By SBsistemas Financeiro automatizar e otimizar processos, formação do preço de vendas, gestão empresarial, gestão financeira, reduzir custos, sistema de gestão, sistema para pequenas empresas Comentários desativados em Custos x formação de preços: como achar o equilíbrio nas Micro e Pequenas Empresas?
A formação de preços de venda não é uma tarefa fácil para muitos empreendedores. Vamos simplificar esta questão e encontrar o equilíbrio? Acompanhe as próximas linhas.
Estipular o valor pelo qual você vai cobrar por seus produtos e serviços demanda certos cuidados. Afinal, é preciso cobrir os custos, obter lucro e ainda se manter competitivo no mercado. Por isso, encontrar o equilíbrio tem sido um desafio, principalmente para as micro e pequenas empresas.
Existe uma importante relação entre custos e formação de preço de vendas. E, para entender melhor esta questão, separamos alguns conceitos básicos antes de começarmos a falar sobre cálculos.
Como pensar na formação de preços de vendas quando nos sentimos perdidos diante de tantos termos técnicos? Quando falamos em investimentos, custos e despesas, é comum que muita gente se sinta perdida e até confunda uma coisa com a outra.
Usamos o termo gastos para definir aquelas transações financeiras onde se diminui o dinheiro que estava disponível na troca por algum bem ou serviço. Quando o gasto se refere a troca de dinheiro por um bem, passa a ser considerado um “gasto de investimento”. Se este gasto significar a troca de dinheiro por um serviço ou produto de consumo, será considerado um “gasto de consumo”.
Quando trocamos o dinheiro disponível para fazer a empresa continuar “rodando”, ou seja, executando normalmente suas operações, estamos falando de despesas. Despesas são os gastos administrativos e gerais, aqueles sacrifícios financeiros que realizamos para obter receita.
Aqui é quando muitos acabam se confundindo: os custos são os gastos da produção, o dinheiro usado para o processo de fabricação. É bem diferente de despesas, que são aqueles gastos das etapas de vendas, gerais e administrativas.
Para facilitar, considere que custos e despesas tem influência direta na formação de preços de venda da sua empresa, justamente porque significam gastos.
Para que esta influência fique mais clara, é importante fazer uma lista de todos eles, por menor que seja seu peso no orçamento do negócio.
Uma boa opção é dividir a lista por gastos fixos e variáveis. Assim, é possível saber com precisão que, quanto mais produzir ou vender, maiores serão os gastos variáveis que precisam ser incluídos no cálculo do preço de venda.
Neste tipo de estratégia, o empreendedor procura descobrir como seus concorrentes estão se comportando no mercado e quais são os preços praticados por eles.
É uma técnica bastante usual e válida, afinal impede que o empreendedor se torne “uma ilha” e venha a precificar seus produtos e serviços em um patamar fora da realidade do mercado.
Digamos que, após fazer um balanço de seus custos e despesas, você descubra que seu preço de venda chega a ser 10% maior do que a média praticada pela concorrência. Será que baixar o preço e diminuir o lucro vai dar certo? A resposta é: dificilmente.
Se a competitividade anda alta no seu ramo, apresentar um preço mais alto não é, necessariamente, um crime. Para integrar uma estratégia de vendas, ofereça diferenciais que agregam valor para os clientes. Oferecer vantagens nem sempre quer dizer aumentar custos.
Agora, quando a formação do preço de vendas mostra que você está cobrando igual a concorrência, vale à pena conferir onde é possível reduzir custos para que a sua despesa operacional seja menor do que a deles.
Antes de definir o preço de vendas, todo empreendedor atento contabiliza minuciosamente os seus custos. Como vimos acima, é fato que apenas cuidar dos custos e despesas não é o bastante para encontrar um valor competitivo e que garanta lucros. Mas deixar de considerar estes gastos na formação do preço de vendas certamente vai levar o negócio a amargar prejuízos.
É como se um determinado produto custasse para a sua empresa a quantia de R$ 100 e você o vendesse por R$ 80 só para bater de frente com a concorrência. Não é preciso pensar muito para saber onde esta história vai terminar…
Quem define o preço de vendas apenas para agradar o cliente está correndo um sério risco. Na melhor das hipóteses, acaba limitando o negócio a “sobreviver” e nunca crescer.
Quando falamos de Micro e Pequenas Empresas, é mais importante ainda conhecer os custos de perto, justamente porque o capital é escasso. E mais: como as compras também não são grandes, é mais difícil negociar com fornecedores para ganhar descontos.
Para que uma pequena empresa encontre o equilíbrio na formação do preço de vendas é preciso identificar detalhadamente suas despesas e procurar meios de reduzi-las. Com gastos menores, boa gestão e criatividade é possível vender em condições mais atrativas para o consumidor.
Encontrar o ponto de equilíbrio entre custos e preço e vendas é o mínimo, mas não o suficiente para uma empresa se manter competitiva e eficiente. Na verdade, é preciso mais do que apenas equilibrar as contas: é preciso garantir lucratividade e realizar investimentos para poder crescer.
Encontrar o preço de vendas equilibrado, que satisfaça as necessidades da empresa e, ao mesmo tempo, atenda o perfil do seu tipo de consumidor.
O grande desafio do empreendedor é descobrir o preço de vendas que garanta a satisfação do mercado sem comprometer o negócio como um todo pra isso. Se for preciso praticar preços mais baixos, é necessário que os gastos também diminuam.
E então, ficou com alguma dúvida sobre como encontrar o equilíbrio na formação do preço de vendas? Deixe o seu comentário!
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