客观来说,此次BEIJING汽车线上发布,还很难判断是否会对线下交易产生影响,但可以确定的是,机会总是留给有准备的人.每一次对市场机遇的认真对待,终将在销量和品牌影响力上得到回报. 文/"汽车人"管宏业 已进入武汉封城第50天,疫情之下,每个人都在坚守中担当,在守望中相助.尽管过去两个月里国内车市累计跌幅接近40%,但重击下的汽车企业愈发坚韧,通过不断创变营销,创新产品,在逆境中寻找突破契机. 北京汽车总裁陈宏良 3月11日,北京汽车在线上发布了BEIJING汽车智能健康座舱Hi・Me,北京汽车总裁陈宏良全程主理,并与科普大V展开硬核互动,现场直播聚集了相当流量和人气.值得注意的是,这是近期来国内车企高层参与的又一场高规格线上直播.在线下沟通受阻的非常时期,直播,线上互动变得越来越频繁起来. 当然,汽车直播毕竟不同于娱乐直播,消费者希望在聊天中获得有效知识,因此对主播的专业度有着高度的要求,而车企高管显然有着天然优势. 疫情推动,汽车变得更"健康" 陈宏良表示,生活虽然被疫情影响,但我们不能被病毒打败,与以往相比,人们更加关注健康.这段时间北京汽车一直在思考,企业的社会责任不止于公益,它还应该背负一份温暖的指标.科技让世界日新月异,而企业所要做的,就是让科技变得更有温度,让个体和社会都体验到智能,健康的价值. BEIJING汽车智能健康座舱Hi・Me,为消费者提供了当下最关心的健康参数系统监测.它将智能技术,健康体验,人文关怀融为一体,实现环境温度,空气洁净度,视觉和嗅觉舒适度等全方位的人机交互协同.陈宏良介绍,Hi・Me的真髓,不止于智能和健康,更契合人性与人文,它以"绿色生态友好","健康车内环境","智能车主关怀"三大优势,为人们健康出行筑起坚实的硬核屏障. 针对现在大家比较关心的新冠病毒传播的问题,陈宏良介绍,北京汽车使用通过中汽研认证的CN95空调滤芯,相当于给汽车装了一个保护网,对新冠病毒吸附的飞沫过滤效率可以达到98.5%以上,车里的空气质量远远优于车外.当监测到车外空气污染物较多时,车载空调会自动切换到内循环模式,阻挡车外有害物质.在提倡"无接触体验"的特殊时期,车主专属APP可帮用户远程提前打开空调,并净化车内空气,上车即安心. 未来,BEIJING汽车智能健康座舱还将运用先进的大数据技术,通过心率监测,疲劳感知等智能网联技术,配合专属的APP在线问诊,打造"人车合一"的健康生态圈.通过实时监测驾驶员的呼吸心率,让人们在长时间驾驶或夜间行车时也能安全无恙;通过随时提醒的疲劳驾驶监测系统,可以全程关注驾驶员状态,确保一路上身体和情绪的安心无虞. 人气科普视频"关于新冠病毒的一切"作者,回形针主理人吴松磊,在与陈宏良互动并亲身感受Hi・Me智能健康座舱种种贴心功能后接连点赞:"北京汽车有坚硬的内核,搭载智能健康座舱很靠谱."他建议网友去BEIJING汽车4S店里亲自体验,"确实很酷". 强化线上,改变传统营销 随着智能化,AI科技加速发展,汽车愈发成为一个可移动的私人智能空间.除了继续承担交通工具功能外,开始承担更多的移动外诉求.与以往相比,"开车减少感染机会"以及"家人出行安全需要",成为其新的关注点和诉求. 很显然,疫情打乱了人们生活和工作节奏,但也加强了健康和卫生意识.据中汽协调研显示,疫情下,消费者对车内空气净化系统,汽车消毒等功能更加关注.84%的调研用户愿意为"空气净化系统,防病毒"功能付费,其中大多数消费预期在3000元以下.为健康买单,为智能买单,经此次疫情冲击,相信会成为汽车消费新的热点. 疫情影响了产品诉求,也在改变着营销方式.不止是陈宏良,此前就已有包括一汽-大众销售公司副总经理马振山在内的"66天团",上汽乘用车副总经理俞经民等车企高管直播"带货",一时间圈粉无数. 某种程度上,疫情催生了一次网络营销试验,倒逼车企加速线上传播和沟通.鉴于线下沟通受阻,消费者只能将焦点转移到线上,反倒成就了这次颠覆传统营销模式的机会.马振山告诉"汽车人":"过去,汽车的营销一直落后于快消品行业的营销,但这次疫情激发了车企线上直播,实际上也是一个改变传统营销方式的契机.未来,汽车的营销一定会形成一个类似于快消行业的线上竞争的市场." 可以预期的是,随着"新四化"进一步发展,未来汽车的功能与作用将远远脱离传统汽车局限,成为时间和空间的延续.这对传统汽车营销提出新的挑战空间,特别是"汽车销售管理办法"打破汽车销售品牌授权单一体制后,以新零售为代表的线上营销模式已被不少企业视为未来转型的目标.例如一汽-大众奥迪此前就表示,将在2020年启动"以用户为中心,以数字化手段赋能营销体系"的创新变革,打破边界,构建一个连接用户和车辆,赋能经销商,融合外部合作伙伴的大生态系统. 客观来说,此次BEIJING汽车智能健康座舱线上发布,还很难判断是否会对线下交易产生立竿见影的影响,但可以确定的一点是,机会总是留给有准备的人.每一次对市场机遇的认真对待,终将在销量和品牌影响力上得到回报.(文/"汽车人"管宏业)[版权声明]本文系"汽车人"独家原创稿件,版权为"汽车人"所有.