一,失败乃兵家常事,其实每个投资机构都有过"难念的经"
大浪淘沙,投资行业的竞争亦如没有硝烟的战场,失败总是常有的.然而现实,我们很少听到投资人谈到自身投资失败的案例.大概华尔街的"三不"原则被国内投资人奉为真理,他们在失败这方面,宁肯折羽,也不愿意讲出真相.这里面就有很大文章了,投资人是怎么看待项目的,又是到底怎样面对失败的呢,投资人是不是应该对失败讳莫至深呢,就自己从事创投几年来的经历,与行业内的朋友一起做下分享.
二,勇敢的尝试,在困惑中调整,用教训换取成功未来.
2010年初,通江投资定位发力天使投资领域以后,针对天使投资领域做了深入研究分析和资源整合,后来我们投资了轻资产的互联网B2C公司,青岛生活客,它也是国内第一家投资涉农领域的电子商务公司.在投资这间公司的时候,公司运营还不成熟,经过双方的探讨和交流,也经过通江投资决策层的表决,决定第一期投资1000万种子资金,孵化该项目,将项目推到一定的高度.随后通过广告和传媒传播,虽然人气是有了,注册量也逐渐上去了,但是新的问题又出现了,就是配送及时程度和产品质量问题,这个事让人非常苦恼.为了解决这个问题,也为了验证这个涉农领域B2C商业模式,真的折腾了很久才得以解决,最后我们是做了轻资产的平台路线,把物流仓储等重资产剥离掉,输出品牌和管理,逐步建立起了可行的商业模式,影响力也越来越大.
另外我们在投资某些项目的时候,因为考虑的不够完善,在创业团队中也试图引入职业经理人角色,实践中表明这是有待商榷的事情.第一个原因是国内职业经理人的素养参差不齐,辨别成本较高.第二个是一个创业型的项目在发展的过程中,更多的是靠企业家创业精神在维系,创业团队那种拼命和执著的精神,是职业经理人远远无法比拟的.其三是创业团队的心态是职业经理人无法比拟的.举个例子来说,创业团队的核心成员在工作期间,根本不会惦记什么是上班时间,什么是下班时间.或者每天起来的第一件事情,想的就是工作,想的就是未来,每天都很紧张,都感觉像是在打仗.
这一点上,创业者的心态是远远胜出的.其实经历诸多曲折和深刻思考之后,通江投资才对创业团队和早期项目有着更深的认识和了解.全国劳模,全国农业领军人物康祖建先生曾经说过,创业团队必须要有全身心的思考,全身心的投入才有可能成功.这句话其实在告诉我们,创业团队需要灵魂人物的,这个灵魂人物不是简单的执行,而是要深刻理解团队的发展方向和具备执行的能力.
投资方面的判断,无非是看人看事看天时,这个在投资人眼中是颠覆不破的真理.所谓看人,就是对创业团队的理解,比如说我们从这几个方面考察创   业团队:团队是否肯出资金,以及全职人员一起合作;团队在过去相当长的一段时间中是否已经投入大量资金在项目中;团队成员是否有多年企业经营和运营管理经验;是否曾在知名企业有多年工作经验;团队成员中是否有精通品牌营销策划的;团队的领导者是否具有领袖气质,富有激情和吃苦耐劳的精神;核心团队成员是否有一起共事或创业的经历;团队成员是否拥有壁垒资源或核心专利或知识产权,很容易在从事创业的领域找到突破口,且他人难以复制等等.
看事情,我们主要从这几个方面考察:商业模式的可复制性,可快速复制能力越强,分数越高;商业模式可以较好解决行业内的问题,并且商业模式可以一直持续下去,即利益各方会接受这种商业模式;该种商业模式已经得到验证或通过调研得到验证;该种商业模式,他人复制的代价较高;该种商业模式,是由该团队率先发明的,且在市场运营中,得到了强大的支持和验证.
至于看天时,这个主要是系统观,就是我们对宏观层面和综观层面的把握,以及对国际内外局势变迁的动态判断.这个系统观,很多时候要对未来判断具有前瞻性的,比如说,我们要能看到未来O2O在市场上的影响力不可小觑,也要看到电商的困惑在于流量如何产生,又从哪儿导入,那么就要注重网站会员之间的交互娱乐以及本网站与其他平台之间的交互体验,而且这个体验是至关重要的,同时还必须得了解到传统行业对互联网理解的加深会给互联网行业带来什么样的影响,这些都必须要有一个预判的,这不仅仅取决于经验,还取决于投资人对未来市场的敏锐直觉.
最后,我们必须得说的是,投资绝对不是教条主义,很多东西需要融会贯通.看人看事看天时这几个字看起来非常简单,解释也不那么复杂,然而事实上,真正理解的却是少数,能够践行的,做到知行合一的更是凤毛麟角.