Ele lançou uma marca de destilados durante a pandemia que fatura R$ 6 milhões - Pequenas Empresas Grandes Negócios | Alimentação
Bruno Siqueira aproveitou a experiência conquistada no mercado de bebidas ao trazer rótulos como Beefeater ao Brasil e criou a Atlantis Spirits em 2020
07 Mar 2022 - 06h00 Atualizado em 15 Mar 2022 - 19h55
O empreendedor Bruno Siqueira tem experiência de 15 anos no segmento de bebidas alcoólicas. Depois de se tornar conhecido no mercado por trazer rótulos importados para o Brasil e fazê-los dar frutos por aqui, com menção honrosa para a estratégia da vinda do gim Beefeater para o país, ele se viu sem saída com a chegada da pandemia, partindo para o empreendedorismo: em maio de 2020, lançou a Atlantis, marca de destilados, com gim e vodca no portfólio, e faturamento de R$ 6 milhões em 2021.
O empreendedor Bruno Siqueira criou a Atlantis Spirits durante a pandemia (Foto: Divulgação)
Natural de Recife, Siqueira se mudou para São Paulo para estudar administração. Ele entrou para o mundo das bebidas em 2007, quando a Schincariol o tirou do cargo que ocupava na P&G. Foi amor à primeira vista. Dois anos depois, deixou o mundo corporativo e empreendeu pela primeira vez no projeto da Santa Dose, versão premium de cachaça com mel e limão que fez sucesso e foi comprada pela Brown-Forman, dona da Jack Daniels, em 2014. "Já estava em outro momento da vida, me tornei pai, fiquei menos corajoso. Não queria criar uma outra marca com o dinheiro que ganhei. Passei a representar rótulos no Brasil", conta.
Notando a força do gim em países como Portugal e Espanha, entrou em contato com a Pernod Ricard para propor a vinda da Beefeater para o Brasil. O mercado, na época, era pequeno, com cerca de 10 marcas. "Fomos os primeiros a provocar a cena, trazer as taças bojudas, ensinar a fazer gim tônica. Nos tornamos um case global de crescimento, o maior da marca no mundo", afirma. Siqueira começou a ser conhecido como "o homem do gim" no segmento e passou a ser procurado por grandes players, como Ambev e Diageo, para prestar consultoria.
Além das bebidas, a Atlantis também vende produtos como moletom, boné e copo para seus brand lovers (Foto: Divulgação)
A trajetória encontrou uma barreira inesperada: com a pandemia, os contratos foram suspensos até que as empresas conseguissem entender como navegar em um mundo sem eventos, bares e restaurantes. "Foi um momento de desespero. Eu precisava viver e o que eu sabia era fazer bebida. Precisei ser rápido e juntei sócios para trazerem velocidade para a execução da ideia", recorda.
O empreendedor acreditava que o mercado de gim pecava em três frentes: faltava uma marca jovem, com bebida de qualidade e preço competitivo. Em maio de 2020, ele lançou a Atlantis Gim apostando em uma comunicação bem-humorada, com cores fortes e garrafa simples para manter o preço acessível. Com foco na geração Z, adicionou o pilar de sustentabilidade com a doação de parte das vendas ao projeto Voz dos Oceanos, da família Schurmann.
"Nos três primeiros meses, vi que tinha mais de 200 marcas de gim, muitos aventureiros. Me gerou incômodo, eu queria ser maior do que isso", confessa. A saída foi transformar a marca em algo ainda maior: Atlantis Spirits, empresa de destilados com melhor custo-benefício. A vodca da Atlantis foi lançada em novembro de 2021.
Conhecedor do universo das bebidas, ele sabia bem a importância de um master distiller para garantir a padronização dos produtos da Atlantis. Como o cargo custa caro, as destilarias menores costumam contratar consultores por produção. O empreendedor chamou Cesar Griffo, cofundador da Famiglia Griffo, e o convidou para ser sócio da Atlantis, com uma participação pequena no negócio e exclusividade para a marca. "Não inventamos a roda. Queremos ter o que vende, o que é simples e funciona, com os melhores ingredientes", afirma. A produção é feita em Piracaia, interior de São Paulo.
Os planos de Siqueira são para expandir a família Atlantis com novas categorias, como rum e uísque (Foto: Divulgação)
A estratégia de lançamento durante o ápice da confusão em torno do futuro pós-pandemia foi caprichar na estruturação do e-commerce e na divulgação com influenciadores digitais. No primeiro momento, o Pão de Açúcar vendeu os produtos com exclusividade, com divulgação em peso nas redes do grupo.
Para manter os rótulos com valor mais acessível do que os de marcas importadas (R$ 84,90), Siqueira economizou nas embalagens, que costuma ser o maior custo. A Atlantis chegou a mudar de garrafas oito vezes durante a pandemia. "Todo mundo começa pela embalagem, que custa muito. Fizemos o contrário: focamos no líquido, com álcool neutro de cereais e fizemos o cálculo de quanto queríamos cobrar nas gôndolas. A garrafa foi a última decisão, pegamos a opção que fechava a conta", revela.
Superando todas as projeções, a empresa bateu o faturamento de R$ 6 milhões em 2021. Para este ano a estimativa é dobrar o número. Para isso, o empreendedor vai ampliar o portfólio da Atlantis com novas categorias. A ideia é lançar a cachaça e o uísque neste ano, com saquê e rum nos planos futuros. Os produtos são vendidos via e-commerce oficial, no varejo físico e em grandes marketplaces, como Mercado Livre, Amazon e Magalu.
Siqueira também pretende intensificar a relação com os consumidores, brand lovers da Atlantis. Segundo o empreendedor, mais de 50 pessoas já tatuaram a sereia que está no logo da marca. Seu desejo é ser mais do que uma marca de bebidas, representando um lifestyle: para isso, eles lançam também produtos como moletom, boné e copo da Atlantis.