Materias primas e metais | Simon-Kucher & Partners | Strategy & Marketing Consultants | Brasil
Materias primas e metais A Simon-Kucher & Partners assessora empresas líderes nos setores de matérias primas e metais em suas estratégias de precificação, marketing e vendas. A mentalidade comum das equipes de vendas no setor de matérias primas e metais é a de que "o mercado dita o preço". Embora os preços sejam, de fato, estipulados pelo mercado, os especialistas da Simon-Kucher sabem identificar uma série de alavancas de precificação e vendas que lhe permitem destacar-se da concorrência e aumentar sua rentabilidade. A Simon-Kucher auxilia líderes de mercado a desenvolver estratégias bem-sucedidas de precificação baseadas em considerações sobre a curva de oferta, dinâmica competitiva e em uma lógica de preço baseada em valor. Nós otimizamos elementos, estruturas e sobretaxas contratuais. Assessoramos nossos clientes em negociações de grandes contas com base em avaliação sistemática do equilíbrio poder de negociação. Desenvolvemos estratégias de vendas, estruturas, processos e governança e ajudamos o time de vendas de nossos clientes a trabalhar de modo mais efetivo e implementar preços de forma mais consistente.
Sucesso no ambiente altamente competitivo de matérias primas e metais está fortemente ligado à habilidade da companhia de equilibrar preço e volume e administrar a dinâmica de custos frente à dinâmica de preços. A alta e não obstante crescente volatilidade do mercado torna isso uma tarefa desafiadora – especialmente na medida em que a volatilidade não apenas leva a flutuações no preço spot, mas também impacta a expectativa dos consumidores no que toca ao preço dos contratos e ao desenvolvimento de preços futuros. Companhias com gestão professional de preço, processos eficientes de precificação e manejo eficaz de vendas são claramente mais lucrativas nesse ambiente do que aquelas sem esses atributos.