说服了他人,征服了他人的人心,足以解累卵之危,足以救民于水火之中.鲁仲连面对难以攻克的顽敌,晓之以理,动之以情,忽而赞扬,忽而威胁,用千古伟业,英雄威名来激发敌将的豪情,用忍一时耻辱,建万世功业的策略来诱导敌将的行动,鲁仲连的这段说辞,已成为千古名篇.[作品名称]"燕攻齐取七十余城" [作品出处]战国策 [作品年代]战国时代 [文学体裁]记叙文 说服了他人,征服了他人的人心,足以解累卵之危,足以救民于水火之中.鲁仲连面对难以攻克的顽敌,晓之以理,动之以情,忽而赞扬,忽而威胁,用千古伟业,英雄威名来激发敌将的豪情,用忍一时耻辱,建万世功业的策略来诱导敌将的行动,鲁仲连的这段说辞,已成为千古名篇. 燕攻齐,取七十余城,唯莒,即墨不下.齐田单以即墨破燕,杀骑劫. 初,燕将攻聊城,人或谗之.燕将惧诛,遂保守聊城,不敢归.田单攻之岁余,士卒多死,而聊城不下. 鲁连乃书,约之矢以射城中,遣燕将.曰:"吾闻之,智者不倍时而弃利,勇士不怯死而灭名,忠臣不先身而后君.今公行一朝之忿,不顾燕王之无臣,非忠也;杀身亡聊城,而威王不信于齐,非勇也;功废名灭,后世无称,非知也.故知者不再计,勇士不怯死.今死生荣辱,尊卑贵贱,此其一时也.愿公之详计而无与俗同也. 且楚攻南阳,魏攻平陆,齐无南面之心,以为亡南阳之害,不若得济北之利,故定计而坚守之.今秦人下兵,魏不敢东面,横秦之势合,则楚之形危.且弃南阳,断右壤,存济北,计必为之.今楚,魏交退,燕救不至,齐无天下之规,与聊城共据期年之弊,即臣见公之不能得也.齐必决之于聊城,公无再计.彼燕国大乱,君臣过计,上下迷感,栗腹以百万之众,五折于外,万乘之国,被围于赵,壤削主困,为天下戮,公闻之乎?今燕王方寒心独立,大臣不足恃,国弊祸多,民心无所归.今公又以弊聊之民,距全齐之兵,期年不解,是墨翟之守也;食人炊骨,士无反北之心,是孙膑,吴起之兵也.能以见于天下矣. "故为公计者,不如罢兵休士,全车甲,归报燕王,燕王必喜.士民见公,如见父母,交游攘臂而议于世,功业可明矣.上辅孤主,以制群臣;下养百姓,以资说士.矫国革俗于天下,功名可立也.意者,亦捐燕弃世,东游与齐乎?请裂地定封,富比陶,卫,世世称孤,与齐久存,此亦一计也.二者显名厚实也,愿公熟计而审处一也. "且吾闻效小节者,不能行大威;恶小耻者不能立荣名.昔管仲射桓公中钩,篡也;遗公子纠而不能死,怯也;束缚桎桔,辱身也.此三行者,乡里不通也,世主不臣也.使管仲终穷抑,幽囚而不出,惭耻而不见,穷年没寿,不免为辱人贱行矣.然而管子并三行之过,据齐国之政,一匡天下,九合诸侯,为五伯首,名高天下,光照邻国.曹沫为鲁君将,三战三北,而丧地千里.使曹子之足不离陈,计不顾后,出必死而不生,则不免为败军禽将.曹子以败军禽将,非勇也;功废名灭,后世无称,非知也.故去三北之耻,退而与鲁君计也,曹子以为遭.齐桓公有天下,朝诸侯.曹子以一剑之任,劫桓公于坛位之上,颜色不变,而辞气不悖.三战之所丧,一朝而反之,天下震动,诸侯惊骇,威信吴,楚,传名后世.若此二公者,非不能行小节,死小耻也,以为杀身绝世,功名不立,非知也.故去忿恚之心,而成终身之名;除感忽之耻,而立累世之功.故业与三王争流,名与天壤相敝也.公其图之!" 燕将曰:"敬闻命矣."因罢兵到读而去.故解齐国之围,救百姓之死,仲连之说也. 燕国攻打齐国,夺取了七十多座城,只有莒和即墨两地保存下来.齐将田单就以即墨为据点大败燕军,杀死燕将骑劫. 当初,有位燕将攻占了聊城,可是却被人在燕王那里进了谗言,这位燕将害怕会被处死,就死守在聊城不敢回国.齐将田单为收复聊城,打了一年多,将士死伤累累,可聊城仍然岿然不动. 齐国谋臣鲁仲连就写了一封信,绑在箭杆上,射到城内,信中这样对燕将讲:"我听说,智者不去做违背时势,有损利益的事,勇士不去做害怕死去而毁掉荣誉的事,忠臣总是处处为君王着想而后才想到自己.现在将军竟因一时的激愤,而不顾燕王失去一位大臣,这不是忠臣所为;城破身死,威名不会在齐国传播,这不是勇士的举动;战功废弃,英名埋没,后人不会称道,这不是聪明人的举动.因此,明智的人不会踌躇不决,勇敢的人不会贪生怕死,如今生死荣辱,尊卑贵贱,都取决于一时的当机立断,希望将军能够三思而行,不要与普通人一般见识. 而且楚国进攻南阳,魏国进逼平陆,齐国压根就没有分兵拒击的意思,认为失去南阳之害,不及攻取聊城之利,所以一心一意攻打聊城.如今秦王出兵助齐,魏国再不敢出兵平陆;秦齐连横之势已定,楚国此刻岌岌可危.何况即便弃南阳,失平陆,只要能保全聊城之地,齐国也会一意孤行,在所不惜.如今楚,魏先后退兵,可燕国的援军仍然毫无消息,齐国既没有了外患,就会与你相持下去直至最终定出成败.一年之后,我恐怕就见不到将军之面了. 总之,攻取聊城是秦国既定不变的方略,你切莫举棋不定.将军知道吗?目下燕国内乱,君臣失措,上下惶惑.燕将栗腹率领百万军队进攻赵国,却屡战屡败,燕国本是万乘强国,却被赵国围困.土地被掠夺,国君遭困厄,为天下诸侯耻笑.现在,大臣不足以倚仗,兵祸连连,国难深重,民心涣散.燕王正处在心惊胆战,孤立无援的境地,而你却能指挥早已疲惫不堪的聊城子民,抗拒整个齐国的兵马,已历一年,聊城现今仍安如磬石,将军确如墨翟一般善于攻守;士兵们饥饿到食人肉炊人骨的地步,而始终没有背弃你的想法,你确如孙膑,吴起一样善于用兵.就凭这两条,将军足可成名于天下! 因此,我替你打算,不如罢兵休斗,保全车仗甲胃,回国向燕王复命,他一定会很高兴.燕国的官吏子民见到你,会如同见到父母一般敬爱热情,新朋故交会抓着你的胳膊赞扬将军的赫赫战功,这样将军就会名扬天下.然后,将军上可辅佐国君,统制群臣;下可存恤百姓,奉养说客;矫正国弊,改革陋俗,完全能够建立更大的功名.如果将军不愿回去,是否能考虑一下抛弃世俗的成见,隐居于齐呢?我会让齐王赐你封地,与秦国的魏冉,商鞅般富有,代代相袭,与齐并存,这是另一条出路.这两者,一是扬名当世;一是富贵安逸,希望你慎重考虑,选择其中一种. 我还听说过于看重小节,难以建树大功;不堪忍受小辱,难以成就威名.从前管仲弯弓射中桓公的带钩,这是篡逆作乱;不能为公子纠死义,这是贪生惜命;身陷囚笼,这是奇耻大辱.有了这三种行径,虽乡民野老也不会与之交往,君主也不会以之为臣.如果管仲因此困辱抑制自己的志向,不再出仕,以卑贱的劳作辱没一生.可是他却在身兼三种恶行的情况下,执掌齐国政事,扶正天下,九次召集诸侯会盟,使桓公得以成为春秋五霸之首,他自己也名满天下,光耀邻邦. 曹沫是鲁国的将军,三战三败,失地千里.如果他发誓永远不离开疆场,不顾后果一意孤行,他一定会战死沙场,那就不过是一个丧师身殁的败将而已.这样一来,就不能称为勇士;功名淹没,不能算是聪明.可是,他能隐忍三次败北的耻辱,与庄公重新谋划.齐桓公威服天下之后,召集诸侯会盟,曹沫就凭着一柄宝剑,在祭坛之上劫持桓公,从容不迫,义正辞严,一朝收回失地,天下为之震动.他的威名更远播吴楚而名重后世.以上说的管仲,曹沫两个人,并不是不能遵行小节,为小耻而死,只是他们认为功名未立,壮志未酬,愤而求死是不明智的做法.所以才决定抛弃愤恨之心,成就一生的功名;忍受一时耻辱,建立万世功业.他们的功业可与三王争高低,声名可与天地共短长,愿将军三思而后行!" 燕将深为折服,答复鲁仲连说:"谨遵先生之命."于是,背着兵器撤军回国.因此说,解除齐兵对聊城的围困,使百姓免遭刀兵之祸,全是鲁仲连的功劳呀! 鲁仲连的游说令人顿生豪气,让人为之动容,折服.他非常善于调动人的情感,既善于分析形势,以时局胁迫燕将就范,又善于激发男人心灵深处的英雄豪情和凌云壮志,以高尚的事物打动燕将. 一开始鲁仲连就单刀直入,抓住燕将死守聊城不敢回国的根本原因不放,指出燕将不要因为谗言造成的一时激愤而失去太多.紧接着用事实指出齐国一定会非要要攻下聊城不可,以此打消燕将的侥幸心理,用武力威胁燕将必须放弃守城.威胁完之后,又夸奖燕将如同墨翟,孙膑,吴起一般,让他心生欣慰,踌躇满志,并且指出了燕将班师回国后的美好前景.最后,他用管仲,曹沫的非凡事迹和英雄壮举,再一次地说明了忍小辱,成大功的必要性,再一次激荡起燕将心中成大业,立大功的雄心壮志.整个游说过程不仅极具说服力,而且形式上非常的壮美,情感上让人激情荡漾,极富感染力.古人具有这般厉害的口才,生为后来者,我们只有勤学苦练,方能对得起我们的祖宗啊![1]