特步 (中国)有限公司(简称"特步"),总部位于福建省泉州市晋江市,是中国领先的体育用品企业之一 ,主要从事运动鞋,服装及配饰的的设计,研发,制造,销售,营销及品牌管理.企业始创于1987年,2001年创立特步品牌,2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市(1368.hk).作为一家定位大众的专业体育用品企业,特步在致力于专业体育用品生产的同时,更坚持"运动时尚"的独特定位,通过体娱双轨的差异化营销策略,为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品.2017年底,特步三年变革圆满收官,利润增长61% ,流水破百亿 .2019年,特步旗下新增Saucony(索康尼),Merrell(迈乐),K-Swiss(盖世威),Palladium(帕拉丁) 等国际品牌,开启多品牌,国际化战略.特步 非一般的感觉 企业发展历程 1987年"三兴"创办1987年,中国的市场经济刚刚起步.在福建晋江,丁水波出生的小镇陈埭,农民们纷纷洗脚上岸,开启了"家家点火,户户冒烟"的乡村工业时代.这一年,17岁的丁水波也按捺不住创业的心,和两个结拜兄弟凑了1500元,创办了"福建三兴体育用品公司",这也成为后来特步的前身.在成立后的十几年,"三兴"从乡镇小厂发展成行业领头羊,把产品卖到了俄罗斯,迪拜,美国,智利,西班牙等40世界多个国家和地区 [10] ,成为当时行业的"外销王" [11] .这也为后来特步几十年快速健康的发展奠定了基础.2001年"特步"诞生2000年的悉尼奥运会,中国军团取得巨大成功,紧接着2001年,中国申奥成功.一时间,中国体育用品市场迎来发展的春天,内需不断加大.就在这一年,"特步"品牌成立,在充分预判之后,外销为主的经营策略伴随着"特步"品牌的成立,逐渐向内销转变,并开始探索培育自主品牌.这一年,特步邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人,用娱乐营销的方式,在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时出奇制胜,一炮而红.由谢霆锋参与设计的"风火一代"运动鞋,热卖120万双,创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录 [12] .特步也由此开启了体育用品企业的娱乐营销时代,相继签约TWINS,潘玮柏,蔡依林,桂纶镁 [13] ,韩庚,天天兄弟,李易峰,林珍娜,UNIQ [14] ,杜天皓,汪东城 [15] ,赵丽颖,林更新,乐华NEXT,景甜 [9] 等多位当红艺人,奠定了特步娱乐时尚的品牌属性 [16] . 2008年 特步香港上市 [17] 从一家乡镇家族小企业成长为中国体育用品行业第一阵营企业,特步经历了快速发展的20年.从一家只有几条生产线的小作坊,到员工数8500多人的大企业,进一步规范管理,完善公司治理,建立现代企业制度成为进一步跨越发展的必然趋势 [18] .2005年开始,特步大规模推进改制上市,进一步明晰产权关系,规范纳税行为.与此同时,企业治理结构中,原有家族式管理的痕迹进一步淡化,大力引进高素质人才.高管当中,职业经理人占了9成以上.与此同时,特步内部做了很多调整,优化人员结构,完善绩效体系,理清财务流程,构建决策体系.特步还引入ERP系统,聘请全球知名的战略定位咨询公司特劳特为特步把脉诊断,制定战略规划 [18-19] .2008年6月3日,特步在香港联交所上市,成为特步品牌发展历程中具有里程碑意义的一天,也意味着特步正式由一家家族式民营企业 [6] 转型成一家具备现代化管理水平的上市企业 [20] . 2015年 特步启动三年变革2015年,特步启动三年转型变革,提出了以消费者为核心的"3+"战略."3+"战略首先体现为"产品+":在保留产品时尚性的同时,进一步加强对专业性的提升."体育+"指从单纯的体育赞助转向综合服务,加强体育生态圈,尤其是跑步生态圈的建设."互联网+"则是指基于跑者和消费者大数据的零售与线上线下活动闭环,运用新技术建立结合用户体验与社区建设的无缝新零售系统,并根据跑者数据提供定制化的产品建议与信息服务 [21] ."3+"变革当中,最核心的是零售模式的转型,通过回收旧库存,升级店铺形象,提升品牌智能化管理水平,深化线上线下存货共享一体化,实现了从过去粗放式向精细化的转变 [11] [22] .经历三年战略变革,特步基本完成了销售渠道扁平化至更优化模式,其中约60%的店铺由特步独家总代理直接经营,其余则由加盟商经营,有效地掌控了特步整个零售渠道 [23-24] .特步2018年营收增长25%至63.83亿,毛利率增幅44.3%,标志着三年转型圆满完成 [25-26] . 2019年 特步开启多品牌 国际化发展之路2019年3月,特步与Wolverine公司成立合资公司,共同在中国内地,香港及澳门开展Saucony(索康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履,服装及配饰的开发,营销及分销.8月,特步收购完成"K-Swiss"(盖世威)和"Palladium"(帕拉丁)两个品牌 [5] . 这些品牌拥有与特步主品牌差异化的定位及不同目标消费群,与特步的品牌组合高度互补.其中,Saucony(索康尼)有跑鞋中的"劳斯莱斯"之称,是世界"四大跑鞋"之一,拥有超过百年的跑鞋制作历史;Merrell(迈乐)专注户外领域;K-Swiss(盖世威),一个于1966年在加利福尼亚州创立的传统运动鞋品牌,致力提供高性能的网球鞋,休闲及健身鞋履产品,满足世界级运动员和潮流引领者的高性能需求 [27] .始于1947年于法国创立的Palladium (帕拉丁),现为全球最知名的军靴品牌之一.这些品牌目前遍及全球80多个国家和地区 [28] .可以说,2019年,特步正式成为多品牌,国际化的中国体育用品企业,新收购的这些品牌将受惠于特步庞大的销售网络,领先的研发技术和供应链资源,使其得以在高速增长的中国体育用品市场中充分发挥潜力 [29] . 品牌发展历程 赞助全运会 跻身中国体育用品行业第一方阵作为一家民族体育用品企业,特步致力于国民体育运动水平的提升.2005年,特步获得第十届全运会的独家赞助权 [30] ,打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面,也让特步的品牌知名度进一步提升,一举助力特步2005年的销售同比增长100%,正式进入中国体育用品行业第一方阵.此后,特步又赞助2009,2013和2017年的全国运动会 [31] ,奠定了特步在中国体育用品市场的地位 [32] . 2015年,特步还成为第一届中华人民共和国青年运动会体育用品合作伙伴 [33] .结缘跑步 牵手马拉松自2007年起,特步致力于打造大众跑者首选品牌,持续在跑步领域频频发力,先后赞助了北京,上海,香港,台北,厦门,广州,武汉等三十余项马拉松赛事.十几年来,特步累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场,累计参加人数超过500万,活动路程超过1亿公里 [34] ,成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌.除囊括众多跑步赛事资源,奥运竞走巅峰级运动员陈定,蔡泽林,铅球世界冠军巩立姣 [35] ,女子竞走新秀杨家玉,短跑名将许周政 [36] ,亚洲跨栏王谢文骏,马拉松一哥董国建等体坛之星也悉数纳入跑步代言阵营 [37] .第十三届全运会上,特步代言人谢震业成为田径赛场的焦点, 在100米,200米和4*100米比赛中斩获三枚金牌,问鼎"三冠王"殊荣 [38] .经过多年专业积淀,"爱跑步,爱特步"的口号深入人心,特步也成为中国跑者首选运动品牌. 2015-2017年间,特步赞助的路跑活动玩出新花样,冠名赞助ILLUMI RUN,与腾讯体育共同打造企鹅派对跑 [39] ,让更多年轻人喜欢上跑步 [40] .2019年,特步和中国田径协会共同发起举办"国人竞速 全民畅跑"战略发布会,并发布"国人竞速"运动员激励计划,"国人竞速"赛事激励计划,"国人竞速"青少年激励计划,"国人竞速"俱乐部,"国人竞速"系列装备等,通过一系列举措,鼓励中国马拉松运动员提升竞技水平,促进中国马拉松赛事提升竞赛水平,培养中国马拉松青少年梯队 [41] .创办"321"跑步节2012年,特步成立跑者服务平台 -  - "特跑族",通过不定期在全国各城市举办特跑汇,特训营,特跑日等活动,为跑友搭建了一个交流聚集地,为跑者提供更全方位的服务.目前,"特跑族"已拥有超过7万名会员,成为国内规模最大,最活跃的跑者平台 [42] .2016年3月21日,特步创办中国首个跑者节日 -  - 321跑步节,升级跑者服务.2016年8月,特步第一家跑步俱乐部落地北京奥林匹克森林公园,如今跑步俱乐部已拓展至长沙,合肥,南京,厦门,武汉等其他跑步圣地 [43] .2018年,321跑步节与中国田协联合共办,以"体育+娱乐+公益"模式,充分挖掘跑步的大众化意义 [44] . 发力足球 推出"锋芒计划"为推动中国青少年足球事业发展,2016年,特步签约原乌克兰国家队核心球员,国际知名球星 -  - 安德烈.舍甫琴科作为特步足球系列代言人,推出以青少年足球为核心的足球战略"锋芒计划",全面推进青少年足球在中国的发展和普及 [45] .2011-2017年,特步还赞助了全国大学生足球联赛 [46] ,全国大学生五人制足球联赛 [47] ,全国高中校园足球联赛 [48] 等全国性的校园联赛;签约西甲劲旅比利亚雷亚尔俱乐部,成为该俱乐部独家装备赞助商,官方技术赞助商 [49] ;并赞助了香港流浪足球队和香港明星足球队 [50] .签约"林书豪" 进军篮球领域2019年8月,特步签约知名亚裔篮球运动员林书豪,正式进军篮球领域,同时启动"篮球产品共创计划",林书豪及粉丝共同参与篮球品类的设计产品,通过专业篮球运动员和大众篮球爱好者的联手合作,融合专业与大众,以满足篮球产品消费群体更多样化的产品需求.未来,特步篮球将集合专业,校园,慈善,时尚等多个维度来开展,打造特步独有的篮球品类形象 [51] . 娱乐资源 综艺节目合作特步除了拥有强大的代言人阵容,还通过多种方式赞助各类综艺节目.从冠名"天天向上",赞助"十二道锋味","奔跑吧,兄弟","中国新说唱" [52] ,再到赞助"这就是街舞","明日之子" [53] ,"摇啊笑啊桥","男生女生向前冲"等,特步通过与多种形式娱乐综艺节目合作以实现与不同圈层消费者互动.2017年起,特步合力街头运动IP,打造特步热炼工场,定位潮人运动街趴 [54] .结合街舞,街篮,滑板,说唱等多种街头运动形式,为年轻消费者打造展现自我的优质平台.2018年,特步与"中国新说唱"合作,成为官方指定运动品牌.特步在品牌,产品,渠道等多个维度,进行时尚,健康,积极的态度表达,打造贴近年轻人生活方式的"国潮"新定义.2019年,特步赞助的"这!就是街舞2"节目中以特不服为核心,以最爆点节点与最具创意的内容打造街舞圈心中最潮特步 [55] .特步跨界联名在运动时尚的路上,特步一直在不断寻找更多文化表达的新方式,为更多富含营养的文化资源创造与大众亲密接触的机会.从与潮流设计师跨界合作的XX系列,到与smiley,蝙蝠侠,变形金刚的联名系列,以及2019年推出的荷兰屋联名跑步系列和拳王阿里联名系列,这无一不说明了特步正一步一步地将品牌文化,融入到年轻人的生活当中 [56] .2019年9月,特步X荷兰屋联名跑步系列亮相2020伦敦时装周,成为首个登陆伦敦时装周的中国运动品牌 [57] . 2019年6月,特步开启与国际经典IP拳王阿里的跨界合作,把拳王阿里精神融入服装设计,并通过代言人汪东城自信勇敢,坚持自我的积极向上的人物形象,去进一步诠释阿里精神,展现产品的个性魅力 [58] . 科研实力 2015年,伴随着特步回归运动,一个占地1700多平米的运动科学实验室在特步运营中心建成.实验室拥有全室内环形测试跑道,六条不同材质的测试跑道涵盖了目前跑者能遇到的主要路跑环境,分布在跑道中间的足底压力板分析系统和跑道周边的红外高速运动捕捉系统精准捕捉跑者在运动过程中的各个关节及足部的运动轨迹及足底收到地面的反作用力情况,并通过多项高精尖技术,实现对运动员的运动技术分析,测试大众运动建立中国人的数据库并提出损伤预防方案,测试鞋产品性能等 [59] .与此同时,特步跑步的专业性也进一步提升,2018年,特步以专业马拉松系列产品助力国内跑者征战马拉松赛事,累积收获24个全程冠军,23个半程冠军.除了拥有独创的室内环形测试跑道之外,实验室也配备了国际领先的科研设备,包括红外高速运动捕捉系统,力学分析系统和智能计时系统和3D足部扫描仪,止滑测试仪,鞋内径测量仪,可以全面的分析专业以及大众跑者的跑步生物力学特征,支持个性化以及大众人群脚型测试分析 [60] .此外,特步还拥有力学机械测试实验室,材料研发组,鞋底研发组,样品研发工作室等,提供关键鞋材与鞋产品功能分析,拥有冲击测试仪,弯折测试仪,3D打印设备系统等研发设备,以及制鞋流水线,鞋面编织系统等设计系统,形成了从前端数据收集,到中端研究分析,再到后端设计打样的一整套系统 [60] . 主要荣誉 l2019年,荣获全国服装行业百强企业称号 [54] l2018年,荣获福建省民营企业100强第52位 [6] l2017年,荣获中国品质电商节鞋包类,运动户外类"金麦品质奖" [55] l2016年,正式成为中国田径协会"中国马拉松合作伙伴" [61] ,及获得"年度最受欢迎中国路跑跑鞋品牌"奖项. [56] l2015年,荣获"2015年中国连锁品牌质量50强" [57] l2014年,荣获"福建省2014年度民营企业纳税百强" [58] l2013年,荣获"2013中国电子商务运营模式创新奖" [62] ;荣获"福建省名牌产品";荣获"福建省2013年度民营企业纳税百强" [63] l2012年,荣获"福建省质量管理先进企业" [59] ;荣获"福建省政府质量奖" [60] l2011年,荣获"全国模范劳动关系和谐企业" [2] l2010年,荣获"福建省劳动关系和谐企业" [64] l2009年,荣获"十大最佳美誉度鞋业(运动)品牌第一品牌" [65] ;荣获"全国诚信文化建设十强" [66] l2008年,荣获"2008福建省用户满意企业" [67] l2007年,荣获"2007中国品牌年度大奖";荣获"中国500最具价值品牌" [68] l2006年,荣获"最受职工欢迎的民营企业" [10] l2005年,荣获"中国500最具价值品牌"和"中国质量领先品牌500强";荣获"2005年中国体育品牌特别贡献奖" [69] l2004年,荣获"国家免检产品";荣获"中国驰名商标"l2003年,荣获"中国名牌企业"l2002年,荣获"中国名牌产品" [70] 企业公益 作为一家具有社会责任感的企业,特步在努力发展的同时也不忘回馈社会,截至目前,特步累计捐赠物资价值超过3亿元(人民币).近年来,特步集团和中国下一代教育基金会紧密合作,积极开展公益捐赠,已向山东,四川,贵州,云南,内蒙古,宁夏,青海等8省,30多个市县捐赠了价值近5000万元(人民币)的运动装备,惠及650余所学校,受益人数逾15万人 [71] .l2019年,为中国下一代教育基金会开设的"关爱启蒙者-流动课堂",捐赠价值300万的运动鞋装备 [71] .l2018年,联合中国下一代教育基金会共同发起"爱起航公益项目",计划在两年之内捐赠价值6000万元人民币的运动装备 [72] ; l2017年 为中国下一代教育基金会捐赠价值1000万的相关运动产品 [73] ;l2016年 为邢台洪灾地区捐献物资400万元;l2015年 被中国扶贫基金会评为"人道救援企业战略合作圈成员单位" [74] ;l2013年 雅安地震,通过晋江慈善总会捐赠现金和实物超600万元;l2011年 设立晋江市首个"特步家族慈善基金",该慈善基金1000万元 [75] ;l2010年 玉树地震,通过福建红十字会捐赠现金和实物超过500万元 [76] ;同年在福建省南平市筹资百万建立"特步希望小学" [77] ;l2008年 汶川地震,通过泉州慈善总会捐赠现金和实物超过500万元;l2008年 华东,华南雪灾,通过香港红十字会捐赠价值200多万元的产品 [78] ;l2007年 成立泉州市慈善总会特步慈善基金,该慈善基金1068万元 [79] ; 企业文化 价值观:拼搏,创新,诚信,共赢企业愿景:打造全球运动时尚第一品牌,成为受人尊重的民族品牌运营商企业使命:让运动与众不同