Cinform / 27 de Julho de 2015
Passada a fase de identificação da conceituação, viabilidade e desenvolvimentos dos projetos, chega o momento mais esperado por todos os envolvidos no mercado imobiliário: a hora de lançar o produto e encarar a aceitação dos clientes. Nesta fase, o produto já foi todo concebido, já teve sua demanda identificada, já levantou seus custos e valores de venda, seus pontos fortes e oportunidades de melhoria, ou seja, já se tem todo o cenário idealizado do empreendimento. Mas qual seria o próximo passo? Apenas lançar o produto colocando no mercado? Quais as estratégias a serem planejadas para o lançamento? O que fazer? São questões importantes de marketing imobiliário e comercializacão que se somam ao resultado final. É o momento de expor a vitrine no mercado. O fato é que tudo que foi planejado pode vir por água abaixo se este ciclo não for cuidadosamente pensado como os primeiros.
1) O produto não deve ser lançado sem as devidas aprovações e registro de incorporação junto ao cartório;
2) As representações tanto gráficas, como através de maquetes físicas devem sempre seguir o que realmente será entregue;
3) As campanhas publicitárias devem surgir das identificações e demandas do produto e seu público alvo;
4) As campanhas devem ser criativas e que desperte o interesse do público alvo, evitando campanhas massivas e generalistas;
5) Definir bem sua equipe de vendas e suporte a vendas;
6) Treinar sua equipe de vendas de maneira técnica e produtiva, já que o atendimento ao cliente é o ápice da apresentação do produto;
7) Definir de forma clara as condições de comercialização, possíveis promoções e descontos;
8) Destacar e lembrar que o produto deve ser apresentado com as empresas que se envolveram com todo o processo, dando maior confiabilidade e profissionalismo;