Formulários: Através do preenchimento de um formulário por um simples contato sobre um determinado produto ou serviço ou para receber algo em troca, os visitantes precisarão passar os seus dados e quanto mais informações adquirir mais eficaz será a abordagem de vendas.
Nem todos os Leads estão no momento de compra e se tornar um cliente, por isso é necessário desenvolver estratégias de relacionamento e identificar em qual estágio cada lead se encontra.
O Relacionamento se faz antes de enviar uma proposta de negócio pelo motivo de que cada Lead está em um momento da Jornada de Compra, e também se relaciona depois que esse Lead ter feito uma compra e se tornado um cliente, entregando novos conteúdos, produtos, ofertas etc.
A base do relacionamento é o conteúdo e de acordo com o que foi dito acima, trabalhamos com estratégias bem definidas conforme cada momento que cada lead se encontra na sua jornada de compra.