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Neste post analisamos mais uma Dica de Copywriting de Conrado Adolpho. A persuasão só é eficaz quando a pessoa não se dá conta de que está a ser persuadida. Por este motivo, a melhor forma de convencer alguém é perceber o funcionamento do cérebro humano, conhecer os seus hábitos e ativar gatilhos mentais.
A repetição constante de alguns comportamentos ao longo dos anos faz com que não seja necessário parar para pensar antes de agir. Escrever no papel ou no computador, por exemplo, é um ato quase automático, uma vez que praticamente não pensa na forma da letra nem na tecla a carregar antes da execução a ação: a escrita.
Citando o exemplo do vídeo, imaginemos que quer sair de casa. Nesse momento, pensa apenas na saída e nem sequer se lembra que tem de abrir a porta. No mundo digital, há também gatilhos mentais ou atalhos que agilizam o pensamento, fazendo com que este quase não exista. Um simples negrito no meio de um texto indica ao seu cérebro que aquela palavra ou expressão é importante sem que ele sequer se aperceba.
Outra Dica de Copywriting de Conrado Adolpho
Outro exemplo é a leitura de comentários positivos sobre um determinado produto. Ao mesmo tempo que lê, já está certamente a pensar que o produto é bom, mesmo sem o conhecer. É neste princípio que assenta o conceito de autoridade e prova social.
Para que a sua comunicação seja persuasiva deve fazer uso de vários gatilhos em simultâneo. Neste vídeo em específico, Conrado Adolpho fala-lhe sobre o Gatilho do Reducionismo. Esta é uma técnica de redução das variáveis que dá prioridade aquelas que são mais importantes.
Imaginemos que tem uma empresa de coaching que ajuda a transformar pessoas em verdadeiros líderes. Neste segmento, há que ter em consideração vários fatores já que para conseguir que alguém seja um bom líder é necessário ter em atenção características muito diversas – desde o tom de voz à experiência profissional.
Desta forma, para conseguir persuadir o seu possível cliente, deve estreitar a comunicação, salientando as mais importantes. Mas, como é que isso se processa? No texto deve frisar que existem várias condicionantes para o sucesso, mas que existem apenas duas ou três variáveis que são determinantes. Dando a solução para os problemas dessas variáveis, há uma maior probabilidade de persuasão e venda.
A título de exemplo, Conrado Adolpho fala do Influencioesfera, um produto digital que lhe permite analisar o seu grau de influência nas pessoas ao seu redor e na sua empresa. Se procura uma promoção, saiba que existem dois fatores determinantes: a competência e o poder de influência. Entre as inúmeras variáveis, estas são as mais importantes e ocupam cerca de 80% dos critérios de promoção.
Os resultados obtidos foram transpostos para o copywriting e influenciaram o foco dos textos e publicações que passaram a ser mais direcionados para a competência e para a influência do que para outros fatores.
Estes e outros princípios estão disponíveis no curso CopySamurai de Conrado Adolpho. Direcionado para empresas, o curso ensina como melhor a sua comunicação, tornando-a mais persuasiva. Desta forma, conseguirá aumentar a taxa de conversões e colocar a sua empresa no caminho do sucesso.