Palestra agile brazil 2016 pay what you want
Let's talk gamification by Aline Roque Klein 955 views
Palestra apresentada no Agile Brazil 2016, em Curitiba, sobre estratégias de precificação para a venda ágil.
Rafael A. Tiberio de Oliveira , Analista Programador Java at DSC - Desenvolvimento de Software e Consultoria
1. PAY WHAT YOU WANT UMA NOVA ABORDAGEM PARA A PRECIFICAÇÃO DE PROJETOS ÁGEIS AGILE BRAZIL | CURITIBA | 2016 COLABORAÇÃO COM O CLIENTE MAIS DO QUE NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS
2. VOCÊ SABIA? ESTUDO REALIZADO NA UNIVERSIDADE DE NEW YORK EM 2009 APONTOU QUE A DOR PSICÓLOGICA DE PERDER DINHEIRO PODE SER EQUIVALENTE A DOR FÍSICA
3. L Í D E R D E M A R K E T I N G , P R O D U T O E N E G Ó C I O S D A M O B I L T E C S I S T E M A S ; C O N S U L T O R A D E M A R K E T I N G E S T R A T É G I C O ; F O R M A D A E M A D M I N I S T R A Ç Ã O D E E M P R E S A S E M A R K E T I N G ; I N C E N T I V A D O R A D A A D O Ç Ã O D E M E T O D O L O G I A S Á G E I S A L É M D O S O F T W A R E . ALINE ROQUE @ALINEROQUEMKT
4. DESENVOLVIA COM AGILE MAS VENDIA ESCOPO FECHADO
5. T I P O S D E P R E Ç O A D O T A D O S PREÇO BASEADO EM USE CASES PREÇO FIXO POR SPRINT PREÇO HOMEM X HORA
6. 5 PEDIDOS DE PROPOSTAS 3 MESES TODOS EM EMPRESAS COM ESCOPO
7. T O D O S O S B E N E F Í C I O S D O A G I L E A P R E S E N T A D O S T O D O S !
8. PROPOSTAS FECHADAS 0
9. NÃO ENTENDÍAMOS O QUE ESTAVA FALHANDO PREÇO ALTO? PREÇO BAIXO?
10. EU PRECISAVA ENTENDER O POR QUÊ!
11. TUDO É RELATIVO! CRIAMOS ÂNCORAS PARA APOIAR NOSSA DECISÃO
12. A PRIMEIRA PROPOSTA VAI SERVIR DE ÂNCORA PARA ANALISAR CUSTO X BENEFÍCIO DAS DEMAIS. INCLUSIVE EM NEGOCIAÇÕES FUTURAS
13. ISSO SE REPLICA EM DIVERSOS CONTEXTOS COMPRAS | EMPREGO | POLÍTICA | RELACIONAMENTOS
14. NOSSAS PROPOSTAS NÃO FECHAVAM PORQUE O PREÇO ESTAVA MAL DIMENSIONADO!
15. ERA PRECISO VALIDAR ESSA HIPÓTESE
16. VENDENDO MARKETING COM METODOLOGIAS ÁGEIS
17. O QUE É ESSE MODELO?
18. Face EM ALGUNS CENÁRIOS, OS CLIENTES (EM MÉDIA) PAGAM MAIS DO QUE O PREÇO DE TABELA. EM OUTROS, PAGAM MENOS. SERÁ QUE FARIA SENTIDO NA VENDA DE CONSULTORIA ÁGIL?
19. PAGUE O QUANTO QUISER = GRÁTIS FRACASSO
20. ACEITA UM CHOCOLATE?
21. Quando acreditamos de antemão que uma coisa é boa, geralmente ela é. O oposto também é verdade. Dan Ariely EFEITO PLACEBO
22. NESSE CONTEXTO, BARATO DEMAIS NÃO ERA BOM. FRACASSO
23. APRENDIZADO + AJUSTES = SUCESSO!
24. PREÇO MÍNIMO BASEADO EM CUSTOS. PREÇO MÁXIMO BASEADO EM VALOR GERADO. RESULTADO MELHOR DO QUE O VALOR COBRADO EM ESCOPO FECHADO.
25. COLABORAÇÃO COM O CLIENTE MAIS QUE NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS
26. CONTRATO FLEXÍVEL POR SPRINT, A PARTIR DE UMA PREVISÃO DE SPRINTS O CLIENTE TINHA AS ÂNCORAS A PARTIR DE OUTRAS PROPOSTAS NO SPRINT PLANNING ERA DEFINIDO O OBJETIVO DO SPRINT E ESTABELECIDO O PREÇO NA RETROSPECTIVA ERA DISCUTIDO SE O PREÇO FOI COERENTE COM A ENTREGA
27. APRENDIZADO + AJUSTES = NOVO CASO
28. CLIENTE PAGANDO O MÍNIMO POR TRÊS SPRINTS SEGUIDOS FEZ MUDAR AS REGRAS A PERCEPÇÃO DE VALOR ERA MAIOR NO FINAL DO SPRINT, ENTÃO O PREÇO PASSOU A SER DEFINIDO NA RETROSPECTIVA EFICIENTE EM CASOS QUE O TOMADOR DE DECISÃO PARTICIPA DO PROCESSO
29. VAMOS CONTINUAR JUNTOS? Qual a sua maior dificuldade na precificação de projetos ágeis? Que tal começarmos a construir um guia colaborativo para a criação/aplicação de novos modelos de precificação no ágil? alineroquemkt@gmail.com