BDPI USP - Detalhe do registro: Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas
Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas (2009)
Sannomya, Juliana
Peres, Lízia David
Corvacho, Thaina
DOI: 10.1590/s0104-530x2009000100005
Subjects: VAREJO; ALIMENTOS; CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; PRODUTOS AGRÍCOLAS
Abstract: Neste artigo, investiga-se a adoção de canais alternativos para a comercialização de produtos agrícolas como forma de atenuar o poder, cada vez maior, exercido pelas grandes redes varejistas. O artigo investiga a decisão - e os efeitos daí decorrentes - de uma determinada empresa sediada no interior paulista, agrícola Pedra Branca, quanto à operacionalização verticalizada de uma butique de frutas, legumes e verduras (FLVs). Consciente dos novos padrões demandados pelo consumidor, a estratégia da empresa alvo do estudo foi combinar a oferta regular de produtos frescos, de qualidade intrínseca padronizada e preços atrativos, a um serviço diferenciado, baseado em um alto valor na experiência de compra. Esta estratégia fundamenta-se no anseio dos consumidores de, mais do que simplesmente adquirir produtos, experimentar sensações, as quais vividas em momentos de lazer exerceriam um grande poder de diferenciação. Realizou-se um estudo de caso baseado em entrevistas em profundidade semiestruturadas com diretores e gerentes da empresa. Como resultado, as evidências empíricas sugerem: 1) a verticalização (integração vertical) da atividade de comercialização como uma alternativa para a apropriação de valor da produção ao longo do canal de distribuição; e 2) o desafio da gestão do suprimento como requisito-chave para a adequada gestão do valor de uma marca. Considera-se oportuno lembrar, porém, que, em decorrência das limitações próprias da metodologia deestudos de caso, estas tais evidências devem ser entendidas como proposição a ser testada em trabalhos quantitativos futuros, ou mesmo melhor embasada via condução de estudos multicaso
Volume/Número/Paginação/Ano: v. 16, n. 1, p. 44-53, jan./mar. 2009
Informações sobre o DOI: 10.1590/s0104-530x2009000100005 (Fonte: oaDOI API)
FZEA 11400019927-S PCD 2009 Int
SILVA, Vivian Lara dos Santos; RODRIGUES, Fabio; SANNOMYA, Juliana; PERES, Lízia David; CORVACHO, Thaina. Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas. Gestão & Produção, São Carlos, v. 16, n. ja/mar. 2009, p. 44-53, 2009. DOI: 10.1590/s0104-530x2009000100005.
Silva, V. L. dos S., Rodrigues, F., Sannomya, J., Peres, L. D., & Corvacho, T. (2009). Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas. Gestão & Produção, 16( ja/mar. 2009), 44-53. doi:10.1590/s0104-530x2009000100005
Silva VL dos S, Rodrigues F, Sannomya J, Peres LD, Corvacho T. Integração vertical como estratégia de apropriação de valor: um estudo exploratório no canal de distribuição de produtos agrícolas. Gestão & Produção. 2009 ; 16( ja/mar. 2009): 44-53.
Autor: AZEVEDO P. F.
Autor: BATALHA M. O.
Autor: BARZEL Y.
Título: Measurement cost and the organization of markets
Título do periódico: Journal of Law and Economics
DOI: 10.1086/467005
Autor: BERMAN B.
Autor: BESANKO D.
Título: Eles têm apetite de investidor
Autor: CALEMAN S. M. Q.
Autor: COUGHLAN A. T.
Autor: CHEUNG S. N. S.
Autor: DALLA COSTA A. J.
Autor: FAULIN E. J.
Título: Distribuição de hortaliças na agricultura familiar: uma análise das transações
Autor: GODOY R. C. B.
Autor: HERZOG A. N.
Título: Deixe o consumidor experimentar: num movimento de renovação, o varejo tradicional se transforma numa espécie de parque de diversões para os consumidores
Autor: JICK T. D.
Autor: LEÃO E. A.
Autor: LIMA FILHO D. O.
Autor: MALHOTRA N.
Autor: OLIVEIRA J. C. V.
Autor: PAVAN T. A.
Autor: PINE II B. J.
Autor: ROSENBLOOM B.
Autor: SCHURMANN P.
Título: Marketing de experiência
Autor: SOUZA R. C.
Título: As estruturas de governança dos canais de comercialização de frutas, legumes e verduras no município de São Carlos, Estado de São Paulo