Quero exportar - Casos de sucesso: Missões Comerciais para exportar arquitetura e engenharia de alta complexidade – O caso de "LAB-PLANNING" :: Uruguay XXI
/ Missões Comerciais para exportar arquitetura e engenharia de alta complexidade – O caso de "LAB-PLANNING"
"As missões comerciais e feiras internacionais nos permitiram uma aproximação personalizada a potenciais clientes e sócios, consolidando o encontro presencial como um valor primordial para conseguir o avanço dos projetos".
No Uruguai tanto quanto no mundo, os prédios desenhados para laboratórios, centros de pesquisa ou para a indústria farmacêutica são espaços altamente qualificados, desenhados e pensados para produzir eficiência com um objetivo muito específico. Esses espaços requerem de condições ambientais controladas e natureza minimalista, dispõe de alta tecnicidade e estão desenvolvidos para permitir a obtenção de resultados que cumpram os correspondentes padrões de qualidade, segurança e eficiência internacionais.
Cada país, como o seu mercado e a sua sociedade, configuram um universo especial além do seu pertencimento à globalização; e cada lugar merece uma "roupa feita sob medida", seja na análise da mesma quanto na resposta projetada aos clientes e sócios para diferentes empreendimentos.
No nosso caso, desenvolvemos uma estratégia de internacionalização -que ainda continua em constante aperfeiçoamento- participando em países como a Bolívia, Colômbia, Argentina e Panamá, onde as missões comerciais e feiras internacionais foram um instrumento muito valioso para abordar cada caso e contexto particular.
Esses instrumentos, aos que tivemos acesso, nos permitiram uma aproximação personalizada a potenciais clientes e sócios, consolidando o encontro presencial como um valor primordial para conseguir o avanço dos projetos. Evidentemente, esses instrumentos foram válidos em correspondência com um importante trabalho da nossa parte; estudando, preparando e executando soluções ajustadas a cada cenário empreendido. Fornecer uma boa proposta é tentar conhecer a contraparte em detalhe.
A nossa fortaleza foi desenvolver a especialização e profissionalização do Lab-Planning como serviço destacado do nosso trabalho na área farmacêutica, de saúde e pesquisa. Especialmente, é o que nos reconhecem dentro da disciplina e da indústria, tanto no Uruguai quanto no exterior.
Tivemos boa receptividade em cada país visitado e sempre procuramos dar respaldo a essa abertura a ouvir a nossa proposta com uma equipe multidisciplinar muito preparada, tecnologia, software e soluções inovadoras que ofereçam respostas atuais.
Atualmente estamos trabalhando forte com a carteira de clientes internacionais. É muito importante diversificar e projetar o potencial exportador que temos e que entendemos como capital inteletual latente e à disposição, para aplicá-lo de forma imediata. O Uruguai desenvolveu um perfil de serviços profissionais muito bem conceituado mundo afora e justamente isso deve ser implementado e atendido como fortaleza.
Uruguay XXI foi um grande aliado no nosso desenvolvimento e no processo de internacionalização nesses anos, em que os primeiros passos são decisivos. O bom acompanhamento dos profissionais do instituto, que guiam e aconselham para avançar adequadamente em cada passo que se percorre foi fundamental. Também destacamos a sinergia gerada com o resto das empresas e profissionais que participam de cada evento, potenciando os resultados e o feedback de informações muito necessário para sair ao mundo mais preparado e amparado em outras experiências.
Arq. Juan Andrés Marín
info@lab-sud.com
LAB Sud é uma empresa uruguaia especializada no desenvolvimento de projetos e construção de arquitetura e engenharia de prédios, plantas e complexos para laboratórios de alta complexidade e exigência.