根据艾媒咨询"2020年中国乡村旅游发展现状及旅游用户分析报告"2020年1-8月中国休闲农业与乡村旅游接待人数达12.07亿人休闲农业与乡村旅游收入达到5925亿元.随着乡村振兴战略的不断推进未来在疫情防控带来相对稳定的态势下居民的乡村旅游和国内旅游的需求将逐步释放乡村振兴的政策支持也为乡村民宿带来新的发展方向.根据中国饭店协会等机构的数据新冠疫情造成了住宿产业总体规模的下降.
2020年年初至2021年年初的一年内全国住宿设施(含酒店及其他住宿业)的总规模由608146个减少至447178个同比减少26.5%.住宿设施总规模的下降也为住宿行业品牌塑造带来沉淀空间.
非标住宿运营机构"斯维登集团"定位于线下运营机构.创始人罗军亦创立了民宿房源预订平台"途家".相比于线上预订平台"途家""斯维登"偏重线下运营同时切入城市和乡村旅游集群两个维度.在乡村旅游集群维度"斯维登"通过盘活乡村及旅游景点周边的闲置资产推出乡村民宿.相对于市场化的城市民宿乡村民宿以乡村振兴战略的指导为主线通过与地方政府的合作实现项目落地打造片区化的乡村民宿集群.
斯维登集团GR总经理张磊称当前乡村民宿集群项目的进展表现为与全国43个地方政府所正在进行的合作洽谈步骤.正在实施合作的区域包括北京市平谷区,宁波市象山县,河南信阳市浉河区以及河南省云台山风景名胜区等.而城市民宿项目则为旅游资源较好,经济发展较为不错的区域如苏州市姑苏区,绍兴市越城区,常熟市等.
谈到自身品牌的差异化优势张磊称"斯维登"以完善线上线下服务打造自身护城河.
他以"线下服务三统一"展开具体阐述:统一的接待运营中心,统一的易耗品采买和配送以及统一的安全管理.而线上服务则提供多平台的推广和运营服务.2019年"斯维登"全资收购了"爱彼迎"的线下综合业务.线上服务除了"爱彼迎"之外还在"美团民俗","携程","艺龙","飞猪","去哪儿"等本土民宿平台等提供代运营服务.
2020年"斯维登"推出"途立方2020升级版".张磊介绍"途立方"升级版专注城市公寓短租市场为有资产保值增值需求的业主提供三类短租运营产品产品包括斯维登公寓,城宿以及RBA(Run by Agency)."连锁化"的公寓通过RBA代运营服务将分散式房源实现整合实现了规模化运营管理.这也为民宿,别墅提供装修,配置,前台仓储服务和硬件.其次对于开发商,业主等合作方张磊认为"斯维登"能够提供更灵活的解决方案满足如懒人投资,民宿创业等各项需求的托管服务.
而在满足开发商业主的设计,运营,科技化的需求以及产品升级需求背景下"途立方"升级版"六大基建"成为了"斯维登"的又一个重点项目在六个品类中实现赋能.
六大基建的战略解决方案以地产商需求为导向根据市场需求的演变不断迭代升级解决方案.张磊介绍道其包括数字基建,品牌基建,管理基建,设计基建,运营基建和分享基建.数字基建是智慧社区,智慧房屋,社区赋能的基础;运营基建搭建民宿服务中心为业主提供统一的管理系统,场地服务,安防解决方案;管理基建支持多种经营方式满足业主多种需求保障运营收益与业主安全.分享基建是基于分享设计理念的同时帮助业主分享空余时间并实现和他人的互换使用;设计基建融入业主,运营方,设计师的多元理念;品牌基建以品牌矩阵打造自身市场.
六大基建满足地产方的集团业务和引领新消费的诉求.张磊称闲置不动产的利用在当前的存量时代是必然产物.途家及斯维登集团联合创始人罗军也在其最新著作"分享创造未来"一书中表示:斯维登的底层逻辑是分享经济.现代信息技术实现了海量分散资源的利用和分享满足当前消费者对多元化经济的诉求实现价值最大化,三方交易的互惠互利的模式.
罗军认为疫情对于旅业的影响就像"空袭"应对不确定的"空袭"能否把"粮食"抢回来是一大考验.
面对当前较不稳定的疫情发展趋势所带来的影响和冲击张磊将项目分布的"广泛性"看作是化解局部区域疫情防控不确定性的重要因素.目前"斯维登"在全国所分布的项目为280个.项目在全国分布的广泛性使得部分地区的疫情状况对于整体的运营情况的负面影响相对较小.同时"斯维登"的经营采用分成的模式基于这样碎片化的逻辑逐渐实现规模化推动了1500个开发商完成了项目的销售并获得项目经营权.
面对疫情走向常态化的当下张磊也认为消费者对民宿类产品的消费逻辑的不断变化为"斯维登"带来乡村民宿市场的"蓝海".如2021年市场省内游占了总量的88.3%自驾游在其中占比为55.8%.即在疫情常态化的2021年"周边游"成为消费者出行所选择旅游模式的"香饽饽".这也使得张磊坚定"斯维登"后疫情时代"乡村路线"的战略.
2015年国家旅游局提出"全域旅游"概念.全域旅游在全国各地兴起以打造丰富的旅游目的地为主."斯维登"产品以旅游度假产品和旅游住宿产品为出入点延伸产品功能从城市扩散到乡村乡村产品应运而生.如旅居别墅产品"欢墅"在乡村推出高端住宿产品以及共享农庄.张磊认为顺应乡村振兴战略的落地项目能够推动乡村人民参与到较为实际的脱贫攻坚的落地推动农民盘活闲置资产为村民集体带来持续的收益.
宁波市象山县作为中国宅基地三权分置试点县象山县农民一半以上为渔民他们往往在城市拥有住房农村住宅处于闲置状态所闲置的宅基地寻求招商合作的意愿较强."斯维登"与村集体联合打造乡村民宿集群投资方由政府和平台组成同时引进小投资人租赁20年的使用经营权将宅基地打造为民宿实现民宿自营.而自营期间"斯维登"提供托管经营服务所产生的收益实现企业和村民的双赢.而在河南省信阳市浉河区的案例中"斯维登"盘活农村中闲置的集体建设用地引进本地乡贤的资金打造民宿集群.
张磊认为民族集群不仅带来产业经济的发展也提升了村民和政府的参与感.此外"斯维登"片区化的连锁运营通过营收为政府带财政税收并拉动当地文旅业的发展进一步推动当地就业地方政策的扶持带来金融支持带来多赢的经济模式.
顺应乡村振兴战略的乡村民宿集群"斯维登"已与200多个地方政府签署合作协议张磊指出其中43个地方政府合作意愿较强资源资金方面具有优势但缺乏一定的运营设计方面的经验.因此未来与地方政府合作空间较大.张磊称中国作为农业国家未来乡村的发展将会成为国家战略的侧重点这或许将成为"斯维登"未来十年,二十年,三十年的战略方向.
在乡村产品和城市产品的两条并行线中张磊介绍道乡村产品多为政府主导城市产品为政府参与.相比于较为分散的城市产品乡村产品在政策要求之下建立片区化的阶段运营管理中心相较于城市产品而言较为集中.而乡村产品也实现区域中心化的中心点逻辑在以村为单位的村周边作为片区的民宿运营中心兼作为洗涤配送中心和安全管理中心乡镇政府直接管理管理成本较低"由政府引导社会资本投入村集体参与".
对于城市产品2020年12月北京出台短租新规"关于规范管理短租住房的通知"为民宿行业的规制带来规章参考.面对此新规张磊提出了自身的理解他认为民宿规范政策的出台对于规范行业的发展能够带来积极影响为行业提供了标准化规范化管理参考.同时斯维登也在积极参与民宿行业标准的制定以推动民宿行业的良性发展助力.
张磊展望两线并行下的"斯维登"城市民宿流量更高出租率较高营收较好.而乡村民宿在未来乡村振兴战略的扶持和"周边游"的兴盛之下或许会成为一个新的增长点.