本文摘要:5月31日,长安标致雪铁龙汽车有限公司(全称长安PSA)董事会发布了新的人事任命,宣告原长安PSA副总裁沈明皆先生调任长安PSA继续执行副总裁一职.沈明皆雷厉风行,就职长安PSA副总裁后短时间内发售多项根本性措施,特别强调DS必需以变革迎接挑战,为长安PSA和DS带给大力变化.自今年3月就职长安PSA副总裁以来,分管营销的沈明皆为长安PSA带给了新气象,大胆明确提出了以变革迎接挑战. 首先,DS终将坚决奢华品牌路线不挽回.
5月31日,长安标致雪铁龙汽车有限公司(全称长安PSA)董事会发布了新的人事任命,宣告原长安PSA副总裁沈明皆先生调任长安PSA继续执行副总裁一职.沈明皆雷厉风行,就职长安PSA副总裁后短时间内发售多项根本性措施,特别强调DS必需以变革迎接挑战,为长安PSA和DS带给大力变化.自今年3月就职长安PSA副总裁以来,分管营销的沈明皆为长安PSA带给了新气象,大胆明确提出了以变革迎接挑战.
首先,DS终将坚决奢华品牌路线不挽回.DS是来自法国的奢华汽车品牌,法国总统座驾,享有奢华的内饰及顶级的配备,精美奢华和前卫科技是DS的核心理念,前卫巴黎是DS的品牌口号,但是DS品牌必须更加接地气,在打造出DS法系奢华品牌定位的前提下,必需不断扩大在中国市场的传播,提高DS知名度,对DS的传播策略展开了调整,增大全国层面的传播并强化重点区域及经销商的反对.
上海车展期间,利用品牌全新代言人王凯,DS顺势发售DS 6特别版车型DS 6 So Paris,同时因应"欢乐颂2"的植入,积极开展了与王凯同行,诏永DS欢乐颂系列主题营销活动.万人迷王凯,热播剧再行再加趣味营销的方式,顺利让DS在微博,朋友圈甚至视频APP中刷屏,认知度取得了很大提高,既加深了与消费者的距离,又把前卫,创意,敢想敢为的形象精确传送给了中国消费者.新浪微博表明,王凯与DS的涉及微博话题读者量相似2000万;而百度指数表明,将近一个月DS品牌的整体搜寻指数同比下降56%,环比下降104%.
截至目前,DS的百度搜寻量仍呈圆形持续走高趋势.在DS产品投入和营销层面,沈明皆也有自己的组合拳踢法.沈明皆特别强调DS的现有车型必需着眼用户市场需求,以优化车型产品力和提高现有车型结构;较慢发售更加合乎DS奢华品牌定位和合乎用户市场需求的产品,从2018年开始, 将每年发售最少一款新车,如本届上海车展亮相的DS 7 CROSSBACK 计划不会在年内打开预售,而还包括D级轿车,C级三厢轿车,C级SUV等也将在未来几年上市,以不断完善产品系列.在营销上,沈明皆针对销售管理前进一系列改革,对销售展开的组织优化,将DS全国销售网络区分为西南,华南,华中,华东,华北五个大区.
在商务政策方面,针对十分时期发售了全新商务政策,重点是要为经销商放开,中止与销量挂勾的系列考核,强化了运营能力的考核,另一方面,增大对经销商的反对,强化区域推展力度,增大对经销商的运营培训与辅导,侧重提高经销商运营质量.同时, DS将更进一步规范渠道研发和管理,希望较少商家,多网点,4S店与城市展厅结合的方式,以增加渠道冲突;以中心城市为重点,逐步电磁辐射,侧重渠道品质;并顺应时代潮流不断创新.其大刀阔斧的变革措施,调整了全国的销售网络布局,提高双方交流效率的同时,也减低了经销商的库存压力.两个月来,在其率领下,DS 营销于是以很快展开适应性调整,经销商信心已较慢回落,厂商关系较慢提高,这些都不利于DS品牌新的振作,步入较慢发展轨道.
沈明皆享有多达25年的汽车领域从业经验,先后在长安汽车专门从事过工程设计,产品规划,市场研究,海外销售及合资合作管理等多项工作,历任汽车工程研究院副院长,合肥长安汽车公司总经理,海外事业部总经理及合资合作部部长等职,学养非常丰富,能力出众.业内人士评论,沈明皆行事风格冷静且魄力十足,做事果断耐心,是一位资深汽车人,同时堪称一位不具备充裕领导经验的人物.
据涉及人士透漏,此次沈明皆调任继续执行副总裁,目的更进一步实施双方母公司增强长安PSA经营提高,减缓DS在华发展的战略.DS对中国市场而言,还是十分年长的奢华品牌,提高空间极大.此次调整,毫无疑问将对DS的先前发展起着大力的引导起到.