宝成今年欢度50岁生日,接班7年的蔡佩君率领集团大步转型.
除代工世界知名品牌外,宝成第2获利引擎宝胜,已在中国大陆展店万家.
下半年将在新竹成立首间LIFE STYLE运动体验店,切入健身市场,要让代工鞋王变身运动通路王.
人生从单身到晋级当妈,蔡佩君笑称:"当妈比当执行长难."强调宝成的未来,追求"有品质的获利很重要",展现与父执辈不同的经营思维.
蔡佩君是宝成蔡家第二代掌门人,宝成集团是全球鞋业代工龙头,去年就生产了3.26亿双鞋子,全球每卖出5双运动鞋中,就有一双来自宝成,包括Nike,adidas,Reebok等知名品牌运动鞋都由宝成代工.
今年39岁的蔡佩君,7年前接任宝成执行长,当时32岁的她以女性之姿成为二代掌门人,外界的高度关注,让她有着输不得的压力,也因管理作风强悍,被外界形容为"铁血公主",2016年被"福布斯"名列亚洲50位女强人之一,排也就是由于这样名第44.
年纪轻轻就接班的蔡佩君,率领著宝成走过大陆五险一金风暴,越南罢工潮,今年宝成将满50周年,却也面临着转型挑战.
向来是获利资优生的宝成,去年成绩失常,税后获利仅107亿元,较前1年衰退逾1成7,是蔡佩君接班以来,获利衰退最严重的一次,这对一向好强,拼命的她不啻是个严重打虽然有诸多眷恋击.
面对去年宝成的获利失常,蔡佩君展现掌舵手气魄说:
"的确面临转型难题,不论行政,管理,投资都有适应的过程,碰到挑战或暂时的落差是正常的,当然希望很快能过去.
目前,蔡佩君正全力冲刺通路,旗下负责运动用品通路的宝胜,被她视为未来获利金鸡母.
摊开宝成去年财报,鞋类制造毛利已掉到2成以下,专营运动用品零售,品牌代理的宝胜表现相对亮眼,毛利都维持在3成以上,今年第一季通路营收成长近2成,贡献集团营收更逾4成,获利约人民币2.06亿元(约新台币9.17亿元).
宝成内部透露:"宝胜是Patty的梦想,她想带领大家转型,想当通路女王."
从鞋类制造起家,宝成过去只能听命于品牌厂商,为了永续发展,蔡佩君决定更上一层楼,大力发展通路."Patty希望提升宝成和品牌商的合作力度,不只是代工,还能和品牌一起寻找解决方案."宝胜高层表示.
"Patty说,终端通路售价是制造价的3到4倍,就算毛利率相同,获利也会大幅增加,要做有附加价值的平台,不要只拼价钱,宝成既然有能力管工厂,就能管通路."这位高层说.
1双运动鞋的制造价约20美元,但零售价却从100美元起跳,若以同样毛利率3成来看,制造1双鞋宝成只能赚6美元,但通路端却能赚到30美元,获利相差5倍,难怪蔡佩君会把宝成的未来转向发展通路事业.
宝胜原本在裕元工业旗下,2008年分割后在香港上市.目前在大陆以"YY SPORTS","胜道"二大品牌打造近万间店面,其中直营店约6成,另4成加盟店.为扩大通路战果,宝胜已和Nike,adidas等品牌合作,透过加强员工运动专业将生活中充满爱的点滴作为灵感融入到新1季产品知识,再搭配会员制的大数据资料,持续刺激购买率.
宝胜的主要合作伙伴Nike和adidas市占率各约2成.
看准大陆运动产业方兴未艾,去年蔡佩君原先打算让宝胜在港下市,改赴上海A股上市,却因小股东反对而受挫,宝成就曾向媒体表示:"下市计划,今年仍会卷土重来."
除大陆外,蔡佩君也规划在台湾推动运动体验店试水温.宝成老臣透露,今年第四季将在邻近科技新贵群聚的新竹好市多对面的住宅区,开设第一间LIFE STYLE店,规划二层楼,坪数约360坪,一楼贩卖运动商品,二楼是提供健身器材,教练的健身体验空间,为切入健身市场铺路,寻找宝成获利第三只脚的可能性.