有钱人的赚钱思维是什么?如何做一个可持续的有钱人?
有钱人和有钱人之间,区别也是很大的,他们主要可以分成两种类型.
财富的获取方式有很多种,运气是其中一种.有些人,可能因为旧城改造,拿到拆迁赔偿后成为有钱人;有些人,可能因为恰好在对的时间做了对的事情成为有钱人;有些人,可能遇到贵人相助,跟随贵人一起发展成为有钱人.他们是在"懵懂"中积累财富的,所以我称之为懵懂的有钱人.
正因为此,他们大多数其实并不是真正了解自己为什么挣到了钱,也没有从中提炼出一套有价值的思维模式.他们积累财富,对外界依赖(人脉,时代背景,运气)非常严重.如果外在情况一旦发生变化,就很难继续赚到钱了.
前两年,我认识做一些做微商的人.有些是大学生,有些是宝妈,机缘巧合之下,在微商萌芽期就进入了这个行业,并且选对了产品.那时候微商有多火爆想必大家都有所耳闻,你随便出去吆喝一下都能招一大批代理进来 -  - 想不挣钱比挣钱还难.
所以这批人迅速就获得了以自身能力很可能几辈子都积累不到的财富,一跃从"屌丝"变成开豪车到处游玩的白富美.最关键的是,她们并不认为是时代给了自己红利,觉得全部是自己睿智,能力强才成功了.所以个个傲娇的很,恨不得秒天秒地秒空气,往往以人生导师,创业导师身份出现,到处讲课吹嘘.
后来发生的事情大家也知道了,微商的行业乱象引发了大众的警惕和媒体的跟踪报道,整个行业迅速下滑,首当其冲的就是前面所说的那些"大咖".一夜之间,她们中的大多数便被打回原形.之前好不容易挣了点钱,又不懂财富管理,为了装逼都花的七七八八了,人生就像在做了一场华丽的梦之后又回到原点.
所以,向这样的有钱人学习,借鉴他们的赚钱经验,你是学不到真谛的,反而有可能被拐进坑里.每天精神上很High,无奈钱包始终羞涩.
还有一种人,运气在财富积累过程中当然也起到了很重要的作用,但他们和前一种人最大的区别在于他们真的明白自己是如何把钱挣到的,并且发展出了一套有一定持续性的方法论和思维模式.
即使一夜之间一无所有,即使外部环境发生巨大的变化,他们也有很高的概率在新环境中寻找到赚钱的机会,并且有方法去把握住机会,再次崛起.
这样的人不多,但也不少.他们能在破产后东山再起,能持续创业成功,还能指导他人赚钱成功.原因都在于在他们成长过程中,方法论和思维模式是贯穿始终的,他们很清楚自己是怎么把钱赚到的.
我自己有3次连续创业经验,身边也有很多"持续的有钱人".多年时间观察下来,发现虽然每个人所处的行业,做的事情以及崛起的方式都不同,但确实在他们身上能找到很多共同之处.这些相同点主要是思考问题,看待问题的方式方法,我将其称之为赚钱的核心思维模式.
我总结了一下,这些思维模式包含了下面几点:
面对一个机会,普通人思考的是"我是否有能力把握这个机会",并且大部分情况下会因为信心不足而放弃它.
但有钱人一般从来不思考"我可不可以"这种没意义的问题,他们不怀疑自己,主要考虑的是"我是否要把握这个机会".一旦决定开始行动,他们会思考在具体操作层面应该如何去做.
他们一般会做三件事:找真正懂行的专家,对机会进行多次论证,看看机会是否真的是机会,以及可以带来的预期回报大概有多少;搞清楚要把握这个机会,需要怎样的资金,技术,人员.自己身边是否有这样的资源,如果没有,通过哪些人,平台可以找到这样的资源;思考应该采取怎样的策略和方式获取把握机会需要的资源.
比如昨天我写的文章介绍了微信小程序带来的新机会,很多人都会问普通人没有技术,不懂小程序,应该如何把握这次机会.具有成功者思维的人是不需要这样问的,因为他们很清楚面对陌生的机会自己应该怎么做,这已经成为他们的本能了.
面对新机会,绝大多数人在开始都是不熟悉的.这时候,要么赶紧去学习了解,把自己逼成专家.要么从专业人士那里获得服务(记得为此付费),其实就这么简单.
别总考虑自己行不行.想太多,你就真的不行了.
在普通人眼中,什么事情都要自己亲自去搞定.但每个人都不是万能的,只掌握少量的技能,这样基本啥事也干不了.但在持续成功者眼中,什么事情都有人能搞定,只要找到这些人就好了.
持续成功者对市场需求和市场机会有远超常人的洞察力,在大部分人都懵懵懂懂的时候,他们就可以嗅到钱的味道.
之所以能做到这一点,是因为他们对这个世界保持着足够的敏感性,是以"观察者"和"分析者"的角度注意着身边发生的每一件事,并且思考其中的本质推动因素和机会成分.
而大多数人都是以"经历者"的角色,麻木地度过每一天.对所有事情都习以为常,司空见惯,自然当机会来临的时候毫无感觉,永远跟在别人屁股后面.
怎样改变?只要把握这点就可以了:任何服务,产品都是有需求的,而且需求的人很多.但是,大部分需求都已经有人在满足了.这时候机会点有两个,一个是你有更优质的满足需求的方式,另一个是新事物出现后的新需求.
比如做培训,以前是线下讲课,这样能满足需求.但大家时间紧张,希望随时随地学.这时候你以在线视频,音频方式提供服务,某种意义就是"更优质的满足需求方式",这就是机会点.
又比如微信小程序,是过去没有的,出来了,就会在学习,技术,平台上产生一大堆新的需求,你越早做,机会就越大.
尽量多做能够和客户产生长期链接,从而获得持续收入的事情,少做"一锤子买卖"的生意.
比如说你在网上做兼职,接一些外包开发项目,或者兼职的英语翻译,这就属于"一锤子买卖"的生意.一个项目做完了,一般你和客户的链接关系就结束了,因为大部分客户都不会在这些方面有长期稳定的需求.
假如你和一些有长期项目的翻译公司,外包公司合作,这就属于长期链接了,会比前者好很多.
翻译,开发外包,线下培训,一对一的服务(如咨询,法律,情感,就业等)之类,大多属于短期链接项目,除非单价特别高,否则只能让你赚小钱,很难赚大钱.
做公众号,卖消耗性的实体产品(如护肤品,文具,食品等),长期服务性的平台(如在线学习,在线理财,在线订餐等),只要你的质量好,让客户满意,就可以和客户建立长期链接,从而产生二次消费,三次消费.随着时间积累,你的客户会越来越多,量积累到一定程度就会产生质的变化.
要尽量做消耗同样的时间,能让尽可能多的人得到服务或者产品的事情.
比如我在公众号写一篇文章,可能花了几个小时,但可以让几十万人同时看到这篇文章,它产生的效益/时间比是很大的.如果你做的是一对一付费咨询服务,同样花几个小时,只有一个人能享受到你提供的服务,它产生的效益/时间比就非常小了.而且,你一天只有24小时,就算不休息不吃饭,一个客户一小时的话,顶天能服务24个客户,这种业务的天花板是非常低的.
成功者身上的光环有很多,勤奋啦,聪明啦,有魄力啦.他们也不介意给你分享一下自己的励志故事,灌点鸡汤.但这些都不过是表象,实质上,基本都离不开这四种思维模式的帮助.
当然,任何一个项目在实操阶段必然还有很多方法,技巧和注意事项.你会遇到很多坑,任何一个都可能让你跌进去爬不出来.那如何规避,规避不了如何解决?