狮桥集团,成立于 2012 年 4 月,中国领军的商用车智慧服务平台. 狮桥业务范围辐射全国 30个省份行政区的 700 余个县级市. [2-3] 2014年9月,狮桥引入控股股东美国知名私募基金贝恩资本(BainCapital) ;2018 年 6月,狮桥获得百度和阳光融汇资本的联合投资; 2019 年 1 月,狮桥获得央企招商局集团的股权融资.企业简介 狮桥集团成立于 2012 年 4 月, [7] 中国领军的商用车智慧服务平台 [1] .致力于打造以技术驱动,联结共生为根基,以车贷金融,车后服务,整车干线物流为核心,以整合商用车全周期多场景价值为使命的大数据时代领先的商用车健康生态体系,为商用车司机车主,车企经销商,金融机构,物流货主提供基于大数据的全生态圈智慧服务. [8-9] 狮桥现有员工2000余人, [8] 业务范围辐射全国 30 个省份行政区的 700 余个县级市. [2-3] 使命 以技术驱动,联结共生为根基,以车贷金融,车后服务,整车干线物流为核心,整合商用车全周期多场景价值. [8] 价值观 人是我们最宝贵的财富;公司是阳光,开明,坦诚的组织;风险控制是我们生存的根本保障;永不满足,永远创新是我们自我成就的途径;永不放弃的坚韧是狮桥人鲜明的意志品质;正直诚信,清正廉明是我们的职业道德底线. [8] 狮桥定位 中国领军的商用车智慧服务平台. [1] 狮桥 slogan 狮桥,为商用车而生. [8] 狮桥品牌战略 以技术为驱动,联结共生,提升商用车全周期多场景价值,打造中国领军的商用车智慧服务平台. [4] [8] 支撑战略的主要事实和洞察 新运营(车后服务) 秉持联结共生的理念,狮桥以技术和金融为工具,为14000 家运输公司提供运营方案,助力商用车健康生态圈的价值提升. [8] [10] 1,技术赋能车商:通过狮桥 SaaS 平台为经销商,车队运输公司提供业务管理,客户引流,库存融资,经营融资等综合解决方案. [8] 2,新能源物流车无忧通道:为以中国一汽解放为代表的新能源车企的渠道下沉及市场拓展赋能,为新能源车用户提供新车购置(经营租赁,以租代购等),车辆保养维修,充电和紧急备用车等综合解决方案. [8] [11] 3,二手卡车速捷交易:为二手卡车交易双方提供线上展示,线下带看,辅之以拍卖平台,库存融资,交易担保等工具,确保双方交易的快捷安全. [8] [12] 4,二手卡车产业赋能:拥有业内领先的商用车车型库,通过线上线下结合的评估检测,全面支持二手车交易行业发展. [8] [12] 微金融(车贷金融) 作为中国领军的独立第三方商用车金融公司 [10] ,狮桥建立了高度下沉的零售金融网络 [4] [8] ,有效覆盖全国 30 多个省份行政区,700 余个县市. [2-3] 1,服务小微:过去 7 年,狮桥为 14 万卡车司机和个体车主提供融资支持服务,平均融资额低于 30 万元,成为行业内支持实体经济,践行普惠金融的表率. [8] [13-14] 2,多维场景:狮桥提供的线上线下结合的金融服务渗透于商用车全生命周期的各个场景.从新车购置到车后运营再到车辆升级换代,狮桥为车主提供各类型融资方案,涵盖车辆保险,燃油,ETC,路桥费,车辆维修保养,升级,购买或出售二手车等各个场景环节. [8] [10] 3,数据 AI 风控:基于人行征信数据,三方征信数据,GPS 等多方大数据,狮桥建立了基于 AI 技术的风控模型,通过机器深度学习支持风控策略的自动实施. [8] [15-16] 4,联结产融:借助狮桥的风控能力,IT 技术以及网络和渠道资源,狮桥联结金融机构和用户,架构起银行,金融租赁公司,资产管理公司等机构直接向物流行业小微客户提供资金支持的平台和桥梁. [8] [10] [17] 大运力(整车干线物流) 狮桥专注于为快递,快运,零担专线等运力需求方提供运输外包服务,目前运营 4000 多辆卡车,运力能力在全国公路干线运输领域稳居前二. [8] [18] 1,数据驱动:狮桥基于海量的超级车队运营数据和经验,建立大数据仓库,通过机器学习深度挖掘建立车货匹配模型,进一步优化车辆在途,线路优化,人员和位置管理等调度逻辑,为实现智能运输,降本增效提供大数据决策支持. [8] [19] 2,智能定价:市场运力的交易价格紧贴运力市场供需关系.狮桥智能定价系统,除指导自有运力价格外,还借助社会交易的第三方数据和狮桥积累的强大数据平台,为行业上下游交易定价提供指导参考. [8] [19] 3,自动驾驶:作为中国最大的干线运输商,狮桥加入百度 Apollo 计划,将协同主机厂商等合作伙伴,推动干线自动驾驶解决方案的落地,降低干线物流成本,消除不良驾驶习惯,减少交通事故带来的各项损失. [20-21] 4,无车承运:锁定"重+轻"的业务发展模式,狮桥采取资产运营和平台战略并重的策略,通过"有车承运解决客户稳定的运力需求,无车承运解决客户波动性需求"的方式为客户运力需求提供综合解决方案. [8] [10] [19] 并购事件 2014年10月16日,贝恩资本和狮桥资本联合宣布贝恩资本收购狮桥80%的股权,成为其第一大股东,其余股份则由狮桥公司管理层持有.这是本年度中国融资租赁市场最大一宗并购交易. [5] 行业背景 中国商用车金融市场逾万亿,后服务市场超过 2 万亿,公路货运市场达到 4.5 万亿.这一市场规模巨大而分散,具有巨大的挖掘空间. [22] 作为全国领军的商用车智慧服务平台, [1] 也是商用车金融服务公司和干线运输商,中国零售信贷实践者,狮桥专注于细分深耕行业,从商用车买卖,租赁,养护,运营,货运为切入,为司机车主提供买车,养车的综合解决方案;为车企经销商提供业务管理,客户引流等综合解决方案,为金融机构提供渠道下沉,风控模型等联结产融解决方案,致力于为物流货主提供高效安全,提质增效的智慧物流解决方案. [3] [8] [10] [23] 狮桥集团创始人,董事长兼CEO万钧 万钧,狮桥创始人,董事长兼CEO,中国人民大学经济学学士,中欧国际工商学院EMBA [8] [24]