5 dicas para vender mais na sua empresa - Pequenas Empresas Grandes Negócios | Administração de empresas
21 Mar 2017 - 06h05 Atualizado em 21 Mar 2017 - 06h05
Confira como tirar o melhor da sua equipe de vendas (Foto: Reprodução/Endeavor)
Conheça dicas e cuidados para abrir uma loja virtual
Em uma empresa onde já trabalhei, por exemplo, fizemos uma análise simples e solicitamos aos 3 melhores vendedores da empresa que preenchessem em uma planilha durante duas semanas todas as tarefas que eles executavam. Experimente fazer isso também com os seus vendedores!
Na nossa experiência, o resultado foi que eles utilizavam apenas 50% das horas vendendo, enquanto no restante do tempo eles faziam tudo, menos vender. Muitas empresas ainda cometem o erro de utilizar o vendedor para prospectar novas oportunidades, mas vendedor tem que vender, vender, vender…