Isso faz com que a pessoa obtenha uma mensagem clara do que desejam e do que já está acontecendo com ela. Ainda melhor, a pessoa poderá atribuir esta transparência a você nessa conversa.
Quando temos uma conversa real isso ajuda ambos acessarem e se ajustarem e, consequentemente, podem desenvolver um relacionamento de trabalho colaborativo e agradável.
Em muitas culturas pessoas não têm uma conotação positiva sobre vendedores – parece que estão sempre querendo empurrar algo. A venda tem a ver com o vendedor. Como coaches, não tem a ver com o coache sim com a outra pessoa, buscando atender a sua necessidade. Se eu desconfiar que não sou o melhor candidato para uma causa, vou ser claro e conectar meu prospectcom outra pessoa. O retorno disso é chamado credibilidade.
Coachingnão tem a ver com você, é a respeito de seu cliente. Esta filosofia deve ser sempre o ponto central de qualquer conversa com um eventual cliente.
Quem são os conectores em sua vida? São pessoas que conhecem pessoas e sabem como fazer as coisas acontecerem.