全球市场需求疲弱,外贸如何稳订单拓市场?
海关总署最新数据显示,上半年,我国货物贸易进出口总值20.1万亿元,同比增长2.1%.但和前5个月数据相比,上半年进出口及出口增速分别收缩2.6和4.4个百分点.
  外贸规模再创新高的同时,近两个月进出口增速放缓,背后的压力不容小觑,全球经济增长放缓导致需求不足等多重因素交织,外贸运行面临不小挑战.
  在此背景下,外贸如何稳订单拓市场?记者近日走访了江苏,广东,海南等沿海地区,也深入到四川,湖南等内陆省份,探寻多地外贸发展动能,增长潜力.
  走出去 拓市场 稳规模
  72天出访8个国家和地区,飞行236小时 -  - 这是无锡市金茂对外贸易有限公司董事长杨南今年以来的出差行程.
  记者10日联系到杨南时,他刚刚飞抵美国达拉斯.达拉斯是这家企业全球供应链布局中的一站.无锡金茂面向全球出口家居服,宠物纺织品,衬衫面料.美国是其最大销售市场,占公司总销售90%以上.
  "今年订单较去年有所减少,我们正在积极发展新客户,开拓新市场,为明年打基础."杨南在电话中说,2022年底,他就带领团队60天出访12个国家,落实2023年订单近3亿美元,占据公司今年全年订单75%左右,稳住了业务基本盘.
  "需求减弱,成本上涨,供应链调整等多重复杂因素交织叠加,纺织服装出口压力不小."从事纺织行业30多年的杨南坦言.
  当前,世界经济复苏乏力,全球贸易投资放缓,单边主义,保护主义和地缘政治等风险上升,外需减弱对我国外贸的直接影响仍在持续,这些在我国纺织服装等传统制造业出口上体现得尤为明显.
  上半年,我国劳动密集型产品出口1.97万亿元,增长0.04%;其中,服装及衣着附件出口5169.4亿元,增长0.7%.
  杨南坚信,中国纺织服装业凭借完备的供应链和先进技术优势,不断增强产品创新和可持续发展能力,发展前景仍然可期.
  直面挑战,积极走出去,拓市场,稳订单,已成为外贸企业的共识与常态.
  "不能在家里吃老本,实际,努力提升风险防控的本领,通过持续探索风险管控模式,持续丰富产品体系,持续创新服务方式,推动"可选择"范围的有效扩大,实现对整个社会福利的"帕累托改进",进而实现"选择性"与"包容性"的辩证统一.
  (三)正确处理"可持续"和"可负担"的关系
  "可持续"是商业运作的根本逻辑,商业银行需要在市场竞争中以合理利润保障持续经营能力,在实现自身稳健发展的基础上更好提供金融服务."可负担"则要求商业银行降低准入门槛,通过减费让利,在服务定价上惠及更多群体.
  作为经营货币信用的企业,商业银行支持实体经济高质量发展,应以自身的健康可持续为前提,通过提升服务效率,降低服务定价,保障自身在激烈的市场竞争中立足.在探索普惠金融可持续发展过程中,要注意通过运营成本,风险成本的控制,综合经营价值的提升以及未来客群价值的发掘来实现风险和收益的平衡,在"可持续"的前提下,努力推动小微企业金融服务成本"可负担",进而实现两者的辩证统一.
   三,努力探索商业银行普惠金融可持续发展路径
  作为国有股份制商业银行,中信银行把学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一段时期的首要政治任务,以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领,探索通过市场机制的运作,坚定不移提升六种能力,协调处理三组关系,积极探索高质量可持续发展的普惠金融之路,积极打造人民福祉与价值增值相统一的"价值普惠"体系.
  (一)坚定不移提升专业化体制机制引领力
  坚持以"强化党的领导"为核心,将打造"价值普惠"上升为全行战略,成立党委书记任组长的普惠金融领导小组,确保全行目标一致,方向一致,行动一致.打造"总行六统一+分行四集中"特色业务模式:总行端设立普惠金融部一级部,按照"制度,流程,产品,风险,系统,品牌"六统一的原则,负责全行普惠金融业务统筹管理;分行端在普惠金融部搭建"审查,审批,放款及贷后"四集中的运营管理平台,推动"管营一体"专营团队建设,组建专门产品经理,专职客户经理及专业审批人队伍,专业高效赋能业务发展.
  (二)坚定不移提升数字化转型发展推动力
  坚持以"数字中信"建设为引领,推动"全方位,全角度,全链条"数字化改造,将数字普惠金融作为全行数字化转型重要阵地和创新前沿,打造亿级客户数据工厂,投产数据分析云平台,建设"中信大脑",将数据资产广泛应用于产品研发,运营管理,风险防控等普惠金融业务全流程,以更加迅捷的产品研发,更加贴心的运营管理,更加智能的风险防控,最大力度提升线上化水平,最大限度节约分支行人力,最大程度拓展服务触角.
  (三)坚定不移提升标准化产品体系支撑力
  坚持"标准化流程,模块化组件,开放式对接"和"鼓励创新,适度容错"创新思路,打造智能信贷工厂产品研发模式,产品研发周期缩短3/4,项目并行投产能力提升3倍,产品线上化率大幅提升;打造普惠金融产品创新试验田机制,除去研发人员后顾之忧,快速构建"中信易贷"普惠金融标准化产品体系工具箱.仅在产业链金融,场景化融资方面,即创新研发20多项子产品,全面覆盖抵质押,保证,信用等各种模式,有效支持随借随还,中长期,无还本续贷等各类需求.如依托进出口贸易场景,研发"关税e贷""跨境电商e贷"等产品,积极支持小微企业走出去,助力高水平对外开放.
  (四)坚定不移提升立体化获客渠道拓展力
  坚持"开放,共享,共赢"合作原则,打造"点,线,面"相结合的立体化获客渠道体系,为一线人员提供便捷式智能化获客指引.以网点覆盖和客户口碑为支撑,推动开展社交圈,生活圈关联客户裂变式营销,聚焦开发"客户的客户";以大客户优势和集团协同为支撑,推动开展供应链,股权链延伸式营销,聚焦开发"链上的客户";以金融科技和优质服务为支撑,推动开展政府部门,产业园区,互联网平台,增信机构场景化营销,聚焦开发"平台的客户".仅以平台为例,我行已与30余家地方政府,超1万家企业,建立全方位,多领域,深层次合作关系.
  (五)坚定不移提升综合化客户经营服务力
  坚持"立足当下,着眼未来"经营理念,围绕打造"最佳综合金融服务提供者",依托中信集团全金融牌照优势,按照"一个中信,一个客户,一点接入,全集团响应"原则,"商行+投行+私行""债权+股权""国内+国际"联动,努力成为小微企业的主贷款行,主结算行,主合作行,运用"投,贷,债,证,租,保"等多元化产品,在为小微企业提供全维度,一站式,一揽子综合金融服务的基础上,不断丰富,拓展和深化普惠金融综合服务内涵,推动实现结算存款沉淀,零售带动,成长后合作等综合收益,在助力小微企业高质量可持续发展中实现自身价值.
  (六)坚定不移提升体系化风险管控保障力
  坚持"全员,全面,全程"风险文化,深入推进授信政策,审查审批制度,营销指引,资源配置与考核政策,行业研究"五策合一",推动风险关口前移,统一前中后台风险偏好.搭建涵盖60多项制度的普惠金融风险政策体系,覆盖识别,评估,监测及报告等在内的风险管理全过程,确保信贷资金用于"真普惠,真经营".搭建覆盖贷前,贷中,贷后的智能化风控平台,实现自动化受理,自动化审批,自动化贷后管理,其中自动化定检率达95%,推动风险防控从"人防"向"智控"转变.
  截至2022年末,中信银行普惠金融贷款规模超4400亿元,有贷户近23万户,贷款不良率不到1%,贷款规模,户数,资产质量位居股份制银行前列.下阶段,中信银行将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领,全面贯彻党的二十大精神,踔厉奋发,勇毅前行,着力提升普惠金融的社会价值,经营价值,协同价值,创新价值及未来价值,积极探索高质量可持续发展普惠金融之路,为更好服务实体经济发展,更好推进人民共同富裕贡献应有的力量.