概率论团队成员都是90后,96年出生的秦昱莹是团队中年龄最小的. "饿了么发红包的设定就很有意思,第几个点开的人可以拿到最大红包,我们也可以做一个类似的活动啊." "可以用活动将陌生人联系起来." "这样的活动应该更适合熟人社交吧." ... 10月的某个晚上,概率论社交(以下简称概率论)办公室内,团队正在激烈地讨论着. 自公众号概率论创办以来,这样的场景频繁上演. 团队在快餐店里头脑风暴,有时会到快餐店打烊.服务员一遍遍来催,他们才散去.回宿舍的路上,一群人一边走一边笑."就是觉得开心,身体里有充斥到极点的满足和快乐."创始人秦昱莹说道. 这次,他们想以饿了么发红包的形式为模型做一场活动. 参与者可以选定一个实验场景,例如做ta一天女(男)朋友,喊ta起床,给ta介绍对象等.用户可将"第x个点开的人,我为你xx"的链接发送至好友或朋友圈,并设定第x个打开页面的人作为实验对象.概率论团队希望以此为由头,让用户之间发生一些故事,也唤醒用户手机里的"僵尸粉". 10月24日晚,这场名为"心跳实验"的活动正式开始.最终,这场活动刷爆了95后的朋友圈,为公众号涨粉70万. 公众号概率论自2015年9月创立至今,累计粉丝数量近300万 . 团队共发起140多场活动,公众号发文500多篇.据粗略统计,其中有330篇的阅读量都为10万+. "饿了么发红包的设定就很有意思,第几个点开的人可以拿到最大红包,我们也可以做一个类似的活动啊." "可以用活动将陌生人联系起来." "这样的活动应该更适合熟人社交吧." ... 10月的某个晚上,概率论社交(以下简称概率论)办公室内,团队正在激烈地讨论着. 自公众号概率论创办以来,这样的场景频繁上演. 团队在快餐店里头脑风暴,有时会到快餐店打烊.服务员一遍遍来催,他们才散去.回宿舍的路上,一群人一边走一边笑."就是觉得开心,身体里有充斥到极点的满足和快乐."创始人秦昱莹说道. 这次,他们想以饿了么发红包的形式为模型做一场活动. 参与者可以选定一个实验场景,例如做ta一天女(男)朋友,喊ta起床,给ta介绍对象等.用户可将"第x个点开的人,我为你xx"的链接发送至好友或朋友圈,并设定第x个打开页面的人作为实验对象.概率论团队希望以此为由头,让用户之间发生一些故事,也唤醒用户手机里的"僵尸粉". 10月24日晚,这场名为"心跳实验"的活动正式开始.最终,这场活动刷爆了95后的朋友圈,为公众号涨粉70万. 公众号概率论自2015年9月创立至今,累计粉丝数量近300万 . 团队共发起140多场活动,公众号发文500多篇.据粗略统计,其中有330篇的阅读量都为10万+. 注:秦昱莹 承诺文中数据无误,为内容真实性负责.铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音. 96年姑娘创办社交平台 96年姑娘创办社交平台 "左滑无感,右滑喜欢." 2015年,伴随着这句广告词,一款名叫探探的社交软件在青年男女中迅速传播开来. 当时,刚上大一的秦昱莹也尝试过探探,但体验并不好. 她特意选了在朋友圈被点赞很高的照片上传到探探,也确实被匹配了不少比较优质的男生.尴尬的是,大家要么不知道如何聊下去,要么处于一种比较奇怪的感觉中. 秦昱莹曾在探探认识了一位感觉还不错的男生,使出浑身解数去跟他聊天,但仅15分钟,就聊不下去了,双方都在互找话题.她主动提出加个微信,但是对方没回复."我会质疑自己,是自己的照片不好看,还是自己不够有趣呢?" 她发现,这类社交软件本质上都是有一定门槛的,用户要么有才华,要么有颜值,要么有社交资源.只有当你具备某些条件的时候,别人才愿意跟你建立联系. "好像我跟你聊天,是贪图你的颜值或者其他方面的东西."秦昱莹感觉,在这样的情况下,双方很难开启纯粹的对话,更别提后续发展成朋友了. 不仅是探探,秦昱莹发现,大部分的社交软件都存在两个问题:一是社交资源头部化,长得漂亮或者有趣的人比较受欢迎,这对非头部化的用户来说很不友好;二是用户不知道该如何去跟对方交流,大部分时间都在尬聊. 此外,秦昱莹还发现,市场上的社交途径比较少,现有的也不太符合自己的风格,"要么极度小清新,要么极度荷尔蒙".基于此,她想做一个不一样的社交平台.但具体怎么做,做什么,她当时还没有明确的方向."我们有很多尝试的机会,大家都是学生,也没什么压力." 2015年9月,大二一开学,秦昱莹就拉了几个小伙伴,创立了公众号概率论. 经过两个月的酝酿,他们举办了第一场社交游戏沙龙,这也是正式对外公布概率论的成立.这场活动为概率论积累了约2000个粉丝,整体效果不错,但是太耗费时间和精力. 秦昱莹觉得,对于早期的社交平台来说,首先得聚集人,然后才能做其他的尝试. 如果按照当前的打法,大家都比较累. 于是,团队开始从线上进行探索.经过身边朋友的友情转发,概率论逐渐被更多人知道,且用户的黏性和活跃度都很高.在概率论只有两万多粉丝的时候,其文章的阅读量就经常达到八九万. "线上的模式轻,更适合验证早期的模式." 过程中,他们其实也走过弯路.团队曾尝试对兴趣爱好相似的人进行匹配,但发现收集上来的数据重叠度特别高,大部分人都是填旅游,读书,看电影等,这就相当于跟谁匹配都是一样的. 看到数据,他们才明白,"用户的兴趣大多是泛兴趣,拥有独特兴趣的概率是很低的." 在这样的情况下,用兴趣将双方连接起来是不太可能的.从那以后,团队再也没做过兴趣类的匹配. 考虑到团队毕竟没有达到正式创业的那种专业度,随着项目的快速发展,秦昱莹也面临着一个问题:项目该如何向商业化转化?就在这时,竟有投资方主动找上门. 2016年8月某天,概率论客服号收到一条留言,是青锐创投的投资经理想约他们谈谈融资的事情.之后,又有几家投资机构陆续找过来.这给了秦昱莹继续坚持的信心,"我们觉得可以试一下,把它当成一份工作去做." 四个月后,概率论拿到了青锐创投的数百万元天使轮融资. 去年10月,概率论又完成数百万美元pre-a轮融资,投资方为ventech china."社交项目很难在短期内盈利,因此资方也并没有给我们很大的压力."在资方的建议下,团队还是将主要精力放在用户增长以及打磨产品方面. 一场活动pv3000万,参与人数600万 一场活动pv3000万,参与人数600万 今年10月24日晚10点多,秦昱莹和团队几人守着电脑. 他们一边看电脑,一边用微信语音催促着技术人员.看着时间一点点流逝,公众号后台却还是处于瘫痪状态,秦昱莹有些着急."早期的这批用户可能被浪费了."虽然后台瘫痪,但用户数量还在一直飙升,秦昱莹却希望慢点增长,等后台修好再说. 当天晚上,概率论发起了一场名为"心跳实验"的活动:参与者选定一个实验场景,例如做ta一天女(男)朋友,喊ta起床,给ta介绍对象等,将"第x个点开的人,我为你xx"的链接发送至好友或朋友圈,并设定第x个打开页面的人作为实验对象. "心跳实验"有将近30种场景设定. 活动开始10分钟后,由于参与人数过多,竟导致后台瘫痪了."当时能预感到这场活动会爆,但没想到会如此火爆,还是低估了."秦昱莹笑着说道."心跳实验"上线48小时,pv(页面浏览量)超过3000万,参与人数达600万,为公众号带来70万新增粉丝. 起初,概率论的定位是面向大学生的社交平台,后来用户逐渐覆盖到大学毕业三五年的人群和初高中生. 目前,概率论有70%的用户都是18~25岁的年轻人,15%的用户为25岁以上的人群,其余部分为15~18岁的初高中生. 与概率论的用户画像还有些不同,参与"心跳实验"的用户大多为95后和00后.于是,"心跳实验"活动开始后,出现了一种奇怪的现象:95后用户的朋友圈被这场活动刷屏,而年龄稍长几岁的用户却几乎没看到有人转发"心跳实验". 概率论团队也没想到会有这么明显的年龄层差异.他们分析,可能是95后和00后对这种活动的接受程度比较高,以及自身的社交欲望比较强. "心跳实验"只是概率论举办的活动之一.三年来,团队累计做过140多场活动,如"一周cp""24小时邮局""零风险告白"等.秦昱莹介绍,每场活动的保底参与人数为4万,一般都在6万~8万左右. 概率论的活动总参与人次已达到4000万+,其中最火的"一周cp"每次都有近20万人报名,现已举办13期. 至今,概率论的粉丝数量将近300万,累计发文500多篇. 据粗略统计,其中有330篇的阅读量都为10万+.秦昱莹介绍,这些文章全部为团队原创,内容大多来源于生活,例如成长过程中的感悟,身边发生的事情等.团队很少追热点,除非觉得热点值得深挖或者很有意思. 积累起粉丝之后,概率论也在尝试变现. 他们曾跟品牌合作过,举办活动或者推文.例如,电影"超时空同居"上映后,概率论围绕电影举办了一场时空恋人的活动,为其宣传. 综艺节目"心动的信号"播出后,节目组和腾讯视频也特意找到他们要求合作.为此,概率论团队在线上"搭建"了30多个虚拟的"心动小屋",让几个年轻人下班后住到小屋里.通过发布任务,为他们提供交往下去的理由. 从创办概率论以来,公号的粉丝黏性一直很高. 接下来,团队也会继续举办更多有意思的活动,尝试更多的变现方式.秦昱莹表示,未来,"心动实验"或许还会有2.0,3.0版本. the end 编辑 | 吴晋娜 校对 | 林夕 优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信w jinna1015,务必注明项目名称;或发送bp至w . 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道小铅笔(微信id:qianbidao2018)获取授权资质,否则我们将依法追究相关责任.