A Demanda Infinita funciona para o meu tipo de negócio? - Growth Machine
A Demanda Infinita funciona para o meu tipo de negócio?
Eu respondi muitas vezes a essa pergunta nos últimos dias.
E se hoje você está com essa dúvida, eu te entendo e quero ajudar você a entender essa questão definitivamente.
Mas antes de te responder qual transformação é possível realizar a partir do conhecimento adquirido com o curso Demanda Infinita no seu negócio, vamos entender como funciona o processo de conhecimento.
Existem basicamente três tipos de conhecimento:
– O que você sabe, aquilo que você já estudou e atualmente executa, esse é um conhecimento que muitas das vezes você domina.
– O que você não sabe, são áreas que você tem consciência que não conhece e precisa se desenvolver.
– E o maior desafio que existe, o conhecimento que você não faz ideia que não sabe. E esse é o maior desafio, pelo simples fato de ser uma área que você não conhece.
Quando olhamos o problema, conseguir novos clientes todos os meses, na maioria das vezes, não parece ser um desafio de grande complexidade.
Como qualquer área de uma empresa, a resposta é: Vamos aumentar o investimento e esperar que o retorno aconteça.
Mas o que eu vejo acontecer na maioria das vezes é a conta não fechar.
Justamente pelo fato da maior parte das pessoas saberem que tem um problema, mas de não ter a ideia de como resolvê-lo.
Adquirir novos clientes é o que leva uma empresa ao estágio da Demanda Infinita, e está na terceira categoria. Esse tema é desconhecido por 95% das empresas.
Elas não só não sabem como crescer, como não sabem O QUE não sabem sobre crescimento, é a falta de conhecimento absoluta.
A grande maioria dos fundadores e gestores de vendas, não tem nem ideia de como resolver.
É muito frequente meus seguidores me enviarem mensagens dizendo que estão tendo dificuldades em aumentar vendas. Todo mundo deseja vender mais, esse conhecimento eu tenho certeza que você possui.
É muito provável que você tenha consciência que um bom processo de geração de demanda poderia te ajudar a conquistar mais resultados.
Mas Thiago, se todo mundo sabe o que é importante e o que é necessário, por qual motivo poucas empresas o fazem?
Isso acontece pelo fato da maioria dos gestores não terem ideia de como resolver sua geração de demanda.
Mesmo aqueles que conseguem, geralmente fazem abaixo do potencial do seu negócio,
gerando menos oportunidade que sua empresa precisa ou gastando um volume de dinheiro que torna inviável o crescimento.
Foi o que aconteceu com o Leonardo Schmidt da Interfreight.
Ele contratou uma agência, aumentou o investimento no seu site, nas mídias sociais e mesmo assim, 90% das vendas continuavam sendo feitas pelos proprietários da empresa.
Leonardo usou o conhecimento que tinha naquele momento e fez o que sabia para resolver seu problema de crescimento.
Sem fazer ideia do retorno sobre esses investimentos, ele decidiu estudar e se tornou aluno da Growth Machine.
Com o conhecimento que ele adquiriu, entendeu que enquanto não descobrisse de fato quem é seu cliente e o que o motiva a comprar, seria impossível seu crescimento.
Após implantar a Demanda Infinita ele reduziu seu ciclo de vendas de 12 meses para 1 mês e multiplicou por 10 o número de oportunidades geradas dentro do departamento de vendas.
Assim como, no caso do Leonardo, a forma de resolver seu problema está na categoria do que você não sabe que não sabe.
Quando você estava na escola e estudou matemática, você primeiro aprendeu o que era aritmética, depois geometria e finalmente cálculos mais avançados.
Durante seu aprendizado de soma e subtração, se colocassem na sua frente uma equação para ser resolvida, você não saberia nem por onde começar, certo?
Uma criança quando está aprendendo matemática, consegue fazer conta de multiplicação, mas nenhuma delas será capaz de resolver um problema desses.
Hoje você sabe que tem um problema de crescimento, o que você não entende é que sua mente não está preparada para sua resolução.
Quando o Fabiano participou pela primeira vez do nosso treinamento, um pouco antes de se inscrever ele me ligou e disse:
"Thiago, aqui na nossa empresa, nós já geramos muitos leads, nosso problema não está nos leads, nosso problema está nas vendas."
Mais tarde, usando a metodologia da Demanda Infinita ficou claro para o Fabiano que seu problema não era vendas e sim trabalhar no perfil de cliente certo.
Com o perfil de cliente que ele estava trabalhando ele poderia, aumentar seu investimento em mídia paga, colocar mais vendedores na empresa, colocar as melhores ferramentas, tudo isso iria aumentar os custos da sua empresa, mas não iria garantir o sucesso em vendas.
O Fabiano, uma pessoa extremamente capaz em tudo que faz com afinco, na matéria de geração de demanda havia recebido uma equação, sem ter as ferramentas para resolvê-la.
Seu conhecimento iria fazer ele aumentar os custos, sem trazer resultados e ainda colocar em risco o seu negócio.
O Roberto Raya, um dos maiores especialistas em avaliação em perícias, antes de se tornar nosso aluno me disse:
"Thiago, eu sou sozinho, como eu vou conseguir implantar tudo isso que você está falando sobre ferramentas e processos?"
A minha resposta para ele foi: Há exatos 18 meses eu iniciava a Growth Machine sozinho e tudo que eu tinha para investir era R$ 800.
Mas investir esse dinheiro nas estratégias certas, com o processos certos e com as automações que eu usei, consegui chegar onde estamos hoje.
Essas decisões me fizeram faturar 1.2 milhões de reais no primeiro ano da Growth Machine e está me permitindo mais que dobrar o faturamento em 2019.
Independe de qual seja o seu conhecimento sobre como fazer para escalar seu negócio, o melhor conselho que eu posso te dar é se inscreva no Demanda Infinita enquanto ainda temos vagas.
Meu papel como mentor é dizer que mesmo que você não esteja seguro se este investimento lhe trará retorno, o que eu posso te dizer é que confiamos tanto no método que colocamos garantia, assumindo o risco dessa operação.
Se você se inscrever no Demanda Infinita e entender que o curso não é para você, damos 100% de garantia. Você tem sete dias para testar, implantar e entender o quanto ele pode transformar o seu negócio.
Se você já fez diferentes tentativas, já fez vários investimentos e viu um retorno muito baixo, esse é o momento de você entender que não descobriu o que precisa para resolver esse cenário.
Quando isso acontece o melhor a ser feito é buscar ajuda externa.
Essa será a sua MAIOR alavanca.
Agora, como muitas oportunidades essa também está passando.
Para garantir que você terá o máximo de sucesso com esse projeto, eu decidi incluir 4 mentorias on-line, onde você, junto com os alunos do Demanda Infinita terão meu acompanhamento.
Por ser um grupo restrito, esse BÔNUS é muito limitado e até a última informação que eu recebi ele estava próximo de se esgotar.
Logo, tenho que alertar você que eu não estou usando o gatilho mental da escassez para te fazer se mexer e sim te informando que vamos garantir a qualidade da nossa mentoria e que ao bater o número máximo esse bônus não estará mais disponível.