这则信息运用了数据的内在可信性,但也把读者用作可信性的来源.美国读者都知道自己开车出门时害怕撞到鹿的程度 -  - 有多怕?不怎么怕.我们可不会因为害怕途中可能撞上鹿而不敢晚上出门.既然我们知道自己不怕鹿,那为什么要怕鲨鱼呢?(这将比鲨鱼咬死人和溺水死亡相比要更有效,因为毕竟大多数人或多或少还是有些怕淹死的.)
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小结
我们在使用统计数据时,越少依赖实际数字越好.数字告诉我们的是背后隐含的关联,但要阐明关联总有比数字本身更好的办法.将小鹿和鲨鱼并举,很像艾因斯科在金属桶里扔BB枪子弹的做法.
[1] 柯维的例子摘自他的"第八个习惯"一书,后重新发表于Fortune,November 29,2004,162.
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