É uma breve entrevista ou apresentação de não mais de 3 minutos onde você tem que explicar a coisa mais importante sobre uma empresa para um cliente, investidor ou simplesmente como um personagem de apresentação. Pode ser comparado com um procedimento de chamar a atenção em qualquer área, como uma entrevista, uma venda, etc. Você deve ser direto, concreto, transmitir paixão.
Vivemos numa sociedade imediata. Você nunca sabe onde e quando você terá a oportunidade de apresentar a sua empresa, especialmente se você está procurando por investimento, como muitas vezes acontece nestes dias para muitos empresários. Nessas circunstâncias, você nunca saberá realmente quando e em que circunstâncias poderá encontrar uma pessoa interessada em investir na sua empresa.
Os campos de elevação não são apenas importantes para atrair investimento. Se está à procura de colaboradores ou potenciais clientes, ter um discurso empresarial breve e bem aprendido dar-lhe-á muitas opções para poder oferecer os seus serviços ou os da sua empresa a qualquer momento de uma forma clara.
É por isso que é extremamente importante ter um discurso bem estruturado e aprendido do elevador para captar a atenção do seu interlocutor em apenas alguns minutos.
Aqui estão algumas dicas para estruturar um bom passo de elevador:
Responda às perguntas mais óbvias no início. 1) Quem você é e que experiência você tem; 2) O que você faz; 3) O que sua empresa precisa para ter sucesso; 4) Que clientes, mercado e possíveis pontos de venda existem, tanto para você quanto para um potencial investidor.
A missão. Pense que o objectivo destes minutos não é vender, mas sim captar a atenção ou, por outras palavras, provocar no seu interlocutor um sentimento de “Quero saber mais”.
Factos. Não entres em detalhes de números. Dê apenas pequenas pinceladas de volumes que gerenciam a captura de interesse. Muitas dessas oportunidades são encontros informais. Não tente transformá-los em reuniões de negócios.
Seja muito breve. O objetivo é despertar a curiosidade, deixar o investidor com o mel em seus lábios para provocar um encontro futuro mais tarde. Não tente transformar o campo do elevador numa reunião, e não se esforce para o fazer. Mesmo que o seu interlocutor o convide nesse momento, mencione-o num momento diferente para que possa preparar e ter documentação. Esta última é muito importante e reflectirá o controlo da situação.
Pratica a tua conversa. Muitos empresários consideram-no ridículo ou desnecessário, mas é importante. Pense que, embora o que você tem a dizer seja óbvio para você, já que você conhece o projeto, para o seu interlocutor pode não ser. Ignorar certas partes é muitas vezes crítico. Leva sempre cartões de visita contigo. Mas apenas tirá-los no final da conversa, para que a sua leitura não distraia a sua atenção.
Não canses o ouvinte. Talvez ele seja o seu investidor ideal, mas se ele for um investidor profissional, ele terá visto vários projetos no mesmo dia. Não querer seguir em frente não significa necessariamente que não acredites ou não gostes. Talvez seja porque viu outras propostas nessas datas que atraem mais interesse. Esteja ciente de que os bolsos são limitados.
Seja coerente. Manuseie alguns números e não tente compensá-los para torná-los muito atraentes. Não há nada pior do que uma pessoa que você acabou de conhecer parece exagerado para você, ou a detecção de excesso de compromisso. Os investidores apreciam as pessoas que sabem dizer não, ou suas limitações.
Tens de ser paciente. Não persigas o investidor a tentar forçar um encontro posterior. Se fizeste bem o teu trabalho, ele vai sugeri-lo. Não insistas. Você depende de chamar a atenção dele, e ele vai sugerir uma reunião formal se realmente tiver. Caso contrário, você deve se perguntar se ele era o interlocutor ideal e/ou se o seu discurso era atraente o suficiente.
Posiciona-te. Deixe claro quem você é e do que é capaz. Há muitas pessoas que, posicionando-se, querem causar uma boa impressão e explicar demasiadas coisas, e muito diferentes umas das outras. O investidor pode vê-los dispersos e perder o interesse. Não é altura para detalhes.
Faça comparações claras. Por exemplo: nós somos o whatsapp do seguro. Com isso você foca a idéia e associa algo muito conhecido ao seu negócio. Essa frase será sempre lembrada.
Conhecimento. Não faça um lançamento de elevador se estiver apenas à procura de financiamento com investidores da mesma opinião. Se um investidor investe na internet, e você tem uma empresa de máquinas agrícolas, você mostra-lhes que você não fez sua lição de casa e que você está desperdiçando seu tempo. Quando um investidor vê dezenas de projetos por mês, este último é verdadeiramente frustrante.
Mostra paixão. Acredite em mim, garanto-lhe que raramente o vi. Quando um empresário apaixonadamente explica seu projeto e deixa claro em 5 minutos que sua vida é essa empresa, ele tem uma chance muito maior de sucesso.
Não deixe nada ao acaso. Não há nada mais assustador para um investidor do que descobrir que ele é capaz de questionar as informações do empresário ou acrescentar uma nuance importante ao seu discurso que ele parece não levar em conta. Nesses momentos, perdem-se as possibilidades de encontros posteriores. O empresário prova que não trabalhou o suficiente no seu projecto.
Se a oportunidade não vier, crie-a. Se você tem uma idéia clara de quem e onde você quer fazer um campo de elevador, propicie essa ocasião. Esteja ciente de que em fóruns de investimento e reuniões você pode encontrar investidores, mas eles estarão em alta demanda e será difícil para você obter sua atenção. Criar momentos que são menos óbvios.
Exemplo de Elevador Picht
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