21世纪是常识经济年代,创业意识及其能力是这个年代进步的引擎,因而大量实事与理论指出常识经济的年代即创业的年代.今天学习啦我们为大家整理了关于名人白手起家创业故事的有关文章,期望对读者有所协助启发.
每一个创业人士最关心的事情莫过于角逐,杨浩涌也不例外.这个曾亲手创办赶集网的人,在58同城与赶集合并后,始料不及地又创业了,离开角逐,回到角逐.去年11月,赶集好车从集团独立出来,更名瓜子二手车,杨浩涌自身给自身做天使,掏了6000千万美金.
都说瓜子团队是豪华创业,它的筹资手笔和筹资步伐都是一般创业公司难以比肩的.由于在赶集VS58同城时期积累很多角逐经验,杨浩涌所处的段位让他在看待角逐这件事上愈加粗暴,愈加果断.
现在,瓜子二手车已经完成城市覆盖75个,实时在售车源量达5万规模,职员共计4000名.此前,杨浩涌曾放出话,新的筹资会最大程度加入在市场投放层面,2016年全年瓜子二手车在市场投放层面将加入10个亿.
去年,当二手车电子商务行业一夜火起来的时候,瓜子果断加入了广告战大军,可能这场战争也是他们筹划已久的.当时,杨浩涌便这样告诉创业邦,在市场投放上大家是不遗余力,肯定要在短期内在直接角逐市场上胜出,这来自过去和58对垒时的教训,经验.
而谈到投放10亿能否收回本钱时,瓜子的账面是这么算的:去评判一个市场的值与不值,并不是去看它的用户黏性,而是去看企业在几年之后形成的规模;瓜子认为,如果三四年后,企业的价值有三四十亿的规模,那样这十亿的广告加入就是合适的;而如果五年之后,整个推销额才十亿人民币,收益一亿人民币,那样这十亿的广告就永远算不过来账.
杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目的,和对手直接硬碰硬,是由于他深知企业的存活机会就在角逐上.
传统来说,企业是怎么样看待角逐关系?大部分人有这样的理解:要么,跟自身的团队说,大家不要去关注角逐对手,主要关注自身;要么,就是跟资金投入人,同行说,市场其实大得很,每一个人都会有机会,大家和角逐对手都可以做的非常不错.而杨浩涌自身的看法,正如他的出手一样,快且雷厉.
他在革新中国2016峰会上表示,每一个创业人士都处在一个需要变革,革新的行业,而他们中的大部分和对手加在一起的市场份额都没有到1成.也就是说,摆在创业人士面前主要的事情是拿到剩下的90%市场份额,而将来的5-10年企业能拿下多少份额就会决定它的行业地位和进步前景.
因此,在杨浩涌的构想里,企业追逐角逐是一件至关要紧的事情.他将之称之为势能,即时刻把角逐分析在内,从而打造自身的势能.
历史惊人地相似,2011年,赶集网完成6000万美金的筹资后,发起了一场广告战.在短短春节期间,赶集网花了3000万人民币做投放,打广告,随之收获了DAU翻倍增长,跃至400万.面对这样的结果,直接角逐对手58同城立马选择跟进,并拟定了2倍的预算,最后炮制了一条著名的广告,一个神奇的网站.从此之后,赶集网便开始了与58同城长期的广告拉锯战.
58同城与赶集网的角逐路在杨浩涌看来就是一场势能拉锯战.所谓势能拉锯就好比两个角逐对手在平静的海面上划船,一旦一方获得一个浪头,他就可以花更少的力气,而划得更远;拥有了创业势能后,企业能在行业内获得更好的知名度,例如用户一想到同城闲置物品转让,他会更先想到58同城还是赶集网?
因此,所有的创业角逐都是在积蓄势能,而所有的势能积蓄都是为了成为行业内最有价值,最有地位的公司.在创业流程中,企业会主动获得势能,也会失去势能.杨浩涌反思了自身曾犯的两个错误,两次势能逝去的流程.
首次,在2012年,赶集网团队高速成长,职员一下子从100人到了2500人,同时开始多种业务,例如蚂蚁短租,团购.当时,赶集网的主营业务在并没有获得盈利和稳固优势的时候选择冒进,从而造成2012年公司亏了大量钱,职员锐减到900人.
第二次,在2013年,在和58同城抗衡的流程中,赶集网处于下风.我发现了一个现象,当我把角逐对手所有的优点和缺点都列出来,后来发现所有的优点全部在角逐对手那,所有的缺点都在大家那,只有一个机会,就是发现角逐对手不看重大家,这是大家唯一的优势.
当58同城和赶集网同时在hao123投放广告时,前者收获了170万用户流量,而后者只有90万.杨浩涌快点召集同事进行用户调研,最后发现用户选择58同城的起因竟然是:58同城用惯了,周围人都在用,所以我也用.这件事给杨浩涌很大的刺激,他知道所有的创业势能都已经向对手倾斜,而他能做的,就是不要再犯第三次错误.
我是个非常幸运的创业人士,在后面两年时间抓住角逐对手放松的机会,最后做到合并,杨浩涌这样说.
作为一名不断遇到挫折但始终很幸运的创业人士,杨浩涌对于企业怎么样获得势能有着自身深刻领会,他把这种经验还应用在了瓜子二手车上.去年11月,当瓜子二手车正式完成分拆后,天使轮资金归位后,杨浩涌便马不停蹄开始了A轮筹资.尽管遭遇资本寒冬,瓜子二手车的A轮筹资还是在2016年3月底正式敲定,赶集的老资方红杉资本中国基金领投2.05亿美金,其手笔大方可见.
不管是资本寒冬还是资本火热,企业不断拿钱就是一建特别有效打造势能的事情,有机会的话,企业要不断拿大钱,不停拿钱,这样才能给团队信心,给对手重压,给资本市场信号.此外,只有通过打造品牌势能,企业才能占领用户心智,第一提及,媒体认可和品牌影响力.
另外,对于初创公司而言,尤其是A轮之前的公司,他们一般很难请到大牛职员,这个时候候就要动用资本的能力,资本可以协助企业解决人,技术,市场等问题,把企业带到下个接单.杨浩涌说,不要在筹资估值上太纠结 ,拿到一个知名机构的钱,拿到比上一轮筹资高四五倍的钱,用这个钱解决你当下解决不了的事情.
瓜子二手车成立尽半年时间,却成为国内专做C2C模式的二手车买卖企业.杨浩涌在回应模式之争时,表示,大家只想做最容易,有效的商业模式.在杨浩涌看来,个人对个人的二手车出售求购能为双方带来价钱上的便宜和交易周期的效率提高.
在瓜子平台上,传统2到3个月的交易周期被大大压缩了,平均一周时间就可以完成交易撮合.而在价钱方面,由于跳过了很多中间环节,黄牛,经销商,卖方可以卖出更高的价钱,最多幅度达20%,而买方则愈加便宜.
杨浩涌一直在强调,介于双方顾客之间的瓜子二手车并不是大B.大家不背库存,不收差价.理解瓜子在做的事情正如理解Uber,Airbnb一样,它本身并不买车和卖车,它只做信息撮合,只做汽车测试和定价.
外面一直有报道,瓜子并非纯粹的C2C平台,而是有C2B的交易内容.对此,杨浩涌说,大家从未回避过C2B的存在,只不过那是非常少的份额,大概只占据1成左右.创业邦知道到,在瓜子二手车上交易的车源需要在6年以内,所有部分超出规格的车源也想在瓜子平台上卖,如何解决?瓜子的解决办法是帮他们导流到B端车商手里.因此来说,瓜子二手车应该算是一个帮C端用户卖车的帮卖平台.
2016年年初,瓜子二手车提出的目的是:
1.年底覆盖100个城市,交易额突破200亿元,职员人数达8000人;
2.为用户供应超越20亿元汽车花费贷款,塑造瓜子汽车金融品牌;
3.打通二手车买卖后服务链条;
半年将要过去,杨浩涌信心满满地向创业邦回应,今年肯定可以落实这个目的.在拟定企业策略时,他一直很在乎步伐,尝试把年度计划分拆成季度计划.他说,创业需要步伐,紧凑而有力.他一直关注企业的BMI之时,即衡量企业运营地是不是健康的准则,其中包括企业用户本钱,次留存,周留存,月留存,用户贡献价值等等.
把这些东西算好了以后需要把这个拳头飞快的打出去,而且非常有力的打出去,在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的.
孙子兵法说,是故善战者,其势险,其节短,就是说发动的攻击肯定要短促有力,不管是市场推广还是打攻坚战,肯定要短促有力.这是杨浩涌的座右铭.
东莞这个地方创造过无数奇迹,大量白手起家的人经过打拼成为巨富.之前我写过东莞上市公司易事特老板何思模的创业故事,引起几十万人的关注.今天介绍东莞另外一位富豪郑耀南,20岁他只是沃尔玛的一名保安,现在41岁,在2015年胡润富豪榜上,他已经达到了85亿元身价.他是怎么样达成逆袭的?
1995年,郑耀南20岁,郑耀南从福建古田老家带了500块钱,跑到深圳.中专毕业的他,能找到的第一份工作,是在沃尔玛中国总部做保安,看门.就算是看门,他也很用心,他会留心记住每个进出的人的名字,见面时能直接叫出来.由于他的认真,几个月后,他从大门保安调到卖场做保安.
这一调整,改变了郑耀南的人生路.很大一部分人问,为啥他做保安做到了富豪了呢.在卖场做保安的时候,他并非只是看看小偷什么的,他借助上班时间,用心观察顾客买东西的习性,观察推销员是如何把东西营销推广出去的,研究超市是如何管理产品的.
有一次,郑耀南知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候,他内心受到巨大的冲击,坚决改行做了推销,摸清门路的他,两年后离职创业,凭着自身手头的2万多元,开了第一家化妆品店.一年后就开到了8家,赚得第一桶金.
有一天,郑耀南看到一个卖内衣的小摊,一件10元的内衣,一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了,觉得内衣市场有前景,创办了都市丽人风内衣公司,也就是目前满大街的都市丽人的前身.
2014年,他的公司都市丽人在香港上市,成为东莞凤岗镇第一家上市公司,2015年胡润富豪榜,郑耀南85亿身价上榜.每年卖掉超越100亿的内衣.甚至不惜巨资请到了林志玲做形象代言人.
郑耀南说做业务要认识自身的长处在哪儿,不要什么火什么挣钱就做什么,要经得起诱惑,他说:大家这么多年只做一件事,只做内衣.在这流程中我经历了大量诱惑,譬如房地产最好时机时有人告诉我,郑总,你有这么多的厂房和物业完全可以做房地产.当酒店业在东莞非常不错的时候,我没有做.由于我的能力不在这里,我的能力在内衣.
目前很大一部分人说实体店业务难做,但是都市丽人实体店却接近10000家了,每天还以新增3家的速度在增加.郑耀南说:很大一部分人说实体不可以,开店开不下去.我就想为啥你的店开不下去,为啥你的业务做不下去,是不是由于你不够关注,是不是由于你没有真正搞懂你所在行业的基本本质是什么?
郑耀南也很有魄力,2009年金融危机的时候,很大一部分人业务不好,于是收缩业务过冬.但是郑耀南却逆势扩张,郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是求购本钱却低了大量.那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还求购了几家企业.
郑耀南的胜利,与他身上这股钻研劲和勤奋分不开.现在郑耀南每年至少上课40天,每一个月至少读一本书,每天晚上写日记.他身上随时带着一个本子,跟其他人聊天时发现有用的点子就记下来.见过郑耀南的人都说,他说话非常有水平,谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果.
没有人生下来就样样精通,注定就是富豪,不要小看自身目前低微的工作,哪怕刚开始只是做保安,但只须用心,也能做得不同.除了勤奋,善于学习,看到机会毅然决然去尝试.如果不是这样,郑耀南可能一直做着保安,在原地不前,也不可能有现在近100亿身价了!
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超越10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成.美国"好莱坞"杂志将它称为中国的好莱坞,而仅论规模,它比好莱坞还大.一手塑造出这个世界级影城的,是80多岁,到今天仍以农民自居的徐文荣.
从1996年为谢晋的"鸦片战争"搭第一个影视拍摄基地,到在争议中加入300亿修建圆明新园,60多岁,在其他人你没有文化的质疑中非要做文化的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇.就连马云进入影视圈,也得先找他拜码头.
虽然一辈子的事业都不能离开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人.
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店.妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会,歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店.
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过.一家七口人的生活靠父亲做点小业务维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入出处,家中常常揭不开锅.
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋,一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背.
他的邻居做火腿业务,两家人时常走动.一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌.母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣快点回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃.
我顶着太阳,举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去.那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心.徐文荣回忆说.由于家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延.
后来,徐文荣自卑到不愿出门,由于一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他.时间一长,自尊心最强的徐文荣坚定了一个想法:苦难不解决,人生一世,活着没什么意义.
1950年抗美援朝,全国各地积极响应.迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名.他侥幸过了初审,却因全连个头最矮被带兵军官退回原籍.
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼.他先是在公社里当了7年的小干部,后来离职跟着父亲做游商,捣腾一些小买卖.这段经历激发了徐文荣自身做业务的想法.
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥马桶砂.凭着信息的优势,徐文荣向安文公社提出以肥料换粮食,得到对方同意后,他数次北上上海,采集了1500多斤马桶砂,运回来交换了同等重量的玉米.除留少量给家里应对外,徐文荣将大多数粮食分给了横店的低产户们.
做成这笔大买卖后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意.他凭着当时的土风箱和铁炉,第三一路求购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的大人物.
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身取得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕.
徐文荣身上有两个标签:敢为人先,不服管.当地一位乡党副书记曾说:大家乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙.
这个乡干部眼里可以枪毙的人,后来靠着敢为人先成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞.
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据"徐文荣口述风雨人生"一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来.
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题.思前想后,徐文荣想到了一个现在被说滥的方法众筹.他来回游说于全公社39个大队,最后筹集了50254元的三年无息借款.然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行.
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种办法做公关,甚至去给行长的夫人找过胎盘.最后,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落.
丝厂投产是横店走向规模经济的起点.徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着时髦走,他将之形容为个人的命运,一直同国家的命运紧紧联系在一起的.
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢容易进入的磁性材料范围.此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药,化工,汽车等范围.
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济,社会学家的瞩目.1988年,社会学家费孝通专程考察横店,概括称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合.
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店塑造成了年营收近500亿的超级乡镇企业.他先后参与创办了700多家公司,电气,电子,医药,化工是其中的大头,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角.
徐文荣杀入影视文化范围,源自一个让他颇为烦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住.那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化.
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:你真是走火入魔,你要做工业大家支持你,你这点文化,做什么文化产业.
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,其他人也拦不住他.他的执拗给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院,体育馆,歌舞厅,文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发哄动.之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃,封神宫等建筑.
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩,有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院,歌舞厅花费的乡民们络绎不绝.徐文荣想:这样自产自销的业务不成气候,如果能依赖文化产业吸引外面的人来花费,那肯定是个大买卖.
看过名人白手起家创业故事的人还看了: