Sabe como definir o seu Potencial de Mercado? - LeadMarket
A crescente presença digital (website/redes sociais) das empresas levou a que o número de "aparentes" clientes também aumentasse; desta maneira é crucial que o fator rigor esteja presente no processo de filtragem e estudo do seu potencial de Mercado.
Para elaborar um plano de negócio consistente e realistas é necessário que para além de um bom produto/solução; conheça o seu público-alvo ;nomeadamente a realidade dos clientes que podem vir a ser impactados ao longo do tempo pela sua proposta de Valor.
O QUE SÃO TAM, SAM E SOM? DE QUE MANEIRA PODEM SER ÚTEIS PARA SI?
SAM (Serviceable Available Market ou Mercado Endereçável) Do seu TAM; o Sam define-se pelo alcance geográfico. Ou seja, é a fatia do Mercado Total que por constrangimento geográfico ou opção estratégica a sua empresa tem realmente a possibilidade de atingir, mediante a sua capacidade ou intenção. Como decidir? Tendo em consideração a regionalização, as especificidades do produto e o crescimento do próprio mercado.
Na Leadmarket, estimamos que apenas 30% do TAM seja conhecido pela generalidade das empresas. Sendo que o SAM e o SOM serão segmentos ainda inferiores, imagine o potencial de Oportunidades que não conhece, não consegue dar resposta, e que nem sequer idealiza poder concorrer.