9 táticas para gerar leads para sua loja virtual - UOL Meu Negócio
O termo em inglês se refere àquelas pessoas que ainda não compraram na sua loja virtual, mas que são potenciais clientes. Elas, geralmente, são atraídas ao site por algum tipo de conteúdo que desperta o seu interesse. Pode ser um e-book, uma newsletter ou um webinar, por exemplo.
Dito isso e supondo que a loja tenha essa autorização dos leads, com esses contatos em mãos é possível estabelecer uma relação mais próxima com eles e ajudá-los a realizar, finalmente, a primeira compra em seu site empresarial.