(2020年5月1日,上海)备受业内瞩目的2020年第六届金轩奖于近日闭幕,上海数策软件股份有限公司的客户企业一汽-大众汽车有限公司,以其申报的奥迪线索评级创新案例获得了"2020金轩奖年度品牌创新营销奖".
基于大数据应用的奥迪线索评级项目,是数策与一汽大众-奥迪双方深入合作的典范.正如颁奖词中写道:"用技术手段导流引流,打通内部数据链接渠道渠道,将群体分类应用到实际营销当中,有效将线上机会转化成线下线索,帮助经销商解决最大的痛点----来店量...彰显了传统汽车公司数字化转型,为汽车厂商终端实战营销提供了一个范例."
线索评级项目来自于数策与客户车企对于市场形势精准的洞察与把握,双方认为:市场竞争压力越来越大,促使车企在营销方面做出调整,主要涉及两个方面,一是营销行为前置化,即更早地知晓用户画像,更早地开展有针对性的营销工作;二是增加对集客转化效率的关注,通过数字化工具高效识别高价值潜在用户群,从不同的角度去解决销售压力问题.奥迪品牌在营销领域率先实践数字化创新,与行业伙伴携手开发线索评级产品,实践线上线索精益化管理.
奥迪线索评级模型是企业内外部大数据和机器学习算法的典型应用:它充分使用包括潜客数据,店端反馈数据,销售数据及售后数据等企业内部数据,同时结合公开大数据,通过合理的模型设计,数据探索,模型构建及模型评估,充分挖掘内外部大数据价值;机器学习算法在百万数据量级的情况下,衍生出包括数十个字段的变量池.筛选出其中最有效的变量进行模型构建,使得模型的整体准确率达到85%以上.随着模型不断迭代,模型的精细化和准确率也在不断提升.
为方便经销商便捷应用线索评级,奥迪的企业大数据平台通过系统功能集成,实时提供给经销商的操作人员,首次实现大数据应用直接为经销商赋能.
奥迪线索评级现已实现全国经销商的全覆盖,整体进店率提升6%的项目目标.
针对该线索评级创新实践,一汽-大众奥迪的数字化业务专家将其精彩地总结为:"汽车市场由增转存,数字化技术结合业务,为获客转化路径升级加速."
金轩奖,由汽车商业评论发起创办于2014年,它以"中国汽车品牌创新推动力"为目标,旨在奖励每一年度在变化的营销环境中,持续致力于品牌创新,营销模式创新,营销体系创新并取得较高投资回报和品牌收益,并对汽车行业有着积极正向影响和标杆示范效应的汽车品牌和汽车营销人.2020年第六届金轩奖再次壮大了评审团队,打造了评价中国汽车营销最强评审团,评选出最具说服力的最优秀的汽车营销案例,团队和营销经理人.
除一汽-大众汽车有限公司之外,位居此次2020金轩奖年度品牌创新营销奖十大榜单之列的还有广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司,东风日产乘用车公司,蔚来,WEY品牌,中国第一汽车集团等标杆车企.