Diogo Albrecht Atualizado em: 3 de outubro de 2021 Comente! Estrategista Digital, Lançamento de Infoproduto
Guia Completo: Lançamento Digital
Uma das estratégias de venda mais "badaladas" da internet é o Lançamento, uma modalidade de venda que "abre o carrinho" por 7 dias.
Ao criar desejo pelo produto e definir um prazo, cria-se tensão para o público agir, resultando em picos de faturamento que enchem os olhos dos empreendedores digitais.
Lançamento é um evento online para vender um produto.
Só que esse evento é conduzido por uma série de gatilhos mentais, ou seja, técnicas de persuasão para convencer o público a comprar.
"Gatilhos mentais", como assim?
Um exemplo de gatilho é o gatilho da urgência.
A venda de um lançamento normalmente acontece dentro de 7 dias, gerando o efeito compre agora ou perca a oportunidade.
Além da urgência, existem outros gatilhos que, combinados com uma série de outras variáveis, permitem resultados excelentes.
Lançamento Digital realmente funciona?
Por que bater 6 em 7 é tão possível?
Normalmente, o lançamento é uma estratégia indicada para produtos com tickets mais caros, que exigem uma boa argumentação de vendas.
O produtor, ou seja, especialista que cria o curso, organiza um evento online e promove uma série de vídeos.
Cada vídeo tem um objetivo para, que no momento certo, seja apresentado um produto novo para a audiência comprar.
Então, fazendo uma conta de padaria bem simples.
Se você tem um produto de 1mil reais e conquista 100 vendas num evento online, são 100 mil de faturamento em 7 dias, certo?
E conquistar esse resultado na internet é bastante possível por conta da escala.
Simples: compare a logística para lotar um auditório com 10.000 pessoas e uma live para 10.000.
Concorda que é mais fácil escalar no digital do que no físico?
E por que bater 6 em 7 não é tão fácil assim?
Portanto, se você atrair por exemplo 10.000 pessoas que se interessam pelo seu produto, e e possuir uma boa argumentação de venda, público de qualidade e boa oferta, 100 vendas parece um número bastante razoável, não concorda?
Aí que está. Não necessariamente! Aqui vem o motivo que separam os que investem nessa estratégia dos que desistem dela.
Uma visão realista e "pé no chão".
Usando esse mesmo exemplo fictício: vender 100 produtos para 10.000 pessoas é fácil?
Depende. Tem 4 pontos nesse exemplo que precisam ser analisados.
Será que 10.000 pessoas qualificadas vão chover de uma hora pr outra?
Será que uma boa argumentação de vendas se conquista com tanta facilidade? Normalmente, envolve muitos testes até encontrar a melhor narrativ
Público de qualidade normalmente exige investimento em produção de conteúdo de qualidade e conhecimento de marketing digital para fazer esse conteúdo chegar até as pessoas;
E, principalmente, um bom produto tão pouco se cria de uma hora pra outra.
De quantos lançamentos você precisa para bater os 7 dígitos?
Por isso, não é novidade pra ninguém que o próprio embaixador da Fórmula do Lançamento aqui no Brasil, Érico Rocha, afirma que normalmente você precisa de 7 a 8 lançamentos para atingir o resultado esperado.
É claro que há casos que o 1o lançamento já é um sucesso, mas normalmente há profissionais mais experientes de marketing digital envolvidos no processo ou pessoas realmente fora da curva.
Ou, quando o produto é lançado por personalidades que já:
possuem uma boa audiência,
que são autoridade em seu nicho
que dominam mt bem seu público,
sabem exatamente o que a audiencia precisa
e sabem como empacotar uma solução q seja realmente boa pr eles.
Cuidado importante E isso é fundamental, não se engane. Por melhor que seja o marketing, se o produto não for bom, útil e transformador para audiência, será muito difícil sustentá-lo no mercado. Normalmente, quem tem sucesso nos lançamentos e, principalmente, se mantêm no mercado é porque enxergam o lançamento apenas como UMA das estratégias de venda, mas o foco está no negócio digital, e não apenas no lançamento em si.
O que avaliar antes de lançar?
Se você quer lançar um produto, comece avaliando se:
existe público relevante interessado num produto criado por vc ou pelo seu especialista
se você ou seu especialista já tem um grau de autoridade
se já possui uma oferta validada
se a sua audiência ou do especialista é formada por público relevante. E aqui muito cuidado p/não ser traído pelos números!
Números que enganam Imagine uma especialista na área de micropigmentação com mais de 50mil seguidores. Essas seguidoras podem ser clientes ou pessoas com interesse em fazer micropigmentação. Logo, oferecer um curso que ensine como ser micropigmentadora dificilmente teria tração já que essa audiência quer fazer o serviço e não necessariamente ser profissional da área, percebe?
E, por fim, considere: se você não tem experiência com marketing digital, talvez seja mais interessante unir-se a um estrategista digital ou coprodutor digital. Dividir as responsabilidades pode ser o catalisador que lhe permitirá explodir na internet.
Uma publicação compartilhada por Diogo Albrecht (@diogoalbrecht)
Recapitulando: para fazer um lançamento, é necessário:
Público + Oferta + Demanda
Ou seja: público querendo comprar, produto bom e que seja realmente necessário.
Para isso, trabalha-se para conquistar:
uma audiência digital consolidada,
reconhecimento como uma autoridade para essa audiência,
desenvolvimento de um produto digital de valor (que será vendido através de uma oferta irresistível)
Para tudo isso acontecer, é necessário dominar o marketing digital e as vendas online porque essa venda acontecerá num ecossistema online.
Portanto, mais especificamente, é importante:
desenhar uma boa estratégia digital
Esses pontos podem variar dependendo da modalidade de estratégia escolhida mas, em linhas gerais, entender os princípios do marketing digital e vendas separam os lançamentos mais bem sucedidos dos demais.
Por sinal, se você está em busca de uma consultoria, um estrategista ou até mesmo mais informações sobre tráfego para lançamentos, acesse: https://linktr.ee/diogoalbrecht
Num lançamento, existem algumas possibilidades de estabelecer relações entre os envolvidos. Com o amadurecimento desse mercado, diferentes formatos tomaram corpo.
Os lançadores são profissionais de bastidores que normalmente assumem a organização das tarefas envolvidas por trás dos eventos online que norteiam o lançamento.
É natural o co-produtor se dedicar tanto quanto o especialista, exercendo um papel análogo ao de um sócio.
Quando todos estão comprometidos com o resultado, o nível de entrega e dedicação, típico de empreendedores, fomentam uma nova realidade.
A premissa é entregar um conteúdo de valor e educar o público para a necessidade do produto ofertado.
Para essa argumentação, são utilizados diversos gatilhos mentais a fim de persuadir a compra.
O lançamento por desafio, preconizado por Ícaro de Carvalho, é uma modalidade de lançamento que acontece através de uma sequência de lives de 7, 14 ou 21 dias, através do Instagram.
O lançamento possuído tem uma veia próxima ao Desafio, porém são, em tese, 4 aulas ao vivo intensas, com bastante profundidade.
O objetivo é que audiência também conquiste uma transformação paupável após passar pelas 4 aulas, constatando ao vivo a didática e potencial de transformação ao consumir o conteúdo do especialista.
Um ecossistema muito favorável a essa modalidade de lançamento é o Youtube, onde a experiência de live pode ser mais estável e nativa da própria plataforma.
Como acontece o Lançamento?
Conforme dito anteriormente, numa abordagem mais prática, os lançamentos envolvem a criação de um evento que deverá ser comunicado à audiência do especialista.
Para isso, é necessário criar conteúdo, promovê-lo, gerar leads (ou seja, contato dos interessados) e armazenar todos os contatos numa lista.
Afinal, vamos chamar toda essa lista para o evento no dia que ele acontecer.
Como a atenção do público está cada vez mais difícil, o desafio tem sido assegurar o comparecimento do público ao evento.
O ponto é crescer sempre a sua lista de contato e investir em todos os canais possíveis para aumentar a taxa de entrega.
Um dos mais canais mais utilizados é o WhatsApp e para Lançamentos com Whatsapp inclusive tem um post exclusivo por aqui com as minhas 5 melhores dicas para encher grupos de whatsapp para lançamentos.
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