"权篇第九"出自"鬼谷子".本篇讲的是游说的谋略,鬼谷子先生认为:说话稳健的人,透出果敢和勇气;言语充满忧虑的人,会权衡利弊而令人信任;说话雍容镇静的人,辩论反而能取胜.[作品名称]"权篇第九" [创作年代]春秋 [作品出处]"鬼谷子" [作者姓名]鬼谷子 [作品体裁]兵书 说者,说之也;说之者,资之也.饰言者,假之也;假之者,益损也 .应对者,利辞也;利辞者,轻论也.成义者,明之也;明之者,符验也.(言或反复,欲相却也.)难言者,却论也;却论者,钓几也 . 佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者 ,权而干信;静言者,反而干胜.先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者,反也. 故口者,机关也;所以关闭情意也.耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪.故曰:参调而应,利道而动.故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,(者见)要得理.故无目者不可示以五色,无耳者不可告也五音.故不可以往者,无所开之也.不可以来者,无所受之也 .物有不通者,圣人故不事也.古人有言曰:"口可以食,不可以言"者,有讳忌也.众口烁金,言有曲故也. 人之情,出言则欲听,举事则欲成.是故智者不用其所短而用愚人之所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也.言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也.故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫.故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也.故曰:辞言有五:曰病,曰恐,曰忧,曰怒,曰喜.病者,感衰气而不神也 .恐者,肠绝而无主也.忧者,闭塞而不泄也.怒者,妄动而不治也.喜者,宣散而无要也.此五者精则用之,利则行之. 故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之.是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也.故言多类,事多变.故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主.故智贵不忘.听贵聪,辞贵奇.[1] 权:权衡. 干:同于或为.[1] 所谓"游说"就是对人进行劝说.对人进行游说的目的,就是说服人啊.游说者要会粉言饰词,用花言巧语来说服他人.借用花言巧语说服别人,要会随机应变,有所斟酌.回答他人的问话,要会用外交辞令.所谓机变的外交辞令是一种轻俏的言辞.具有正义与真理价值的言论,必须要阐明真伪;而阐明真伪,就是要验证是否正确.责难对方的言辞,是反对对方的论调,持这种论调时,是要诱出对方心中的机密. 说着一些奸佞之话的人,会因谄媚而显得忠诚.说着奉承话的人,会因吹捧对方而显得有智慧.说着一些平实之话的人,由于果决而显得勇敢.说忧愁话的人,由于握着权,而显得有信用,而说稳重话的人,却由于能反抗而胜利.用华美的词藻来鼓吹欲望者,就是谄媚.用夸大与吹嘘来进献谋略,博取上司欢心的人,就是揽权者.前后进退而不犹疑者,就是果决的人.自已不对而又指责他人过错的就是反抗者. 一般说来,"口"就是人的"政府机关".用它来封锁,宣传信息.耳目,就是心的辅助器官,用它来侦察奸邪.所以说,只要(口,耳,目)三者相互呼应,就会走向成功. 一般说来,虽有繁琐的语言并不纷乱,虽有翱翔之物并不迷惑人,虽有局势的变化并不危险,就是要在观物时,掌握要害.由此可知,没有眼睛的人,没有必要拿五色给他们看;同理,没有耳朵的人,没必要让他们听五音;所以不可以去的地方,不必让他们去,不可以来的人,也没有必要接受他们.有些行不通的事,就不要办.古人有言,说:"嘴可以吃饭,不可以说话."说的是讲话是有忌讳的.警惕人言可畏,那是可以把事实歪曲的. 人之常情,只要自己说出话,就希望有人听,只要办事情就希望能成功.所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处.不用自己的笨处而用愚人的善长,这样就使自己永远不会陷于窘迫.说到有利的一面,就要发挥其长处,说到有害的一面,就要避其短处.因而,甲虫防卫,是用其坚硬的甲壳.而毒虫行动,一定用那有毒的螫子.连禽兽都知道用自己的长处,何况进谏的人,更应该会用游说术了. 所以说,在外交辞令中有五种情况:一是病态之言;二是幽怨之言;三是忧郁之言;四是愤怒之言;五是喜悦之言.一般地说来,病态之言是神气衰弱,说话没精神.幽怨之言是伤心痛苦,没有主见,忧郁之言是心情郁结,不能畅言,愤怒之言是轻举妄动,不能控制自己的话.所谓喜悦之言是说话自由散漫,没有重点.以上这五种外交辞令,精要者可以使用,有利者可以付之实行.所以与智者谈话,就要以渊博为原则,与拙者说话,要以强辩为原则;与善辩的人谈话,要以简要为原则;与高贵的人谈话,要以鼓吹气势为原则;与富人谈话,要以高雅潇洒为原则;与穷人谈话,要以利害为原则;与卑贱者谈话,要以谦恭为原则;与勇敢的人谈话,要以果敢为原则;与上进者谈话,要以锐意进取为原则,这些都是与人谈话的原则.然而不少人却常常背道而驰.所以,与聪明人谈话时,就要让他明了这些方法,与笨人谈话时,就要把这些方法教给他.然而事实上很难作到.所以说谈话有各种方法,所论事情会不断变化. (掌握这些)终日谈论,也不会把事情搞乱.事情不断变化,也不会失其原则.故就智者而言重要的是要不乱不虚,听话善辨真伪,聪颖则善断是非,出言要变化莫测.[1] 权篇第九