O que as incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamen…
O que as incorporadoras e agências estão fazendo para vender lançamentos? - Lucas Vargas - VivaReal - Seminário de Marketing Imobiliário na Internet - São Paulo
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Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Paulo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.
O que incorporadoras eagências estão fazendopara vender lançamentos?Lucas Vargas 2.
- VP Comercial VivaReal- Ex, Cyrela, Groupon e Bain & Company- Mestre em Adm. de Empresas pelaUniversidade em Harvard, graduado emEng. de Telecomunicações pelo IME e Adm.de Empresas pela UFRJ.- Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário onlineLUCAS VARGAS 3.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA1850 4.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 30Anos 20Anos 40 5.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 50Anos 60Anos 70 6.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 80 7.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 90 8.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAVídeohttp://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM&noredirect=1 9.
A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIAAnos 2000Comunicaçãode nicho 10.
Marketing paraLançamentosPassadoMídias:Jornais, revistas, folhetos eplacasFormato: Poucosrecursos visuais.Dificuldade demensuraçãoEquipe comercial:Menos concorrênciadeprodutos. Menosvalorização da equipeCliente: Menos ativo.Pouca possibilidade depesquisaMarketing: Menosnecessário, mascentrado nas grandesempresas 11.
Marketing paraLançamentosHojeMídias:Jornais, revistas, folhetos, placas, site, redessociais, portaisimobiliários, buscadores, indicação(relacionamento), etc.Formato: Recursosvisuais. Mensuraçãoatravés da internetEquipe comercial:Valorizada. Prêmios ecampanhasCliente: Fundamentalpara aestratégia daempresaMarketing:Fundamental, disponívelpara todas asempresas eprofissionais 12.
Afinal, o que incorporadoras eagências estão fazendo paravender lançamentos? 13.
ENCANTANDO 14.
OUVINDO 15.
ONIPRESENTE 16.
Novos canais de vendaIncorporadora: EvenIncorporadora: Cury 17.
Novos canais de vendaVídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA 18.
Ações de relacionamento com clientesIncorporadora: GafisaIncorporadora: Brookfield 19.
Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embeddedAções de relacionamento com clientes 20.
Ações de relacionamento com a sociedadeIncorporadora: BrookfieldIncorporadora: Joal Teitelbaum 21.
ViralConstrutora: AguazulImobiliária Chapecó 22.
ViralVídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embeddedVídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded 23.
PatrocíniosCapital RossiBKOConstrutora ConscienteMRV 24.
Investimento no corpo de vendasGafisaACSAlphaville 25.
Investimento no corpo de vendasVídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20Vídeo desafio Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=FRbp6xpdxGM&feature=player_embe 26.
Campanhas de vendasMelnick EvenCyrela Plano e PlanoRossi 27.
Campanhas de vendasMelnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embeddedRossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw& 28.
Tecnologia em plantão de vendasBrookfieldOdebrecht 29.
Tecnologia em plantão de vendasBrookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html 30.
Novos espaços e produtosBocha Oficina CapelaBoate Praça do chimarrão Pet Care 31.
Antenado nas tendênciasValorizaçãodeanimaisApostanofuturoConteúdo"Mulherização"Criaçãocoletiva Mobile 32.
Antenado nas tendênciasGafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKoCyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-crianc 33.