Aumente o desempenho do marketing online no mercado imobiliário
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Você sabe como funciona o marketing online no mercado imobiliário?
No Brasil ainda existe uma confiança maior por parte das empresas na publicidade off-line, apesar das ferramentas de publicidade online já terem mostrado o seu potencial no poder de alcance, segmentação, mensuração e rentabilidade.
Com o mercado imobiliário não é diferente: existe a regra de que o investimento em comunicação é de 10% do custo do empreendimento.
No mercado nacional, desse investimento em comunicação apenas 12% são direcionados para a publicidade online, mas no mercado internacional esse número pode chegar a 20%.
De acordo com o cenário abaixo, conseguiremos ver a importância do marketing online no mercado imobiliário:
Fonte: http://www.secovine.com.br/files/Downloads/apresentacao-bidsmart-secovi-final2pdf.pdf
Mas o que realmente atrai o consumidor no ambiente online?
Fonte: Estudo Google – 2013 "A jornada do consumidor Always On"
Infográfico – Marketing Online no Mercado Imobiliário:
A partir dessas pesquisas temos o direcionamento: para conseguir um alto desempenho do marketing online no mercado imobiliário precisamos de uma comunicação integrada, onde cada ferramenta atinja o seu objetivo e se integre com a outra.
Dica NoTopo – 5 melhores ferramentas
Portal online: cerca de 90% dos consumidores consideram os portais online como meios importantes para o processo de decisão de compra ou aluguel de imóveis. A maior parte dos profissionais do ramo (52%) pretende aumentar o investimento em anúncios para os portais.
*Portal online pode ser integrado com: sites responsivos, remarketing, Youtube e corretagem por afiliação.
Sites Responsivos: permitem que os usuários tenham uma melhor experiência de navegação quando estão utilizando os celulares. E como o público está cada vez mais adepto de aparelhos móveis para pesquisas e tomadas de decisões é imprescindível o uso desse tipo de site.
*Sites Responsivos podem ser integrados com: Youtube, portal online, remarketing e corretagem por afiliação.
Remarketing no Mercado Imobiliário: é uma estratégia de publicidade online focada em resgatar na memória de um usuário o desejo de comprar determinado produto. Dessa forma, o remarketing se encaixa muito bem no mercado imobiliário devido ao alto envolvimento necessário entre o cliente e o empreendimento para o fechamento do negócio.
*Remarketing pode ser integrado com: Youtube, sites responsivos, portal online e corretagem por afiliação.
Youtube: possui diversos formatos de publicidade que podem aumentar a conversão. Entre eles tempos:
– Os anúncios gráficos (banners) são veiculados em todas as áreas do site, exceto na página inicial.
– Os anúncios de sobreposição inserida em vídeo são anúncios de sobreposição transparente exibidos na parte inferior do vídeo.
– Os anúncios TrueView In-stream são anúncios de vídeo ignoráveis inseridos antes, durante ou depois do vídeo principal.
– Os anúncios TrueView em Display são exibidos ao lado de outros vídeos do YouTube ou em websites que correspondem a seu público-alvo.
– Os anúncios In-stream não ignoráveis são anúncios em vídeo que podem ser inseridos antes, durante ou depois do vídeo principal e que precisam ser assistidos antes da exibição do vídeo selecionado.
*Youtube pode ser integrado com: sites responsivos, remarketing, portal online e corretagem por afiliação.
Corretores por afiliação: Um afiliado é alguém que deseja receber comissões para indicar/promover produtos de outras pessoas. A diferença do corretor tradicional para o corretor afiliado é a utilização de uma gama de ferramentas online para a geração de clientes para a construtora.