Como geramos leads e vendas para nossos clientes! - Criação de Sites | Gestão de Redes Sociais | Marketing Digital
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A Melhor forma de IMPULSIONAR a ÁREA COMERCIAL de uma EMPRESA É GERAR MAIS LEADS QUALIFICADOS.
Na era digital suas suas oportunidades de vendas crescem na medida que as pessoas pesquisam sobre produtos e serviços na internet. E é por aí que sua empresa deve começar a gerar leads.
A ADD+ desenvolve campanhas de geração de leads e inbound marketing para levar potenciais clientes até a sua equipe de vendas.
O trabalho de uma equipe comercial é fazer negócios com clientes potenciais e para isso é preciso classificar cada cliente para tirar um melhor proveito da sua base. Existem várias formas de segmentar essa base de clientes – desde a famosa listinha em um caderno simples, até softwares de gestão de clientes – porém existem algumas regras básicas para gerenciar com eficiência a sua base. Uma ferramenta em alta hoje é o funil de vendas, onde a primeira etapa é onde se encontram todos os leads (cadastros) captados e a cada nova etapa esse número diminui, aumentando a qualidade do lead, isso quer dizer que quanto mais o lead avançar no seu funil, maior a chance de negócio fechado. A utilização de um funil de vendas não é algo tão simples como parece, e precisa de alguns cuidados especiais, vamos ver a seguir 3 dicas para melhorar o gerenciamento do seu funil.
Exemplo: http://simuladorconsorcio.com.br/consorcio-audi/
Fazemos integração de seus ambientes digitais (landingpages, sites etc…) com os principais sistemas de CRM e personalizamos da maneira mais pratica para sua equipe de vendas, exemplo Pipedrive:
Faça análise dos dados coletados para que possa automatizar os processos de comunicação / marketing.
Nós da ADD+ criamos uma dashboard personalizada para que possa analisar aquilo que de fato é interessante para seu negócio.
Automatizar sempre: Avançar Leads automaticamente no processo de compra
Estávamos gerando entre 5 e 12 mil Leads por mês para a Unifisa, mas como esperado no marketing digital, a maioria deles não estava pronto para a compra. Com a automação de marketing, conseguimos atuar exatamente nisso. Com ela foi possível não só identificar em qual das etapas cada um dos Leads se encontrava, como disparar um fluxo de nutrição específico para ele. Tudo isso em escala e de forma automática. Uma vez que o Lead entra em fluxos de nutrição, ele amadurece e avança pelo processo de compra automaticamente, sem necessidade de alguém do marketing ficar fazendo esse trabalho de forma manual.
Essa ação tem um impacto muito grande em vendas. Além de chegar Leads em maior quantidade, os Leads também chegam mais maduros e preparados para a compra.
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Na verdade seria impossível fazer manualmente esse relacionamento personalizado com o volume de Leads que geramos (atualmente 25 mil Leads por mês). Então a automação de marketing acabou criando uma nova oportunidade. Além disso, como os Leads chegam mais prontos e mais preparados, economizamos muito tempo e aumentamos a performance dos vendedores.