Marijuana SEO: O guia completo de marketing para empresas de cannabis e CBD - Estilo De Vida
Principal Estilo De Vida Marijuana SEO: O guia completo de marketing para empresas de cannabis e CBD
A indústria americana de cannabis está passando por um boom sem precedentes. O mercado legal de cannabis em abril de 2021 era composto por mais de 10.000 empresas e se estendia por 28 estados médicos e 16 médicos / recreativos mais o Distrito de Columbia - ironicamente, devido ao seu status federal incerto. Restam apenas 6 estados onde a cannabis é totalmente ilegal.
Conforme a tendência de legalização continua, o espaço está experimentando um rápido crescimento, com a própria indústria da maconha vale $ 61 bilhões em 2021. Em 2020, vários estados líderes de cannabis - Califórnia, Colorado, Oregon e Washington - quebraram recordes de vendas de cannabis.
Se você está procurando por uma empresa de SEO e marketing de cannabis confiável que viva e respire a indústria da cannabis (e não apenas tentando capitalizar em uma tendência), confira Greenbeard.com - uma agência boutique administrada pela indústria da maconha e especialistas em SEO. Elaboramos este guia para ajudá-lo a desenvolver seu negócio de cannabis. Mas se você precisar de ajuda extra ou quiser que alguém faça isso da maneira certa, entre em contato com Greenbeard hoje .
Visão geral da indústria de cannabis
A cannabis legal gerou indústrias caseiras em todo o país, incluindo negócios auxiliares e de manipulação de plantas. As operações auxiliares incluem aplicativos de entrega, sistemas PoS, carros blindados e reguladores de solo IoT. Os negócios que mexem com as plantas incluem dispensários, produtos embalados para o consumidor e operações multiestaduais.
Mesmo que tradicionalmente dependam fortemente de táticas como marketing por email, são esses negócios de cannabis que tocam as plantas que mais requerem marketing especializado de maconha e SEO por uma variedade de razões.
Os dispensários são as pequenas e médias empresas locais (SMB) da indústria de cannabis. Freqüentemente, os dispensários são empresas locais menores com orçamentos de marketing adequados - como qualquer outra empresa física - que precisam impulsionar as vendas e o tráfego de pedestres.
Os maiores desafios de marketing para dispensários geralmente são custos relacionados a orçamentos limitados, aumento da conscientização e SEO local. O marketing por e-mail e as listas de SMS são essenciais para os dispensários e ajudam a impulsionar novos negócios, vendas cruzadas e melhorar o valor da vida do cliente, mas os estudos de caso mostram que eles são menos eficazes na conquista de novos clientes. E contratar agências de SEO reais pode ter um custo proibitivo para pequenas e médias empresas.
Bens de consumo embalados (CPG) são as marcas de cannabis que todos nós conhecemos e amamos - pelo menos localmente. Os negócios e marcas de CPG reais existem principalmente em mercados recreativos maduros, mas estão ganhando terreno à medida que se expandem para novos estados. Os especialistas também acreditam que o comércio interestadual acabará se tornando possível para a indústria da cannabis.
Os maiores desafios de marketing para empresas de marca CPG são construir consciência de marca digitalmente, marketing omni-channel e avaliar o sucesso de suas campanhas. Graças aos conflitos contínuos entre as leis federais, estaduais e locais, a segmentação ética e legal do público da sua marca com segurança em propriedades digitais e vários canais de marketing é um enorme desafio, assim como encontrar métricas confiáveis ​​para determinar a eficácia da campanha.
As marcas de cannabis e CBD compartilham esses desafios com uma grande diferença. Como as marcas CBD podem vender seus produtos online, elas podem conectar impressões e cliques à receita. Isso significa que uma marca CBD pode escolher usar táticas de marketing de e-commerce mais tradicionais ou estratégias mais recentes, como marketing de influenciador, desde que atendam às diretrizes do FDA.
Operadores multiestaduais (MSOs) são a cara do grande negócio na indústria da cannabis - as grandes empresas, às vezes de capital aberto, que operam dispensários em vários estados e muitas vezes têm suas próprias marcas CPG internas também. Esses negócios exigem estratégias de mídia multicanal complexas que sejam legalmente compatíveis. MSOs normalmente enfrentam penetração no mercado durante a expansão, conformidade em vários estados e encontrar as melhores maneiras de gastar dinheiro em marketing como seus maiores desafios de marketing. Seja trabalhando com uma agência de marketing ou criando uma equipe interna profissional, o MSO enfrenta enormes desafios em como moldar uma estratégia de marketing online.
À medida que mais estados se movem para descriminalizar e legalizar a cannabis, o cânhamo, sementes de maconha e mais, a demanda continuará a crescer. Não é nenhuma surpresa que a indústria seja agora um local de competição acirrada, especialmente porque a publicidade paga é muitas vezes proibida para marcas relacionadas à cannabis. Ainda assim, essas empresas podem implantar táticas clássicas de relações públicas, mídia social orgânica onde possível - e SEO de maconha para ganhar mais exposição.
Por que as empresas de cannabis precisam de SEO para cannabis
Existem mais de 25.000 dispensários médicos e recreativos tradicionais em todos os Estados Unidos. Esta é uma ótima notícia, mas também significa que os consumidores têm muitas opções quando se trata de comprar produtos de cannabis.
Para um negócio de maconha, o reconhecimento da marca ou a criação de uma presença online que se destaque de muitas opções possíveis pode ser uma luta, especialmente com a maioria das empresas de maconha proibidas de usar formas tradicionais de mídia, como rádio, televisão e outdoors na maioria dos estados. E você não pode, como uma marca de cannabis, usar o Google Ads para chegar à primeira página das SERPs como outras empresas podem. À medida que as marcas se tornam criativas para atingir seu público-alvo, uma estratégia forte de SEO para a maconha é crítica.
O SEO é uma forma confiável de fomentar o reconhecimento da marca e direcionar os clientes ao seu site para comprar, em qualquer setor. Mas para a indústria da cannabis, o SEO é ainda mais central, já que várias leis nos níveis federal e estadual limitam os tipos de divulgação possíveis.
Adicione a essa equação o fato de que a indústria da cannabis está crescendo tão rapidamente. Isso significa mudanças em alta velocidade e a necessidade de se adaptar e competir localmente e em todo o país. Isso também significa que todos que trabalham com cannabis estão trabalhando em uma indústria competitiva - sem as ferramentas de marketing típicas à mão.
O universo recreativo da cannabis em expansão exige um plano de divulgação que seja flexível, mas sofisticado, e claramente faça a voz da sua marca ser ouvida acima do barulho.
Por exemplo, normalmente as empresas consideram opções de mídia paga, como plataformas de mídia social e AdWords, ao desenvolver uma estratégia de marketing digital. Em um mundo onde isso fosse possível, sua marca poderia comprar vários termos relevantes de PPC do Google Adwords, como Gelato Flower ou GG4 Concentrate, para que clientes em potencial que pesquisassem esses termos em sua área vissem seu anúncio de pesquisa próximo ao topo da SERP quando executassem essas pesquisas .
No entanto, segundo a lei federal, a maconha continua ilegal. Para evitar problemas federais, as plataformas de anúncios digitais, bem como suas contrapartes da mídia tradicional, na maioria das vezes proíbem a maconha e empresas de produtos relacionados de usar seus serviços.
O resultado final é que os clientes só podem encontrar seu site de cannabis por meio da pesquisa orgânica, e é por isso que aumentar o tráfego orgânico por meio da otimização de mecanismo de pesquisa é tão importante. Uma abordagem cuidadosa e bem concebida de SEO que inclui melhor design e otimização da web, marketing de conteúdo, aquisição de backlinks e outras estratégias de SEO pode ajudar qualquer site de maconha a subir nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.
Tanto os dispensários tradicionais de maconha quanto as marcas de comércio eletrônico enfrentam uma concorrência séria, e não apenas local. Particularmente, à medida que as marcas maiores de cannabis ganham força, as empresas menores podem sentir a luta ainda mais.
Com opções de marketing limitadas e restrições à mídia paga, o SEO da maconha se tornou uma especialidade, assim como o SEO corporativo ou o SEO local. A melhor maneira de melhorar os resultados em SERPs é por meio de uma combinação estratégica de link building, de palavras-chave direcionadas e conteúdo otimizado do site.
Proteja sua Cannabis SEO
Lembre-se de verificar os termos de serviço de sua plataforma e hospedagem na web antes de desenvolver uma estratégia de SEO. O conteúdo de cannabis pode ser - e é - considerado irritante ou incomum por muitos. Proteja seu negócio selecionando provedores, incluindo provedores de pagamento, que permitem esse tipo de conteúdo comercial. Em alguns casos, pode ser necessário considerar provedores internacionais.
Como os clientes podem encontrar você?
Mecanismos de busca como Google e Bing proíbem anúncios pagos de qualquer coisa relacionada à cannabis, mas permitem consultas de pesquisa relacionadas à maconha. Para que os usuários possam pesquisar a flor Gelato, eles simplesmente não encontrarão aquele pacote de três dispensários no topo como você faria normalmente. Em vez disso, você encontrará informações sobre cepas e, às vezes, alguns dispensários também.
Se você pesquisar no Google por algum tipo de produto de cannabis, por exemplo, óleo de vapor THC, verá muitos sites de cannabis, marcas e alguns resultados locais. Se você fizer uma pesquisa relacionada ao CBD, provavelmente obterá o que mais se parece com uma pesquisa de resultados locais tradicional com o pacote de três anúncios.
Mas, independentemente de como você pesquisa, você será apresentado a marcas de cannabis concorrentes, representadas como lojas físicas e lojas online, local e nacionalmente. E a pesquisa mostra que a maioria dos pesquisadores só visualiza a página um de seus resultados —Então a página um deve ser a meta para sua marca de cannabis se melhorar as conversões for a meta.
Uma vez que existem literalmente milhares de empresas de cannabis por aí, você precisa distinguir o que o diferencia. E tão importante quanto, quem é o seu público-alvo e o que eles procuram quando procuram o Google? A intenção do usuário estará no centro de sua estratégia de SEO para a maconha.
Selecionar as melhores palavras-chave para direcionar é fundamental para qualquer estratégia de SEO. Sempre há opções óbvias para um dispensário, como dispensário ou flor de cannabis ou comestíveis, mas termos muito amplos como esses não são normalmente boas palavras-chave, pois são quase impossíveis de classificar. Determinar quais classificações de palavras-chave são boas escolhas requer experiência e as ferramentas certas, mas em geral isso envolve estudar as métricas existentes do site, discernir para quais palavras-chave o site já está classificado e, finalmente, quais palavras-chave oferecem as melhores oportunidades para o site subir na pesquisa resultados.
O processo de pesquisa de palavras-chave normalmente começa com alguns fatores:
Volume de pesquisa. Esse é o número de pessoas que pesquisam o termo a cada mês. Se você classificar para um termo que poucas pessoas pesquisam, isso não aumentará muito o tráfego orgânico.
Dificuldade de palavras-chave. Isso se relaciona com a dificuldade de capturar um termo; as frases mais óbvias têm uma grande dificuldade de palavras-chave. Por exemplo, as palavras-chave dispensário de maconha e comestíveis de cannabis são ambas muito desafiadoras, com dificuldades de palavras-chave maiores que 70. Será muito difícil para a maioria dos sites atingir o primeiro SERP.
Intenção de pesquisa. Isso está relacionado ao nível de adequação entre sua marca ou produto e a palavra-chave. Mesmo uma palavra-chave de baixa dificuldade que você pode alcançar facilmente não será útil se não estiver relacionada à sua marca e negócio, porque os usuários ficarão desapontados quando chegarem ao seu site de qualquer maneira.
Autoridade de domínio. Essa pontuação pode tornar algumas páginas difíceis de bater na classificação, não importa quantos backlinks de alta qualidade você crie. Geralmente, você deve evitar almejar palavras-chave com pontuação de dificuldade de palavra-chave mais alta do que sua pontuação de autoridade de domínio. Se você precisa construir autoridade de domínio, você pode se concentrar na construção de backlinks. Você também pode usar o explorador de conteúdo Ahrefs com os domínios de referência definidos abaixo de 5 para encontrar ideias de conteúdo menos usadas e palavras-chave com menos links que ainda são confiáveis ​​para sua pesquisa.
Uma estratégia forte de palavras-chave de maconha inclui palavras-chave, frases e termos de cauda longa e curta. A intenção do usuário está no cerne da seleção das palavras-chave de cauda longa corretas, portanto, você deve avaliar os serviços e produtos que oferece sob essa luz.
Você quer imaginar como as pessoas podem encontrar seu site depois de digitar uma consulta em um mecanismo de pesquisa - e ficar realmente entusiasmado com o que você tem lá, tanto em termos de conteúdo quanto de produtos ou serviços. Por exemplo, se o seu dispensário vende maconha de grau medicinal, você pode ter como alvo a frase de cauda longa: a maconha medicinal trata a náusea?
Isso leva ao tópico da criação de conteúdo de blog para direcionar termos de pesquisa de cauda longa. Pode ser um conteúdo informativo de alta qualidade que estabelece você como uma marca respeitável no setor e expande o conhecimento sobre a maconha do visitante, mesmo que ele não esteja procurando comprar. Se o seu conteúdo for bem escrito e valioso, o nome da sua marca estará na mente deles de maneira positiva quando eles estiverem prontos para comprar.
A outra razão para criar esse tipo de conteúdo é que o Google entende que termos como óleo de maconha e óleo de cannabis compartilham a mesma intenção de pesquisa. Selecionar palavras-chave não é uma tarefa granular, é realmente mais sobre como selecionar grupos de palavras-chave alvo. Para evitar a canibalização de palavras-chave, não crie várias páginas de conteúdo em seu próprio site que essencialmente competem pelo mesmo grupo de palavras-chave.
Planejando o conteúdo de cannabis
Depois de escolher um grupo de palavras-chave alvo, você pode começar a delinear seu artigo principal e artigos de apoio. Identifique as perguntas relevantes do usuário sobre o seu tópico usando ferramentas como Responder ao Público para encontrar o volume de pesquisa relevante de consultas. Use essas idéias, palavras-chave e frases para definir os contornos das páginas de conteúdo.
Artigos de apoio são importantes para sua estratégia. Se o seu conteúdo principal está focado na venda de óleo CBD, como cozinhar com óleo CBD ou como fazer seu próprio óleo CBD podem ser bons artigos de apoio.
Ambos permitem links internos para a peça principal e abrangem diferentes públicos-alvo. Os principais resultados da peça principal indicam que essas ideias de DIYing com óleo CBD podem merecer pelo menos uma menção em suas próprias seções da peça, se não forem artigos de apoio.
Para otimizar o tráfego, para cada novo tópico ou categoria de palavra-chave, você criará uma peça principal e 3 a 5 artigos de apoio. Isso permite que você crie relevância, alvos de backlink e construa aquele silo de tópicos de uma forma mais significativa.
Para o nosso mesmo exemplo de óleo CBD, os artigos de apoio podem ser:
Como fazer óleo CBD
Receitas com óleo CBD
Como usar e dosar óleo CBD
Agora você tem um plano de conteúdo para essa ideia: um artigo principal ou guia sobre o óleo CBD e quatro artigos de apoio. Você pode obter palavras-chave para cada uma e garantir que estejam bem otimizadas e tenham os comprimentos corretos enquanto você trabalha.
Você pode estar pensando: eu vendo cannabis, não sou um escritor. Pode parecer estranho gastar tempo, energia e dinheiro criando um blog para o seu negócio de cannabis. Mas um fluxo confiável de conteúdo de blog de alta qualidade ajuda você a classificar por palavras-chave, construir autoridade e direcionar tráfego, ao mesmo tempo que envolve e aumenta seu público.
Tendências e dicas para SEO de maconha
Nesta seção, cobriremos as tendências em SEO de maconha e como você deve lidar com elas, e ofereceremos estratégias específicas para aumentar os cliques, dicas de conteúdo, conselhos técnicos de SEO, dicas na página e estratégias mais amplas para maconha SEO .
O Google rastreia como os usuários interagem com o seu conteúdo de perto. Dessa forma, melhorar suas classificações de pesquisa depende em grande parte da experiência do usuário.
A velocidade da página é crítica para melhorar a experiência do usuário (veja abaixo). Outras dicas para aprimorar e melhorar a experiência do usuário em seu site incluem:
Use subtítulos. O texto é mais acessível para humanos e melhor compreendido pelo Google quando é rico em subtítulos usados ​​corretamente (H1, H2, H3).
Ilustre os pontos com imagens relevantes. Torne seu conteúdo visualmente atraente com capturas de tela, vídeos e outras imagens relevantes, o que a pesquisa indica que pode ajudar os leitores a entender seu conteúdo.
Evite pop-ups intrusivos. Os pop-ups intrusivos irritam os visitantes e têm um SEO ruim desde 2017. Use os pop-ups com moderação, quando for absolutamente necessário, e mesmo nesses casos, exiba-os para usuários que passaram pelo menos 5 minutos em seu site ou usam pop-ups de intenção de saída.
Use o espaço em branco. O espaço em branco aumenta significativamente a compreensão do leitor e está entre os fundamentos de um bom design. Use o espaço em branco nas margens esquerda e direita e entre os parágrafos para chamar a atenção do visitante e tornar o conteúdo mais legível.
Os sites que demoram para carregar frustram e irritam os usuários, fazendo com que as classificações caiam. Várias ferramentas, incluindo Google Analytics, Google's PageSpeed ​​Insights, Semrush e GTMetrix, podem ajudá-lo a avaliar a velocidade da página e oferecer insights sobre como melhorar o tempo de carregamento e outros problemas de desempenho do site.
Otimize Favicons
Nos resultados de pesquisa para celular, o Google exibe favicons, e um favicon bom, de alto contraste e visível pode influenciar positivamente a taxa de cliques. Aproveite a chance de distinguir sua marca de cannabis com um favicon atencioso que sinaliza aos usuários que eles encontraram o site certo e a casa de sua marca.
Inclua palavras-chave em seu URL
A estrutura da URL faz parte do SEO da maconha. Uma estrutura de URL forte informa aos mecanismos de pesquisa e aos usuários sobre o que a página é, em sua essência.
De acordo com o Google: a estrutura de URL de um site deve ser o mais simples possível. Considere organizar seu conteúdo de forma que os URLs sejam construídos de forma lógica e da maneira mais inteligível para os humanos (quando possível, palavras legíveis em vez de números de ID longos).
Isso significa que você deve seguir estas regras para criar um URL com a estrutura certa para o seu site sobre cannabis:
URLs curtos. Backlinko confirmou que URLs curtos superam URLs longos em geral em SERPs.
URLs ricos em palavras-chave. Para melhorar suas chances de classificação mais alta nos resultados de pesquisa, sempre inclua palavras-chave de destino principal no URL.
Sem números, poucos símbolos, principalmente palavras. Certifique-se de que seu URL seja fácil de ler.
Sem palavras de parada desnecessárias. Remova palavras de parada desnecessárias para manter seu URL com uma aparência elegante e sucinta.
O título da página e a meta descrição são duas das meta tags mais importantes da sua página.
As tags de título são os títulos clicáveis ​​que compõem os resultados da pesquisa. De uma perspectiva de SEO, eles são extremamente críticos porque, de acordo com o Google, os títulos têm como objetivo fornecer aos usuários uma visão rápida sobre o que é o conteúdo e por que é um resultado relevante. Títulos de alta qualidade geralmente levam os usuários a clicar neles, por isso são essenciais para um bom SEO sobre maconha.
Normalmente, os mecanismos de pesquisa como o Google exibem os primeiros 50 a 60 caracteres da tag de título. Enquanto sua tag de título permanecer com menos de 60 caracteres, o Google exibirá o título completo da página.
As melhores práticas para a criação de tags de título incluem:
Inclua palavras-chave alvo (Melhores Concentrados de Cannabis para Pacientes com Maconha Medicinal)
Corresponder a intenção de pesquisa e a tag de título (veja acima)
Evite o recheio de palavras-chave (Produtos de Cannabis e Sono é melhor do que a salada de palavras errantes que é Produtos de Cannabis e Sono - Lutando contra a Insônia e Noites Agitadas com Índicas para Sono)
As tags de título devem ser concisas, mas descritivas (The Truth About Indica vs Sativa)
Use números, especialmente datas, nas tags de título, se fizer sentido, para aumentar a taxa de cliques (10 principais cepas para dor ou melhores óleos de CBD no mercado: 2021)
Tags de título de auditoria para boilerplate; teste versões encurtadas e removidas para ver se é melhor remover clichês nos títulos
A meta descrição também é uma meta tag muito importante. Este é o parágrafo logo abaixo da tag de título que resume a página nas SERPs. As meta descrições não afetam as classificações de pesquisa diretamente, mas uma meta descrição bem elaborada pode obrigar os usuários a clicar.
Isso significa otimizar metadescrições cuidadosamente com palavras-chave e vê-las como uma forma de cópia de marketing para seu site. É essencialmente o seu argumento de venda, em menos de 160 caracteres, para o usuário sobre por que seu site é a resposta à sua consulta de pesquisa e atenderá às suas necessidades.
As melhores práticas para escrever meta descrições incluem:
Cada página tem uma meta descrição única
Evite voz passiva, use uma linguagem voltada para a ação
Incluir palavras-chave alvo
Forneça um resumo preciso
As imagens são fundamentais para a experiência do usuário. Você provavelmente investe muito tempo e recursos na seleção das imagens certas para aprimorar as páginas de produtos, as postagens de blogs e as páginas críticas do site. Passe algum tempo otimizando-as também, para que suas imagens possam impulsionar o tráfego orgânico e apoiar sua estratégia geral de SEO para a maconha.
As práticas recomendadas para otimizar imagens incluem:
Selecione o melhor formato de arquivo. As imagens costumam ser o maior contribuidor para o tamanho geral de uma página. Como a velocidade do site é um importante sinal de classificação, é fundamental melhorar o desempenho geral do site otimizando as imagens para aumentar a velocidade. Isso inclui a escolha do melhor formato de arquivo, geralmente JPEGs para fotografias e PNGs para imagens que contêm desenhos de linha, texto e detalhes semelhantes. WebP é outra opção. JPEG e PNG são os formatos de imagem mais comumente usados ​​na web, mas usam diferentes técnicas de compactação, resultando em tamanhos de arquivo drasticamente diferentes.
Comprimir imagens. Arquivos maiores significam tempos de carregamento mais lentos, portanto, compactar as imagens antes de enviá-las é obrigatório. As ferramentas gratuitas que você pode usar para compactar imagens incluem TinyPNG, ImageOptim para usuários de Mac e o plugin ShortPixel do WordPress.
Crie texto alternativo para imagens. O texto alternativo permite que o Google entenda as imagens e ajude os usuários a entendê-las também. Crie texto alternativo com palavras-chave implementadas de forma apropriada que oferecem conteúdo útil e rico em informações no contexto da página. Seja conciso e evite o excesso de palavras-chave.
Imagens de carregamento lento. O carregamento lento adia o carregamento de imagens, vídeos e outros recursos não críticos até quando os usuários realmente precisam deles, em vez de no momento do carregamento da página.
Aumente seu foco no usuário e na intenção de pesquisa
A intenção e o comportamento do pesquisador mudam constantemente. A intenção de pesquisa - também chamada de intenção do usuário - é a finalidade subjacente de uma consulta de pesquisa.
A principal prioridade do Google é compreender e satisfazer a intenção de pesquisa. Você não pode classificar sem acertar esse padrão.
As pessoas usam mecanismos de pesquisa para aprender sobre coisas e responder perguntas. O Google e empresas como eles entendem isso, e os sites que ajudam a fornecer o conteúdo informativo que responde a essas perguntas são classificados.
Para criar conteúdo que se alinhe com a intenção do usuário, entenda as quatro variedades de intenção de pesquisa que você vê com mais frequência: navegacional, informativo, comercial e transacional.
Pesquisas de navegação são dirigidos por pessoas que procuram sites ou aplicativos específicos: login do Wordpress, Leafly e carrinho da Amazon.
Pesquisas informativas é o grande número de consultas que buscam informações específicas. Algumas pesquisas básicas fornecem resultados instantâneos, como o nascer do sol hoje [sua localização]. Outros SERPs precisam de mais análise, geralmente porque são baseados em intenções mais complexas do usuário, como marketing de conteúdo de maconha; esses usuários confiam muito nas tags de título e nas descrições meta para escolher os melhores resultados.
Buscas comerciais são aqueles feitos por pessoas que querem comprar algum produto específico, como um grow light, mas ainda não decidiram qual comprar. As melhores luzes LED para cultivo e entrega de cannabis [código postal] são pesquisas comerciais.
Pesquisas transacionais são impulsionados pela intenção de compra do usuário; o pesquisador conhece o produto específico que deseja. Compre tintura Select CBD, compre flor Runtz [código postal ou perto de mim] e compre cannabis online são buscas transacionais.
Desde a atualização do BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers), o Google está cada vez melhor em entender a intenção do usuário. O BERT funciona para quase todas as consultas no Google English e em mais de 70 idiomas.
O algoritmo BERT usa processamento de linguagem natural (PNL) e aprendizado de máquina (ML) para entender as pesquisas de forma mais eficaz e como elas se relacionam com o que os usuários estão realmente procurando. Isso significa apenas que o Google agora é mais comunicativo e capaz de interpretações muito mais parecidas com o cérebro humano.
Isso também significa que haverá consequências negativas para sites com incompatibilidades entre o conteúdo e a intenção do usuário. Se o seu conteúdo não satisfizer a intenção do usuário, o BERT irá ignorá-lo - independentemente de quão alta qualidade, detalhado ou longo seja - em favor de um conteúdo que satisfaça a intenção dessa consulta.
Lembre-se de que o BERT não penaliza ou desclassifica sites. É apenas uma parte do que o Google sempre buscou fazer, mostrar o conteúdo mais útil e relevante para os usuários - neste caso, entendendo o conteúdo e as consultas de pesquisa mais como humanos. A criação de conteúdo valioso que satisfaça a intenção do usuário torna seu conteúdo compatível com BERT e pode ajudá-lo a se classificar para aquela palavra-chave em longo prazo.
Conecte isso às quatro variedades de intenção de pesquisa. Para classificar as palavras-chave como o melhor óleo CBD, perceba que o usuário está indeciso sobre qual marca escolher, tornando a intenção de busca comercial e talvez até certo ponto informativa, mas ainda não transacional. Não perca tempo otimizando para os tipos errados de palavras-chave aqui.
Da mesma forma, podemos esperar que o Google melhore em reconhecer quando um usuário está procurando por conselhos de especialistas. Eles estarão mais propensos a classificar as postagens daqueles com experiência comprovada, autoridade e confiabilidade acima de artigos escritos por escritores de conteúdo não estabelecidos.
Auditoria de conteúdo e relançamento
O conteúdo existente é um recurso subutilizado e normalmente fica obsoleto com o tempo. Depois do lançamento de um blog e do compartilhamento social, ele costuma ser esquecido. Faça uma auditoria de conteúdo para determinar qual de seu conteúdo foi mais bem-sucedido e atualize-o, mantendo o mesmo URL. Esse tipo de relançamento também pode vir com uma tag de título atualizada, se desejar.
Isso é especialmente verdadeiro para a indústria da cannabis, que está crescendo rapidamente e evoluindo na velocidade da luz. Atualize seu conteúdo antigo para mostrar aos clientes e clientes em potencial que a marca está viva e bem, e tem autoridade no campo.
O SEO da maconha é mais do que direcionar o tráfego. É também fazer com que seu tráfego existente demonstre ROI e gere mais receita. Os dados sobre análise comportamental agora são uma parte importante do SEO em geral e para a indústria da cannabis.
À medida que o Google se afasta do mero volume de palavras-chave, ele olha mais para o que os usuários estão fazendo em seu site. Como eles estão engajados? Como é a experiência do usuário?
Os negócios de cannabis com estratégias voltadas para o futuro se concentrarão mais em aumentar o valor da vida do cliente e a retenção de clientes. Isso se refletirá no conteúdo e na experiência geral do usuário com a marca online. Assim que seus clientes existentes não ficarem satisfeitos, eles poderão encontrar alguém ainda melhor se pesquisarem um pouco, graças a você quem sabe. Ótima experiência do usuário, suporte e conteúdo os impedem de pesquisar, então isso faz parte da sua estratégia de SEO para maconha.
Outra maneira de usar os dados do cliente no conteúdo é conectar a equipe de marketing com a equipe de suporte e vendas para que eles ouçam sobre as solicitações de informações e perguntas que podem responder com o conteúdo. Depois de ter essas informações, use modificadores de pergunta comuns e dados de palavras-chave do Google Search Console para encontrar tópicos existentes que estão no ponto.
Responda a essas perguntas uma a uma, de forma factual e concisa, em uma única página de FAQ sobre cada tópico para seus clientes. Dessa forma, eles não precisam passar por uma imensa página de perguntas frequentes sobre todos os tópicos sob o sol; em vez disso, é muito mais fácil obter conselhos práticos para perguntas rápidas.
Valor é a palavra de ordem para cannabis SEO, e isso começa com o conteúdo. Você pode descobrir o que os clientes valorizam observando essas análises.
Trabalho em links internos
Aumentar os links internos em seu site é importante para sua estratégia de SEO sobre maconha e há várias maneiras fáceis de fazer isso. Os links internos são importantes porque ajudam o Google a entender melhor o conteúdo da sua página e a estabelecer uma hierarquia de informações para o seu site.
Usados ​​corretamente, os links internos podem melhorar notavelmente sua classificação. Adicionar links internos de páginas de site de alto nível a páginas que precisam de um impulso é uma prática recomendada de SEO. Você também pode detectar e corrigir erros em links internos usando várias ferramentas, como Semrush.
Você também deve atualizar o conteúdo antigo com novos links. Verifique o Keyword Explorer ou o Google Search Console para determinar quais páginas em seu site são classificadas para suas palavras-chave alvo no novo conteúdo. Adicione links para esse novo conteúdo às suas páginas de classificação para não apenas vincular a nova peça, mas também adicionar relevância às peças mais antigas e reduzir a taxa de rejeição.
Obtenha backlinks confiáveis
Embora as classificações e o algoritmo de pesquisa do Google tenham mudado nos últimos tempos, o Google ainda reconhece os backlinks como votos de confiança e considera os backlinks um importante sinal de classificação. Sites com mais backlinks têm uma chance maior de altas classificações nos resultados de pesquisa.
No entanto, nem todos os backlinks são iguais. Embora alguns backlinks possam aumentar drasticamente os resultados de pesquisas específicas, outros podem realmente prejudicar a classificação do seu site. A melhor maneira de obter esses tipos de backlinks é criar um ótimo conteúdo, tanto em seu site quanto em blogs convidados, e enviá-lo em outros lugares, como em fóruns de cannabis.
Realizar uma auditoria de UX móvel e paridade
A experiência do usuário do dispositivo móvel (UX) é uma parte necessariamente grande do foco do SEO da maconha em 2021. Isso é verdade por vários motivos.
Primeiro, o Google determinará a classificação com base na versão móvel do site, essencialmente ignorando a versão para desktop. Muitos sites perdem links, como links de rodapé e navegação de cabeçalho, pois reduzem seu site de desktop para seu site móvel. A partir de 2020 , a página média para computadores tinha 76 links, enquanto a página média para dispositivos móveis tinha 67 links. Isso significa que um valor substancial de link está sendo perdido na web como um todo.
Em segundo lugar, mais e mais usuários estão navegando em sites em dispositivos móveis, especialmente em grupos demográficos mais jovens. Demograficamente, aqueles que usam cannabis regularmente também são mais jovens, então a otimização móvel é ainda mais crítica para os negócios de cannabis.
Faça uma auditoria de sua experiência móvel. Que tipo de experiência do usuário ocorre quando clientes e visitantes acessam seu conteúdo em seus dispositivos móveis? Procure um design simples e informativo e personalize seu conteúdo e os elementos do site para focar no usuário que é importante para o seu negócio de cannabis, de modo que o site seja fácil de navegar e intuitivo para eles.
Examine sua paridade de link móvel como parte de sua auditoria. Certifique-se de que os links em seu site para celular e site para desktop são os mesmos.
Invista em conteúdo longo
Invista em conteúdo de formato longo - mesmo que o comprimento do conteúdo não seja um fator de classificação. Embora o conteúdo de formato curto seja certamente capaz de ser bem classificado, de forma consistente quando esse assunto é estudado, o conteúdo de formato longo ganha mais compartilhamentos e links. O Google também tende a classificá-lo melhor nos resultados de pesquisa. Em termos de potencial para classificação de SEO, o conteúdo de formato longo que apela à emoção e as diretrizes EAT do Google oferecem mais ROI.
Para desenvolver conteúdo de blog de formato longo para seu site de cannabis, encontre um equilíbrio com palavras-chave específicas quando se trata de dificuldade de palavras-chave e volume de pesquisa.
Palavras-chave de cauda longa são menos difíceis porque tendem a ter menor volume de pesquisa, mas, em muitos casos, podem ajudar a gerar tráfego útil. No entanto, tente usar palavras-chave intermediárias com dificuldade de palavra-chave baixa a média se o volume de pesquisa for simplesmente muito baixo nas alternativas de cauda longa.
Realisticamente, nem todo o conteúdo do seu site será ou deveria ser longo. Encher artigos é o oposto de agregar valor.
Em vez disso, seja curto quando fizer sentido e escreva longo quando for apropriado. Um ótimo exemplo é uma página de perguntas frequentes que responde a uma pergunta básica sobre um produto de cannabis de forma muito simples versus um pedaço de conteúdo longo que descreve os principais benefícios do uso desse produto de cannabis. Essa mistura de conteúdo de formato longo com peças mais curtas ajuda a classificar, porque atende aos usuários.
Cabeçalhos, trechos em destaque e classificação de passagens do Google
Ao criar conteúdo de formato longo, divida-o ainda mais com tags H2 e H3 ricas em palavras-chave. Quanto mais tags de cabeçalho você tiver, maior será a probabilidade de você classificar os snippets em destaque. De acordo com pesquisa da Semrush , sites com 12 a 13 tags de cabeçalho são classificados para os trechos mais apresentados em um estudo recente.
Da mesma forma, o Google Passage Ranking está gerando grandes mudanças na forma como o conteúdo é organizado e visualizado nos sites. Isso permite que você gere conteúdo de formato longo que responde a muitas perguntas de forma organizada e permite que o Google envie usuários a locais específicos no conteúdo.
Ajude o Google a direcionar as pessoas para seu conteúdo, otimizando-o com uma página forte e uma estrutura de esquema, e ofereça um texto altamente legível e fácil para processamento de linguagem natural. Muitos tipos de conteúdo são elegíveis para snippets em destaque, incluindo uma passagem ou parágrafo, lista de marcadores, gráfico, tabela, etc.
Otimização de SERP de marca
Agora é a hora de considerar o rastreamento de SERPs e painéis de conhecimento de sua marca de cannabis. Para o Google, a pesquisa baseada em entidade começa com uma compreensão firme de três coisas sobre uma marca: quem você é, o que você vende ou fornece e quais usuários você tem como alvo. Veja sua marca como uma entidade aos olhos do Google, melhore sua presença no gráfico de conhecimento e aprimore como os mecanismos de pesquisa entendem quem é sua marca.
Para o SEO da maconha em 2021, isso significa otimizar toda a presença digital da sua marca de cannabis e como o Google apresenta cada elemento. O objetivo é avaliar como todas as propriedades da marca interagem juntas no SERP e garantir que elas se unam para contar uma boa história por meio de snippets sobre a marca.
Os especialistas em SEO da maconha devem entender os subtópicos, entidades e outras ideias complexas que sustentam coisas como processamento de linguagem natural (PNL) e como as classificações e entidades do Google se conectam. Embora as palavras-chave continuem sendo importantes, as ferramentas de SEO que fornecem análise de PNL, como o Google Natural Language, se tornarão mais críticas para adicionar à sua caixa de ferramentas. A intenção por trás da consulta supera as palavras-chave usadas na própria consulta.
Além disso, no Google Discover não existem palavras-chave. A única maneira de otimizar a visibilidade no Google Discover é estabelecer sua entidade no gráfico de conhecimento e, em seguida, evoluir como a entidade e a camada de tópico se conectam. Para iniciar esse processo, acompanhe a pontuação do resultado da marca na API do Knowledge Graph.
Em seguida, conduza sua presença de gráfico de conhecimento além de ter um ótimo conteúdo:
Completando uma marcação de organização corretamente;
Estabelecer uma presença no Wikidata e outras bases de conhecimento relevantes;
Melhorar o SEO local e reivindicar o seu painel de conhecimento com o recurso de postagens do Google;
Configurar um perfil do Google Meu Negócio para empresas físicas.
Invista em Core Web Vitals, caso ainda não o tenha feito. O Google está trazendo esses sinais de experiência de página para o primeiro plano em 2021, e Core Web Vitals são agora um fator de classificação real.
Você pode usar ferramentas técnicas como o Lighthouse do Google para ajudar a analisar e gerenciar essas métricas, como otimização de imagem, otimização para dispositivos móveis, experiência de página, renderização, protocolos de segurança e velocidade do site.
Você também pode usar ferramentas de baixo custo como o Cloudflare, especialmente seu APO para WordPress, para melhorar a velocidade e geralmente aumentar alguns de seus vitais essenciais da Web se você tiver um site WordPress. Crux API é outra boa ferramenta para monitoramento e otimização baseada no Core Web Vitals.
Uma estratégia de otimização de maconha centrada no usuário envolverá um foco em:
Com que facilidade e rapidez as páginas carregam;
Como as páginas são responsivas às interações do usuário;
O quão bem otimizado um site é para dispositivos móveis e como é fácil navegar e usar em dispositivos móveis; e
Quão segura e segura é a conexão entre o site e os usuários.
Essa ênfase na experiência da página como parte do SEO da maconha ajuda a impulsionar as conversões e melhorar a UX hoje, e a preparar as classificações e o desempenho do site para o futuro em antecipação às atualizações contínuas do algoritmo.
Meça, teste e analise seu conteúdo usando o aprendizado de máquina para garantir que seu site tenha uma interface de usuário mensuravelmente melhor do que a de seus concorrentes e que o Google possa acessar o melhor conteúdo de seu site de qualquer lugar. O foco do Core Web Vitals do Google indica que sites irritantes estão na lista de sites do Google a serem evitados.
Ajustar Sitemaps
Embora você tenha permissão para ter 50.000 URLs por mapa de site, você deve limitar sites grandes com desafios de indexação a mapas de site com no máximo 10.000 URLs. Usar mapas de sites menores compactados em um conjunto limitado de URLs pode melhorar a rastreabilidade. Ele também pode tornar o Google Search Console mais transparente e fácil de usar.
As empresas de cannabis também devem aproveitar os sitemaps dinâmicos - sitemaps que mudam com base no que a marca mais deseja que o Google rastreie. Coloque URLs de prioridade mais alta que você deseja que o Google rastreie em seu próprio sitemap especial, se você tiver um grande grupo de URLs.
Por exemplo, se você começar com 1.000 URLs, poderá removê-los e substituí-los por outros URLs de alta prioridade à medida que o Google rastreia e descobre o conjunto inicial. Mantenha um mapa do site compacto e preciso e esclareça para o Google a quais URLs ele deve prestar atenção.
Escalabilidade SEO
Construa escalabilidade e movimento em sua estratégia de SEO de dispensário, mesmo se você estiver começando pequeno:
Desenvolva e formalize um fluxo de trabalho de SEO de maconha. Liste todos os processos, tarefas e fluxos de trabalho com os quais sua equipe se envolve rotineiramente. Avalie quais etapas podem ser automatizadas ou facilitadas com ferramentas.
Envolva-se em monitoramento contínuo. Qualquer negócio de cannabis deve desenvolver um sistema de alerta que monitore sua presença digital em busca de mudanças significativas nas métricas, como mudanças no conteúdo da página, classificações de palavras-chave principais e mudanças de URL, como canibalização de URL.
Estabeleça SOPs. Crie procedimentos operacionais padrão (SOPs) para todos os trabalhos padrão que não podem ser automatizados, mas podem ser simplificados.
Aquisição de link passivo. Estimule a aquisição de link passivo criando os tipos de conteúdo que blogueiros, jornalistas e criadores da web estão procurando, como dados, definições, guias, instruções e vídeos informativos. Esse conteúdo ganha links passivamente à medida que as pessoas o descobrem nos SERPs e o vinculam de volta naturalmente - e isso elimina a necessidade de divulgação.
O link no nível da página se cruza. A divulgação às vezes é necessária para a construção de links, e é mais proveitosa com páginas que têm maior probabilidade de criar links para as suas. Avalie esse tipo de interseção no nível da página encontrando sites com links para concorrentes, mas não para o seu site; O Link Explorer da Moz é um ótimo recurso para isso.
Pesquisa local e SEO na página para empresas de cannabis
A maior parte dos negócios para a maioria dos varejistas de cannabis gira em torno das vendas pessoais, mas a pesquisa local e o SEO na página ainda são essenciais para essas empresas de cannabis. Quando um candidato a cliente procura um produto de maconha - digamos, pré-lançamentos de CBD, ele vê um pacote de três resultados próximos de sua localização geográfica. Esses três varejistas de maconha terão uma lista rápida de horários, localização, um link do Google Maps e informações de contato.
Essas empresas têm uma classificação mais elevada e entram no pacote de três, concentrando-se no SEO local. Sim, você se concentra em suas palavras-chave e estratégias tradicionais de SEO, mas também olha para sites como Weedmaps, Leafly e outros diretórios para estabelecer sua marca como a resposta às perguntas de pesquisa local.
O SEO na página é outro componente crucial de uma estratégia de marketing digital para empresas de cannabis - especialmente aquelas que oferecem produtos de CBD que podem ser vendidos online. Você pode otimizar páginas de produtos individuais, imagens e texto alternativo para ajudar a vender produtos diretamente por meio de seu site e classificar por palavras-chave. Lembre-se de usar modificadores transacionais, como comprar online, ao otimizar a página de categoria de sua loja.
Considerações finais sobre as melhores práticas de SEO para maconha
Os fundamentos dos serviços de SEO formam a base para qualquer marketing de cannabis forte e estratégia de SEO, mas nesta indústria, uma miríade de desafios legais molda o cenário para os profissionais de marketing digital. Seleção de palavras-chave, SEO local, métricas técnicas e construção de links estão entre os problemas mais críticos para dispensários de maconha, empresas de comércio eletrônico e outros negócios de maconha. As empresas de SEO que se especializam na vertical da maconha medicinal e da cannabis recreativa podem ajudar empresas de qualquer tamanho a começar.
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