"向财务要利润"作者史永翔,是国内著名的财务和管理培训专家,曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务."向财务要利润"根据史永翔著名培训课程"ytt利润决策特训营"的内容编写而成,旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告;掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法;建立起清晰的成本控制意识;强化现金流意识,提高资金运作效率;学会使用财务管理工具加强内部管理;完善企业各个部门组织架构,增强实际操作能力,有效地财务防范和风险控制;掌握提高企业整体效益的方式方法. "向财务要利润"精心还设计了大量真实案例,为董事长,总经理,创业者,财务总监,财务经理,企业经理人等搞通企业经营,创造高利润,提供思路和方法.企业需要多少钱?钱从哪里来?财务能够做什么? 著名财务实战家史永翔,4年著一书,迷局自揭开. 九大财务问题,逐项细说 74个实战案例,透彻解惑 创造高利润,从搞通财务开始. 随书赠4小时培训课程DVDISBN:978-7-111-35180-1 作者:史永祥 开本:16开 出版时间:2011年7月 定价:58.00 出版社:机械工业出版社史永翔结合自身多年的企业管理实战经验,将企业战略管理,营销管理,运营管理和财务管理相结合,创造性的研发出"YTT利润决策课程",提出了系统化的企业管理策略和方法,推动企业整体效益的快速提升! YTT利润决策课程(小标题) 深度剖析财务背后的经营秘密 将感性的判断转为理性的决策 分析 -  - 昨天已发生的 -  - 明确问题 决策 -  - 今天应该做的 -  - 把握利润 预测 -  - 明天会出现的 -  - 驾驭未来 在全景模拟企业现实状况的基础上,讲解如何恰当根据财务分析做正确的决策,快速提升企业利润!史永翔,中国著名企业管理顾问,顶级实战派管理专家,管理经验丰富.1998年创办了顶峰效益管理顾问有限公司,致力为企业管理者提供最有效的管理培训. 自1998年至今,为125600多家企业提升了创利能力;为近167000名企业家讲授利润管理方法,帮助其改善管理,建立整体效益化管理,达到利润增长.同时,辅导了多家企业完成上市前的管理整合. 曾经出版过光盘"总经理财务管理"(共6套),"如何提升企业效益","经理人十大修炼","不懂财务当不好总经理".著有图书"搞通财务出利润""向财务要利润".将财务,决策,管理都融为一体,进行数字化分析,令人折服!用统计控制运营,用财务管理利润,尤其是要保证资金存活下来,企业管理与运营的根本是创造利润!  -  - 曲超 北京中法派尔特医疗设备有限公司 董事长 通过学习,让我对公司管理的思路更加清晰了,懂得以结果为导向的思维方式,知道从哪里入手砍掉成本.现在我心中有一张清晰的管理地图:股东回报率,三根杠杆(管理,经营,财务杠杆),四大决策能力,三条利润通道,十六根管理戒尺.  -  - 李妙玲 中国冶金进出口广东公司 总经理 通过学习,我发现用财务理念去经营是多么的重要.以前核价都是盲目的加一些管理费用,缺乏用财务数字分析,并且没有运用变动成本.现在明白了自己公司的问题所在,回去后把几个报表弄准确,弄清楚,加强财务数字的准确性.  -  - 王有川 北京亿和众通服饰有限公司 总经理 系统性强,深入浅出,把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来,易懂易学,操作性强,通过学习,我看懂了三大财务报表,让我对财务再也不惧怕.我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营,三大杠杆解开了我很多以前的疑惑.  -  - 邹英和 深圳平衡点文化发展有限公司 董事总经理 我最大的收获是学会用财务的方法,从财务的角度做管理做预算.学会跳出来看问题,通过"照片"(报表)反映出的问题做好解决方案.而不是做救火员,想到什么去做什么.以前认为财务就是算账的,现在理解了:"学不好财务,就做不好总经理."  -  - 卢中伟 深圳市中利礼品有限公司 总经理 只想用一句话来形容我的感受:用财务的眼光看企业管理!它改变了我以往管理思维模式,让我在以后的企业管理中可以做到心中有数.  -  - 孙成名 广西南宁市共泽运工贸有限公司 总经理前 言1 1.1 如何衡量赚钱的方式 4 案例1-1 案例:老夫妇买卖房屋 -  - 赚了还是赔了? 4 1.2 如何正确地对待企业问题 8 案例1-2 企业家正确的上市观念 13 案例1-3 新员工的工作价值取向 14 案例1-4 利润率高就是经营好吗? 17 案例1-5 手机竞争的尴尬 -  - 站在客户角度看自己 20 案例1-6 万科总裁的顿悟 -  - 实现1 000亿元的秘密 2326 2.1 资产,营业额,利润,现金之间可以画等号吗 27 案例2-1 要贷款必先要资产吗? -  - 企业家的"资产情结" 28 案例2-2 真的需要建办公楼吗? -  - 建造办公楼的纠结 29 案例2-3 我要投资吗? -  - 企业长,资产涨 31 案例2-4 规模扩充后利润的持续 -  - 新盈利模式的创新 33 案例2-5 会赚钱就一定会有钱吗? -  - 财富要有合理的规划 38 案例2-6 谁偷走了餐饮店的利润? -  - 管好企业的现金流 40 案例2-7 伸向美容院看不见的手 -  - 用财务去管住钱 41 案例2-8 图书经营的困境 -  - 供应链长导致成本高 43 案例2-9 美容院的经营的失败 -  - 成本后置的控制 44 2.2 不能衡量的东西,一定是无法管理的 45 案例2-10 不开发票真能避税吗? -  - 无知者无畏 45 第3章 观千剑而识器 -  - 运用财务理念,解决经营难题 50 3.1 财务思维的实际运用 50 案例3-1 獐子岛渔业成本的管控 -  - 搞通财务出利润 50 案例3-2 轮胎公司的利润困扰 -  - 发现利润的空间 51 案例3-3 低盈利的公司选择 -  - 利润提升一倍的秘密 52 3.2 什么阻碍了企业发展进程 53 案例3-4 做价值还是做成本? -  - 自动门企业的价格战危机 54 案例3-5 大型集团的懊悔莫及 -  - 由"全"到"专"的选择策略 56 3.3 如何做到有效的财务分析 59 案例3-6 企业真正发展的正确判断 -  - 数字的关联度分析 62 案例3-7 开会的目的是什么? -  - 思维的导向性连接 64 案例3-8 大库存能有大盈利吗? -  - 企业家的系统分析能力 66第4章 于无声处听惊雷 -  - 从经营者的角度分析财务报表 71 4.1 企业价值是如何形成的 72 案例4-1 百丽国际 -  - 产品市场积极开拓,资本市场长袖善舞 73 案例4-2 新企业的投入 -  - 了解整个行业的市场容量 81 4.2 企业的底气从哪里来 84 案例4-3 耐克与阿迪达斯的财务数据 -  - 资产负债率的比较 84 案例4-4 米高梅公司 -  - 高负债引发的破产 87 案例4-5 白毛女的故事 -  - 杨白劳的经济账 89 案例4-6 创维集团 -  - 企业财产非法转移侵权案 90 案例4-7 胡志标的爱多一梦 -  - 融资来源和融资风险分析 93 案例4-8 衬衫生产企业 -  - 同行之间的财产分配差异 96 案例4-9 酒店老板的困惑 -  - 资产结构与盈利模式 98 案例4-10 钢材贸易企业的扩张 -  - 经营模式与周转率 99 案例4-11 七匹狼的财务报表分析 -  - 负债与资产的关系 102 第5章 平衡企业的现在与未来 -  - 利润与现金流 107 5.1 企业的经营业绩在哪里体现 107 案例5-1 三类行业 -  - 行业毛利率的高低比较 112 案例5-2 浪莎国际 -  - 投机收益下的净利润 115 5.2 当家才知柴米贵 -  - 现金为王 117 案例5-3 杨澜与阳光卫视 -  - 经营与融资活动中的现金流 127 案例5-4 巨人大厦的坍塌 -  - 经营与投资活动中的现金流 130 案例5-5 德隆集团的成败 -  - 企业现金流的三阶段 132 案例5-6 长虹被骗欠款案 -  - 40亿元应收账款的教训 138 案例5-7 大型超市如此便宜为哪般? -  - 现金流的重要性 140第6章 利润无疆,飙升股东回报 -  - 三大财务杠杆 147 6.1 如何让企业价值变得更具吸引力 148 案例6-1 应当做哪个行业 -  - 股东回报率经营比较 153 6.2 撬动企业业绩的三根杠杆 155 案例6-2 如何经营餐饮店 -  - 不提高投入的利润成长 159 案例6-3 2007年度11家上市公司 -  - 股东权益收益率比较 161 第7章 磨刀不误砍柴工 -  - 提高销售利润的七条途径 165 7.1 毛利和毛利率 167 案例7-1 餐饮型酒店经营 -  - 毛利率和总利润的关系 167 案例7-2 华龙方便面组合营销 -  - 提高产品整体盈利 168 7.2 定价水平与市场定位 172 案例7-3 奔驰的市场挑战 -  - 如何避免价格战 172 案例7-4 买房子应该买什么? -  - 买邻居啊 174 案例7-5 采购部经理的选择 -  - 品牌的价值选择 176 7.3 竞争压力与竞争方式 179 案例7-6 苹果的产品定位 -  - 用时尚引领功能 179 案例7-7 波音飞机的竞争优势 -  - 全球资源创建优势 182 7.4 产品分类与市场组合 188 案例7-8 理发店的销售利润率 -  - 产品组合和市场组合 188 案例7-9 60元钱和7元钱之差 -  - 电影院的组合享受 189 7.5 产品周期与市场周期 190 案例7-10 ZARA的利润神话 -  - 产品周期迎合市场的典范 190 案例7-11 格兰仕微波炉的成功 -  - 市场增长带动企业发展 193 7.6 现金销售率与销售质量 195 案例7-12 英特尔的芯片 -  - 产品的地位决定盈利能力 195 7.7 销量达成与固定成本 197 第8章"转"出企业高收益 -  - 提高资产利用率 202 8.1 资产是好东西吗 204 案例8-1 海边别墅的诱惑 -  - 资产利用率的价值考虑 204 8.2 资产价值怎么体现的 206 案例8-2 经营的周转与住房投资 -  - 资产周转的价值体现 206 案例8-3 盲目圈地的代价 -  - 固定的资产价值多少 207 案例8-4 通用和大众的老大之争 -  - 同业间的资产周转率比较 210 案例8-5 货运代理商的无奈 -  - 勤勉度与资产周转率 212 8.3 如何将资产用足 213 案例8-6 供应采购的技巧 -  - 什么才是好的采购管理 215 案例8-7 供应部门经理的压力 -  - 如何保证供应管理有效 216 案例8-8 汽车制造公司 -  - 供应商的卑微 218 案例8-9 巧克力和建材制造企业 -  - 在制品周转率比较 220 案例8-10 鞋子生产企业 -  - 流水线周转率测算的意义 221 案例8-11 服装生产企业 -  - 工序耗时改善周转率 221 案例8-12 企业库房的备用 -  - 库存真的有必要吗 225 案例8-13 火锅店的客座之殇 -  - 资产利用的盈利性 231 案例8-14 小店的客满之道 -  - 让客人"饥饿"最赚钱 232 第9章 花小钱办大事 -  - 提高资本的利用率 236 9.1 资本的利用率 236 案例9-1 韩国大宇集团的解散 -  - 借债经营引发的危机 240 案例9-2 日本企业参观感悟 -  - 在不生钱的地方少投钱 241 9.2 三根杠杆撬开利润增收门 250 案例9-3 一次爬山的经历 -  - 人们什么时候最害怕 254 结语 259 参考文献 270"向财务要利润":史永翔和YTT利润管理体系史永翔先生结合16年的管理实战经验.将企业战略管理,营销管理,运营管理和财务管理相结合.创造性地研发出",YTT利润管理体系",提出了系统化的企业管理策略和方法.推动了企业整体效益的快速提升!管理 -  - 创建企业职能部门利润思想,决策 -  - 引导企业管理高层理性决策,模式 -  - 创新企业组织高效利润模式,工具包 -  - 将优秀的管理工具复制成模板,云咨询 -  - 将专业的财务分析升级到管理国.9大财务问题逐项细说,74个实战例透彻解惑,创造高利润,从搞通财务开始.本书将财务,决策和管理融为一体,进行数字化分析,令人折服!用统计控制运营,用财务管理利润,尤其是控制了资金的留存,企业管理与运营的根本是创造利润!  -  - 曲超 北京中法派尔特医疗设备有限公司董事长 通过学习,我对公司管理的思路更加清晰了,懂得以结果为导向的思维方式,知道从哪里入手砍掉成本.现在我心中有一张清晰的管理地图:股东回报率,三根杠杆(管理,经营,财务杠杆),四大决策能力,三条利润通道,十六根管理戒尺.  -  - 李妙玲 中国冶金进出口广东公司总经理 通过学习,我发现用财务理念去经营非常重要.以前核价都是盲目地加一些管理费用,缺乏用财务数字分析的思维,而且没有运用变动成本.我现在明白了公司的问题所在,并把几个报表弄准确,弄清楚,加强财务数字的准确性.  -  - 王有川 北京亿和众通服饰有限公司总经理 本套理论系统性强,深入浅出,把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来,易懂易学,操作性强.通过学习,我看懂了三大财务报表,让我对财务再也不惧怕.我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营,三大杠杆解开了我多年的疑惑.  -  - 邹英和 深圳平衡点文化发展有限公司董事总经理 我最大的收获是学会用财务的方法,从财务的角度做管理,做预算;学会跳出来看问题,针对"照片"(报表)反映出的问题我会做好相应的解决方案,而不是像原来一样做救火员,想到什么就去做什么.我以前认为财务就是算账的,现在懂得了:"学不好财务,就做不好总经理."  -  - 卢中伟 深圳市中利礼品有限公司总经理 我只想用一句话来形容我的感受:用财务的眼光看企业管理!本书改变了我以往的管理思维模式,让我在以后的企业管理中可以做到心中有数.  -  - 孙成名 广西南宁市共泽运工贸有限公司总经理本书的出版对我来讲具有重要的意义,可以说是用我的生命历程 写成的.它汇集了我在企业管理研究与实践中的成果,我说的,就是 我所做的;我做的,可以被证明是有效的!作为一个企业管理的实践 者,需要的是自己准确的判断,有效的执行,显著的成果,否则就会 影响自己的生计了! 2007年我出版了自己的第一本专著"搞通财务出利润",尝试用 实例的方式帮助读者理解财务在管理实践中的运用,受到读者的热烈 欢迎,加印达12次之多.这本相对专业的书籍如此畅销,也证明了企 业界读者对管理实践运用的渴望. 第一本书的成功,坚定了我对管理实践的研究,而我对研究实 际问题的偏好,来自于父亲从小对我在生存艺术上的培养,生存的 关键是直面现实的勇气和创造性地解决问题的能力!从2007年下半 年开始,我不再困扰于理论的局限,而是大胆地投入实践应用,从 现实问题出发,提炼归纳出方法与规律,再回到实践中指导操作. 由此似有顿悟,通过一年的准备,我总结出了一套围绕企业利润提 升的决策与执行系统,并在2008年6月份开办了"YTT利润决策特 训营"课程,让更多的企业家学习和使用这套具有实战性的企业管 理方法.课程内容的使用效果非常惊人,使用的企业百分之百地提 升了利润,企业家的学习参与度很高,截至2010年年底此课程已 开办了13期,先后有近千名企业管理者走进这个课堂.为了提升 质量,每次课程均有修改,每次内容更新率都达到20%以上,这 些使得这个利润决策系统课程更加完善.这个课程今天已发展成 为一个固定开设的课程. 本书就是根据"YTT利润决策特训营"课程的部分内容扩展而成 的,具体教会大家如何从市场开发,运营管理和财务设计三个方面快 速提升利润.既有概念,也有方法.为了帮助大家理解,消化和实际 应用,书中运用了大量案例,这些案例都是真实的,并发生在我们的 身边.案例的运用重在理解,并警示自己,不要犯别人犯过的错误, 也敬请读者不要对号入座和我打笔墨官司. 在本书出版之后,我也准备将"YTT利润决策特训营"课程上的 其他内容再整理成书,让更多的经营管理者学习使用.生命的意义就 在于分享,能帮助到更多的人是我最愉悦的事情. 本书的内容来自于实践积累,我先后用了四年时间,最后修订完 成是在南极的考察船上.我正迈向知天命之年,而生命的精彩却刚刚 开始.正在读大学的儿子史记,不久前送我一本书,并在内封上题写 了两句话:"生命不息,奋斗不止!"这使我产生了动力与信心. 感谢那些与我一起实践的企业家朋友,感谢北京大学汇丰商学院 的工作平台,感谢YTT的工作伙伴们,感谢本书的编辑石美华女士, 尤其感谢一直支持我的妻子张怀荣,没有他们的帮助,我很难有今天 的成就. 史永翔 于南极考察船阿尔贝尔二世亲王号 2010年12月12日