最近小红书祭出限制交易引流政策,私域类小红书越来越难做.
图1:栖衡石舍后台数据
亮点美感:图片拍摄美感,每一张都能当海报封面,如果你在民宿相关,不仅要拍摄住宿的条件,也可把民宿周边的风景拍好,这就是情绪价值,激发用户想去玩的欲望.
图2:栖衡石舍账号内容
干货:内容策略上,不局限酒店,集中当地旅游干货类,比如石塘三天两夜,石塘的干货,旅游相关类.
变现:小红书有小程序店铺,让用户在小红书下单,民宿类要不要再平台转化?在我看来,能直接转化.
随着信任度增加,用户购买习惯也会改变,现在谁还没在抖音买过东西.
拆解温岭石塘置顶笔记图3:置顶的温岭石塘爆款笔记
封面:旅游干货贴,关键词温岭石塘,5条石塘路线,打卡景点罗列,其余是大片风景类;
标题:温岭石塘最全游玩路线|打卡江浙沪小众海岛(地名+最全+打卡)
总结:民宿因为房间数量少,投放力度不像其他行业,核心还是以自然流,对笔记美感的把控,情绪上的渲染至关重要.
在发笔记时,试想作为用户,能否激发他想来的欲望;最后,民宿尽可能站内交易,发布笔记时绑定商卡即可.  二,酒类商家:扎实的肉简介:个人号,高级品酒师,资深饮酒爱好者,发布126篇笔记,拿到46.6万点赞评,之前一直引到淘宝,从小红书+淘宝渠道,对于想引流到店铺,是一种新思路.
拆解一篇点赞评超8000+笔记图4:扎实的肉爆款笔记
封面:红酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二张图片瓶身特写;
标题:百香果西柚子!桃香!忍不住又开了一瓶(情绪价值,甚至还有点小俏皮)
正文:先写饮用场景,介绍产品特色,使用场景,最后介绍产品内容;
标签:#葡萄酒品酒笔记# #好喝的酒##喝酒日常#
总结:红酒经销商做的一个号,撰写饮用场景和介绍,引流到淘宝店铺,正因为是经销商,才会有源源不断酒拿过来测评;
其次是封面和内容垂直,讲饮用体验,讲产品专业知识,做酒类知识宣传.
如果,你也是一家酒类,零食,日百经销商,就可采用这种模式,在小红书以个人主理人身份分享,然后引流到淘宝和站内转化.
三,蛋糕商家:宫季每日鲜
简介:甜品类商家,在小红书开设店铺,做直播分享,现在有15.2W粉丝,27W赞藏评,近3个月涨粉4.4W,发文265篇,内容围绕蛋糕制作,各种工艺;
图5:灰豚宫季每日鲜甜品数据后台
亮点直播:中午12点到晚上8点直播,完全是靠直播间+账号笔记起号,主要真的能干销量.
人设:94年和97年老板属性,笔记内容,不是精美的产品图片,而是品控,验货的视频,用户真实性更高.
变现:直播+薯店,店铺心太软蛋糕销量破1.3W+ ,连这种蛋糕店,都能在小红书转化,对小红书商城不能转化认知,也需要认知升级了.
封面:暴力切蛋糕,直接用刀切开包装(也是一种情绪价值)
总结:暴力切蛋糕,也是一种拉升用户情绪,让用户相信产品是真材实料,如果你的品牌暂时没有知名度,就直接宣传原料真材实料,也能让用户更放心.
宫季在小红书的成功,是实力和耐心的原因,每天直播已经干掉大部分商家.
以上,3类商家产品或存在利润低,产品数量少的情况,想要其持续投广告显然不现实.
以民宿为例,就10多间房,广告投放过来,也没办法承接,与其让广告流量浪费,不如乖乖的遵循平台规则,在站内转化.
将小红书作为一个宣传+销售基地,如果有时间和精力,就可以像宫季一样,拉升直播时长,获取更多免费流量.