Armadilhas Psicológicas na Tomada de Decisão | Monografías Plus
Monografias Plus Armadilhas Psicológicas na Tomada de Decisão
UFPR – Curso de Administração – 2º Semestre de 2014
Profª Queila Matitz Aluno: Marcos Soares Turma: N3
ANCORAGEM - É a tendência de atribuir um peso desproporcional a primeira informação que se recebe. Essas impressões iniciais, estimativas ou estatísticas, atuam como ancora no julgamento do tomador de decisão, mesmo que essas informações sejam irrelevantes para a decisão.
Exemplo – Acreditar que uma pessoa bem sucedida tem a capacidade de transformar em ouro tudo o que toca, foi o que fez com que mais de 50 mil investidores gastassem suas economias comprando ações da OGX. Conhecendo a historia de vida de Elke Batista, qualquer um estaria tentado a acreditar nele, afinal não é todo dia que se vê alguém que garimpou a própria fortuna tornando-se bilionário, e uma das pessoas mais ricas do mundo. Quando ele apresentou o seu projeto ambicioso de todas as empresas X, trabalhando em conjunto, gerando um conglomerado poderosíssimo, as ações que foram colocadas na bolsa dispararam, a OGX no seu auge, em outubro de 2010, chegou a R$ 23,32. Porém com as noticias de que os poços de petróleo, que estavam explorando, estavam secos, os papéis despencaram batendo em novembro de 2013 aos R$ 0,13. Muitos perderam quase tudo o que investiram, e a maioria ainda possui estas ações sonhando que as promessas um dia se tornem realidade.
PERPETUAÇÃO DO STATUS QUO - Outro viés do julgamento humano e a
investimentos. Já as vendas B2C, por maior que seja seu custo unitário, terão normalmente menor complexidade em comparação com a venda B2B, especialmente no caso de vendas de bens de consumo semi e não duráveis, e costumam envolver mais emoção no processo de decisão. Desenvolvimento do tema Segundo muitas empresas, os maiores desafios de sua equipe comercial se baseavam em (1) descobrir necessidades usando perguntas abertas e fechadas, (2) superar objeções e (3) saber fechar negócio. Estas….
Razão e função judicial na Hermenêutica jurídica Alexandre Araújo Costa – Doutor e professor de Direito da UnB Modelo de inferência racional: o juiz como aplicador Para enfrentar esses problemas, a primeira coisa a se ter em mente é que uma decisão somente pode ser juridicamente válida quando ela é fundada no ordenamento jurídico positivo. Isso não quer dizer que a letra da lei ofereça soluções simples para todos os casos, pois não se poderia exigir do legislador a capacidade de prever todas….
Questões para discussão Capítulo 4 – A tomada de decisão em Administração Nome: Mariane O. C. Garcia N° 1210190 Curso: Administração Periodo: 01 Disciplina: Introdução a Administração 1. O que é uma decisão? Por que a tomada de decisão é considerada a essência da administração? Decisão é uma escolha tomada com base em propósitos, é uma ação orientada para determinado objetivo e o alcance deste objetivo determina a eficiência do processo de tomada de decisão. Decisões são consideradas essência da….
ocorrer em qualquer etapa, inclusive durante a implementação e implantação do resultado da decisão. A seguir faça a associação entre as etapas do processo decisório racional e as heurísticas e vieses associados. a) Definição do problema; b) Geração de alternativas; c) Determinação de objetivos; d) Tratamento das informações; e) Avaliação de alternativas; f) Implementação da decisão;….
Seleção como processo de comparação e decisão
Seleção como processo de comparação e decisão A Seleção é um processo de comparação, de um lado, os requisitos do cargo a ser preenchido (descrição e análise do cargo), e de outro lado, o perfil das características dos candidatos que se apresentam (meio de aplicação das técnicas de seleção). Isto equivale aos limites de tolerância admitidos no processo de controle de qualidade. Essa comparação é função de um órgão de staff especializado em controlar a qualidade. Feita a comparação entre as características….