Quer ter sucesso nas vendas diretas? Copie o que seus avós já faziam
Trabalhar e não inventar pode trazer resultados
O aumento da venda direta exige novas competências e habilidades, para fazer o que nossos avós faziam.
25 de maio de 2015 17:30 25 de maio de 2015 17:30
Pessoas que trabalham na área de vendas atestam o crescimento do mercado da venda direta. Os números que chegam da ABVED - (Associação Brasileira de Vendas Diretas) assim atestam. O mercado apresenta números que estão próximos dos 15 milhões de pessoas envolvidas com a venda direta nos EUA (o que é bom para eles às vezes pode ser bom para nós também). o que acontece levando em conta o mundo inteiro? A globalização tornou o mundo uma aldeia global. Ela foi antevista por McLuhan, que chegou a ser considerado um visionário devido à exposição desta ideia.
Assim, contando com levantamentos mais completos em nível global, é possível considerar que mais de 100 milhões de pessoas estão envolvidas com o marketing direto. Os números não são desprezíveis.
Tornar-se um vendedor de sucesso deixou de ser obra do acaso ou da sorte. É preciso saber reconhecer a necessidade e a importância da adoção de novos comportamentos e atitudes para desenvolver novamente técnicas antigas. Isto é fundamental em uma profissão sem a qual, poucas empresas conseguiriam sobreviver em um mundo com tamanha competitividade.
Como se tornar um grande vendedor? Como fechar os negócios de forma mais rápida que os outros vendedores? A resposta a estas duas perguntas, não importa o quanto custe sua obtenção, dentro dos princípios éticos da profissão, torna o felizardo acertador em um vendedor de sucesso. Para tal, é necessário iniciar uma árdua jornada rumo ao sucesso.
Não pensar apenas em vender, mas também a pensar em como agradar e dar a satisfação que o comprador quer já é um bom começo.
Lembrar que você não quer uma venda, mas um comprador pode facilitar ainda mais seu Trabalho. Não tentar vender para o cliente ao lado, antes de ter fechado com aquele que está em suas mãos (nas vendas também é válido o ditado que diz que mais vale um pássaro na mão que dois voando). Nunca tenha em mente vender para um cliente só. Considere que os amigos e familiares de seu cliente, poderão se tornarem seus clientes (anote cuidadosamente a data de aniversário de cada um).
É importante, para o vendedor, lembrar que temos uma boca e dois ouvidos. É preciso ouvir o que o cliente tem a dizer. É mais importante do que falar o que pode ser que só você quer que ele ouça. Surpreenda seu cliente e agregue valor ao produto ou serviço que está vendendo. Qualquer pequena surpresa pode fidelizar. Gerencie seu tempo: este é o conselho de diversos especialistas, que é bom seguir.
Não esqueça o "networking". Na venda direta as redes de relacionamento são importantes.
É importante lembrar que mais importante que a economia do mercado são as suas ações. É o vendedor que constrói o seu caminho. Para evitar erros, nunca avalie os clientes, surpresas podem acontecer. Lembre-se da aprendizagem pelo erro. É pelos degraus do fracasso que se chega ao topo do sucesso. Lembre dos clientes perdidos, eles são os possíveis clientes do amanhã.
Nunca desista no primeiro não.
Um bom vendedor cria o seu tempo e não o perde em coisas inúteis. Sempre que algum treinamento ou curso de vendas acontecer, inscreva-se nele. O investimento na formação permanente e continuada do vendedor é importante. Não depender de ninguém para mostrar o caminho torna possível encontrar novas rotas.
Se depois de uma carreira feliz, for possível contar como história, o fato que um cliente disse que você era chato, aborrecido, carrapato, mas sempre fazia bons negócios: a receita funcionou. Quem seguir seu exemplo pode chegar ao topo.
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