在"双创"时代,每一位有志青年都希望能够屌丝逆袭,从此成为人生赢家.于是不少大学生投身于创业大军中,凭借一腔热血和头脑中的创意雏形,在赤子之心地"任性作祟"下,与三五知己开始合伙开起公司!
撸起袖子加油干就可以了吗?到底创业合伙人是否要出钱?如何进行企业运营,怎么与合伙人相处,股权架构又该如何设置?相信创业班子在没有创业经验的前提下,必然是一头雾水!如果没有"先小人后君子",首先确定好合理的股权架构和公司的运作细则的话,当度过创业初期"0突破"之后,矛盾将会直指股权分红的问题,合伙人间将产生不必要的纷争,更会引发一系列企业运营的不良影响.
无论创业合伙班子有多少人,有一个重要的前提是:以合伙人对公司的贡献度大小去决定股权的大小.如果没有天使资金投资,则每位合伙人都应该出钱.同时在杜绝均分股权的情况下,确立一个极具战略眼光和管理才能的领军人物,掌控绝对的话语权,这样比较有利于把合伙团队团结起来,大家齐心协力,向目标迈进.
我们经常从一些影视剧中看到江湖卖艺者会说这样的一句话,叫作"有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场",这句话放在创业团队之中,其实也同样适用.参与创业的每一位合伙人都有其不同的资源,所以就会有着不同的贡献,比如,有的合伙人会提供资金支持,有的合伙人会提供技术支持,此外还有资源,场地,渠道,设备等.
正是因为他们所能做出的贡献有着不同的性质,所以很难找到一个统一的标准来对这些贡献作出等价的对比,于是股权分配就成了创业合伙人之间难以协调的难题,如果万一前期的分配结果不合理,将会为公司或项目在之后的发展中埋下隐患,说不定什么时候就会爆发,使得好不容易建立起来的企业分崩离析.
关于这一点,国外已经有业内人士在其相关的著作中提出了一个办法,即对创始人的贡献进行估值,以市场价值为参照依据,这样就可以得到若干个独立的估算值,以及一个总的估算值,进而可以得出每位创始人分别所占的股权百分比,公司便可以以此作为参考依据.
有句广告语说得好,"世间自有公道,付出自有回报".不管创始人向公司付出了什么,资金也好,技术也罢,都应该得到公司的回馈.如果公司并没有做到这一点,那么该给予的回报但却没给的那一部分就应成为创始人对公司的一种"投资".
各种投入要素的估值根据上述方法,在进行创始人贡献的估值时,首先要将他们的生产要素投入进行估算,然后再估算出总的价值,最后再算出一定的比例.
下面,我们就从7个方面来分别阐述一下具体应如何进行估算:
(1)工作时间
说起对公司最为重要的贡献,想必非工作时间莫属,毕竟就算是已经万事俱备,没有工作时间的投入,公司或项目也不会有所发展的.既然它如此重要,那么应该怎么对其进行估值呢?
其实,估算的方式很简单,只需要参考目前的人才市场的通用工资标准就可以了.在类似的工作岗位上,拥有何种教育背景,工作经验就有何种与之匹配的工资标准,这个标准的数字就是其工作时间的价值.
我们来算一笔账,以月工资2万元为例,如果在创业的过程中,合伙人并没有拿一分钱的工资,那么就相当于创业公司就节省了每月2万元的人力投入,即合伙人对企业所作出的人力贡献.如果他每月拿5000元的工资,那么他的人力贡献就是每月15000元.以此类推,如果他每月拿了2万元的工资,那么他对公司就没有任何的人力贡献了.也就是说,创业企业本该发放但却未发的那部分工资就成了合伙人所作出的人力投入.
在折算工资的时候,要根据合伙人的具体情况来参考不同的依据.如果他只是兼职创业,那么就按照兼职人员的市场,资本投入进行折算;如果他按月劳作,则可按照实际工作时间的数目来进行投入折算.
(2)现金或实物等资产
其实,现金的价值最为明确,根本不需要进行市场估值,金额就说明了一切.所谓万事开头难,创业企业在起步阶段自然是非常艰难的,对于现金的需求也是很迫切的,尤其是在看不到任何前景的情况下,现金的意义非同凡响;而随着公司的进一步发展,明朗的前景吸引了众多的投资人前来投资,此时资金来源有了可选择性,现金的重要性也就有所降低了.所以,创业之初投入的现金,其价值一般大于实际金额.
而实物资产,其实也可以看作现金投资,毕竟也是通过现金购买的,相当于现金的另一种形态.但是,要达到以现金的价值来估值的程度,实物资产至少要满足一个条件,那就是这种实物资产必须是公司或项目运营特定所需的物资或设备.比如说互联网行业中必不可少的网站服务器.而那些本来生活就需要的微波炉,咖啡机等价值太小又公私难分的物资,就不能算在其中.毕竟,在创业的初级阶段,资产的购买需要遵循"创业需要"这一原则.
那么,这些实物投资应该怎么估算价格呢?其实,如今在市场上早就有了专业的评估师可以对其进行专业评估,但是创业团队对此也应该有个大致的了解.从原则上来说,如果是全新的实物资产,就可直接按照购买价格来估算;如果已经有一定的折旧率,那就可以参考当前"淘宝闲鱼"app的旧货处理的价格来估算.
(3)创意
这里所说的"创意"当然不是单纯的指创业点子或是初步想法,因为有想法的人很多,关键是创业萌发的点子是否经过了反复的思考和研究,最终形成较为成熟的商业方案.亦或是,初步的想法已经得到了基本的落实,并开始了原始产品的开发.这样能够让人看到市场前景的创意才算得上是有价值的贡献,才能够进行估值.
有一个创业的点子并不难,难的是把这个点子转化为成熟的商业方案,而这个转化的过程是需要创业者对其进行大量的前期准备工作.一般而言,市场上对这些工作的前期投入都会被视为对公司的"投资".
(4)专用技术或知识产权
专用技术或知识产权属于无形资产,但对于企业的发展来说有着至关重要的作用.
所谓的"专利技术"是经过专利管理当局注册和认可的,处于有效期内的专利所保护的技术,包括:发明和使用新型专利.如果合伙人提供此类无形资产,那就应该参考市场价值作为其对公司的投入;如果合伙人对专用技术或知识产权并不是转让而是授权的话,那么其包含的许可使用费也可以看作是一种贡献.所以,可以按照公司应该给但未给的费用来进行价值估算.
值得特别注意的是,对于一些技术转让后,离开发明者本人是可以独立操作的,可以与其本人共同评估下对公司未来能够产生的价值,比如该项技术节省了多少成本,或者提高了多少产量,然后再协商一下转让价格,或者是参考市场价格来制定出贡献值.
而对于某些专利技术是不能离开发明者本人的,都不应该评估一个转让高价进行接盘,而是给予他高贡献值将他本人留住,因为只有发明者才能发挥出该专利真正的技术价值,而技术价值应该体现在该合伙人的工资水平中.
公司在发展壮大的过程中,在融资,销售等方面会用到一些人际关系资源,通过这些人际关系来实现融资目标,寻找合作伙伴并建立合作关系,打开销售的渠道等.而有的合伙人正好拥有这样的资源,能够为公司节约建立人际关系的成本.
针对这一方面,企业可以从人际关系带来的不同收益出发,采用不同的估算方式.比如说,如果合伙人的人际关系为企业打开了产品销量,企业应给予一定的提成,该给却未给的提成可视为合伙人对企业的投入;如果为企业实现了融资目标,企业应支付一定的佣金,该给却未给的佣金可视为合伙人对企业的贡献.
总之需要记住一个原则:只有兑现了价值的资源,才叫贡献.人脉关系不是企业发展进程中实现里程碑的必要条件,但是有了资源促成销售,达成合作,才是贡献值.
当然,企业也可根据自身的情况考虑,究竟是用现金还是股权来进行回报.
对于创业企业来说,合伙人所能提供的所有资源,只要是企业发展运营所需要的,企业又不能或不愿用现金回报的,都可以将该给却未给的那部分视为合伙人对企业的"投资".
至于谁说了算?谁能在人才混搭的团队中,拥有绝对的领导力,让所有人人心所向,心悦诚服?
老大不易当,因为这个人需要拥有足够的格局,能够做到以公平的标准去衡量大家对公司的贡献,能够以大局为重,不会制定出对自己有利的规则,暗箱操作,自己一个人说了算;
他应该拥有优秀的人品,自己带头以身作则,能够严格要求团队的同时也要求自己,并极具奉献精神,有时候在执行细节上宁愿自己牺牲一点小利益,也不能让团队成员认为他是为自己的利益斤斤计较.
他具备卓越的综合能力,能够承担更多的责任,引领公司创造更多价值,当然如果能够有优势的股份占比,掌握控制权,会更有利地增强其话语权及决策力.