奇怪!新华书店顾客们只看不买,为啥不但没倒闭,反越来越壮大?
很多朋友总担心说,这些年书业四顾萧条,实体书店哀鸿遍野,新华书店也肯定过的巨惨,甚至可能会倒闭关门.其实,这是大家的一个错觉.
实际上,实体书店中的龙头老大"新华系",近些年不但不见有破产之虞,还是大张旗鼓地搞大跃进式扩张的.比如,我最近看到的数据,单单是河南省新华书店搞的"尚书房"这个实体书店品牌,自2015年以来,只三四年间,省内已建店达198家之多.
还有许多朋友,善男信女吧,想当然杞人忧天,说这新华书店内,看来看去,这顾客往往都只看不买,一天下来没瞧到有几单生意,还身处高楼广厦,装修的金碧辉煌,冬夏空调,优质照明大方供应,肯定挣不着钱.实际上,又得被打脸.比如,我所在的湖北省新华书店系统,根据他们的公告,这些年全湖北省没有一家店是弄亏损的.
那么,很蹊跷的疑问紧跟而来了:新华书店是卖书的,遍地开花,大肆扩张,又没见多少人买书,到底是怎么挣钱的呢!
首先,问题的核心,当然在于说,"新华书店"作为我国图书业行当的金字招牌,可不只是区区"书店"二字那么简单.
因为,一句话,新华书店是国营单位,任何实体书店,不多你宣传的多么牛,都没有丝毫可比性.甚至讲的夸张绝对一点,有国家政策的扶持,有国家资金的投入,有国营性质的保驾护航,决定了新华书店,即便不卖书,即便所有门面没有卖出一本书,它还是能够稳坐盈收的.
要知道,新华书店除了本身不亏本,长期都是有财政资助,有政策保障的.比如,书店的用地,市场准入规则,相当的财政补贴等等;比如,新华系的图书批发零售,是自成立以来产不多就一直免征增值税的.
增值税这个,是近几年才普惠到普通书店而已.明确说白了,新华书店是替国家卖书.
不仅国家政策,实际近些年来,下面各地方政府也都是拿出真金白银来,大力扶持实体书店.尤其是新华系这般的"自家人"老大品牌的.
如此,顺理成章地,就极大舒缓了书店因人工等成本骤升所带来的压力.所有人都知道,实体书店支撑不下去,核心不是卖书不挣钱,而是挣钱的速度远远赶不上房租,人力成本上升的速度,以及来自电商的巨大冲击力.
比如我屋后的武汉"邗江古籍"书店,是国内硕果仅存的唯一一家民营古籍书店.他们的老板,十多年前就参与书业行当,无非租个门面卖卖书,竟然也可以谋生,可以买大房子.但是如今,开店卖书,再租房就注定亏本,不得已拿出早先的积蓄,买下一个门面,砸钱继续养他"卖高质古籍"的理想.
至于说,地方政府为什么平白无故要扶持书店,理由也简单,如今各地城市在发展,治理理念也在进步,纷纷搞什么休闲,旅游等特色项目,迫切亟需诸如新华书店等实体书店群,打造它们成为城市的公共文化空间.
比如,都说开实体书店都是在自杀,可举个反例,像西南的成都,号称休闲之都,我偶去旅游逛街过两次,时间仅隔两年,就蓦然发现那边的实体书店,还真如雨后春笋一般,在街头不断换牌冒出.
是以,在我们的现有的城市规划中,新华书店也绝不只是一个书店那么简单.它要承担的功能,可比卖书大得多.它不仅是书店,不仅卖书,它还是一个必需的公共文化场所,目的在于要给国人一个好的文化空间,提供教好的阅读娱乐功能,灌输极强的教育意义.
什么照明供应,冬夏暖气,人工支出等等,在普通私人书店,可能怨声载道,可对于我们新华书店这种财大气粗的老牌而言,那是几滴毛毛雨.
其次呢,新华书店,固然是开门卖书,可在实际的营收项目中,普通书只算是"业余的"点缀品.
因为新华系挣钱,主要依靠的,不是店内摆设的那些什么人文社科之类的书籍.我们知道,新华书店的主营业务,分一般图书发行,教材教辅发行,文化用品,音像制品发行,以及其它出版物等几个模块.
这其中,"教材教辅发行"才是创收的最大头.新华系这几十年来,这么牛气,顾客买不买书都无所谓,主要就是靠着大中小学的课本,教辅,以及各党政机关的刊物及学习资料大挣其财的.也就是说,课本,教辅,机关材料,行业"三大蛋糕",新华书店都完全是垄断的,甚至众多省市连试卷印刷,新华书店都一手包办.
这里面的创收,太令人咋舌了.又以我所居住的湖北省新华书店为成例,它们去年公布出来的数据,其省内的营业收入 ,60%以上是来自于教材教辅发行业务,到了下面的地,州级别新华书店,这类占比甚至臻至于 80%以上.这等于说,只需一个开学季,就足够任何一个新华书店吃饱个三年五载了.
总之,以我国之大,人口之众,再想想相应的需求之巨,这其中的利润,真会击溃你我的想象力.正如我听闻过的一位地方新华书店负责人私下说的,普通图书的销售已过了盈利的时代,早就没剩下一家新华书店是靠售卖普通图书就能赚钱的,倘若单纯靠卖普通书籍过活,新华书店根本经营不下去,可能早就阿弥陀佛关门大吉了.
另外,还有一曾因素,可以保障我们的新华书店永远风光,屹立不倒的,就是它是有类似"房地产"的营收模式的.
怎么理解,这些年来,国内的新华书店,开店宗旨本早就搞头换面,是"一业为主,多种经营".这啥意思呢,平白地说,就是公开讲,我们新华书店确实卖书,但绝不仅仅只是在卖书.
比如,如我上头讲过的,实体书店普遍煎熬开不下去,主要困扰,并非卖书不挣钱,而是房租等成本涨幅太高,失衡导致.可是,唯独新华书店没这个烦恼.因为人家的性质就是国营,可不是私人书店式的散兵游勇,自给自足.
我们的新华书店,基本上,不仅所有的街边店面房产都是自有产权,它们其实连起初的选址也好,挑地盘也好,都是利用国营资源,抢先拿走了一个城市最好的地段,甚至规模一般都挺庞大.
此后,所有"新华书店"大厦,单单靠出租门面,转借档口,就足以金花银花盆满钵满.
你如果稍微细心一点,就会发现,国内上下的新华书店,其位址不出三点:
要么处在商业中心,要么占在大学校咫尺,要么开在著名的旅游小镇上.内部面积论起来还比较大,一般都是多元化经营,或出租场地联营,或自卖数码商品,教育装备产品及文化用品啥的,五花八门,什么都有.这般的新华书店,仅仅湖北省省内,就坐拥300多处网点.这每日得多少流水,你说!
所以,哪需要担忧新华书店挣不到钱,甚至幽怨消失了呢!天时,地利,人和,财聚,这样的书店,那可不仅是啥"一道亮丽的风景"而已,在我这贪婪的眼睛瞧来,栉次鳞比的"新华书店",就是一家家富得流油的银行.
罢了,连买书都买不起了,还操心人家卖书怎么挣钱干嘛呢.还是在挤公交的空档,想想老婆孩子,忧心下自己的荷包吧!哎!
"新华书店"顾客只看不买,冬夏暖气照明供应,为啥却没破产?