作为专注在消费产业方向的创投机构,挑战者创投管理合伙人兼CEO周华,在谈到当下消费行业面临的困境时,他认为,如何面对不确定性,本身也是企业应当具备的核心能力之一.企业发展,最终还是要回归到商业的本质,具体对消费企业而言,产品,品牌,渠道,这三者缺一不可,企业不能有明显的短板.只有综合能力过关,再加上自身的迭代能力,企业才能构建出长期的竞争壁垒.
挑战者创投在选择消费项目时,也尤其关注企业的基础是否扎实.周华认为,那些开始就比较关注现金流的企业,在行情比较好的情况下融到了足够的资金,也就足以应对当前的这些变化.
在细分赛道的选择上,周华强调,"我们更关注那些在历史上已经被验证过的大赛道,和那些在已有的产品和服务上来做迭代的企业,我们称之为'挑战巨头'."消费行业是一个古老的行业,如果是从未出现过的商品和服务,作为创业者来讲,就要考虑这个生意到底是长期的还是短期的.因为只有赛道足够长,市场足够大,行业才能穿越周期,企业才能拥有较高的天花板.
对零售企业来说,随着近年来线上流量的投入产出比越来越低,零售企业大都也是赚了销量赔了利润.周华认为,这主要是因为一些新品牌是以不赚钱的线上销售为主,而放弃了赚钱的线下渠道.一方面,线下资源往往把持在传统巨头手中,另一方面,线下起量的速度慢,所需的时间也更长.
这对于初创型的零售企业而言,的确是件困难的事情,同时对于投资人来说,增长预期也不够"性感".而周华恰恰认为,这才是真正具有价值的事情.纵观很多消费品巨头,他们基本都在线下占据着绝对的优势.也正是因为线下难,一旦做成,企业才能形成更具价值的核心壁垒.
同时,在线下,零售业态也正发生著改变.传统做人口流量生意的大卖场,随着SKU的不断增多,效率却越来越低.反而是创造需求的新型贸易模式,越来越受到年轻人的欢迎.这要求渠道对消费者的需求具备足够的洞察力,虽然SKU数量不多,但却为消费者提供了真正需要的产品,效率自然也得到了提高.
对于新品牌的创业者,周华建议,他们更应该去关注这样的新渠道,跟这些渠道形成深度的合作与绑定.长期以来,消费者的需求其实没有大的变化,传统企业已经在需求和市场方面为大家做好调研了.创业者要做的,就是抓住传统企业的痛点,提供更好的解决方案,这才是企业生存和发展的长久之计.
周华最后强调,无论是生产技术的进步,还是供应链的建设,抑或是数字化转型,都不能离开消费的本质.只有在满足真实需求的前提下,一切提升效率的方式才有意义,才能帮助产品和服务创造更高的价值.