产品与营销并行 解读东风风神的强势突围
近些年,汽车产业转型升级趋势愈演愈烈.市场给所有的车企提出了一个共同的问题:新一轮技术革命,百年变局的大时代里,中国汽车的机遇到底在哪里?
  从"中国制造"转向"中国创造",作为国家队的东风风神,始终以技术引领进步,以创新驱动发展,集中优势资源和力量打造优质产品和技术护城河.
  酿出了"好酒",东风风神也积极寻找"走出巷子"的方法.为了更好地集中优势资源,强化战略协同,建立更清晰,差异化的品牌定位,东风风神对现有品牌资源进行整合,打造出了有层次,有亮点,有效果的营销.
   -  - 产品与营销两手抓,东风风神正在变幻的市场中,实现强势突围.
  产品为核心为营销赋能
  近期,东风风神门店销售火爆,多款车型热卖,尤其湖北区域几乎店店爆满.这也折射着大众对东风风神品牌和产品的认可.
  定位于"赛道级宽体家轿"的奕炫MAX凭借潮酷的颜值,赛道级的动力与底盘操控,越级的宽体空间,以及丰富的智能配置,已经俘获众多年轻消费者的心.传承了东风马赫动力1.5T发动机+CTCC冠军底盘调校的赛道基因,进一步普及高端性能.燃油版整车最大功率达到140kW,最大扭矩300N·m,零百加速成绩达到7秒级,性能比肩市场上主流2.0T发动机,综合油耗百公里只有6.2L.车长4797mm,轴距长达2770mm,车宽更是达到1870mm,B级以下无敌,空间宽敞舒适.此外,长轴距,宽体车身,溜背式造型,音爆数字格栅搭配17寸疾风战斧轮毂,同时满足着年轻消费者既要宽待家人,又能上得赛道,取悦自己的需求.
  奕炫MAX
  高端混动界的"新标杆"皓极,是东风风神首款搭载东风马赫双擎混动系统的SUV,不仅兼具越级空间,更强动力与节油性,成为高油价时代国人的混动车型首选.得益于东风马赫双擎混动系统的强大技术实力,皓极能做到0分贝安静起步,加速响应时间仅需0.15s,综合功率180kW,综合扭矩540N·m,动力超越一大片2.0T同级车型,油耗却低至4.8L,相比同级2.0T燃油车至少节油50%以上.此外,1910mm车宽与2825mm轴距更达到了中级SUV的水平,同级唯一且全系标配的女王副驾电动腿托还能够带来尊崇享受.
  皓极
  作为一款民用车型,东风风神奕炫马赫版搭载了一台1.5T涡轮增压引擎,但输出马力却达到了197匹,峰值扭矩300牛米,最高输出功率为145千瓦,与一台2.0T发动机的水平相当.另外,与之匹配的是一台6速湿式双离合变速箱,在提升性能的同时,有效降低怠速顿挫.源自于CTCC赛车的调校方式.让奕炫马赫版的操控灵敏精准,在高速弯中能够实现更多精细化操作.
  据悉,进入3月份,东风风神响应国家鼓励汽车消费的政策,重磅推出了"购任性超给利"的春季钜惠优惠政策,为广大用户带来"真金白银"的实惠,凭借高品质,高价值产品力,在市场上收获着用户源源不断的订单,也为更多新时代的年轻人普及高性能,高性价比的汽车产品.
  营销年轻化与产品打好"组合拳"
  产品为营销策略赋能,营销围绕产品特点进行,这样才能实现"组合拳"效果的最大化.
  东风风神营销的第一步,是为每辆车寻找一个定位.比如宽体家轿奕炫MAX,它的优势是强劲的马赫动力和操控感,以及B级车的尺寸,优势全面.而"我的家轿亦可赛道"这句话就让它的两大特点 -  - 宽体家轿,速度感从纸面变得鲜活起来.车型奕炫马赫版以速度和造型取胜,就定位于"年轻人的第一台运动轿跑"等等.
  全新奕炫马赫版
  
  第二个杀手锏是短视频营销.新近的数据显示,短视频用户规模占网民整体九成.特别是在年轻人中,观看短视频和直播已经成为一种日常生活方式.东风风神较早地看到了这一网络生态变化,近年来,快速从传统网络载体转向以短视频和直播业务为切入点,全网发声构建起数字化营销矩阵.包括与"襄阳红牡丹"店合作,借助奕炫max暗夜版创作的内容,"巴中锦瑞"店制作的视频,都实现了成功破圈.可以说,东风风神在短视频和直播上的试水给所有自主品牌打造了一个样板.
  此外,对于跨界合作,东风风神也是得心应手.自2019年起,东风风神与中国乒乓球协会紧密合作,在助力国乒宣传,全民乒乓赛事,公益乒乓行动以及国际万店"现场.在政府,联盟以及企业的共同努力下,笔者期待各方一同唱好这出大戏,为人民的美好生活贡献力量,为佛山高质量发展贡献力量.
  作者系佛山市工商联主席,佛山维尚家具制造有限公司创始人