原标题:汽车卖不动怎么办?这3家车企搞另类营销,降价促销都是小儿科
销量,一直是车企十分看重的数据.但市场竞争异常激烈,并不是每家车企都能取得良好销量.倘若销量持续低迷,车企便会推出营销活动刺激消费者购买,降价促销便是最常见的招.不过总有些车型"难以扶起",车企又不想轻易放弃,便剑走偏锋开始使出另类"救车大招".今天车少就要介绍3家车企,他们为了销车也是使出浑身解数.
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1.力帆
投放共享汽车
力帆汽车也是国内资历较深的自主品牌,不过近几年发展却不尽人意,汽车销量更是惨不忍睹.力帆目前走量的汽车仅有几款SUV,但每款月销也不过1000余辆.而整个力帆车型月销量不过8000余辆,都不及某些品牌一款车型的月销量.不过尽管汽车销量不尽人意,力帆还是积极顺应时代,努力向新能源方向发展,至今已推出两款电动汽车.
这两款车分别是力帆330EV和力帆620EV,最大功率为40马力和81马力,续航里程为160公里和250公里.虽说是新能源汽车,但似乎并没有享受到正常补贴,因此这两款车售价达到了14.5万和21.98万.或许正因为高昂的售价,这两款车型从此变得无人问津.而力帆为了不放弃两款电动车,毅然决然成立了汽车租赁平台盼达用车,将两款汽车投放市场变成共享汽车.
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2.华颂7
靠商务租赁打开市场
华颂,华晨集团旗下高端商务汽车品牌,目前仅有一款MPV华颂7.得益于华晨汽车与宝马的深入合作,华颂7享用了宝马汽车的技术支持,包括采用宝马造型工作室的外观设计,借用宝马御用底盘和装载40%宝马零部件,最重要的是获得了宝马N20及王子系列发动机的技术授权.拥有宝马技术支持的华颂7也将售价定在23.77万元起,这也侧面证明了它的豪华身份.
不过尽管有"宝马心",可消费者还是并不认可,导致华颂7一年销量仅维持在百余辆,令华颂大失所望.或许是对零售市场的绝望,华颂汽车开始走另类路线,确立通过商务租赁打开市场的销售路线.而后自行成立汽车租赁公司,开始投放市场租赁车辆.不仅如此,华颂汽车还积极与国内租赁公司合作,寻求他们能予以采购车辆.果然逐见成效,某汽车租赁公司就向华颂汽车采购了1000辆华颂7,可谓历史单笔最大订单.不过据说,后来由于车辆不符合该租赁公司要求,被全部退回了.
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3.华泰
进军金融租赁业务
华泰汽车也能算得上老资自主品牌,但在中国市场深耕十几年,也未能取得良好发展.目前旗下车型不多,只有一款华泰圣达菲走量,不过月销量也仅仅维持在5000余辆,而整个车系月销量也只有8000余辆.或许是销量不见涨势,华泰汽车最近放出"大招",成立金融租赁公司.
金融租赁,通俗讲,就是你买汽车,租赁公司先帮你垫付资金,而你每月需要还款+利息,类似于按揭购房,现在很多汽车广告0首付就是金融租赁业务之一.华泰汽车成立金融租赁公司,无疑是想刺激用户购车,而针对自家华泰汽车,说不定会推出0利息0首付的促销活动.
当然,目前还不能看出"救车大招"是否有效,不过光靠营销招数治标不治本,还是得在汽车品质上下功夫,最终才能获得消费者认可.
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