Na Turquia dos tapetes, barganhar é um ritual - Jornal O Globo
Nos bazares, tentar evitar a pechincha pode ser uma estratégia para conseguir descontos
Na Turquia, nenhum vendedor se sentirá ofendido se o comprador tentar barganhar - Arquivo pessoal
25/04/2014 15:40 / Atualizado 25/04/2014 15:55
RIO - Nos bazares da Turquia, comprar é uma experiência única. Os vendedores desejam fechar o negócio a qualquer custo, e isso inclui oferecer chá e docinhos, bem como tratar o clliente como se este fosse um amigo de infância. Nas lojas de tapetes, é comum haver "batedores": homens que abordam viajantes junto a atrações turísticas e os convidam para tomar um chá enquanto examinam a mercadoria. Entre um copinho de chá e outro, é quase impossível não cair na conversa do vendedor e se ver com a tarefa de despachar um enorme tapete no avião.
Só que, como os valores variam conforme a cara e o sotaque do freguês, pechinchar é essencial. Poucas lojas expõem os preços dos produtos, e é comum, ao perguntar sobre um determinado item, ouvir em resposta: "Quanto você quer pagar?" A pechincha é um ritual, e nenhum vendedor se sentirá ofendido. Sejam tapetes ou bijuterias, é preciso barganhar.
Na minha primeira experiência em bazares, apesar de estar ciente da tradição da pechincha, faltava paciência. Então, ao ouvir o preço, agradecia e dava as costas. Descobri que essa era uma excelente estratégia: os próprios vendedores, afoitos, encarregavam-se de reduzir o valor da mercadoria. Até brindes ofereciam, no afã de fechar um negócio.
A arte turca da pechincha exige uma certa dose de paciência para quem não está acostumado. Afinal, não é logo na primeira oferta que se vai conseguir o preço desejado. O processo básico é: quando o vendedor falar um preço, diga que está disposto a pagar a metade. A partir daí, segue-se uma troca de propostas, até chegar-se a um valor que satisfaça ambas as partes. Pagar em espécie também ajuda a reduzir o preço. E é preciso disposição para bater perna, já que muitas lojas têm produtos semelhantes, mas preços diferentes. O Grande Bazar de Istambul, pausa obrigatória para qualquer turista, é uma verdadeira cidade, então esqueça a pressa.
Depois de algumas horas circulando por um bazar, o viajante se acostuma a avaliar tanto o valor das coisas – no caso dos brasileiros, a quase paridade com a lira turca ajuda muito – como o que está por trás da atitude dos vendedores. Quanto mais amigável esta for, maiores as chances de um superfaturamento, ou de você comprar algo made in China achando que está levando um legítimo produto turco...
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