"银行保险营销"介绍的是美国的银行保险实践经验,对我国的银行保险业务有一定的参考价值,有助于银行的管理者,保险公司的决策者以及银行保险销售人员对中国的银行保险现状进行思考,以提高银行保险营销的效率和业绩. "银行保险营销"共分为7章,从银行销售保险的方式,银行保险市场的实际情况,开拓银行保险业务的迫切性,银行保险营销成功的因素,银行与保险公司之间应如何建立·战略合作伙伴关系,以及银行如何整合保险业务等多个方面对银行保险的营销进行了探讨.书 名: 银行保险营销作 者:舒新国出版社: 经济科学出版社出版时间: 2011年1月1日ISBN: 9787514100877开本: 16开定价: 36.00元"银行保险营销",本书介绍的是美国的银行保险实践经验,对我国的银行保险业务有一定的参考价值,有助于银行的管理者,保险公司的决策者以及银行保险销售人员对中国的银行保险现状进行思考,以提高银行保险营销的效率和业绩.第1章 银行如何销售保险第2章 银行年金和寿险市场第3章 萎缩的银行市场:银行为何应该销售企业保险第4章 美国银行保险的成功需要什么:战略性评估和策划第5章 银行的招标意向书第6章 回复银行的招标意向书第7章 在银行经营中整合保险业务参考文献"银行保险营销":美国银行营销技巧.银行保险业务实践在中国已经存在了一定的时间.然而,自2004年以来,这一早期高速增长的业务出现发展减缓的势头.究其原因,一是银行与保险公司之间往往是单一的代理模式,还没有真正建立起战略合作伙伴关系.这样,银行保险业务无法全面整合到银行业务之中,银行保险销售人员的专业化程度无法得到不断提高,银行更加无法形成连续一致的营销文化和经营举措.另外,银行保险产品单一,各保险公司无法充分发挥自身的特色从而以产品的差异性取胜,不能充分满足客户需求,只能通过手续费,保费等竞争手段开拓有限的市场. 本书介绍的是美国的银行保险实践经验,对我国的银行保险业务有一定的参考价值,有助于银行的管理者,保险公司的决策者以及银行保险销售人员对中国的银行保险现状进行思考,以提高银行保险营销的效率和业绩. 全书共分为7章,从银行销售保险的方式,银行保险市场的实际情况,开拓银行保险业务的迫切性,银行保险营销成功的因素,银行与保险公司之间应如何建立·战略合作伙伴关系,以及银行如何整合保险业务等多个方面对银行保险的营销进行了探讨.其中,对中国银行保险业务实践最具有参考价值的是以下四点. 其一,银行保险的销售机制,除了单纯的代理模式外,还可以有银行自有代理,与保险公司直接签订销售协议,场外销售和第三方销售等方式;除了柜台人员之外,还可以动用保险专家,代理人,具有银行职员和保险公司职员双重身份的代理人等多种销售力量.究竟应该选择何种销售方式,银行考虑的出发点应该是客户的需求和产品或服务的特点,而不能单单是成本分析的结果和收入. 其二,银行保险销售的产品应向多元化发展.除了简单的寿险产品外,还可以根据客户需求销售年金产品,房主和车主保险等.银行在进行按揭贷款发放等服务的同时,积累了大量的客户资料,都可以在法律允许的范围内作为分析保险需求的信息来源.银行应该充分利用这一先天优势,在产品开发方面作出尝试和努力.