Contratos de Honorários: como conseguir mais clientes?
Como conseguir mais contratos de honorários com a Freelaw?
dez 2, 2019 | Aquisição e Retenção de Clientes
Conseguir mais contratos de honorários é o desejo de quase todos os advogados, mas nem sempre há êxito no cumprimento dessa tarefa.
Existem diversas formas para conseguir mais clientes para um escritório:
Realizar estratégias de Marketing Jurídico, como: Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, marketing digital
Utilizar o Outbound Marketing ou o Inside Sales na advocacia
Utilizar o Legal Growth Hacking
A importância de conseguir mais contratos de honorários
O contrato de honorários é o instrumento que garante e protege a relação jurídica entre advogado e cliente. Assim, captar mais clientes naturalmente levará a mais contratos de honorários, algo essencial para um escritório em crescimento.
Existem algumas dicas para você conseguir mais contratos de honorários em seu escritório, são elas:
1. Personificação da demanda
É preciso modelar a demanda de acordo com os serviços prestados, a complexidade e a especificidade de cada caso. Assim, as partes podem determinar os procedimentos e alinhar expectativas acerca do serviço prestado quando da assinatura do contrato.
2. Detalhamento do serviço
Esclareça os serviços que serão prestados de forma precisa no contrato. Isso é essencial para que não haja conflitos e confusões futuras entre você e seu cliente.
3. Estabelecimento de valores
Na parte final da negociação, atente-se para o estabelecimento quantitativo de multas, juros, correção monetária em caso de inadimplemento.
4. Definição de formas e frequência de pagamento
Por fim, estabeleça as formas e períodos de pagamento de acordo com a realização da demanda, complexidade do serviço e tempo à disposição.
Sabendo isso, é hora de ver como a Freelaw, uma startup que conecta advogados, pode ser a chave para seu escritório conquistar mais contratos de honorários.
Consiga mais serviços jurídicos através de advogados online e sob demanda
Com a Freelaw, escritórios de advocacia podem contratar advogados especialistas sob demanda para elaboração de petições, contratos e consultas.
Os valores são negociados diretamente entre o escritório e o advogado contratado e o sistema inteligente da Freelaw busca o profissional adequado à demanda do escritório (de acordo com o valor ofertado, a área da demanda e a complexidade).
Em suma, trata-se de uma nova modalidade de contratação de advogados, que permite que os escritórios de advocacia sejam mais eficientes.
E… na prática, como a Freelaw pode ajudar o seu escritório a fechar mais contratos de honorários?
Por meio da Freelaw, você pode realizar parcerias jurídicas em qualquer área do direito.
Por isso, você pode aumentar o portfólio de serviços que o seu escritório oferece aos seus clientes, sem que você precise de aumentar os seus custos fixos.
Ou seja, uma das formas que você pode conseguir mais contratos de honorários para o seu escritório é por meio da atuação em áreas que antes você não atuava.
Por exemplo, caso o seu escritório atue na área de Direito Civil e os seus clientes finais são postos de combustíveis, possivelmente, esses clientes possuem problemas Tributários e Trabalhistas.
E você pode se conectar com especialistas nessas áreas por meio da Freelaw e fidelizar os seus clientes em todas as áreas que eles precisam.
Além disso, a Freelaw pode te ajudar na precificação dos seus honorários advocatícios.
Afinal, caso você precise contratar um advogado home office para te ajudar, você saberá qual o valor esse profissional cobra por hora e conseguirá ter parâmetros objetivos para enviar uma proposta para o seu cliente.
Na prática, você envia uma solicitação de serviços na Freelaw para encontrar parceiros qualificados para te ajudar e também entender qual valor esses profissionais desejam receber.
Com base nisso, você consegue saber quais os custos você terá na execução de serviços para contratação do parceiro e consegue saber qual valor você precisa cobrar do cliente para manter a sua margem de lucro.
Com a Freelaw, você faz parte de uma Comunidade e não está mais sozinho!
Por isso, ainda que você atue como autônomo ou em uma sociedade unipessoal de advocacia, você não está mais sozinho. Afinal, sempre que você precisar de ajuda, você pode enviar uma solicitação de serviços para outros advogados.
O que você achou dessa possibilidade de conseguir mais contratos de honorários para o seu escritório?