邮储银行何以实现盈利能力的持续增长 如何深耕零售
在各行披露的2021年半年度报告中,中国邮政储蓄银行(下称"邮储银行")交出的"答卷"极为亮眼.
财报显示,今年上半年,邮储银行实现营业收入1576.53亿元(中国企业准则,下同),同比增长7.73%;实现净利润412.44亿元,同比增长22.48%,超过20%的净利润增速也使其成为大行中的"潜力股".
邮储银行何以实现盈利能力的持续增长?零售银行业务的发展是其中一个关键原因.
根据财报,邮储银行个人银行业务收入同比增长14.11%,贡献了
近
7成营业收入;上半年管理零售客户资产(AUM)增加
近
8000亿元,总规模突破12万亿元.
一直以来,干净的资产负债表和优异的资产质量是邮储银行的一张"名片",
近
4万个网点和超6.3亿个人客户的积累为其深耕大零售构筑了牢固的"护城河".眼下,随着行业发展进入新阶段,邮储银行的
金融
科技能力又进一步推动其实现"高速度"与"高质量"的"双高"增长.
值得注意的是,随着"十四五"规划展开,要在高质量发展中促进共同富裕,实现分配公
平
,
金融
机构在其中扮演着重要角色.无论是推动普惠
金融
,绿色
金融
发展,还是满足大众
理财
需求,作为社会经济的"血脉",如何顺势而为,抓住市场机遇是每一个市场参与者都必须思考的问题.
对于邮储银行而言,无论是服务"三农",城乡居民和中小企业的定位,还是独特的零售资源禀赋和能力积累,都为其在新一阶段的市场"卡位"中占得了先机.
站在"十四五"的新起点,邮储银行将走向何方?在发布中报同时,邮储银行公布了自身的"十四五"规划,提出"加快建设成为客户信赖,特色鲜明,稳健安全,创新驱动,价值卓越的一流大型零售银行".
在中期业绩发布会上,邮储银行董事长张金良表示,邮储银行将以更大力度整合内部资源,以改革创新为根本动力,以客户为中心,以价值创造为导向,在普惠
金融
,财富
金融
,产业
金融
,绿色
金融
四大领域发力,开创高质量发展新局面.
1
"护城河"优势
麦肯锡在2020年中国银行业CEO季刊中曾提出,在宏观经济放缓,利差收窄和不良率攀升等不利因素的挤压下,未来银行的出路在哪里 ?
麦肯锡给出的答案是:得零售者,得未来.
过去几年,零售银行业务已经成为中国银行整体收入池增长的主要动力.这也是许多银行加码布局零售银行业务的重要原因.
但零售银行业务的潜力远不止于此.随着"十四五"规划展开,助力乡村振兴,支持实体经济,加强民生保障成为发展重点,无论是推动小微
金融
,农村
金融
服务的进一步下沉,还是让长尾客群享受到财富管理服务,分享资本市场红利,都是银行有待把握的机会.
"让大多数农民有邮储银行的授信,为亿万农户提供综合
金融
服务,是邮储银行的梦想,也是我们的资源禀赋和目标所在."邮储银行行长刘建军在业绩发布会上如是说.
当然,不同银行的资源禀赋不同,也决定了他们切入的赛道,重点发力的领域有所差异.对于邮储银行而言,广泛的线下网点布局和庞大的客群基础是最深的"护城河".
复盘国内零售银行业发展,在之前很长一段时间里,只有依托网点布局和品牌效应才能获得零售客户的信任,而邮储银行恰恰是能够将"触角"延伸到最基层的
金融
机构,网点覆盖中国99%的县(市),其县及县以下地区的网点占全部网点数量70%.
4万个遍及城乡的营业网点和4万名信贷员队伍,交织成为遍布城乡的线下服务网络,覆盖6.3亿个人客户.
值得注意的是,在邮储银行这6.3亿客户中,有
近
70%客户分布在县及县以下地区.换言之,在新一轮的市场变局中,邮储银行恰恰是为
金融
服务需求最为旺盛的群体服务.
以小微
金融
群体为例,作为国内市场上最具活力的群体之一,他们在拉动就业,贡献税收,市场创新等方面一直扮演着重要角色.2021年,我国小微企业数量已经超过4400万,
疫情
以来,小微
金融
市场更是呈现快速增长趋势.
上半年,银保监会提出要继续围绕"两增"目标,确保对小微企业的信贷支持力度,并要求大型银行将"首贷户"纳入内部考核评价指标.
农村
金融
业务也是如此,随着电商,物流等产业的兴起,农村的社会经济结构发生变化,其
金融
需求也从单一的贷款向保险,
理财
等多元需求转变.邮储银行也在"十四五"规划中提出,将持续推进三农
金融
服务由"小农户"向"大三农"全产业链
金融
转变,这也意味着更大的价值链静待发掘.
从这个角度来看,邮储银行在下沉市场的耕耘本身就已经具备了先发优势.而在此基础上,稳如磐石的"负债端"又进一步加深了"护城河".
在规模上,邮储银行超过12万亿的AUM规模稳居银行业第一梯队.从结构来看,邮储银行的负债端有着"两高一低"的特征:一是在负债业务中存款占比高,达到95%;二是在存款业务中个人存款占比高,达到88%;三是付息成本低,上半年仅为1.65%.
换言之,邮储银行的负债端具有规模大,供给稳定和成本低的特征,这也是所有银行都梦寐以求的 -  - 良好的资产负债管理是商业银行提升价值创造能力,保持可持续发展的基石.
2
结构优化
在半年报披露的同时,邮储银行公布了其"十四五"规划,阐述其下一步发展的整体思路.而在2021年中期业绩发布会上,邮储银行管理层也对于各版块业务发展做了详细解析.
如果说市场机遇是"天时",资源禀赋是"地利",那么清晰可执行的战略则是"人和",这也是最为考验银行能力的一点,其核心是让三者能够相互协同,最终实现战略目标.
总结起来,下一阶段,为了进一步挖掘零售银行业务潜力,邮储银行将分别在"负债端"和"资产端"两端发力.
先来看负债端,在前述优势的基础上,邮储银行将在增量的同时完成结构调整,即"稳定活期存款占比""提升短期存款占比"和"严格控制长期高利率存款".
"抑短促长"的逻辑并不难理解,其核心是进一步降低银行的付息成本.事实上,从2019年开始,邮储银行就已经着手调整长期限,高利率存款业务的扩张,在2020年基本实现零增长的基础上,今年上半年实现了负增长.
但如何在降成本的同时,不造成存款流失?从市场环境来看,邮储银行踏准了国内新一轮财富管理市场爆发的"节奏",逐步推动存款与AUM之间的相互转化和良
性
循环.
数据显示,储蓄存款在邮储银行零售AUM的占比达到78%;上半年邮储银行三年期高息存款同比少增
近
200亿元,下半年及明年还有数千亿元规模即将到期,未来,这些资金都可能转化为财富管理产品.而邮储银行也在启蒙客户
理财
意识,培养
理财
能力并进行
投资
者教育,让他们拥有更多实现财富增值,分享中国经济增长红利的机会.
刘建军在业绩发布会上提到,过去几年,邮储银行加大财富管理投入,完成了客户分层,人员队伍建设,财富管理系统建设和产品线丰富等"基础设施"建设,接下来将充分发挥资源禀赋优势,进一步升级财富管理服务.
在负债端调整的同时,资产端的结构调整也在同步推进.
业绩发布会上,刘建军将信贷资源的投放思路概括为"资产向贷款倾斜,贷款向实体倾斜,实体向零售倾斜".下半年总体的思路是信贷资源更多地向零售倾斜,在零售当中主要是以涉农贷款和小微贷款为主加大投放力度.
事实上,在农村
金融
和小微
金融
市场需求爆发的背景下,邮储银行在上半年已经实现了相关业务的良好发展.截至今年6月末,邮储银行普惠型小微企业贷款余额达到8905.03亿元,占全行贷款比例超过14%;涉农贷款余额达到1.52万亿,在全行贷款占比约为四分之一.
负债端与资产端的双重结构调整,不只让邮储银行站上了更宽阔的"赛道",更重要的是存贷比的优化,以及代销等业务带来的中收增长,正在持续提升邮储银行的盈利能力.
数据显示,过去五年,邮储银行的中收年均复合增长率超过12%.而代销业务,托管业务的发展和财富管理需求的扩张,也进一步推动邮储银行的
金融
市场业务和公司
金融
业务不断发力,协同增长.
3
数字化"引擎"
当然,在如今的市场环境下谈银行发展,尤其是零售银行业务的未来走向,数字化是绕不过的关键词.前述麦肯锡报告也直言不讳地指出,新一阶段的零售银行发展不单以规模增长为目标,而是以客户为中心,通过科技引领和数据驱动实现高质量发展.
"数字化增长"将成为零售银行未来5年发展的主旋律.
这一点同样适用于邮储银行,尤其是该行重点布局的农村
金融
,小微
金融
领域,更加需要线上化和数字化能力提供支持.
这也解释了邮储银行在拥有网点优势的同时,对于
金融
科技的重视和线上化能力的构建依然走在行业前列的原因.
邮储银行董事长张金良在业绩发布会上表示,零售银行对信息科技的要求非常高.过去几年,邮储银行启动了一系列重大改革措施,加大
金融
科技投入和科技人才引进力度,把每年营业收入的3%左右投入到科技领域.
数据显示,今年上半年,邮储银行投入研发等资金超52亿元,占营业收入的3.30%,持续推动技术创新,底层基础设施建设和业务流程优化等等.
以新一代信贷业务
平
台为例,今年4月上线后,它对信贷业务流程进行了企业级再造,不仅提升了信贷工厂的处理效率,还能够快速响应客户需求,支撑信贷产品创新和迭代.通过实现标准化,集约化的运营,邮储银行的运营成本大幅压缩,为降低贷款利率,优化商业可持续能力提供了可能.
除此之外,客户触达与运营模式的改变也是数字化能力建设的重要一环,更是用户端感知更为直接和强烈的部分.
以备受关注的移动端APP发展为例,过去几年,邮储银行依托线下"触角"和拳头产品大力提升移动端渗透率.截至2021年6月末,邮储银行手机银行客户规模达3.14亿户,上半年手机银行交易金额达6.75万亿元,同比增长24.71%,手机银行月活跃客户数(MAU)突破4300万户.
对于邮储银行而言,从线下到线上的转移并不是目的,而是希望能够增加触达用户的渠道,增加与用户的交互方式,形成"线上+线下"融合发展模式.
正如张金良在业绩发布会上提到的:"过去,扎根县域,连接城乡是邮储银行的金字招牌;如今,科技的力量使我们线上线下深度融合,满足客户更加多维的需求.我们致力于打造前台敏捷,中台强大,支撑有力的数字生态银行,提升
金融
服务可获得
性
和可持续
性
,构建"无我","无界","无形" 的场景化
金融
服务."
"无我",就是在服务理念上,依托大数据等科技应用,个
性
化服务客户,将银行标准化产品转为客户定制化服务,为客户,股东和员工持续创造价值."无界",就是在服务渠道上,打破时空界限,将有限的网点和无限的网络相结合,使
金融
服务既有线上智能服务的便捷和效率,又有面对面服务的温度和深刻理解."无形",就是在服务产品上,把
金融
产品嵌入到百姓生活,社会场景中,既"无形"又无所不在,打造"
金融
+生活""
金融
+经营"的生态服务体系,使服务更智慧,更便利,更贴心.
疫情
之后,更多小微企业经营者和农户意识到了线上经营的重要
性
,希望锻造自身的数字化发展能力,由此,
金融
机构切入市场,提供服务的手段也日益多元化.
从市场趋势来看,依托开放银行战略,通过引入B端,G端,F端(企业,政府,
金融
市场)场景,打造生态圈成为了许多银行的共同选择.邮储银行也是如此,只不过在生态圈的打造方式上更具针对
性
.
比如,围绕"三农"
金融
生态圈,邮储银行从"C+B+G+P"(分别对应用户,企业,政府机构和邮政)四端出发,通过集合用户有高频需求的各类"小场景"打造"大生态".
这一点在小微客群的
金融
服务中表现得更加明显,通过广泛引入工商,司法,征信,税务等G端合作,深入产业链上下游,邮储银行在提升获客效率的同时,有效控制了不良风险.
此外,更精准的用户画像,更精细化的客户运营也为银行提升用户全生命周期价值提供了契机.
数据显示,截至2021年6月末,邮储银行小额贷款当年线上放款笔数占比达94.53%;线上化小微贷款产品余额突破6,000亿元,较上年末增长33.12%.
所谓"得零售者得未来",其背后的含义或许也在于,谁具备更强的数字化能力,能够更好地适应经济社会与
金融
行业的剧烈变化,谁才能够在下一阶段的市场角逐中占得先机.