1小时47分,"双十一"破1000亿!火爆消费的背后暗藏什么玄机?
2018年,零点刚过,"双十一"又破了新纪录.据相关资料显示:在2分05秒时,天猫"双十一"成交额已经高达100亿,而在1小时47分时,天猫交易额突破1000亿.而2017年天猫"双十一"达到这个成绩足足花了9小时0分04秒,比去年快了7个多小时.
当前,随着互联网的发展,更为便捷的消费模式俨然已让双十一成为全民购物的狂欢节.但"双十一",我们可不能只止于买买买这一层面,这一活动背后的经济学管理,我们也需了解一下.
首先,我们先来看看诺奖得主 -  - 查德·塞勒视角下的"双十一"到底是怎么一回事.
简单来讲,交易效用是指一种,因商家的优惠活动而促使消费者冲动购物的现象.而交易效用取决于,消费者购买商品真正所花费的金额与该商品原有价格之间的差价.
而差价的大小则间接会影响消费者的购买决策,以及是否会产生购买行为.
通过观察消费者购买行为,我们常常会发现这样一种现象,在没有任何优惠和节日气氛地烘托下,消费者往往会比较理性地选择商品,而购买的动机大都建立在产品的使用价值上;而一旦他们陷入节日的氛围中.
如"双十一",这时候,交易效用则扮演着催化剂的作用,促使消费者的购买动机从商品的使用价值转换到商品优惠价格上,进而促使消费者迸发比以往多得多的购买行为.
从经济学上来解释,激励动机是影响消费者购买行为的一大关键要素.从概念上来讲,激励动机是商家为了特定目的,采取特有的活动,进而去影响消费者的内在需要或动机,从而强化,引导或促使行为的过程.
其实,对于节日营销,我们已经是屡见不鲜.不管是中秋,元旦,圣诞,国庆......只要是个节日,我们总能会看到商家各种五花八门的打折促销.
但与"双十一"相比,他们些许还是有些差距.参与"双十一"大促的商家们,不仅采用传统形式上的价格激励,还非常巧妙地运用心理激励.
通俗来讲,"双十一"本是针对单身人士的一种节日.而商家会以此为契机,类似"把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服"这样的宣传.
而在这种全民消费的激励之下,很多人光棍节当日的消费往往会超出自己的预算约束.
非理性繁荣主要是指,相比较于价值判断驱动,消费者往往会更容易受情绪影响.而由于情绪之间的相互传染,间接会使消费市场走向越来越偏离价值判断.受情绪影响的市场,也越来越繁荣.
在这一经济学原理的催促下,节日期间,在价格刺激和节日氛围的诱惑下,消费者的非理性需求被激发,且集中在一天内释放.
拿"双十一"为例,当媒体铺天盖地报道,当身边亲朋好友在乐此不疲的挑选自己中意的打折商品时.
个体消费者会不自觉地融入这种消费情境中,且此时的消费行为合理化在心理上被无限扩大,从而大幅削减花钱购物的内疚感和负罪感,大幅度增加购物的兴奋感和愉悦感,最终导致过度消费,买下了许多自己其实并不需要的东西.
综上所述,"双十一"创造的网购奇迹,更多情况下受价格,心理,情绪等经济学原理的驱动.作为人类生活与交流的重要纽带,无论是"双十一",亦或是我们日常的工作,消费以及理财,生活中处处透露着经济学的智慧.而这种智慧值得我们细细品味.