Você sabe como vender uma ideia de sucesso para o seu diretor?
O mercado de trabalho atual valoriza perfis profissionais proativos, mas nem sempre é simples ter iniciativa e coragem para apresentar projetos em uma empresa. Muitas pessoas se perguntam: como vender uma ideia de forma efetiva? Essa dúvida é muito pertinente, já que defender um plano é um momento de grande exposição e vulnerabilidade.
Afinal, você nunca tem garantias de que sua ideia vai ser bem recebida e valorizada por seu diretor, não é mesmo? É preciso muito desprendimento para aceitar correr os riscos dessa atitude. Ao mesmo tempo, quando essas resistências são superadas e você vende um bom projeto, aumentam as suas oportunidades no trabalho.
Sendo assim, como se preparar melhor para esse momento crucial? É possível se resguardar e ter mais segurança para convencer a empresa? Aproveite as dicas que trouxemos neste post e conquiste mais destaque profissional!
1 Conheça bem a empresa
2 Escolha um bom momento para compartilhar seu projeto
3 Reconheça a importância de montar uma boa apresentação
4 Seja claro e preciso nas informações que passar
5 Reflita sobre diversos ângulos da proposta
6 Venda bem as vantagens da sua ideia
7 Destaque os motivos pelos quais ela é inovadora
8 Utilize dados e pesquisas para dar fidedignidade à ideia
Sua maior tarefa não vai ser pensar em um projeto, mas conseguir que seus superiores comprem a ideia. Para isso, não é suficiente que você tenha criado algo genial. Outros aspectos são centrais nesse processo, tais como: conhecer profundamente a empresa e se adequar aos interesses e exigências dela.
Um ponto que você precisa considerar é a sua credibilidade no local de trabalho. Pode não ser muito bem-visto, por exemplo, que um profissional recém-chegado já se considere apto a apresentar soluções para grandes problemas do local.
Por mais que os empregadores esperem funcionários proativos, o mais comum é que as pessoas se dediquem primeiro a observar e escutar. Afinal, são essas atitudes de observação e escuta que oferecem elementos para que você avalie os desafios e proponha mudanças.
Escolha um bom momento para compartilhar seu projeto
Outra dica importante sobre como vender uma ideia é escolher o momento ideal para apresentá-la. Para isso, não deixe de considerar aspectos práticos. Por exemplo, verifique se o seu diretor prefere ser apresentado ao projeto depois de estruturado ou se faz questão de conhecê-lo ainda na fase do esboço.
Também é fundamental se organizar: apresentar uma ideia de maneira rápida ou informal, no meio de uma reunião que trata de outros assuntos, não é o ideal. É preferível pedir um encontro específico para isso. Além de passar mais seriedade, isso permite que seu chefe se prepare para o momento.
Reconheça a importância de montar uma boa apresentação
Depois de ter uma ideia pertinente para a empresa, você precisa encontrar formas de expressá-la com eficiência e atratividade. Mesmo ótimos projetos podem enfrentar resistências se não forem apresentados da melhor maneira. Por isso, procure conhecer as preferências do seu diretor e da empresa para se adequar a elas.
Marcar uma reunião e fazer uma apresentação com recursos visuais geralmente é uma boa ideia. Ser objetivo, trazer apenas informações confiáveis e se mostrar capaz de colocar a ideia em ação são aspectos que não podem faltar na sua fala. Evite apresentar pensamentos inacabados — é preciso deixar clara a viabilidade da proposta.
Seja claro e preciso nas informações que passar
Se você quer saber como vender uma ideia de sucesso, lembre-se de não pecar pelo excesso. É normal sentir-se ansioso para oferecer o maior número de argumentos possíveis e convencer seu diretor. Entretanto, algumas vezes essa estratégia atrapalha. Afinal, falar demais pode demonstrar insegurança ou deixar a apresentação desinteressante.
Além disso, fica mais arriscado você se perder nas ideias e acabar cometendo algum deslize. A prolixidade não é uma aliada nesse momento. Prefira ser direto e objetivo, compartilhando informações claras. Analise quais são os detalhes dispensáveis e deixe para falar deles apenas se surgirem perguntas.
Reflita sobre diversos ângulos da proposta
Você nunca vai saber exatamente como seu chefe vai reagir diante da sua ideia, mas é possível se preparar com bastante cuidado. Assim, você pode tentar antecipar perguntas e ações, ficando ainda mais seguro para a apresentação.
Uma boa ideia é compartilhar seu projeto com pessoas nas quais você confia. De preferência, profissionais que atuem na mesma empresa ou na mesma área de trabalho. Também pode ser útil conversar com amigos ou familiares. Dessa forma, você escuta questionamentos, críticas e sugestões de melhorias.
Ao treinar sua apresentação com outras pessoas, você domina melhor a ideia e ganha desenvoltura para falar com mais precisão e responder às perguntas. Use também o conhecimento que você tem sobre o diretor e tente analisar sua proposta pelos olhos dele.
Venda bem as vantagens da sua ideia
Fazer seu marketing é fundamental. Afinal, você está vendendo um projeto, uma solução para a empresa. Toda a sua fala precisa estar organizada de uma maneira atrativa. Por isso, o caminho é evidenciar os benefícios. Comece contextualizando brevemente o problema que você quer resolver — isso reforça a necessidade da sua ideia.
Uma maneira positiva de apresentar algo novo é tecer elogios ao que já existe. Não é interessante passar uma imagem negativa da empresa, mesmo que você esteja ali exatamente para propor melhorias. Cite aspectos positivos e os relacione com a sua ideia, mostrando como ela vai potencializar ainda mais os resultados.
Destaque os motivos pelos quais ela é inovadora
Todo projeto tem o objetivo de criar ou modificar estruturas e processos. Assim, quem quer vender uma ideia deve provar a inovação que ela traz. Baseie sua proposta em justificativas interessantes, mostrando as oportunidades que serão geradas para a empresa. O que ela vai ganhar se seu pensamento for colocado em prática?
As equipes de gestão estão sempre procurando novas formas de aumentar sua competitividade no mercado. Portanto, não se esqueça de incluir isso na sua apresentação. Esclareça de que forma a novidade que você está trazendo tem o poder de destacar a empresa entre os concorrentes.
Utilize dados e pesquisas para dar fidedignidade à ideia
Por fim, fique atento às referências que você utiliza na apresentação do seu projeto. Não organize sua ideia baseado em algo que você acha ou pensa existir. Relacione com pesquisas ou documentos que comprovem o que está sendo dito. Evidenciar a sua competência na área também é importante — quem é especialista, por exemplo, deve explorar esse fato.
Um líder empresarial precisa ser prático. Por isso, dificilmente ele dá credibilidade a alguém que não mostra conhecer com fidedignidade a situação. Se você puder trazer dados sobre um cenário possível no futuro, melhor ainda. Apresente, por exemplo, o investimento necessário e o retorno financeiro que a empresa terá — caso sua ideia seja aprovada.
Esses são os passos para aprender como vender uma ideia para seu diretor. Caso você não tenha sucesso na primeira tentativa, não desista. Procure entender o que causou a recusa e, se possível, modifique os pontos necessários na sua proposta. Seguindo essas dicas, você se destaca profissionalmente e ajuda sua empresa a crescer.
E então, o que achou deste texto? Tem alguma dúvida ou quer compartilhar suas ideias conosco? Deixe um comentário no post!