OptionB – O programa contínuo de qualificação da cultura e dos processos das equipes comerciais – Ressignificando Vendas
Os Gestores Comerciais não podem permitir a perda de faturamento e novos negócios em função de uma equipe de vendas desqualificada e desatualizada.
O OptionB é uma opção complementar aos treinamentos realizados por cada empresa para suas equipes comerciais. Ele amplia o conhecimento e estimula a prática de técnicas eficazes de vendas através de uma série de conteúdos (vídeos, áudios, checklists, frameworks) e ferramentas, organizados em temáticas mensais, tais como: prospecção, apresentação de produtos, mentalidade de vendas, planejamento, técnicas de apresentação e persuasão, venda de valor agregado, pós-venda, fidelização, dentre outros.
O grande diferencial do OptionB são os kits para multiplicação interna na empresa, que qualifica o gerente e entrega os materiais para auxiliar a implementação do conteúdo mensal em sua equipe de vendas. O OptionB entrega conteúdo altamente qualificado de vendas, com ferramentas para aplicação imediata, em formatos e canais modernos (que podem ser acessados de qualquer lugar no desktop ou celular).
O maior benefício do OptionB é acelerar o crescimento em vendas das empresas através da implantação de uma cultura de alta performance em vendas.
O que é e como funciona o OptionB?
OptionB é um programa contínuo de qualificação da cultura, dos processos e da equipe comercial da empresa. Mensalmente aborda um tema para capacitação da equipe e entrega um método para o gestor implementar e medir os resultados. Todo o mês, vamos disponibilizar:
Kit Técnico do Curso
Este é o conjunto de aulas e ferramentas que disponibilizamos mensalmente para o desenvolvimento das competências dos vendedores. Ele é direcionado para a equipe e contém:
1. Introdução e conceituação do tema
2. Ferramenta para desenvolvimento de competência e treinamento sobre como usar a mesma
3. Podcasts sobre o assunto
4. Webinar para alinhar o tema, tirar dúvidas e fazer o acompanhamento da ferramenta
5. Masterclass sobre o assunto, para aprofundamento no tema em vendas e nos negócios
6. Conteúdo extra de curadoria
7. Suporte via e-mail sobre o curso
Este kit complementa a entrega de conteúdo (Kit Técnico do Curso) e contém todo o material necessário para que o gestor se capacite no tema do mês e faça a aplicação da ferramenta de desenvolvimento de competências. Nele entregamos:
1. Treinamento exclusivo para o gestor sobre o assunto do mês
2. Material para acompanhamento mensal
a. Checklists e atividades para aplicação da ferramenta
Este kit contém todo o material necessário para complementar o conteúdo das aulas e da ferramenta, facilitando muito a adesão da equipe aos treinamentos. O material para ativação da equipe comercial contém:
1. Conjunto de 3 e-mails (abertura, acompanhamento e fechamento)
2. Conjunto de 2 cards para WhatsApp com conteúdo técnico
3. Conjunto de 2 podcasts extras sobre o assunto para manter o conteúdo do módulo presente durante todo o mês.
Para medir as melhorias implementadas durante os meses de OptionB, entregaremos a cada módulo uma forma de mensurar a evolução da equipe sobre o assunto, a aplicação da ferramenta e o impacto em vendas. O kit é composto por:
1. Planilha de indicadores de processo e de resultados
O resultado do OptionB pode ser potencializado se a equipe, além de melhorias técnicas, conquistar uma mudança de mentalidade. Por isso, criarmos o Kit Motivacional. Com ele você recebe uma aula e materiais complementares que se integram ao calendário do treinamento, tais como:
1. Uma aula com técnicas motivacionais
2. Conjunto de 4 cards de WhatsApp
3. Um e-mail para reflexão
Para mais informações sobre o funcionamento do OptionB entre em contato conosco através do contato@ressignificandovendas.com.br
O OptionB é mais do que apenas um treinamento em vendas
>> Envolvimento equilibrado e focado Mensalmente o tema é abordado em vários momentos, o que faz com que a equipe esteja sempre envolvida com o assunto. Também tem o lado prático que faz com que exista uma maior absorção do conteúdo. O OptionB tem o comprometimento e envolvimento do gerente, que está diariamente acompanhando e motivando o uso da ferramenta.
>>Qualificação Prática O OptionB prioriza a aplicação prática e imediata, tanto para o gestor quanto para a equipe, baseado na entrega de um método e ferramentas exclusivos, desenvolvidos especialmente pela equipe do Ressignificando Vendas (www.ressignificandovendas.com.br).
>>O Gestor Comercial ganha tempo com o OptionB Está cada vez mais difícil encontrar tempo para criar um programa de capacitação para equipe comercial e por isso criamos o kit de multiplicação. Ele deixa o gestor capacitado para multiplicar internamente o conteúdo. Entregamos tudo pronto, é necessário apenas enviar o material e cobrar que o pessoal acompanhe e faça as atividades.
>>O Gestor Comercial como protagonista do crescimento Conforme o gestor for acompanhando as entregas, se tornará dono do assunto. A nossa missão é primeiro capacitar o gestor para ter autoridade com a sua equipe no tópico abordado, bem como instrumentaliza-lo para ser o mentor da equipe comercial e o conector com a estratégia da empresa.
O objetivo do OptionB é implantar um desenvolvimento incremental, no qual cada empresa vai gradualmente adotando novas técnicas e conhecimentos práticos e criando uma nova combinação imbatível de qualidades e processos de vendas.
É possível contratar o OptionB em três modalidades com entregas diferentes de conteúdo. Os valores são por empresa, independentemente do tamanho da equipe comercial.
* Valores cobrados atualmente por estes produtos. Eles estão apresentados aqui como parâmetro para valorar os bônus entregues.
**CDAC é o Clube de Desenvolvimento Acelerado de Competências que qualifica profissionais através da aplicação prática da essência do conhecimento de grandes livros. Este Bônus equivale a anuidade que dá acesso aos treinamentos virtuais e não inclui os livros.
Se você quer qualificar a equipe comercial de sua empresa, fale conosco através do contato@ressignificandovendas.com.br