本文摘要:根据国家旅游局发布的2017旅游发展报告显示,2016年中国国内,入境,海外旅游三大市场旅游人数约47亿人,旅游消费规模约5.5兆元.其中,国内旅游约44.4亿人,人均旅游率约3次,旅游已成为中国人日常生活的一部分.这样的规模,在带薪休假制度过于完善,铁路道路等大众上班方式依然在供应不足的现状下构筑,供应外侧进一步改良和完善,旅游市场需求仍有相当大的释放空间.
根据国家旅游局发布的2017旅游发展报告显示,2016年中国国内,入境,海外旅游三大市场旅游人数约47亿人,旅游消费规模约5.5兆元.其中,国内旅游约44.4亿人,人均旅游率约3次,旅游已成为中国人日常生活的一部分.这样的规模,在带薪休假制度过于完善,铁路道路等大众上班方式依然在供应不足的现状下构筑,供应外侧进一步改良和完善,旅游市场需求仍有相当大的释放空间.
与名山大川等自然旅游产品不同,文化旅游产品多为休闲型,体验型,娱乐型,学习型,适合多次重复旅游,如博物馆,文化街区,主题公园等,对当地居民和外来游客有魅力,市场潜力更大.市场营销是不可或缺的重要环节旅游宣传推进任务是加深供给外侧和市场需求方的距离.
据调查,入境旅游者对中国旅游资源最感兴趣的三大内容中,文物古迹和民俗风情离婚前两位,其比例分别高达44%和34%.面对大众旅游时代和大数据时代,旅游产品和目的地营销必须升级.
谁每年得到优质产品,谁就能成为图书馆员市场的先驱,谁每年把产品和目的地的信息传递给有效的用户,谁占有市场的高度.文化旅游产业的发展不仅仅是产品本身质量是否有身体素质的问题,还有多少潜在客户提供了信息.新型市场化推进的核心是将信息列入生产要素的人类已经转移到信息化社会,呈现数字化,网络化,智能化的发展趋势.
过去,酒香不怕巷子深,但在信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深.互联网已经成为推进人类社会发展变革的强大力量,信息已经成为生产要素.如何区分一个单位的一个机构是否将信息纳入生产要素,主要看两点:一是网络,共享,半透明,对外开放,高速,总有一天变化的网络思维是否构筑,二是是否积极利用大数据分析市场.
前者了解市场发展的特点和趋势,后者分析了明确的市场和市场需求.新的市场化推进的要义是正确的市场营销大数据受到正确的市场营销的支持,利用大数据,正确理解和控制旅游活动的特征和规则.还包括社会人口资料(性别,年龄,收益,教育等),消费,旅游习惯,停留时间,上班目的地,常住人口地,第二或第三目的地,季节和月度变动量等.
在上述数据中,除了影响旅游消费的外部因素外,还包括语言,气候,食品和卫生条件,通货膨胀,汇率,限制政策,社会政治不稳定因素等.,可以准确地影像目标市场.
正确的营销措施制定应承认旅游客流的基本规律不受经济,习俗,交通的影响,旅游流程接近.经济繁荣地区是客户,大中城市是客户,政治,经济,文化中心也容易成为旅游中心.飞机,高速铁路,高速公路等交通因素影响远程旅游的文化特色明显的地区和世界遗产地的魅力越大,社会越稳定,人们越讨厌去陌生,刺激的地方等.
控制以上特征,在市场营销手段的组合上,可以采取很多措施.例如互联网和移动端信息服务,定向广告,公共关系,视频和文字说明资料,旅游展示,领导宣传,记者采访,业内人士实地调查,在线预约,地区外代表销售,价格广告宣传,事件推广,售后服务等.利用专业机构积极开展宣传推进,让专业人员去专业人员的同时,由于市场总是发生变化,必须让市场中的机构根据这些变化的信息作出反应.
人们的旅游市场需求有自学,兴趣和活动相似,就诊治疗,宗教原因,公务会议,交易会,访问者等刚性.对于这些刚性上下班,最重要的是信息,在他们需要的时候可以接受这些信息.
一些旅游市场的需求比较灵活,如旅游,休闲娱乐,新途径,生活体验,开阔视野,美食,康养,体育等,对于这些灵活的旅行,最重要的是魅力.英国旅游营销专家对营销的定义是确认消费者的市场需求,尽量使产品满足这些市场需求,说服消费者满足自己的市场需求,最后保证消费者在期待销售时更容易销售.另一位营销专家迈尔文·格林说:营销完全说寻找市场需求,尽全力满足这些市场需求.
在大数据时代,更容易控制人们的市场需求信息.旅游营销不应该满足控制这些一般的市场需求信息,而应该将注意力延伸到文化旅游产品中,了解人们对服务的偏好,对情感的市场需求,对生态环境和消费环境的关注,使营销产生感人的力量.一个好的营销和一个很大程度上避免了营销的劣势的实时好的营销,告诉自己的核心魅力在哪里,原作的目标是什么,主力市场的潜力和潜力市场在哪里.
罕见的营销劣势有:前期不良口碑,偶发负面事件影响,服务质量和标准不低,环保和废弃物处置影响旅游体验,对目的地先进为主的有利观点,产品文化差异,设施严重不足,申请复杂,语言障碍,购物不便,欺诈宣传等,好的营销大大解决以上劣势.现代营销理念指出,好的营销有助于增进人们的消费.一般来说,人们提出旅行要求的必要条件是富人,闲暇,条件,意志.
对于没有上述条件的人,如果手头没有足够的资金,可以由消费信用公司支付,也可以自由选择分期付款,兼职旅行.现在没有足够的休息时间也没关系,可以提前预约优惠.关于旅行条件,婴幼儿的照顾,宠物管理地由专业机构处理.关于生产旅行的意愿,也有现代科学技术的手段,虚拟现实技术不足以激发人们的旅行心情.
无论何时,市场营销都不是万能的,但是没有市场营销是同意的.