以招商为始 行大商之道
市场发生了很多变化.
  知名财经作家刘润在年度演讲中,提出了不确定性,早在2019年美团创始人王兴也提出了相同的论断.不确定性就是未来最大的确定性.
  调查发现,人们的生活,个性,情绪,社交正在被消费重新定义,越来越多的消费者开始注重通过消费来彰显自己的与众不同.相比品牌,更注重使用价值,是"悦己"型消费的另一个典型特征.国家信息中心等机构发起的"2022中国现代消费发展指数"调查显示,近九成受访者赞同"兼顾使用价值和品牌价值","以经济实惠为主","更看重使用价值"的消费原则.
  近年来,国内新冠肺炎疫情叠加国内外环境变化导致风险挑战增多,我国经济发展环境的复杂性,严峻性,不确定性上升,稳增长,稳就业,稳物价面临新的挑战.企业消化成本难度加大,特别是中小微企业生产经营困难加剧,开工率和发展信心不足,预期偏弱等问题尤为突出.
  市场在变化,供给在变化,商业在进化,招商的作用更加凸显.
  招商就是为了变现
  改革开放后,打响"第一枪"的是报纸媒体,随后是广播和电视.1979年1月4日"天津日报"第三版刊登出了一则"蓝天牙膏"广告,成为改革开放后在中国内地发布的第一个商品广告.而这则广告不仅带来了消费者,更重要的是带来了经销商.在统购统销的年代,不仅是市场化的号角,更是创新,也是招商的雏形.
  招商是将企业与客户联系起来,通过信息沟通实现客户召集目的的沟通终端.它们也是商品和服务从生产者向消费者转移的具体渠道,途径和方式.
  据统计数据显示,2022年过去的大半年时间中,国内已经倒闭了46万多家公司.注销的工商户大概在310万左右.
  受疫情影响,经营不善,资金短缺是最主要的原因.企业资金短缺,不是一个孤立的企业问题,而是一个综合的社会问题.资金是企业的血液,是维持企业生产经营和发展的根本保障.
  资金不足是大多数企业都会经历的问题,这种情况并不稀奇,但如何解决就是一个值得深究的问题,毕竟企业的发展需要资金来维护运营,而现在国内的市场竞争相当激烈,企业必须要尽快的找到一条合适的路子,来填补资金的短缺,这也是为什么那些大型公司会热衷于招商的原因之一.
  传统意义上招商指的是企业通过网络,线下等方式,获取客户的信任,从而让客户自愿将资金投入到企业的项目中,或者是通过广告影响力,使用电影电视剧,音乐歌曲等形势手段,让客户对这个项目感兴趣,使他加入到这个项目中,从而促进企业的盈利.
  如今,产品亮点,招商加盟,渠道管理,门店经营,推广营销,品牌形象提升,线上线下结合赋能等方面都需要苦苦经营.在市场更加活跃,消费者需求层次更高的今天,如何招商更是一个专业问题.
  中国中小企业协会副会长,大商之道招商产业集团董事长舒敏
  中国中小企业协会副会长,大商之道招商产业集团董事长舒敏认为,企业要想持续发展,越是在困难的时候越需要苦练内功,做好招商布局,人才布局.因为,招商就是变现,可以迅速解决企业发展的资金问题.
  招商需要系统和模型
  中国的强势企业,不是品牌做得好,而是招商管理得好.一个很重要的标志是:招商管理是内部管理的延伸.
  家电市场曾经是招商策略的行业先锋,披荆斩棘,活着就是最好的说服力.
  曾经,美的集团董事局主席何享健认为"以事业部为经营主体开展营销工作"已不适应目前市场,目前美的集团营销资源浪费严重,所以,美的集团众高层探索新营销模式,美的渠道营销案例或者招商方案对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合,开始了自建渠道,自己招商的战略路径.
  当初,格力与国美决裂之后毅然决然走向自我招商之路,在很多业界人士对其前景颇为担忧的时候,格力不仅销售额没有下降,还保持了30%的年增长率.格力坚定的加速了扩张步伐,在全国广建专卖店,这种自建渠道的销售模式一度备受争议,但结果证明,格力的路径一直是对的.
  企业招商模式的选择必须要基于自身发展需要和战略需要,要基于企业特殊文化和竞争性优势,只要满足企业和市场需要的,能够为企业带来更高利润,那对于企业来说就是一个正确的选择.
  在数字化时代,招商不仅是自建渠道,专卖经营,渠道代理这么简单,线上线下的融合,品牌的建立,私域流量形成等,更是需要一套专业的模型和系统.
  泰荷国际,是一家专注女性生殖健康管理品牌.仅凭一门徒手技术,想要在女性健康行业中闯出一番天地,可谓困难重重.创始人郑女士是从门店经营开始的,企业发展缓慢,市场裂变速度提不上来,一度是泰荷国际面临的问题.
  招商导师王昕帮助其制定出了适合的招商方案,彻底打通招商新路径,助力泰荷国际,招募10家分公司机构,并且品牌布局全国化市场,走出青岛本地,推进陕甘宁贵常态化招商.
  大商之道首席招商导师王昕
  疫情之下,很多企业在招商时都遇到了不同程度的问题和困难,除了受到疫情反复的影响,大部分传统企业都存在思维落后,模式单一,渠道不稳,产品滞销,机制匮乏,结构混乱这六大现象,也正因此,很多企业家至今没能解决自己企业的现金流问题,招商会也是办得不温不火.政府招商,园区招商,企业招商的模式正在快速迭代升级,各级政府机构,地方特色产业,各细分领域企业,都在积极寻求数字时代的创新突破,思维突破,产业突破和关键技术突破."现在有很多企业不懂招商,也不会招商."王昕抓住这个痛点,帮助企业一步一步建立招商认知,梳理企业顶层,设计融商模式,制定招商方案,形成了招商系统,特别是在王昕团队亲手操盘指导下,抓住了市场机遇,搭建了完善的企业招商体系,并实现了常态化招商,取得了超过预期的招商成果.
  如何打破这一困境?招商导师王昕说:招商是战略,而不是单纯的战术.
  传统招商存在没有工具,没有帮扶,没有赋能,没有推广的死穴,而真正的招商是个系统工程,从前端成交到后端服务是全流程一体化的操作.
  据悉,大商之道首创"融·招·养"三位一体招商系统理论,累计为15000余位企业家学员授课解惑,客户遍及全国120座城市,为1000余家企业提供深度招商咨询与培训落地赋能服务,在实践中创造一个又一个的企业招商增长新高.
  或许,这就是招商的系统和模型.
  1218全球招商博览会
  招商需求是海量的.
  中国中小企业协会副会长,大商之道招商产业集团董事长舒敏在汇报相关工作的时候,提出了举办 "1218全球招商节"的倡议,得到了协会领导,相关专家的大力支持,招商节应运而生.
  以"中国招·招全球"为核心理念,融汇天的又一次壮美腾飞 -  - 
  2022年10月31日15时37分,文昌航天发射场,中国空间站梦天实验舱在长征五号B运载火箭的托举下顺利升空.
  "梦天"一飞冲天,承载着中国航天人接续奋斗30年的飞天梦,承载着中国人在太空拥有自己空间站之梦,更承载中国航天向着星辰大海继续进发的航天强国之梦.
  奋斗永无止境
  
  2022年10月31日15时37分,搭载空间站梦天实验舱的长征五号B遥四运载火箭,在我国文昌航天发射场准时点火发射,约8分钟后,梦天实验舱与火箭成功分离并准确进入预定轨道,发射任务取得圆满成功.新华社记者 胡智轩 摄
  海南文昌,秋风拂面,椰林摇曳,云海莫辨.
  随着01指挥员廖国瑞的口令下达,乳白色的长征火箭像一条巨龙,喷吐着烈焰稳稳升空,在海天之间划下一道从容的弧线 -  - 
  10月31日下午,长征五号B运载火箭点火起飞,成功将中国空间站的第二个实验舱 -  - 梦天实验舱送入预定轨道,发射任务取得圆满成功.
  携"梦"赴"天宫",这已是长征五号B运载火箭第三次托举空间站舱段升空.
  作为"空间站舱段运输专列",长五B是我国目前近地轨道运载能力最大的运载火箭,具有强大的"爆发力"和"带货能力".其运载能力达到25吨,整流罩长20.5米,容积达到345立方米,能轻松装入十几个集装箱,如此宽敞的空间,足以将梦天实验舱安安稳稳包裹其中,送上太空.
  2022年7月24日14时22分,搭载问天实验舱的长征五号B遥三运载火箭,在我国文昌航天发射场准时点火发射,约495秒后,问天实验舱与火箭成功分离并进入预定轨道,发射取得圆满成功.新华社记者 李刚 摄
  3个多月前"问天"升空时,媒体报道称它是"中国最重"航天器.如今,起飞重量约23吨的梦天实验舱已然超越"问天",成为我国迄今"最重"的现役航天载荷.
  在问天实验舱发射任务取得"满分"成绩的基础上,科研人员更进一步对长五B性能指标和生产过程进行优化,提高局部变形补偿能力,又为4个助推器减少了24道焊缝......
  "打一仗,进一步." 西昌卫星发射中心人力资源部主任赵新说,中国空间站建设,"稳要更稳,强要更强".
  15年前,党中央作出重大战略决策 -  - 在海南文昌建设我国新一代航天发射场.一声令下,西昌航天人从川西高原来到椰林海岛,开始创业奋斗新征程,克服"高温高湿高盐雾""强降雨强雷暴强台风",野地荒郊里,崛起一座现代化的航天发射场.
  中国空间站梦天实验舱在文昌航天发射场整舱吊装(资料照片).新华社发
  去年开始,文昌航天发射场迎来空间站建造任务的高密度发射.从"几年一发"到"一年几发",多项工作压茬推进,并行开展.其中,有艰险有难关,但更有向险而行,迎难而上.
  "你这个计划是假的."看了梦天实验舱正样研制计划,一位同行脱口而出:两年计划具体到了"天",专项计划细致到了"工序"和"小时","不可能!也做不到!"
  "但我们就是做到了!"回忆起两年前的这一幕,中国航天科技集团八院空间站梦天实验舱计划经理刘慧颖无比自豪,"怎么做到的?干就是了!"
  这是全员进入"战斗模式"和"冲刺模式"的两年,是研究室门口日夜闪烁着倒计时牌的两年.夜深人静,厂房里依旧灯火通明,办公室仍是密集的键盘敲击声.团结一心,奋斗不停.最终,那份"日计划单"一天不差完成,"梦天"如期"梦圆".
  航天人的攀登还远未结束,空间站任务是攻坚战,更是持久战.
  "'建站为应用',应用往前走一步,给我们提出的要求就高一分.科学没有尽头,只有越来越深刻的认识,越来越详尽的研究."刘慧颖说.
  创新永无止境
  2020年5月5日,为我国载人空间站工程研制的长征五号B运载火箭在海南文昌首飞成功.新华社记者 郭程 摄
  "抛整流罩!"
  梦天实验舱在天宇间展露真容,朝着空间站不断靠近.
  梦天实验舱全长17.88米,直径4.2米,乍一看去,与问天实验舱"长得很像",但更加浑圆,流畅:4个舱段中,工作舱通过对接机构与核心舱相连,是航天员舱内工作与锻炼的地方,也是安装舱内科学实验柜的地方;资源舱安装对日定向装置和柔性太阳翼;货物气闸舱和载荷舱则采用独特的"套娃"设计,即气闸舱藏在载荷舱的"肚子"里,是货物进出舱的专用通道.
  "如果把问天实验舱比作'国际机场',梦天实验舱就是'国际货运港口'."航天科技集团八院空间站梦天实验舱总体副主任设计师孟瑶介绍,梦天舱配置了独有的载荷转移机构和全自动滑移的方形舱门,载荷可以自动进出舱,不再只依靠航天员"带货",大大突破了出舱次数,载荷数量与大小的限制.
  在"梦天"身上,充满着类似的创意巧思:
  在轨"放卫星" -  - 梦天舱配置有微小卫星在轨释放机构,航天员只需在舱内把立方星或微卫星填装到释放机构的"肚子"内,再使用载荷转移机构运送至舱外,到达指定方向后,释放机构就会像弹弓一样,把小卫星"弹"出去.
  2021年4月29日11时23分,中国空间站天和核心舱在我国文昌航天发射场发射升空,准确进入预定轨道,任务取得成功.新华社记者 周佳谊 摄
  共享机械臂 -  - "天和"拥有大机械臂,"问天"拥有小机械臂,"梦天"没有"手臂",却可以通过适配器和总线通信系统,指挥两只机械臂"爬"到梦天舱,辅助开展出舱活动,舱外维护,载荷照料等工作.
  太阳翼"二次展开" -  - 梦天舱拥有与问天舱同样的"巨型翅膀" -  - 柔性太阳翼.收拢后只有18厘米厚,展开后却比一个羽毛球内场的面积还大.为保证交会对接的"又稳又准",设计团队首创太阳翼"二次展开"技术,先部分展开以满足能量需求,对接完成后再全部展开,建立完整的能源系统.
  还有太空"自动门",增强现实眼镜......一个个独创性的大胆设计,凝聚着中国航天人的智慧与勇气.
  建设中的文昌航天发射场1号发射塔架(2013年5月30日摄).新华社发(屠海超 摄)
  中国载人航天比世界起步晚了数十年,追赶的道路上,走的一直是自力更生,自主创新的中国道路.
  2011年,国家正式启动空间站论证任务,提出"建设具有中国特色的载人空间站工程体系".
  "我们的空间站从方案论证之初就围绕着三个关键词:技术领先,时代特征,中国特色!" 航天科技集团八院空间站系统副总设计师柏合民说,"从起步的时候,我们就坚持必须要靠自主创新来打破技术封锁,实现科技自强."
  "一个点一个点地攻关,一个技术一个技术地攻克."航天科技集团五院空间站系统电总体主任设计师梁晓锋说,"现在,我们可以非常有底气地说,中国空间站的核心元器件已经全部实现国产化."
  征途永无止境
  静谧深邃的太空,梦天实验舱游弋其间.很快,它将与空间站组合体进行交会对接,之后进行平面转位.空间站的三个舱段将形成"T"字基本构型.
  与"问天"不同,全球资源为招商赋能,推动经济社会高质量发展,全球招商节迅速成为地方政府,品牌企业,金融资本,创业者交流合作的资源供需对接平台,受到广泛关注.发起人舒敏介绍:发起"1218全球招商节"的初心,是整合全球资源,招商引智,助力广大中小企业高质量发展,实现"中国招,招全球".
  2022年,创立于2019年的"1218全球招商节"升级为"全球招商博览会".设置展位超200个,邀请投资商,创业团队,龙头企业,中小企业等专业客商超10000名,预计影响带动行业产值超百亿.
  在传承"招商节"办会的基础上,"招博会"汇聚好商机,好产品,好模式,好政策,好通路,构成全球商机连接器和产业招商助推手,共享"策,展,会,品,研,奖,学,网,选,享"十大价值,全力打造一场最具价值的全球产业招商展会.
  "链接·赋能·开创"的商业盛会
  即将于今年12月18日在厦门举办的"第四届1218全球招商节暨首届招博会",由中国中小企业协会等机构主办.将汇集众多优质创业项目,优秀产品和潜力品牌,以视频直播,在线专访等数字融媒技术全面呈现大会盛况,通过线上线下多方联动,多维度,立体化的品牌传播资源进行强势宣传推广.
  大会将邀请经济学家解读中国经济发展新趋势,品牌大咖复盘数字赋能百业招商的成长标杆案例,权威导师亲授前沿招商运营,实战操盘经验,知名投资机构现场点评优质创业路演项目,洽谈对接.
  任何形式的招商都要以经营效益和业务改进为最终目的.为企业定制招商解决方案,为企业定制出围绕招商的一系列可落地的打法和招商策略,让企业拿到可执行可落地可变现的招商通道,直奔结果而去.
  力求让好的产品连接好的通路,让好的模式连接好的产业,围绕"链接·赋能·开创",去实现引领中国企业和全球产业"中国招·招全球"的产业蓝图,这是让王昕魂牵梦绕的夙愿.以创新办展为支撑,为各参与主体深度链接资源,促进招商合作达成落地,赋能更多的企业招商增长和地方产业升级,开创产业招商的2.0新时代.
  近代儒商孟洛川提出的大商之道,有十二字真言:"道与术,取与予,利与害,常与变,方与圆,生与死".大商之道是企业家们一直秉承的企业精神,要行大商之道,企业需要持续发展,而招商就是解决企业发展,提升经营效益和业务改进的武器和方法.
  企业以招商为始,企业家方能行大商之道.