Horta inteligentes pra "brotar" suas plantas – the news
Horta inteligentes pra "brotar" suas plantas
A Brota Company é uma empresa de hortas inteligentes que permite que pessoas sem conhecimento prévio plantem suas hortaliças.
A empresa vende planos de assinatura de cápsulas biológicas com sementes e hortas inteligentes e autônomas para o plantio.
Horta: é uma "caixinha" chamada b.Box, onde basta colocar as cápsulas e adicionar água no reservatório e esperar a hora de colher.
Cápsulas: são vendidas pela empresa por assinatura, o que faz os clientes terem recorrência em suas compras.
Crowdfunding: de R$ 536 mil, sendo que a meta era de R$ 200 mil (jul/2020)
Seed: de R$ 1 milhão, em rodada liderada pela Apex Partners (mai/2021)
A Brota foi fundada em março de 2020 por Rodrigo Farina , Juan Correa e Bruno Arouca. (Ao clicar, você vai pro LinkedIn deles).
🙋‍♂️🙋‍♀️ Maior desafio em 200 caracteres
"O maior desafio atual é escalar o modelo de recorrência baseado em assinaturas, aumentando a retenção da base de clientes e o LTV/CAC* do negócio."
A Brota foi a primeira marca a comercializar hortas inteligentes no Brasil, sendo o nome mais forte do setor.
A ideia já funciona e é validade lá fora, com a Click & Grow, que possui vários tipos de horta e sementes e vende em mais de 50 países. Um ótimo benchmark.
A empresa mira a intersecção de dois mercados: o de jardinagem e o de comidas saudáveis. O segundo movimentou R$ 100 bilhões em 2020.
O duro é convencer as pessoas de comprarem uma assinatura de sementes… Você, certamente, não tem muito costume de plantar sementes em casa e cultivar vegetais. Talvez 1 a cada 10 amigos de uma turma faça isso.
Mais que vender, a Brota precisa educar clientes, criando o desejo de que cultivar hortaliças em casa é bom — inclusive, atrelar aos benefícios para a saúde mental dos consumidores.
Se estivéssemos à frente do negócio, certamente procuraríamos influenciadores em segmentos relacionados e faríamos muito investimento por lá — e claro, compraríamos um pacote de inserções no the news também.
Pra dar um jeito imediatamente: A nota da empresa no Reclame Aqui não está muito legal, e esse é um outro ponto de atenção. Cliente insatisfeito é pior que unha encravada.
Por último, outra coisa interessante… É preciso fazer com as hortaliças o que a Nespresso fez com o café. Criar o desejo pela compra da máquina (horta) e forneça as mais variadas opções de cápsulas (sementes).
Artigo. Sobre a Brota, com alguns comentários do CEO.
Vídeo. De como a horta funciona na prática.
Conversa. CEO da Brota falando sobre a história da empresa.
🪤 Lembre-se: Nenhum análise aqui é comprada ou possui interferência das empresas estudadas, é 100% independente. Caso queira enviar alguma empresa para que nosso time analisar, fique a vontade. É só clicar aqui.