Por meio do CRM fica mais fácil a verificação do andamento dos resultados em relação às metas, também auxilia na gestão das equipes e na organização das tarefas. Tudo fica registrado e pode ser medido e analisado.
Para que o modelo de Inside Sales realmente funcione, é importante pensar em uma estratégia baseada na produção de conteúdo de qualidade. Um exemplo? Materiais gratuitos em landing pages, por exemplo, são ideias para capturar contatos qualificados e facilitar a abordagem do vendedor.
A transição para o Inside Sales ou a adoção de um modelo misto pode ser feita de maneira gradual para que haja adaptação da sua equipe com as ferramentas de CRM e videoconferências.
Outro ponto importante é que a implementação dessa – e de qualquer modalidade de vendas, exige testes. Não há receita de bolo!
Contar com a ajuda de um consultor de vendas ou de Marketing Digital nesse momento pode poupar tempo e dinheiro no processo de implantação.