Grandes do e-commerce no país viram shopping virtual para elevar margens | Negócios | Reuters
28 de Novembro de 2013 / às 11:14 / 4 anos atrás
SÃO PAULO, 27 Nov (Reuters) - Grandes empresas do varejo online estão transformando suas plataformas de vendas em shoppings virtuais que oferecem produtos de terceiros, em busca de maiores ganhos e de uma posição de destaque no e-commerce brasileiro.
Apoiando-se na oferta de terceiros, o Walmart.com estima aumento de 60 por cento nas vendas de Natal este ano sobre igual período de 2012. A empresa também prevê ter em janeiro de 2014 16 vezes mais produtos à venda do que os ofertados atualmente no site.
"O futuro está em atender da melhor maneira possível. O varejo que vai ganhar essa briga é o que estará do lado do consumidor para o que ele quiser comprar", afirmou o presidente do Walmart.com no Brasil, Flávio Dias.
Mas assim como a Amazon --que começou vendendo livros e CDs em 1995 e só abriu sua plataforma virtual para outros lojistas em 2000--, as grandes do varejo online brasileiro abraçaram essa linha após anos tocando apenas o seu próprio negócio.
As vendas em marketplaces somaram 6,6 bilhões de reais em 2012, segundo a empresa de pesquisas E-bit, com ampla liderança do Mercado Livre, que iniciou suas operações no Brasil em 1999.
A cifra corresponde a quase 30 por cento do faturamento do e-commerce nacional em 2012, de 22,5 bilhões de reais, que exclui as vendas do marketplace da sua base de apuração.
MARGENS EM JOGO
Enquanto a B2W, maior empresa de varejo eletrônico do país, teve margem operacional ajustada de 6,7 por cento nos primeiros nove meses do ano, sua controladora Lojas Americanas teve margem de 15,5 por cento no negócio de lojas físicas.
Com o marketplace, a "hospedeira" cobra comissão sobre os produtos vendidos em troca da exposição dos lojistas em seus sites, modelo adotado tanto pela B2W quanto pelo Walmart.com e pela Nova Pontocom. Nos três casos, a responsabilidade de armazenagem e entrega, considerados os maiores gargalos para o varejo eletrônico, é dos associados.
Recentemente, o diretor de relações com investidores da B2W, Fábio Abrate, classificou o marketplace como "um negócio de margem pura" e disse que a plataforma da companhia deve operar em plena capacidade ao longo de 2014, com expectativa "muito positiva" em termos de margem.
"A companhia se tornou uma gigante e isso acabou abrindo os olhos de várias empresas de e-commerce em termos de ameaça e oportunidade", afirmou Guasti.
A Amazon não revela detalhes sobre sua operação de marketplace, cujas dezenas de bilhões de dólares têm ajudado a engordar o faturamento da companhia. Além de uma alíquota sobre os produtos que varia de 6 a 25 por cento, a Amazon também impõe taxa fixa por cada venda ou, no caso de varejistas de maior porte, uma assinatura mensal.
"Hoje 70 por cento das vendas são feitas em cima de usuários novos. Daqui a cinco anos, com aumento do acesso à banda larga, esse percentual será de 15 por cento", disse Mariano Gomide, co-presidente da VTEX, empresa de tecnologia para e-commerce com clientes como Polishop, Ri-Happy e O Boticário. "A luta será para manter o usuário", observou.
"É uma outra forma de aumentar as margens", disse o diretor de comunicação e marketing da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico, Gerson Rolim, que vê a liderança do e-commerce cada vez mais assentada sobre parcerias --com grandes fabricantes ou com outras varejistas reunidas numa mesma plataforma de compras, nos moldes de um "grande shopping online".
"Depois de posicionarem sua marca e gerarem uma grande quantidade de acessos, essas empresas ganharam destaque e querem fazer dinheiro com esses ativos", finalizou.