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FGV MGM BS
Sabemos que o público-alvo dos cursos de pós-graduação lato sensu da Fundação Getulio Vargas é constituído de executivos que buscam atualizar-se nas áreas de Economia, Gestão e Direito, que são fundamentais para seu desempenho profissional. Por razões diversas, muitos desses executivos optam pelos cursos a distância do FGVFGVFGVFGVFGV OnlineOnlineOnlineOnlineOnline
Por estarmos atentos, em todos os momentos, à presença do sujeito do aprendizado – você, nosso aluno –, bem como a suas demandas ao realizar um curso a distância, elaboramos o material didático dos cursos do FGVFGVFGVFGVFGV OnlineOnlineOnlineOnlineOnline acreditando que a prática educativa deve torná-lo apto à auto-aprendizagem, ao autocontrole e à automotivação.
Planejamos e elaboramos o material didático que você acaba de receber para facilitar a (re)construção de conhecimentos, já que tanto a apostila quanto o CDCDCDCDCD disponibilizam todo o conteúdo teórico, os gráficos, as tabelas, os diagramas que constituem as disciplinas veiculadas na web.Contudo, apenas no ambiente da disciplina, você contará com os links, recurso que, certamente, enriquece as informações contidas nos textos. Ressaltamos ainda que todos os recursos que constituem a Biblioteca Virtual também só estarão acessíveis no ambiente da disciplina.
Além do conteúdo teórico das disciplinas,no material impresso,disponibilizamos o manual de navegação do MMMMMoooooooooodledledledledle – ambiente em que são estruturados os cursos do FGVFGVFGVFGVFGV OnlineOnlineOnlineOnlineOnline – e o manual de utilização da ferramenta utilizada para
reuniões on-line.
No CDCDCDCDCD, além de textos, você acessará vídeos, programas e plugins necessários à adequada utilização da disciplina.
Cientes da relevância dos materiais e dos recursos multimídia de um curso a distância, nós, do FGVFGVFGVFGVFGV OnlineOnlineOnlineOnlineOnline, acreditamos que o trabalho que agora conosco você inicia seja, de fato, capaz de responder positivamente às mudanças tecnológicas e sociais de nosso tempo, bem como às suas necessidades e expectativas.
Direito Processual Civil – Fundamentos e Atualidades
MÓDULO 1 – CASO AUTOBRÁS
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 11111 ––––– EMPRESASEMPRESASEMPRESASEMPRESASEMPRESAS
1.1 SOCIEDADES ANÔNIMAS
1.2 DECISÕES
1.4 AUTOBRÁS
1.5 DESREGULAMENTAÇÃO
1.6 CAMPO DE AÇÃO COMERCIAL
1.7 CAPACIDADE DE PRODUÇÃO
1.8 RELATÓRIO
1.8.1 APÊNDICE – DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DE EXERCÍCIO
1.8.2 APÊNDICE – DEMONSTRAÇÃO DOS LUCROS/PREJUÍZOS ACUMULADOS
1.8.3 APÊNDICE – BALANÇO PATRIMONIAL
1.8.4 APÊNDICES – ANÁLISE DE BALANÇOS
VENDAS EM ESTOQUE
VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA
PARCELAS DE MERCADO
1.10.1 EXPORTAÇÃO
1.10.2 PREÇOS
1.11 BANCO
1.12 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 22222 ––––– LEILÃOLEILÃOLEILÃOLEILÃOLEILÃO
2.1 LEILÕES SEQÜENCIAIS
2.3 LANCE MÍNIMO
2.4 VENCEDORA DO LEILÃO
2.5 SÍNTESE
MÓDULO 2 – REGRAS DO JOGO
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 11111 ––––– DINÂMICDINÂMICDINÂMICDINÂMICDINÂMICAAAAA DODODODODO JOGOJOGOJOGOJOGOJOGO
1.1.1 PROCESSO DECISÓRIO
1.1.2 ESTRATÉGIAS DE AÇÃO
1.1.3 CONSULTORIA
OBJETIVO DAS DECISÕES
1.6 PRODUTO INTERNO BRUTO
1.7 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 22222 ––––– PESQUISAPESQUISAPESQUISAPESQUISAPESQUISA EEEEE DESENVDESENVDESENVDESENVDESENVOLOLOLOLOLVIMENTVIMENTVIMENTVIMENTVIMENTOOOOO
2.1 PRODUTOS NOVOS
2.2 POLÍTICA DE INVESTIMENTOS
2.3 INVESTIMENTO MÁXIMO
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 33333 ––––– ATIVIDADEATIVIDADEATIVIDADEATIVIDADEATIVIDADE COMERCOMERCOMERCOMERCOMERCIALCIALCIALCIALCIAL
3.1 FATORES DE INFLUÊNCIA
3.2 PROGRESSO TÉCNICO
3.4 PREÇO DE VENDA
3.5 SERVIÇO COMERCIAL
CONTABILIZAÇÃO DO SERVIÇO COMERCIAL
3.6 SENSIBILIDADE DAS REGIÕES
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 44444 ––––– EFEITEFEITEFEITEFEITEFEITOOOOO DOSDOSDOSDOSDOS INVESTIMENTINVESTIMENTINVESTIMENTINVESTIMENTINVESTIMENTOSOSOSOSOS
4.1 DECISÃO DE INVESTIMENTO
4.2 PREÇO DE VENDA
4.3PROPAGANDA
4.4 ATRATIVIDADE
4.5 INVESTIMENTOS MÉDIOS
4.6 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 55555 ––––– COMERCOMERCOMERCOMERCOMERCIALIZAÇÃOCIALIZAÇÃOCIALIZAÇÃOCIALIZAÇÃOCIALIZAÇÃO DEDEDEDEDE PRPRPRPRPRODUTODUTODUTODUTODUTOSOSOSOSOS ACACACACACABABABABABADOSADOSADOSADOSADOS
5.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA
5.3 ACEITE DE PEDIDOS
5.4 DEMANDA PARA PEDIDOS COM PRAZO DE ENTREGA
5.5 ENTREGA DE VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA
5.6 PEDIDOS PERDIDOS
5.7 ENTREGAS DE PRODUTOS ACABADOS
5.8 ENTREGAS SUSPENSAS
5.9 VENDAS DO ESTOQUE EM REGIÃO
5.10 LIMITE DE VENDAS DO ESTOQUE
5.11 EXCESSO DE DEMANDA NAS VENDAS DO ESTOQUE
5.12 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 66666 ––––– FÁBRICFÁBRICFÁBRICFÁBRICFÁBRICASASASASAS
6.1 IMPLANTAÇÃO
6.2 MANUTENÇÃO DE FÁBRICA PRODUTIVA
6.3 CONSTRUÇÃO
6.4 INTERRUPÇÃO
6.5 REGIME ACELERADO
6.6 CAPACIDADE INICIAL DE PRODUÇÃO
6.7 INVESTIMENTOS DE REPOSIÇÃO
6.8 CAPACIDADE ATUALIZADA
6.9 LOCAL DE ESTOCAGEM
6.10 CAPACIDADE NORMAL DE ESTOCAGEM
6.11 ESTOCAGEM DE PRODUTOS ACABADOS
6.12 VENDA E MUDANÇA DE FÁBRICA
6.13 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 77777 ––––– MAMAMAMAMATÉRIA-PRIMATÉRIA-PRIMATÉRIA-PRIMATÉRIA-PRIMATÉRIA-PRIMA
7.1 UNIDADES DE MATÉRIA-PRIMA
7.2 COMPRA DE MATÉRIA-PRIMA
7.3 OFERTA DE MATÉRIA-PRIMA
7.4 VARIAÇÃO DE MATÉRIA-PRIMA
7.5 PREÇO UNITÁRIO DA MATÉRIA-PRIMA
7.6 FORMAÇÃO DO PREÇO DA MATÉRIA-PRIMA
7.7 LIBERAÇÃO DE MATÉRIA-PRIMA
7.8 MATÉRIA-PRIMA DISPONÍVEL
7.9 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 88888 ––––– PRPRPRPRPRODUÇÃOODUÇÃOODUÇÃOODUÇÃOODUÇÃO
8.1 UNIDADES FABRIS
8.2 ORDENS DE PRODUÇÃO
8.3 PRODUTOS TRANSPORTADOS
8.4 QUANTIDADE DE MATÉRIA-PRIMA
8.5 AQUISIÇÃO DA MATÉRIA-PRIMA
8.6 CUSTOS DE PROCESSAMENTO
8.7 CUSTOS
8.8 CAPACIDADE DE PRODUÇÃO
8.9 CAPACIDADE MÁXIMA
8.10 AMPLIAÇÃO DAS FÁBRICAS
8.11 DETERIORIZAÇÃO DAS FÁBRICAS
8.12 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 99999 ––––– TRTRTRTRTRANSPORANSPORANSPORANSPORANSPORTESTESTESTESTES
9.1 ORDENS DE TRANSPORTE
9.2 TRANSPORTE EM REGIME NORMAL
9.2.1 CUSTOS DE TRANSPORTE EM REGIME NORMAL
9.3 PRIORIDADES NAS ORDENS DE TRANSPORTE
9.4 TRANSPORTE EM REGIME IMEDIATO
9.5 TRANSPORTE PARCIAL
9.6 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 1010101010 ––––– FINANÇASFINANÇASFINANÇASFINANÇASFINANÇAS
10.1 DEMONSTRATIVO
10.2 APLICAÇÃO FINANCEIRA
10.3 CRÉDITO ROTATIVO
10.4 EMPRÉSTIMOS
10.5 IMPOSTOS E DIVIDENDOS
10.6 SERVIÇOS OFERECIDOS
10.7 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 1111111111 ––––– RECURSOSRECURSOSRECURSOSRECURSOSRECURSOS HUMANOSHUMANOSHUMANOSHUMANOSHUMANOS
11.1 EMPREGADOS
11.2 DIRETORIA
11.3 REMUNERAÇÃO
11.4 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 1212121212 ––––– COMPRCOMPRCOMPRCOMPRCOMPRAAAAA EEEEE VENDAVENDAVENDAVENDAVENDA DEDEDEDEDE AÇÕESAÇÕESAÇÕESAÇÕESAÇÕES
12.1 NEGOCIAÇÃO DE AÇÕES
12.2 CORRETAGEM
12.3 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 1313131313 ––––– OUTROUTROUTROUTROUTRASASASASAS INFORMAÇÕESINFORMAÇÕESINFORMAÇÕESINFORMAÇÕESINFORMAÇÕES
13.1.1 PREÇO E OFERTA GLOBAL DE MATÉRIA-PRIMA
13.1.2 DEMANDA DE PRODUTOS ACABADOS E VARIAÇÃO DO PIBPIBPIBPIBPIB
13.1.3 PARCELAS DE MERCADO
13.2 INFORMAÇÕES DESEJADAS
13.3 DÚVIDAS
13.4 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 1414141414 ––––– AVAVAVAVAVALIAÇÃOALIAÇÃOALIAÇÃOALIAÇÃOALIAÇÃO DASDASDASDASDAS EMPRESASEMPRESASEMPRESASEMPRESASEMPRESAS
14.1 INSOLVÊNCIA DE EMPRESAS
14.2 AVALIAÇÃO DA PERFORMANCE DAS EMPRESAS
14.3 OBJETIVOS AMORTECIDOS
14.4 VENCEDORA NO PERÍODO
14.5 EXEMPLO
14.6 PONTUAÇÃO MÁXIMA E MÍNIMA
14.7 EQUIPE VENCEDORA
14.8 NOTA DA PERFORMANCE NO JOGO
14.9 EQUIPES ELIMINADAS
14.10 SÍNTESE
MÓDULO 3 – DECISÕES E RELATÓRIOS
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 11111 ––––– DECISÕESDECISÕESDECISÕESDECISÕESDECISÕES DADADADADA DIRETDIRETDIRETDIRETDIRETORIAORIAORIAORIAORIA
1.1 DECISÕES
1.2 TIPOS DE DECISÕES
1.3 DIRETORIA E OBJETIVO DA EMPRESA
1.3.1 FOLHA DE DECISÕES – COMPOSIÇÃO DA DIRETORIA
1.3.2 FOLHA DE DECISÕES – DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS
1.4.1 DECISÕES GLOBAIS
1.4.2 FOLHA DE DECISÕES – DECISÕES GLOBAIS
FOLHA DE DECISÕES – BENEFÍCIOS AOS TRABALHADORES
AÇÕES E REGIÕES COMERCIAIS
1.6.1 FOLHA DE DECISÕES – COMPRA E VENDA DE AÇÕES NA BBBBBVVVVV
1.6.2 FOLHA DE DECISÕES – DECISÕES POR REGIÃO COMERCIAL
1.7.1 DECISÕES POR UNIDADE FABRIL
1.7.2 FOLHA DE DECISÕES – DECISÕES POR UNIDADE FABRIL
TRANSPORTE E COMPRA DE INFORMAÇÕES
1.8.1 FOLHA DE DECISÕES – ORDENS DE TRANSPORTE DE PRODUTOS ACABADOS
1.8.2 FOLHA DE DECISÕES – SERVIÇOS OFERECIDOS
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 22222 ––––– TIPOSTIPOSTIPOSTIPOSTIPOS DEDEDEDEDE RELRELRELRELRELAAAAATÓRIOSTÓRIOSTÓRIOSTÓRIOSTÓRIOS
2.1 SEÇÕES DO RELATÓRIO
2.2 DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO
RELATÓRIO – DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO
2.3 DEMONSTRAÇÃO DOS LUCROS E PREJUÍZOS ACUMULADOS
2.4 BALANÇO
RELATÓRIO – BALANÇO
RELATÓRIO DE PRODUÇÃO – MODELO
RELATÓRIO DE MATÉRIA-PRIMA
RELATÓRIO DE MATÉRIA-PRIMA – MODELO
MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS
RELATÓRIO DE MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS – MODELO
2.8 BANCO MGM
2.9 INFORMAÇÕES GERAIS
2.10 SÍNTESE
UNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADEUNIDADE 33333 ––––– AAAAATIVIDADESTIVIDADESTIVIDADESTIVIDADESTIVIDADES
3.1 AUTO-AVALIAÇÃO
3.2 ATIVIDADE EM EQUIPE – ANIMAÇÃO
3.2.1 ATIVIDADE EM EQUIPE – DINÂMICA
3.2.2 ATIVIDADE EM EQUIPE – TAREFAS INDIVIDUAIS
3.2.3 ATIVIDADE EM EQUIPE – ANÁLISE DOS TRABALHOS
3.2.4 ATIVIDADE EM EQUIPE – CONSOLIDAÇÃO DOS TRABALHOS
3.2.5 APRESENTAÇÃO DO TRABALHO PARA CORREÇÃO
MAMAMAMAMATRIZTRIZTRIZTRIZTRIZ RELRELRELRELRELAAAAATÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIO DADADADADA DIRETDIRETDIRETDIRETDIRETORIAORIAORIAORIAORIA DEDEDEDEDE MARKETING/CMARKETING/CMARKETING/CMARKETING/CMARKETING/COMEROMEROMEROMEROMERCIALCIALCIALCIALCIAL MAMAMAMAMATRIZTRIZTRIZTRIZTRIZ RELRELRELRELRELAAAAATÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIO DADADADADA DIRETDIRETDIRETDIRETDIRETORIAORIAORIAORIAORIA DEDEDEDEDE FINANÇASFINANÇASFINANÇASFINANÇASFINANÇAS MAMAMAMAMATRIZTRIZTRIZTRIZTRIZ RELRELRELRELRELAAAAATÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIO DADADADADA DIRETDIRETDIRETDIRETDIRETORIAORIAORIAORIAORIA DEDEDEDEDE PRPRPRPRPRODUÇÃO/LOGÍSTICODUÇÃO/LOGÍSTICODUÇÃO/LOGÍSTICODUÇÃO/LOGÍSTICODUÇÃO/LOGÍSTICAAAAA MAMAMAMAMATRIZTRIZTRIZTRIZTRIZ RELRELRELRELRELAAAAATÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIOTÓRIO DADADADADA DIRETDIRETDIRETDIRETDIRETORIAORIAORIAORIAORIA DEDEDEDEDE RHRHRHRHRH EEEEE ADMINISTRADMINISTRADMINISTRADMINISTRADMINISTRAÇÃOAÇÃOAÇÃOAÇÃOAÇÃO GERGERGERGERGERALALALALAL MAMAMAMAMATRIZTRIZTRIZTRIZTRIZ CCCCCONSOLIDAÇÃOONSOLIDAÇÃOONSOLIDAÇÃOONSOLIDAÇÃOONSOLIDAÇÃO DASDASDASDASDAS TTTTTAREFAREFAREFAREFAREFASASASASAS INDIVIDUINDIVIDUINDIVIDUINDIVIDUINDIVIDUAISAISAISAISAIS
MÓDULO 4 – ENCERRAMENTO APRESENTAÇÃO
ANEXOS ANEXANEXANEXANEXANEXOOOOO 11111 ATIVIDADE EM EQUIPE – APRESENTAÇÃO DE TRABALHO ANEXANEXANEXANEXANEXOOOOO 22222 ATIVIDADE EM EQUIPE – ANÁLISE DE TRABALHOS ANEXANEXANEXANEXANEXOOOOO 33333 APRESENTAÇÃO DO TRABALHO PARA CORREÇÃO ANEXANEXANEXANEXANEXOOOOO 44444 PARTICIPANDO DE UMA REUNIÃO ON-LINE ANEXANEXANEXANEXANEXOOOOO 55555 ABRINDO UMA VOTAÇÃO ANEXANEXANEXANEXANEXOOOOO 66666 GRADE DE CORREÇÃO DO FGV MGM BS
ABERABERABERABERABERTURTURTURTURTURAAAAA
O FGV Management Business Simulation – FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS – é um jogo de empresas que simula
um mercado oligopolista,no qual empresas industriais atuam de maneira bastante competitiva.
Os participantes do FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS assumem o papel de diretores dessas empresas e, portanto, devem tomar decisões quanto a
localização e tamanho das unidades fabris da empresa;
preço e escolha das regiões comerciais;
ordens de transporte dos produtos entre regiões;
investimentos em P&DP&DP&DP&DP&D;
propaganda e serviço comercial;
solicitações de empréstimos
O FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS,por depender efetivamente do desempenho das equipes,enfatiza os aspectos
relevantes do processo decisório.
Você terá bastante flexibilidade para realizar as atividades previstas neste jogo.
É suficiente que, do lugar onde estiver, na hora que quiser, você acesse, por meio de seu
provedor, o site hhhhhttp://wwwttp://wwwttp://wwwttp://wwwttp://www.f.f.f.f.fgvgvgvgvgv.br/f.br/f.br/f.br/f.br/fgvgvgvgvgvonlineonlineonlineonlineonline, clique em <aluno><aluno><aluno><aluno><aluno> e, na área <cursos<cursos<cursos<cursos<cursos
espespespespespeciais>eciais>eciais>eciais>eciais>, selecione a entrada para a sua turma.
O FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS é uma eficiente ferramenta de treinamento para aqueles que desejam
aperfeiçoar suas habilidades profissionais.Este jogo enfatiza os aspectos relevantes do processo
decisório. Um desempenho satisfatório depende do desenvolvimento de um trabalho de equipe eficiente, logo, as conseqüências financeiras das decisões tomadas pelo grupo ficam transparentes no jogo, fazendo emergir a interdependência das funções especializadas de uma organização.
O FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS possibilita que as equipes definam diferentes estratégias de ação.Dessa forma,
você e sua equipe, ao assumirem um dos papéis da diretoria de uma empresa, poderão optar por
lucratividade atual ou futura;
retorno aos acionistas;
segurança nas operações;
expansão arriscada
Inserimos todas as regras do jogo neste manual. Aqui você tem acesso a quaquaquaquaquatrtrtrtrtrooooo módulos, nos quais foi estruturado o seguinte conteúdo
MóduloMóduloMóduloMóduloMódulo 11111 – CCCCCasoasoasoasoaso '''''AAAAAutututututobrásobrásobrásobrásobrás''''' – neste módulo, disponibilizamos tanto informações sobre a Autobrás – empresa estatal – quanto sobre o leilão de suas fábricas.
MóduloMóduloMóduloMóduloMódulo 22222 – RRRRRegregregregregrasasasasas dododododo jojojojojogogogogogo – nas diferentes unidades deste módulo, você tem acesso às seguintes variáveis,determinantes do desempenho de sua equipe no jogo
pesquisa e desenvolvimento; atividade comercial;
efeitos dos investimentos;
comercialização dos produtos;
unidades fabris;
transportes; finanças;
avaliação das empresas;
compra de informações.
MóduloMóduloMóduloMóduloMódulo 33333 ––––– DDDDDecisõesecisõesecisõesecisõesecisões eeeee RRRRRelaelaelaelaelatórtórtórtórtóriosiosiosiosios – aqui sua equipe fica sabendo os tipos de
decisões que deve tomar ao longo do jogo decisões globais sobre a empresa; decisões sobre a diretoria; decisões sobre os objetivos da empresa; decisões sobre os benefícios concedidos aos trabalhadores; decisões sobre os investimentos em ações; decisões sobre as regiões comerciais; decisões sobre as unidades fabris.
Além disso, você conhecerá os diferentes tipos de relatórios a que tem acesso ao longo do jogo, a partir das decisões tomadas por sua equipe. Entre outros, você pode ter acesso a relatórios sobre demonstração do resultado do exercício; demonstração dos lucros e prejuízos acumulados, e Banco FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM; balanço; produção; matéria-prima.
No FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS, você poderá navegar pelo cccccenenenenentrtrtrtrtrooooo dedededede decisõesdecisõesdecisõesdecisõesdecisões.
O cccccenenenenentrtrtrtrtrooooo dedededede decisõesdecisõesdecisõesdecisõesdecisões é o espaço para o registro das folhas de decisões, para o acesso aos relatórios das empresas e para tirar dúvidas pelo FFFFFAAAAAQQQQQ ou com o modelo do jogo.
Neste jogo, você terá acesso aos seguintes tipos de material contextualização e regras do jogo disponibilizados neste manual; verbetes de termos técnicos, conceitos, processos FFFFFAAAAAQQQQQ composto das dúvidas mais freqüentes sobre o jogo.
Caso algum material da prprprprprooooogrgrgrgrgramaçãoamaçãoamaçãoamaçãoamação e do cccccenenenenentrtrtrtrtrooooo dedededede rrrrrecursosecursosecursosecursosecursos venha a lhe interessar, para
gravá-lo entre seus favoritos, clique no botão DDDDDefinirefinirefinirefinirefinir bbbbbooooookokokokokmarmarmarmarmarkkkkk – também na barra de
ferramentas, na parte superior da tela.
No que diz respeito às imagens que compõem as diferentes telas do FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS, ou elas foram por nós criadas ou foram capturadas no Corel Gallery™Gallery 1.3 Million, estando a titularidade dos direitos autorais deste material definida da seguinte forma – Direitos Autorais/
Copyright (c) 1999 FGV Online e seus licenciantes. Todos os direitos reser vados.
No FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS, a avaliação terá como foco o desempenho de sua equipe. Ao longo do jogo, esse desempenho será pontuado a partir das decisões tomadas por vocês. Dessa forma, tais decisões, depois de processadas, gerarão relatórios, que definirão tanto a insolvência da empresa quanto sua permanência no jogo bem como qual delas será a vencedora do FGVFGVFGVFGVFGV
MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS.
Como forma de avaliação, está prevista ainda a elaboração de dois relatórios – dispostos sob a forma de atividade em equipe –, em que deverá ser descrita a trajetória percorrida por sua empresa no jogo.
A nota final do FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS será uma composição das notas do jogo, do relatório e da participação individual nos relatórios parciais, nas seguintes proporções aaaaatividadetividadetividadetividadetividade ememememem equipequipequipequipequipeeeee 11111 (AEAEAEAEAE 1 ): 15%15%15%15%15% da nota final no jogo; aaaaatividadetividadetividadetividadetividade ememememem equipequipequipequipequipeeeee 22222 (AEAEAEAEAE 22222 ): 15%15%15%15%15% da nota final no jogo; notanotanotanotanota dedededede ppppperererererfffffororororormancmancmancmancmanceeeee nonononono jojojojojogogogogogo (NPNPNPNPNP): 50%50%50%50%50% da nota final no jogo; parparparparparticipaçãoticipaçãoticipaçãoticipaçãoticipação individualindividualindividualindividualindividual (PIPIPIPIPI): 20%20%20%20%20% da nota final no jogo.
NFNFNFNFNF ===== AEAEAEAEAE 11111 xxxxx 0,150,150,150,150,15 +++++ AEAEAEAEAE 22222 xxxxx 0,150,150,150,150,15 +++++ NPNPNPNPNP xxxxx 0,50,50,50,50,5 +++++ PIPIPIPIPI xxxxx 0,20,20,20,20,2
O cccccalendáralendáralendáralendáralendárioioioioio do jogo, com as datas e os horários para entrada de decisões nas fases de testes
e na fase da competição propriamente dita, está disponível no cccccenenenenentrtrtrtrtrooooo dedededede decisõesdecisõesdecisõesdecisõesdecisões do site do treinamento. Para acessar o cccccenenenenentrtrtrtrtrooooo dedededede decisõesdecisõesdecisõesdecisõesdecisões, por favor, siga as instruções do item <inf<inf<inf<inf<infororororormaçõesmaçõesmaçõesmaçõesmações gergergergergerais>ais>ais>ais>ais>.
RRRRRicicicicicararararardododododo SSSSSpinellipinellipinellipinellipinelli é Diretor Executivo do FGV Management.Doutor em
Análise de Decisões pela Lancaster University, foi Diretor do IBMECIBMECIBMECIBMECIBMEC, de 1998 a 1999, e do PDGPDGPDGPDGPDG Escola de Negócios, de 1987 a 1998. Anteriormente, foi também Diretor da CCCCCOPPEAD/UFRJOPPEAD/UFRJOPPEAD/UFRJOPPEAD/UFRJOPPEAD/UFRJ. Engenheiro mecânico pela UFRJUFRJUFRJUFRJUFRJ,Mestre em Engenharia de Produção pela CCCCCOPPE/OPPE/OPPE/OPPE/OPPE/
UFRJUFRJUFRJUFRJUFRJ e PPPPPhDhDhDhDhD pela University of Lancaster. É consultor e professor nas áreas de Modelos para Tomada de Decisões, Simulação, Pesquisa Operacional e Estratégia.
RRRRRicicicicicararararardododododo SSSSSpinellipinellipinellipinellipinelli – Professor-Autor
CCCCCoooooororororordenaçãodenaçãodenaçãodenaçãodenação
PPPPPrrrrrofofofofof CCCCCarararararlosloslosloslos LLLLLongoongoongoongoongo – Diretor Geral
PPPPPrrrrrofª.ofª.ofª.ofª.ofª. EEEEElisablisablisablisablisabethethethetheth SSSSSilvilvilvilvilveireireireireiraaaaa – Coordenadora Pedagógica
PPPPPrrrrrofª.ofª.ofª.ofª.ofª. MMMMMarararararyyyyy MMMMMurururururashimaashimaashimaashimaashima – Coordenadora dos Cursos de Pós-Graduação
PPPPPrrrrrofª.ofª.ofª.ofª.ofª. MMMMMarararararistististististelaelaelaelaela RRRRRiviviviviverererereraaaaa – Coordenadora Adjunta dos Cursos de Pós-Graduação
PPPPPrrrrrofª.ofª.ofª.ofª.ofª. CCCCClaudialaudialaudialaudialaudia CCCCCapapapapapelloelloelloelloello – Coordenadora de Tutoria e Turmas
PPPPPrrrrrofª.ofª.ofª.ofª.ofª. MMMMMararararartatatatata CCCCCostaostaostaostaosta RRRRRegoegoegoegoego – Coordenadora Adjunta de Tutoria e Turmas
AAAAAlololololoyyyyysiosiosiosiosio BBBBBeeeeezzzzzerererererrrrrraaaaa – Coordenador de Operações
JJJJJoãooãooãooãooão CCCCCarararararlosloslosloslos FFFFFrrrrreitaseitaseitaseitaseitas – Coordenador de Tecnologia
PPPPPrrrrrofª.ofª.ofª.ofª.ofª. SSSSSophiaophiaophiaophiaophia PPPPPimenimenimenimenimentatatatata – Coordenadora de E-Learning
FFFFFelipelipelipelipelipeeeee SSSSSpinellipinellipinellipinellipinelli – Coordenador de Marketing
PPPPPrrrrrofofofofof BBBBBeethoeethoeethoeethoeethovvvvvenenenenen BBBBBarararararrrrrretetetetetooooo AAAAAlvlvlvlvlvararararareeeeezzzzz – Coordenador de Integração
OpOpOpOpOperererereraçõesaçõesaçõesaçõesações
ÂngelaÂngelaÂngelaÂngelaÂngela CCCCCampampampampampososososos – Suporte Operacional
GGGGGustaustaustaustaustavvvvvooooo SSSSSilvilvilvilvilvaaaaa VVVVVillelaillelaillelaillelaillela – Suporte Operacional
RRRRRitaitaitaitaita FFFFFilippilippilippilippilippooooo – Suporte Operacional
PPPPPrrrrroooooduçãoduçãoduçãoduçãodução
AAAAAlelelelelexanderxanderxanderxanderxander RRRRRooooodrdrdrdrdriguesiguesiguesiguesigues SSSSSilvilvilvilvilvaaaaa – Designer Gráfico
AAAAAnanananana TTTTTererererereeeeezazazazaza dedededede AAAAAndrndrndrndrndradeadeadeadeade – Instructional Designer Trainee
AAAAAndréandréandréandréandréa RRRRRabababababelloelloelloelloello – Instructional Designer Trainee
CCCCCarararararlosloslosloslos GGGGGonçalvonçalvonçalvonçalvonçalveseseseses – Supervisor de Design
CCCCCarararararolinaolinaolinaolinaolina MMMMMendonçaendonçaendonçaendonçaendonça – Instructional Designer Trainee
DDDDDiegoiegoiegoiegoiego VVVVVerererererissimoissimoissimoissimoissimo dedededede OOOOOlivlivlivlivliveireireireireiraaaaa – Supervisor de Biblioteca
FFFFFelipelipelipelipelipeeeee AAAAAcioliciolicioliciolicioli – Supervisor de Vídeo
GGGGGiseleiseleiseleiseleisele AAAAAndrndrndrndrndradeadeadeadeade – Instructional Designer Jr.
GGGGGustaustaustaustaustavvvvvooooo CCCCCaaaaavvvvvalcalcalcalcalcananananantititititi – Designer Gráfico
MMMMMarararararciliociliociliociliocilio EEEEEhmshmshmshmshms dedededede AAAAAbrbrbrbrbreueueueueu – Supervisor de Atividades
MMMMMarararararinainainainaina MMMMMorororororanianianianiani – Instructional Designer Trainee
PPPPPaaaaatrtrtrtrtriciaiciaiciaiciaicia SSSSSimõesimõesimõesimõesimões RRRRRosaosaosaosaosa – Supervisora de Atividades
RRRRRenaenaenaenaenatatatatata VVVVVasquesasquesasquesasquesasques – Instructional Designer Trainee
RRRRRooooodrdrdrdrdrigoigoigoigoigo PPPPPaduaaduaaduaaduaadua – Supervisor de Animação
TTTTTaaaaatianatianatianatianatiana BBBBBererererernaccinaccinaccinaccinacci SSSSSancheancheancheancheanchezzzzz – Supervisora de Diagramação
TTTTTaaaaatiantiantiantiantianyyyyy PPPPPessoaessoaessoaessoaessoa – Instructional Designer Trainee
Caso você tenha qualquer dúvida sobre questões administrativas ou financeiras, em relação
a pagamento, trancamento, emissão de boleto, etc., entre em contato com a Secretaria
Acadêmica dos cursos do FGV Online pelo e-mail cursosfgvonline@fgv.br ou pelo tttttelefelefelefelefelefoneoneoneoneone
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Caso sua dúvida seja sobre a utilização do programa, clique no ícone , na barra de
ferramentas. Nesse momento, será aberta uma janela de ajuda com vários itens. Selecione
aquele a que se refere sua questão. Caso não consiga esclarecê-la, entre em contato com
o suporte técnico do FGV Online, pelo e-maile-maile-maile-maile-mail supfgvonline@fgv.br ou pelo tttttelefelefelefelefelefoneoneoneoneone (21)(21)(21)(21)(21)
2197-50502197-50502197-50502197-50502197-5050
dedededede segundasegundasegundasegundasegunda aaaaa sesesesesexxxxxta-fta-fta-fta-fta-feireireireireira,a,a,a,a, dasdasdasdasdas 9h9h9h9h9h àsàsàsàsàs 22h30min22h30min22h30min22h30min22h30min; aosaosaosaosaos sábadossábadossábadossábadossábados eeeee aosaosaosaosaos domingosdomingosdomingosdomingosdomingos,,,,, dasdasdasdasdas 9h9h9h9h9h àsàsàsàsàs 18h18h18h18h18h.
Estamos aqui, no FGV Online, prontos para ajudá-lo a realizar bem este trabalho!
MÓDULMÓDULMÓDULMÓDULMÓDUL OOOOO
Neste módulo, conheceremos o caso Autobrás.
A Autobrás, empresa estatal, é responsável pela fabricação e pela comercialização de automóveis, atendendo a cerca de 45%45%45%45%45% da demanda por esses produtos.
O conhecimento sobre o caso Autobrás é determinante do desempenho de sua equipe no jogo, pois sua empresa está inserida neste mercado.
No FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BBBBBusinessusinessusinessusinessusiness SSSSSimulaimulaimulaimulaimulationtiontiontiontion ––––– FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS –, cada grupo industrial é constituído de
nononononovvvvveeeee empresas. OitOitOitOitOitooooo dessas empresas são dirigidas pelas equipes da turma.
Cada empresa fica sob a responsabilidade de uma equipe. Ao todo, são oitoitoitoitoitooooo Sociedades Anônimas – S.A.sS.A.sS.A.sS.A.sS.A.s – de capital aberto, além de uma estatal – a Autobrás.
A Autobrás é uma estatal de grande porte, que atua em todas as cinco regiões do
FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS.
Cada uma das S.A.sS.A.sS.A.sS.A.sS.A.s tem um patrimônio líquido de MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 105,5105,5105,5105,5105,5 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões
No jogo, cada aluno faz parte da diretoria de uma das S.A.sS.A.sS.A.sS.A.sS.A.s.
Na primeira reunião da diretoria, a equipe deve discutir – para o futuro próximo – os planos de desenvolvimento da empresa, tendo em vista a desregulamentação do setor e a privatização
da Autobrás.
O resultado dessa reunião deve ser registrado na Folha de Decisões referente ao
período 11111 – sendo que, no jogo, cada período equivale a um trimestre.
É essencial compreender o funcionamento do jogo no que tange às regiões comerciais.
Acesse, no ambiente on-line, um vídeo da professora Verônica Mannarino sobre este conteúdo.
No jogo, as decisões devem ser tomadas por sua equipe, período a período, uma vez por semana.
Relatórios dessas decisões são gerados pelo computador.
Para ter um desempenho eficiente, as equipes devem conhecer o caso Autobrás e as regras do jogo a fim de compreender a situação da empresa e, por conseguinte,tomar decisões eficazes.
As equipes terão acesso, no início do jogo, ao material confidencial sobre suas empresas.
Entre tais materiais, são apresentados as decisões tomadas pela antiga diretoria da empresa; os relatórios do período imediatamente anterior à entrada das equipes no jogo – período 000.00
Cada equipe deve analisar seus relatórios antes de tomar novas decisões.
Encerrado o jogo, o modelo avalia os resultados, levando em consideração os objetivos definidos pelas equipes.
A partir dessa avaliação, ele indicará a empresa vencedora do jogo.
A Autobrás é uma empresa estatal responsável pela fabricação e pela comercialização de
automóveis, e atende a cerca de 45%45%45%45%45% da demanda por esses produtos.
No jogo,existem também oitoitoitoitoitooooo pequenas empresas regionais que,junto com a Autobrás,atuam no mercado de automóveis.
Todas essas oitoitoitoitoitooooo empresas são de pequeno porte e têm sofrido restrições do Governo quanto a suas áreas de atuação geográfica.
O preço de venda dos automóveis vinha sendo tabelado pelo Governo em MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 12.000,0012.000,0012.000,0012.000,0012.000,00
– qualquer que fosse a região de sua venda.
Muitos consideram que não cabe ao Estado a produção de automóveis.
Acesse,no ambiente on-line,um vídeo da professora Verônica Mannarino sobre este conteúdo.
Recentemente, o Governo resolveu desregulamentar o setor automobilístico.
Devido à desregulamentação,qualquer empresa do setor automobilístico está livre para entrar em qualquer região geográfica e praticar o preço que desejar.
Além disso, foram programados pelo Governo dois leilões de privatização de fábricas da
Autobrás.
Os leilões acontecem somente na competição para valer, isto é, não ocorrem na fase de testes.
O campo de ação comercial das empresas – agindo em concorrência para a venda de seus automóveis – estende-se por cinco regiões geográficas.
As quatro primeiras são regiões domésticas
A quinta região é
considerada zona de exportação.
A Autobrás tem três fábricas
duas instaladas na região 33333 e uma na
região 44444. A capacidade de produção trimestral dessas fábricas é de 12.00012.00012.00012.00012.000,
6.0006.0006.0006.0006.000 e 9.0009.0009.0009.0009.000 unidades.
Cada uma das 88888 empresas regionais possui apenas uma fábrica em funcionamento.
Pela tabela, percebemos que essas fábricas estão instaladas em diferentes regiões, com capacidade de produção de 2.1502.1502.1502.1502.150 automóveis por trimestre.
Ao início do jogo, cada equipe ficará conhecendo a empresa que caberá a ela dirigir, isto é, saberá o número dessa empresa.
Nessa ocasião, será disponibilizado também o balanço anual de todas as empresas, exceto a
Cada equipe deve analisar meticulosamente esses relatórios – tanto os seus quanto os das empresas concorrentes.
No balanço anual, encontram-se informações sobre o ativo de cada empresa
saldo em bancos; investimentos financeiros; imobilizado em fábricas e na abertura de regiões; estoques de matéria-prima e produtos acabados; passivo com bancos – empréstimos ou crédito rotativo; capital da empresa; lucros ou prejuízos acumulados pela diretoria anterior.
Serão fornecidos também os demonstrativos de resultados correspondentes ao último ano de atividade da empresa.
Esses relatórios dão o panorama das empresas no exato momento em que as equipes começam a atuar.
Veremos, a seguir, os apêndices relativos a esses relatórios e, para finalizar, assistiremos a um vídeo explicativo sobre eles.
A tabela a seguir representa a demonstração do resultado do exercício das empresas.
A tabela a seguir representa a demonstração dos lucros/prejuízos acumulados das empresas.
As tabelas a seguir representam o balanço patrimonial das empresas.
Os três apêndices apresentados – demonstração do resultado de exercício, demonstração de lucros/prejuízos acumulados e balanço patrimonial – são referentes ao balanço das empresas.
Esse balanço é anterior a sua entrada como participante.
Caso tenha alguma dúvida ao assistir ao vídeo, retorne às seções anteriores para observar novamente as tabelas.
Acesse,no ambiente on-line, um vídeo da professora Verônica Mannarino sobre este conteúdo.
1.9 COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS
Todas as empresas produzem e comercializam automóveis com características tecnológicas muito semelhantes.
Cada empresa pode-se dedicar, simultaneamente ou não, a dois tipos de vendas
O recebimento do dinheiro é imediato e coincide com a entrega do produto acabado ao cliente. Para que esse tipo de venda se efetive, é necessário que haja estoque do produto na região em que a demanda ocorre.
Com prazo de entrega
Um pedido é aceito por sua empresa, para entrega efetiva do produto acabado três trimestres depois.
1.9.1 VENDAS EM ESTOQUE
As demandas por automóveis nas diversas regiões apresentam diferentes tendências de crescimento e efeitos sazonais.
Para os últimos três anos, as demandas de automóveis com vendas em estoque, nas cinco regiões geográficas, são
1.9.2 VENDAS COM PRAZO DE ENTREGA
Para os últimos três anos, as demandas de automóveis, com vendas com prazo de entrega, nas cinco regiões geográficas são
1.10 PARCELAS DE MERCADO
As parcelas de mercado – percentagem das vendas de estoque e por pedido – das empresas,
nas diferentes regiões geográficas, para o último trimestre, são
Até o presente,somente a Autobrás exporta automóveis,obtendo 100%100%100%100%100% das vendas efetivas da região 555.55
Podem ser abertas novas regiões de vendas. Para tal, as empresas devem realizar investimentos.
Embora 50%50%50%50%50% da produção da Autobrás sejam destinados à exportação, as últimas pesquisas indicam que, aproximadamente, 25%25%25%25%25% da demanda da região 55555 continua não sendo atendida.
Cada uma das outras oitoitoitoitoitooooo empresas vende seus produtos em apenas duasduasduasduasduas regiões.
A empresa 44444 comercializa automóveis na região 22222 – onde está localizada sua fábrica
– e na região 44444, detendo 10%10%10%10%10% e 9%9%9%9%9% da demanda efetivamente atendida em cada um desses mercados.
Como os preços estão sendo liberados pelo Governo, eles podem ser estabelecidos pelas empresas, de região para região.
Para estabelecer seus preços, cada equipe deve observar o intervalo de MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 5.000,005.000,005.000,005.000,005.000,00 a MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 30.000,0030.000,0030.000,0030.000,0030.000,00.
Continuam válidas,entretanto,as restrições quanto às variações de, no máximo,15%15%15%15%15% para preços entre períodos consecutivos do jogo,em uma mesma região geográfica.
Durante o primeiro ano do jogo, o Banco MGMMGMMGMMGMMGM aceita aplicações financeiras à taxa de 2,5%2,5%2,5%2,5%2,5% ao período.
Os empréstimos não estão limitados, porém a taxa de juros pode variar de 5%5%5%5%5% a 6%6%6%6%6% ao período.
Os juros são creditados ou debitados no próprio período em que a operação for realizada.
As operações podem ser renovadas a cada período se assim a equipe desejar.
O crédito rotativo – saque a descoberto – está disponível também no Banco MGMMGMMGMMGMMGM.
A taxa de juros para valores que excederem a MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 1010101010 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões será de 12%12%12%12%12% – a
pagar no período seguinte.
A taxa de juros depende do volume requerido e do patrimônio líquido das empresas.
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
No período 33333, são colocadas à venda duas fábricas da Autobrás. São dois leilões seqüenciais anunciados nos relatórios do período 22222 da competição para valer. Esses leilões ocorrem em data divulgada no calendário.
pagamento do leilão deve ser feito à vista.Se necessário,a empresa adquirente pode recorrer
empréstimos do BBBBBancancancancancooooo MGMMGMMGMMGMMGM.
Governo poderá aceitar uma das fábricas da empresa adquirente como parte do pagamento,
considerando, entretanto, a menor das seguintes quantias
do imobilizado atualizado da fábrica 11111 – cerca de 2525252525 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões;
50%50%50%50%50%
do valor do leilão.
É imprescindível participar de ambos os leilões.
Todas as empresas concorrentes – exceto a própria Autobrás – podem dar lances nos dois leilões. Contudo, cada empresa só terá direito a um único lance por leilão.
Esses dois lances devem ser registrados pelas equipes no botão Jogos de Negócios.
A equipe deve indicar, claramente, para cada um dos leilões
o valor do lance;
se a fábrica 11111, já existente, será dada como forma de pagamento no leilão.
Os leilões da Autobrás terão as seguintes características
Juntamente com as instalações e os equipamentos da fábrica, o adquirente receberá algumas unidades de matéria-prima, que poderão ser utilizadas imediatamente, em qualquer das fábricas da empresa.
Caso não existam empresas interessadas em participar do leilão de uma fábrica, esta será sucateada, deixando de produzir para a Autobrás já no período 333.33
Observe que a aquisição de uma fábrica no leilão, em uma determinada região, não implicará a abertura comercial daquela região.
Não é permitido a uma empresa ganhar os dois leilões.
A empresa que vencer o primeiro leilão é automaticamente retirada do segundo leilão.
Juntamente com as instalações e com os equipamentos da fábrica, a empresa adquirente recebe unidades de matéria-prima que podem ser utilizadas, imediatamente, em qualquer uma de suas fábricas.
A aquisição,no leilão,de uma fábrica em determinada região não implica a abertura comercial
Caso não existam empresas interessadas em participar do leilão de uma fábrica, essa fábrica será sucateada, deixando de produzir para a Autobrás já no período 333.33
Neste módulo, apresentaremos as regras do jogo – isto é, a dinâmica do jogo, o modo de funcionamento do mercado, entre outras informações importantes.
A partir delas, a equipe poderá definir as estratégias de ação das empresas que irão dirigir e tomar decisões.
Antes de o jogo ser efetivamente rodado, cada equipe deverá definir as estratégias de sua empresa.
O FGVFGVFGVFGVFGV Management Business Simulation – FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS – é um jogo de empresas
que simula um mercado oligopolista,no qual empresas industriais atuam de maneira bastante competitiva.
Os participantes das equipes assumem o papel de diretores das empresas e, portanto, devem tomar decisões quanto a
localização e tamanho das unidades fabris da empresa; aquisição de matéria-prima e ordens de produção; preço e escolha das regiões em que os produtos acabados devem ser oferecidos; ordens de transporte do produto acabado entre essas regiões; investimentos em pesquisa e desenvolvimento – P&DP&DP&DP&DP&D; propaganda e serviço comercial; aplicações financeiras; solicitações de empréstimos.
O FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS enfatiza os aspectos relevantes do processo decisório.
Um desempenho satisfatório depende do desenvolvimento de um trabalho de equipe eficiente.
Logo, as conseqüências financeiras das decisões tomadas pelo grupo ficam transparentes no jogo, fazendo emergir a interdependência das funções especializadas de uma organização.
As equipes podem definir diferentes estratégias de ação
Ao longo do jogo, as equipes contam com o suporte de consultoria.
dúvidas sobre as regras do jogo mediante pagamento de consultoria –
em moedas do jogo
responder ainda às questões que não estão explicitadas nas regras do jogo,
Cada equipe – normalmente composta por cerca de cinccinccinccinccincooooo participantes – deve atuar como uma verdadeira diretoria.
Os participantes da equipe são colocados frente a muitos dos complexos problemas com que se defrontam os altos executivos de uma empresa.
As decisões dos participantes da equipe influenciam a vida da organização, dinamizando-a – ou não – conforme o acerto das decisões tomadas.
São decisões importantes para o presente e o futuro
Um período do jogo equivale a um trimestre e dá lugar a um grande número de decisões.
Essas decisões devem ser tomadas por cada equipe, ao início de cada um desses períodos.
1.2.1 OBJETIVO DAS DECISÕES
Assim como em uma empresa real, as decisões da diretoria objetivam criar os meios de produção da empresa; reabastecer as fábricas de matéria-prima; assegurar a transformação das matérias-primas em produtos acabados; transportar os produtos para colocá-los à disposição dos clientes; desenvolver uma atividade comercial que acelere a venda dos produtos.
1.3 DESEMPENHO
Antes que a primeira decisão seja tomada pela equipe, é necessário que seus participantes tenham compreendido e assimilado as regras do jogo.
Os resultados obtidos pelas empresas, durante o período, retornam às equipes na forma de relatórios. Os relatórios permitem que a equipe avalie o desempenho de sua diretoria e reveja suas estratégias para os períodos seguintes.
1.3.1 EQUIPE VENCEDORA
Ao terminar o jogo, o árbitro avalia o desempenho das empresas, levando em consideração os objetivos por elas definidos.
A partir dessa avaliação, ele declara a equipe vencedora.
1.4 CONDIÇÕES INICIAIS
As empresas podem apresentar tamanhos e recursos diferentes ou ter condições iniciais idênticas.
As características de cada uma das empresas estão descritas neste material.
Aqui a equipe recebe informações pormenorizadas do passado de sua empresa – e, mais superficialmente, da situação de seus concorrentes.
equipe é informada ainda das previsões, para os dois primeiros períodos do jogo
da demanda de produtos acabados em todas as regiões; da oferta/preço da matéria-prima.
Nos períodos subseqüentes – caso essas informações sejam do interesse da empresa –,a equipe pode adquiri-las por meio do pagamento de uma taxa predeterminada.
O modelo industrial do FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS não tenta simular nenhum mercado real em particular.
No entanto, o modelo industrial do FGVFGVFGVFGVFGV MGMMGMMGMMGMMGM BSBSBSBSBS procura ser consistente com o mundo dos negócios.
1.4.1 DEFINIÇÃO DE PRODUTO
Todas as empresas produzem e comercializam apenas um produto – carros –, com características muito semelhantes.
Cabe às equipes definir esse produto, verificando se seu preço de venda está dentro da faixa definida no jogo.
1.5 TIPOS DE VENDAS
A empresa pode-se dedicar, simultaneamente ou não, a dois tipos de vendas
do estoque – o recebimento do dinheiro é imediato e coincide com a entrega
do produto ao cliente.
com prazo de entrega – os produtos acabados são entregues nos períodos
subseqüentes, sendo parcelado o recebimento do dinheiro.
Para que a venda do estoque se efetive, é ecessário que haja estoque do produto na região em que a demanda ocorre.
Na venda com prazo de entrega, a entrega da mercadoria deve ser realizada trêstrêstrêstrêstrês períodos após a aceitação do pedido.
Nesse sentido, os pedidos aceitos no período TTTTT devem ser entregues em T+3T+3T+3T+3T+3, sendo que
20%20%20%20%20% do valor da venda é recebido no período de aceite do pedido – TTT;TT
50%50%50%50%50% do valor da venda é recebido no momento da entrega do produto – em T+3T+3T+3T+3T+3, quando acontece o faturamento no DREDREDREDREDRE;
30%30%30%30%30% do valor da venda é recebido um período depois – em T+4T+4T+4T+4T+4.
1.5.1 EFEITOS CONJUNTURAIS
Além de fatores como tendência e sazonalidade, efeitos conjunturais também podem atuar sobre a demanda.
Os efeitos conjunturais são predefinidos pelo modelo, para cada região, separadamente.
Isso é feito por meio de índices conjunturais que provocam expansão ou recessão nas demandas regionais.
Pensamos aqui nos imprevistos
Uma taxa de variação do Produto Interno Bruto – PIBPIBPIBPIBPIB – próxima de zzzzzerererererooo,oo em uma certa região, corresponde à demanda normal – a variação do PIBPIBPIBPIBPIB aparece com 0%0%0%0%0%.
Uma redução de 2%2%2%2%2% na demanda de uma região significa o estabelecimento, pelo modelo, do valor -2,0-2,0-2,0-2,0-2,0 para a previsão da taxa de variação do PIBPIBPIBPIBPIB daquela região, de um período em relação ao período anterior.
Ao longo do jogo, as taxas de variação previstas para dois períodos subseqüentes podem ser adquiridas por sua empresa contra o pagamento de uma certa quantia.
Nos dois primeiros períodos do jogo, esses índices são fornecidos nos relatórios.
O lançamento de um produto novo deve ser encarado como uma melhoria do produto existente.
O lançamento de um produto novo é relevante, tanto sob o ponto de vista comercial quanto técnico, pois
a atratividade dos produtos de sua empresa em todas as regiões;
os custos variáveis de produção de todas as fábricas de sua empresa em
cerca de 5%5%5%5%5%.
O efeito do lançamento de um produto novo na atratividade dos produtos de sua empresa ocorre no período em que ele é lançado.
Esse efeito persiste até o final do jogo.Se uma empresa lança,sucessivamente,novos produtos, esses efeitos, naturalmente, acumulam-se.
A política de investimentos em pesquisa e desenvolvimento – P&DP&DP&DP&DP&D – determina o lançamento de novos produtos ao longo do jogo. Contudo, a efetividade desses investimentos está sujeita a fatores imprevisíveis.
Estes fatores são maiores chances quanto maiores forem os investimentos acumulados em P&DP&DP&DP&DP&D, em um determinado período, do lançamento de produtos novos por sua empresa; investimentos acumulados na ordem de MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 33333 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões, que dão a sua empresa nononononovvvvveeeee chances – em dededededezzzzz – de criação de um novo produto; certeza de que um produto novo será imediatamente lançado quando sua empresa atingir o investimento acumulado de MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 55555 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões; entretanto, por ser um fator imprevisível, o lançamento desse produto pode ocorrer com um investimento menor.
Com o lançamento do produto, o investimento acumulado é zerado para efeito de futuros lançamentos.
Não pode haver, no jogo, o lançamento de mais de um produto novo por período.
Como não há lançamento de mais de um produto novo por período, o investimento máximo em P&DP&DP&DP&DP&D limita-se, naturalmente, a MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 55555 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões por período.
Independentemente de ele ser realizado ou não em apenas um período, qualquer investimento acumulado – além desse limite – é mero desperdício.
A parcela de mercado das empresas em cada região é função tanto da qualidade do produto
– representada pelos investimentos em P&DP&DP&DP&DP&D – quanto de sua política comercial – bem como
a de suas concorrentes –, no período atual e em todos os períodos anteriores.
A parcela de mercado é fruto da atratividade que os produtos da empresa exercem sobre os clientes.
Os fatores de influência são investimentos em progresso técnico; investimentos em propaganda; preços de venda; investimentos em serviço comercial.
Exagerar em investimentos de marketing quando não há produção suficiente, por exemplo, é desperdício.
O investimento em progresso técnico representa o esforço da empresa para o aperfeiçoamento técnico de um produto, da organização e de seus métodos de trabalho.
Os investimentos em progresso técnico diminuem o custo de produção das fábricas, além de aumentarem as possibilidades de vendas dos produtos de sua empresa.
Para traçar uma política de investimentos em progresso técnico, a equipe deverá levar em consideração tanto os possíveis efeitos desses investimentos quanto as questões relativas à atratividade.
Cada equipe deve especificar, por região, os investimentos em propaganda.
Tanto os efeitos dos investimentos em propaganda quanto a conseqüente atratividade não ocorrem no período em que esses investimentos são realizados
Ambos são resultados que aparecem alguns períodos depois.
A empresa pode colocar os produtos acabados à venda em qualquer das cinccinccinccinccincooooo regiões.
Para colocar os produtos acabados à venda em qualquer das cinccinccinccinccincooooo regiões, é necessário que a equipe faça investimentos de abertura na respectiva região.
A equipe deve estabelecer os preços de venda para cada uma das regiões
Os preços de venda devem ser múltiplos de 1010101010, enquadrando-se na faixa de MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 5.000,005.000,005.000,005.000,005.000,00 a MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 30.000,0030.000,0030.000,0030.000,0030.000,00.
O preço de venda de um produto em uma determinada região não pode variar
mais de 15%15%15%15%15% em períodos consecutivos do jogo.
Investimentos em comercialização significam
maiores e melhores pontos de representação; aumento nas comissões de vendas;
aumento em outras atividades que incrementam a atuação comercial de sua empresa, influindo na atratividade de seus produtos.
Para que a empresa possa realizar vendas em uma região,é necessário realizar um investimento inicial de maior vulto.
O objetivo desse investimento inicial é estabelecer uma rede de representação mínima.
Esse investimento – que deve ser feito de uma única vez – precisa ser de,no mínimo, MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 55555 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões para cada região doméstica e MGM$MGM$MGM$MGM$MGM$ 2020202020 milhõesmilhõesmilhõesmilhõesmilhões para a região de exportação.
3.5.1 CONTABILIZAÇÃO DO SERVIÇO COMERCIAL
Uma vez realizado o investimento inicial em comercialização,a região é aberta,naquele mesmo período, para vendas do estoque e negociação de pedidos de produtos acabados.
Esse investimento é contabilizado como um imobilizado.
Nos períodos subseqüentes, uma vez aberta a região, qualquer volume de investimento em comercialização é permitido, visando à manutenção do nível da atividade da empresa.
A parcela de mercado de sua empresa resulta também de sua política de investimentos em serviço comercial.
Embora todas as regiões sofram influência de vários fatores que definem a atividade comercial da empresa, algumas regiões são mais sensíveis do que outras a determinados fatores
As regiões comerciais são sensíveis a
Região mais sensível ao preço de venda.
Região mais sensível ao progresso técnico.
Região mais sensível ao serviço comercial.
Região mais sensível à propaganda.
Esta região não é sensível a nada em particular.
O efeito de uma decisão de investimento não se faz sentir de imediato,mas com um certo atraso, podendo-se manter durante vários períodos.
As influências, ao longo dos períodos, dos investimentos relativos à atividade comercial feitos no período 11111 podem ser assim representadas
As decisões referentes ao preço de venda exercem um efeito significativo no próprio período em que foram tomadas.
Esse efeito tende a desaparecer em seguida, mantendo, porém, alguma influência nos dois períodos subseqüentes.
1 preço de venda
Se estamos no período 66666,ou seja T=6T=6T=6T=6T=6,e se a empresa deseja atuar,de imediato,em uma parcela de mercado de uma determinada região, uma medida possível é a redução do preço de venda dos produtos naquela região.
Mesmo que a empresa venha a aumentar esse preço no período 77777, isto é, quando T+1=6+1=7T+1=6+1=7T+1=6+1=7T+1=6+1=7T+1=6+1=7, restará algum efeito – ainda que pequeno – da redução efetivada no período anterior.
Se o preço do produto no período 77777 continuar baixo,os efeitos positivos se agregarão. Contudo, medidas equivalentes tomadas pelas empresas concorrentes podem anular esse processo.
No caso da propaganda,o efeito pleno dos investimentos só ocorre um ou dois períodos depois de tomada a decisão. Esse efeito – gradativamente menor – ainda persiste nos períodos seguintes.
Se a empresa deseja conseguir,por meio da propaganda,melhor parcela de mercado em uma certa região, é necessário fazer esses investimentos doisdoisdoisdoisdois períodos antes, pelo menos.
Se a equipe objetiva que o efeito máximo desse investimento ocorra no período 888,88 ou seja, ttttt ===== 88888, deve começar a investir no período
Se esses investimentos continuarem no período 77777, seus efeitos serão cumulativos.
O gráfico a seguir representa o efeito de diferentes níveis de investimentos médios combinados em propaganda, serviço comercial e progresso técnico, ponderados ao longo dos períodos, sobre o coeficiente de atratividade de uma empresa em uma determinada região.
Investimentos pequenos – inferiores ao ponto AAAAA da curva – causam quase nenhum efeito sobre a atratividade.