Por Gabriella Fernandes
O representante comercial é o maior protagonista da área de vendas de qualquer negócio, seja este gerido por microempreendedores, ou parte de uma multinacional. Sua principal obrigação é a mediação para a realização de negócios, agendando reuniões, e transmitindo propostas e pedidos para os representados, visando o fechamento de projetos e parcerias.
É importante esclarecer que o representante comercial, apesar de possuir muitas semelhanças com um vendedor, não pode ser considerado como um, pois um vendedor possui uma empresa fixa para a qual trabalha, enquanto um representante comercial pode prestar serviços para diversas empresas. Uma das principais vantagens de se contratar um representante comercial é o baixo custo operacional, pois não é gerado nenhum custo na folha de pagamentos, ou encargos sociais. Os custos de um representante comercial se resumem ao pagamento de comissões, acordados de forma contratual entre contratado e contratante.
O representante comercial pode ser responsável, também, por construir um relacionamento com o cliente e oferecer suporte durante todo o processo de negociação, atuando como uma ponte entre a empresa e os clientes. Para tal, o representante deve construir uma relação de confiança com ambas as partes, se preocupando em entender as dores e preocupações do cliente, assim como os anseios e expectativas da empresa.
Portanto, se você está buscando aumentar os lucros da sua empresa, expandir os seus negócios e consolidar a sua marca no mercado de trabalho, a ajuda de um representante comercial pode ser exatamente o que você precisa!
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https://meetime.com.br/blog/gestao-equipe/o-que-faz-um-representante-comercial/
http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/diferencas-entre-o-representante-comercial-e-o-vendedor-empregado/52121/