Essa é uma das coisas mais importantes que você deve ter em mente ao desenvolver estratégias de marketing e partir para a venda agressiva dos itens disponíveis na sua loja.
Isso porque, as pessoas não compram produtos apenas pelo fato de quererem gastar dinheiro, não é mesmo? Elas querem solucionar algum tipo de problema ou necessidade que possuem.
Por conta disso, sempre procure entender quais são os problemas da sua persona e conversar diretamente com ela.
Uma vez que você entende quais são as desejos e as necessidades dos seus clientes, você poderá apresentar soluções direcionadas e que impactem o seu cliente de forma efetiva.