创业与创业管理: 如何写好商业计划书的七个要点
创业想成功,有很多的影响因素,比如资金,人脉,能力,产品,渠道等,这些因素,因为创业的行业不同,影响力各不相同.但无论是哪个行业,资金都是极其重要的所在.而创业者想吸引投资,获得资金,与一份高大上的商业计划书有很大的关系.今天我们就解析一下制作商业计划书的七个要点.第一,读懂商业计划书的本质什么是商业计划书?商业计划书是为了达到招商融资和其它发展目标,向受众全面展示公司和项目状况,未来发展潜力的书面材料.商业计划书的本质是吸引投资者和合作伙伴,主要的载体是所谓企业的"卖点".因此,制作商业计划书不能从创业者的角度出发,而应该从投资者和合作伙伴的角度出发:他们是谁?他们想看到什么?他们感兴趣的是什么?他们反感的是什么?第二,解构商业计划书的结构一般来说,商业计划书可以分为9个部分,分别为:1,商业计划书的摘要2,创业企业的介绍3,创业企业的产品,服务和核心竞争力4,创业企业的目标客户,客户细分5,创业企业的营销计划和渠道管理策略6,创业企业的生产运营,管理系统7,创业企业的财务计划和财务管理8,创业企业的风险控制9,创业企业的股权设计和退出机制等第三,突出重点,写好商业计划书的摘要摘要是商业计划书的"眼睛",很多时候投资人可能只是看看你的摘要就行了,所以,写好摘要很重要,要注意这三个方面:1,摘要是商业计划书最简练的概括,长度通常以2至3页为宜;2,摘要的撰写要求精练有力,结果为主,并能回答风险投资者心中的关键问题;3,摘要作为商业计划书中最重要的一部分,摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写.第四,"告诉别人你是谁",写好企业介绍企业介绍撰写要求结构清晰,脉络清楚,要注意以下几个方面:1,公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况;2,公司介绍应该包括公司的历史,当前地位,战略发展和未来计划;3,如果是拟创业的公司,创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍.第五,写好企业的产品,服务介绍,符合FAB的原则产品和服务是创业企业收入的来源,只有具有竞争力的产品和服务,才能赢得投资者的青睐.产品和服务的介绍一般包括以下几个方面:1,主要介绍公司产品与服务的概念,性能及特性2,主要产品与服务介绍,产品与服务的市场竞争力3,产品与服务的研究和开发过程4,发展新产品与服务的计划和成本分析5,产品与服务的市场前景预测6,产品与服务的品牌和专利第六,管理思路清晰,明晰企业的管理机制管理好的企业才有未来,管理思路清晰,创业企业才能一路走下去.投资人,合伙人在考察企业的时候,创业者个人的管理能力水平是考察的重点之一.关于管理机制的介绍,主要强调以下几个方面:1,公司的组织结构图2,各部门的职能和核心岗位的职责3,主要的成员和履历的简介4,公司的薪酬体系5,公司的股东名单(包括股份份额,认股权,比例和特权)6,公司的股东情况和股权分配管理7,创业者个人的履历情况第七,写好商业计划书的财务计划,"告诉他们钱是怎么花的"撰写商业计划书的财务计划部分,要注意这几点:1,财务计划包括融资需求和财务预测报告;2,融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度,时间表和用途;3,财务预测是公司发展的价值化表现,它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致,也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致;4,财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率,投资回收方式和股权计划.虽然商业计划书有一定的规范和标准的要求,但是创业者在撰写商业计划书的时候,还是要根据具体的情况,增删不同的内容,要突出重点,要具有吸引力.