近年来,中国旅游发展速度如同白驹过隙.数据指出,2017年上半年,中国公民出境旅游人数6203万人次,比上年同期增长5.1%;国内旅游人数25.37亿人次,比上年同期增长13.5%.借助旅游产业迅速崛起,文旅地产在海内外快速响应一带一路的号召,度假酒店迅速布局,成为了众多企业投资的黄金板块.
在文旅地产的火热发展过程中,同时也衍生出了分时度假,分权度假,产权式酒店三类旅游度假地产模式.共享加盟是欧美国家的一种理念,从1998年开始进入中国,但由于国人的产权意识根深蒂固,对"分时加盟"的模式接受度低,最后却衰败.2014年,分权加盟开始,似乎成为了旅游,酒店,地产的一剂良方.再后来,产权式酒店成为文旅地产的转型趋势.经历了一次次的变革和突破,表明了中国企业要挖掘共享加盟这一黄金价值洼地的财富的决心.
共享加盟1.0:分时度假分时度假最早出现于1960年,是把酒店或度假村的一间客房或一套旅游公寓,将其使用权分成若干个周次,按10至40年甚至更长的期限,以会员制的方式一次性出售给客户.
对于大众投资者来说,可以获得每年到酒店或度假村住宿7天的一种休闲度假方式.并且通过交换服务系统会员把自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换,以此实现低成本的到各地旅游度假的目的.因此,分时度假只能实现用最低成本来实现客房使用权,且是该酒店在全球的任何一家,不实现投资回报.
对于企业来说,这种模式不仅可以解决酒店,度假村客房闲置率居高不下的难题,还可盘活上亿元的资产.
共享加盟2.0:分权度假分权度假,是将分时度假的模式与产权相叠加,成为超越分时度假而出现的一种全新模式.
与分时度假不同,分权度假共享的是使用权+所有权.也就是将一间酒店分成10份产权分别卖给不同的客户,相当于十个人共同购买一间酒店,每一个人分别选择在不同的时间去居住.它的亮点在于房屋所有权的共享以及全球/全国换住.
对于大众投资者来说,分权度假则是不仅享有分时度假的所有权益,且具有产权而且可得到年度利润分红.
对于企业来说,是快速回笼资金获利的一种方式.
也就是说产权式酒店既享有独立产权也可得到资金回报同时有免费入住的权利.这一模式,规避了前两种模式的信用问题和产权问题,对于文旅地产来说是一种新的商业模式.
综合来看,三种共享度假的模式实际上都是将房地产业,酒店业,旅游业完美结合在一起的一种商业新概念,扩大了资源边际效用,实现了资源共享,继而带来资金回报.那么,对于这三种模式,国内外企业是如何应用的,成果如何呢?
共享加盟:国内外企业的盈利之道随着模式不断成熟,共享模式在度假村,酒店的业绩成果凸显.据了解,全球已有60多家"分时度假"集团,4500多个采用分时制度的度假村,分时度假房产业已成为年营业额65亿美元的全球产业.
据悉,目前我国有7000多家星级酒店,12000多家度假村,越来越多的酒店,度假村开始加入"分时度假",但其中一大部分都是加入像RCI这样的国际网络交换体系.也因此,市场上也催生出像吾爱旅游及携程,途家投资的Vshare这样的全球的度假共享平台.而只有资金比较雄厚的大型企业则有意在"分权度假","产权式酒店"领域进行布局,长线运作.
共享加盟模式下,消费者持有部分酒店房间产权来获得由时限的分红权.改变传统广告营销的局限性,把利益反馈给广大的消费者,提高万豪国际在消费者心中的影响力,让人人皆可成为推广者,人人都是加盟商.
从分时到分权再到产权式酒店,共享加盟的模式更加容易被大众投资者理解.市场进步,从而为文旅企业带来了新的机遇,也为酒店行业销售带来了新方式.
一切伟大的机会都源于巨大的结构性变革,共享加盟模式彻底改变了消费者与商家的关系,从单纯的"买卖"关系,转变为"合伙"关系,消费者既是酒店利益的创造者,也是利益的分享者.在高达500万亿市值的酒店产业,万豪国际酒店连锁品牌,将会实现品牌共享加盟,将消费者变为品牌"合伙人",让人人成为品牌主.