柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场,也称阿克洛夫模型.是指信息不对称的市场,即在市场中,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息.在极端情况下,市场会止步萎缩和不存在,这就是信息经济学中的逆向选择."柠檬"在美国俚语中表示"次品"或"不中用的东西".柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下,往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场,从而取代好的商品,导致市场中都是劣等品.
 柠檬市场的存在是由于交易一方并不知道商品的真正价值,只能通过市场上的平均价格来判断平均质量,由于难以分清商品好坏,因此也只愿意付出平均价格.由于商品有好有坏,对于平均价格来说,提供好商品的自然就要吃亏,提供坏商品的便得益.于是好商品便会逐步退出市场.由于平均质量又因此下降,于是平均价格也会下降,真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场,最后就只剩下坏商品.在这个情况下,消费者便会认为市场上的商品都是坏的,就算面对一件价格较高的好商品,都会持怀疑态度,为了避免被骗,最后还是选择坏商品.这就是柠檬市场的表现.
 柠檬在美国俚语中是"残次品"或"不中用的东西".参见阿克洛夫1970年发表的论文""柠檬市场:质量的不确定性和市场机制"".柠檬市场是在分析信息不对称时提到的,旨在说明逆向选择导致了市场的低效率,市场失灵.
 柠檬市场是次品市场.以劳动力市场为例.在信息不对称的情况下,雇主只愿意付最低的工资,因此也就只有那些劳动效率比较低的工人愿意工作了.这实际上是一种没有效率的平衡.如果信息对称的话,雇主知道每个人的工作能力,来提供相应的工资,那每个人都愿意工作,这样生产力才能达到最大化.
 二手市场,只是柠檬市场的一个特例.比如新的产品你可以认牌子,厂商可以提供品质保证,减少了信息的不对称.而在二手市场里,都是旧货,光看品牌是不能保证你买到的就一定是质量好的的.在二手市场里信息十分不对称,所以买东西的人只愿意出最低的价格.而价格低的话也就只有那些质量比较差的东西会有人愿意卖了.
 著名经济学家乔治·阿克尔罗夫以一篇关于"柠檬市场"的论文摘取了2001年的诺贝尔经济学奖,并与其他两位经济学家一起奠定了"非对称信息学"的基础.
 阿克罗夫在其1970年发表的"柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制"中举了一个二手车市场的案例.买者惟一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失.
 开创
 1970年,31岁的著名经济学家乔治·阿克尔罗夫发表了"柠檬市场:质量不确定和市场机制"的论文,开创了逆向选择理论的先河.他凭着该论文,摘取了2001年的诺贝尔经济学奖,并与其他两位经济学家一起奠定了"非对称信息学"的基础,该论文曾经因为被认为"肤浅",先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝.几经周折,该论文才得以在哈佛大学的"经济学季刊"上发表,结果立刻引起巨大反响.
 其妻子珍妮特·耶伦(Janet Yellen)自2010年起担任美联储副主席.
 案例
 二手车市场
 乔治·阿克尔罗夫在其发表的"柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制"的论文中举了一个二手车市场的案例.指出在二手车市场,显然卖家比买家拥有更多的信息,两者之间的信息是非对称的.买者肯定不会相信卖者的话,即使卖家说的天花乱坠.买者唯一的办法就是压低价格以避免信息不对称带来的风险损失.买者过低的价格也使得卖者不愿意提供高质量的产品,从而低质品充斥市场,高质品被逐出市场,最后导致二手车市场萎缩.
 为了清楚的说明这个现象,我们假设市场中好车与坏车并存,每100辆二手车中有50辆质量较好的,50辆质量较差,质量较好的车在市场中的价值是30万元,质量较差的价值10万元(尽管经过维修,换新后).二手车市场的特性是卖方(经销商或原车主)知道自己的车是好车或坏车,但买方在买卖交易时无法分辨.在买方无法确知车子的好坏时,聪明的卖方知道,无论自己手中的车是好车还是坏车,宣称自己的车是为"好车"一定是最好的策略(反正买方无法分辨).尽管市场中有一半好车,一半坏车.但如果你去问车况,卖方必有一个统一的答案 -  - 我们的车是好车.但消费者真的会以好车的价格向卖方买车吗?不会!买方知道,他买的车有一半几率是好车,有一半几率是坏车,因此最高只愿出价20万元(20=10x1/2+30x1/2)买车.
 此时不幸的事情陆续发生,市场拥有的好车的原车主开始惜售,一台30万元的好车却只能卖到20万元,有一些车主宁愿留下自用,亦不愿忍痛割爱,因此好车逐渐退出市场.当部分好车退出市场时,情况变得更糟.举例而言,当市场中的好,坏车比例由1:1降到1:3时,消费者此时只愿花15万元(10x3/4+30x1/4)买车,车市中成交价降低(由20万降至15万)迫使更多的好车车主退出买卖,到最后,车市中只剩下坏车在交易,买卖双方有一方信息不完全,因而形成了一种市场的无效率性(好车全部退出市场).
 劣币驱逐良币
 "劣币驱逐良币"是柠檬市场的一个重要应用,也是经济学中的一个著名定律.该定律是这样一种历史现象的归纳:在铸币时代,当那些低于法定重量或者成色的铸币 -  - "劣币"进入
 流通领域之后,人们就倾向于将那些足值货币 -  - "良币"收藏起来.最后,良币将被驱逐,市场上流通的就只剩下劣币了.当事人的信息不对称是"劣币驱逐良币"现象存在的基础.因为如果交易双方对货币的成色或者真伪都十分了解,劣币持有者就很难将手中的劣币用出去,或者,即使能够用出去也只能按照劣币的"实际"而非"法定"价值与对方进行交易. 简单说来,货币是作为一般等价物的特殊商品,当货币的接受方对货币的成色或真伪缺乏信息的时候,就会想办法提供价值更低的交易物,而交易物的需求方(也就是支付货币的一方)相应地也会想办法用更不足值的货币来进行支付,最终导致整个市场充斥劣币.
 就业歧视问题
 柠檬市场效应同样可以对就业歧视问题进行解释.有些雇主拒绝在一些重要岗位上雇佣有色人种或少数民族.这并非因为他非理性,或者存在偏见,而恰恰是其遵循了"利润最大化"原则的后果.因为在缺乏充足,可信的信息的情况下,在这些雇主看来,一个人的种族,肤色便成为其社会背景和素质能力的一个信号.当然,对一个人的素质,能力,教育体系可以给出一个更好的衡量指标.它可以通过诸如授予学位等方法给出更好的信号.正如舒尔茨1964年写到的,"教育开发一个人的潜能,启迪人的智慧,也只有通过接受教育,一个人的能力才可被发现和挖掘,才能够获得社会的认可."当然,一个没有接受到任何训练的工人他完全可能有很好的潜质,但在一个公司接纳其以前,这种才能一定要经过教育体系的"鉴证".这个"鉴证"的体系一定要有权威,具有可信度.
 而我们知道,由于在美国,有色人种或少数民族接受良好教育的机会很少,大多是在贫民窟学校完成学业.来自贫民窟学校的鉴证的可信度比起一些正规的名牌学校来说,要低得多.这使有色人种或少数民族的就业处于一个不利的地位.因为在雇主不信任一些学校的"鉴证"时,对他而言,在重要的岗位上雇用有色人种或少数民族,这类似于购车者花费较多的金钱在信息不完全的"二手车"市场上买车.正如购车者会去买一辆新车一样,雇主会在那些他认为"可能能力较高者较多"的市场中挑选人才.也正是如此,加强对落后地区的教育投资显得尤为必要,因为它可以提高一个群体的素质,提高其"鉴证"的可信性,最终改善一个群体中成员的就业机会和生存状况.
 股票市场问题
 柠檬市场这个概念对股票市场也是受用的.在我国股市中,从"郑百文","ST猴王",到"银广夏"无一不是踩着信息不对称的钢丝在跳舞,一旦不知情的股民最终发现了那枚光闪闪的硬币的另一面时,市场开始逆向选择,钢丝断裂,股价大跌,股民丧失信心.所以证监会才会加大监管力度,要求充分披露信息,清除股市中的"柠檬",重塑股民信心.
 削减
 沟通与诚实
 要削减信息不对称,沟通是唯一的手段.在信息社会中,诚实也是一种工具.因为信息不完整和信息不对称,人与人之间需要沟通对话,以取得信息.而且,因为不知道别人提供的信息是真是假,只好借着"对方是否诚实"来间接地解读对方所提供的信息.因此,"诚实"这种人性中的德性,成为了人际交往中的一种"工具".所以,充分有效的沟通是削减信息不对称的最重要方式.一些机构甚至因沟通的需要而产生,如大众传播,公关中介公司等"信息经济产业",都是在减轻信息不完整所造成的问题.
 品牌战略
 据不同的经营理念,至少可以将企业分为两个大类:一类是"趁混水摸鱼,过把瘾就死"的企业,另一类是想长期持续成长,做大做强,成就百年老店的企业,这类企业常常就是晋级行业领导者的"种子选手".
 对于前者,柠檬市 (免责声明:此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关.仅供读者参考,并请自行核实相关内容.如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,邮箱:27652307#qq.com (把#改成@),我们会及时修改或删除.)
 关键字:柠檬市场,The Market for Lemons,次品市场
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