通路是行销活动中相当重要的一环,特别是对制造厂商来说,如果有良好的通路策略,让产品顺利地销售出去,就能降低产品库存所造成的资金周转危机,在设计通路时应注意:
 1.分析消费者需求
 设计通路时,应思考不同的分众巿场之消费者,他们所期盼的是什么样的服务,如购买方式,是在商店购买,邮购或网路购买等.只是需要考量到是否可行,因为通路成本过高时,虽满足了消费者的需求,却是会使企业的利润降低,或者不符成本了.
 2.确立通路目标
 因为巿场区隔的不同,企业应针对顾客及通路的特性拟定目标,要求通路达到某种程度的服务水准,而通路目标的达成,则与下列的因素有关:
 产品的特性将会影响通路的设计,像是容易腐败的生鲜食品,应减少中间传递的次数,在运送过程与终端通路加强产品的保存.
 竞争对手产品的特性,会影响企业的通路企划,如价格较占优势的产品,会希望安排对手产品的旁边,可立刻向消费者展现价格便宜的优点.
 销售能力与服务水准较佳的经销商,可替企业创造较高的利润.
 外在环境的条件,如政府政策,经济情势,会改变通路最后的变化.如经济不景气时,企业可能以降价或减少不必要的服务,提高通路的竞争力.