O melhor guia para comercializar seu dispensário - Psicologia, Relacionamentos, casamento, namoro, grande amor
O melhor guia para comercializar seu dispensário
outubro 14, 2019 Psicologia
Seja você um novo proprietário de clinica de reabilitação para alcoólatras ou um imitador de Elvis em período parcial, você precisa atrair clientes para ter sucesso. Marketing é o ato de adquirir clientes através de mensagens. Essas mensagens podem ser a cópia do seu site, uma legenda em uma postagem do Instagram ou até mesmo a maneira como a sua marca faz os clientes se sentirem quando entram na sua loja.
Marketing é como você se conecta com seus clientes existentes e encontra novos. Por mais crucial que seja, as pequenas empresas freqüentemente economizam esses esforços. O problema com o marketing é que não há uma resposta certa. Com contabilidade, finanças, vendas: há uma resposta clara e correta.
Os livros são equilibrados ou não, você converteu o cliente ou não, etc.
Com o marketing, suas responsabilidades estão relacionadas a vários aspectos diferentes do seu dispensário. O marketing ajuda os concorrentes, ajuda os cultivadores a encontrar sua loja e atrai clientes à sua porta. Por esse motivo, não há um caminho claro para o sucesso no marketing. Ele muda de empresa para empresa, dependendo de suas metas, do orçamento disponível e do tamanho da equipe que pode executar.
Ao ler este guia sobre marketing de dispensário, lembre-se de que é melhor fazer algumas coisas extremamente bem e consistentemente do que fazer tudo nesta lista de forma mediocrática.
Sua marca é quem você é como empresa. É sua identidade, seu senso de humor, seus valores e sua missão. Analisaremos dois aspectos do branding: branding cultural e visual.
A marca abrange tudo, desde o seu logotipo, o esquema de cores no seu menu até as fontes que você usa no seu site. Algumas empresas não priorizam a marca em sua estratégia de marketing, porque isso não move necessariamente a linha de fundo. Dito isto, em setores hipercompetitivos como a maconha de varejo, a marca é geralmente a única maneira de se diferenciar dos concorrentes.
Você não pode impedir que um dispensário concorrente carregue os mesmos produtos que você, mas pelo menos pode garantir que eles não pareçam tão legais ao fazê-lo.
Esta é sua identidade, quem é seu público-alvo, seus valores e sua missão / visão. Sua missão é o que você está fazendo agora para criar sua visão.
Digamos que Joey é um veterano militar e ele traz aspectos da cultura militar para sua marca. Sua principal prioridade é vender maconha, ou ter um centro de recuperação para dependentes químicos, mas ele viu o que os medicamentos prescritos fizeram aos colegas veterinários e quer educá-los sobre a maconha como alternativa.
Missão: Criar um ambiente confortável e amigável para os veteranos militares comprarem produtos de maconha no varejo e educá-los sobre os benefícios da cannabis e as oportunidades na indústria.
Declaração da visão: Ajude a aliviar o desemprego e as epidemias de opiáceos que assolam nossos veteranos, dando-lhes empregos em uma rede de dispensários e as ferramentas necessárias para educar seus pares.
Isso não significa que Joe venderá apenas para veteranos, eles são apenas o seu mercado-alvo. É assim que ele se diferencia da concorrência e mostra aos clientes seus valores. Se um cliente se identifica com os mesmos valores, ele ou ela pode estar com Joe por toda a vida.
Sua marca visual é como você transmite sua missão e valores ao seu público. Joe e seu dispensário voltado para veteranos podem incorporar muitos verdes em seu esquema de cores para mostrar seus laços militares. Ou talvez esteja representado no logotipo dele.
A marca visual inclui os seguintes ativos:
Materiais de marketing (folhetos, outdoors, etc)
Você não precisa de cada um deles para começar, mas é essencial ter pelo menos um logotipo, fontes e esquema de cores. Depois de determinar a base básica da marca, verifique se há uniformidade em todos os lugares em que sua marca é exibida. O objetivo da marca é fazer com que os clientes se relacionem com a sua marca e criem lealdade – eles não podem fazer isso se a sua marca continuar mudando!
Está tendo problemas com a marca ou o design do menu do seu dispensário? Confira nosso guia de design de menu de clinica para alcoólicos.
Os proprietários de dispensários não precisam bancar o banco ao criar um novo site. Não se deixe intimidar pelos desenvolvedores com altas taxas horárias. Se seu orçamento é apertado, existem muitos métodos fáceis e baratos para criar um site você mesmo.
Seu site é um folheto para o seu dispensário; ele deve exibir todas as informações que um cliente precisará sobre o seu negócio.
Quais informações você precisa no site do seu dispensário?
Menu de Cannabis
Ao projetar seu site, é importante otimizá-lo para dispositivos móveis. 58% do tráfego do site em 2018 veio de dispositivos móveis. Se você está segmentando um grupo demográfico mais jovem, é provável que essa porcentagem seja ainda maior.
Como você otimiza seu site de dispensário para celular?
Limite os comprimentos dos parágrafos para que não haja grandes blocos de texto. Em dispositivos móveis, parágrafos longos podem intimidar os leitores e impedi-los de consumir o conteúdo.
Use imagens de alta qualidade, mas verifique se o tamanho do arquivo nessas imagens não é muito grande, caso contrário, diminuirá o tempo de carregamento do seu site.
Mais importante, mantenha as coisas simples.
Marketing por Email e Mensagem de Texto
Colete informações do cliente sempre que possível. Você notará que o nº 6 da lista de informações a serem mantidas no site do dispensário é "Captura de email". A captura de email é simplesmente uma caixa de entrada onde os clientes podem enviar seus emails. Os clientes deixarão seus e-mails para manter-se atualizado sobre vendas, promoções e notícias gerais sobre seu setor (se o conteúdo focado em notícias fizer parte da sua oferta de conteúdo).
Construir um banco de dados de e-mail é extremamente importante. Você pode usar ferramentas como MailChimp ou Drip para criar listas de email de clientes de dispensários e até segmentá-las com base em seus hábitos de compra. Se alguém compra apenas flores, você pode atendê-los às vendas e promoções em torno das flores, por exemplo.
Existem três tipos de email no email marketing:
E-mails transacionais são mensagens automatizadas normalmente enviadas por um sistema POS, se o cliente digitar seu e-mail no ponto de venda. Os boletins por e-mail são uma extensão da sua marca, mostram aos clientes com o que você se importa, o que você está fazendo e quais promoções eles podem aproveitar na sua loja. Eles geralmente saem em um ritmo regular, como semanalmente ou mensalmente. Finalmente, e-mails diretos são essencialmente tudo o resto. Eles podem ser uma explosão de e-mail para todos que visitaram seu site ou um anúncio sobre uma nova linha de produtos que sua oferta.
O marketing de conteúdo é o ato de distribuir conteúdo criado para agregar valor a um público específico. Pode ser usado para divulgar a sua marca e educar os clientes sobre seus produtos.
O marketing de conteúdo também é crucial para o desenvolvimento de SEO forte. Quanto mais conteúdo de alta qualidade houver no seu site, maior será a classificação do Google – trazendo ainda mais atenção ao seu conteúdo!
Estudos de caso / Blogs
Os blogs de publicação e os estudos de caso são um ótimo método para criar autoridade em seu mercado. Esse conteúdo pode ser compartilhado nas redes sociais para obter alcance adicional, ajuda o SEO em seu site e mostra ao seu público que você conhece bem o seu setor.
Como faço para ter idéias de blog para meu dispensário?
Pense no que seus clientes procurarão quando quiserem um de seus produtos.
Eles querem aprender mais sobre as diferenças entre Indica e Sativa?
Eles querem saber onde podem obter o melhor negócio para uma determinada tensão?
Se você tem a capacidade de pesquisar alguns de seus clientes existentes, faça-o! Pergunte a eles como o encontraram e se há alguma informação sobre os produtos de maconha que eles gostariam que não esteja prontamente disponível.
Crie um roteiro de conteúdo ou uma programação para quando você postará seus blogs e sobre o que serão os blogs. Escolha uma cadência regular (com que frequência você publica) e mantenha-a. A consistência é extremamente importante no marketing de conteúdo.
Como a indústria de cannabis no varejo é muito jovem, há muito espaço para conteúdo de vídeo de alta qualidade. Existem muito poucos recursos para os consumidores de cannabis que desejam informações confiáveis ​​de fontes confiáveis.
Criar conteúdo de vídeo de alta qualidade com o qual você acredita que seu público terá repercussão é uma ótima maneira de se estabelecer como uma autoridade no setor. Isso também aumenta o valor da sua marca. Quando você mostra ao seu público que produz conteúdo de alta qualidade, é fácil supor que você também tenha produtos da mais alta qualidade.
O marketing de mecanismos de pesquisa é essencial para as vendas de dispensários. Não há maneira melhor de entrar em contato com seu cliente quando ele estiver procurando por seu serviço do que os anúncios do Google. A configuração de seu dispensário com um perfil "Google My Business" também é uma ótima maneira de aumentar sua classificação no Google.
A execução de campanhas do Google AdWords, a otimização do mecanismo de busca das páginas da web e a publicação consistente de conteúdo valioso são as chaves para melhorar o ranking da sua página no Google. SEO é um processo longo que geralmente leva tempo para gerar resultados, mas é um aspecto crucial de qualquer estratégia de marketing digital.