Até porque, vendedor precisa unicamente vender, e é ele quem dará início ao ciclo de vendas. E se ele fizer isso com leads já qualificados, o tempo de trabalho fica otimizado. Isso porque a equipe comercial evitará focar naqueles leads que não estão prontos para comprar. É aí que mora a importância da pré-venda.
E é por isso que a taxa de conversão é o elemento mais importante para avaliar o desempenho de um vendedor. De que adianta inúmeras oportunidades se os leads estão longe de querer comprar o que você vende?
O conceito é fugir daqueles telefonemas em que o vendedor, que não conhece você, quer convencer você a comprar o produto ou serviço que ele vende.
Nossa metodologia consiste em nunca ligar para quem não conhece a sua empresa. O contato com os prospects só deve ocorrer por quem mostrou interesse, de alguma maneira, no que você faz.