有一道生趣盎然的数学题曾经伴随了几代人的童年.这道题是这样说的,鸡和兔关在同一个笼子里,已知鸡和兔共15只,又数了数笼子里的脚共40只.问,多少只鸡,多少只兔?这就是著名的鸡兔同笼问题. 这个题目最常规的解法是,运用二元一次方程,分设未知数,根据题设条件列出两个等量关系然后求解. 我最新学会的解法是这样子的:让笼子里的鸡和兔子都抬起一只脚,那么笼子里还剩40-15=25只脚,保持原姿势不动,让动物们再抬起一只脚,因为鸡只有两只脚,那么此时所有的鸡都一屁股坐在了地上,还剩25-15=10只脚在站着,这些脚当然都是兔子的,所以兔子有10÷2=5只,鸡自然是15-5=10只. 看过这个演算过程,我想,很多人眼前浮现出的不是算术等式,而是一排坐在地上的鸡,鸡脚朝天.如果你愿意,你完全可以把他当做营销from emkt.com.cn模型-从数学模型转化来的营销模型.假如兔子是你的顾客,怎么把他们从一群鸡当中挑出来. 有能力实现这一点,就已经是好商业模式的开端.就像近期我们为某高端保健品进行的策划,通过不同的夜生活习惯,很精确的把目标全给挑了出来,进行集中搞掂,大大节约了传播与渠道成本,并实现了交易难度的大幅度降低. 能挑出来只是第一步,假如现在你的顾客就站在眼前,西装革履,衣冠楚楚.怎么把他并不需要的一杯水卖给他? 你可以通过苦口婆心的劝说让他意识到多喝水对健康的好处,美容,稀释血液,排毒等等,都是卖点.大多数企业,就是这么干的. 当然,也可以免费给他提供五香花生米或咸瓜子,并陪他聊聊天什么的.一会儿等他渴了,自然想要那杯水. 最极端的,还可以把他的领带扯过来用火机点着.然后高价把那杯水卖给他. 不考虑其它因素,最后一种模式利润最大,见效最快.不要就事论事钻牛角尖,这个例子只是个比方.那么,对于眼前不景气的销售额,你有否想过你属于哪一种模式?如果不能把你顾客的心点燃,使他迫切的掏钱灭火,销售有什么乐趣可言? 好的商业模式,很多时候对消费者而言是一种圈套,这并不意味着要去坑他们.这就好比,男人性饥渴时,无比的想要去嫖,此时条件具备,三五百就成交了.完事之后,无比后悔,觉得不值.再过三五日,精虫上脑,仍复如是.即使顾客购买后会觉得贵了或者怎么样,只要你甜蜜的圈套到位,下次他仍好了伤疤忘了疼. 怎么让令你不爽的人主动踩屎? 成人可能想很久想不通,小学生就有办法.在地上摊开报纸,拉屎其上,里外三层包好,放在训导主任家门口一把火点着,摁门铃后逃之夭夭.主任出来一看无人,再看家门口地下着火冒烟,毫不犹豫跺脚猛踩,只踹得稀屎飞溅. 其实,这就是商业.