记者:您怎样领会贵州省产业大招商百名投促人赴深圳驻点招商工作?
    张明发:首先要从思想高度上认识此次深圳驻点招商工作的重要性.11月9日,广东贵州东西部产业对接大会召开后,11月15日就召开了"贵州省产业大招商百名投促人赴深圳驻点招商工作动员视频会议".11月28日上午,贵州百名投促干部深圳驻点招商工作推进会在深圳召开.省产业大招商工作领导小组办公室主任,省投资促进局局长马雷就工作计划,组织培训,项目梳理,上门拜访,情报收集,信息报送,工作报备,组织架构,工作任务,纪律要求等方面提出了贝体要求.
    这是一次省产业大招商领导小组办公室,省投资促进局代表省委省政府发出的深圳招商"冲锋令".
    这是通过产业招商促进地方经济发展,对民生百姓的巨大关怀.我们作为具体的招商人员就是要把党委宏观决策转换为微观的具体行动.
    记者:如何理解招商工作的具体属性?驻点招商人员在开展招商工作前需做好哪些准备工作?
    张明发:狭义的招商引资是经济发展的产物,属于市场经济范畴,随着区域经济的发展而发展,同时也推动着区域经济的发展.在相当长的时期内,人们认为只要具备一定的土地资源,优惠的政策以及廉价的劳动力,用它们去换取投资者的投资.
    而广义的招商引资是随着市场经济的发展和世界经济的全球化,一体化发展,投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源,优惠政策,廉价的劳动力等"硬件需求",而是扩大到市场管理,后勤服务等"软件需求"上.
    驻点招商人员要通过加强学习,做到对省里相关部门制定的29条产业链心中有数,结合产业链梳理上中下游有哪些产业,务实高效用好用活省投资促进局作战地图,招商引资政策摘编,从本质上来认识甄别企业,切实做到招真商,真招商.同时,要因地制宜创新招商手段和模式,要多问自己:"别人能做到,我为什么不能做到?".
    记者:为什么说人才是第一关键?招商人员必须具备哪些基本的素质?
    张明发:好的思想要有好的人才来执行,招商人要具备"城墙脸,蛤蟆肚,铁皮嘴,飞毛腿"的素质.
    "城墙脸"是要认识到招商不是为了个人的脸面,是为了社会的发展,是肩负着一方人民的幸福,肩负着一方产业发展的使命,应该感到光荣,痛并快乐着以心招商,以情招商.
    "蛤蟆肚"是肚子要大,肚子里要装着所在区域的产业政策,对企业咨询要素可马上作答."铁皮嘴"是要能说会道,说得有礼有节,有前瞻性,有操作性,符合逻辑,符合实事求是,绝不是胡编乱造."飞毛腿"是要跑得快,商机就是战机,要善于捕捉战机,尽锐出战,整合资源,招大商招好商.
    记者:贵州应该招什么样的商?重点在珠三角哪些区域招商?
    张明发:招商不是乱招,绝不能因为贫穷,饥不择食,贫不择妻,寒不择衣,慌不择路,要按照国家政策五个观念,坚决拒绝招流着污水,冒着浓烟,飘着雾霾的GDP,要招可持续发展的产业.重点要认准珠三角,强调深圳,东莞,江门,中山,珠海,广州,惠州七个方向招商.
    记者:此次驻点招商如何利用好深圳帮扶毕节政策?招商有哪些具体可行的方式?
    张明发:要善于领会省委省政府的精神实质,东西部战略框架合作的目的就是要把发达地区经验,智慧,人才引来帮助贵州脱贫攻坚.营造以黔南,毕节带动大家向先进发达地区"比学赶帮超"的积极氛围,让贵州早日与发达地区同步.此次招商工作可以在对全省各区域要素进行充分研判后,将要素相同的地区捆绑在一起,形成合力,共同推进招商工作.在招商方式上要围绕以商招商,中介招商,亲情招商,专业招商,最终实现产业招商.
    记者:当前深圳驻点招商还有哪些工作需要完善?
    张明发:政府部门要固本强根,在思想上要提高对"发展是第一要务,招商是第一手段"的认识,打好产业牌,加工牌,诚信牌,制度牌,嫁接牌,服务牌六张牌.
    产业牌是扬己之长,壮大特色鲜明的产业群体,培育地方经济的自主增长机制,突出主业招商,不怕产业结构单一,正是"侏儒一群,不如巨人一个";加工牌是抓住机遇,利用国内外发达地区产业升级后形成的空档,培育支柱产业.
    诚信牌是知己知彼适其所求,以诚实守信赢得客商的认可,用周到细致的举措体现工作的效率.嫁接牌就是目光远大,攀高联强,培育地方经济的"脊梁".招商引资时尽量向本行业的老大靠拢,找不到老大,找老二老三也行,合资不行就让他收购,不能成为他的分公司就成为他的车间,或成为他大街小巷材料的基地,不要老是在大企业的夹缝中生存.
    制度牌就是按照国际惯例和国家政策办事,按照市场法则招商引资.服务牌的效益和空间是巨大的.一些内陆地区硬件条件并不占优,但其招商引资势头强劲,方兴未艾,原因就是打好了服务牌,营造了一个良好的社会环境,便商环境和护商环境.真正做到了思想直通,办事畅通,矛盾疏通遇事变通,真正实现发展无门槛,服务无红灯,部门无关卡,一切方便客商投资.
    此外,各级政府系统要形成上下合力,在招商这条管理链上的人必须思想统一,大的方面要和中央保持一致,小的方面要和省委市委保持高度一致,不能对上忽悠,对下摆谱,对企业忽悠,这样是不可能会有好的招商效果.此外,还要通过媒体多树典型,多传递好声音,正能量.