四大(PWC, KPMG,安永和德勤)作为全球最大的专业服务机构,是所有学商科的学生心目中最理想的工作场所之一.
但对于这四家之间,大家心中似乎也隐隐存在着一条鄙视链.那么,这种鄙视链是由客观现实决定的,还是仅仅是学生思维的体现?
四大,究竟哪家更好?
首先,先看业务组成四大的业务整体非常相似,一般包括两个部分 -  - 审计鉴证业务和非审计鉴证业务.
1. 审计业务:
普华永道的审计业务既是最为知名的,也是四大中最强的.凭借极高的美誉度,普华在大型审计业务上遥遥领先,有史以来最大规模的 IPO -  -  阿里巴巴美国上市,就是由其承担审计业务的.
而安永与德勤,则在审计业务上稍逊一筹,不过近年来这两家审计业务市场份额也在持续增长,2017年度还拓展了一批新的客户.其中,安永本年度吸纳新客户包括中国南方电网,德国商业银行,起亚汽车和施罗德;而德勤2017年度收入则是四大中最高的,可以说是发展速度迅猛.
至于毕马威,其审计业务在整体营收中占比很高,主要集中在金融领域.KPMG 上海的office差不多两千名员工,超过一千名都是来自审计部门的专业人士,在招聘员工的时候审计部门的比例也会大一些.
2. 非审计业务:
四大除了审计,还有很多其他业务,特别是咨询业务,除了MBB以外,四大的咨询业务排位也很靠前.
非审计业务方面,德勤领跑四大.整体业务上,德勤偏重于咨询领域,在咨询方面的业务做得更多也更好,收入占比已经超过了50%.
而在Consulting的业务下,分别下设战略与运营,人力资本以及信息技术这三条业务线.它们的工作性质都类似于管理咨询工作,而下面分别下设了很多从战略,运营,人力资源到IT以及财务相关的管理咨询服务.
安永则是各条业务线都相对均衡,咨询业务增长迅速.安永具体分成了咨询Advisory和财务交易咨询.咨询Advisory之下分别设立了业绩提升,风险管理以及人力咨询服务.而财务交易咨询主要分成两大模块:财务交易支持和资本转移.安永是第一家把财务交易咨询服务独立出来成为单独业务线的公司.
毕马威,虽然在非审计业务上实力不及其他三家,但其税务和咨询业务的增长率均超审计业务,达到6%.毕马威的咨询业务相对比较简单一些,主要是咨询Advisory,下设了战略,管理咨询,财务咨询以及风险管理咨询.
普华永道跟毕马威一样,咨询业务以Advisory为主.在Advisory下面分成了管理咨询,财务服务以及风险与控制.但是在风险咨询和税务方面,普华永道紧随其后,客户资源优势明显;
然后,我们看规模1.人数普遍较多,合伙人占比低:
从整体上看,四大都是大规模,强实力的巨型企业.其中,普华永道和德勤在规模上一直不相上下,全球员工人数均超过26万,其中亚洲地区增长率持续走高.安永员工人数比2016财年上升7.3%,全球员工达25万人.毕马威在规模上是最小的,不过比起一般的企业,人员规模仍然非常庞大.
但,与总人员规模相比,四大各家中合伙人的占比均不超过5%.以普华永道中国为例,15000名员工只有620名合伙人,占比4%.由此可见,虽然四大有非常完善的晋升体系,但是最终能够顺利成为合伙人却并不容易.值得一提的是,一向被称为四大中"女性提升空间最大"的事务所,安永女性合伙人比例达到20%,领先于其他三家.
从个人的发展途径来看,德勤,安永,毕马威的发展路径基本上是一致的,前两年是分析师,我们一般叫Analyst.
只有普华永道在收购之后在级别和年限做了一些调整,Analyst从原来的两年变成3年,其他级别跟另外三家是保持一致的.然后2-5年期间是顾问,工作满五年,基本上就是可以升到manager.但一般顾问升级过程会限制人数,竞争不过的话可能会被delete.
从经理到高级经理一般需要3年,而高级经理这个级别之前都是不会卡人的.如果只要不是表现太差的话,一般都能升的上去.
最后,看客户资源从客户资源来看,四大长期占据着审计以及咨询的高排位不是没有道理的.他们在不同领域均有高质量客户.普华永道的客户资源十分强大,作为四大中客户最多的一家,其业务量很大,每年收益可观.在全球和中国市场都拥有强势的品牌效应,国有四大行中有两家是它的客户;
德勤则是在中国区成长最快的一家,由于咨询业务线突出,客户量逐年增长(中小型客户偏多),客户每年都有很大变化;
毕马威,在金融行业优势明显,行业客户市场占有率为四大第一.此外,客户质量很高也是毕马威特色之一,超过75%客户是世界500强企业,随着资本市场持续繁荣,毕马威在这方面仍旧保有优势;
最后,安永一直以专业的服务吸引客户,很多市场表现强势的国企都慢慢成为安永的客户.
刚刚说了那么多,到底如何加入强大的四大呢?你必须要拥有以下几点必备能力:
强大的沟通能力:每天都需要跟客户打交道,你需要快速了解客户的需求,同时将自己的看法准确地传达给客户.
快速学习能力:在咨询公司里,可能两个月就换个项目,你的项目经理是新的,团队是新的,工作内容也是全新的,要在短时间内弄清楚一个新的项目,如果没有很强的学习能力恐怕很难顺利开展工作.
了解问题和分析问题的能力:咨询就是一个帮助客户解决问题的过程.客户需要的就是我们分析问题的思维,迅速的发现问题并解决问题.
知识的涉猎面与积累度要高:因为客户可能是不同行业的,甚至是前后两个服务的客户行业性质跨度很大.
很强的适应能力:短时间内会接触到不同行业客户以及不同的项目发展阶段,因而需要很快适应这种转变.
另外,Consulting的服务是持续性的,因而可能还需具备实业方面的经验.咨询人员对于行业的理解与行业内部人员之间是有一定的差距的,需要你拥有结构化思维与合理假设的能力.