Aliança entre Appgate e Synnex Westcon contempla estratégia de expansão no Brasil - Inforchannel
Aliança entre Appgate e Synnex Westcon contempla estratégia de expansão no Brasil
Por Irene Barella em 22 de junho de 2021 - 7:58 am
A Appgate, fornecedora global de acesso seguro, com atuação mundial em Segurança Cibernética, anuncia aliança com a Synnex Westcon, primeira distribuidora da empresa para toda a América Latina. O objetivo do acordo é impulsionar as vendas por meio do Canal e expandir a presença da companhia na região, principalmente no Brasil, onde concentra esforços em uma estratégia de consolidação e ampliação do volume de negócios.
A expectativa é que a parceria fortaleça o portfólio de serviços da Appgate, com ênfase nas soluções de Perímetro Definido por Software, SDP, e Proteção Digital contra Ameaças – DTP, gerando pelo menos 80% do faturamento desses produtos no Brasil.
"A aliança faz parte de nossos planos de crescimento na América Latina, uma região muito importante para nós. Trabalhar de mãos dadas com um distribuidor como a Synnex significa consolidar a estratégia de Canal e entrar em novos mercados em toda a América Latina, tudo graças à ampla experiência e histórico de nosso parceiro", afirma Marcos Tabajara, diretor de Vendas e Canais da Appgate para o Brasil.
Estamos em um momento importante para o setor, pois as empresas estão cada vez mais conscientes dos problemas que existem na Segurança Cibernética
Na América Latina, os mercados-alvo são principalmente México e Brasil, para posicionar o portfólio de SDP, para acesso seguro, já no Brasil a companhia não concentrará esforços em segmentos específicos. O motivo, conforme detalha Tabajara, é que estas soluções são novas no País. "60% das empresas mudarão de VPN para SDP até 2023", diz, citando o Gartner. E complementa: "SDP e Zero Trust são tópicos importantes, sem contar que VPN para SDP e LGPD não fazem assepsia de tipos e tamanhos de clientes".
Outro fator considera a proteção digital contra ameaças e proteção contra fraudes, com crescimento do comércio eletrônico devido à pandemia e da fraude cibernética. "Estamos às portas do Open Banking no Brasil e vamos manter nossos olhos nos mercados que tradicionalmente compram mais Segurança da Informação, como Finanças, Governo, Indústria e Saúde, mas agora a Educação também está buscando fortemente Segurança devido à pandemia e à LGPD", diz o diretor da Appgate, que atualmente possui clientes que têm desde 50 usuários até 50 mil usuários.
O setor passa por um momento importante, no qual as empresas estão cada vez mais conscientes dos problemas que existem na Segurança Cibernética. "Ter a Synnex como um aliado de grande potencial representa uma visão conjunta de liderança e inovação para todos os clientes que confiam em nossas soluções e na Appgate. Temos certeza que com este acordo poderemos nos concentrar em aumentar nossa participação no mercado", completa Tabajara.
Novos e preparados Canais
Do lado da distribuidora, a parceria fortalece e diversifica ainda mais as ofertas de Segurança. "Classificada no mais recente relatório da Forrester, de abril deste ano, como fabricante já em estágio de maturidade em Zero Trust, a Appgate contribuirá decisivamente para que nossos parceiros de venda componham soluções com as mais recentes tecnologias para clientes finais de todos os segmentos de negócio", avalia Marcelo Murad, diretor de produtos e engenharia da Synnex Westcon.
Com o objetivo de fazer chegar ao mercado as soluções da nova parceira, de forma adequada e certeira, estão previstos treinamentos de pré-venda e vendas. "São treinamentos gratuitos e on-line para parceiros de todo o País", avisa Murad.
De acordo com ele, sempre haverá recrutamento de novas revendas para novas parcerias. "Da mesma forma, as novas ofertas se dirigem à base existente de Canais; nesse caso especialmente aos que têm foco em Segurança, com o propósito de complementação de portfólio", conclui.
A Synnex Westcon é um distribuidor de Tecnologia especializado em infraestrutura de TI híbrida com um extenso portfólio, cobrindo os segmentos de Segurança, Colaboração, Rede, Data Center, assim como Nuvem pública e privada. Presente na América Latina há mais de 30 anos, atua em toda a região, com cerca de 1,2 mil funcionários, mais de quatro mil parceiros comerciais e 15 centros de treinamento.
A Appgate é uma empresa de acesso seguro que fornece soluções de segurança cibernética para pessoas, dispositivos e sistemas com base nos princípios de Segurança zero trust, atualizando os sistemas de TI para combater as ameaças cibernéticas de hoje e de amanhã. Por meio de um conjunto de produtos de segurança híbridos e em Nuvem, permite que as empresas se protejam de maneira fácil e eficaz.