原标题:长安马自达:年内形成"3+1"精品车矩阵.与以往略显单薄的展台相比,今年成都车展上的长安马自达展台,明显一副"车"丁兴旺的景象.除了新昂克赛拉和第二代CX-5这两员老将之外,进口的CX-3以及倍受期待的CX-8也都悉数登台亮相.而整个展台在清一色魂动红的点缀之下,显得特别年轻时尚,朝气蓬勃.CX-8助力长马形成"3+1"矩阵已经确定将会国产的CX-8,无疑是这场魂动秀上当之无愧的台柱.作为马自达家族中块头最大的产品之一,自北京车展亮相以来,期待值就直线飙升.为此长安马自达市场部副总监胥德智也告诉汽车周刊,"长安马自达也希望加快推进国产车型的入市,以满足客户和粉丝们的殷切期待."CX-8的设计无需多做描述,依然是一台漂亮帅气的SUV.它的前脸与第二代CX-5相同,尾部采用了北美版CX-9的设计,这些都是新一代魂动设计的精华所在.作为一款中大型SUV,虽然CX-8的轴距接近3米,长度接近5米,但是设计师通过巧妙的侧面线条走向,依然让它看起来十分修长.而在这样的视觉感下,CX-8给人的感觉便是灵活,紧凑,丝毫不会产生这车很笨重的感觉,即便这是一辆尺寸堪比汉兰达的中大型SUV.因为马自达魂动设计语言的跨时代性,早已经由它的兄弟姐妹乃至竞争对手证明过了.所以, CX-8的最大看点不是设计,而是空间.2930毫米的轴距和4900毫米的长度并非摆设,这帮助CX-8拥有非常可观的内部空间.同时马自达对于空间的理解也更加细腻,所以在日本市场上提供了6座和7座两种布局.其中6座布局类似MPV,第二排为独立座椅,具有极强的灵活性和舒适度.众所周知,长安马自达一直困于产品短缺的问题.虽然旗下拥有昂克赛拉和CX-5这两款精品车型,但是相比其他合资品牌全面覆盖的产品阵营,长安马自达依然需要更多的产品来应对市场的变化.为此,CX-8的出现,不但适合二胎时代下的用车需求,也可以进一步拓展长安马自达的产品线,非常符合长安马自达的战略目的.胥德智告诉我们,随着CX-8的亮相,长安马自达将在年内形成"3+1"的精品车型矩阵,以3款SUV加1款轿车的阵容,覆盖当下最火热的中大型SUV,紧凑型SUV,小型SUV以及紧凑级轿车市场.而这些拥有超越同级驾乘乐趣以及出色外观设计的产品,将凭借差异化的产品竞争力,为长安马自达实现销量持续增长奠定坚实的基础.粉丝营销助力长马实现双增长今年中国车市并不好过,七月份,大盘首次出现同比,环比负增长,市场下行趋势开启,野蛮增长时代结束,轿车,SUV,MPV三大主流市场均遭遇不同幅度下滑.但在刚刚结束的八月份,长安马自达零售销量却实现了同比,环比双增长,同时1-8月份累计销量也同比增长6%.对于长安马自达这样的小体量企业来说,实在是难能可贵.之所以能有这样的成绩,一方面是因为长安马自达坚持"特色精品战略",两款主力产品昂克赛拉和CX-5在同质化的市场之中,具有非常突出的产品特色.另一方面是因为长安马自达秉承"用户+"思维,真正做到了"全生命周期客户关怀"服务,并且利用精彩纷呈的粉丝营销吸纳了大批年轻消费者.说起粉丝营销,长安马自达无疑是行业中的翘楚.而马自达本身也是一个有故事可讲,有技术可玩的品牌.所以,长安马自达在确立了"用户+"思维之后便动作频频,将长安马自达的品牌愿景和马自达的产品特色相结合,推出了许多特色粉丝营销案例.譬如"驭马自由行",便将长安马自达产品出色的驾驶特性展露无遗,让参与的用户和粉丝拍手称快.除此之外,长安马自达在在娱乐营销方面更是得心应手.在"奔跑吧!兄弟","爸爸去哪儿","极限挑战","中国新歌声"以及今年"向往的生活"这些热点综艺节目中,总是少不了长安马自达的身影.胥德智告诉我们,长安马自达选择这些节目,不单单是看中了它们的实力和口碑,跟重要的是这些节目所传递出来的精神和内涵,不但与长安马自达的品牌理念契合,其节目受众也非常契合长安马自达的用户和粉丝.而通过三年来和这些节目的合作,长安马自达收获颇丰,"企业,品牌和产品知名度得到了极大的提升.品牌和产品的价值得到了充分的展示.用户,粉丝群体也收获了满足感和自豪感,实现了一举多赢." 胥德智非常兴奋的说道.最近,长安马自达还启动了一场名为"星·生活之旅"的体验活动.当我们询问为什么会选择这个方向时,胥德智说:"星座文化是当代年轻人中的一种流行文化,时尚文化,甚至是社交文化.我们希望通过星座文化拉近粉丝,用户与品牌之间的距离,巩固二者之间的情感纽带连接,寻找二者之间共同的兴趣和价值观."而事实也证明,长安马自达这起创新性的粉丝营销案例,取得了十分出色的传播效果,很有希望成为第二个"驭马自由行"一样的长期系列活动.周刊观点:以"不辜负"的态度呈现全新用车生活方式,长安马自达极具特点的粉丝营销.不但拉近了和用户,粉丝之间的距离,也让更多的人感受到了长安马自达品牌与产品的独特魅力.而伴随CX-8的到来,长安马自达在年内将会形成"3+1"产品矩阵,届时将会有效缓解长安马自达缺兵少将的境地,助力其在未来会取得更加出色的成绩.