猎云网注:本文是一位创业者在终结创业进程后的创业经验分享.文中涉及组建团队,产品开发,融资等每个创业者都要经历的环节,全部是一手的亲身经历.尽管作者韩大黑终止了本次创业,但正如他文中所写,经验宝贵.
 还有 1 天就是 11 月 15 日,不得不面对的一件事儿就是哥们创业融资失败,或者说是没有拿到合适的钱放弃融资.虽然说放弃了,但觉得这几个月的收获堪比几年,虽然自己失败了,但我依然坚信这事儿是一个好事儿,虽然说我稍后会去找工作,互联网的精神便是分享,如果那个团队觉得这个事儿可以,可以在我的基础之上进行研发.
 是这么一个事儿
 几个月前,我注册了公司,踏上了一个创业者的道路,我自觉发现了一个我认为有机会改变游客行为,提高供需关系的模式.
 当用户购买完机票,酒店等旅行社自由行产品或者用户自己购买完机票后,下一件事儿就是去蚂蜂窝,穷游等网站查看游记或者攻略,在这一步的时候用户实际上是参考别人的行为,来安排在自己的行程中,但用户往往对当地不了解,很难安排出一个合理的行程.而做攻略做行程这个事儿,对年轻小朋友是一种乐趣,对很多上班的白领阶层来说,能根据自己的情况快速的安排出来目的地行程,且能随时修改自己的行程,不光能修改,还能预订当地一日游项目,不光预订当地一日游项目,还能指导自己前往当地的菜市场,学校,夜市,还能和其他的人一起拼车.而且还能把自己安排出来的行程给老婆审阅,给哥们分享.自己去了当地吃个餐厅还能有优惠,这就赞了.
 就用我来说,当我要去一个地方旅游的时候,买好机票酒店,我下一个事儿就是希望能快速的安排出来自己的行程,但由于我对当地没有安全感,安排出来之后,可能看了我的行程在出发前我会反复修改自己的行程,同时我希望能提前就预订好当地的目的地产品,当然能晚定就晚定.
 改造供应产业链减少中间环节
 当这个想法出来后,眼前面临着两个问题,第一是需要改变现在的供应关系,第二是需要有足够多的数据来支持这个事儿,同时还需要有 1000 个粉丝来作为最早的支持.
 好在,粉丝我有了,泰奇幻微信账户上,有不少粉丝可以直接进行使用,接下来就开始做产品.
 所有的产品,最开始,都是通过这张产品图进行完成,这张图,也是最早的产品.在这个基础之上,产品开始逐步完善.当时在做产品的时候,有几个选择,一个是一个品牌做全球,一个是一个产品品牌做一个目的地,最终选择了后者,使用泰奇幻这个牌子开始尝试做泰国,而对于我这样的的初创团队来说,一个牌子做一个国家也很吃力,那就从这个国家的两个城市开始,清迈和普吉,因为这两个城市足够典型,如果普吉岛走通了就意味着沙巴,巴厘岛也都走通了.
 根据一个国家的节日不同,启动图也不一样,在泰国的产品里,首先遇到的就是水灯节,故此使用了这个启动页面.
 在这一步,我们直接让用户选择前往泰国的城市并告诉我们抵达的酒店和抵达的时间或者航班号码,并且在用户选择好酒店后我们重新帮助用户梳理酒店信息,告诉用户你的酒店有 WIFI,出门左转有餐厅,右转有 711,边上就是海滩这些实用信息.
 当获取用户的酒店和抵达离开时间后,我们让用户勾选前往一个地方的心愿,这个灵感来源于"泰囧"这个电影,每个城市都有自己的属性,也都有用户的心里预期,根据这个,大概我们就可以知道用户玩儿啥,同时,用户在这步可以看到别人是怎么做的,选的什么,也可以看到达人推荐那个.更看到每个行为的热度.
 接下来,就根据你的酒店,你的爱好,你要干的事儿以及你的时间帮助你推荐出来了适合你的行程,当然,在这个行程里,你可以修改的你的行为,你也可以看到那个一日游就直接预订,也可以选择好行程后一起预订.遇到你不知道的景点信息,轻松一点就可以获取这个的介绍,接送机,当地用车,随时可以预定.不光可以看自己的全部详细行程,也可以看一个大概.
 在这一步之后,系统会保存你的行程,同时支持你分享给你一起玩儿的家人和朋友,并支持协同更改和安排行程且支持更流畅的让你预订目的地旅游产品.
 当然,出发之前会给你各种提醒包含汇率,天气,航班,也会引导你定接送机,人到了当地,各种闹铃,各种提示,各种新发现,最关键的是支持我这样的懒散自然醒用户.
 组建团队
 当这个事儿开始执行的时候,我先后找了在 UGC 和 OTA 以及 SNS 工作的哥们吃饭,饭饭的时候,我问他们有这么一个事儿但没告诉是谁做的,靠谱么,要是觉得靠谱的,我会提出来是我弄了,并邀请他们加入团队,要是觉得不靠谱的,索性只吃饭,不谈正事儿.一来二去,在漫咖啡收了 2 人,在羊腿收了 1 个人,在烤串收了 1 人外加一个兼职,就这样,开始了创业的路程.而这次放弃融资也和这个团队中的一个人有关.
 我是那种所有的进度都需要在自己心里那种人,团队有一个哥们认识不久,一直是做外包业务,我们只聊了 1 个小时他便加入,开始一切都好,我们还一起去了泰国实地考察,而当进入实际执行阶段的时候,答应的事情和时间点总是完不成,经过一次深聊,他坦率的说在昌平还兼者其他的事情,接了一个私活,我问这个私活价值多少,他说他叫了几个哥们一起接这个 100 多万的单子.尽管及时的处理了这个事情,后面进展顺利,但也让我深深的意识到早期团队最重要的就是避免和投机心理的家伙共事.干干净净,简简单单,心在一起才能完成后面的事儿,步入社会以后,我始终坚持一个事:能做到的做,做不到的坚决拒绝,尽管有时候面子上会挂不住,也会遭到朋友挤兑我这不行,那不行,甚至疏远了一些"朋友"但我依然坚持能做做,不能做拒.靠谱,是一种准则.
 融资
 相对于很多初创的创业者来说,我幸福很多,几个月的时间没有一次泡在那些咖啡厅里去结实投资人,大多数投资人都是之前就认识.我对融资时间上的理解是1,2 个小时的时间要是有结果怎么都好说,要是没有结果一切都等于零,不如踏踏实实写两行文字,做个图,写段代码这样更有意义,而实际情况是,大部分都是0,很多人说要见至少 50 个投资人才会有结果,我没有那么勤劳,见了不到 20 个投资人.
 投资人里鱼龙混杂,约谈的日子里,我见了三类投资人,有些是发自内心的帮助你,即便自己因为一些原因投不了也会不遗余力的帮你约他的朋友和其他投资人看项目.到了他的上面也会在合伙人那努力的推这个项目.有些投资人见你是为了打听你之前的公司的情况,或者为了打听别人的情况或者拿你的东西说给别人听.还有些投资人地位很高,也很成功,所以他会让你等上1,2 个小时,告诉你他都认识行业里的谁谁,然后把你教育一顿,资本的本质是逐利,无可厚非.在这里,有几家不错的投资机构尽管因为种种原因没有拿钱,但依然我很感谢他们在我融资这段时间真诚的对我的帮助:红点资本,CA 创投,丰厚资本,起源资本,创新工场.谢谢你们给我的帮助,真诚的谢谢.
 放弃融资
 创业之初我便定了 11 月 15 日前拿钱,拿不到便放弃的决定.见了一些投资人后,很快的收到了协议和 TS,但目前的能力最多仅能融到 100~200 万人民币而启动这个事情并作出点动静需要 70 万美金.
 即便是 200 万人民币,股权占比附加协议也没有让我满意的,作为处女座.我能看到的就是,如果接受了用不了多久就又要出去融资.坦率来说,在这个时候,我纠结了.我看到了明年资本市场的冷淡,我看到了如果没有成功我刷脸用人格信誉忽悠出来的小伙伴会失业.
 去年 12 月,我去拉斯维加斯,在威尼斯人的门口我准备出来了 500 美金,当时给自己定下了要么玩完 3 把不管输赢就走,要么把 500 美金输完了就走.之所以这样定,是我认为 3 把和 500 美金这个叫做体验,是娱乐.过了,人就陷进去了,就真是赌博了.
 创业开始 ,我便深知羽毛的重要性,我一直对想要辞职创业的兼职的小伙伴说,如果没有拿到钱就不要辞职.我更担心我无法给相信我的资本和投资人他们期待的回报,当把压力都压在了自己身上的时候,我想起从蚂蜂窝离职的时候,陈罡对我说的一句话:创业会孤单,是一种责任......33,今天,我体会到了你和大宝.
 前几天,一个多年来一直义务给我看相的哥们说,你会遇到问题,你的人生会好,但多些坎坷.想想也罢,人都是活那么久.正面看是坎坷,背面看是风景.预期绽放就死,不如厚积薄发继续沉淀,今年 30,我还年轻.
 感谢这几个月来一直帮助的朋友们...... 诚挚的,更感谢哥对我说的一句话:创业对自己最大的意义不是赚钱,而是发现一个未知的自己.
 今年正经忙忙叨叨一年,没怎么休息,也没怎么完全放松,刚刚收拾好行李,明天搭乘前往清迈的航班给自己放个假.
 一切都是变得,唯有这件事儿是不变的.突然感觉到,自己未来一定是个好员工,上懂领导之难,下懂员工之心.
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