从2018年6月份开始,中国汽车市场开始进入全面下滑阶段,就连"金九银十"的消费规律也被"金九不金,银十不银"的异象打破.面对风暴,传统巨头企业凭着自身体系优势勉强渡关,而豪华品牌则借助消费升级的趋势逆势上扬,部分头部中国品牌凭着自身技术实力在寒冬中站稳脚跟,而最难熬的当属仍处于奋力冲高阶段的自主品牌第二梯队,库存压力大,盈利空间小成为普遍生存状况.对于开启"品牌向上,品质向上"3.0时代的东风风行而言,所处的外部环境,可谓机遇与挑战并存.但令人感到欣慰的是,在大环境并不景气的情况下,东风风行手里却仍然握着一张逆势增长的"牌"-新风行t5.经过本报记者梳理,自2019年8月份上市以来,新风行t5的单月销量最高实现了50.2%的环比增长,在不少论坛,贴吧,网页上,用户以及专业媒体也毫不吝啬于对其产品力给出称赞之词.销量和口碑的双丰收下,新风行t5俨然成为车市下滑中少有的"逆行侠".那么,究竟是什么让新风行t5得以逆势增长?01品牌定位至关重要新风行t5在2019年8月份完成中期改款,本报记者对其上市后的单月销量进行了盘点,数据显示,风行t5在7月份的单月销量为3202台,8月18日新风行t5上市后,当月销量立即攀升至4808台,而9月份更是达到了6470台,10月份为6371台,11月为5489台,虽然有所回落,但在二线自主品牌阵营中仍然属于非常不错的水准,而且在自家产品序列中也成为当之无愧的"中流砥柱".新风行t5的显著增长,在当下一片哀鸿遍野的车市环境下实属难得.其背后,得益于东风风行对于自身品牌的精确定位,以及新风行t5产品力的全面提升.根据经济学"长尾效应"理论,分布在正态曲线尾部的零散需求形成一条长长的"尾巴",将此部分非流行市场需求加总,其总体份额甚至比流行市场的体量还要大.东风风行得以逆势增长,正是抓住了市场尾部的零散需求,不去挤占头部市场,而是将主要眼光盯紧三四线市场,将目标人群定义为务实,努力,勤恳的中小业主,公务员等用户,并针对此部分精准需求做精准研发和对口营销.作为东风风行3.0时代的战略车型,新风行t5相比于前序车型进行了大量的升级.据东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理文征介绍,新风行t5的升级体现在外观内饰设计,舒适性,安全性和动力性等方面的全面提升,虽然其是风行t5的中期改款,但是却具有57项的整车升级.02富有诚意的中期改款57项的整车升级过后,新风行t5的里里外外已经经历了一次完整的革新.作为一次中期改款,厂家诚意从中可见一斑.改款后的新风行t5采用动态环绕式设计语言,采用 更大尺寸的"回形纹"进气格栅+钩形led日行灯组合设计,并提供双色动感车身+悬浮式车顶的外观配色选择,总体外观上比改款前更富有时尚感,更容易博得年轻消费者眼球.内饰大面积采用了软质搪塑工艺,并配有12英寸超大触控屏,12.3英寸液晶仪表,16色呼吸式多彩车内氛围灯,整体科技感丝毫不逊合资品牌.而且得益于近几年东风在车联网领域较为先进的布局,该车还装载了f t relink 3.0车联网操作系统,智能语音交互系统,app远程控制系统等功能,智能网联化在同级车型中处于前列水准.更核心的产品力体现在三大件方面.国六动力升级过后,新风行t5提供1.6l自然吸气发动机和1.5t涡轮增压发动机两个动力版本.其中,1.6l自然吸气发动机采用的是三菱4a92发动机,匹配5mt变速器,该套动力总成虽然说谈不上科技前沿,但贵在成熟可靠,完全可以满足三四线市场日常居家使用.dae 1.5t涡轮增压发动机,匹配的是东安6at自动变速箱,动力更为强劲,而且得益于at变速箱带来的平顺性和敏捷性优势,1.5t版本显然更适合富有激情的年轻用户使用.底盘方面,新风行t5调校风格整体偏向舒适性,kc试验采用价值2000多万的英国abd试验台进行试验,保证了开发设计的精度,具有较强的扎实感和厚重感.除此之外,本报记者对新风行t5的用户口碑进行了盘点,其中占据较高声量的是其大空间所带来的便利性.当然这离不开2720mm的越级轴距,也离不开1060mm的驾驶座最大腿部空间和80mm的最大后排腿部空间.新风行t5还具有1.13㎡大尺寸全景天窗,后排座椅放平后,后备箱容积可拓展至1560l.诚然,这样的空间表现对于对大空间有着诸多情愫的国人而言,有着巨大吸引力.新四化风口下,新风行t5还配有cae虚拟仿真改善降噪功能,博世9.1版esp,上坡辅助,自动驻车等主动安全配置,甚至连fcw前碰撞预警,ldw车道偏离提醒,ihc自适应远近光,tsr交通标志识别等多项智能辅助驾驶系统也打包式装配.参考其6.99-11.99万元的官方售价而言,可谓诚意满满.想要的全都有,这或许正是新风行t5逆势增长背后的秘诀.03售后服务堪称"劳模"但产品力并非全部,逆势增长背后还离不开东风风行在售后保障上的兜底.作为国六升级车型,新风行t5的官方售价不增反降,起售价由7.99万元降低至6.99万元.除此之外,为了拉动消费,购车还享36期0利率或首付1999元包牌贷等贴息方案,至高贴息元,购车还可享受至高7000元现金红包,以及3000元的置换补贴和3000元的车联网基础流量.在拉动年轻人消费这件事上,东风风行可谓尽心尽力.对于低配车型而言,新风行t5指定版本加18元即可安装豪华电动天窗,车身电子稳定系统,高清导航大屏,电动助力转向系统,满足用户对于舒适性配置的追求,从中可以看出东风风行对于目标用户需求的把控能力着实功力不浅.作为售后服务保障的兜底一环,新风行t5整车享受8年或16万公里超长质保,为打通消费者购车"最后一公里"锦上添花.众所周知,合资品牌惯用的3年或10万公里质保标准是行业平均表现,而东风风行坚持以8年或16万公里超长质保要求自身,从中不仅可以看出厂家对于自身产品质量的自信,更能看到其对于消费者权益的关注与维护.在售后保障方面,东风风行的"劳模"表现的确值得不少企业学习.结语:如果用一个词语来形容东风风行,记者首先想到的是"专注".专注于三四线市场的品牌定位,也专注于用产品和服务的提升打动消费者.在紧凑型suv阵营中,新风行t5不是硬实力最强的那位,但它能成为与整体下滑趋势"逆行"的单一车型,其背后离不开东风风行专注做事的精神与全套的,系统的用户用车解决方案.车市下滑的大环境下,车企更需要这种专注精神.起风的时候,深耕一片池塘或许好过播撒整片水域,即便池塘和水域终究是连为一体的.