国内消费品行业已逐步形成二马之争,双寡头竞争格局逐步形成.你家的企业在行业内排第几位呢?二马之争你是否还有机会?
今天是远航定位全球微考察第四天,40余位国内的远航定位的老学员企业家跟随远航定位,带着定位的视角对消费品进行了学习考察.
我们知道定位理论源于美国,世界500强中有多数都来自美国,去年我们对美国消费品行业进行了考察,今年选择日本,这是一个将战略配称做到极致的国家,有很多值得我们学习的地方.因此,消费品行业的二马之一,你,还有机会!
它,是被丰田喻为老师的企业,是日本本土企业的学习标杆!
一下车就被园林式的公司厂区吸引.先不着急记笔记,先跟随着远航君的步伐感受一波美照吧!
第一,30年后,企业内部容易腐败;第二,社长开始搞与主业不相关的事情;最后,是时代的变化.
10年,20年之后,现在的工作社会是否还需要?中国也将迎来快速老龄化,到时企业经营还要发生转变!所以一定要有前瞻性思考把握趋势.
汽车行业,欧洲在2040年,会禁止燃油汽车的销售,包括加油站也会没有用武之地,因为都是电动汽车,在家充电!那么汽车修理呢?也是不乐观!而且,很多汽车都有自动驾驶功能,所以,未来,传统汽车的从业人员就会失业.
银行以后也会非常辛苦,以前银行吸引客户,广开门店,但是现在,很多业务手机上就可以完成,银行员工招募越来越少,线下网点也都在关闭!
2025年,中国65岁老人将达到3亿,中国很快会成为老龄化国家.那么,你的企业会持续多久?对于伊那,我们的经营能够持续多久,我们自己也不知道!
这个就是我们生产的寒天,我们的寒天和其他厂家不一样!
企业如何适应时代变化呢?改变自己的经营方式是非常重要的.不生产和同行业一样的产品,否则将陷入"价格战".而且,随着吃日式点心的人减少,买寒天的人也越来越少.所以伊那专注研发,研究新的寒天,去发掘它未曾被引用的用途.
二,那么如何应对呢?伊那的核心是什么呢?
首先,要做研发.我们不断研发寒天新产品,和寒天在其他领域的应用!
其次,随着时代的变化,让研发跟上变化.中国的饮食方式也在不断地发生变化,旧的餐饮方式是否能持续?如何通过努力让员工保持高干劲?机器只要通电就能100%的工作,人则不同,如果激发的好,可以发挥出不可想象的干劲!对于企业,最重要的是清晰自己的方向,让全员都朝同一个方向,工作就是生活的一部分.因为你已经把一天中最精华的时间奉献在工作中.
伊那食品曾经花费很大力气招聘,后来思路转变:让伊那打造成一个别人愿意主动来的企业!如何打造舒心舒适的工作环境?伊那做了很大努力:工伤降低,效率提高.对于企业,比钱更重要的是健康,所以工作环境非常重要.日本企业最严峻的问题是,劳动力严重不足,但伊那不存在这个问题.原本今年打算招200人,结果来了1200人,反而使来公司的门槛变得很高.中国未来,也是面临招人难,那么提升企业形象就是非常重要和关键!
一是可视资产;二是看不到的资产,比如公司信誉,形象.而看不到的资产往往都与人有关.
那么,如何育人?不能仅仅沟通!而是要知会!
我们育人的理念,也是信仰"人性本善论"比如,公司给每位员工配车,如果开自己车,给报销油费.同时公司不会设立监管部门监管你的里程,这个要给员工足够的信任和授权.
伊那公司强调"人性本善论".我们三大支柱:员工教育,人才培养,创新研发.公司下发的,永远不是通知,而是理解.公司的经营目标是永续经营,是为了所有人的幸福!因此,与员工沟通,不是沟通,而是知会.
互动问答环节:
问:伊那食品现在的人数,销售额,利润是什么样的?竞争对手有几家,跟伊那食品的销售额差多少?未来十年,企业的发展方向是怎样的?全员月例会能够简单介绍一下?
答:伊那有500员工,去年199亿日元的销售额,18亿日元的纯利,这些利润我们会用来员工的教育,设备的更新,环境改善等,通过这种方式再返还给员工.
伊那在国内市场占有率是80%,所以那三家是很小的公司.我们在海外还有四家工厂,分别在韩国,摩洛哥,印度尼西亚和智利.关键是原材料海藻,所以选择临海的地方,不同的原材料能做出不同的东西,所以在国内的市场份额越来越多.
有400多人到场参会,由于在全国各地有营业网点,物理上是不可能都能够到场,但是会视频会议,大家的区域主义都非常强,每隔一个月大家见面,彼此认识,会议时长在1到1个半小时左右.除了月例会,公司还会做一些团队活动.
问:多少研发人员?有没有和高校联合研发?
答:创始人研发意识很强,要求员工比例的10%是研发人员,所以现在是50多人的专业研发人员.也很重视产,官,学的联合做研发,研发新产品绝对不是一件简单的事情.研发从销售开始着手,销售了解客户痛点指导研发,了解这个痛点,研发出成功的产品.当然,这也是基于研发人员把产品研发出来.
问:如何解决传承问题?
答:我们为了员工,公司不上市.上市之后就得为股东工作,每年都要求最高利润,最高的销售,上市之后需要每个季度这一次结算,这需要多少人来做这件事情?而且,当公司遇到困难的时候,真正帮你的是员工更不是股东.所以,公司就是一个大家庭,大家一起工作,有福共享,有难同当,让员工了解你想成为什么样的公司,追求这种经营的方向.
伊那是员工持股制.老板,董事层的人是股东,员工有个持股公司,有一部分股分外部持有,也叫安定股东.公司员工退休后,将当时购买价格卖给下一个董事,这是公司的规定.
日本养乐多公司创业于1935 年,是全球最大的活性乳酸菌饮品制造公司之一,公司秉承:"不断探索生命科学,为世界人类的健康和美好生活作贡献!"的企业理念,将"预防医学,健肠长寿"的代田思想运用在研发,生产和销售中.
目前,在全球31个国家和地区每天有2500 万人可以获得养乐多公司送来的健康.其中,垃圾再生率100%,独立的水净化技术,环保0排放是他的亮点.养乐多至今已有70 多年生产和销售发酵型乳制品的历史,被誉为"世界益生菌先驱".
因名额实在有限,未赶上本期的同学们看这里!
远航君将同步直播日本考察,图文并茂第一时间了解到考察详情,深度了解定位实践学习之路.
自在考察开始第一日(8月26日)起,每天下午8点在"定位案例库"公众号,进行图文直播更新,届时,每天会精选三个问题,让您脑洞大开.