Em seguida, os hábitos de uso do LinkedIn deles foram combinados ao longo do trimestre. E essas atividades que garantiram o sucesso deles se transformou em uma ferramenta e tornaram-se o que chamamos hoje de SSI.
SSI significa Social Selling Index (em português IVS que significa Índice de Vendas Sociais) um índice criado pela LinkedIn (empresa) que funciona como um indicador de atividade (e não qualidade) sobre as tarefas que ajudam no posicionamento e conduzem a vendas aqui no LinkedIn.
Social Selling Index (SSI) é uma fórmula que mede a sua utilização do LinkedIn nas atividades que te posicionam e conduzem vendas.
Qualquer pessoa com uma conta aberta no LinkedIn pode usar gratuitamente o Social Selling Index (SSI) mas quem tira mais proveito é o pessoal de vendas, afinal foi criado exatamente para eles.
Existem atividades que você deve executar para melhorar cada uma delas para conduzir mais vendas e negócios, aumentando então o seu SSI.
Todos sabem que eu participei do programa InStruct em 2017 o qual fui reconhecido e certificado como um dos únicos 10 social selling experts na América Latina. A fonte nada mais é que o próprio LinkedIn – diretamente.
Tenho certeza de que a maioria de vocês não sabia que era necessário postar em formato longo (antigo Pulse) e depois ter o engajamento dessas postagens.
Pesquisa de leads (não apenas procurando na barra de pesquisa do topo mas abrindo a página completa de pesquisa de pessoas)
Se você já participou de algum treinamento ou curso meu você já sabia que deve entrar no seu LinkedIn TODOS OS DIAS e atrair clientes em potencial para o seu perfil.
Compartilhamentos (conteúdo de outras pessoas que você publica em sua rede… Mesmo com o baixo alcance, conta)
Mensagens enviadas e taxa de resposta do InMail (como as pessoas aceitam às suas mensagens InMail, mais um recurso premium)
Tenho certeza de que a maioria de vocês não sabia que além de compartilhar um ótimo conteúdo e ter muito envolvimento era preciso participar de vários grupos.
Tenho certeza de que a maioria de vocês não sabia que você precisava estar bem conectado internamente e ter uma alta taxa de aceitação de convites de conexão.
Embora eu tenha alcançado o maior SSI no Brasil (94) e conheça todas as atividades e pilares eu não me esforço mais em aumentar o meu SSI mas os resultados e o impacto que posso gerar em geração e fechamento de negócios com a plataforma.
No entanto, ter métricas para a de onde você tira os clientes potenciais vai permitir que você esteja no caminho certo para conduzir vendas no LinkedIn.
Atualmente eu loto o meu pipeline de vendas usando 100% o LinkedIn e o meu SSI flutua entre 80 e 90, o número ideal para você talvez se considerar também um social seller SE você estiver traduzindo estas atividades em negócios – é claro.

Na América de 1870, um pacífico colono americano mata o culpado por assassinar sua família, o que desperta a fúria

Viver a solidariedade é indispensável para possibilitar que as práticas políticas recuperem a sua inteireza. É necessária uma limpeza nos mais variados mecanismos de funcionamento da política, e de forma urgente.
A solidariedade, por ser um valor capaz de requalificar, permite reconstruir o esgarçado tecido da cidadania. Por isso, em todos os momentos, em diferentes sociedades, é indispensável fazer referência, propor iniciativas e refletir sobre a solidariedade. No coração da prática solidária está o princípio fundamental e inegociável da consideração para com o outro.
O apóstolo Paulo faz essa recomendação, estabelecendo esse valor como fundamento da identidade daquele que tem fé. Explica o apóstolo: exemplar é o gesto de Deus ao oferecer à humanidade o que tem de mais precioso, seu filho Jesus, o Salvador. Assim, Deus antecipa-se no gesto de reconciliação com o ser humano, deixando a lição fundamental de que é preciso reconhecer a importância do outro. Esse “outro” é você, eu, cada um de nós. Esse princípio tem força de equilíbrio, pois conduz a civilização na direção humanística que permite superar crises.
Embora, muitas vezes, reconheça-se o valor da solidariedade, sabe-se que não é tão simples plantar e fazer florescer essa convicção nos corações. Na política, por exemplo, em vez de se investir nos gestos solidários, prevalece a crença de que avanços diversos dependem de conchavos, ideologias partidárias ou simplesmente das promessas nunca cumpridas. Contenta-se assim com ensaios de lucidez, insuficientes para atender aos urgentes anseios do povo, principalmente de quem é mais pobre. Falta, pois, na sociedade brasileira, um tecido solidário de qualidade.
Ao trilhar esse percurso e reconhecer o valor da solidariedade, colabora-se com a construção de uma cultura que contemple fortes sentidos de pertencimento, patriotismo e apurada sensibilidade humana, que se desdobra em gestos e ofertas mais generosas. Quem se faz servo apura a própria visão da realidade e consegue ouvir os clamores de quem necessita de ajuda.