寿险转型成效显著 新单保费增长向好
 经历2017年以来的艰难转型之后,寿险业转型成效初步显现,各项指标开始向好.其中,最关键的指标"新业务保费"2019年开始正增长,逆转2018年新单下滑情况.
 新业务保费增长10.1%
 证券时报记者获悉,寿险公司2019年保费收入2.96万亿元,同比增长12.82%,增速较上一年的不到1%,有明显回暖.
 这除了有往年期交业务贡献的"续期"保费奠定基础外,还有新业务的拉动作用.数据显示,2019年寿险公司新单保费收入1.29万亿,同比增长10.10%,在总业务中的占比为43.38%.
 新单保费正增长在往年并无特殊之处,因为保险业被视为朝阳产业,看起来理应如此.但自从行业转型以来,特别是在2018年新业务保费收入1.17万亿,负增长24%的情况下,新单正增长就具有一定信号意义.这显示,行业发展势头重新向好.
 此前,对于2018年的寿险新单保费负增长,中国人寿高管曾分析称,主要是监管及时收紧短期高现价产品业务,寿险公司过去以销售理财型产品,年金型产品为主,转而都销售保障型产品,而保障型产品的件均保费较低,很难"以价补量",所以就导致新单保费快速下降.
 2019年,寿险新单保费中,期交业务6275亿元,同比增长12.55%,占新单业务的48.82%.从期限看,3到5年期,5到10年期的业务占比提升,不过10年期及以上业务占比仍最高 -  - 达2696亿元,占比43.79%.
 个险仍为第一大渠道
 伴随转型以及发力险种变化,寿险公司依赖的业务渠道也不断变化.特别是两大渠道 -  - 银行代理渠道和个人代理人渠道之间,近年上演"此消彼长"的变化关系.
 其中,银行渠道以销售理财型业务,特别是短期理财为主,为广大中小险企所倚重;代理人渠道主要销售长期产品,包括年金保险,重疾险等,是大型险企和一些外资险企的优势渠道.
 2019年,第一大渠道依然为代理人渠道.这一渠道实现保费收入1.7万亿,同比增长11.5%,在各渠道中的占比为58.15%,较2018年占比略降0.69个百分点.
 银行渠道保费约8976亿元,增长11.75%,渠道中的占比为30.29%.
 其余渠道中,2019年寿险公司直销占比8%,专业代理,保险经纪和其他兼业代理占比都尚小,保费各自仅有300多亿,渠道贡献都在1%多一些.
 近年来,银行渠道和代理人渠道合计贡献了寿险业约九成的保费.在2016年,银行渠道占比过半,代理人渠道保费占比则超过30%.自2017年开始,银行渠道占比开始下滑,代理人渠道占比增长.
 市场集中度又开始下降
 不同于财险业有稳定的市场格局,寿险市场近年格局不断变化,也成为观察行业发展的一个维度.2019年,寿险市场集中度重新降低,未能保持2017年以来连续两年的提升态势.
 数据显示,在原保费口径下,六大寿险公司2019年市场份额合计为56.84%,较2018年减少2.1个百分点;若按总保费计算,六大寿险市场份额为49.02%,同比下滑2.49个百分点.
 此前,寿险市场集中度自2017年开始,出现了史上首次"回升".有研报曾分析,这主要是由于新规限制中短期业务,引导行业发展风险保障和长期储蓄业务等,中小险企受到较大影响.而大型险企基于业务基础和优势,如代理人队伍优势,机构网络优势,服务能力,品牌和资源优势等,更适应行业的变化,因此大公司市场份额开始收复.市场份额向大公司聚集的趋势,持续到2018年.
 2019年市场集中度回落,有保险公司人士向记者分析,新一轮的开放政策,如对外资的开放,竞争中性等,给予外资险企和中小险企新的空间.同时,不同市场主体也有不同选择,也导致集中度下滑.几家大型险企在管理层换届后调整业务,继续收缩或放弃规模型业务等,业务增速大多不及行业.中小险企则普遍经历一年多的转型和调整之后开始适应,同时中短期业务的阶段性销售也有所放松,并实现不错增长.
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