dezembro 23, 2019 por admin
O Posicionamento da empresa refere-se à ideia central do negócio. Seus clientes, parceiros e fornecedores reconhecem sua empresa, sua Marca, através da proposta de valor – value proposition – ofertada no seu portfólio de produtos e serviços.
O processo de decisão de compra do cliente que sofre diferentes influencias ao longo do tempo.
" THE ELEVATOR SPEECH "
A melhor expressão do posicionamento pode ser observada no seu "discurso de elevador"- elevator speech.
Faça o teste do elevador imaginando que você encontra um amigo entrando no elevador e ele pergunta o que você anda fazendo.
-Criando diferenciais competitivos através da aplicação de novas tecnologias que dificultam o concorrente acompanhar.
-Melhorando, continuamente, seus processos e rotinas gerando excelência operacional, que permite praticar preços mais competitivos sem perder rentabilidade.
-Construindo sua Marca com uma narrativa consistente e que promova a preferência de seus clientes por seus produtos e serviços.
-Através de aquisições, comprando empresas menores formando uma empresa maior e, consequentemente, com maior participação de mercado.
-Monitorando de forma sistêmica seus concorrentes e também alterações no comportamento de compra de seus clientes.
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