"极限之路"完成4500万元A轮融资,要做全链路的极限运动平台
文 | 国佳佳
编辑 | 董洁
36 氪获悉,
极限运动平台"极限之路"
近日完成 4500 万元 A 轮融资,由上海联创独家投资.本轮融资将主要用于线上研发和运营投入,以及 APP 产品优化等.
极限之路成立于 2016 年,以线上小程序,APP 为切入口,以线下自营门店,合作门店做线下体验和交付,并通过线下辅助活动增强品牌认知.极限之路主要售卖产品为课程,培训,行程,另有装备等补充产品.
极限之路此前已完成三轮融资
:
2017 年,种子轮融资,百万级人民币,腾翼资本独家投资.
2018 年,天使轮融资,数百万元,氪基金独家投资.
2019 年,Pre-A 轮融资,数千万元,安允资本独家投资.
极限之路 APP 页面
极限运动已经成为现代年轻人 " 必打卡 " 的选择,滑雪,潜水,冲浪等运动在社交媒体上也有了高频曝光.极限之路针对小白到高阶用户的各段位玩家,围绕多重需求来设计 APP 页面.小白用户在初次登录平台时,可以选择自己感兴趣的运动,从场地介绍,准备事项,专业知识到装备选择,都有详细信息.而高阶的用户可以针对现阶段的痛点,找到相应的俱乐部和教练.社区也是平台运营的重点,用户可以通过图文,视频分享,链接到更多玩家.
" 标准化 " 是极限之路设计的底层逻辑.
在潮流运动行业,极限之路希望可以做到将体验,教学,拍摄等环节透明化,并通过整合供应商,联合各大机构,完善监管的规范化.另外,极限之路已经与泰康保险集团进行战略合作,制定整体的风险规避方案,下一步的战略是制定并实施分级策略,推动行业安全的标准化.
" 标准化 " 战略在 APP 层面也有更加落地的体现.以 KOC/ 教练为基础的服务类产品,都需要符合极限之路制定的内部标准.另外,极限之路会通过 APP 的用户评价及算法推荐机制,将潮流运动商家评价标准化,使教练,商家的评价透明,及时清理 " 黑教练 " 和 " 一星店铺 ".
极限之路线下活动
除了小程序,APP 支撑起线上业务,极限运动也在重点发展线下业务,借由线上的强社交属性,通过分享会,赛事,主题活动等,把用户吸引到线下.今年雪季,极限之路将联合行业内的优秀品牌和俱乐部,在全国 30+ 雪场举办活动.
极限之路创始人王天乐表示,
极限运动有一个不同于普通运动和户外运动的特点,很多人一开始玩极限运动是冲着打卡去的,但这些运动本身会让人上瘾,所以就产生黏性,用户会一次又一次地去体验.
因此,极限之路推出打卡类型的产品来引流,由于行业本身的高毛利,加上供应商与平台间达成的将蛋糕一起做大的共识,极限之路拿到有价格竞争力的产品,保证利润的同时可以低成本获客,后期再通过平台本身的运营玩法,提升用户 LTV.
王天乐认为,由于极限运动本身的强体验属性,线上和线下结合是这个行业平台的必然选择.极限之路接下来会以直营 + 合作的模式,在线下开设门店,直营门店中将呈现运动场景的模拟,以传递品牌调性,而合作门店的主要功能是盈利.目前,极限之路在全国有 200 多家线下合作门店,包括雪具店,冲浪店,潜店等,提供装备售卖和租赁,课程体验等服务.
随着奥运会,冬奥会的举办,以及国家政策的支持,国内运动市场将出现一个窗口期.根据中国滑雪行业白皮书,到 2025 年,中国冰雪产业规模将达万亿,中国直接参与冰雪运动的人数有望突破 5000 万.
极限之路认为,冰雪运动的发展,将促进极限运动在国内的市场教育.
极限之路线下直营店示意图
在接下来 1-2 年的雪季,极限之路将以滑雪为重心,目前已完成与国内多家雪场的对接工作,用户可在平台直接购买全国 200+ 目的地雪场的雪票,参与雪场活动,并购买住滑套餐,体验课程等.平台也将陆续开放各品类极限运动产品服务通道,提升极限玩家在 APP 内的体验.
上海联创管理合伙人朱一凡表示:" 根据最新的人口普查数据统计,中国有差不多 3.5 亿青年人群符合 Z 世代标准,因而我们长期关注面向 Z 世代的本地生活赛道项目,极限运动的用户是 Z 世代群体中塔尖上的那部分人群,是潮流文化的重要组成部分,未来增量可观."