Os tributos são considerados na formação de preço das empresas? - Auditoria Externa - BKR Lopes, Machado Auditores e Consultores
Os tributos são considerados na formação de preço das empresas?
Postado em 20 de fevereiro de 2017 por Tatiane Romana.
Frequentemente as empresas, independentemente do porte, parcelam os tributos em aberto. São tributos federais, estaduais e municipais. Quantas empresas podem afirmar que durante toda a sua existência nunca parcelaram um tributo? Algumas empresas não desenvolvem mais atividades econômicas e os sócios continuam pagando os parcelamentos por 10 anos ou mais.
Muitos alegam que a carga tributária no país é muito alta e que é difícil empreender. No entanto, a carga tributária brasileira não é novidade para ninguém. O que causa espanto é o não pagamento dos tributos em dia. Quando as empresas formam os preços de seus produtos e serviços não consideram o valor dos tributos que serão pagos? Ou elas consideram e utilizam estes valores em outras despesas?
Alguns podem alegar que isso aumentaria o preço e perderiam a competitividade. E isso causa um efeito curioso: ninguém aumenta o preço para não perder a competitividade e um número considerável afirma que não consegue pagar os tributos em dia. Pagar tributos parcelados, ou mesmo com multas e juros, não aumenta a saída de caixa da empresa? Se os tributos afetam a empresa, imagine com multas e juros!
Portanto, é fundamental que as empresas considerem o valor dos tributos na formação de preço dos seus produtos e serviços e que os mesmos estejam em dia para evitar uma saída ainda maior de caixa para os cofres públicos. O pagamento de tributos pode ser postergado, mas não evitado através do não pagamento. Não pagar os tributos significa multas, juros e a preocupação constante em ter tributos em aberto e inclusive sofrer execução fiscal.
A gestão eficaz de uma empresa inclui arriscar-se a pagar os tributos em dia e a incluir este valor no preço dos produtos e serviços. É muito importante que se trabalhe com o custo efetivo e sobre este custo estime a margem de lucro da empresa. Não considerar os tributos ou não pagá-los por qualquer que seja o motivo, não resolve a questão tributária no Brasil. A carga tributária é alta sim, mas o que pode mudar isso é uma alteração legal. O não pagamento apenas aumentará suas despesas financeiras.
Para quem deseja formar o preço do produto ou serviço, recomenda-se o mark up ou mark-up. Este é um método de precificação com base no custo. Para isso, você precisa conhecer suas despesas fixas, despesas variáveis, margem de lucro e custo direto. Note que é preciso ter um conhecimento amplo das operações da empresa para poder formular o preço. Sem estas informações o lucro efetivo fica comprometido podendo trazer uma série de problemas de caixa para a empresa, visto que o preço não está considerando de fato as entradas e saídas.
Outros métodos de precificação podem ser utilizados para a formação de preço. O importante é ter a tranquilidade de que o preço está efetivamente produzindo lucro. Não incluir os tributos é se enganar. É não querer encarar a dura realidade de quem empreende no Brasil. Não funciona. Apenas aumenta o número de problemas a serem resolvidos. Analise os métodos de precificação, verifique qual mais se adequa ao que a empresa faz e use estas informações a seu favor. Tem muita informação preciosa disponível e que não é utilizada na gestão das empresas.
E é claro que através da análise na formação de preço, a empresa pode chegar a questionar o regime tributário em que está e até mesmo alterar o regime para obter economia tributária e manter preços competitivos. Mas planejamento tributário é outro assunto. Para isso, recomendo que consulte o contador. Ele é que mais pode ajudar em relação a isso.