八大盈利模式是什么?一篇文教会你盈利模式分析!
非创业者往往最关注的是"产品"或"服务";初级创业者往往最关注的的是"行业";而高级创业者最关心的永远是"模式".
因为一旦模式选错,即是行业选得再好也没用.
商业模式中包含了盈利模式.
今天,我们主要在这里聊一下商业模式中的"盈利模式"这一项.
关于商业模式的问题,其实有很多的经典书籍都有过论述.
你会发现,市场永远倾向于最便宜的商家,这是最基本的商业规律.
再比如,日本的优衣库,瑞典的宜家,美国的沃尔玛......各个老板都是首富.
具体怎么才能卖的更便宜,我们之后会在商业模式的讨论中细说.
一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品,那说白了,就是比谁卖的更便宜.
比如现在国内的券商竞争,在费率几乎完全透明,服务趋向同质化的时代,如果想硬性争取市场份额,那低佣策略是不二之选.
2. 品牌盈利 -  - 持续不断地提高品牌附加价值;想尽办法卖的更贵.
基本上可以理解为,买品牌送一个产品,买的是情怀,是情感,是精神.
往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河,需要时间,和庞大的市场预算做铺垫.
以往广告4A公司,传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位.
如果是白手起家,无本创客,可以先略过这一盈利点,也因为会死的很惨,没人买你的账.
3. 模式盈利 -  - 隐形盈利,把看得见的钱都分出去,赚背后看不见的钱.
目前基本上互联网公司全都是这个套路,懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情,基本上全都是将原本的主业免费,先抓住流量,形成垄断后,通过后端收费来进行收割.
比如,在所有杀毒软件都收费的情况下,突然杀出来一个永久免费的360,但通过广告商投广告来收费;再比如,在所有手机比谁配置好,卖的贵的时候,突然杀出来一个小米,成本价卖给你.但是他垄断的是流量,后端不断收费.
你买回家了一台很便宜的小米电视,会发现每个想看的电影都需要额外收费,说白了,更像是一台小米POS机.
其实目前的互联网券商也是这个套路,先赢再求利.
4. 系统盈利 -  - 把该花钱的让别人去干,但钱都在我这里.
比如,很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本,能外包的外包掉.只在自己家贴牌组装,但高利润的部分全都在自己手里.
很多科技厂商,包括苹果也是这样.他们是不会花高额的价格投资于厂房的.
系统盈利,需要有一定的整合能力,整合上游和同业者.
比如,搜索引擎界的百度,比如社交软件界的腾讯,比如电商界的阿里,比如白酒界的茅台.
总之,收租盈利是一种很高端的赢利方式,因为它完全被动化.
以钱生钱,从无到有的游戏.在企业资产足以使用高杠杆的时候,可以进行金融盈利.
比如,现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了,阿里,京东,腾讯,360等等,甚至一些非法的搞房租借贷的,其实这都属于金融盈利.
8. 国家盈利 -  - 生态.一个人从生到死,花的每笔钱都和我有关.
其实,互联网公司都是照着这个方向去的.
同理,其他互联网公司,都是这个路子.
对于一个创业者来说,以上八大盈利模式,是可以综合使用的.
但无论如何都一定要想好,你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利.
千万别把目光只停留在产品或服务上,否则一旦做大了就是个死.
或者更准确地说,盈利模式不创新,就根本做不大.
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学到了,讲的挺通透,期待以后更细致的内容!
谢谢,也是自己网络上学习总结下来的.