BTG Pactual entra no varejo bancário, com a nova plataforma BTG+ | Empresas | Valor Investe
A BTG+ será voltada para pessoas físicas e a BTG+ Business atenderá micro, pequenas e médias empresas
14/09/2020 11h51 Atualizado 14/09/2020
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O BTG Pactual anunciou hoje a entrada no varejo bancário com o lançamento de duas plataformas, a BTG+, voltada para pessoas físicas, e a BTG+ Business, que atenderá micro, pequenas e médias empresas (MPMEs). Segundo o CEO do banco, Roberto Sallouti, durante a coletiva de lançamento, "desde meados de anos 90 a gente discutia se o Pactual entraria no varejo e finalmente esse momento chegou".
O executivo enfatizou se tratar de "uma plataforma bancária completa, totalmente transacional" voltada para as pessoas físicas e pequenos negócios. De acordo com Sallouti, "é um momento histórico nos 37 anos do BTG".
A conta corrente transacional do BTG+ está disponível desde hoje aos clientes já cadastrados na plataforma de investimentos BTG Pactual Digital. A partir de janeiro, o banco pretende ofertar a abertura de contas a qualquer interessado.
Em um primeiro momento, os clientes investidores do BTG Digitial podem utilizar funcionalidades como pagamentos de contas, boletos, transferências e portabilidade de salário. Ao longo dos próximos meses, outros produtos serão incorporados, como cheque especial, financiamentos de veículos, 'home equity" e seguros.
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Junto com a conta, o BTG+ também já vai disponibilizar cartões de crédito nos perfis "black" e "platinum" e um programa de fidelidade batizado de Invest+, que traz um sistema de "cashback" no qual um percentual das compras realizadas é revertido para um fundo de investimento da asset do grupo financeiro.
Segundo o sócio e chefe do BTG +, Rodrigo Cury, o cartão "black" terá 1% de cashback, enquanto os modelos platinum vão reverter 0,75%. "Mas teremos alguns tipos de incentivos e campanhas que podem elevar esse percentual para até 2%, no caso do black", acrescentou.
O CEO do BTG Pactual, Roberto Sallouti, vislumbra um potencial de crescimento exponencial para a nova plataforma digital de varejo do banco, o BTG+. "Em 5 anos, metade da receita do BTG Pactual pode vir do varejo digital; não é uma meta, é um sonho", afirmou o executivo na coletiva de lançamento.
Conforme Sallouti, apesar de ter citado o "sonho" para as novas plataformas, ainda não há uma meta de crescimento, porque a plataforma acaba de ser lançada. Mas, conforme acrescentou o sócio e chefe do BTG+, Rodrigo Cury, a plataforma já está pronta para atender "milhões de clientes".
De acordo com o CEO do BTG, os relatórios de balanço do quarto trimestre, que vão ser divulgados no começo de 2021, vão trazer informações mais detalhadas sobre o negócio de varejo do banco. "Quando a gente reportar no início do ano que vem [dados do quarto trimestre] vamos mostrar de maneira complementa e dar maior visibilidade do que é o negócio de varejo e o de atacado."
Fintech e banco
Na visão do sócio sênior do banco, Amos Genish, a plataforma BTG+ vai reunir o melhor de dois mundos: a solidez da marca e balanço do BTG com a inovação e flexibilidade das fintechs. Segundo o executivo, avanços tecnológicos, como computação em nuvem (cloud), APIs, "big data" e o avanço dos smartphones criaram uma infraestrutura que permite lançar bancos digitais, com custos relativamente baixos, comparados ao passado.
Conforme o sócio do banco, "o BTG+ é um sistema mais completo que o BTG Ditigal, que é focado em plataforma de investimentos". A nova plataforma vai integrar todos os produtos financeiros disponíveis no mercado, como pagamentos, banking, crédito, investimentos e seguros.
Conforme Sallouti, o BTG Digital vai continuar como um modelo de negócios independente do BTG+, mas ambas as plataformas vão ter uma integração de funcionalidades. "O BTG Digital é a melhor plataforma de investimentos do Brasil e vai continuar sendo e se especializando e o BTG+ é um banco de varejo. O cliente é único, mas os propósitos e objetivos dos dois negócios continuam separados."
Segundo Cury, junto com a plataforma o banco está lançando um programa de fidelidade em conceito aberto. "É o primeiro programa de 'loyalty' plataforma aberta, onde o cliente pode escolher o programa de fidelidade que preferir, por exemplo, de milhas de uma aérea ou cashback e os pontos vão direto para onde o cliente quer".
Junto com o programa, o BTG+ vai incorporar também o sistema de cashback Invest+, pelo qual um percentual dos gastos dos cartões vai ser depositado em um fundo de investimento. "É transformar parte do que já gasta em investimento", aponta Cury.