李志刚:创业不要与时代为敌,未来70%公司和下沉市场相关
当下受疫情等内外多种因素影响,创业环境正在发生深刻的变化,创业者不仅需要与时俱进,看清形势,更要把握当下,稳健发展.基于外部变化与CEO需求,6月5日-6日,山海成长营举办线下小范围交流活动,与多位CEO共同探讨未来的创业形势,以及CEO当下最紧要的职责. 山海成长营创办人,新经济100人创始人兼CEO李志刚做了最新的主题分享: 虽然当下环境剧变,但我认为外部因素不是决定创业者生死存亡的根本原因,一家健康的公司,再大的狂风骤雨也不能将其击垮,相反越是困难越能检验公司创造的核心价值.当下正适合创业者重新审视自我,回归商业本质. 趋势与人性构成了创业最重要的两个要素.我常说,任何创业只有将国家,社会,时代,技术与个人命运相结合才能精准把握未来趋势.CEO三职责中:第一,方向选择;第二,团队;第三,资本.方向选择基于趋势的判断,人性对应团队选择和管理.只要方向选择正确,团队创造价值,公司一定会朝健康方向发展. 如何做出正确的方向选择? 价值观是最上层的检验,即山海营训"坚持正向价值观,为国家,社会创造价值".CEO所遵循的价值观也是公司的价值观,决定了公司的方向和选择.如果你做的事,与国家所倡导的相符合,公司就有更好,更长远的发展;如果是跟国家,社会利益相违背的,很可能被打压,甚至暴毙. 山海营训之下还有趋势,趋势不以你我的意志为转移,是必然发生的客观规律.我过去判断的两大趋势,在疫情推动下加速了其发展,在当下以及未来更加需要创业者重视: 创业要回归商业的本质. 过去,以亏损换规模,以亏本赚吆喝的错误观念深入影响了创投领域.一桶油100元买,98元卖,盲目烧钱,拓规模,获取资本关注及认可,却没有带来用户留存和复购,造成很多创业者忽视了自我造血的能力. 然而,钱再多也没有时间多.习惯性失血,没有商业能力的公司,短期内能存活,最终时间会证明它的错误.即使已经上市的公司,那又如何?有公司收入25亿元,营销费用高达26亿元.近一年大多数上市公司股价暴跌80%上下. 过去没有方向,没有商业模式,或许还能融到钱,现在疫情等外部因素戳破了资本与创业野蛮生长的泡沫,未来创业者更要直面创业的本质与现实,没有外部输血也要让自己活下去,强壮的小拳头远胜过虚弱的大胖子. 疫情加速下沉市场成为未来创业的基本盘. 下沉市场的重要性将在这次疫情后更加凸显.山海成长营在2020年5月就判断下沉市场是创业的基本盘.以县城为中心,辐射周围乡,镇,村的广大区域,居住着近10亿人.人在哪里,机会就在哪里,这10亿人的生意与生活与共同富裕的目标息息相关. 这轮疫情后,大城市人口聚集爆发疫情,从而导致线下停摆的风险显而易见,同时城市相对更高的生活成本以及更激烈资源竞争,也让大量人口返回家乡,在当地安居乐业,开启新的人生. 新一轮返乡潮,不仅能建设下沉市场,给当地带来更多创业,就业机会,促进经济内循环.也能给广阔的农村带来新的劳动力与技术,践行乡村振兴战略,加速中国农业向规模化,智能化,品牌化方向发展. 从政策,人口,经济的角度,下沉市场势必成为创业的基本盘,其中既是巨大的创业机遇,也兼具社会价值.山海成长营有位做航空领域的CEO,我第一次见面时就告诉他,公司未来使命思考如何让10亿人坐上飞机,这既有商业价值,也是在践行营训,帮助更多人过上美好生活. 我在2020年预测,未来70%的公司与下沉市场有关.未来会出现人口50-100万的超级县城,以县城为中心,上至地级市,下至村,镇,链接起近10亿人口.围绕10亿人的生意,生产与生活,一切机会都值得改造和重塑. 创业者永远不要与时代为敌,建设下沉市场的创业时代正在来到.这对于很多位于一线城市,受制于疫情的公司来说,未来往下沉走可能是唯一的生路.山海成长营有位CEO开展业务是在一线还是往下沉走两个方向中犹疑,最终听取了我们的建议,业务聚焦,亏损缩小,收入朝着正向发展. 虽然外部环境存在巨大不确定性,但优秀的CEO会在变化中把握不变的本质,于危机中把握机遇.当下我给创业者的三点建议: 做减法,方向聚焦. 保持正向现金流,保证单位模型和人效正向. 修炼内功.内功与组织相关,CEO带领团队打胜仗是塑造优秀组织的唯一途径. 李志刚分享后,大家就业务和组织畅所欲言,很多CEO把过去真实的经历展现出来,互相启发,探讨.外部观摩CEO表示:"真实,谦卑,强大"是他感受到山海CEO的特质,让他知道如何更健康地活着. 有健康领域CEO坦言,曾经公司一帆风顺,心态有些飘.一场疫情让他重新审视和思考过去的问题.疫情前,山海成长营通过多次线上沟通,让他理解了聚焦单位模型,保证正向现金流的意义,提前布局顺利度过了这次危机.活动后CEO也发现自己人性和管理中的不足,把"坚决拿结果"列为座右铭,时刻勉励自己. 未来创业需要长期耐心地深耕,可能两三年打磨好单位模型,八到十年才能成就一家有深厚壁垒的公司.每个人都不是创业路上的孤勇者,希望更多价值观正,想做大事的CEO和我们联系,一起砥砺前行,翻山越海.