A maioria dos proprietários não tem condições de avaliar se um possível interessado no seu imóvel será um bom locatário no futuro. O profissional imobiliário deve estabelecer uma relação de confiança com o proprietário e mostrar que tem conhecimento de mercado para avaliar cada interessado pelo imóvel, separar os inquilinos sérios daqueles que possam trazer problemas, como não respeitar os termos do contrato.