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Gerson Jussi 2014-08-29
Gerson Jussi / 29 de agosto de 2014 / Comentários /	1.1k
Artigo publicado em 2009, mas que contém dicas que funcionam para a atualidade. Os depoimentos e comentários demonstram a necessidade das empresas procurarem sempre um CONSULTOR ORGANIZACIONAL.
Sua Empresa merece o crescimento que você vem almejando e lutando. Consulte a G. Jussi e dê um passo adiante. Surpreenda o mercado e seu concorrente.
Dê um chacoalhão na sua equipe, deixe claro que são novos tempos e todos crescerão com a nova Empresa.
O consultor do Sebrae Edson Pereira responde a dúvida de leitora do blog Faça Diferente.
A empresária Valquíria Novy tem uma empresa de transporte em Belo Horizonte, capital de Minas Gerais. Faz locação e fretamentos de veículos, vans e carros executivos. Há dois anos no mercado, 70% do faturamento do empreendimento provém de apenas um cliente. O negócio tem página na internet e a empreendedora ainda faz propagandas gratuitas pela rede mundial de computadores.
A estratégia passou a ser utilizada porque o orçamento para divulgação é pequeno, mas o retorno não é bom, segundo a empreendedora. Por isso, ela pede ajuda ao Faça Diferente para alavancar a imagem e a credibilidade do seu negócio a custos baixos.
Em época de crise tudo fica mais difícil e é nesse momento que temos que inovar e não é somente no marketing. Pelo que pudemos observar, você tem outro problema com que se preocupar que esta relacionado à questão mercado. O faturamento de sua empresa depende quase que exclusivamente de um único cliente e isso é preocupante, pois sabedor disso o cliente pode começar a estabelecer preços e prazos para seu serviço e caso você não concorde corre o risco dele definir por outra prestadora de serviço e isso colocará sua empresa em uma situação complicada ou até mesmo de insolvência.
É preciso expandir os horizontes. Sabemos que não é fácil disputar uma fatia do mercado de BH, até mesmo porque a concorrência é grande e forte. Na crise, ter um site e promover anúncios na internet não é suficiente, pois embora seja um meio de comunicação de massa, trabalha de forma passiva, ou seja, o cliente buscando o serviço. E o momento agora é de oferta de serviço, e não de um serviço igual a que todos os concorrentes oferecem, pois aí caímos na lei de mercado oferta e procura e vira leilão, quem oferece mais por menos.
Seria interessante buscar novos nichos ou serviços diferentes dos tradicionais como, por exemplo: Atendimento a terceira idade (deslocamento para compras, médicos e passeios etc); Promover um serviço para executivos além do deslocamento, tais como roteiros turísticos para acompanhantes, informações sobre restaurantes, teatros e outros atrativos locais, e se possível trabalhar o agendamento e/ou reservas para esses lugares, caso haja interesse do cliente. Auxiliar o cliente em aeroportos no deslocamento de bagagens e auxílio de check in. Enfim, não ser somente um prestador de serviços de fretamento e deslocamento, e sim um provedor de soluções que atendam ao cliente em todas suas necessidades. Para isso, vai aqui algumas sugestões que espero ajudá-la em seu direcionamento.
1. Pesquisar os concorrentes e avaliar seus pontos fortes e suas fraquezas;
2. Baseado nessas informações, trabalhar o seu diferencial para que ele fique evidente e que a agregação de valor seja reconhecida pelo cliente;
3. Elaborar um cadastro de potenciais clientes por segmento: agencias de turismo, agencias de propaganda, agencias de eventos, empresas, hotéis, serviços especiais (terceira idade, crianças, transporte de clientes para bares e similares – aproveitando a chamada "Lei seca", controle de teor alcoólico para os motoristas. E olha que BH tem muitos barzinhos);
4. Analisar os segmentos de maior potencial e selecioná-los de acordo com a sua capacidade de atendimento. Não adianta vender aquilo que não posso cumprir dentro dos prazos estabelecidos;