世界杯来了,营销界又要高潮了!
如何利用世界杯做社会化营销?
在世界杯期间足球和球星肯定是舆论的焦点,也是广大品牌做传播和营销的好机会.世界杯作为全球大型赛事,对于大多数品牌而言,跟官方合作的可能性还是比较小的.但是,这并不妨碍一些品牌借助世界杯做推广和营销.
对于世界杯而言,球星永远是赛场上的焦点,比赛中的一些细节以及球星的一些闪光点,在全球高度关注的情况下,都可能变成热点讨论话题.在世界杯期间,必须要紧跟热点,利用这些热点进行营销.热点营销的核心就是"快",一些重要的场次的比赛,要用最快的速度形成高质量的文案和传播素材进行社会化媒体推广,一定要趁热打铁,快中取胜.
"现在就是要看这次究竟能赚多少钱,我们当然希望能够继续赞助世界杯."离巴西世界杯开幕还不到十天,英利绿色能源控股有限公司(YGE.NY)(下称"英利")公共关系总监梁田既兴奋又紧张.尽管是第二次赞助世界杯,但这样的大型赛事营销,没有企业敢掉以轻心.
"南非世界杯,我们是在开幕前几个月才成功签约,几乎没有时间去考虑许多事,这次我们则用了三年的时间去准备,很忐忑."
福布斯发布的最具价值体育品牌中,世界杯排第三.2013年品牌价值为1.6亿美元,累计观看人次260亿,共198个频道转播,自然成为群雄逐鹿之地.
要说足球装备市场的大佬,非阿迪达斯莫属了.这家1948年以足球起家的德国运动品牌公司如今在足球装备市场上依然占据着近40%的份额,2013年的营收额达到了近24亿美元.
足球作为世界第一大运动,其主要市场在欧洲,近水楼台先得月,这成为总部身在欧洲的阿迪达斯一直引以为傲的筹码.
阿迪达斯和世界杯的渊源,要追溯到上世纪70年代 - 阿迪达斯于1970年第一次赞助了世界杯.去年,阿迪达斯与FIFA官方完成了续约合同,阿迪达斯将作为FIFA的官方合作伙伴直至2030年. 60年的姻缘正如阿迪达斯CEO赫伯特·海纳(Herbert Hainer)所说:"足球一直是阿迪达斯品牌DNA的一部分,秉承传统是一个品牌一直延续的航标."
观察人士认为:世界杯的光环太大,而且参与营销的企业,品牌众多,如果国内体育品牌在事前缺乏明确战略规划,只顾一味投钱,不对营销方式进行理性选择,很大可能将使营销费用"打水漂"
巴西世界杯的脚步越来越近,在球场竞技演绎之前,围绕世界杯的商业资源竞赛早已上演.在世界杯场外的这场商业战的"看头"丝毫不逊色于场内的足球比赛.这不仅仅考验企业的策划能力,更是对企业从文化到营销能力的一次大考.
目前国内的体育品牌营销水平尚低,营销普遍较为模式化,难以将品牌文化的核心和内涵以较好的方式表现.相比之下,耐克,阿迪达斯善于进行情感营销,使消费者产生共鸣.
国内的体育品牌在世界杯营销中存在的风险主要表现在,世界杯的光环太大,而且参与营销的企业,品牌众多,如果国内体育品牌在事前缺乏明确战略规划,只顾一味投钱,不对营销方式进行理性选择,很大可能将使营销费用"打水漂",可谓"赔了夫人又折兵".