"如果我不经意路过某个球场,看到别人背着小李子的鞋袋,这应该是最有成就感的事情了."对于部分球迷来说,小李子的名字并不陌生,在各大社交平台,几乎每个与卖球鞋有关的话题都会提到它 -  - 一个默默驻扎淘宝九年,卖球鞋的"网红".当淘宝红利期撞上体育风口热,埋伏于这个交叉路口的小李子足球装备顺势而起,在知名度提升的同时,小李子也被贴上了众多标签,大学生创业,球迷创业,白手起家,从零开始......现在的小李子,卖的可能不只是足球装备,还有球迷的情怀.如今的小李子已经拥有了90余人的团队,也在线下开了三家实体店,为了走近小李子的成长历程,生态圈采访到了真的"小李子" -  - 创始人李鹏程.卖球鞋的"小李子"稳,是生态圈对李鹏程的第一印象.据介绍,作为零售商,小李子足球装备在经营的9年里,却从来没有出现过亏损的现象,李鹏程告诉记者,"我不会很冒进的做一件事,对我来说,稳扎稳打,能赚钱就可以了."这或许显得有些保守,但就是这样的李鹏程,在还没有踏入大学校门的时候,就毅然开始了他"几乎要从事一生"的事业.9岁便进入足校训练,最终却无法让足球梦开花结果的李鹏程在2007年步入大学.为了弥补不能踢球的遗憾,他注册了一家卖球鞋的淘宝店,也把这作为大学期间的兼职.据了解,"小李子"的启动资金只有不到500元,最初宿舍也只有一双鞋的库存,他一个人完成进货,运营,发货的工作,四年后,他毕业并成立淘宝工作室,开始独立创业.九年过去了,当初那个以大学宿舍为"仓库"的小网店已经成长为拥有九十余人团队的体育公司,而"小李子"也在2015年获得了近千万的投资.▼小李子的发展历程"做到今天这个规模确实是我从来没有想过的",在李鹏程的语气里,甚至依稀能找到当初的那份惊喜.与大多中国学生一样,李鹏程的"未来"也曾经是父母编织的公务员梦想,而最初因为喜欢而兼职做起来的淘宝店,却随着波诡云谲的体育产业浪潮一起,改变了他的人生轨迹.一个依托综合电商平台的垂直电商随着过热资本的逐渐冷静,离钱更近的体育电商领域开始广泛受到关注,比如代理商起家的任意球,同样起家于淘宝的CC体育,其中也不乏携巨大流量转投电商寻求变现公司,比如虎扑,咕咚,懂球帝等等.事实上,大多数领域中,垂直电商的奥义都在于打造自己的IP与影响力.如致力于做美妆领域的聚美优品,母婴领域的蜜芽宝贝.然而,在日趋同质化的体育电商热潮里,小李子却坚持其原有的营销平台,借助综合电商的流量专做足球装备."90%的流量都在BAT上,你自己做一个APP,用户为什么要来你这买?是价格有优势?还是消费场景更好?其实都没有,所以目前来讲,我们还是不放弃淘宝这个渠道."因此,虽然小李子APP已于今年4月上线,并获得了一万左右的日活,但李鹏程并不急于脱离保有流量红利的传统电商平台.与此同时,李鹏程也表示,比起全面拥抱资本,他更愿意拥抱用户.据透露,从7月至今,小李子已经对400多所大学提供了赛事活动赞助,在李鹏程看来,这些学校的学生会是小李子日后的核心用户,把品牌渗透到学校,是教育用户,培养市场必不可少的一环.在另一方面,他们展开了与各大媒体的合作,其中包括虎扑体育,PPTV,企鹅直播等,通过赛事的影响力进一步提升自己的知名度,品牌效应."即使把小李子的估值做的很高来套现,最终不能赚钱,结果还是没用",在李鹏程眼中,获得用户接受,产生变现能力是公司更为重要的任务.线上向线下的转型布局2015年,小李子在上海浦东和闸北开了两家线下店,今年十一月,第三家线下店也在上海闵行开业了.李鹏程告诉生态圈,小李子的每家线下门店的成本大概在100万-150万之间,面积则不会超过200平方米,而其盈利在公司整体业务中目前也较为薄弱.在众多传统线下零售被电商冲击之后,小李子布局线下的做法受到了众多同行的质疑.尽管如此,李鹏程本人对此却表现得很坚决,"很多人问我线下店会不会死,我觉得根本就不会,特别是在体育这个本身就注重线下的领域."据了解,小李子的线下布局仍将继续,他们将在明年进军江苏,安徽与浙江.而对于线下门店的选址,小李子有一套较为系统的标准 -  - 大学集中地区,副商圈区域,白领集中的地区;交通便利;租金成本低;体育中心附近.通过向一些球迷求证,小李子在球迷圈里的知名度确实不低,甚至有人在活动现场主动找到李鹏程合影.即便如此,李鹏程坦言公司在推广宣传上花费很少,很少投放广告,"更多选择一些赛事去合作,或者通过淘宝,微博达人去推广."相对激进的扩张策略被放在了2017年,李鹏程表示在明年要去主动抢夺市场,做一些包括线上媒体,传统媒体的宣传投放.据透露,B2B也是小李子下一步要重点发展的方向,"体育电商很现实的问题,就是大团购的单子很难在网上形成",李鹏程表示,今年完成的团购项目的金额虽然也有近千万,但是用户还是一些零散的业余球队,并没有形成规模.企业成长的同时,负面舆论也在增加据透露,小李子的B轮融资正在进展中,而不局限于球鞋的小李子,在服装及配件的销售比重也不断上升.据透露,他们已经通过合作拿到了恒大,上港俱乐部球迷衍生产品的授权.生意越做越大,模仿者也越来越多,而关于小李子的争议也在不断增加,一向靠口碑营销的他们也曾被贴上卖假货的标签.对此,李鹏程显得态度很强硬,"假货的利润那么高,如果我真的卖假货,根本就不需要融资."假货话题的出现还有一部分原因是淘宝平台的可复制性 -  - 经生态圈观察,与小李子名称相仿的淘宝店有十几家,新用户的确很难做出区分,而李鹏程告诉生态圈,真正的小李子是带有金冠标识的淘宝店.即便如此,淘宝平台的包容性太强,若是仅靠金冠店这一标准来识别,出现偏差也不可避免,小李子或许应该制定出更具官方感的识别品类,尽可能的保护消费者的权益.与诸多创业者不同,李鹏程的创业历程没有过多的波澜起伏,他自己也坦言,"我并不像外面写的那么有故事,只是一直埋头做事,抬起头的时候,就变成了今天的样子".谈及下一步,李鹏程希望能够在2020年让小李子达到上市标准的财务状况,"有了这个目标,所以我们每一步都要走的踏实."与当初的起步维艰相比,这个野心似乎有些大.在采访最后,生态圈问李鹏程,对比现在和创业之初,您更喜欢哪段时光呢?"我更喜欢刚刚创业的那段时光,那时候比较单纯,不需要面对很多质疑和看法,我就是闷着头做自己喜欢的事情,虽然很苦,但很有成就感",李鹏程说.