Qual a melhor época do ano para inaugurar uma franquia? - Notícias - Cotidiano - Administradores.com
O segmento que você pretende atuar é um dos aspectos a ser considerados, pois existem atividades que possuem linearidade de demanda e outros que possuem sazonalidade bastante acentuada
Arlan Roque, Administradores.com, 23 de setembro de 2018, às 8h01
Penso que, em primeira análise, o segmento que você pretende atuar é um dos aspectos a ser considerados, pois existem atividades que possuem linearidade de demanda e outros que possuem sazonalidade bastante acentuada. Por exemplo, quando nos dirigimos ao segmento de vestuário, existe demanda do consumidor durante o ano todo, de acordo com a estação e coleção ofertada. Se partimos para o segmento de serviços de educação e cursos profissionalizantes, a tendência de maior movimento está em épocas como início e meio de ano, no entanto, existe uma curva de aprendizagem do negócio e a rotatividade dos alunos, de forma que a captação é constante.
Então, seria correto aguardar para realizar a abertura somente em janeiro, se tenho a possibilidade de fazer isso antes e tornar a unidade escolar familiar a comunidade de clientes que estou presente? Vamos, agora, pensar em um segmento bem específico, bem particular: uma franquia no varejo de chocolates. Aí, você pensa: claro que inaugurarei minha loja às vésperas da Páscoa, é praticamente óbvio! Pois bem, já parou para pensar que é um produto que tem vendas o ano inteiro? Sim, Natal e Páscoa, trazem maior volume de vendas, mas será que faz sentido deixar de abrir a operação e entre a inauguração e o período de pico de vendas, não explorar tudo que o mercado pode oferecer? Pois bem, amigos, percebemos, pela óptica de demanda, que a inauguração da unidade não deve ser postergada.
Vejamos, agora, um dos fatores que talvez seja o mais importante nesta situação de compreender melhor momento de empreender: sua situação pessoal, seu momento de vida, afinal, isso pode ser decisivo no sucesso de sua unidade franqueada. Para ilustrar o que quero chamar momento de vida, refiro-me a situações como: ter recentemente se casado ou separado; ter se mudado de cidade; ter um ente muito próximo que esteja em tratamento de saúde com situação de risco; ter havido alguma perda recente na família; ter sido demitido (a decisão de empreender não poder ser uma revolta pela demissão)... São situações que não condenam a decisão de empreender, mas vão ao encontro da importância do autoconhecimento do empreendedor, pois determinadas situações podem ser gatilho para algumas pessoas e agir como âncoras para outras.
Arlan Roque — Especialista em franchising e gestor de expansão e novos negócios em franqueadora líder de seu segmento com mais de 2.200 operações no Brasil. Membro da primeira turma do MBA em Gestão de Franquias realizado pela FIA/USP e ABF. É autor do livro: "Franquias – Tudo o que você precisa saber" e membro voluntário do GEF - Grupo de Excelência em Franquias do CRA/SP