劲浪体育连关重庆两家门店 集合店模式怎么行不通?
在重庆,很多人购买运动商品时都会想起一个熟悉的名字,那就是"劲浪体育".作为进入川渝地区较早的运动集合店,劲浪体育曾是不少重庆人购买运动商品时的首选.
记者获悉,在10月内劲浪体育连续关闭了两家门店,分别是沙坪坝店和大坪英利店.其中,沙坪坝店更是已经开业20年,是劲浪体育在重庆的第一家门店,伴随着不少80后,90后的成长.该店的关闭,也意味着劲浪体育将告别沙坪坝区市场.
为何劲浪体育会连续关闭两家门店?实体零售业当前面临哪些挑战?又该如何应对呢?对于这些问题,记者进行了了解.
关店源于同质化竞争,物业等多重因素
据了解,劲浪体育沙坪坝店位于沙坪坝三峡广场,共有三层,面积达2800
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.2001年开业,今年10月26日关店,营业时间长达20年.而劲浪体育大坪英利店位于大坪英利大融城一楼,于2005年开业,今年10月5日关店,营业时间持续了16年.
劲浪体育沙坪坝店
在关店之前,这两家店都举行了大幅降价促销活动,吸引了众多前来"捡趴活"的市民.随着这两家的关闭,劲浪体育目前在全国还有92家门店,重庆地区还有13家门店.
沙坪坝店最后一天卖场情况
在重庆扎根多年,劲浪体育为何选择连续关闭两家门店?劲浪体育相关负责人告诉记者:"其实关店都是无奈之举.这些年来,劲浪体育沙坪坝店一直都面临商圈内严重的同质化竞争,导致业绩大幅下滑.另外,该店的物业结构无法满足提档升级的需求,同时租金还要继续增长,不利于未来长期发展.而大坪英利店周边大环境低迷,该店业绩也出现了下滑,并且看不到新的增长空间.所以,综合考虑之下,我们决定关闭这两家门店."
该负责人透露,关闭两家门店后,后续还会寻找机会重新开店.尤其是沙坪坝区,劲浪体育虽然关闭了集合店,但还有品牌代理业务,在新世纪,金沙天街设有部分品牌的专卖店,并未完全离开这一市场."劲浪体育计划调整位于主城的门店,除了关闭一些亏损严重的门店,明年可能会在一些空白区域重新开店.另外,二级市场也是未来开拓的重点,例如永川,江津,万州等."
线下零售集合店模式正面临挑战
记者了解到,劲浪体育作为运动品牌的集合店,囊括了市场上大部分知名品牌,可以为消费者提供一站式的购物体验.而除了集合店,知名的运动品牌往往还会在各大商圈开设专门的门店,同时商场内也设有运动专柜区,消费者的选择面可谓相当广泛.
值得注意的是,越是人流量大,购物中心多的商圈,这样彼此重合的现象就会越普遍.
"我的第一双耐克就是在劲浪买的,但是现在越来越少去逛劲浪了."90后黄先生表示,比款式,商场里面的专卖店比劲浪的好看很多,比价格,劲浪的商品不如网上优惠.另一位90陈小姐认为,线下的运动集合店没有太多价格优势."有购物需求的时候,我会去劲浪逛逛,但不一定会买.看好款式型号后,我会对比线上线下的价格.如果线下优惠力度不是很大,我一般都在网上下单."
有业内人士指出,线下零售由于存在租金,人力等成本,价格要与网上实现同款同价较难.而集合店售卖的产品,不仅与网上渠道的相同,与线下专卖店,百货专柜还存在重合,进一步加剧了竞争.这就导致了集合店模式在当前的市场环境下,生存更为艰难,甚至沦为线上的"试衣间".
"劲浪体育在重庆运营了20年时间,这期间消费市场一直在发生变化.如果有节点没有跟上,比如门店没有及时提档升级,选品未能满足消费者需求,线上线下价差过大等,都可能降低对消费者的吸引力."该人士认为,集合店虽然解决了消费者一站式购物的便利性问题,但这一优势并非完全牢固,消费者有很多可以替代的选项.
提档升级仍需从差异化,专业化入手
除了劲浪体育这样深耕运动商品的集合店,目前市面上还有THE COLORIST调色师,WOW COLOUR,HARMAY话梅等新兴美妆集合店,屈臣氏,万宁,丝芙兰等专业美妆集合店,以及KK馆,一条等生活用品集合店.
以美妆行业为例,不仅屈臣氏,万宁这类老牌集合店出现了关店潮,主打高性价比的THE COLORIST调色师,WOW COLOUR在各地也出现了频繁的关店现象.而在生活用品领域,KK馆也曾出现项目盈利不佳的问题,加快了门店的迭代升级,一条则收缩了多地门店,发力社群,小程序等线上渠道.这说明实体零售行业正面临着普遍的困境,市场已进入加速洗牌期.
为何会出现这一现象?重庆零售商协会秘书长王巧玲告诉记者:"首先,疫情冲击了各行各业,消费者收入会受到一定影响,越来越多的消费者购物开始变得理性和谨慎,市场活跃度有所降低.其次,集合店与品牌专卖店,百货专柜等确实存在同质化竞争,如果没有差异化优势,也会被市场所淘汰.第三,集合店由于涵盖的品牌众多,选品,服务甚至品质等方面可能与专卖店存在差距,不一定能满足人们消费升级的需求."
她建议,在当前的市场环境下,集合店应该时刻关注消费趋势的变化,组建专门的选品团队,根据不同市场,不同客群的特点,有侧重点的销售产品,满足消费者多元化,个性化的需求.在门店方面,集合店应及时提档升级,焕新消费者的购物体验.此外,还需要继续推动线上线下融合进程,多渠道为消费者提供服务.
"对于运动商品集合店,转型的一大方向是做好专业化和差异化.目前,百货,购物中心的专卖店,专柜已经能够满足大众需求,集合店可以提高自身定位,在某些细分领域做深,做精,应该也有不错的市场空间.另一个方向是做下沉市场,在相对空白的区域继续探索市场机会."王巧玲说.