"左手晋商右手徽商"内容简介:晋商和徽商是明清时期叱咤在商场上的两大赫赫商帮,他们凭借高人一筹的生意手腕,运筹帷幄的权略谋术获得了生意场上的巨大成功,取得了富比王侯的财富,使之在商界风光无限,从而成为后人争相学习和敬仰的楷模."左手晋商右手徽商"以晋商和徽商驰骋商海的经验为材料,向后人展示了他们成功的风采,并指出了要达到成功所必须遵循的路径,值得大家学习和借鉴.中国商业经济的灿烂剧目,国家商业文化的永恒图腾.书 名: 左手晋商右手徽商作 者:陈建林 出版社: 石油工业出版社 出版时间: 2010-10-1 ISBN: 9787502180201 开本: 16开 定价: 32.00 元晋商和徽商是明清时期叱咤在,商场上的两大赫赫商帮,他们凭借高人一筹的生意手腕,运筹帷幄的权略谋术获得了生意场上的巨大成功,取得了富比王侯的财富,使之在商界风光无限,从而成为后人争相学习和敬仰,的楷模.本书以晋商和徽商驰骋商海的经验为材料,向后人展示了他们成功的风采,并指出了要达到成功所必须遵循的路径,值得大家学习和借鉴.上篇 左手晋商 第一章 晋商吃苦进取的创业精神 第二章 晋商尽人致用的用人策略 第三章 晋商宽严并济的管理策略 第四章 晋商运筹帷幄的生意谋略 第五章 晋商与时相逐的时势观念 第六章 晋商侠义豪爽的性情品质 第七章 晋商声势显赫的八大家族 下篇 右手徽商上篇 左手晋商 第一章 晋商吃苦进取的创业精神 迫不得已走西口 哥哥我走西口,小妹妹呀实在难留;手拉着我哥哥的手,送我送到大门口. 哥哥我出村口,小妹妹也有句话儿留;走路要走大路口,人马多来解忧愁. 紧紧地拉住哥哥的袖,汪汪的泪水止不住地流. 只恨哥哥我不能带你一起走,只盼哥哥我早回到家门口. 这是山西的民歌"走西口"中的歌词,歌词内容描述的是山西人 走西口时,妻子送别丈夫,少女告别情郎的依依不舍场面."走西口"是一首音调悲凉的民歌,哭诉出了山西人不得已走西口的艰辛和辛酸,它让唱者感伤,听者流泪.走西口是山西人的一段厚重历史,起始于明朝中期,截止于清朝末年.它既承载了山西人的成长与艰辛,也铭刻了山西人移民谋生的血泪悲情和山西商人的光荣和辉煌.走西口是明清时期山西历史的缩影,是中国近代金融贸易兴衰的实证. 明清时期,山西地区走西口创业的人多如牛毛.他们走西口的初衷并不是为了发财致富,光宗耀祖,更多的是因为山西是个"穷山恶水"之地.清朝有一个读书人在谈到山西时曾痛心疾首地说:"无平地沃土之饶,无水泉灌溉之益,无舟车渔米之利,乡民唯以垦种上岭F阪,汗 牛痈仆,仰天续命"."汗牛痛仆"的意思就是说牛已经累得浑身大汗了.主人仍要使劲抽赶.而耕牛对于农民来说,就是耕作的主力军,不 到万不得已,农民是不会拼命使唤耕叶:的.但山西的农民即使如此拼命地在田地里耕种,到头来辛苦耕作出的粮食也不够糊口.清朝一个名叫任启运的人说:"江南二百四十步为亩,山西千步为亩,而田之岁人,不及江南什一"."左手晋商右手徽商":汇集徽商驰骋天下的智慧宝典,领略晋商纵横商海的权略谋术.徽商"学而优则传仕",徽商凭"奢"开道,徽商崇倘儒雅,徽育"公关",晋商"关,公",晋商崇尚信义,晋商靠"俭"节流,晋商"学而优则商".第一章晋商吃苦进取的创业精神 迫不得已走西口 哥哥我走西口,小妹妹呀实在难留;手拉着我哥哥的手,送我送到大门口. 哥哥我出村口,小妹妹也有句话儿留;走路要走大路口,人马多来解忧愁. 紧紧地拉住哥哥的袖,汪汪的泪水止不住地流. 只恨哥哥我不能带你一起走,只盼哥哥我早回到家门口. 这是山西的民歌"走西口"中的歌词,歌词内容描述的是山西人 走西口时,妻子送别丈夫,少女告别情郎的依依不舍场面."走西口"是一首音调悲凉的民歌,哭诉出了山西人不得已走西口的艰辛和辛酸,它让唱者感伤,听者流泪.走西口是山西人的一段厚重历史,起始于明朝中期,截止于清朝末年.它既承载了山西人的成长与艰辛,也铭刻了山西人移民谋生的血泪悲情和山西商人的光荣和辉煌.走西口是明清时期山西历史的缩影,是中国近代金融贸易兴衰的实证. 明清时期,山西地区走西口创业的人多如牛毛.他们走西口的初衷并不是为了发财致富,光宗耀祖,更多的是因为山西是个"穷山恶水"之地.清朝有一个读书人在谈到山西时曾痛心疾首地说:"无平地沃土之饶,无水泉灌溉之益,无舟车渔米之利,乡民唯以垦种上岭F阪,汗 牛痈仆,仰天续命"."汗牛痛仆"的意思就是说牛已经累得浑身大汗了.主人仍要使劲抽赶.而耕牛对于农民来说,就是耕作的主力军,不 到万不得已,农民是不会拼命使唤耕叶:的.但山西的农民即使如此拼命地在田地里耕种,到头来辛苦耕作出的粮食也不够糊口.清朝一个名叫任启运的人说:"江南二百四十步为亩,山西千步为亩,而田之岁人,不及江南什一". 不仅如此,更要命的是山西还频频发生灾害.在清政府统治的三百多年里,山西省面临的灾害达一百多次,也就是说平均三年山西的百姓就要遭遇一次灾害.据历史资料记载,山西最长的一次旱灾竟然长达11年.土地贫瘠,加之频频不断的自然灾害,百姓们穷困到了极点,苦到了极点.当一方水土不足以养活一方人时,山西人也只能另想谋生的出路了.于是,很多山西人开始孤身一人或"携男挈女",背井离乡,冒禁私越长城,走西口创业.(西口,位于山西,内蒙交界处的右玉县,是长城上的一道关隘,真正的名字叫杀虎口.在明代,为了防止 蒙古骑兵南下,这里驻扎了大量军队.明朝和蒙古部族关系缓和之后,又被开辟为双方贸易的市场.清朝康熙,雍正,乾隆三个皇帝,先后出 兵平定西北叛乱,杀虎口又成了供应大军粮草的后勤基地.战争结束后,这里成为山西人进入西北地区的门户.由于来往的客商很多,造成这个地方一度的商业繁荣.) 康熙年间,山西祁县人在口外已经形成了较大势力.归化城的三大旅蒙商号中,就有两个是祁县人刨办的,当掌柜的也多是祁县人.祁县南社村人段泰从拉骆驼起家,后来在归化城中创立了一家大旅蒙商号"元盛德",成了元盛德的财东;祁县城内人张杰和祁城人史大学则是走西口后,靠着做小买卖起家,后与太谷人王相卿创设了大商号"大盛魁",并发展成为归化城最大的旅蒙商号.看着乡邻一个个在口外发了财.成了巨贾富商,更激起了许多山西人走西口,到外面去闯荡的欲望和信心. 晋商对于学徒的考察和要求有三个阶段: 第一,入门前要仔细考察. 学徒想进入商号习商并不容易.人商号之前,他要找一位有名望,有信誉的保举人给自己做保举,这便是俗称的学徒保举制.保举人必须是商号熟悉的人,只有这样被保人才有可能得到商号的信任.另外,保举人在保举的时候,要立下保证书,这样做的目的是,如果日后学徒有营私舞弊,盗弄钱银及私自逃走等事,保举人要负连带责任甚至全责.由于保举人承担着很大的风险,所以想要找到一位得力的保举人并不是件简单的事.找到保举人后,商号还要对学徒的家庭背景,年龄,才学,智力等进行考察.商号对学徒要求的标准是: (1)家世清白,父母必须是老实可靠的. (2)年龄不能太大,以15-20岁为宜,而且要求五官端正,仪态大方,身材俊秀为好. (3)懂礼貌,善珠算,精楷书. (4)能吃得了苦. 上述种种考察,是晋商挑选学徒至关重要的环节,也是十分严格且不可逾越的.只有符合这些条件的学徒才有资格入号. 第二.学徒"请进"后的培养. 如果商号对学徒的考察满意后,会挑选一个好日子让其人号,名日"请进",表示人才请人,前途不可估量."请进"这天,东家和掌柜会准备好一顿饭菜款待学徒,以示对学徒的尊重和欢迎,以后便开始了更为严格的考察与磨炼. 入号的新学徒,每天都要做烧水,扫地,铺床叠被,冲茶,侍候掌柜等事务.同时,为了考察学徒的品行,掌柜还会在阴暗的死角或是偏僻的角落放少数银两,如果学徒在打扫的过程中,发现了全部银两并如数交上,掌柜会给学徒记上"优等"的成绩,表示这个学徒的品行很好,可以继续考察和深造.晋商和徽商是明清时期中国最大的两大商帮.晋商在中国历史上称雄500年而不弱;徽商在中国历史上历经300年而不衰. 山西"无平地沃土之饶,无水泉灌溉之益,无舟车渔米之利,乡民唯以垦种上岭下阪,汗牛痛仆,仰天续命."这种地理情况上的先天不足,致使很多山西人走西口去创业,于是,中国历史上出现了晋商. 徽州"七山半水半分田,两分道路和庄园."这种地少人多的矛盾使得徽州人不得不跋山涉水走出徽州去谋生,于是,中国历史上出现了徽商. 晋商兴起于明初,即14世纪中叶,因当时北方边塞大量驻军,朱元璋实施"开中法".所谓开中法,即商人运输粮食供边塞军士食用,与朝廷提供的盐引作为交换,商人凭盐引到指定盐场和指定地区贩盐.由于当时的盐是专卖品,因此获利颇丰.晋商抓住这一商机,凭借山西靠近边塞的地缘优势,借"开中法"捷足先登而兴盛起来. 徽商则兴起于15世纪末,在晋商兴起后的一百多年.由于明初时期的"开中法"逐渐出现了种种弊端,明王朝为了增加财政收人,便改"开中"为"折色",商人不再用粮食换取盐引,而是以银两换取盐引后才能贩盐,这种变化十分有利于接近盐场集散地的徽商,于是徽商以地缘近两淮盐场集散地 -  - 扬州而大显身手,从此兴起于商界. "凡是麻雀能飞到的地方,就有山西商人".晋商所到之处,均设庄贸易,逐渐由小村镇发展为城市.无怪乎东北有"先有曹家号,后有朝阳县",内蒙有"先有复盛西,后有包头城",青海有"先有晋益老,后有西宁城"之说.