Tópico: A mudança como um catalisador para impulsionar o negócio de distribuição e atendendo às necessidades dinâmicas do mercado com o modo de pensar pioneiro, um portfólio flexível e serviços
Distribuição avançada? Basta aceitar a mudança!
Tópico:Você terá sucesso de vendas apresentando sua expertise da melhor forma possível. O novo programa Distribution PRO diferencia os parceiros de vendas da Weidmüller da multidão e os torna ainda mais atraentes para os clientes finais.
Tópico: Faça com que as Soluções para o Local de Trabalho funcionem para você. A abordagem sistemática das Soluções para o Local de Trabalho revela tanto o potencial de receita quanto a possibilidade de relacionamentos de clientes de longo prazo para nossos parceiros de distribuição. A venda consultiva tornou-se simples.
Tópico: Compreender a IoT Industrial é como aprender a falar um novo idioma, com a diferença de que este é voltado para dados. A Weidmüller dispõe da maneira fácil para a IIoT ajuda para nossos parceiros de distribuição aprender a falar "dados" fluentemente e a dar o passo dos dados para o valor.
Criar parcerias sólidas? Aceite as mudanças!
Ao ler a imprensa comercial, mas especialmente em conversas com nossos parceiros, uma coisa ficou clara para mim várias vezes: a mudança constante é a nova normalidade! O progresso tecnológico está mudando as expectativas dos clientes finais em relação ao comércio industrial por atacado. Para nós, isso significa: Um portfólio amplo com as últimas inovações não é suficiente.Procuram-se recomendações de especialistas sobre como avançar nas novas tecnologias e sobre treinamentos de instaladores para se tornarem "especialistas em soluções".
Mas, à medida que a tecnologia se torna cada vez mais interconectada e complexa, as soluções simples são difíceis de encontrar. Portanto, minha dica: Não tente fazer isso sozinho! Para fornecer atendimento ao cliente de primeira classe e manter-se bem-sucedido, confie na rede certa de parceiros e deixe sua parceria se basear nos pontos fortes da outra.
Minha equipe e eu definimos o objetivo de conectar as vantagens de nossos parceiros de vendas com a Weidmüller para garantir parcerias de longo prazo e mutuamente benéficas e para reunir o que funciona e o que importa.
Domina a constante mudança? Trabalhe com uma mentalidade pioneira!
Em tempos de Corona e a longo prazo em um nível tecnológico com IoT industrial e aumento da automação e da digitalização - o espírito pioneiro e a flexibilidade são necessários para superar todos os desafios! Em minha busca de soluções para o futuro, aprendi que uma visão do passado pode ser uma ótima fonte de inspiração.
O passado da Weidmüller é a prova de que um espírito pioneiro e uma máquina de inovação estão profundamente enraizados no DNA de nossa empresa: começando com os primeiros blocos de terminais isolados em plástico e as clássicas ferramentas, como o STRIPAX, passando pela expansão de nosso portfólio para mais de 30 000 produtos comercializáveis e mais de 40 inovações por ano. Nos últimos 70 anos, evoluímos de blocos de terminais pioneiros para IoT industrial inovador. Nosso espírito pioneiro cria confiança com nossos parceiros de vendas. E contribui para enfrentar novos desafios nos próximos anos.
Transformar os desafios em pontos fortes? Use o poder da mudança contínua!
Gerar uma tarefa à escala global é um grande desafio. Um desafio ainda maior é trazer mudanças neste nível. Na Weidmüller, tenho a sorte de ter uma equipe de vendas altamente comprometida que conhece os mercados locais e que orienta nossos distribuidores.
Para focar nos serviços que criam valor acrescentado para nossos parceiros, vou trabalhar fora da minha zona de conforto! Afinal de contas, a intensa troca de conhecimento sobre o uso de novas tecnologias, passando pela consultoria conjunta ao cliente final e o desenvolvimento de soluções individuais para o cliente, me fez perceber que a nossa força é trabalhar em um mercado caracterizado por mudanças constantes.
Conectando vantagens? Preocupe-se com o "todo" e não apenas com a "venda"!
Nosso objetivo é entregar o pacote inteiro aos nossos parceiros de distribuição: Por um lado, fornecemos a eles produtos comprovados e que não se tornam obsoletos. Por outro lado, nós lhes damos uma idéia dos nossos desenvolvimentos tecnológicos e de soluções e encorajamos um diálogo aberto para nos aperfeiçoarmos e estarmos preparados para novos desafios.
Uma coisa é certa: Ao enfrentar desafios e garantir que possamos cobrir todas as áreas - de produtos a soluções e serviços inovadores - nos tornamos um parceiro melhor para nossos distribuidores!
Concluindo: Usar os nossos pontos fortes nos torna mais desejáveis para clientes finais e instaladores. No final, isso significa: em tempos de mudança, o foco no "todo" reflete-se bem na "venda".
Inscreva-se em um de nossos seminários na Web em uma ampla variedade de tópicos, desde Automated Machine Learning até inovações de relés, e interaja diretamente com especialistas da Weidmüller