Eu mesmo já passei por uma situação dessa, e a negociação passou muitos meses para concluir a negociação.
Temos que fazer nossa parte, nossa obrigação que pelo menos analisar a mínima documentação necessária para que na frente para não passarmos por constrangimentos junto com o cliente e pela perda do negócio. Temos que mudar isso que ainda hoje é cultural pedir a documentação só no final.