中国最具活力的是中小企业,他们贡献了60%的GDP,解决了80%的就业;中国生存最为艰难的,也是中小企业.据统计,中国中小企业死亡比例之高令人咋舌:存活3年的只有10%,能生存5年的则只占3%.
为什么中小企业的死亡率如此之高?并不是这些企业没有好的产品,更不是这些企业的掌门人缺乏企业家精神,而是因为中小企业没有机会浴火重生.以中国中小企业的资源,积淀,体量,往往无法承受一次大败,他们不可能像大型企业那样,有足够的本钱来支付学习成本和机会成本,玩不起"哪跌倒哪爬起来"的昂贵游戏.
所以,中小企业在完成第一桶钱的积累之后,当他们蓄势成长的时候,往往就是生死存亡的关头.我们见过无数的企业在这"惊人一跳"中失足跌落,从此湮灭,可以说,在浩瀚商海下,堆积著无数中小企业的森森白骨.
对于学院派的经济学家,可能会认为这是市场竞争的正?,F象,不值得大惊小怪,但对于我们这样与企业生生相息的外脑而言,则有另一番感受.
最大的感受,就是多年来,那些无数的中小企业,以惊人相似的方式,在惊人相似的地方跌倒,可谓前扑后续,蔚为壮观!
你可能会纳闷,中国企业家群体的学习能力出问题了吗?
是.但也不是.为什么呢?
人人都有他能力上的边界,对于一个行业的创业家来说,当他挣扎于原始积累阶段时,不大可能心有旁婺地去细致观察别的企业.也就是说,企业家创期创业获得的操盘经验,远非他们掘得的第一桶人民币那样是具有通用性.专业能力准备与资金的准备不匹配,是导致众多中小企业折戟商海的关键原因之一.
纵观中国中小企业的初期成功,有一个普遍的共性,就是第一代创业家具有卓越的机会捕捉能力.
这代企业家以天赋的商业嗅觉,以狼一般的爆发力出击,往往迅速把握商业机会,一战完成积累.这就是所谓的机会捕捉型成长,其关键在于抓住稍纵即逝的机会窗口.但随着企业体量的逐步增大,企业将失去"船小好掉头"的快速出击优势.于是,如何构筑"百年基业"成为案头任务.
到了这一步,往往问题就来了.我们总结的通?,F象是:企业发现自己面临着大品牌的挤压,发现产品同质化找不着出路,发现自己进入价格战的怪圈越来越被动,发现模仿大企业的所谓成功经验不得要领,进而发现自己的人才不够,资金不足,技术落后···
在三人众策划公司接触的众多中小企业中,这种现象可谓俯拾比是.除了成长问题,那些面临战略转型问题的企业,例如外贸转内销企业,生产型转市场型的企业,也会遇到相似的问题.
这些困局,难道没有解决之道吗?
古人云:"术业有专攻".在分工如此细化的今天,为什么不借助外脑呢?在发达的欧美经济体,营销,财务,法律,生产,人力资源等等方面无数的外脑正在给无数的企业提供专业化的服务.这些专业机构,使多少企业避免了成长陷阱,减少了学习成本,挽回了机会损失.
多年为企业提供外脑服务的经验,使三人众策划公司具有这样一个理念:企业不发展是最大的问题,只要企业在发展,就会碾碎所有的问题.而对于成长中的中国企业而言,营销是企业发展的火车头,所以营销难题往往是企业所有问题的核心.只要牵住了市场和营销这个牛鼻子,就为解决各种企业难题创造了条件.
既然,中小企业的营销战往往是生死之搏,经不起折腾,那么邀请外脑成为同盟军,通过外脑专业服务移植其他企业,其他行业的成功经验,规避显而易见的共性难题,难道不是一个理性的选择吗?
三人众,三人为众,三生万物.
三人众 -  - 中国营销咨询界的海盗!赋予品牌最凶猛的营销攻杀力!三人众信奉"经典就是用来颠覆的,纪录就是用来打破的",以"太阳底下无新鲜事"为核心理念,专注营销顶层设计,用最简单,最直接,最有效,最本质的方式,帮助客户杀出血路快速成长.