笔者在做汽车车位锁时,遇到深圳一家品牌运营公司,在1年多的时间内,该公司成功将其品牌打造成行业内高端品牌,并发展了10多家代理商.同样是做贴牌生产的品牌,笔者公司在资金,人员投入上不亚于该公司,为何结果会迥异呢?本来来着重分析该品牌运营公司的操作步骤与手法.
 车位锁相对而言,还是一个较小众的领域,但这个领域的玩家却有很多.从厂家,代理商到络公司等等.该公司在品牌定位时就定位高端产品,而避开利润较低的手动产品.车位锁从型号上来分有8种以上,而该品牌运营公司只做一种型号的产品.相对来说,单品牌战略有很大的风险,除了苹果这样牛叉的公司外,其它公司大都是靠机海战术.
 笔者公司曾经让普通络公司模仿该站,但得出的效果却不敢恭维.该公司站围绕这一款产品,包括抒写品牌背后的公司,制作精美的flash与banner图等.整个站设计以高端大气的浅色调为主,图文结合,给人一种很舒适的感觉.
 总结:定位二字,很多人都懂,但说来容易做来难.如笔者公司开始打算定位中高端产品,但缺乏中高端产品相对应的包装与推广,不得不做机海战术,来快速盈利.
 代理商方面,仅仅过1年多,该公司在华南深圳,华中武汉,华北山东,华东杭州,西北西安都布有代理商.车位锁产品相对而言有地域性,因为它需要安装,维护等等.而该公司的代理商络,能很好的解决产品物流,安装与维护等麻烦,并能资源共享,共同提升品牌的影响力.
 笔者在淘宝搜索车位锁,遥控车位锁等词,发现该品牌运营公司发展了很多淘宝分销商.而且其价格基本一致,只是有不同的地域而已.做淘宝分销,能命中很多中 小买家的需求.笔者曾现场测试过该公司的产品,尽管价格偏高,但质量过硬.所以,该品牌运营公司做淘宝分销,其差评率较低.
 seo这种性价比较高的流量,该品牌公司自然不会放过,如下是该公司的一些seo基本数据.
 笔者进入车位锁行业开始,就开始注意到该公司投放了大量的盟广告.其盟广告与其他同行投放的不一样,其广告主要凸显产品品牌,而不是上传产品品牌等.可以说,该公司品牌塑造成功,与其大范围投放盟广告密不可分.
 该公司在百度知道,搜搜问问上投放了大量软广告.笔者观其账号,大都是一次性的小号,由此可见,该公司是请专业的百度知道问答营销人员投放的软广.笔者在百度知道搜索其品牌词时,其相关结果居然有20多页.
 6,社会化营销不含糊
 该公司除了在传统的新浪,天涯,凤凰,阿里巴巴与企博等博客平台做了很多官方博客外,在微博,空间等地区,也做了大量营销.如下图的一个很小的细节,就能突出该公司社会化媒体营销的力度.
 7,写在
 其实,上述手法很多推广人员都懂,笔者也懂.但很多人员只会其中一二中手法,不能与品牌运营公司专业的团队,以专业的手法来运营一个品牌.而笔者这种单枪匹马的推广人员,多在seo,sem,问答等等推广手法上有优势,而淘宝分销与如何发展代理商则一窍不通.从该品牌公司成功塑造品牌的案例说明,只有团队会专业运作,才能在竞争越来越加剧的络营销环境中有较大成功的把握.
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