在肖晶晶看来,这家乐刻的优点是距离近,时间自由,教练专业,最关键的是性价比高.趁着去年双11活动,她一鼓作气升级成了年卡,年卡费用只需要不到两千元,买了年卡平时有70%的团课就是免费的,器材和跑步机也能免费用.如果有进一步的塑形需求可以上私教课,教练1对1指导,"加上私教费用,一共也就花了1万多元."
有氧训练的团课人气居高不下,往往需要掐着点约课,一旦满员,肖晶晶只好退而求其次,转向跑步机和其他器械.李丹阳并不会遇到这种情况,她在一家小型健身私教工作室跟随私教巩固练习,一周三次,每节课400元,贵是贵了点,重在效果显著.和许久不见的发小约饭,对方见到她的第一句话是:"你怎么又瘦了!"
李丹阳回忆,2019年至今,教练的课时费涨了几十元,私教工作室的人却有增无减.不过,如果放在更长的时间维度观察,坚持下来的始终是那些相熟的面孔.
事实上,这是以乐刻等为代表的平价健身房,乃至私教工作室等中高端健身房均需要面对的问题 -  - 获客,以及提升客单价.
对于平价健身房来说,其所面临的目标客群是具有一般健身需求的用户,为实现高密度覆盖,其门店多数毗邻居民区和写字楼,店面面积和专业人员配置都较传统健身房有所收缩,甚至无法洗澡,也舍弃了游泳池等项目.