Funil de Vendas Online, Quanto Mais Simples Mais Vendas! [Infográfico] | Dinheiro Web
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Para ganhar dinheiro online como afiliado é preciso conhecer bem o conceito de um funil de vendas, que é basicamente passar uma determinada quantidade de pessoas por algumas etapas que chegam até a venda em si. Isto vai desde a atração de leitores, passa pela conversão de leitores em prospectos ao assinarem sua lista de e-mails e por fim fazer a indicação de algum produto que seja interessante para estas pessoas.
Como pode ver são apenas 3 etapas, nada além disto para converter uma venda e ganhar sua comissão, para fazer estes passos existem muitas técnicas diferentes, em sua grande maioria são técnicas que funcionam bem, mas quando tenta aplicar acabam não funcionando. Isto acontece porque ao tentar aplicar diferentes técnicas acaba complicando a estrutura de seu funil de vendas, é neste momento que perde a oportunidade de vender e entenderá porque.
O processo básico de um funil de vedas de afiliado deve seguir 3 passos, que são:
Atração: usualmente é feita através de posts no blog e também através de publicidade paga como Facebook Ads.
Conversão: é feita através da squeeze page, uma página com a única finalidade de capturar o e-mail, esta página pode ser feita em seu blog e também no Facebook.
Indicação: esta parte é feita através de e-mails, geralmente é neste ponto que boa parte dos afiliados acaba cometendo erros e perdendo a confiança de seus assinantes, o que resulta em não fazer vendas.
E-mails do Autoresponder, Simplifique!
Para aumentar suas chances de fazer vendas além de indicar apenas produtos que realmente tenham uma boa qualidade e que de fato vão ajudar seus assinantes é preciso antes criar uma relacionamento com sua lista, o que pode ser feito com certa facilidade, veja algumas dicas simples:
Envie e-mails com conteúdo de valor, informações realmente úteis e gratuitas.
Incentive o contato por parte de seus assinantes (por e-mail, Skype ou mesmo celular).
Responda a seus assinantes sempre que possível.
Com estes passos estará estabelecendo uma relação de confiança e gratidão com seus assinantes, isto facilita para que tenha uma maior aceitação quando indicar um produto e também na escolha de que produto indicar através do feedback. Esteja sempre muito atento ao feedback, é ele que mostra onde está errando.
Um dos melhores feedbacks que pode ter e indicam que realmente está no caminho certo é um de seus assinantes lhe enviar um e-mail com a simples finalidade de lhe agradecer por um de seus e-mails, isto mostra que estar em sua lista realmente está ajudando esta pessoa, este é o caminho. Veja por exemplo este e-mail que recebi:
Escreva seus E-mails de Forma Direta!
Escrever e-mails é algo muito diferente de escrever artigos, o momento em que uma pessoa vai ler um e-mail é diferente do momento em que uma pessoa vai ler um artigo, portanto não tome o tempo de seus assinantes com e-mails que mais parecem artigos. Se possui algo muito detalhado a passar faça um artigo, no e-mail envie apenas informações sobre o tema do artigo e um link, quando seu leitor PUDER ele irá até o blog ler.
Não confunda passar informações de valor para sua lista como passar excesso de informações, o leitor de e-mails geralmente o faz sem muito tempo disponível, o faz em dispositivos mobile, no trabalho, etc., tomar seu tempo é certamente a pior alternativa.
Ao escrever um e-mail conciso e com links para materiais mais detalhados estará oferecendo valor para sua lista sem tomar seu tempo, quando seu assinante puder certamente abrirá novamente seu e-mail e irá clicar no link para apreciar o que lhe foi indicado. Este é um hábito importante a ser criado em sua lista e é justamente o que trará mais resultados com vendas concretas realizadas.
Infográfico Funil de Vendas [Resultados Digitais]
15 de dezembro de 2014 às 11:49
Vinicius, tudo bem, ótimo artigo, muito instrutivo. Parabéns!
Mas pra te dar um toque o plugin dos artigos relacionados, está com o título a faltar uma letra, é melhor corrigir pra ficar tudo perfeito, como todo o seu Blog! Está escrito artigos relacinados: Abraços!