再过一个月,2017年就要向我们说声再见.这一年,对汽车行业来说,是"不平凡"的一年,整体表现低迷,呈现出微增长,微利润的"双微"态势.但是,在这样大背景下,有两款车的异军突起,就引起了球叔的注意.东风风行景逸"双T"车型,即全新景逸X5 1.5T和景逸X6,上市至今持续热销,11月份订单再次突破18000台,着实让人眼前一亮.
景逸"双T"车型能够实现销量的巨大突破并成为爆款,在于推出了买车无忧,用车无忧等一系列贴心政策,打消了消费者的顾虑并获得了良好的口碑.同时,这两款车还成为"蒙面唱将猜猜猜"第二季明星指定用车,首席冠名"搭车卡拉show",邀请潘玮柏代言等跨界营销,以非常接地气的方式让用户看到了景逸"双T"车型的亮点并被真正触动.当然了,这些亮点和营销抓住了用户的眼球,而真正让他们下定决心的还是景逸"双T"车型出色的产品力呈现.
就拿全新景逸X5 1.5T来说,它在设计上呈现出了一副稳重而又时尚的气质,耐看而精致的形象既符合主流审美,求又满足人们对精品车的需求.同时它4515*1812*1725mm的标准紧凑型SUV车身和2720mm的跨级轴距,以及"1.5T+CVT"黄金动力组合,四轮独立悬挂的大件结构,对于整车的驾控,空间和油耗都做到了很好的平衡.
而在体现价值感的配置上,全新景逸X5 1.5T把倒车雷达,倒车影像,定速巡航,多功能方向盘,仿皮座椅,8寸中控大屏,后视镜加热,自动空调等作为了标配配置,另外还加入了同级超大全景天窗,无钥匙进入和启动等,可谓起步即高配.但7.99万元的起步价格又明显低于吉利博越,荣威RX5,传祺GS4这些十万级紧凑型SUV竞品,全面均衡的实力及强大的价值体现让它获得了用户的青睐.
另一款全新车型景逸X6其实也是同样的取向,当然它在定位上又有明显不同,其4720*1825*1790mm的车身以及2750mm的轴距更加接近中型SUV的水准,同时丰富的座椅布局(2+3,2+3+2,2+2+3)又精准的瞄准了大家庭用户.加上同样沉稳而精致时尚的设计,以及8.49万元的起步售价和富有价值感的配置呈现让它在8万级七座SUV市场脱颖而出.
景逸"双T"车型除了全面均衡的产品力以及精准的市场定位,它们能够热销的重要原因也离不开那些别具一格的产品亮点.首先是抓住了车联网系统这一热点,诸如全新景逸X51.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统,恰到好处的抓住了新热点和时机.不过这一科技配置究竟能为车主带来什么样的新体验呢?
首先Future-Link车联网系统的一大核心功能就是关于用车安全的,我们知道一款车的安全性能和设计是非常重要的,但是除了原厂设计的安全性以外,保持良好的车况更是对安全出行起到了至关重要作用.而全新景逸X51.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统能够对车辆的动力,ESP,胎压监测,安全气囊等进行"日检",用户则可以在出门之前用手机APP了解整车车况的诊断结果,如果有任何异样可以及时提前处理保证安全,如果一切正常则可以放心驾驶.
除此之外,车辆在发生碰撞之后,Future-Link系统会根据碰撞的严重性发出警报讯息,救援服务站也会随即和车主取得联系,假若无法应答则会根据车辆定位指派救援,以争取事故救援的每一秒珍贵时间.在加上车辆被盗追踪功能,这一系统把对人和车的安全提到了首位,也能够让用户养车良好的安全用车习惯.
而在忙碌的工作与多彩的生活之余,该系统还会按时提醒和帮助车主对车辆进行保养预约,完全充当了一个车辆安全与养护的管家和卫士.另外Future-Link系统也具备更好的行车体验,在驾车过程当中的导航,听广播,咨询,调整空调温度等等操作都只需要语音指令即可完成,让你能够更加专注于驾驶,总的来说Future-Link车联网系统会让用车变得更加智能,安全和方便.
景逸"双T"车型在给予消费者过硬产品力的同时,还推出了"买车无忧"政策和"用车无忧"政策.这不仅让车主只用最低至1.6万元的超低门槛就能把全新景逸X5 1.5T开回家(最低首付2成,2年零利息),更是在买车后长久的用车体验中体验到了省心,省钱的售后服务.
需要强调的是,"用车无忧"政策,即8年/16万公里的超长整车质保,不管你是做保养还是维修,只需要把爱车交给售后专员之后,在舒适的休息区耐心等待即可,东风风行4S店专业维修人员将保障服务的质量.同时相比许多只满足最基础的3年10万公里质保的车型来讲,它在后期又能省下一大笔延保费用,按照目前平均一年1000-1500的延保费用来算,5年就能省下5000-7500元,这相当于东风风行送了你一台iPhone8甚至是iPhone X.
另外有了这一层保障,假如你在8年质保期内需要换车的话,依然享受超长质保的景逸"双T"车型,比起已经不具备质保服务的二手车,又能以每年质保服务多出1000-1500元的价格卖出更好的价钱(车会折旧折价,但服务不会贬值).总的来说,东风风行推出的"用车无忧"政策一方面是让用户真正享受省心,省钱,保值的用车体验,也更是展现了对于景逸"双T"品质的强大信心,同时也是东风风行进入2.0时代之对于产品品质的重视和把控.
正是由于东风风行产品品质,实力和服务的全面提升,东风风行也更想把全新的产品通过更多的渠道展现给用户,而它选择的是通过成为"蒙面唱将猜猜猜"第二季指定用车,首席冠名"搭车卡拉show",邀请潘玮柏代言等跨界营销的方式来呈现.但为什么要选择这种大众娱乐化,且有些跨界的营销方式呢?因为如今已经进入了一个全民娱乐的时代,一方面这些电视和网络节目非常火爆,另一方面消费者,尤其是年轻消费者也更喜欢通过轻松愉快的营销方式去了解产品.同时虽然行业有些跨界,但这些热播的综艺节目却和汽车产品息息相关,更能以一种接近生活化的方式将产品优势呈现出来.
比如"搭车卡拉show"就是一档通过展现艺人与乘客拼车完成整蛊任务,打破尴尬的搭车社交节目,相比那些秀特技的汽车广告,它也更加真实的展现了平常的用车生活,这让东风风行与景逸"双T"既接地气,又被更多新老用户熟知和认可.
小结
:景逸"双T"车型能够再次实现单月18000+台的订单,不仅仅依靠了出色的综合产品实力和精准的市场定位作为基石,也更是抓住了车载互联科技这一消费热点,以及"买车无忧"和"用车无忧"的更强售前售后保障,并通过娱乐化,跨界营销的方式完成了这一开挂动作.而这一系列产品及服务优势和营销举措,让消费者认识到了一个全新的,更接地气的,也更加强大的东风风行和景逸"双T"车型,这必将助推其市场表现继续向上.