Uma boa ideia, mas não só
Uma outra história ilustra uma abordagem mais sensata. João trabalhou durante alguns anos numa empresa de afinação de instrumentos de precisão, mas sempre teve a ideia de criar o seu próprio negócio. Atento à realidade que o rodeava, admirou-se com o número crescente de cabeleireiros que abriam um pouco por todo o lado, mesmo com a economia em recessão. É muito cabelo para cortar! "Como - com o quê, com que periodicidade - são afiadas todas aquelas tesouras?", perguntou-se João. A partir daí não só foi ao cabeleireiro mais do que o habitual, interessando-se por estas questões, como tentou saber que serviços estavam disponíveis no mercado. Leu avidamente revistas especializadas, consultou a internet, frequentou feiras e salões. Descobriu que existiam alguns concorrentes mas que, apesar disso, havia mercado para um fornecedor disposto a oferecer qualidade e rapidez.
Entretanto tinha desenvolvido uma máquina portátil para afiar tesouras e dispôs-se a oferecer os seus serviços numa base experimental. João descobriu que há muito para aprender quando saímos a vender os nossos serviços. Para muitos cabeleireiros, por exemplo, as tesouras são um instrumento de trabalho caro. Já lhes acontecera terem ficado inutilizadas depois da afiação e mostraram-se muito receptivos à sinceridade de João. Este ficou também a saber que os cabeleireiros são verdadeiros apaixonados por tesouras: "mostrar-lhes um conjunto de tesouras profissionais é como mostrar uma montra de rebuçados a um grupo de crianças", pelo que decidiu também começar a vendê-las. Hoje tem um negócio lucrativo com receitas distribuídas entre vendas e serviços de afiação.
Procurar e estudar informação para o seu negócio é fundamental, mas saiba quando terminar e não se deixe envolver demasiado pela pesquisa. Não se esqueça da razão que, em primeiro lugar, o levou a efectuar essa investigação e devote-se agora a concretizá-la, pois o empreendedorismo tem um segredo: fazê-lo.