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Como fechar consistentemente com bons clientes
Rebecca Assis April 14, 2019
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Faça certo e seu primeiro grande cliente será o primeiro de muitos.
Fechar novas vendas é uma parte importante do crescimento de um negócio. O sucesso na geração e fechamento de leads é um indicador sólido de onde sua empresa está indo. Como empreendedores, nosso foco pode ser unilateral. Nós nos concentramos no produto ou serviço que estamos construindo. Enquanto estamos construindo nossas obras-primas, quem vai comprar o que vamos vender é muitas vezes negligenciado.
Ao criar um público-alvo e uma lista potencial de compradores, queremos segmentar clientes mais avançados. Queremos os clientes om cinco e seis dígitos. Uma venda de alta qualidade pode estabilizar seu fluxo de caixa e financiar o crescimento futuro. Trabalhar com clientes mais avançados geralmente leva a mais negócios por meio do acesso à rede.
Aqui estão algumas coisas que você pode fazer agora para conseguir esse tipo de cliente. Para fechar um cliente de próximo nível, você precisará da infraestrutura de nível em sua empresa. Aqui estão três táticas que ajudarão você a fechar grandes negócios e criar impulso em seus negócios.
Deixe sua mensagem clara.
Desislava Dobreva é conhecida como a "Branding Queen". Com uma presença na mídia social de mais de 100.000 fãs engajados, uma lista de espera por seus cursos e serviços e experiência ajudando empreendedores a escalar seus negócios, ela conseguiu clientes de alta qualidade consistentemente.
Ela diz que o branding é a maneira mais subestimada de atrair as pessoas certas, na hora certa. Ela diz que muitos donos de empresas mantêm a ideia de que a marca é desnecessária ou algo em que não precisam se concentrar ainda, mas a verdade é que a marca é a melhor estratégia de longo prazo que você pode ter.
Não tente atrair todos, porque você não pode. Escolher um nicho enfoca o marketing e a geração de leads. Você pode falar com um público focado sobre como resolver seus pontos problemáticos específicos. Você pode falar diretamente com esses clientes de alto nível e resolver seus maiores problemas. Isso chama a atenção deles.
Obtenha mais clareza com sua marca e suas mensagens. Contrate profissionais se for necessário. Clientes de alto padrão e grandes empresas trabalham com empreendedores e empresas que possuem mensagens específicas, uma base sólida e conhecimentos claros que abordam uma solução prática para seus problemas.
Mercado para o comportamento humano.
Katya Varbanova é especialista no estudo da datilografia humana pessoal. Ela também tem uma grande mídia social e é a CEO da 20K Nation. Ela ajuda os empreendedores a criar US$ 20.000 em receita por mês de forma consistente e, em seguida, escalar para sete dígitos e além.
Ela diz que uma das maiores descobertas que ela usou consistentemente em seu marketing foi a ciência da natureza humana (ou digitação de personalidade). Ela (e os dados) afirmam que cada comprador no planeta tem um tipo específico de personalidade com tipos específicos mais compatíveis aos quais eles provavelmente dirão SIM.
O molho secreto que levou a um crescimento explosivo em seus negócios é mergulhar mais fundo nos tipos de personalidade e como sua empresa pode ajudar os tipos mais compatíveis para ela.
A realização desses estudos ajuda os empreendedores a identificar clientes de alto nível e lidar com suas maiores inseguranças. Um empreendedor pode então usar essa informação estrategicamente para atrair clientes de alta qualidade que sejam compatíveis com os tipos de personalidade. É mais provável que eles digam SIM às suas ofertas.
Crie conteúdo que ressoará apenas com as pessoas com maior compatibilidade. Atraí-los e falar com eles de uma forma que eles entendem. Estudar os padrões de comportamento humano e tipos de personalidade de clientes em seu nicho pode ser o fator decisivo para o sucesso.
Desenvolver uma mentalidade de CEO.
Clientes de alto nível são atraídos por outros líderes e empreendedores que entendem a mentalidade do CEO. Eles querem contratar alguém que possua e gerencie um negócio, e não alguém que tenha construído um negócio que funcione como seu trabalho.
A mentalidade do CEO significa que você contrata a equipe, os contratados e os parceiros certos muito antes de atingir um ponto de dificuldade crescente. Você quer construir seu negócio com base em onde você está indo, não onde você está agora. Colocando metas para lidar com o crescimento.
Quando você tem a mentalidade de CEO, você transmite uma energia diferente. Clientes de alta qualidade e clientes em geral captam o que sua linguagem corporal e palavras estão divulgando. Se você está desesperado por negócios, o potencial cliente pode sentir isso e provavelmente irá repeli-los. Os clientes de alto valor, em especial, querem fazer negócios com empreendedores de sucesso.
Seja o chefe. Aja como o chefe. Coloque uma vibe de chefe. Basta fazer isso e permitir que clientes em potencial vejam que você aprimorou sua mentalidade.
Sua empresa merece clientes de alto nível e registrá-los de forma consistente. A boa notícia é que você pode fazer disso a sua realidade. Use essas três dicas para atrair negócios maiores e clientes que estão prontos para fazer negócios.