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7 em cada 10 startups mudam seu modelo de negócio, mostra estudo
Segundo Mapa das Fintechs Visa, o principal obstáculo apontado pelas 219 startups do programa de 2020 foi a capilaridade, ou seja, prospecção de novos clientes e a ampliação dos canais de distribuição e de atendimento
05/10/2020 06h10 Atualizado 2020-12-03T17:39:40.437Z
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Se tem algo que os empreendedores de startups sabem bem é que nada é imutável. Pelo contrário, a probabilidade de que algo da ideia inicial vai mudar ao longo de sua história é bem alta. É o que mostra também uma pesquisa feita com 219 startups inscritas para a edição de 2020 do Programa de Aceleração da empresa de meio de pagamento Visa.
Do total, 69% disseram ter mudado o modelo de negócio no qual estavam trabalhando ao menos uma vez desde a criação da empresa, o que é chamado de pivotagem. Isso quer dizer que os sócios mudaram de ideia sobre a segmentação de público, produto ou solução para adequar o negócio à demanda ou oportunidade de mercado. Este ano houve ainda a necessidade de adaptação de muitos empreendedores por conta da pandemia. Em 2019, esse número era de 77%.
O recorte mostra que 17,2% das startups mudaram duas vezes, 9,6% três vezes e 4,3% afirmaram ter pivotado mais de quatro vezes. A maioria das startups que se inscreveu no Programa (80,3%) tem entre um e três anos de existência, e 19,1% tem menos de um ano de idade.
"Nesses quatro anos do Programa, a pivotagem sempre foi algo presente e constante. Faz parte da forma de pensar das startups estar aberta a mudança e muito dessa mudança acontece durante a aceleração com a Visa. O próprio programa pivotou algumas vezes ao longo dessa jornada, melhorando processos, mentorias, trazendo novos especialistas de mercado. Tudo isso com o intuito de melhor atender as startups e de fomentar o desenvolvimento de mais negócios dentro da indústria de pagamentos", conta Percival Jatobá, vice-presidente de soluções e inovação da Visa do Brasil.
Nesta terceira edição do estudo Mapa das Fintechs Visa também são reveladas informações sobre faturamento, dados sobre investimentos, potencial de internacionalização, obstáculos enfrentados e detalhes sobre os profissionais que trabalham nas 219 startups inscritas para a edição de 2020 do Programa.
Em comparação ao estudo de 2019, é possível notar uma maior diversidade de startups que se inscreveram no Programa de Aceleração Visa. As voltadas para o setor de pagamentos (22,8%), maioria também em 2020, apresentaram um pequeno aumento em relação ao ano anterior, quando eram 20,6% do total. Destacam-se ainda nesta edição áreas como varejo (17,3%), TI (15,9%), analytics (13,6%), mobilidade urbana (10,9%), inteligência artificial (5,9%), blockchain (5,4%), machine learning (3,6%), IoT (3,1%) e Risktech (1,3%). Dessas, varejo, analytics, IoT e Risktech não tinham aparecido antes.
Em relação aos principais desafios citados pelas startups, questões relacionadas a capilaridade - prospecção de novos clientes e a ampliação dos canais de distribuição e de atendimento - (26,7%) aparece em primeiro lugar, seguido por problemas relacionados ao mercado (22%) e dificuldades em encontrar profissionais capacitados para compor o time (19,7%).
Burocracia (11,6%), regulamentação (10,4%) e concorrência (9,3%) também foram pontos mencionados neste quesito. Em 2019, os obstáculos mais citados foram sobre dificuldade em obter clientes (14%), questões relacionadas à dinheiro (14%) e problemas com a regulamentação (13%).
Sobre investimento, por exemplo, 56% das empresas afirmaram já ter recebido algum tipo de aporte, em comparação ao estudo realizado no ano passado houve um aumento de 11% - entre as startups inscritas para a edição de 2019, apenas 45% afirmavam ter recebido investimento até então. O Brasil ainda está em fase de desenvolvimento de uma indústria de investimentos em startups, mas essa opção tem sido cada vez mais observada por famílias endinheiradas e corporações, que veem também como uma forma de inovar.
Já na edição de 2019, 9,2% das empresas receberam até R$ 50 mil, 44,6% entre R$ 100 mil a R$ 500 mil, 38,5% receberam de R$ 500 mil a R$ 2 milhões e, 7,7% disseram ter recebido aportes acima de R$ 2 milhões até então.
Sobre faturamento, 39,7% alegaram ganhar mais de R$ 500 mil, 30,1% até R$ 300 mil e 29% de R$ 300 mil até R$ 499 mil. Enquanto isso, apenas 1% das startups alegou faturar mais de R$ 1 milhão mensalmente.
Já no ano passado a maioria das respondentes afirmou que seus ganhos mensais variavam de R$ 5 mil a 40 mil (49%), 21% entre R$ 100 mil a 500 mil por mês e 11% ganhavam até R$ 5 mil mensais, na época.
O Programa de Aceleração Visa acontece desde 2017 e está na sua quarta edição. Já passaram por ele 69 startups, sendo que 30% já fecharam negócios através do Programa. Até o momento são 30 negócios fechados, sendo 50% destes negócios com parceiros Visa, 47% com a própria Visa e 3% entre as startups. Desde que participaram do Programa 14 startups já conseguiram levantar cerca de US$ 21,9 milhões em investimentos, desde então.