鸿运汽车:瞄准改装车市场,打造发展新增长点
近年来,"房车+露营"正成为小众且精致的户外旅游休闲新方式,也带动了房车销量快速增长.作为我市一家老牌汽车零部件生产企业,位于导墅镇的鸿运汽车有限公司为进一步提档升级,促进发展,2020年底以房车为切入点,进军改装车市场.经过1年多的努力,目前该公司已在国内房车市场取得不俗业绩,成为业界"一匹黑马".
  近日,记者走进鸿运汽车房车改装车间,看到各种式样的客车停放有序,工人们正在车内忙碌施工."目前,我们正组织工人全力改装一批30多辆的房车订单."鸿运汽车有限公司整车部总经理肖方平告诉记者,为进一步增强实力,增加效益,2019年初,企业审时度势,做出了进军改装车市场的决定,并选择了改装车中相对容易的房车市场.随后,申请改装车资质,招募人才......2020年底,鸿运汽车改装车项目正式启动."现在老百姓生活条件越来越好,越来越多的人开始享受自驾房车出去旅游所带来的乐趣."肖方平说,"我们公司本身就有汽车零部件业务,一直跟上汽依维柯,上汽大通等汽车生产厂家做配套,拥有涂装以及零部件方面的优势.在导墅镇政府的引导下,我们最终走出了进军改装车市场这一步."
  方向定下了,如何把自己的产品推销出去成为重中之重.为尽快打开市场,鸿运汽车参加了2021年3月的北京房车展.而为了让自己的产品能够在车展上受到关注,企业精心设计了针对北京地区的房车,重点突出"15万百姓房车"高性价比和"车子能够进地下车库"两大卖点,并将房车命名为"宏运房车".由于基础扎实和特色明显,鸿运汽车在北京房车展上收获了8辆房车的订单.这一结果,对于一个刚刚进入房车市场的企业来说,可谓是收获满满,也让很多同行都记住了"宏运房车".车展结束后,鸿运汽车立即组织所有工人加班加点投入生产,仅用一个月时间就完成了订单生产,比正常交货时间提前了两个月.这一做法自然得到了客户的认可.
  为乘胜出击,鸿运汽车又带着精心准备的房车参加了2021年4月份举办的南京房车展,收获了6辆房车订单.不过,鸿运汽车工作人员并没有"草草收兵",他们对南京房车展期间的参观客户进行精准分析,梳理出潜在的意向客户,并邀请客户到企业实地参观.由于产品过硬,加上销售方法得力,最终有20多位客户签下了订单."参加北京房车展回来后,我们对产品进行了进一步研发,增加了一些比较实用的功能."鸿运汽车有限公司整车部销售经理刘云告诉记者,正因如此,他们的产品受到了越来越多客户的认可.2021年,鸿运汽车一共销售了130辆房车."目前,公司改装车业务涵盖拖挂,B型房车,C型房车,另外还针对部分细分行业开发了专业改装车."肖方平说,房车市场只是一个切入点,公司的最终目标是进军工程,救护乃至军用改装车市场.
  记者了解到,为进一步做大做强,目前鸿运汽车零部件生产线项目建设正如火如荼地进行.导墅镇经济发展局相关负责人介绍,该镇将结合鸿运汽车改装车项目建设,在拓宽产业链的同时,与高新技术企业合作交流,促使本土企业提升产品科技含量,同时,通过开展家纺户外,机械制造,新材料等不同行业不同层次的发展论坛,帮助企业进一步提升经营管理,技术改造等水平,推动全镇企业走好转型升级之路.