O QUE É UM FUNIL DE VENDAS? – Marketing Digital News
Fundamental para o sucesso de inúmeras empresas de Internet (especialmente empresas baseadas em produtos de informação), é a ideia do funil de vendas.
Alguns dos comerciantes on-line de sucesso fizeram seu nome em um determinado segmento de mercado e assumiram o desenvolvimento de um procedimento de funil de vendas muito específico, orientando as perspectivas por meio de um canal otimizado e testado de vendas e marketing.
O funil de vendas começa captando o interesse das perspectivas.
Uma certa porcentagem de clientes potenciais é persuadida a comprar e comprar um produto de nível básico, demonstrando que precisa ter o que está disponível e está preparada para investir dinheiro para resolver seu problema.
Um funil de vendas continuará, então, a se engajar com os melhores clientes, eliminando incompatibilidades e zoneamento no cliente-alvo específico, oferecendo-lhes serviços e produtos mais específicos, geralmente a preços mais altos.
No final do procedimento, o funil identificou os clientes extremamente receptivos que compram tudo o que está disponível e obtêm o máximo valor e satisfação de cada compra feita.
É desses clientes super responsivos que quase todos os lucros são criados.
Neste post, apresentaremos o funil de vendas usando uma linguagem simples.
Vamos orientá-lo sobre como, exatamente, desenvolver funis de vendas, incluindo uma avaliação do produto de entrada e do produto de saída, e explicar por que você precisa testar o procedimento do funil continuamente para garantir o sucesso á longo prazo.
Examinaremos também os vários métodos de marketing on-line utilizados como parte da operação de um funil de vendas.
Fazemos uso da metáfora de um funil de vendas (amplo no topo, estreito no final) para monitorar o processo de vendas.
Em direção ao topo desse funil, você tem "perspectivas não qualificadas" – as pessoas que acredita poderem precisar de seu serviço ou produto, mas para quem você nunca falou.
No final desse funil, muitas etapas de entrega e venda depois, você recebe as pessoas que receberam o serviço ou o produto e também o compraram.
A metáfora de um funil pode ser utilizada porque os clientes em potencial abandonam diferentes estágios de um processo de vendas estendido.
Usando o funil de vendas e calculando a quantidade de leads em cada ponto do procedimento, você é capaz de prever a quantidade de prospectos que, com o tempo, se tornarão clientes.
Muito mais do que isso, analisando como esses valores mudam com o tempo, você consegue identificar problemas no pipeline de vendas e apenas tomar as ações corretivas no início.
Por exemplo, no caso em que você perceba que não foram enviadas muitas correspondências durante um mês, você pode estar esperando que, em alguns meses, as vendas possam secar.
No mês seguinte, você pode garantir que mais correspondências do que o normal sejam enviadas.
A utilização do funil de vendas mostra obstáculos e tempo morto, ou se eles são uma quantidade insuficiente de leads em qualquer momento.
Esse conhecimento permite que você decida onde os agentes de vendas devem concentrar sua atenção e seus esforços para ajudar a manter as vendas no nível exigido e, também, para satisfazer as metas.
O funil também pode explicar onde as melhorias devem ser implementadas no procedimento de vendas.
Estes podem ser tão diretos como introduzir coaching extra de vendas ou fazer com que certos representantes de vendas enfatizem adequadamente cada etapa do processo.
O primeiro estágio no estabelecimento de relatórios de funil de vendas seria discutir o processo de vendas junto com as pessoas de vendas e marketing para garantir que sejam corretas e abrangentes.
A partir disso, descubra as principais partes sequenciais do procedimento de vendas e, a partir delas, gere códigos de status.
Em seguida, rotule seus leads usando esses códigos (isso é mais fácil quando você tem um sistema de gerenciamento de contato de vendas).
Por fim, calcule a quantidade de clientes em potencial de cada status e calcule a alteração do último mês.
À medida que você desenvolve uma imagem de um funil de vendas a cada mês, pode começar a compreender onde é possível aprimorar seu processo de vendas.
Obviamente, um produto é necessário antes que você possa começar a vender qualquer coisa, e isso é o que vamos discutir nos próximos capítulos.
O Que É O Comércio Na Internet?
A idéia de comércio na internet online é para completar negócios melhor e mais rápido.
Isso é tudo sobre dar aos clientes o uso controlado de seus sistemas de computador e permitir que eles se sirvam.
Trata-se de fazer com que sua organização se comprometa com um esforço on-line significativo e integre seu website com a essência do seu negócio.
Se você fizer isso, você notará resultados!
A web é uma alternativa viável para todas as formas convencionais de conduzir negócios.
Não pode conhecer pessoalmente?
Envie um e-mail com uma foto anexada.
Quando chegar a hora de o cliente comprar a mercadoria, use um servidor seguro para o cartão de cobrança e, às vezes, pagamentos em dinheiro digital!
As oportunidades e situações através das quais o negócio na Internet pode ser feito são ilimitadas.
No maravilhoso mundo do comércio pela internet, a área onde você realiza negócios são os sites.
A maioria das empresas já existe online.
Adicionando um site na Internet representa uma maneira de melhorar seus negócios.
Para iniciantes on-line, o site pode ser o único local onde eles realizam negócios.
Para fazer negócios, você também precisa de um método para aceitar pedidos e pagamento de ações.
Em uma loja, os clientes simplesmente descobrem os produtos e serviços de que precisam, entram em fila no caixa e pagam ao balconista.
No comércio pela internet, os pedidos precisam ser feitos e os itens enviados.
As encomendas são frequentemente tratadas através de formulários interativos baseados na Internet.
Clientes em uma loja pagam em dinheiro, cheque ou cartões de crédito/débito.
Os clientes on-line não podem pagar com cheque ou dinheiro somente por meio eletrônico.
Transações comerciais na Internet devem ocorrer por meio de conexões eletrônicas seguras e portais comerciais especiais para processamento de pagamento.
O cumprimento da entrega, no maravilhoso mundo do comércio pela internet, é mais difícil do que nas lojas convencionais, exigindo o envio e o transporte muito parecidos com as empresas de catálogo e mala direta.
Tanto no comércio regular quanto no comércio pela internet, é necessário localizar um método para atrair clientes para você.
Isso é resumido por sua estratégia de marketing on-line.
Na internet, uma maneira simples de fazer isso é através do Google Adwords, onde você pesquisa palavras-chave relacionadas ao seu site que atraem um número significativo de pesquisas mensais.
O Google classifica seu site em uma posição mais alta quando um usuário insere essa palavra-chave em uma pesquisa e paga ao Google um determinado valor por cada clique recebido.
Você também pode comercializar o seu site, escrevendo artigos relacionados a ele e postar estes (com um link para seu site em sua biografia).
Esses sites são gratuitos e geralmente se classificam bem nos mecanismos de busca.
Todo mundo que configura um negócio na Internet tem que abordar a questão: o que devo vender?
E quase todo mundo parece incorrer em dois erros clássicos no começo:
Eles vendem o que todo mundo está tentando vender: eletrônicos, roupas de grife e DVDs.
O que eles descobrem é um mercado já saturado com esses produtos e os fornecedores geralmente não trabalham em pequenas quantidades.
Para criar algum lucro, eles precisariam comprar quantidades enormes.
Eles vendem o que sabem e amam.
Lamentavelmente, a menos que exista uma demanda significativa pelo que eles conhecem e amam, eles ficarão com muitos produtos que podem apreciar, mas não podem se mover.
Os seguintes 'hotspots' podem mantê-lo conectado com o que os indivíduos estão comprando, o que está acontecendo e o que está diminuindo em popularidade.
Se todas as suas opiniões se originam de alguns lugares, você está se limitando a expandir seu pensamento.
Você terá um conceito do que está na mente dos consumidores simplesmente lendo a seção de estilo de vida, as páginas de negócios ou dando uma olhada nos anúncios que as grandes lojas estão publicando.
Comunique-se com os vendedores, descubra o que está sendo vendido.
Você também pode buscar seus fornecedores fora das caixas.
Obtenha o nome do atacadista, ligue para ele e obtenha o nome do distribuidor local em sua cidade.
A indústria do entretenimento, filmes e tendências de produtos de combustível de televisão.
Sabendo o que está sendo liberado na indústria cinematográfica, você pode começar a terceirizar produtos e serviços relacionados antes do início da tendência.
Então, se você está ciente agora que determinados filmes serão lançados, você pode começar a estocar produtos relacionados antes deles se tornarem caros, como Superman, Batman, Star Wars e Curious George.
É aconselhável ter um notebook para o fornecimento de produtos, seja um livro de anotações manual ou um PDA, para registrar seus pensamentos quando eles chegarem até você.
Noventa por cento das idéias que você não anota podem se perder.
Quando você está visitando esses hot-spots por ideias, se você observar centenas de ideias de produtos no mercado, você não terá a capacidade de lembrar de todas elas.
Você precisa anotá-las em seu caderno de compras de produtos, depois retorná-las e começar a pesquisar.
Hoje, o envio direto é tão popular quanto sempre foi.
Os principais ingredientes para um negócio efetivo de transporte por gota são: uma grande e confiável empresa de embarque direto, um funil de vendas (principalmente e-bay) e, o ingrediente mais crucial, o cliente.
Sem o drop-shipping, você é capaz de ser um membro do e-bay e criar uma boa renda on-line, mas com uma empresa de envio direto, você tem ainda mais produtos disponíveis.
Ter um excelente transportador de drops é excelente, já que não há estoque necessário para você porque todas as vendas e entregas são atendidas pelo drop-shipper.
Não altere as especificações técnicas de quaisquer produtos fornecidos pela empresa de transporte de remessas, mas certifique-se de colocar uma descrição alternativa para a mercadoria, a fim de dar uma aparência distinta do que outros vendedores estão utilizando.
Qualquer foto de produtos que você já tenha sido fornecido para venda, também deve ser produzida para parecem diferentes do resto dos vendedores no e-bay que podem estar utilizando o mesmo remetente que você.
Isso provavelmente poderia incorporar um rotador de anúncios.
Certifique-se, antes de começar a comercializar quaisquer itens no e-bay, que você sempre verifique os custos dos outros vendedores on-line, bem como o preço de compra dos varejistas onde você mora.
Sempre que você conseguir vendas para os produtos, tudo o que você precisa fazer é pagar ao dropship seu preço pela mercadoria e manter a diferença entre o preço do seu dropperper e o que você cobra do cliente como seu lucro.
Depois de ter-se tornado proficiente na tentativa de vender itens de remessa direta no e-bay, você terá a capacidade de iniciar e vender itens em uma escala maior.
Isso realmente está ok, no entanto, você deve ter em mente que você terá que pagar o e-bay pelo privilégio de permitir que você venda e exiba seus produtos e serviços no site.
Você precisa garantir que as entregas do remetente estejam no prazo e que os produtos cheguem aos seus clientes em um estado aceitável, caso contrário, a reputação on-line poderá ser prejudicada, dificultando as vendas no futuro.
Ser um vendedor realmente bem-sucedido é o que você está direcionando, com um ótimo transportador de drops e e-bay trabalhando juntos, você tem tudo que precisa para prosperar, porque essa é uma combinação vencedora para uma força de vendas.
Afiliado Marketing
Você pode ter ouvido que o marketing de afiliados está entre as maneiras mais fáceis de gerar uma renda na internet.
Aqui estão listados os passos para você:
Selecione um Nicho Especializado
Com isso, queremos dizer um grupo específico de indivíduos que você está segmentando.
Esse grupo terá interesse em um produto ou informação específica que pode ser vendido a eles.
Os tipos desses itens incluem: câmeras, Kindle, ebooks sobre marketing, edição de software de computador e assim por diante.
Na seleção de um nicho, você tem que ser tão específico quanto você é capaz de ser.
Você não deve ser muito amplo, pois a concorrência, sem dúvida, será muito acirrada.
Seja muito particular e torne-se um peixe grande em um pequeno lago.
Coloque seu Site ou Blog
Antes de fazer qualquer coisa, primeiro você quer um blog ou, melhor ainda, um site na internet.
Não se preocupe se você não sabe nada sobre desenvolvimento web, porque criar um site não é (mais) tão difícil quanto você acredita que é.
Um novato total agora é capaz de criar facilmente um site.
Você deve ter uma internet site para que você possa ter uma loja online onde você é capaz de vender seus produtos e serviços da filial.
Tudo que você precisa fazer aqui é obter um nome de domínio.
Ao selecionar um nome de domínio, é melhor trabalhar com uma frase relacionada ao seu nicho.
No marketing online, isso é conhecido como palavras-chave.
Você é capaz de pesquisar palavras-chave ricas no Google Adwords.
Palavras-chave ricas descrevem frases que têm uma grande quantidade de pesquisas mensais, mas apenas alguns sites que as utilizam.
Estes devem ser o seu alvo.
Depois de ter um nome de domínio, você tem que hospedar seu site em algum lugar (sugerimos que você tente a Builderall).
Depois disso, você pode usar o WordPress para estilizar seu site.
Junte-se a Sites de Marketing Afiliado
Depois de estabelecer seu site, você é capaz de se juntar a sites de marketing de afiliados como Hotmart, Amazon, Monetizze, Eduz, e assim por diante.
Basta procurar os produtos, sejam eles físicos ou digitais, que você deseja vender.
Obter esses produtos e colocá-los em seu site.
Vender Produtos de Afiliados em seu Site
A grande coisa sobre marketing na internet é que você é capaz de apenas pegar produtos de sites afiliados, gratuitamente, em seguida, vendê-los em seus sites.
Basta fazer seus comentários, tutoriais (ou qualquer outro) em seu site para anunciar esses produtos.
Então, uma vez que um visitante chega e compra os produtos que você está promovendo, você fará alguma comissão.
Então é assim que marketing afiliado é.
A coisa que você precisa aqui, no entanto, é esforço e paciência.
Não fará com que você fique rico rapidamente, mas, se você realmente colocar algum esforço nisso, você vai lucrar a longo prazo.
A Ligação Entre Seu Produto, Palavras-Chave E Perspectivas Qualificadas
Encontrar sucesso no e-commerce pode ser resumido em apenas um tema: identificar os requisitos do prospecto e fornecer uma resposta para eles.
Você precisa imprimir essa declaração e fixá-la no monitor.
No caso de você se desviar desse tema, você terá problemas para ganhar dinheiro.
A pesquisa com palavras-chave pode ser a chave para identificar os requisitos do cliente em potencial.
Ao fazer o estudo da palavra-chave, você precisa identificar as frases que estão usando para encontrar respostas às suas necessidades.
A maioria das pessoas aprecia este conceito, mas negligencia o avanço do procedimento.
Muitas pessoas disseram que não desejam buscar classificações sob algumas palavras-chave, porque não apresentam tais produtos ou serviços.
Se você já disse isso também, você está arruinando as coisas por si mesmo.
Lembre-se, estamos identificando os requisitos das perspectivas.
Se não temos serviços ou produtos orientados para uma necessidade facilmente identificável, determinamos, através de pesquisa de palavras-chave, o que devemos fazer!
Precisamos obter esses produtos e serviços ou decidir um método para adquirir o serviço!
Suponha que agora temos um site tentando vender equipamentos de caminhada e mochila.
Agora temos mochilas, guias, tendas, etc.
Ao conduzir nossa pesquisa de palavras-chave, descobrimos que nossos prospectos também estarão procurando por revistas de caminhada pelas quais possam descrever suas caminhadas.
Como não temos estoque de diários para caminhadas, você quer omitir essas palavras-chave, correto?
Você quer procurar um tipo de diário de escrita para caminhadas e adicioná-las ao catálogo de produtos e serviços.
Em vez de considerar essa descoberta de palavras-chave como irrelevante, você deve vê-la como uma oportunidade de expandir sua linha de produtos e criar um novo fluxo de receita.
Valorizamos nossas perspectivas, o que significa fornecer respostas a todas as suas necessidades.
Ao fazê-lo, eles retornarão ao nosso site várias vezes, quando precisarem de mais equipamentos de caminhada.
Um dos conceitos mais difíceis de entender por parte dos webmasters é a verdade de que você não deve projetar o seu site com base na sua opinião sobre o seu setor.
Seus clientes potenciais devem projetá-lo.
Por isso, estou falando sobre o valor de usar a pesquisa de palavras-chave para determinar todos os produtos e/ou serviços que você oferecerá.
Muitas vezes, um pouco de pesquisa de palavras-chave simples pode lançar alguns ângulos exclusivos relativos ao seu negócio que você nunca teria pensado de si mesmo.
Reconheça e utilize isso a seu favor para melhor atender a demanda do mercado.
Descubra o que seus clientes em potencial estão procurando e ignore qualquer outra coisa.
Siga este conselho e seu site se transformará em um caixa eletrônico.
O Produto De Entrada E Produto De Saída Do Funil De Vendas
O funil de vendas é, na verdade, um procedimento metódico de marketing, no qual você sistematicamente qualifica seus clientes potenciais e, além disso, os aprimora para clientes hiper-responsivos.
Sua base de clientes fica menor à medida que seus resultados financeiros aumentam à medida que você fornece produtos mais caros para seus clientes hiper-responsivos.
O produto pode ser a faceta mais dinâmica do seu funil de vendas e a parte que precisa de experimentação contínua.
Você encontrará literalmente infinitos métodos restritos apenas pela sua imaginação e recursos.
O foco do seu produto seria atrair e qualificar as pessoas que possuem uma inclinação para comprar seus itens mais abaixo no funil de vendas.
Geralmente, a qualificação acontece sempre que uma pessoa opta por receber algo de você.
Uma vez que eles realizaram uma compra indica que eles, no mínimo, possuem algum desejo de obter o que você tem.
Existem todos os tipos de ferramentas de marketing, o produto tornar-se membro de um boletim de notícias, de contato, subscrever um blog através de notificações por RSS ou email, optar pelo nome e email para descarregar um relatório gratuito, registar-se gratuitamente em um serviço online ou marcar uma caixa para obter mais informações sobre um produto ou tópico ao assinar algo.
O produto de entrada deve atrair atenção e atrair as pessoas para o funil de vendas.
Mas, geralmente, é no produto de saída onde, de fato, os lucros são criados.
Seu produto de entrada consiste em seus itens mais baratos.
Essencialmente, estamos nos referindo a atender exatamente a mesma demanda (dentro de um nicho), apenas com mídias alternativas.
Isso pode incluir informações distribuídas via áudio, visualmente, ao vivo ou em particular.
A distinção especial entre o seu produto de entrada e produto de saída é sobre o tipo de cliente e o custo pago.
No produto de entrada, todos os seus clientes viajaram pelo seu conteúdo, experimentaram seus materiais complementares, compraram um serviço ou produto de nível básico e também experimentaram um valor substancial do que você ofereceu.
Tanto é assim, que eles estão querendo comprar novamente de você.
É comum que apenas um pequeno percentual, digamos, de 1 a 2%, das pessoas que entram no produto de entrada acabem no final.
Tudo bem, porque esse pequeno grupo está gastando muito dinheiro.
Embora os produtos e serviços de entrada possam custar menos, os produtos de saída costumam ter preços mais altos .
Como Otimizar Um Funil De Vendas Para O Sucesso
Os funis de vendas são, basicamente, um modelo para o seu processo de venda.
Você pode começar com, digamos, mil leads (ou seja, visitantes do site).
Uma centena destes leads pode clicar no URL da página de vendas do seu produto, cinquenta deles poderiam clicar no botão 'Encomendar agora' e ser levados ao carrinho de compras e 10 poderiam terminar o processo de vendas e comprar o produto.
Se o seu funil começar com 1000 prospectos e terminar com 10 vendas, essa será uma taxa de conversão de 1%.
Na realidade, porém, os funis de vendas para a maioria dos negócios on-line são realmente muito complexos.
Isso devido a todos os diferentes tipos de tráfego do site (pessoas que visitam sites), os vários tipos de comportamento que precisam ser avaliados, os resultados de compra e conexão e o número de maneiras variadas como um visitante pode se tornar um comprador.
Para produzir um funil de vendas mais simplificado, primeiro você precisa identificar cada uma das maneiras pelas quais as pessoas podem entrar no funil, ver de onde elas são originadas, qual é a sua agenda e onde estão no ciclo de compras.
Em seguida, você precisa identificar todas as atividades que alguém pode realizar no site: ler algum conteúdo, ler mais conteúdo, contribuir para um boletim informativo, visualizar um perfil de rede social, comprar algo ou sair do site.
Em seguida, analise essas informações e crie todos os diferentes caminhos que um visitante pode tomar durante seu funil.
A chave é não mudar seu site ainda.
Quando um funil for projetado e os sistemas forem implementados, comece a compilar relatórios em cada estágio para compreender como o funil opera na realidade.
Experimente isso no seu blog.
Depois de coletar informações suficientes para começar a tomar decisões, garanto que você verá pontos óbvios de falha em seu processo e provavelmente eles aparecerão em duas áreas principais:
1) Uma página da Web que faz um excelente trabalho ao incentivar um comportamento diferente (ou seja, em vez de manter alguém no funil de vendas).
2) Uma página que, basicamente, não move uma pessoa para outra parte do funil.
Inicialmente, você provavelmente vai sentir que há muito o que fazer, então você terá que priorizar as mudanças que você deseja fazer.
Concentre-se nas áreas que estão custando a maior quantidade de vendas (que podem estar no final do funil).
Com esforço, foco e tempo você pode ver grandes melhorias no desempenho do seu site e nunca ter que atrair um novo visitante.
A Chave Para O Sucesso Do Planejamento De Funil De Vendas
Um funil de vendas só pode florescer em um setor onde há uma demanda pelo produto que você oferece.
Se você ainda está para localizar o seu nicho de mercado, você deve se concentrar em escolher um.
Quando você está feliz, você tem um nicho rentável, você pode começar a trabalhar na elaboração de seu funil de vendas.
Seu foco principal é, definitivamente, atender aos requisitos do cliente.
Através do funil, você faz isso com produtos e serviços cada vez mais específicos.
Sua capacidade de cobrar altos preços de ingressos e maximizar o lucro baseia-se no desenvolvimento de produtos e serviços de qualidade.
Inicialmente, uma necessidade pode parecer bastante ampla, no entanto, quando você se aprofunda, pode descobrir que, na verdade, é uma faceta extremamente específica do problema geral que muitas pessoas enfrentam.
Ter um conhecimento aprofundado dos problemas mais comuns que seus visitantes enfrentam ao tentar atender a uma necessidade geral, permite que você saiba quais produtos e serviços oferecer.
Depois de ter um resumo dos problemas mais comuns em seu mercado, você pode começar a planejar como lidar melhor com eles.
Pense em fornecer soluções utilizando mídia variada, como: vídeo ou áudio para download, texto, telefone ou conferências presenciais, aulas particulares ou workshops.
Uma prática típica de um funil de vendas para um negócio na Internet é prestar atenção aos produtos digitais.
Você cria a mercadoria uma vez e, supondo que ela permaneça atual, ela é definida e esquecida.
Conforme você desce do funil, ainda é possível utilizar itensdigitais para atender seus clientes superresponsivos, mas talvez com conteúdo mais personalizado (um problema muito mais especializado) ou fornecendo seus métodos inovadores ou fornecendo um pacote maior de conteúdo todos juntos .
Em termos gerais, à medida que os clientes avançam em direção ao produto, especialmente se você opera um negócio de publicação de informações com base em sua experiência, eles estarão preparados para receber mais informações personalizadas.
O produto é geralmente onde coaching privado ou pequenas oficinas funcionam bem.
Você é capaz de reunir um número extremamente pequeno de sua base de clientes em geral, que está pronto para pagar bem e trabalhar com você em um formato muito mais personalizado.
Para começar a construir seu funil de vendas, você precisará olhar além da primeira venda e ver a foto como um todo.
O procedimento é flexível e exige esforço e testes.
Um grande funil de vendas vai tocar em todos os gatilhos corretos (empatia, prova social) nas pessoas que têm o requisito para o seu produto.
Com esse grau de clareza, você será capaz de produzir uma percepção de que você fornece a melhor resposta para eles e pode cobrar um preço alto.
Como você já deve ter recolhido, o funil de vendas é a chave para o sucesso na internet.
Conhecemos a teoria de que é um procedimento passo a passo para atrair a atenção de prospectos e convertê-los em clientes.
Portanto, veremos os passos reais necessários para sua implementação prática.
Você precisa usar estratégias de marketing como: Anúncios (Google, Twitter, Facebook, Youtube), Banners, Blogs e Postagens em Fóruns.
Desenhe seu tráfego usando essas táticas e envie tudo para sua página de captura individual.
Sua Página de Captura Individual
Seu funil de vendas deve ser configurado para capturar as informações do cliente em potencial.
Uma página de captura tem uma forma para o cliente em potencial inserir suas informações privadas.
Esses detalhes são usados automaticamente em seu e-mail Resposta automática.
Quando alguém entrou no seu funil de vendas para ser um cliente em potencial, eles literalmente decidiram receber algum tipo de comunicação com você.
Isso é permissão de marketing sempre que seus clientes potenciais lhe fornecerem a permissão para entrar em contato com eles com outros materiais.
Seu e-mail Atendimento Automático
Você encontrará vários tipos de ferramentas para resposta automática.
Um dos mais populares é o MaillingBoss da Builderall.
É o que usamos.
Está entre as ferramentas de marketing mais significativas.
Utilizar uma resposta automática permite que você crie uma lista de possíveis compradores e comece a criar um relacionamento juntos.
Desenvolva um relacionamento através da doação.
Distribua seu conhecimento.
Você é capaz de fazer isso por e-mail e por telefone.
Mantenha seu cliente em potencial interessado e atualizado com novas informações.
Use vídeos do Twitter, Facebook e Youtube e direcione-os para o seu site.
Seja amigo deles!
Seu Negócio Principal
Quando você tiver formado um relacionamento sólido com seus leads, você poderá direcioná-los ao seu negócio principal.
Desde que foi dito muitas vezes antes: "As pessoas se juntam às pessoas".
Eles se juntam a você devido à sua personalidade individual: eles confiam em você, eles gostam de você, desde que você agregue valor a eles, fornecendo-lhes as informações de que necessitam.
Há sempre a possibilidade de um cliente em potencial não participar da maioria dos seus negócios.
As razões podem ser diferentes: talvez ainda não estejam prontas; ou talvez eles tenham se inscrito em outra empresa e desejem se ater a ela.
Independentemente disso, você precisa se comunicar com seus clientes potenciais através de e-mails para que eles possam acompanhá-lo ao longo do tempo.
Se eles não se inscreverem para a sua principal oportunidade, você ainda poderá lucrar uma vez que ingressar em seus programas afiliados.
Todos os quatro primeiros passos acima seriam o front end do funil e sua principal oportunidade de receita seria no back-end.
É aí que o lucro real é!
Portanto, caso você ainda não tenha um Funil de vendas, não demore e obtenha um AGORA!
Ouve-se falar muito em conteúdo nos dias de hoje.
A frase: 'marketing de conteúdo', tem sido associada mais com a divulgação de informações aos clientes e geralmente não estava relacionada à promoção direta de um item.
O conceito era que, para ganhar dinheiro escrevendo, esse conteúdo deveria dar aos clientes informações valiosas.
Os clientes então sentiriam um senso de lealdade e continuariam a comprar constantemente do fornecedor que oferecia o bom conteúdo na forma de folhetos, folhetos e conteúdo do site.
A filosofia é que, ao educar o público em geral com, por exemplo, material educacional, a empresa de marketing será nomeada especialista em negócios e a marca será muito mais provável de ser comprada.
O marketing de conteúdo não é (por mais tempo) limitado pelos grandes nomes de marcas corporativas.
Qual é o conteúdo de qualidade?
Se você perguntar a 5 pessoas, receberá 5 respostas diferentes.
Em vez de obter opiniões, vamos observar como o Google define conteúdo de qualidade.
O blog oficial do Google define sites de conteúdo de qualidade como sites com conteúdo e informações exclusivas, como: pesquisa, relatórios detalhados e análise criteriosa.
Eles também dizem que a gramática, relevância e originalidade (ou singularidade) desempenham partes essenciais na busca de conteúdo de alta qualidade.
Relevância em palavras-chave, relevância dos títulos para o conteúdo, relevância do conteúdo para o seu público, tudo isso faz parte.
Mesmo que escrever para a Internet seja extremamente indulgente (porque qualquer um pode publicar praticamente qualquer coisa), o Google adotou a gramática correta como parte de seu objetivo de ajudar bastante as pessoas a terem uma experiência de busca muito melhor.
Finalmente, para criar dinheiro escrevendo, você tem que pensar sobre a originalidade e a singularidade do conteúdo.
Os artigos devem ser bem pesquisados e fornecer informações úteis.
Em seu blog oficial, o Google lista vinte e duas perguntas que podem fornecer orientações sobre a mentalidade do Google.
As perguntas variam de: "Você ficaria confortável em fornecer as informações do cartão de crédito para este site?", para: "Quanto controle de qualidade é acionado no conteúdo?".
Essas perguntas, portanto, passam da indagação sobre confiança para indagar sobre gramática.
Os postes da baliza, portanto, foram movidos.
Escritores de artigos que desejam se tornar bem-sucedidos como profissionais de marketing precisam dedicar mais foco ao seu marketing de conteúdo.
Trabalhar na Web é uma carreira realmente desejável para pessoas de todo o mundo.
Artigo é uma maneira que você é capaz de fazer (quase) todas as oportunidades de negócio que você participar de florescer em um empreendimento auto sustentável, rentável.
Neste capítulo, abordaremos as melhores recomendações do comércio para implementar a promoção de artigos, para que você possa divulgar seu nome.
O impacto de seus artigos pode ser impulsionado por contar histórias ou acontecimentos juntos porque os leitores amam uma narrativa.
Depois de ler o artigo, eles prestarão mais atenção se estiverem envolvidos em uma história.
Obviamente, escrever uma ótima história é realmente uma habilidade especializada.
Requer mais esforço do que vários outros tipos de criação de conteúdo.
A popularidade adicional de artigos narrativos, no entanto, pode valer a pena o seu tempo e esforço.
Ao especializar seu artigo em um campo específico ou em um determinado nicho, você não apenas aperfeiçoará seus artigos para ser mais útil, como também atrairá muito mais espectadores desse campo.
Além disso, há menos concorrência nos nichos de marketing de artigos mais especializados.
Sua inclinação natural pode ser fornecer uma conta fictícia de um serviço ou produto em sua campanha de promoção de artigos.
No entanto, você deve sempre permanecer verdadeiro.
Se você está comercializando algo sobre o qual não consegue encontrar algo positivo para expressar, você definitivamente deveria estar comercializando outra coisa.
Não tente retratar um item como maravilhoso se não for, no mínimo, bom já.
Conduzir indivíduos para um determinado site ou produto não é o único meio pelo qual a promoção do artigo valerá a pena para você pessoalmente.
Uma grande quantidade de sites disponíveis (que aceitarão suas anotações) irá, na verdade, pagar por visualização ou por clique.
Para ajudá-lo a encontrar muitos métodos para manter seu fluxo de ganhos vivo através dos artigos que você escreve, isso pode se tornar muito lucrativo.
Para se conectar melhor com seus leitores em um programa de promoção de artigos, concentre-se em resolver um problema para eles. Isso pode dar ao seu artigo uma finalidade geral e um tema, e será aquele que os leitores apreciam.
Não apenas um artigo de solução de problemas aumentará seu relacionamento com os leitores, mas também os levará a comprar seus serviços ou produtos.
Simplesmente porque trabalhar on-line é algo que você realmente quer fazer, isso não significa que você será proficiente nisso.
Uma ótima maneira de garantir o seu sucesso seria seguir o conselho dado acima, sempre que você fizer um esforço para construir sua campanha publicitária.
Fique com as coisas fáceis para começar, e você será capaz de se expandir para coisas maiores.
O Google Ads é um sistema baseado em texto usado para promover vários sites.
Este serviço inovador permite que os indivíduos criem seus próprios anúncios, selecionem palavras-chave para complementar o nicho de público-alvo e determinar o preço da publicidade.
Os anunciantes aproveitam esse ótimo serviço simplesmente porque pagam apenas quando um usuário clica no anúncio.
Ajuda muitas empresas a ter sua presença on-line sem depender dos resultados orgânicos do motor de pesquisa do Google.
Ele fornece resultados alinhados com as páginas de um site específico que correspondem à pesquisa realizada.
É uma excelente ferramenta de marketing que faz uma grande mudança positiva na quantidade e na qualidade dos visitantes que revisam uma página da web.
Qualquer pessoa que deseje comercializar seus produtos e serviços pode se inscrever nesse serviço.
O programa do Google Ads é preferível a todos os programas de publicidade convencionais, uma vez que visa os interesses particulares das pessoas.
A criação e edição de anúncios podem ser alcançadas em poucos minutos e os anúncios podem ser rapidamente observados pelos prospectos logo a seguir.
Os anunciantes também podem obter extensos relatórios de desempenho para avaliar a potência dos anúncios usando essa ferramenta.
Esse tipo de marketing on-line exclusivo ajuda os anunciantes a lidar com anúncios únicos e múltiplos usando uma ou várias palavras-chave.
Isso pode ajudar a criar tráfego consistente no website para os serviços e produtos do anunciante.
Há um espaço amplo para, pelo menos, 8 a 10 anunciantes em uma página solitária.
Um anunciante pode decidir reservar o espaço mais alto ou talvez o mais visível em uma página da Web para criar tráfego para o site dele.
O Google Ads também pode ajudar um anunciante a descobrir a lucratividade, a quantidade e o tipo de pesquisas que indivíduos ou clientes em potencial fazem.
Isso geralmente é útil para fins de SEO também.
Os anunciantes podem usar a ferramenta para criar alterações em seus sites para obter classificações superiores nos principais resultados de pesquisa.
Esta ferramenta de marketing na internet é ideal para aqueles que acabaram de iniciar seus negócios e não têm muito dinheiro para comercializar seus produtos e serviços.
Independentemente de quão pequeno o orçamento de uma empresa é, ela ainda pode fazer uso desse serviço.
Não há absolutamente nenhuma cobrança mensal mínima.
Os anunciantes também têm a opção de escolher entre anúncios de texto, imagem e vídeo.
O Google Ads mudou a maneira como as pessoas anunciam seus serviços e produtos.
Não só reterá clientes antigos, mas também atrairá novos clientes para uma empresa.
Consequentemente, o nome da sua marca se torna popular e as vendas aumentam.
No que diz respeito aos negócios, os blogs podem ser um tipo suplementar de publicidade que pode ser usado para se comunicar com seus clientes.
Além disso, os blogs podem ser configurados gratuitamente e podem facilmente ficar sozinhos, sem nenhum site existente para ajudá-los.
Os blogs acabaram sendo muito populares e um número crescente de blogs está aparecendo em vários sites.
Os blogs servem como ferramentas de negócios e as pessoas adoram se comunicar com outras pessoas através da postagens em blogs e permitindo que outras pessoas discutam seus comentários.
Blogs são atualizados regularmente para que eles tenham novos conteúdos constantemente. Isso os torna atraentes para os visitantes e para o SE, como o Google.
Cada novo post conta como conteúdo exclusivo no site e, se você adicionar ao seu blog semanal ou diariamente, você notará que ele está se expandindo rapidamente.
Com o novo conteúdo, você pode classificar-se melhor no posicionamento dos resultados do mecanismo de pesquisa e atrair mais pessoas para o seu site.
Além disso, você pode incluir links em seus blogs e iniciar uma campanha de troca de hyperlinks.
Ao fazer isso, você verá o aumento da classificação da sua página nos SEs, devido ao fato de que os algoritmos SE geralmente se concentram na quantidade de links que apontam para o seu site.
Quanto maior o número de links externos que apontam para o seu site, mais simples ele será descoberto pelos grandes SEs.
Os blogs podem ser usados para anunciar livremente seus produtos ou serviços.
Além disso, os blogs são excelentes para fornecer aos clientes existentes detalhes atualizados sobre novos serviços e produtos que você pode oferecer.
Quer que seus clientes falem sobre seus sentimentos sobre seus serviços e produtos?
Você poderá usar blogs para obter e compartilhar depoimentos de clientes.
Certamente não há limite para as vantagens que você pode experimentar com blogs.
O que é igualmente ótimo sobre blogs é a verdade que você é capaz de produzi-los gratuitamente.
Sites como o Blogger (comprados pelo Google) permitem que você comece um blog totalmente gratuito.
Além disso, existem inúmeras fontes, modelos e layouts para escolher, e o Blogger permite que você exiba imagens.
Por fim, sites como o Blogger oferecem a você a oportunidade de arquivar suas postagens para garantir que os visitantes possam voltar a elas repetidamente.
Fazer blogs é agradável e fácil para todos.
Blogar é a nova onda da publicidade na Internet que permite que você fique próximo, pessoal e interativo com seus clientes em potencial diariamente.
Comunique-se com pessoas de todo o mundo que compartilham as mesmas paixões que sua empresa atende.
Antes da internet, nenhuma outra forma de publicidade chegava nem perto de oferecer esse escopo para o envolvimento do cliente.
No caso de você não ter começado a usar o marketing de mídia social, convém dar uma olhada mais de perto.
Não apenas você está perdendo uma ferramenta de marketing forte, você está potencialmente ausente sendo visto por clientes em potencial que estão sendo direcionados para seus concorrentes que estão usando esse meio de marketing.
Não é nenhum segredo que muitas pessoas vão à rede para encontrar informações hoje em dia.
Incluindo para encontrar os serviços e produtos de que necessitam.
Em vez de pesquisar através de uma lista telefónica impressa, é muito mais provável que visitem um motor de busca comum na Internet.
Devido a isso, SEO (search engine optimization) tem sido, provavelmente, uma das ferramentas de marketing mais altamente promovidas recentemente.
Esses tipos de pesquisas, no entanto, aguardam um possível cliente se tornar ativo.
A promoção de empresas por meio de redes sociais pode gerar uma resposta quase passiva após o primeiro clique inicial.
Facebook, por exemplo, provavelmente um dos sites mais visitados todos os dias on-line, permite que você produza uma fan-page para sua empresa.
Alguém gosta de sua empresa clicando em um botão e se torna um fã.
Uma vez que alguém se torna seu fã, um aviso é postado para a sua própria página de perfil para que seus amigos possam ver facilmente isso e, em seguida, podem optar por ir e ver o que é sua fan-page.
Naquela época, vários deles poderiam decidir se tornar fãs do seu negócio.
Além disso, cada vez que você publica algo na página de fãs da sua empresa, esses detalhes também podem ser entregues no feed de notícias para seus fãs e, em seguida, ficam visíveis para muitos de seus amigos.
Todos sabem que a publicidade de pessoa para pessoa pode ser a forma mais eficaz de publicidade existente.
Uma fan-page no Facebook, por exemplo, é uma combinação de publicidade pessoal e marketing viral.
Simplesmente criando essa página, você poderá alcançar pessoas que talvez não tenha encontrado quando você for apresentado a elas por seus fãs.
Quando indivíduos em potencial são apresentados a você dessa maneira, é mais provável que eles queiram apoiar sua empresa.
Outras redes sociais, como o Instagram, Twitter e o LinkedIn, funcionam de maneira muito semelhante.
Entre as melhores facetas de todo esse gênero, está uma abordagem totalmente gratuita, ou realmente de baixo custo, para atingir potencialmente um grande número de pessoas.
Com um pouco de esforço diário, você é capaz de manter sua organização na vanguarda de todos que fazem parte da rede social.
O marketing de mídia social não é algo que você deveria considerar nos próximos anos.
Está aqui, neste momento e você deveria estar utilizando isto.
Como o investimento primário para começar é simplesmente um pouquinho de tempo, certamente é sensato começar o mais rápido possível.
Resposta Automática – Email
Um serviço de resposta automática é realmente um serviço "obrigatório" incluído na caixa de ferramentas de um comerciante da Internet.
Juntamente com a sua assinatura deste serviço on-line, o profissional de marketing pode colocar uma mensagem de contato para ser enviada automaticamente para sua lista a cada semana para manter contato com seus assinantes.
Aqui estão algumas táticas que descobrimos que funcionam bem: ao empregar sua resposta automática para recomendar a compra de um serviço ou produto, você precisa ter cuidado com a maneira como expressa suas mensagens.
Continue construindo sobre o problema do cliente em potencial e como seu serviço ou produto pode resolver esse problema para eles.
Em seu primeiro e-mail, receba-os e agradeça-os por se inscreverem em sua lista.
Deixe-os saber os benefícios que receberão de você, tais como: e-books gratuitos, gravações de áudio gratuitas e software gratuito.
Você está fazendo com que eles realmente gostem de você e construam confiança.
Não venda nada na primeira mensagem de email.
No segundo e-mail da sua lista, envie-os de 2 a 3 links, onde eles poderão visitar sites para obter produtos relacionados gratuitos ao seu nicho, mas, desta vez, tornar o afiliado do seu segundo e terceiro links.
links "de sites de outros profissionais de marketing que você juntou como afiliado.
Eles ainda são produtos e serviços gratuitos, como: adesão gratuita a um site que fornece muitos itens gratuitos.
Você esconde o seu link de afiliado mais longo usando tinyurl.com para que você não dê gorjeta a eles.
Quando eles clicarem nele (como eles se acostumaram a fazer), eles irão para o site de associação livre (ou qualquer item que seja), pegue o item grátis e (esperançosamente) também compre um dos outros itens à venda.
No terceiro e-mail para eles, envie-os 3 links onde eles podem obter um pacote de software gratuito, um áudio totalmente gratuito ou talvez um e-book gratuito.
Novamente, você precisa enviar-lhes o segundo e terceiro link como um link de afiliado disfarçado no qual você poderia ganhar uma comissão.
É assim que você cria suas vendas com e-mails de resposta automática.
Em cada mensagem de email, verifique se você está fornecendo ao cliente informações gratuitas associadas ao assunto.
É isso que poderia mantê-los interessados.
É provável que, pelo quarto e-mail da sua lista, muitas pessoas tenham comprado alguns dos produtos e serviços disponíveis (ou seja, aqueles que também são oferecidos pelos sites gratuitos) e que você comece a ver alguns pagamentos de comissão entrarem no seu pagamento.
Lembre-se, é um fato popular no marketing que os visitantes freqüentemente precisam ser submetidos a uma oferta sete vezes antes de decidirem comprar.
As vendas podem começar devagar, mas apenas começar é o maior desafio.
No caso de se inscrever em boletins informativos e listas de discussão de especialistas em marketing, você pode ter encontrado a palavra Join Venture "JV" ou "Empreendimentos conjuntos ".
Essencialmente, uma JV é uma espécie de parceria, embora não no sentido legal.
Uma JV pode assumir muitas formas, mas é principalmente sobre colaboração – trabalhar em conjunto para produzir melhores resultados do que cada um de vocês pode alcançar sozinho.
Aqui estão listadas apenas algumas maneiras que você pode fazer com os outros: Tele-seminários e workshops – Faça parceria com uma pessoa que está servindo um tipo idêntico de cliente para oferecer workshops onde os delegados terão várias perspectivas (e também você compartilha trabalho envolvido na organização e comercialização do grande evento).
Criando produtos e serviços – Por si mesmo, desenvolver um produto (como um CD ou um curso on-line) pode parecer assustador, mas, no caso de você usar outra pessoa, é capaz de debater idéias e agir em uma fração do Tempo.
Além disso, você é capaz de cada mercado a mercadoria para seus bancos de dados pessoais de clientes e clientes.
Lançamentos de Produtos / Ofertas Especiais – Recentemente, nos unimos a outros que ajudaram os técnicos a se promoverem para anunciar um livro nosso relacionado a esse tópico.
Eles doaram um bônus totalmente gratuito e comercializaram o livro para suas listas de e-mail – todos lucraram.
As pessoas que compravam o livro recebiam um excelente grupo de bônus e ouviam falar de sites em que podiam encontrar informações extras sobre marketing.
As pessoas que fornecem os bônus receberam exposição adicional e RP.
Licitação Conjunta / Pitching – Você pode enfrentar uma concorrência acirrada quando estiver concorrendo ou concorrendo a contratos corporativos ou governamentais, mas, com uma pequena equipe de associados, você poderá ter uma chance muito maior no caso de reunir seus conhecimentos, depoimentos e Recursos.
Afiliados – Você pode ser um parceiro de joint venture para os produtos e serviços de outra pessoa e promovê-los como uma troca por uma comissão, ou procurar afiliados para anunciar seus produtos e serviços pessoais, pagando uma comissão quando as vendas forem feitas.
Um bom site gratuito para se envolver é o jvme.com, que é uma rede social líder de joint-venture administrada por profissionais de marketing da Internet através de aplicativos de software básicos do Facebook.
Sempre que você está pensando em fazer uma JV, uma coisa é ficar claro quanto tempo e dinheiro cada um de vocês estará investindo e como você distribuirá os lucros quando eles chegarem.
A melhor opção aqui é estar transparente no início e manter os custos ao mínimo necessário para fazer bem o trabalho.
As JVs, com as pessoas certas e as empresas certas, podem fazer maravilhas por você e não precisam ser tão assustadoras ou em escala tão grande quanto algumas pessoas gostariam que você acreditasse.
Existem várias ferramentas diferentes no mercado que podem ajudar você a avaliar o sucesso de seus esforços de funil de vendas.
Neste capítulo, forneceremos uma breve visão geral de alguns dos mais populares:
O Google Analytics é uma excelente maneira de examinar o desempenho da sua loja virtual.
Depois de incorporar o Google Analytics junto com as páginas da sua loja, você poderá acessar uma enorme variedade de relatórios úteis.
O Google Analytics permite que você configure um funil de vendas e veja quantas pessoas estão adiando em cada etapa do seu funil. Isso deve alertá-lo para quais áreas do processo de funil você precisa melhorar.
Diga que, para cada 1.000 pessoas que visitam a sua página de produto:
100 adicionar a mercadoria para o seu carrinho 80 dessas pessoas vão para o checkout 40 dessas pessoas preenchem o formulário de checkout 33 dessas pessoas confirmam a sua ordem.
Desse exemplo, fica claro que muitos compradores (cinquenta por cento) estão deixando o procedimento de compra quando são solicitados a preencher o formulário de check-out.
Isso pode implicar que há algo sobre algo (abordagem, design, oferta…) que é desagradável para as pessoas.
Esta é uma solução abrangente para análise de estratégia.
Vale a pena dedicar um tempo para se familiarizar com essas ferramentas, pois elas podem destacar áreas vitais para melhoria em suas campanhas que você não conseguiria identificar de outra maneira.
Se você gostou do que viu até agora, o próximo passo é adquirir uma ferramenta que tenha um bom custo benefício, e que possibilite seu crescimento, crescendo também suas ferramentas, gradativamente.
Dentre muitas ferramentas no mercado para a produção de um funil de vendas eficaz para alavancar seu negócio, sugerimos a Builderall.
É a que utilizamos.
Ela possui todas as ferramentas necessárias, e muitas outras, para se ter resultados muito positivos com a internet.
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