才能得出更有说服力的结论.
老板是最稀缺的要素,最珍贵的资源,这些人普遍拥有的品质,才是成功要诀,那就是:爱折腾,不服输,勤奋,好学,有韧劲.成功是相对的,暂时的.
上海伏瑞特专家表示:走上坡路的汽配商,普遍想扩大生意范围,获得更多资源,在当地区域成为王者,他们遇到的瓶颈是明显的,缺一站式的全品类产品供应,缺系统化的营销支持,缺能够打破区域均势的手段,缺长远发展的考虑和方式.
上海伏瑞特作为专业的汽配产品供应商,成立尹始秉承始终坚持"质量第一,信誉第一"的宗旨,以科学的管理手段,雄厚的技术力量服务于国内外客户.公司自成立至今,不断吸取和借鉴国内外先进的经营和管理理念,努力实现公司业务,管理等方面自我超越!