Edimóveis: Relação de proximidade - Revista Business Portugal
por Revista Business Portugal · 3 Outubro, 2018
Formada em História Medieval, professora de ensino secundário durante 25 anos, nada seria de prever que Edite Soares se tornaria uma agente imobiliária de sucesso. Com a exceção de que o bichinho do mercado imobiliário esteve sempre dentro desta empreendedora, que decidiu aceitar o seu destino e, aos 50 anos de idade, perseguir o seu sonho. "Foi o retomar de um amor de juventude, sempre gostei desta área", admitiu-nos a administradora da Edimóveis. Terá sido a perspetiva comercial que mais a seduziu: "o que me motiva é angariar imóveis, avaliá-los, trabalhar a venda. Todo esse processo que culmina na escritura é mesmo uma paixão".
O gosto pelo trabalho que desempenha sobressai na relação de proximidade que Edite Soares tem com os seus clientes, sejam eles proprietários de imóveis com pretensão de venda ou um dos possíveis compradores. "O cliente chega até mim e pede um produto específico, eu tento encontrar e atribuir o imóvel certo – dentro daqueles que tenho – ao cliente certo", explicou-nos, simplificando um trabalho que tem muito pouco de simples. Porém, a administradora desempenha a sua profissão com brio, prova disso é a grande rede de contactos que tem, a qual "se torna cada vez maior". É recomendada por quem requere os seus produtos e serviços a outros e é neste passa-a-palavra que vai reforçando a sua reputação.
Estabelece uma relação de confiança, sedimentada na transparência e na honestidade, a qual é bilateral. "Também confio nos clientes que tenho, sejam proprietários ou procuradores, todos eles são pessoas idóneas". Estes fatores, que não deixam de ser emocionais, são primordiais neste negócio. A nossa interlocutora não deixa de referir que, por vezes, tem de incutir paciência, por forma a garantir que o seu cliente encontra exatamente o que pretende ao melhor preço. Pelo mesmo motivo, nunca deixa de fazer um negócio por causa da sua comissão, "isso jamais!", reitera-nos.
Quanto ao seu core-business, este situa-se na compra e venda de imóveis de luxo. "Arrendamentos faço alguns, quando justifica, mas não é o meu forte", expõe. Quanto à localização dos imóveis que transaciona, estes encontram-se, normalmente, na Foz do Porto, Matosinhos Sul, Leça da Palmeira, Pinhais da Foz, Aldoar, entre outras localizações vizinhas. Todavia, não se cinge aqui: "Já fui até Lisboa. No fundo vou até onde o cliente quiser".
Panorama do mercado imobiliário português
A especulação imobiliária é um tema atual e pertinente. Ora, não pudemos deixar de questionar Edite Soares acerca disso mesmo, uma vez que é uma profissional do setor. "Criou-se uma situação no mercado português no qual as pessoas acham que os imóveis valem mais do que o seu valor real, e a maior parte do português não tem possibilidades para acompanhar estes preços", informa-nos. "Acredito que esta é uma tendência que se vai manter nos próximos anos, ainda há muita procura e pouca oferta, não há prédios novos, não há construção e não há terrenos".
Pelo menos esta é a realidade que a empresária observa na sua área de atuação: "Para estas zonas duvido que os preços baixem". Apesar de a maior parte dos seus clientes terem capital próprio e não necessitarem de recorrer a empréstimo bancário, a empresária denota que a classe média se encontra, novamente, em risco de sobreendividamento. Assim, aqui fica a advertência para os nossos leitores.
Desafios e perspetivas futuras
"O meu maior desafio é aumentar as vendas e fazer crescer a Edimóveis", assim nos afirma. Este projeto, apesar de já ter um caminho percorrido, ainda está no início do seu percurso. A Edimóveis lançou-se através de um endereço eletrónico há cerca de três anos atrás e o estabelecimento, que funciona como suporte físico, existe há dois. Edite Soares trabalha sozinha e não pretende ver a sua empresa com um crescimento desmesurado: "quero manter esta componente quase 'caseira' e de proximidade com o cliente e com o produto". A empresária ainda tem muito para oferecer e espera que o mercado continue a crescer, bem como a economia portuguesa.
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