康妮老师:疫情之下,美业企业该踩油门还是急刹车?
年初的新冠疫情已变成全球性的黑天鹅事件.五一黄金周已悄然过去,我们看到了旅游业,交通运输业开始逐渐恢复,但对于实体行业来说,大家期待的"报复性消费"并没有如约而至,65%以上的消费依然集中在"生活刚需"的层面上.
国家统计局数据显示,截至今年5月份,2020年的社会零售商品总额同比下降9.3%,但CPI却同比上涨了1.7%,这意味着实体商家和消费者还在继续"过冬".
5月6日,阿里旗下的现象级生鲜品牌盒马鲜生福州店宣布关店,低价清仓商品被一扫而空,这是否预示着大环境将更加艰难呢?
但从另一个侧面看,贵州茅台的股价在同一天再创新高,突破1300元每股的价格,继续乘风破浪,带动金融市场复苏.
同时,国家累计释放了近70亿的社会消费额度来提振市场,下降LPR至4.65%来降低居民杠杆,并扩大社会融资融券额度,协助小微企业度过难关.从基本面上来看,纵使潮汐仍未停歇,但一切都在向着阳光加速生长.
二至四月,虽说疫情的高发给我们美业人带来了巨大的冲击,但却并不是我们最难的日子.因为"有准备"的企业都留有3个月左右的运营资金用作"余粮",而接下来的几个月可能会更加艰难,我们仍要面对疫情消解过程中的持续影响.这其中美业预计将有30%-50%左右的门店无法继续生存,也就是说,目前美业内近400万家店院中,可能有100-200万家面临无法持续经营的风险.
不要浪费任何一场"好危机",这说明有些门店会退出,那自然有些门店就会站出来,这将会改变美业"蚂蚁市场"的格局.我建议区域的头部企业可以采取"在稳健中发展与扩张"的策略;而中小微企业如果面临无法经营的局面,则可以采用"背靠大树好乘凉"的模式与头部企业进行合作,平稳度过这段波澜.
我们各个区域的头部企业,现在需要发挥"榜样"的作用,格外关注区域内的同行们.但这并不是一个"大鱼吃小鱼"的时机,在这个时候不能强行收购或恶意收购,反而大家需要抱团取暖,众人拾柴.如果对方还想经营下去,那么我提议大家合作经营,一方面解决了对方的燃眉之急,一方面扩大了企业的份额.
同时我们仍需要持续关注着海外疫情的变化,这种不确定性也是目前我们面临的最大威胁,那么建议大家合理调配自己的资产结构,可以利用国家和本地的金融政策适当调整杠杆或扩大融资,有计划的储备现金用以生存发展.
反观茅台,其之所以能够逆势持续上涨在于两个核心数据,其一企业在银行的短期与长期负债均为0,这说明企业的长期现金流十分稳定;其二企业的库存成本不足7%,这说明消耗成本的速度极快,回收现金的能力极强.对于我们美业人来说也是如此,抗风险的"硬实力"取决于我们的盈利模型和现金管理能力,也正所谓"不谋全局者,不可谋一隅"的最佳体现.而我们美业要从以前的"业绩为王"调整为以"实耗,内控,组织结构变革"为导向.