收藏了!谢谢昱培老师!原文地址:昱培分享:乔·吉拉德与250法则作者:升值培训师昱培 乔·吉拉德是美国历史上著名的汽车推销员.有一天,刚刚任职不久的他去殡仪馆,哀悼朋友谢世的母亲.他拿着殡仪馆分发的弥撒卡,突然想到了一个问题:他们怎么知道要印多少张卡片?吉拉德向做弥撒的主持人打听,主持人告诉他,他们是根据签名簿上的人数算出来的,来这里祭奠一位死者的平均人数大约是250人. 不久,一个殡仪馆业主向吉拉德购买一辆汽车.成交后,吉拉德再次问他每次来参加葬礼的平均人数是多少,该业主回答说:"差不多是250人."又有一天,吉拉德和太太去参加一位朋友家人的婚礼,婚礼是在一个礼堂举行的.碰到礼堂的主人时,吉拉德又向他打听每次婚礼有多少客人,那人告诉他:"新娘方面大概有250人,新郎方面大概也有250人." 这一连串的250人,让吉拉德悟出一个道理:每一个人都有许许多多的熟人,朋友,甚至远远超过了250人这一数字.事实上,250只不过是一个平均数.因此,对于推销人员来说,如果你得罪了一个顾客,也就得罪了另外250个顾客;如果你赶走一个买主,就会失去另外250个买主;只要你让一个消费者难堪,就会有250个消费者在背后使你为难;只要你不喜欢一个人,就会有250人讨厌你. 吉拉德由此得出结论:在任何情况下,都不要得罪任何一个顾客.于是,在推销生涯中,吉拉德每天都将250法则牢记在心,坚持生意至上的态度,时刻控制自己的情绪,绝不会因任何原因怠慢顾客.吉拉德说:"你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客."营销行业的著名营销法则-吉拉德250法则由此诞生.