秉承着"将知信行打造成中国民族品牌"的初心历经21年发展知信行始终坚守"品质,规范,专业"的发展准则用独创的九集培训体系为直销行业培养了一大批优秀人才.多年来知信行人也始终愿意为直销发声他们希望能用自己的努力推动直销行业更快走向成熟更快成为被大众接受和认可的行业.本期节目我们请到了威海知信行企业管理咨询有限公司营销副总唐云峰营销副总李燕春营销副总闫玲玲一起走进直销行业走进知信行.
节目一开始唐云峰为我们梳理了中国直销的四个发展阶段:
第一个阶段是试水期这个阶段可以说是乱象丛生给老百姓留下了不好的第一印象.究其原因第一是因为直销属于一个新生事物很多人对新生事物都缺乏一定的了解;第二直销属于舶来品进入国内初期它没有根据中国的国情进行本土化而是照搬照抄了国外的运作模式来运作.
第二个阶段是初期探索期不仅要规避之前发生的乱还要根据中国国情走出一条中国特色的发展之路.
第三个阶段是开始规范期第四个阶段是深度规范期经过10多年的深入规范我们慢慢发现有大量的消费者因为直销产品获得了健康上的收益大量的直销员通过服务顾客,服务产品,服务市场实现了他们的创业梦而更多的企业通过自主研发,生产,销售组建起了自己的营销链.这是我们坚守品质,规范,专业的结果未来中国直销行业将成为中国特色的营销模式服务于社会这就是我们的未来.
接着李燕春为我们阐述了产品品质对于直销行业的重要性.她强调直销行业的特点决定了其对产品品质的高要求.在直销行业中销售员跟顾客之间必须要有深度的沟通用专业知识为顾客详细地讲解产品这个过程是有温度的最终达到的结果就是能让顾客通过销售员的讲解愿意去体验产品并且愿意主动地去分享.
李燕春还跟我们分享了知信行对于品质的理解她认为用百姓能听懂的话来说就是三个字:真,善,美."真是最起码的标准跟人无信不立一样;善就是附加值这些附加值包括了产品后续研发享受的附加值包括了我们服务的附加值包括了其他成长的附加值;美就是你的参与最后获得了大于你期望值的结果."
每一个行业的发展都有不同的发展期一个新的营销模式出来之后往往是先野蛮生长然后通过不断的政府监管和自我完善才能逐步获得老百姓和社会的认同.本次采访中主持人和嘉宾也就行业的规范发展进行了探讨.
闫玲玲表示知信行从一开始就把"品质,规范,专业"作为重要的发展准则.具体量化为三个方面:第一个方面严格把控产品品质;第二个方面对经营者的行为进行规范作为一个经营者一定得以顾客的需求为导向把好的产品分享给大家要做好服务跟顾客做深度的沟通将健康理念,养生保健的知识传递给大家;第三个方面作为从业者一定要有老板的心态一定要有创业者的心态要有责任心有担当用一种持久的心态去做好这个事情不去夸大功效不去追求一夜暴富而是踏踏实实的把事情做好.
节目的最后三位嘉宾一致表态在接下来的时间里知信行系统将会一如既往坚守品质,规范,专业的发展准则与所有知信行家人们一起努力让知信行系统真正成为行业的品牌标杆.