Um ponto muito importante no rumo de qualquer empresa é a definição do planejamento de vendas. Seja para um curto período de tempo ou a longo prazo, ele é uma ferramenta crucial para otimizar a performance de um negócio. É através do plano de ação de vendas que se definem os objetivos e as estratégias […]
BANT: O Que é e Como Funciona Esta Abordagem de Vendas?
Conhece o método BANT? Um método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados. Veja!
Conheça as Melhores Estratégias de Vendas Para Sua Empresa
Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes. Simples, não? Pode parecer fácil falando assim, mas o processo de vendas envolve várias etapas e táticas que levam à finalização efetiva do negócio. Para isto, é necessário entender quais […]
SPIN Selling: O Que É E Como Aplicar Ao Seu Negócio?
Conheça o SPING Selling, uma metodologia única da década de 80, que ainda é muito usada por diversos vendedores B2B!
Como a Guelcos Aumentou Em 15x o Número de Leads Qualificados
Confira os desafios e aprendizados deste estudo de caso da Receita Previsível Que time de Inside Sales (vendas internas), não quer melhorar sua taxa de qualificação dos seus leads não é mesmo? Não importa qual seja sua taxa de qualificação hoje, de 5%, 10%, 20% ou 50%, estamos sempre em busca de melhorar nossa performance […]
O Que é Fluxo de Cadência? Aprenda Como Estruturar o Seu
Você sabe o que é fluxo de cadência? É visível que os consumidores estão cada vez mais bem informados e seletivos quando iniciam o processo de compra. E o profissional de vendas que não consegue desenvolver um atendimento mais consultivo com seu cliente.
O Que Faz Um Vendedor Interno?
Então se você pensa em ser um vendedor interno ou em capacitar sua equipe de vendedores internos continue lendo. Porque neste artigo vamos te dar maiores dicas possíveis para que suas vendas internas sejam um sucesso?
Entenda Como Funcionam as Etapas do Funil de Vendas
Profissionais da área de vendas e marketing precisam conhecer o funil de vendas. É ele quem vai direcionar toda a sua estratégia dentro desses setores, além de indicar quais ações devem ser feitas com cada usuário.
Estudo de Caso Nimbus: Equipe Comercial vs Bons Resultados
O estudo de caso Nimbus é um exemplo perfeito de como a obtenção de novas oportunidades de negócios é um desafio diário. Isso vale para empresas presentes em qualquer ramo de atuação.
O Que É Cold Mail e Como Usar
Os cold mails são e-mails não solicitados enviados aos destinatários. O cold mail pode ser também como um e-mail de tentativa de contato.