原标题:实操理论+案例解读:探究民宿成功的重要因素有哪些?
民宿类产品是植根于当地乡土文化的特色住宿形式,作为旅游发展的重要支撑产品,日渐获得市场的青睐.伴随着旺盛的市场需求,民宿类产品的开发也随之出现了规模化,批量化,同质化开发的现象.但在民宿火热集中发展的情况下,并非所有的民宿都能对游客构成强吸引.
那么,休闲民宿类产品究竟如何打造才能更加吸引游客呢?
下面小编通过一些简单的理论分析和案例解读帮您探究其中的奥妙之处.
1,展现当地乡土文化
民宿的开发者应立足当地的乡土文化,利用乡村民俗资源和环境资源,通过建筑设计,产品创新,环境改造等方式,为游客提供具有乡土风情的旅游体验.
例如:位于江西婺源的篁岭民宿,依托六百多年的徽州古村而建,通过雕梁画栋,流檐翘角的徽派建筑,原生态自然环境以及民宿晒秋等居民生活的呈现,最大程度上展现了篁岭村的村落建筑和古村文化,成为婺源精品民宿发展的典型和婺源旅游发展的重要品牌.
2,依托区域发展环境
在旅游发展的大浪潮中,民宿经营者需要树立共同富裕,区域合作的发展理念,积极与周边景区共谋合作,主动加强与同行的合作,并不断创新开发本地旅游业态,从而形成多元盈利模式,增强抗风险能力.
例如:台湾垦丁民宿片区,依托景区形成了四大发展区域,规模效应显现;位于厦门市的鼓浪屿民宿,依托海岛风情及特色建筑,已形成约1200家的民宿集群,为民宿及周边景区的发展营造了有利的发展环境;云南丽江古城民宿也依托玉龙雪山,沪沽湖等景区,形成了具有自身特色的住宿产品.
3,顺应游客消费需求
随着游客消费需求的提升,以前的旅游产品和服务已不能满足现代游客的消费需求.这意味着民宿要承接两个主要方面的变化:
(1)是民宿产品的变化.对于民宿经营者而言,及时更新服务条件和产品业态,还包括对周边生态环境和内部住宿设施的改造,为游客提供高品质的消费需求.
(2)是民宿服务的变化.民宿经营者要重视软环境的打造,通过提高自身服务水平,来应对不断变化的消费市场需求.
例如:莫干山裸心谷的高端度假乡居,通过外部环境营造和内部设施的改造,满足了度假体验及高端商务需求,带来了巨大的消费市场.
4,注重社群营销理念
游客往往会因为共同的价值认同和乡村情怀而成为民宿的固定客群.因此,民宿经营者要深刻深入理解社群营销理念,学会使用自媒体工具,包括微信,微博等媒介,做足经营特色与调性,培养自己的固定客群,做到精准营销.
例如:莫干山的"洋家乐"刚开始采取的就是小众的定向营销,客群主要来自老板的朋友圈和人脉网络,培养了自己的固定社群.
汤俊,现任北京创行合一规划设计院执行院长
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