红杉资本迈克-莫瑞茨:基因决定创业成败
莫瑞茨是那种极少数不论身家背景的风险投资家,他的投资艺术恰如其选中的公司般"特立独行","非同寻常".他眼中的创业成功法则是:有长期的梦想,特立独行,渴望学习,强烈的能量和欲望,追求最大化的市场潜力,对自己诚实
["中国企业家"网站专稿]迈克尔·莫瑞茨(Michael Moritz )再次来到中国.这位知名的风险投资家,红杉资本资深合伙人,颇具传奇色彩,一个最常讲的故事是:他在Google投资1250万美元,获利约50亿美元.有意思的是,莫瑞茨始终无法避开人们针对Google对其的提问.先前是"谁是下一个Google",此次则是"对于Google退出中国市场如何看待", 莫瑞茨延续了一如既往的回绝态度,不做评论.
1月17日,莫瑞茨在清华举行了一场主题"创业者的法则"的演讲,这位很会挑选公司的红杉资本合伙人是该总结一下,那些当初既没技术专利,也没商业模式可言的创业公司,最终成长为Flextronics,Google ,PayPal ,Yahoo! ,Zappos 的决定性基因了.
莫瑞茨是那种极少数不论身家背景的风险投资家,他的投资艺术恰如其选中的公司般"特立独行","非同寻常".莫瑞茨的创业者成功法则中充斥以下关键词:有长期的梦想;特立独行;渴望学习;强烈的能量和欲望;追求最大化的市场潜力;对自己诚实.
他说, "大多数人以为IPO是一个公司故事中的最高潮,但事实上这只是第一章而已.一个公司的基因早在它最初的18个月就被决定了.此后公司不可能再有什么大的改变,如果DNA是对的,它就是一块金子;如果不对,那基本就玩完了."
莫瑞茨以道琼斯30种工业指数中存续时间较长久的指标公司为例,讲述这些公司创始阶段都尊崇了哪些法则:
移民的DNA:高远目标,渴望学习,追求成功
与其所投资的移民一样,莫瑞茨本身也是移民,来自位于大不列颠岛西南的英国威尔士.
莫瑞茨说,"他们往往来自小城镇,没有富有的家长,这些人构成了红杉资本在美国投资的主要部分.事实上,恰恰是这些受压迫的人,往往有着高远目标,他们渴望学习,有强烈的能量和欲望去追求成功,这样的人是我们所选择的. "
宝洁的DNA:追求最大化的市场潜力
"想发展成为大公司的唯一途径就是追求最大化的市场潜力.尽管在公司初期,这种潜在的市场也许还不可见,但是用200万的眼光去衡量市场是不可能建立起几十亿的公司规模的.很多创业者忘记了这一点,他们往往被有趣,或者是具有新兴技术的独特产品所吸引,却忘了问问自己,到底有多少人需要我手中的这个产品?"
沃尔玛的DNA:按部就班,谨慎扩张,追求效率,成本控制
"沃尔玛是一个夺目巨大的企业,但是现在,沃尔买每开设一家新的店面都会有人抗议,因为他们担心沃尔玛如此发展下去,要比美国政府规模还大了.事实上在初始阶段,公司扩张非常谨慎, 创始人沃尔顿按部就班,扩展缓慢,8年时间仅设立了38家门店,使一切都在他的掌握之中.
"我们在美国的投资对象,对于他们来说,唯一重要的是利润尽可能的快速增长,因此导致扩张太快遇到了困难,这在零售业和技术产业特为尤甚.在没有一个坚实核心和基础上的迅速增长. 不能形成支撑公司长期发展的稳固框架.
"另一点我要提到的就是,沃尔玛一直用最大的热情追求效率的最大化,并且将成本控制在最低.这是一个巨大的竞争优势,特别是当你的成本结构优于你的竞争对手的时候,你的竞争对手很难胜出.
新闻集团的DNA:以局外人的视角审视自己的公司
"现年78岁默多克先生在50年前由澳大利亚一份报纸起家.他总是以一个局外人的视角审视自己的公司.道琼斯,纽约时报此类公司,之所以没有一家像新闻集团在娱乐,体育,卫星电视等等全面发展,就是因为缺少好奇心,一种永不止步,不安于现状的动力.他们同时过于满足现状,认为明天永远和昨天一个样子默多克先生完全不是这样."
联邦快递的DNA:证明怀疑者的观点是错误的
"每次我们对一个非常小的公司进行投资,通常的逻辑会告诉我们,这行不通,永远不会成功的,倘若如此,你注定失败,雅虎,思科,苹果,Google无不例外.我们工作的一部分就是证明别人的观点是错误的.一个真正伟大的开拓者,他们固然也会心存疑虑,也可能半夜惊醒担心自己会一败涂地,但是他们有决心坚持."
耐克的DNA:改善市场中的现有产品
"Nike不是以制鞋起家的,而是以零售开始.他注意到所销售的跑鞋远不能满足市场需要,他认为他能够改善市场中现有的产品 -  - 很多成功的公司都有这个共同点.经常有人会说,你需要革命性的理念,要不就是革命性的产品,我们的经验却不是这样.我们投资的大部分产品并不具有这种革命性,常规的核心理念而已,只是比现有的产品更好了."
苹果的DNA:与众不同,流行元素,乔布斯个人魅力
"1985也就是苹果电脑开始投放市场的一年之后,他作为苹果的创始人之一被开除了.1986到1995之间,苹果公司销售在增长,市场份额貌似在增加,掩盖了很多问题,因为这段时间是个人电脑发展的爆发期,而苹果的增长并没有和市场的变化同步.这些问题一但爆发便是毁灭性的.90年代末,苹果的市场份额基本微软,IBM蚕食了.
"乔布斯回来之后,在新的宣传海报上写道"我们要与众不同",此后顺应消费者的需要,捕捉年轻人的流行元素,陆续推出一系列电脑,ipod 从不浪费每一丝灵感突现.看看乔布斯这个人的影响,当然他会谦虚说他得到了千千万万其他人的帮助,但是没有他的个人魅力,苹果今天的任何成就都是不可能实现的."