本文摘要:拼成多多的顺利,不仅源自先行阿里和京东对沉降市场的耕耘,堪称让许多没意识到沉降市场重要性的企业开始释怀,这其中也还包括汽车企业.中国车市经过了二十余年的飞速发展之后,在2018年步入了当头棒喝.市场萎靡,销量下降,库存低企,这些负面情况仍然持续到今天.如今的行业内都达成协议了一个共识,那乃是如今的中国车市,正在经历着增量市场向存量市场的改变过程,竞争也显得愈发白热化. 不过对于这种情况,有些专业人士却明确提出了有所不同的观点.
拼成多多的顺利,不仅源自先行阿里和京东对沉降市场的耕耘,堪称让许多没意识到沉降市场重要性的企业开始释怀,这其中也还包括汽车企业.中国车市经过了二十余年的飞速发展之后,在2018年步入了当头棒喝.市场萎靡,销量下降,库存低企,这些负面情况仍然持续到今天.如今的行业内都达成协议了一个共识,那乃是如今的中国车市,正在经历着增量市场向存量市场的改变过程,竞争也显得愈发白热化.
不过对于这种情况,有些专业人士却明确提出了有所不同的观点.他们中有人指出,增量市场只不过未消失,只不过就是指过去作为销量主力的一二线城市,移往到了低线城市.因为有数据表明,即便是在被称作车市寒冬,全国乘用车销量同比下降高达5.8%的2018年,低线城市的乘用车销量依然具有7.3%的快速增长.低线城市的销量快速增长,其中一个主要原因是源于于随着中国经济的发展,低线城市经济以及农村经济开始飞速快速增长,居民的农村居民收益明显提高.
有数据表明,自从2016年低线城市消费增长速度扳平一二线城市以后,随后的2017及2018年,短距离城市的消费增长速度都仍然领先一二线城市.另外一个主要原因,是随着低线城市的农村城镇化工程进度减缓,青壮年劳动力开始转往,低线城市的"小镇青年"开始兴起.一份来自摩根士丹利的调查数据表明,在"未来收益减少不会怎么花上"这个问题上,低线城市中有低约三分之一受访者计划在未来一年内出售新车.
最后一个主要原因,是较低线城市的公共交通广泛不如一二线城市繁盛,许多低线城市人口回应有所责怪,渴求私家车通勤.同时,随着国家公路建设的飞速发展,低线城市的交通状况十分通畅,这也为私家车通勤获取了较好的土壤.与此同时,罗兰贝格的一项统计资料也表明,当90后渐渐沦为国内汽车市场的消费主力军时,来自低线城市的汽车消费市场茁壮尤为很快.
由此可见,在各种市场需求的驱动下,沉降低线市场,俨然沦为车企的一条新出路.而对于这个趋势,吉利汽车只不过早就意识到.2013年的时候,吉利汽车就开始着手沉降市场,不仅将销售网点和服务网点沉降,市场活动和传播活动也在实时沉降.
这其中,早已与"韩红爱心基金会"联手七年的"百人医疗援助系列行动",之后沦为了吉利汽车沉降市场的一个有效地载体.8月4日,"看到快乐新的远景SUV联手韩红爱心·百人援川"公益行动在四川成都举办,吉利汽车也捐献了30辆新的远景SUV作为本次"医疗巡诊专用车",助力其在四川偏远地区积极开展为期15天的专业医疗援助.正如远景SUV仍然以传送快乐为准则一样,这次的活动不仅贯彻地为目标人群送到了寒冷和协助,也让所经城镇的消费者看见了吉利汽车的初心,亲眼了吉利汽车的产品品质.为了更进一步反映吉利汽车"建老百姓负担得起的好车"这一想法,吉利汽车携同"百人援川"收官之势,再度计划于四川地区的八个县市,积极开展以"让吉利汽车走出千家万户"的"万家吉利计划".
该计划的目的是通过非常丰富的广告宣传内容,期望广大中国消费者.同时据理解,四川地区的这次活动,也是"万家吉利计划"的开官之战.根据资料表明,该活动将分两批展开,第一批的活动时间为9月19日-9月21日,覆盖面积县市为江油市,宜宾市,三台县,南部县,第二批活动时间为9月26日-9月28日,覆盖面积县市为广安市,阆中市,富顺县,西昌市.和许多活动有所不同,此次活动的车型覆盖面积吉利汽车全系产品,从最弱中国轿跑完SUV星就越到BMA架构双剑客缤越,缤瑞,从智能家用MPV嘉际到最弱中国新能源B级车博瑞GE,从享有260万用户的"帝豪家族"到传送百万快乐的"远景家族",可以说道是倾巢出动.
同时广告宣传力度堪称难以置信,最低1.3万元的现金优惠,最低2.2万元的超值礼遇,3年0利率的金融政策,8年30公里的超长质保,5年免费车联网流量等等超级广告宣传政策,都将在这次活动上一一呈现出.毫无疑问,面临如今市场竞争的越发白热化,面临一二线城市销量饱和状态,吉利汽车开始加大力度沉降市场,力求在低线市场中谋求新的市场份额.与此同时,吉利汽车当作我国汽车行业的石围品牌,享有全国大部分县级城市渠道,也有责任在为县城居民上下班方式升级方面作出贡献.
因此,我们可以看见,即使是面临低线市场,吉利汽车也充份考虑到了该市场消费者的消费升级表达意见,并没以低价位产品当作广告宣传主力,而是收手了全系车型参予广告宣传活动,力图符合这些低线城市消费者最精准的消费升级,这毫无疑问也是"吉利万家计划"的亮点所在.可以意识到的是,吉利汽车以"万家吉利"为主题,不仅将实施吉利汽车对县城居民得优惠政策,提高吉利汽车在县级市场的服务能力,也将更进一步构建吉利汽车队中国各个级别城市的覆盖面积和服务,让沉降市场仍然是一句空话.