136年来更爱女人的汽车,会给市场带来什么?
7月12日,在长沙举办"欧拉品牌时尚之夜"上,欧拉芭蕾猫正式上市.芭蕾猫被定义为女性专属座驾,是一款"超大时尚单品".
在新能源品牌陷入"颜值混战"和价格战的今天,欧拉进军时尚界为行业提供了全新的发展思路."只为女性专属"意味着,欧拉专注于女性垂直赛道;而芭蕾猫"超大时尚单品"的定位,又让汽车,时尚不同的垂直领域跨圈融合.
这样的意义在于,突破单纯女性汽车赛道的桎梏,兼备"大而全"和"小而专"的市场特点,欧拉拥有了扩大化的细分市场,因而能最大限度收获投资回报.
当今市场,不是赢在大而全,而是赢在小而专.欧拉芭蕾猫定位于"女性专属座驾".这种定位,是细分市场的逻辑.从好猫到芭蕾猫,欧拉专注于专属化,定制化和个性化,深化着这种市场思路.
市场需求,回到根子上来,是人的需求.解决人需求的产品,才会有市场.欧拉芭蕾猫从女性生理和心理出发,量身攻克女性对解决用车痛点的需求.
洞察女性"急,忧,累,烦"四大情绪痛点,芭蕾猫打造了多种女性专属设计.针对女性雨雪天气慌乱的"乘风破浪模式",解决辣妈带娃需求的"儿童模式",解决女性生理期不适的"暖男"模式,以及让方向盘和加速踏板更轻盈的"女神模式".
芭蕾猫的问世,是带着为女性解决用车痛点的需求而来.而这种对需求的解决,会形成女性市场对产品的共鸣与回应.提升的,是欧拉的品牌形象,和芭蕾猫的市场份额.
芭蕾猫的发布会上,欧拉还首次公布了女性"守护模式".这个模式,可以在静音的情况下,通过一个隐蔽的"猫头"按钮,将车内影像与位置信息发送到5位联系人手机里.这个模式,欧拉已向全世界公布,并将通过OTA升级实现.据悉,欧拉品牌总共申请了超50项女性专属技术专利.
所有的专属模式,数十项女性专属技术专利,体现的是欧拉做"136年来更爱女人的汽车"的决心和深耕女性赛道的成绩.而市场逻辑告诉我们,越专注越有赢面.越专注,越专业.专业的人做专业的事,就有远超非专业的回报.女性赛道也是如此.
破圈融合,扩大欧拉发展"半径"
欧拉进军时尚界,将汽车和时尚两个赛道,两个市场融合,最终实现的是最大化利用垂直细分市场.
时尚品牌具有高溢价特征.就时尚赛道而言,欧拉芭蕾猫定位高端客群,将汽车品牌做成时尚品牌,是对高端客群需求的回应,同时也增加了品牌的时尚溢价.时尚溢价,最终会在投资回报上体现出来.
只为女性专属,欧拉所处的女性汽车赛道前景广阔.目前,中国女性购车用户超1.5亿,且每年都在以1300万的速度增加.女性购买新能源汽车的数量,是购买燃油车的1.22倍."汽车的未来是新能源"已是不争的事实,而更新的结论是:女性是新能源汽车的未来.作为新能源汽车品牌,欧拉有长城汽车的技术支撑,不断更精准地定位女性需求,既有技术优势,又有赛道优势,最终形成市场优势.
欧拉的圈层突破,不仅是时尚圈和汽车圈,更有明星圈和用户圈的参与.在"欧拉品牌时尚之夜"上,品牌代言人张若昀和特邀嘉宾吴昕出席现场,为欧拉带来的是明星的流量加持.
今年8月,欧拉还将以上海罗斯福欧拉女人馆为中心,为拥有时尚梦想的设计师提供展示作品的舞台.这能让品牌和用户形成良性互动,在长远上看,能增加品牌的时尚属性,进而增加品牌的时尚溢价.
欧拉芭蕾猫的问世,是一道分水岭.专注细分市场,同时突破不同圈层,获得其他圈层的加持,形成更大化的细分市场.这将扩大欧拉的发展半径.更精准地服务更多优质用户,会让用户对品牌形成一种"向心力",就是更有力地占领高端市场.这将扩大欧拉的市场影响力,让品牌走得更高更远.