百万代理人大幅缩减仍未见底,梧桐树开辟独立代理人发展新路径
新年伊始,各大保险公司纷纷开启了招募大战,丰厚的薪酬,专业的培训,迅速的晋升渠道成了诸多求职者关注的热点. 2021年,保险行业,尤其是寿险行业进入了行业性的深度调整期,大型寿险公司新业务价值增长承压,代理人队伍大幅度缩减."保险业半年离职近百万人"的话题曾登上微博热搜,作为保险行业销售主力军的保险代理人正在上演大范围的"离职潮",数据显示,2021年,保险代理人离职数量超百万人. 2020年12月29日,银保监会发布"关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知",明确提出加快建立独立个人保险代理人制度,以解决保险代理人队伍长期存在的大进大出,素质参差不齐,保险专业服务能力不足,社会形象较差等问题. 为增加保险代理人的积极性,"通知"出台后,多家寿险公司开启了独立代理人模式.近日,经多方消息透露,梧桐树保险经纪作为中国首家试水独代模式的全国性保险中介,积极响应监管号召开展独立代理人经营模式,以期在混沌之中带领行业冲出迷雾,为行业发展提供新的方向,赋予新的可能.此举对于发展中的中国独立代理人模式具有划时代的意义. 据梧桐树保险经纪独代业务负责人路征介绍:"独立保险代理人模式破除了传统保险的"金字塔"模式,没有了从上层到下层的逐级剥削,给了独立代理人很大的空间.同时,团队管理成本降低,间接佣金的取消,能大幅度让独立代理人获取到销售的最大收益,在激励代理人不断开拓业务的同时,也能提高代理人的留存率以及鼓励更多的人加入代理人行列." 虽说中国的独立代理人模式还在发展初期,但终归是给独立代理人的发展指明了一条道路,这让很多保险代理人看到了转型的希望. "相较于保险公司,保险中介机构的扁平化利益分配制度最符合独立代理人的发展趋势,因为多劳多得.而且梧桐树作为一家全国性保险中介公司,截止目前为止已与80多家保险公司建立战略合作,可以为用户提供涵盖人寿险,年金险,健康险,意外险,企业险等多维度险种.梧桐树自成立以来始终强调"以用户为中心",致力于提供"与客户全生命周期的陪伴"这些点,与监管的政策和用户的需求不谋而合."梧桐树独代负责人路征向记者介绍道. 路征认为,独立代理人未来必须是一支专业化,职业化的队伍,但专业化并不一定是精英化,高素质并不等于高学历."什么时候独立代理人能够真正把医师,律师,会计师,教师这样的优秀人才吸引到队伍里来,那才算这个行业真正成功了." 面对新市场,新监管的进化,旧有的生产关系已经不适应生产力的发展,更适合成熟市场的独立代理人制度将为中国保险业的蓬勃发展注入新的活力!独立代理人作为未来保险行业发展的大势所趋,相信通过大家的共同努力,在科学技术的赋能下,一定可以找到一条适合国内市场的独立代理人发展之路!