总结是对某一阶段的工作,学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它在我们的学习,工作中起到呈上启下的作用,是时候写一份总结了.那么总结要注意有什么内容呢?以下是小编为大家整理的销售工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友.
销售工作总结1
1,要想客户购买您的产品,首先要把自我推销给客户.
2,用真诚,活力,周到的服务打动顾客.客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的,主要是看接待他的销售顾问的服务,并且,客户不会因为我们给他优惠多就感激我们,相反,如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务,可能就会得到意想不到的效果!
3,抓住一切机会销售.在我的销售过程中,相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的,可是我没有因为这样而对他们怠慢,相反,我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不一样之处,才能够让客户立刻对我产生深刻的影响,而我的付出,仅仅是和平时一样多而已,只是他们付出的少了些.还有,销售顾问不能够以貌取人,道理和上头说的也是一样的.
4,仅有付出了,才能够有收获.如果要想获得比别人多,或者比自我以前的多,那么,付出也要比别人多或者比以前多,如果什么都不改变,那么,是没有理由或者更多的回报的,除非,除非老天瞎了眼.
5,要善于总结,善于提高.在日常销售过程中,我们可能会遇到各种各样的客户,可是,只要我们能够善于总结,其实还是有规律可寻的,要用自我的方法,再结合一些理论,是完全有理由和方式针对不一样的客户采取不一样的应对措施的!还要多学习他人的成功之处,再将适宜自我的借鉴过来,这样才能够不断的提高,不断成长.
6,坚持平稳的心态:首先要热爱自我的工作,对自我的工作充满信心,要从根本上认识销售工作,把销售工作当成事业来做,而不是混饭吃的手段.不一样的心态,做出来的服务千差万别,仅有坚持一颗事业的心,踏踏实实的才有可能供给优质的服务.
7,热爱自我的产品:每一种产品,都有自我的特点和卖点,没有一种产品是十全十美的,如果有,就不需要我们销售人员了.所以,要善于挖掘我们产品的特点,并喜欢上他的特点,仅有自我从心理上理解了自我销售的产品,才有可能会热爱自我的产品,才有可能对自我的产品充满信心,在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点.
春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页.在过去的一年里,xx厅的全体人员,公司各部门的大力支持下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了xx下达的销售任务.在新春即将来临之际将x年的情况做如下总结汇报:
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流,沟通,联谊平台的同时,把[网-找文章,到网]更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索.x年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇,软文4篇,报花56次,电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀.公司并在20xx年9月正式提升任命.
20xx年为完善档案管理,特安排以上是对20xx年各项做了简要.
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往经验,取长补短,现对于x年的计划做如下安排:
1,详细了解公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件.
2,协调与xx公司各部门的,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力.
3,每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常,接受销售人员的不同见解,相互学习.
4,销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能,服务技能,团对意识,礼仪等.
5,增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销的突破发展,使我们的销售更上一层楼.
6,合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化.
7,根据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务.
8,重新划定卫生区域,制定卫生值日表.
9,一日模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好.
最后,在新春到来之际,请允许我代表xx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的中对我们的大力支持与帮助.在此表示深深的谢意.在新的一年当中我们将继续努力,虚心学习.以更好的成绩来感谢领导和各位的支持.再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福.
时光如水,岁月如歌,眨眼的功夫,已经来x'x金店8个月了.在这半年多里,我成长成为一个专业的首饰顾问,是一次蜕变.有过高兴,也有辛酸,现将金店营业员销售工作总结如下:
因为朋友的介绍,我来到了xx金店这个大家庭,从没想过会接触珠宝这一行业,也没有想过xx金店改变了我的人生.
曾经的我,性格很内向,很安静,不敢跟陌生人聊天,是个非常腼腆的女孩.从毕业之后就去了药店上班,,每天都重复着一样的事情,没有什么新鲜感,在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名,每天都接待不同的病人,只需要给顾客介绍药,给不同病人搭配不同的药方,除了这些整天不需要说什么话,可以用这样的话来表达"生活得头脑简单,四肢发达",日子久了,就想要去外面见识......刚开始对这个行业非常的陌生,一大早起床就起来学化妆,因为这是我人生的第一次化妆,来x'x金店有了很多第一次,早上就开始了新的面貌,上班,紧挨着五一劳动节,面对人流量那么多,顿时让我不知所措.
后来几天,有师傅教,教我平常上班时应该注意哪些细节的地方,一些简单的常识,又应该怎样去接待每一个顾客,应该怎样介绍首饰,应该怎样去跟一个顾客聊天.突然我觉得一下子接受不了这么多,我要学的东西好多好多.当我每次接完顾客,师傅都会跟我分析我哪里需要改进,哪里需要注意,给了我很大的帮助,有个师父真的很幸福,很开心.慢慢得,一个月过去了,我开始自己可以慢慢的一个人销售了.因为现在每天都会背资料来提升个人的专业度.
就这样子,又过了十天,我渐渐地掌握了流程,店长给又我安排了一个师父,而此次的师傅就是让我去背"白问白答". 因为从小我就不怎么喜欢看书,看到一本很厚的资料,这时觉得压力挺大的,还要我每天背三道题,背不出来罚抄或者是留下来背熟,那时真的觉得好委屈,就这样每天我都会要求自己去背资料.
有一次,有一个顾客,因为顾客是个性格很安静,很冷场的人,而我本身我同样是个性格很安静的人,再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了,在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围,整个氛围都很冷.下班后,师父找我谈话,让我以后多去配合其它同事,教怎样更好的调整氛围,这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练.就这样,我每次看到同事接顾客,我都会第一个过去配合,我发现到每个同事接顾客的方式都不一样,不同顾客用不同方式来接,这让我学到了很多.
时间已久,感觉实际不在是个新人了,也开始大胆的叫起了顾客,但还是很不习惯上班需要这样的方式,叫了很久,终于接到了一位顾客,可是我不知道怎么介绍产品,当时完全不知所措,这时同事就过来帮忙了,看着她怎样给顾客介绍首饰,当时我完全听入迷了,觉得她说得好好,超棒的,突然间觉得xx金店的女孩做销售很厉害,都是我的榜样.
在这份金店营业员销售工作总结中,我非常感谢领导能给我这个销售的机会,非常感谢指导我的师傅,以及帮助我的同事,来到金店这个大家庭,给我温暖,给我关怀,也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩.
各位公司领导:
如同白驹过隙,半年时间转瞬就过去了,这半年里我成长了不少,也收获了不少.工作上我一直秉承着"客户至上,踏实负责"的做事原则认认真真的完成每一项工作,下面我就这半年来的工作做一下的总结,望各位领导批阅指正.
20xx年这半年来对于我们证券行业从业者来说无疑是非常艰难的一段历程.20xx年的金融风暴余波未了,依然对全球股市产生不可忽视的影响.同样,来自国内的各种宏观政策的直接或间接的副作用也成为整个证券行业发展的不利因素.但我始终坚信只要我们勇于拼搏,风雨之后一定是彩虹.
作为证券公司的客户经理,我工作的直接对象就是我们的广大本省及上海市的股民,所以平日工作中能够与客户良好有效地沟通成为至关重要的一环.在这方面我为自己总结了一套工作方法,我称它为"一二三工作法".
首先,我要求自己具有一个良好的形象,外表上我始终整整洁洁,大大方方,尽量要求自己说话行动都具有亲和力的同时又能不卑不亢,不流于俗气不透露出献媚的意味,因为我时刻在告诉自己我代表的是整个公司的形象.
其次,诚实对待客户,面对整个低迷的股市行情我绝不对客户期许任何希望,只有这样诚实的交流才能赢得客户对我以及对我们公司的信任,在对客户讲解时我会告诉可会我证券公司的优势所在如:1,股东实力雄厚.公司是浙江省直属国有企业,由省政府授权省国资委监管;2,全国仅有的十家,也是浙江省唯一的aaa类级券商;3,公司的32家营业网点分布在浙江省内和上海市,可以方便地为投资者提供周到服务等等.
最后,保证收益,面对低迷的股市我会向客户说明在股市低迷的情况向获得回报的途径有什么如:选择业绩优秀的股票买入后长期持有,选择拥有完备证券资讯的证券公司等等.除此之外,我还会为客户耐心解答各种他们关心的问题,真正做到客户就是上帝.
诚恳地讲这半年来我的工作业绩不是很突出,有客观原因也有主观原因.客观原因主要是今年股市的低迷,外加中国老百姓消费理财的观念相对保守给我们的工作增加了不少难度.主观原因主要是我20xx年底刚刚接手工作对工作相对还不够熟悉,工作方法还不够成熟,同时工作上欠缺主动也是我的一大缺点,另外,平日工作中很少能有机会与其他营业点的工作人员沟通交流也是一个很大方面的欠缺,这些也都是我在今后工作中有急需改进的地方.
证券业是一个非常特殊的行业,原因就在于它受外界影响巨大.但我想说的是尽管外部环境很恶劣但我们依旧要充分发挥主观能动性.下半年我的工作计划如下:
1,发扬优点长处,继续保持饱满的热情和激情投入每天的工作,在实践中完善自己的工作方法.
2,沟通交流,多与同事交流,虚心学习他们的工作方法和经验,并学会灵活运用到工作中去.
3,积极主动,多开展营销活动,与客户保持良好的联系让客户对公司始终保持良好的信任感,同时也提高了公司的知名度.
4,尽快适应客户经理这一岗位的各项工作,在下半年一定要争取有更多的客户在我公司开户,争取有一个突出的业绩.
以上是我的20xx年上半年的工作总结以及下半年的工作计划.在这里我真诚地向各位领导做汇报,望给为领导为我的工作点评并指正,我会在今后的工作中更加努力,为公司争创更
大的业绩,为公司的发展尽力.
新年来临之际,回想走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,也没有惊喜,只是多了份镇定和从容,个人销售年终工作总结.在这时间里有失败,也有成功,遗憾的是.,欣慰的是.自身业务知识和能力有了提高.首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进.他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础.
在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作.以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群.在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进.
在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的.经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长.世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心.工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好.不断总结和改进,提高素质.
感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作.
进厂三个月来,从一开始对产品的不熟悉,到对现有产品的具体分类,应用场合,再到实际的产品配单,产品性能,功能的认知等,在一定程度上得到了全面了解.对于现在在公司工作的我来说,怎么去适应这个行业,适应这个公司.面临的困难还是存在,现在的我对于与客户沟通方面还有待加强.不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到.我也相信我有能力把这个岗位的工作做到.以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下:
为了能尽快加入安防行业的销售工作,对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的.
通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养.现对产品的认知度有了极大的提高.
后续将更加努力的学习,做到能对每款产品功能的真正了解.
实际工作中,也曾被客户的一些问题问倒.针对这些问题,公司也在加强对我们新人的培养力度.
销售部经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法.我相信通过公司的培养,在以后与客户不断的交谈中,自己的沟通能力也一定会越来越圆滑,做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源,保证产品市场的开发与拓展.
一个好的品牌,一款好的产品,在做品牌推广或产品介绍时,在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的,在这一点上我个人真还有待加强,试从以下几个方面着手:其一,了解产品,只有全面的了解产品,才能把产品的优势特点展现出来;其二,加强语言功底,练习发音,控制语速;其三,进行各种产品的演讲练习.
细节决定成败,一个品牌的推广与服务意识的树立,需要行内人的认可.那这就要提升公司内部人员的品牌意识.
一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质,工作能力.在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户,以创新的精神来发掘不是问题的问题,在稳定老客户的同时又能开发新的客户.
根据上月工作计划,本月完成情况如下:
1,机电队开展8#煤变电所内部,水泵房变电所,3901配电点亮化工作,整理南轨下山高压电缆约500米;
2,皮带队主皮带机尾硬化工作及刮板机安装工作已完成,三号皮带机头亮化工作因材料原因未开展;
3,信息中心整理南轨下山通讯电缆,光缆约900米,完成盘区井下环网交换机的安装工作;
4,包片队组人员档案建设工作完成50%;
5,岗位危险源辨识方法及控制的编制工作完成60%;
6,组织机电科成员进行井下隐患排查,共查327条,经复查,除两条正在整改外,其余全部整改完成.
7,皮带队召开班前会3次(2月9日,20日,22日),机电队召开班前会3次(2月9日,20日,22日),信息中心召开班前会2次,贯彻相关会议精神及强调工作过程中存在的缺陷与不足.
8,本月至下井17次,其中跟班10次,发现隐患54条,无重大问题;三违5条,罚款1300元,其中两条严重三违(1)2月24日零班3807瓦斯员在移变上睡觉,罚款500元;(2)2月24日零班3807工作面综三队48号灯人员在移变上睡觉,罚款500元.
下月工作重点及计划:
1,加强科室人员素质提升教育,加大劳动纪律的查处力度及工效的考核,提高工作质量;
2,加大力度查处包片队组现场文明规范操作,卫生清洁及劳动纪律,发现一处(条)处理一处(条);
3,岗位危险源辨识方法及控制的编制工作全部完成(包片队组).
4,包片队组人员档案建设工作全部完成.
5,根据公司机电部工作要求,开展机电系统各大型设备及要害场所卫生清洁工作,利用拍照上栏,图片对比的.方法进行考核,以达到现场规范管理,设备卫生清洁达标的目的;
6,督促皮带队3#皮带机头亮化工作全面开展;
7,开展机电,运输隐患大排查活动,台台过,点点查,发现重大问题,根据相关规定进行处罚;
8,做好两个综采队搬家工作的设备,材料,配件保障工作,确保按时,顺利,安全搬家完成;
9,配合信息中心完成胶轮车调度指挥系统的调试及培训工作,争取月底投入运行.
1,做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
2,做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况,向工厂反映客户的信息;
3,是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;减少服装批发与销售库存,积极收回成本.
4,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向.另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要,做好导购工作.
促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣.为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由.
促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合.每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题.
1,由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户.这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平.
2,货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成.这种情况导致了部分客户的抱怨.工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程.
3,产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率.据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起.举两个案例:邦威(盛丰)H71136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利,穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪,打断,变形情况.这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1粒;邦威(圣隆)H7152单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆,钮面变形,颜色不统一.这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面.客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑.他们觉得我们没有一点诚意.后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题.但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低.
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法.容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕.如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度.一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情.
1,以细节反推大围,再以大围推敲细节.
2,上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变.
3,了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度.
4,保证货品的完整性,但要尽量避免重复性.因为重复就会在自己的场子里面形成竞争.
5,要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮.
6,对于货品尺码比例,颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算.而不应该是整季销售的比例.但是,又要注意完整性.
7,对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产.只能对优秀的产品进行大规模的生产.
代理商方面:要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点.在专业知识上面要尽量的与代理商共享.在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商.要让代理商形成长远的目光.和让代理商看得到盈利的希望.
在服装品质方面:要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客.在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导.以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结.由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开.
在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产.
先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻.以我西单77street店的运动1店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会14年的北京召开,以及非典,禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展.我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合.我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive ,休闲上衣bossini.之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌.
在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展.在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战.不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用.比如,jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利.
在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了4%,女T恤的销售份额只占到2%,那么我切不可以将库存调整为男T恤4%,女T恤2%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向5%和1%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降.因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性.
在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的.因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间.店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象.
另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局.在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面.
在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活.
在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣.
在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产.在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补.比如说,这一个星期,男T恤的销售只有1%的市场份额,要考虑为什么是1%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光.
促销方面:促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走.
以上是我本月的工作总结,虽然取得了些许突破,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人.
这一年来,在领导和同事的关心和帮助下,服从工作安排,加强学习锻炼,认真履行职责,全方面提高完善了自己的思想认识,工作能力和综合素质,尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂,对我来说是很好的锻炼,感觉到自己逐渐成熟了,回想所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,现将心得体会和工作思路汇报如下:
一,内部建立完善的销售制度,人员少,但是程序不能简化.
二,通过各种渠道了解区域市场需求,并有计划的进行开发.
工作步骤分三个阶段:
第一阶段:市场调研(大量拜访客户,地毯式搜索客户,建立最初的联系)
第二阶段:市场分析(根据整理的客户资料,进行归类,针对自己产品找适合自己产品的客户,做为目标用户,紧密跟踪)
第三阶段:确定重点客户(经几次拜访,洽谈,有合作意见的,有一定量的,资金状况较好的)
三,存在的不足:
对客户定位不准,本人能力需提高,工作热情需振奋,努力学习产品的知识和应用,更好的服务于市场和客户,应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场.
四,回顾及展望:
在过去时间里有失败,也有成功.自身业务知识和能力有了提高.首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件,有那么好的,有经验的上级给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础.
使我更熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群.在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户.当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进. 俗话说:只有经历才能成长.世界没有完美的事情,不断总结和改进,才能提高自己的素质.
展望20xx年,我会更加努力,认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单.相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战.
销售工作总结10
2月份对于XX汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理"山不过来,我们过去"的销售策略下,开始实施"主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务,宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售二月份工作总结如下:
经过月初分析总结,锁定XX森林人的目标客户为中小企业主,有实力的个体户,国家公务员,大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈,发放宣传资料,邀请意向客户试乘试驾等,
个体户里面曾经的光辉人物们XX建材市场个体户,20xx年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的XX汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的"
上帝们"也让自己当一回"上帝",宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,XX - XX年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的XX展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变.
虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让XX在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!
综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解XX,喜欢XX,购买拥有XX!XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
x月份即将过去,在过去一个月了里,通过自己的努力,加上上级领导的正确引导,在销售的行业中,也获得了一点的收获.为了更好的从事接下来的一个月工作,下面我对这一个月的工作进行简要的总结.
我是今年xx月1号来到xx专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果.现在我逐渐可以清晰,流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握.在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高.同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法.在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人.
1,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:
销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本.在以后的工作中建立一个xxxx,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标.
2,严格遵守销售制度:
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.这是我们在下个月完成十七万营业额的前提.我坚决服从店内的各项规章制度.
3,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:
养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次.
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子.根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务.并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩.
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的.建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.
秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了.此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千.这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始.回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石.只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!
我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁.归结起来主要包含在以下几个方面.
xxxx年x月x日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接.x月x日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任,经销商对我的考验,以及业务流程的不熟悉.在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的"感觉",顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨.
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等.
.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训.十个月内分别给xxx公司做培训共计xx次.
.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持.
.签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司xxxx财年的经销商大会.通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力.更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力,财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础.
.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解.结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高.
.地州投标:今年共参加地州投标八次,xx地区二次,xx地区一次,xx地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万.
.内部配合:配合市场推广部做xx活动共计十四站,xx七站,xx站,xx一站.以及xx电脑的大型新品发布活动."xx"xx新品在渠道区共进行四站,为期近一个月."xx"为主的xx系列新品发布xx站活动.
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约.从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心.总结起来有两个方面:
.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的'原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题.凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货,公司的相关接口人不在,公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了"桥梁"的作用.
.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心.我从公司的长远发展的角度去做工作.如从公司的忠诚度 -  -  - "xx厂家的资源的支持(宣传,市场活动,设立专卖店的条件等);从xx的角度 - "我公司对经销商的信用金的评定,其它产品的价格支持等.另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除xx之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的.
通过十个月的渠道工作,让我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情.可以用总结六条经验:一细二勤三要.一细即心细,二勤就是嘴勤,腿勤,三要是皮要厚,嘴要甜,心要狠.
坦白的说,自从"xx班"在我们学校成立以来,我作为首批入班的学员,我,从来没有想过离开和放弃!从刚开始进公司车间进行实习的29人,在经过短短的两个月,现在只剩下13人.离开的人,选择了另谋出路,或许真的是"树挪死,人挪活",也许离开了这里,他们会有更好的发展!
在上海的这段时间,有挫折,有欣喜,真的很有感触,收获很大.刚开始出去见客户时,在面对一次一次的拒绝的时候,那时心理上所承受的压力远远大于身体上的疲惫.其实在去之前,这些挫折与困难我都预想到了,但是没想到的是,在现实中,它却是那么的真切!
时间,真的是一味很好的"良药".随着时间的推移,我慢慢的习惯了那些所谓的"拒绝",也慢慢的学会在每次的失败之后,应如何调整自己的心态和吸取此次失败的原因,从而更好的去拜访下一个客户.
回想起郑部长和廖部长面试的时候,我曾说过,"如果可以的话,我希望在公司待8到10年的时间".因为只有足够的时间才能使你真正的掌握你所需要的东西,才能更好的了解这个公司的运作与发展.从刚开始,我们有14个同事,现在只有6位同事留了下来,不能说这次是一个"优胜劣汰"的过程,更像一个"适者生存"的游戏,至少我现在"生存"了下来,如果可以,我希望能在这里扎根?
在这个团队生活一段时间,能够很好的听从领导的安排,与同事之间也能和睦,融洽的相处,一个集体最重要的就是"团结".对于我们每天晚上的例会制度,我个人认为,这个制度安排的真的很好,不仅可以锻炼,提升自己的语言表达能力,还可以促进与同事之间的交流.在例会上,我们可以"畅所欲言",可以提出对方的不足之处,以便我们及时的纠正,从而提升个人能力!在此我有个小小的建议,我希望领导们能够适时的给予我们每个成员一次单独交流的机会.人是一种很奇怪的生物,有些时候,心中的想法与感受只想与一个人分享.这样的交谈不仅仅可以拉近彼此之间的距离,同时可以很全面,深入的了解一个人的内心世界,能够更好的方便部长对于我们每个人工作的安排和更好的激励我们的斗志,从而更好的为公司工作!
每个人都渴望成功,我也不例外,我很渴望成功.在去vip销售中心的时候没有人看好我,有人说我做作,孤傲,太自我等等.这些,我都记在了心里,这并没有阻碍我前进的步伐,然而这却成为我前进的动力!对于被人的质疑,不是你与他争吵就能解决的,要用事实说话.所以,只有我的坚持与成功,才是击碎这些话语,才能真正的改变他们的看法!
希望在以后的工作中部长,同事能多多提出我的缺点和不足,我会真诚的接受并改正!不求做一个完美的人,但求做一个完美边上的人.
20xx.2.28xxx
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况
销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖,扩张道路.从4个品牌,8类产品,由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油,芥末油等,均在消费界取得部分认可.产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍 -  - 销售商 -  - 消费者之间进行整合.
1,经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李*)与b(黄**),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务.b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸.
2,产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关.公司的芥辣,寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁,果汁,正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位.
业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋的倾向于引导销售.此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权.然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁,芥辣产品价格一降再降.甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.
前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部,北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主.
经验总结,于20xx年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品"厨艺大观"活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作.
餐饮业宏观分析:20xx下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素.
微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好.而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例
现代营销趋势的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域.
时间一晃而过,弹指间,20xx年的钟声已经敲响.回首在20xx年走过的历程,感慨甚多,它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些"缺陷"共同走过.回顾两个多月的工作经历,有业务上的"丰满"(基本能够独立完成本职工作),也有专业的"骨干"(工作中存在的不足).
10月x日,这是一个特殊的日子,是我走进翔隆·七色城邦营销策划部的起始点.短短的两个多月的时间,我在策划方面跨进了一大步.在这期间,我被公司求真,务实,团结,激情,创新的工作作风及团队进取,吃苦的精神深深所感染,而公司极具潜力的发展前景,远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象.
刚踏进房地产这个行业,很多东西都不了解,很多事情不能适应,但在上级的指导下,在整个团队的配合和协助下,我的策划工作渐入佳境,进展得比较顺利,基本达到预期目标,下面是我个人对策划工作状况的简单回顾以及对未来一年的计划:
1,10月底11月初,开始学习相关资料,熟悉业务,协助上级领导跟进房博会物料准备,活动拍照存档等相关工作;独立跟进了"双11"单身活动,并开始管理项目官方微博以及官方网站的修改,更新.
2,11月中下旬,与各大广告合作公司进行会面沟通,熟悉项目的各个宣传渠道,并制定了12月份的营销推广计划;同时接触清远房地产市场,收集相关市场信息,每周制作市场提报向领导汇报以及分享给营销中心各部门同事.
由于经验不足,工作做得不能尽善尽美,存在以下的不足:
1,对项目的发展状况及公司的文化了解不够深入,日常工作中与销售部门同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;
2,岗位专业知识还须提升,没有100%领会到领导的真实想法,有时工作不到位.
二,20xx年策划主要工作计划:
针对20xx年工作中存在的不足,为了更好地完成20xx年度的工作,将重点做好以下几个方面:
1,完善清远房地产市场数据整理工作,进一步对县,市乃至全国同行业的商业地产项目,在建项目和经营项目进行了解,建立完善市场项目数据库.
2,继续项目整合营销推广计划,完成项目的策划,包装,收集,汇总等工作;推进正在准备的策划方案,做好商铺,住宅和车位推广宣传的相关工作.
3,结合公司规划,组织相关人员研究制定策划工作规划,有效整合相关优势资源,形成对外开展策划工作的合力.
4,建立健全策划管理制度,实施策划工作制度,充分发挥策划部门的作用,整合工作资源,提升策划业务能力.
5,继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整,充分利用各方平台,认真筛选,提前做好项目营销的对接洽谈工作,扩大项目对外宣传影响,提高公司形象,提高营销成效.
6,更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭.
7,加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展.
9,做好保密工作,涉及到公司机密内容决不外泄.
10,协助其他部门的工件,做到分工不分家,落实个人责任制,团结奋进,共同进步的工作作风.
11,要做好广告预前刊评估工作,要"以四两拨千斤"的方式来应对广告燃钱的残酷事实,以少量的广告投入量来达到最大收获成效.
12,要学习,深化各种管理理念,提升个人的综合能力与综合素质,达到复合性能力的高度.
新环境,新机遇,新挑战,在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定,要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快,更强,站得更高,走得更远,做好组织,协调,策划,督促等工作,在房地产市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度,信誉度,达到热销有目的.同时也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为贡献自己的力量.
前方的路任重而道远,愿以十年磨一剑,来换得惊艳的一跃!