进入 2019 年,台湾电动机车市场战鼓声直冲云霄,市占率第一的 Gogoro(睿能创意)先在 5 月推出 Gogoro 3,并预告 8 月将在桃园推出全新的"GoShare"服务,提供类似 U Bike 的按时收费共享电动车,还把旗下 Gogoro Network 智慧电池交换平台独立成新事业体.竞争者同期间也没闲着,中华汽车推出 iE125 迎击,光阳机车则以 ionex 车能网服务还击,厂商之间不断出招,互有攻守,好不热闹.)
不只卖车,更大目标是"能源服务"
接下来,笔者从"永续发展的循环经济商业模式中:产品即服务"的想法来做区隔,剖析两大电动机车阵营的对战策略.不难发现,Gogoro 领衔的换电系统主攻"能源服务",另一派充电系统则偏向"移动服务"的销售市场.何以见得呢?我们不妨从这些公司的官网探索.
Gogoro 官网写道:"Gogoro 尝试从人们如何使用能源,消费能源和体验能源,思考这个历经数百年却毫无进步,且无法跟上城市演进的传统产业,如何追上快速移动,无缝连结,永续发展的全新世界.利用大数据的无限可能和对智慧科技的持续需求,Gogoro 正在建立一个更聪明,更能适应今日瞬息万变城市的系统."这段话清楚说明,Gogoro 想开的战场是能源服务,机车只是他们和消费者建立关系的媒介.
至于另外两间公司的官网,描述的仍是以销售或租赁"机车"为主的移动服务范畴.对笔者来说,能源服务的永续格局似乎更高一层,因为循环经济探讨的资源最佳化使用,须考量物质流,能源流,资讯流,金流等四大层面,而能源服务均完整涵盖.
让我们想像一个未来场景:家中屋顶有太阳能及风力发电系统,所生产的电力不但可供自家使用,也能透过虚拟电厂(Virtual Power Plant)机制,将多余电力卖给有需要的用户或电厂.事实上,这般场景并非空想,已在国外部分地区(如荷兰)开始试行.
过去行之有年的传统电力公司,业务内容包含了:发电,输配送,售电等环节,建构出的电力系统称为"巨电网".
至于上述未来场景,每个各别的使用者,交通运具(如电动机车)或建筑物,都有机会变成一个"微型"电站,可借由数位科技随时发电,售电,参与电网的调度和买卖过程.例如将多余电力存入储能设备(电池),透过虚拟电厂得知哪边有用电需求,这时,电动车辆就扮演了重要的"能源移动交换"角色.
当然,要达到这般应用场景,少不了得大幅翻新既有的输配电系统和基础设施(如安装智慧电表),甚至另外建置新的馈线,绝非一蹴可几.
场景拉回国内的电动机车市场大战,倘若 Gogoro 的愿景是建构全新的能源体验,透过 GoShare 提供共享电动机车不但是必然;更是他们最初就订好的策略方向使然.
为什么这么说?假使扮演电力输配送媒介的电动机车数量不足,能源交换服务不仅便利度会大打折扣,也法达到合理的经济规模.别忘了,Gogoro 最想做的能源服务,使用对象是不是自家品牌车辆?并非重点,这点从近来独立的 Gogoro Network 电池交换平台,试图拉拢 YAMAHA,宏佳腾(A Motor),PGO( 摩特动力)等诸多厂商加入,即可看出他们背后的盘算.
走笔至此,倘若 Gogoro 以后推出不是机车,却一样搭载电池的新产品,大家也不用太意外了.
注一:两大阵营仍有提供不同的换电与充电补充方案.
本文获作者授权刊登,全文转载自城市学,原文标题:Gogoro 为什么不甘心只卖车,还要拼共享服务?
黄𬀩程 Wayne,CirucPlus 共同创办人与首席执行官,毕业于通讯研究所,却没进入电子业当工程师,双栖于绿能与云端物联网产业,在业界拥有 8 年实战经历,协助上市柜企业节能减碳.热爱自然生态,曾单⾞环岛与横渡⽇⽉潭.2018 年共同成立 CircuPlus 创业生态系社群,提倡用资通讯科技推动循环经济,迈向经济成长与环境生态双赢的永续发展!联络方式:
热腾腾的香烤半鸡端上桌,香味四溢,油光滑润,着实令人垂涎.大口咬下,肉质 Q 弹嫩而不柴,这是全台第一只由民间育成的纯种土鸡,桂丁鸡.端出这道美馔的是,以帮助弱势经济为宗旨成立的团队 -  - 岩生筑见.
这道在市面上写着"馥桂鸡"品牌的桂丁鸡肉,来头可不小,它是岩生筑见串连偏乡小农,台湾鸡只生产商"凯馨实业"共同合作下的产物.
3 年前,仍在非营利组织工作的岩生筑见创办人江宥宽,因为一项专案埋下了与凯馨合作的机缘.2017 年,为了重新翻转偏乡产业结构,岩生筑见初创办时即再次携手凯馨,走入偏乡,协助地方农民.
由凯馨提供专属研发的"桂丁鸡"鸡苗,饲料与后端加工,岩生筑见则引入科学化管理协助打造农场,地方小农负责饲育,3 方联手饲养最具风味的好鸡.如今,从最早开始推动的南投仁爱乡部落外,宜兰,屏东等地,也见得到岩生筑见携手企业,小农打造的生产新模式.
只是,开始的过程并不简单.江宥宽表示,由于小农们拥有的土地面积零碎,经济规模不足等各项实质面难题,造成弱势族群往往没有足够的能力,面对竞争激烈的市场.纵使他们有技术,懂得饲养,但货却不见得能顺利卖出去,这正是岩生筑见面临的大难题,却也是团队更加确立角色定位的开始.
"我不只是采购者,我是跟他们一起推动这个市场的人."江宥宽说道,团队着眼于贫穷议题,坚信要改变弱势经济并非毫无希望,毅然决然离开待了 5 年的非营利组织(NPO)后,江宥宽和前同事,也是岩生筑见共同创办人石博文一起创业,虽鲜少为社会议题发声,但力拼改变的蓝图已在两人心中逐渐成型,打算卷起袖子拼一番成绩.
江宥宽说,"行销产品的时候,关于社会议题的面向,我们永远选择'放最后'.推业务的时候,我们通常不直接强调,因为不想要一开始就拿社会企业的光环去扭曲我们的理念和走的路线."
石博文提到,过去以社会企业的身份,做了很多反映社会诉求的工作,但那种方式其实"一点也不社企",难以实际提供帮助.
原来多年下来,两人回过头来才发现,在既有产业链难以撼动的市场环境下,商业模式的可行性及产品力,才是达成期盼中社会愿景的实力;换句话说,仅给人一把钓竿已经钓不到什么鱼了,他们要的是与企业合作,"帮助他人创造钓鱼的环境".
今年 37 岁的江宥宽 ,一聊起庞杂的产销系统,滔滔不绝,但他本身并无任何畜牧背景,大学念的是企业管理,研究所主攻营建管理,八竿子打不着的工作内容,只因他过去在 NPO 组织的工作经验,点醒他解决问题,从来都不能光靠表面,深入分析,才能帮助原乡社区,弱势团体,在创造经济作物价值上的改变其痛点,他说,"创业从来都不是想当老板,而是想解决问题".
江宥宽分析,"我们不是只有在产业面做改变,同时更在影响他(农民)的行为,",但如何透过个人层面,持续操作执行,进而影响这群偏乡农民的行为,科学化管理是工具之一,也是第一步,关键时刻用数据分析,可很快找出生产上之盲点.
他进一步分享,起初要说服原乡社区,弱势团体真的很难,你能想像,有些养鸡农民的岁数比我们还高,另一方面,聊完后,"出了这个门,他就又不知道要怎么做了",为了克服种种不确定性因素,两人想到可从动机,技术方法切入着手,对团队来说最大的挑战,其实不是协助鸡农赚钱,而是"解释这套生产模式".
石博文补充说道,利用科学化系统的管理,譬如提供鸡农防疫时程,饲料追踪,自动感控的微气候监控设备,24 小时不间断搜集环境数据,掌握影响健康与风味的参数,讯息回传后,进行执行成效评估.
除了透过远端操控,江宥宽更需要经常亲自拜访,和农民"搏感情",不断培养彼此间的信任.
江宥宽强调,协助农民从供应链至整个管理系统,细至包括财务,都在协助范围内,对农民来说,"岩生筑见的价值不仅有媒合",而是创造生产者,合作企业和岩生 3 者间的共生共善概念,他说,唯有创造更多服务价值,才难以被取代.
江宥宽致力调整既有产业供应链模式,他举例,过往农民,中盘商,零售商三者间,不论是价格,产区,通路等资讯皆难以透明,而与中盘商合作的农民相较是规模较大的产区,原乡地区的弱势团体,因养殖时间短,农地面积小无法被看见,欲颠覆既有流程,从中创造新经济,唯有让上下游更加透明化.
团队大胆尝试,邀请产区农民走进合作的餐厅试菜,更领着买家深入偏乡农地,江宥宽说,"饲养是为了风味而存在",食材不只是食材,把农民,私厨,合作餐厅变成共生伙伴,作为产地和通路间的中介者,岩生筑见不仅是采购者,也是市场的共同推动者.
"我想设计一个系统,让 8 成以上的人能够参与."江宥宽以偏远地区需要帮助的在地小农为目标,改善原先传统产销供应链仅适用于 10% 人参与的局限,并致力于整合产销链外那些长久以来被忽视的广大资源.
他说明,"普遍状况来说,一个鸡农平均可掌握 1.6 分地,虽然 1.6 分地,拿去种有机农田或叶菜类的经济价值较高,但若以精密操作来看 ,一分地可创造 20 万的年产值".
江宥宽接着说,"就算以前没有做过生产,没有养过鸡,如果他有空地想做,我们也可以马上导入模组,一批次或两批次,能协助他们立刻上手,还可以生产出优质产品,半分地大约可以创造 40 万到 50 万的产值."
产地规模与产量是产业链合作中的重要关键,为了让规模小的产区维持市场境争力,岩生筑见以工业 4.0 模式实行结构调整."一个养鸡厂最小规模多是两万只起跳,一产区多达 10 万只以上,但我们一个单位只有 500 只,但对于一间餐厅一个礼拜用 20 只以上的鸡还算轻松",江宥宽补充道.
他很得意地说,我们主要优势在于,破碎的产地型态不会和一大片土地相连,恰好可以避免家禽交叉感染的疫情问题,"今天就算一户可以养到两千只,我也会分 4 个单位,我养 4 个 500 只,跟养一个两千只,是完全不一样的,因为他们土地面积刚好是分散零碎."
从看破传统非营利组织,亲身投入产业链,整合破碎资源,到美味的桂丁鸡端进高档米其林餐厅,岩生筑见针对不同的背景,大胆用不同的方式和不同产业链与企业合作,且并不被企业牵着鼻子走,充分看透问题并详细分析,进而将看似阻碍的"缺憾"化作优势,用开创性思维与方法和企业合作,实质帮助地方小农逐步落实经济独立,为台湾社会企业带来一套新的商业典范.
世界从不缺看见问题的人,而是少了动手提出解方的人.作为媒体,"倡议家"不只点出永续社会遇到的问题,更要携手企业,社创伙伴,意见领袖,打造"倡议联盟",提出倡议,并且落地行动,共同解决问题.
承担社会责任,不是企业的事,也非政府之责.人人"+1"行动一点点,从"倡议家"到"倡议家们",就能快转台湾,让社会变好多一点!