在创业公司融资时,商业计划书不是必须的.有些创业者根本没有商业计划书,但这并没有影响到他们获得投资.尤其是一些成功的连环创业者,别说没有商业计划书,只要他们想再次创业,哪怕没有任何项目创意,投资人都会大把大把的塞钱给他.
但一般的创业者,最好还是老老实实的写一下商业计划书吧.不但给投资人看,也给自己看.一份创始人亲自撰写的商业计划书,至少有以下用途:
有一个好的创意,只是创业的开始.为了实现这个创意,创业者有太多的事情需要做.并且还将不可避免的面对残酷的市场竞争,还有很多随时会出现的,你从来都没有想到过的障碍和困难.
打仗需要制定战略,创业尽管没有那么高的要求,但也至少需要一个创业路线图.商业计划书就是创业者的创业路线图.创始人通过撰写商业计划书,可以全面的检查自己的创意,查找问题,补充遗漏.对必然和可能会出现的问题,提前做好应对和防范,至少做好心理上的准备.
尽管联系投资人最好的方式还是经人介绍,但大部分创业者是没有这个途径的.他们又不能直接贸然的去投资人的办公室找他们,所以很多创业者都选择给投资人发邮件的方式.当然,也有的创业者去参加各种可以接触到投资人的活动,以此寻求推介项目的机会.但这种见面时间毕竟太短,难以让投资人全面深入的了解一个项目.
所以这就需要一个载体,不管是发邮件还是参加活动,都能简单,直接并快速的向投资人展示项目的大致轮廓,引起投资人的注意和兴趣,以赢得进一步接触的机会.
如果创业者接触的是陌生的投资人,相互之间从来没有见过面,那商业计划书就成了投资人了解创业者的重要途径了.对于有经验的投资人来说,一份商业计划书能反映很多问题.不只是其思想内容,包括其格式,编辑等形式方面,也能让投资人知道很多.
一个人的素质和底蕴,不只显示在他有意表现的信息里,更隐藏在他无意流露的信息里.而商业计划书的形式方面,正是撰写者无意流露的内容(找枪手代写的不算,有意在形式中表现的不算).
如果你的商业计划书引起了投资人的兴趣,那你将获得与他们见面并当面向他们演示项目的机会.一般创业者缺少这方面的经验,容易紧张,也容易遗漏重要的内容.这时候商业计划书就起到作用了,你可以将其作为你的演示提纲.但不要再重复上面已经有的内容,那些投资人已经知道了.它只是给你提供一个演示的顺序和逻辑,你要给投资人讲点新的,能让他们兴奋的信息.
不管你能否融资成功,要想创业,吸引人才打造团队都是必须的.创业公司无名气无高薪,凭什么吸引人才?只能靠画饼,为大家描绘美好蓝图,并告诉他们如何一步步实现.这时候,直接拿商业计划书做演讲提纲就行.如果是创始人自己呕心血撰写的,计划书的内容应该已经烂熟于心了.
现在信息过剩,人们被淹没在信息的海洋里.在这方面,投资人的情况更为严重,因为他们每天都在看项目.如果没有一个书面的商业计划书备查,那你在投资人头脑中的印象是很容易被其他信息冲淡甚至冲没的.
而对创始人来说,一旦开始创业,需要面对方方面面的问题和麻烦,甚至经常性的焦头烂额.一段时间以后,可能已经记不清楚当初制定的创业规划了.这时候拿出当初的商业计划书,就能重新找到自己的方向和目标,并重温当时的创业激情与梦想.
总的来说,撰写一份商业计划书对创始人有很多好处,为此付出一些时间成本是绝对值得的.很多创始人为了融资找别人代写商业计划书,其实没有必要.不管是对投资人,还是对创始人,一份他人代写的漂亮,标准的商业计划书,远没有一份创始人自己撰写的蹩脚但却个性,真实的商业计划书更有价值.