MRNY: Universitários: o novo alvo para fidelizar sua marca
Com alto potencial de fidelização, o público universitário ganhou independência e forma sua própria opinião. Seu poder de consumo, hoje, acima da média do público jovem, aumenta seu poder de decisão em sua rede de relacionamentos. Somente no Brasil, temos 2.165 Universidades com 4,5 milhões de universitários*. A previsão do Governo Federal é que em 2010 tenhamos mais de 9,5 milhões de estudantes dentro das instituições de ensino superior.
A maior concentração desse público fica por conta da região Sudeste, que responde com 49%*. A movimentação financeira do público jovem no mercado nacional é de R$ 100 bilhões/ano** e sua influência de consumo representa R$ 94 bilhões/ano**. O total de consumo corresponde a R$ 194 bilhões/ano**. Somente os universitários movimentam e influenciam R$ 76 bilhões/ano (cerca de 40%), mesmo representando apenas 26% do total dos jovens no Brasil**. Com base nesses dados, o investimento em ações de marketing e promoções junto a esse público cresce diariamente.
Normalmente, muitas empresas utilizam o formato de patrocínio indireto para falar com esse setor, o que torna a ação superficial perto do que se pode fazer para atingir, de maneira assertiva, o público-alvo. Atualmente, os jovens ficaram mais exigentes e é fundamental permear uma série de ações para conquistá-los. Ações pontuais não trazem grande retorno. Esse universo é diferente pois recebe inúmeras abordagens de diversas empresas. Para fidelizá-lo, é primordial o contato dia a dia por meio de ações promocionais "in campus" e "out campus", participando de eventos sociais e acadêmicos, investindo em mídias segmentadas, além das parcerias com universidades e entidades acadêmicas, sempre qualificando o conteúdo oferecido ao seu target.
Anualmente, são realizadas 1,5 mil festas, 2 mil cervejadas e uma centena de atividades acadêmicas extra curriculares***. Edições impressas das instituições de ensino e de suas entidades acadêmicas, assim como espaços de mídia indoor também estão em crescente ascensão. Mas que tipo de produto ou serviço agrada este público? Qual a melhor forma de fazer o universitário absorver as mensagens publicitárias?