As 12 principais ferramentas de marketing digital para análise da concorrência
Por que usar ferramentas de análise da concorrência
Independentemente do setor ou domínio, sua empresa definitivamente enfrentará concorrência direta ou indireta. Mesmo com vários canais de marketing disponíveis atualmente (mídias sociais, mecanismos de busca, sites, aplicativos etc.), a concorrência é acirrada. Isso, no entanto, não precisa necessariamente ser um aspecto negativo. Com as ferramentas e métodos corretos de análise de concorrentes, você pode extrair uma tonelada de informações valiosas sobre quais estratégias funcionam e o que não funciona para seus concorrentes. Com essas informações em mãos, você pode ajustar sua estratégia de marketing para obter melhores resultados, mais rapidamente, sem precisar passar por várias campanhas de teste.
Quais ferramentas de análise da concorrência permitem que você faça
Existem muitas ferramentas úteis de análise de concorrentes disponíveis no mercado (que abordaremos daqui a pouco) que permitem acessar diferentes tipos e níveis de dados de concorrentes. Essas ferramentas ajudam a extrair e acessar os dados de tráfego de um concorrente, as origens de tráfego (orgânico, pago, etc.), geografias de tráfego, segmentos de palavras-chave segmentadas, anúncios pagos sendo executados, qualidade de SEO, dados de backlink etc.
O conhecimento dessas informações reduz drasticamente o tempo que seria gasto em pesquisas e testes de estratégias de marketing. Considere palavras-chave para SEO, por exemplo. Para encontrar palavras-chave relevantes que direcionam tráfego útil, você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave, configurar o conteúdo e as páginas com essas palavras-chave, aguardar meses para classificar nos mecanismos de pesquisa e apenas obter informações sobre se as palavras-chave estão gerando tráfego valioso ou não. Ao extrair dados de palavras-chave dos concorrentes, você obtém informações imediatas sobre quais palavras-chave estão gerando mais tráfego para seus concorrentes, dando uma idéia de quais palavras-chave você deve usar.
Embora um motivo importante para a análise da concorrência seja ver quais áreas de marketing seus concorrentes estão alvejando, outra razão importante é conhecer as áreas que não estão sendo segmentadas. Isso abre oportunidades para crescimento e resultados rápidos devido à concorrência mínima.
Neste artigo, abordamos um total de 12 ferramentas de análise de concorrentes para seis atividades de marketing: SEO, Análise de palavras-chave, Análise de mídias sociais, Email Marketing e Marketing PPC (Anúncios pagos).
Ferramentas de análise da concorrência para SEO e auditoria de sites
O SEMrush é uma ferramenta de análise de concorrente extremamente popular para SEO. Ele ajuda a extrair os dados dos concorrentes (e também os dados de pesquisa do seu domínio) não apenas relacionados ao SEO, mas também a várias métricas de domínio. Algumas informações importantes que ele fornece são:
Métricas de tráfego – fornece dados sobre a quantidade de tráfego que um domínio gera e o separa por canal / origem.
Dados de backlinks – fornece uma lista de todos os backlinks que um domínio possui. Isso inclui seguir, não seguir e backlinks perdidos.
Informações de publicidade online – Fornece dados em campanhas de PPC de um concorrente, campanha publicitária gasta, cópias de anúncios, campanhas de marketing de vídeo, etc.
Palavra-chave ranking com SERPs – Extractos SERPs de um domínio para palavras-chave selecionadas, e indica movimento SERP ao longo do tempo.
Análise de lacunas – permite comparar lacunas de palavras-chave e backlinks entre domínios.
Relatório de auditoria do site – fornece um relatório abrangente de auditoria do site, indicando erros e avisos e métodos corretivos.
Autoridade de domínio – fornece a autoridade de domínio de um domínio e monitora suas alterações ao longo do tempo.
Visibilidade do mecanismo de pesquisa – fornece uma visão geral da visibilidade do mecanismo de pesquisa entre os domínios das palavras-chave selecionadas.
Gerador / comparação de conteúdo – o SEMrush permite analisar a estratégia de conteúdo de um concorrente e fornece sugestões de tópicos.
Toda essa informação pode ser extraída para qualquer domínio, o que significa que você pode usar o SEMrush para ver o desempenho do seu próprio domínio e também como uma ferramenta de análise de concorrentes para SEO. Um dos recursos mais importantes que o SEMrush fornece são as informações dos dados coletados. Você pode adicionar seu domínio como projeto e listar concorrentes, e o SEMrush compara os dados analíticos para fornecer informações acionáveis. O SEMrush é uma solução paga, mas para um domínio com recursos limitados (mas úteis), pode ser usado como uma ferramenta gratuita de análise de concorrentes online.
O Ahrefs , semelhante ao SEMrush, é uma ferramenta de análise de concorrentes para SEO e é igualmente popular. O Ahrefs fornece recursos que permitem realizar pesquisas de palavras-chave, pesquisas de backlinks, pesquisas de conteúdo, rastreamento de classificação e monitoramento da Web para o domínio e os domínios dos concorrentes. Estes são alguns dos recursos mais populares do Ahrefs:
Ferramenta de análise de palavras-chave – você pode extrair dados de palavras-chave por palavra-chave ou por domínio. Juntamente com dados como volume de pesquisa e concorrência, o Ahrefs também mostra dados de clique em palavras-chave, algo que a maioria das outras ferramentas não.
Pesquisa de backlinks – O Ahrefs fornece muitos dados relacionados aos backlinks de um domínio. Você pode verificar outros domínios vinculados a um site, o texto âncora, o link inserido e também o link de saída de um domínio.
Auditoria do site – O Ahrefs fornece um relatório de auditoria de SEO acionável com dados referentes a páginas, links, desempenho etc. Ele também analisa todas as páginas e fornece uma estrutura de arquitetura, algo que muitas outras ferramentas não fornecem.
Rastreamento de classificação – você pode adicionar o domínio e os domínios dos concorrentes e verificar as classificações da SERP em busca de palavras-chave ao longo do tempo.
O Ahrefs é uma das melhores ferramentas para análise de concorrentes. A principal diferença entre o SEMrush e o Ahrefs é que o Ahrefs é melhor com a análise de backlink – fornece mais dados e com a análise de conteúdo – fornece uma lista de artigos de topo, links para ele, links quebrados e tópicos sugeridos. O SEMrush, no entanto, é melhor para quem deseja extrair métricas de anúncios pagas e métricas de SEO.
Embora seja importante aperfeiçoar o desempenho de SEO e site, o mais importante é aperfeiçoar a imagem da sua marca. Aqui está um artigo que publicamos recentemente que fornecerá mais informações: O guia eficaz para o marketing eficiente de marcas para empresas .
Ferramentas de análise da concorrência para análise de palavras-
chave Google Keyword Planner
Embora você possa usar as ferramentas de auditoria de SEO e website mencionadas acima para o planejamento de palavras-chave, ambas são soluções pagas. Se você procura um planejador de palavras-chave confiável e um analisador de palavras-chave da concorrência, o Google Keyword Planner é uma ótima ferramenta também gratuita. Você pode inserir uma palavra-chave, e o Google Keyword Planner mostra suas palavras-chave inseridas e todas as outras palavras-chave relevantes, juntamente com dados de pesquisa, valores de CPC etc.
Um ótimo recurso do Google Keyword Planner é que você pode inserir o domínio de um concorrente e ele analisa o site para fornecer uma lista de palavras-chave que o domínio está classificando e segmentando ativamente (por meio do conteúdo). Você pode usar essas informações para criar sua própria estratégia de palavras-chave. Como é criado e gerenciado pelo Google, é uma das melhores ferramentas para análise de concorrentes em termos de palavras-chave e é uma ferramenta gratuita de análise de concorrentes online.
Como o Google Keyword Planner, o Ubersuggest é uma ferramenta gratuita de análise de concorrentes online. Você pode usá-lo para pesquisar palavras-chave adicionando o domínio de seus concorrentes e obtendo uma lista de palavras-chave que eles estão segmentando.
Além disso, o Ubersuggest também extrai métricas importantes, como palavras-chave orgânicas classificadas dos seus concorrentes, tráfego orgânico mensal, dados de backlink, pontuação de domínio etc. Você pode usá-lo para exibir as principais páginas de um concorrente, obter idéias de conteúdo e também realizar uma auditoria no site como você pode com SEMrush ou Ahrefs.
Aqui está um ótimo vídeo que fornece informações sobre a análise da concorrência e também um tutorial sobre como usar o Ubersuggest: Como fazer a análise da concorrência de SEO – Espie seus concorrentes Palavras-chave e páginas com melhor classificação para superar
Ferramentas de análise da concorrência para mídias
sociais Sprout Social
O Sprout Social é uma das melhores ferramentas de análise social. Permite coletar dados para plataformas como Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest. Ele permite que você acompanhe postagens publicadas, engajamento, gostos / desgostos, etc., para seus identificadores de mídia social e para concorrentes. Isso fornece uma análise de tendências para o desempenho de suas postagens e as de seus concorrentes.
Junto com a extração de dados dos concorrentes, o Sprout Social também analisa palavras-chave para fornecer idéias de conteúdo, identifica influenciadores e extrai sentimentos com base em reações a tópicos, produtos, concorrentes, etc.
O Social Blade fornece estatísticas e dados do usuário para identificadores selecionados em plataformas de mídia social como YouTube, Twitch, Instagram e Twitter. É uma ótima ferramenta para análise de concorrentes – principalmente para encontrar seus principais concorrentes com base em números. Você pode acompanhar o crescimento deles diariamente. Para obter informações rápidas sobre as métricas de mídia social de um concorrente, o Social Blade pode ser usado como uma ferramenta online gratuita de análise de concorrentes.
O Social Mention é uma ferramenta que fornece dados sobre blogs, imagens (através de texto alternativo), vídeos, perguntas, microblogs etc. que mencionam a palavra-chave inserida. Essa é uma ótima ferramenta que pode ser usada para identificar sites / links que mencionaram sua marca, para que você possa manter a reputação da marca. Você também pode usá-lo para identificar sites / links que mencionam seus concorrentes para que você saiba onde eles estão postando seu conteúdo. Você pode acessar sites iguais ou semelhantes para publicar seu conteúdo.
A Pesquisa Rápida é um ótimo sistema de gerenciamento de reputação social e de marca e permite que você acesse menções sociais e de marca também para seus concorrentes. Você pode inserir um termo, sua marca ou o nome de marca de um concorrente na Pesquisa rápida. Em seguida, analisa sites de redes sociais como Facebook e Twitter, sites de notícias, fóruns e blogs para coletar informações de todas as menções para o termo digitado. Ele também extrai dados de sentimentos, idéias de conteúdo etc. com base no termo inserido, que pode ser usado para personalizar uma estratégia eficaz de mídia social.
Se você está procurando maneiras de melhorar suas habilidades de marketing de mídia social, confira este artigo que publicamos recentemente: Tendências de marketing de mídia social a serem observadas em 2020
Ferramentas de análise da concorrência para e-mail marketing
O Mailcharts é uma ferramenta bacana que fornece informações sobre a estratégia de marketing por e-mail de seus concorrentes. Extrai informações como design de e-mail, linhas de assunto, conteúdo, frequência de e-mail, etc. Ele coleta essas informações e cria gráficos visuais para que você possa ter uma visão gráfica do que seus concorrentes estão fazendo corretamente com o marketing por e-mail. Você pode usar esses dados para personalizar sua estratégia de marketing por email, melhorar o design e corresponder à frequência dos emails.
O Owletter , semelhante ao Mailcharts, rastreia os e-mails de seus concorrentes, extrai e coleta informações importantes, como frequência, design e conteúdo dos e-mails. Ele usa essas informações para fornecer relatórios visuais e também notifica você quando há picos / quedas nos e-mails de seus concorrentes. Ele é usado para preparar uma análise de tendências que você pode usar para planejar sua própria estratégia de marketing por email.
Ferramentas de análise da concorrência para o marketing de PPC
O Spyfu tem muitos recursos semelhantes ao SEMrush e Ahrefs – análise de SEO de concorrentes, ferramenta de pesquisa de palavras-chave, rastreamento de classificação de palavras-chave, rastreamento de backlink, etc., e eles são praticamente iguais. O que abordaremos nesta seção é o que o Spyfu é mais popular – as percepções dos concorrentes sobre PPC. O Spyfu é uma das melhores ferramentas para análise de concorrentes em termos de dados PPC.
O Spyfu é uma ferramenta de análise de concorrentes que permite extrair informações relacionadas a palavras-chave de seus concorrentes, e isso inclui informações de anúncios PPC (pay-per-click). Você pode inserir o domínio de um concorrente e o Spyfu extrai as palavras-chave que estão sendo segmentadas por canais pagos (anúncios de pesquisa do Google, anúncios gráficos etc.) e também fornece informações sobre o volume de pesquisa, o custo por clique e o desempenho de cada uma dessas palavras-chave. Você também pode inserir seu próprio domínio, e o Spyfu identifica concorrentes com base nas palavras-chave que você está direcionando e fornece informações sobre quais palavras-chave estão perdendo, com base no que está funcionando para seus concorrentes. Ele também fornece quais palavras-chave você não deve segmentar, com base no que não funcionou para seus concorrentes.
O Spyfu não apenas fornece informações por palavra-chave, como também fornece informações completas sobre o histórico de campanhas publicitárias de um concorrente. Esta é uma informação vital, porque, diferentemente do SEO, as campanhas PPC custam um clique e você economiza muito dinheiro e aprende com as experiências de seus concorrentes, em vez de gastar e executar seus próprios testes de campanha PPC.
Semelhante aos recursos de análise de palavras-chave PPC da Spyfu , o iSpionage também ajuda a realizar análises de concorrentes para seus anúncios PPC. Você pode pesquisar o histórico de anúncios PPC de um concorrente e os anúncios ao vivo atuais inserindo diretamente seu domínio ou insira uma palavra-chave / seu domínio e o iSpionage identifica possíveis concorrentes e extrai os dados de palavras-chave PPC. Você também pode obter informações sobre a concorrência de cada palavra-chave / tópico e quais cópias e estratégias de anúncios estão obtendo as maiores taxas de cliques dessas palavras-chave.
Cada uma dessas ferramentas fornece um oceano de insights sobre seus concorrentes para diferentes áreas de marketing. Às vezes, é fácil se deixar levar pela análise da concorrência e isso pode ser mais prejudicial do que benéfico. Ao preparar uma estratégia de marketing através da análise da concorrência, siga três regras importantes:
Identifique os concorrentes certos: como uma startup com 20 membros, não faz sentido considerar uma multinacional com mais de 5.000 funcionários como seu concorrente, mesmo que eles ofereçam o mesmo serviço. Os números irão sobrecarregar e desencorajar você. Selecione concorrentes que estejam no seu nicho de mercado e também cujas métricas estejam dentro de um alcance possível.
Aprenda com as métricas, não com a estratégia: a maioria dessas ferramentas lhe dará uma idéia da estratégia exata que seus concorrentes estão usando, e você pode ficar tentado a implementá-las imediatamente. Abster-se de fazê-lo. Observe as métricas. Eles estão em um bom nível? Eles estão a par com outros líderes da indústria? O ROI é positivo? Essas métricas informarão se a estratégia está funcionando para elas. Se sim, você pode começar a incorporá-lo à sua estratégia de marketing.
Crie uma estratégia de marketing: com as métricas e o entendimento das estratégias de seus concorrentes em mãos, agora você pode adaptar sua própria estratégia de marketing aos seus negócios e clientes, implementando o que funciona para seus concorrentes e desconsiderando o que não funciona.
O alto nível de concorrência pode ser assustador, mas também é o motivo de toneladas de dados históricos. Com essas 12 ferramentas, você poderá obter informações detalhadas sobre o histórico de marketing de seus concorrentes e usá-lo para criar um bem-sucedido para o seu negócio.