Apresentar os fundamentos e ferramentas da área, contextualizar os cenários estratégicos envolvidos na integração dos canais físicos e digitais, desenvolver a visão crítica e o uso de novas tecnologias aplicadas nas relações com clientes e shoppers. Criar a capacidade realizar diagnósticos e de desenvolver planos estratégicos de Trade Marketing atrelados aos objetivos de Marketing e do Comercial.
Pós-graduação em Gestão de Trade Marketing - indústria, varejo e serviços
Início das aulas: 14/03/2023
Dias da semana: Às terças e quintas-feiras e 1 sábado por disciplina
Período: Noturno
Horário: Das 19h30 às 22h30 (terças e quintas) e das 9h às 16h30 (sábados)
Carga horária: 390h
35X R$ 1.462,58
CONFIRA A TABELA DE PREÇOS
R$ 100.00
Taxa de inscrição para o processo seletivo
Inscrições até: 16/03/2023
Campus
Escolha uma opçãoSão Paulo - ESPM Tech
Aulas
Escolha uma opçãoÀs terças e quintas-feiras e 1 sábado por disciplina Limpar
INSCRIÇÕES ABERTAS
Quero me inscrever
Confira todas as etapas do processo seletivo
Objetivo do curso
Visão estratégica sobre novas técnicas
Executivos em fase de crescimento profissional que desejam direcionar sua carreira para a área de Trade Marketing, expandindo sua visão holística do negócio, adquirindo competências para desenvolvimento na própria área e em outras estratégicas, independente do mercado.
HYFLEX
O máximo de flexibilidade para a sua agenda e localização.
Tenha liberdade para participar das aulas ao vivo presencialmente* nas unidades ESPM ou virtualmente via Zoom. Participe presencialmente para viver experiências imersivas e fazer networking. Ou participe virtualmente de onde estiver para melhor adaptação da sua agenda e localização. Gravações de aula disponíveis para rever discussões (não gera abono de falta).
* Existe um encontro presencial obrigatório por disciplina nas pós-graduações HyFlex
Para quem se destina
Executivos em fase de crescimento profissional que desejam direcionar sua carreira para a área de Trade Marketing, expandindo sua visão holística do negócio, adquirindo competências para desenvolvimento na própria área e em outras estratégicas, independente do mercado.
Professores inspiradores
Aqui você aprende com os melhores profissionais do mercado.
Alexandre Cavalcanti Marquesi
Aparecido Borghi
Daniele Monteiro Motta
Elton Brasil de Souza
Gilmar Marques
Glauco Freire da Silva
Marcelo Costa
Marcelo Ermini
Marcelo Pimenta
Marcos Bedendo
Rubens Carlos de Jesus Filho
Tania Zahar Miné
Tatiana Thomaz
“As disciplinas foram estruturadas em trilhas de conhecimento, pra que você possa, gradativamente, se envolver nesse mundo que é a área de trade marketing.”
Marcelo Ermini Coordenador do curso
O que você irá aprender
Todas as disciplinas do curso terão uma aula dedicada à participação de um convidado especial, líder de empresa relevante e pertinente ao tema de cada matéria.
Nivelamento
Fundamentos de marketing (Educação a distância)
Proporcionar a compreensão dos fundamentos e conceitos de marketing. Aborda os tópicos relevantes de um plano de marketing. Possibilita ao estudante identificar quais fatores do ambiente de marketing podem afetar os negócios de uma organização e conhecer as estratégias e o composto de marketing necessário para a obtenção dos resultados esperados.
Fundamentos de finanças (Educação a distância)
A disciplina visa a facilitar a aquisição e ordenação dos conceitos básicos de finanças empresariais envolvendo conceitos relacionados ao valor do dinheiro no tempo, tais como o valor presente, o valor futuro, as taxas e as prestações uniformes. A abordagem trata também da estrutura e do significado dos demonstrativos financeiros do balanço patrimonial, da demonstração de resultados, do fluxo de caixa e dos indicadores financeiros de liquidez, endividamento e rentabilidade.
Gestão empreendedora
Fundamentos e Ferramentas de Trade Marketing
Gerar o entendimento do aparecimento da área, desenvolvimento e atuação em seu ambiente nas relações com Marketing, Vendas, Canais físicos e digitais, e o shopper cada vez mais omnichannel. Conhecer as ferramentas que a área utiliza no desempenho de sua missão, como merchandising, promoções, incentivo, eventos, assim como apresentar as estruturas organizacionais e hierarquia que contribuem para o entendimento de papeis, responsabilidades, limites e discutir os principais fatores e movimentos competitivos que pressionam e modificam os canais físicos e digitais.
Análise de Tendências de Comportamento e Consumo
O curso visa identificar, acompanhar e aprofundar as análises, highlights e insights sobre as mudanças recentes, as novas pautas e tendências emergentes que vêm impactando e modificando hábitos, valores, práticas e experiências de compra e consumo dos novos consumidores. A disciplina quer discutir a importância de acompanhar, mapear e analisar o comportamento de novos segmentos e públicos de shoppers, e as intersecções dos drivers e gatilhos de mudança socioeconômicas, as variáveis demográficas e atitudinais e o impacto das novas tecnologias sobre os estilos de vida e o comportamento de consumo destes novos shoppers. A disciplina, seus conteúdos e análises visam ajudar os estrategistas e consultores do segmento a acompanhar, prever e mapear as novas pautas, mudanças e práticas de compra e consumo e entender o mindset dos shoppers da nova era. A disciplina busca estudar e antecipar o impacto dos novos cenários e ciclos econômicos, das mudanças sócio demográficas, os novos modelos comportamentais e estilos de vida e, em particular, discutir como os facilitadores tecnológicos e a transformação digital têm um papel transformador e disruptivo no mindset de compra e nas práticas de consumo, analisando em profundidade o pipeline de compra e as novas jornadas do consumidor mobile. Discussões que ajudam varejistas, indústria e empresas de serviços a pensar ações inovativas e shopper centric: mais assertivas, aderentes e customizadas, e que atendam as demandas e expectativas dos seus shoppers e clientes.
Estratégia Digital Aplicada ao Varejo
O objetivo da disciplina é apresentar como a digitalização se tornou parte fundamental da vida do consumidor e, a partir da sua perspectiva, definir as estratégias e, consequentemente, as ações digitais adequadas à realidade do varejo físico e online. Da conversão ao atendimento, das entregas às trocas, do marketplace aos shoppings, analisaremos como todas as áreas internas (marketing, tecnologia, operações, financeiro) precisam estar integradas e são responsáveis pelas vendas e presença digital da empresa. Em uma visão cadenciada e apoiada no funil de vendas utilizado nas estratégias de growth hacking, detalharemos os objetivos fundamentais de cada fase, responsabilidades, ferramentas e as boas práticas nacionais e internacionais que apoiarão as decisões dos gestores sobre os caminhos mais acertados rumo à omnicanalidade e ao melhor aproveitamento dos canais digitais
Gestão de Omnichannel e Trade Marketing
A disciplina apresenta os conceitos e estratégias importantes para a eficiente gestão dos canais de marketing online e off-line, envolvendo temas relevantes como o Omnichannel e das áreas de vendas junto aos clientes de maneira geral e principalmente ao modelo de Key Accounts, bem como as metodologias e tecnologias utilizadas no desenvolvimento dos canais de distribuição da empresa com o intuito de ampliar e organizar o conhecimento do aluno neste processo essencial da gestão organizacional no competitivo mundo dos negócios.
Gestão de E-commerce e Market Place
Conhecer os principais conceitos e tecnologias hoje associados à gestão dos canais digitais, bem como seu constante desenvolvimento, destacando também as novas plataformas digitais aplicadas a área de Trade Marketing. Discutir os processos de digitalização dos canais tradicionais de varejo, a integração com os canais digitais, plataformas como Market place e entendimento dos processos de gestão e geração de negócios.
Estratégias competitivas aplicadas
Design Thinking e Novos Modelos de Negócios
Proporcionar aos participantes dentro da perspectiva de novos negócios, a buscar o equilíbrio entre a estrutura do negócio, as características dos produtos e as necessidades dos clientes. Conhecer a abordagem estruturada baseada nas visões de Lean Startup, Design Thinking e Business Model Generation. Busca-se fazer com que o profissional não só conheça, mas vivencie estes modelos, mas se torne um profissional capacitado a criar negócios, produtos e serviços inovadores que atendam e superem as expectativas de seus clientes.
Shopper Marketing e Shopper Insights
Enfatiza os principais fatores que influenciam o comportamento do shopper no ambiente dos canais, seja ele varejo físico ou digital. Explicita os principais conceitos que envolvem o comportamento desse shopper, como por exemplo árvore de decisão de compra, bem como a aplicação desse conhecimento no âmbito do planejamento e da execução das estratégias de trade marketing. Entender a dinâmica com os varejos contribuindo para um melhor relacionamento, a execução de planos de longo prazo visando as expectativas dos shoppers e suas relações com novos canais, inundados por startups e modelos de gestão inovadores.
Transformação Digital aplicada ao Trade Marketing
As transformações do mercado têm sido cada vez mais profundas e rápida exigindo profissionais capacitados a assumirem posições como agentes de transformação, diagnosticar e compreender quais os principais vetores de negócios. A Transformação Digital faz parte da rotina de diferentes setores das empresas e se estende as áreas comerciais e de trade marketing, que assumem o papel da integração digital com seus clientes. A disciplina destaca a influência dos pilares da transformação digital no ambiente de negócios, traçando paralelos com a experiência corporativa.
Planejamento Estratégico de Trade Marketing
A gestão estratégica e sua importância para o sucesso dos negócios. Conhecer o ambiente de negócios, as estratégias e competências essenciais empresariais. Apresentar técnicas de análise ambiental e discutir os principais fatores e movimentos competitivos que pressionam e modificam os mercados, contribuindo para visão sistêmica do negócio e atrelando ao Plano do Marketing e Plano Comercial.
Inteligência em Trade Marketing
O objetivo da disciplina é abordar os conceitos, a evolução e a relevância das informações que norteiam o entendimento da área de Trade Marketing, sua relação com métodos preditivos, pois em mercados competitivos e saturados de ofertas, informações sobre o público-alvo, sobre os canais e clientes, bem como tendências mercadológicas colaboram no processo de previsão da demanda. O profissional de Trade Marketing com visão estratégica necessita explorar o uso integrado das diferentes fontes de informação com os indicadores do mercado, da concorrência, dados internos da empresa, e assim contribuir de maneira decisiva no planejamento de trade marketing e assim, no planejamento da área de marketing e da área comercial das empresas.
Go to Market e Novos Canais
Conhecer como identificar e aplicar modelos de diagnóstico e desenvolvimento de planejamento que possibilite identificar oportunidades de entrada em novos mercados, se destacando, utilizando estratégias que combinem os objetivos das marcas, com seus clientes e consumidores. Estratégias Go to Market relacionam o mercado de atuação com os produtos a serem trabalhados de acordo com as estratégias desenhadas por Marketing, revendo ou formulando novos processos comerciais e de serviços para se atingir um mercado alvo. Da mesma forma, a necessidade de crescimento dos negócios somado ao aumento de demandas dos consumidores tem exigido a criação novos modelos de atendimento e canais, pois os canais não suportam mais. É preciso conhecer para quem a empresa deseja vender, seu público-alvo. Entender qual será a categoria de produtos oferecidos. Como os processos e as vendas serão realizadas e otimizadas, para que a área de Trade Marketing contribua para que juntos alcancem os resultados.
Integração
Projeto Integrativo Multidisciplinar (Orientação, elaboração do projeto e banca)
Oferecer aos participantes um ganho concentrado de experiência ao traduzir as demandas das áreas de marketing e comercial na gestão de um negócio, com a aplicação em uma situação real do mercado. Ao longo das disciplinas do curso, os alunos irão ter contato com os elementos necessários para a formalização de um Planejamento de Trade Marketing, somando informações e aprendizado capazes de propiciar a aplicação prática a partir das referências conceituais. Para a elaboração deste planejamento os alunos receberão orientações necessárias, aferição das metodológicos e instrumentais aprendidos ao longo do curso.
As aulas são realizadas no campus da pós-graduação da ESPM, podendo ser ministradas em outros locais, pré-agendado pelo professor. As disciplinas em EAD, indicada no programa do curso, ocorrerão concomitantemente com as disciplinas presenciais e no período inicial do curso.
Dê o próximo passo na sua carreira
390h
de conteúdo
2 Semestres
Conclusão do curso
HyFlex​
Modalidade do curso
Cursos de trade marketing
Este curso faz parte do HUB de Trade Marketing
Invista no seu futuro
Escolha a forma de pagamento
R$ 1.300,00
matrícula
Desconto para matrículas antecipadas
R$ 650,00
Válido até o dia: 19/02/2023
11x
R$ 3.921,85
+1x R$ 3.940,71
mensalidade
35x
R$ 1.462,58
+1x R$ 1.610,59
mensalidade
*Todas as datas estão sujeitas a modificações
Conheça todos os planos de pagamento
Matrícula
R$ 1.300,00
+
1x R$ 44.600,00
Matrícula
R$ 1.300,00
+
11x R$ 3.921,85
+
1x R$ 3.940,71
Matrícula
R$ 1.300,00
+
17x R$ 2.690,18
+
1x R$ 2.738,61
Matrícula
R$ 1.300,00
+
23x R$ 2.075,36
+
1x R$ 2.155,28
Matrícula
R$ 1.300,00
+
29x R$ 1.709,34
+
1x R$ 1.760,80
Matrícula
R$ 1.300,00
+
35x R$ 1.462,58
+
1x R$ 1.610,59
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos concluintes
20% DE DESCONTO
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% DE DESCONTO
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
Crédito e financiamento
Linhas de Crédito Bradesco
A ESPM mantém parceria com o Banco Bradesco, o qual disponibiliza linha de crédito aos alunos de Master, MBA e Pós-graduação, tendo como objetivo oferecer outras opções de pagamentos para os cursos.
Contato Bradesco
Qualquer agência do Bradesco ou PAB, na ESPM (Rua Dr. Álvaro Alvim, 123 – Vila Mariana – São Paulo)
Tel.: (11) 5085-6652
E-mail: [email protected]
Obs.: Para cursos com início em março o parcelamento iniciará em maio, para cursos com início em abril o parcelamento iniciará em junho e para cursos com início em agosto o parcelamento iniciará em setembro (com vencimento todo dia 8).
FAQ
Perguntas Frequentes
Ficou com alguma dúvida? Dê uma olhada aqui:
Por que estudar na ESPM?
A ESPM é referência nacional em ensino superior. O nosso portfólio de cursos reflete os temas mais atuais do mercado, além de ser formulado a partir de metodologias ativas de ensino. Oferecemos aos nossos estudantes uma formação com foco em excelência – o que inclui qualidade acadêmica; inovação constante dos programas, metodologias e experiências; proximidade com o mercado; infraestrutura de ponta; e muito mais.
A ESPM possui convênio com instituições de ensino internacionais?
Sim, nós reconhecemos a diferença das experiências internacionais na formação de um profissional e, por isso, possuímos convênio com diversas instituições ao redor do mundo. Para os cursos de pós-graduação, nossas parceiras são a EADA – Business School Barcelona (Espanha) e a Universidade de Coimbra (Portugal). O módulo internacional é extracurricular (não está incluso no valor do curso), e as aulas ocorrem em tempo integral por um período de 15 dias, no mês de janeiro de cada ano.
É possível conseguir bolsa nos cursos de pós-graduação?
Se você é ex-aluno ESPM dos Cursos de Extensão (curta duração), pode contar com 5% de desconto na sua pós-graduação e, caso seja formado nos cursos de Graduação, Pós-Graduação, Mestrado ou Doutorado da ESPM, o desconto é de 20%. Além disso, oferecemos condições especiais para funcionários de empresas parceiras ou para grupos de funcionários de uma mesma empresa (entre em contato conosco para saber mais).
Qual o nível de qualificação dos professores da ESPM?
Os nossos docentes são especialistas, mestres ou doutores que, efetivamente, atuam em suas áreas de ensino. Dessa forma, além da experiência acadêmica, possuem bagagem executiva, trazendo para a sala de aula as informações mais atuais do mercado. Se quiser saber mais sobre os nossos professores, o resumo do currículo está disponível na página de cada curso.
Quais são as etapas do processo seletivo para os cursos de pós-graduação?
Para os programas de Especialização, MBA e Master, o processo é o mesmo:
Etapa 1: Inscrição online e pagamento da taxa;
Etapa 2: Notificação por e-mail para iniciar o processo seletivo online, composto por questionário socioeconômico, redação e currículo profissional;
Etapa 3: Por fim, é só agendar a sua entrevista, e o resultado é informado logo em seguida.
* Para o MBA Executivo, o processo segue com essas mesmas etapas, apenas com a adição de uma prova de qualificação (português, métodos quantitativos, raciocínio lógico e inglês).
Qual a diferença entre MBA, MBA Executivo, Master e Pós-Graduação?
Os cursos de pós-graduação têm o objetivo de formar especialistas na área do curso. Se for intitulado como “Certificate”, significa que é voltado para profissionais que estão no início da carreira. Já o MBA Executivo é focado, principalmente, em gestores e profissionais com mais de 5 anos de liderança, ou seja, para quem está em fase de consolidação da carreira. O Master é um programa mais amplo, que direciona as disciplinas para a área do curso, visa a formar gestores, mas não aborda matérias de negócios e administração. O MBA Clássico também busca formar gestores, porém, diferentemente do Master, inclui matérias de negócios e administração. Apesar das especificidades de cada uma das categorias, o MEC reconhece todas elas como cursos de pós-graduação lato sensu.
Os cursos da ESPM são reconhecidos pelo Ministério da Educação (MEC)?
Os cursos de pós-graduação lato sensu presenciais podem ser ofertados por instituições de ensino independentemente de nota ou reconhecimento do MEC. Porém, é necessário estar em conformidade com a Resolução CNE/CES vigente no momento da expedição do certificado de conclusão dos cursos, e a ESPM atende a esse requisito rigorosamente. Além disso, a ESPM é uma instituição credenciada pelo Decreto Federal nº 75.775, de 26/5/1975, e o código da ESPM São Paulo no MEC é 636. Para saber mais, acesse: http://portal.mec.gov.br/pos-graduacao
Quais documentos são necessários para fazer a matrícula?
Para efetivar a matrícula, o aluno deverá apresentar os seguintes documentos originais:
RG e CPF – podendo ser aceito CNH (Carteira Nacional de habilitação) dentro da data de validade;
Histórico original de curso superior;
Diploma de curso superior reconhecido pelo MEC, com carga horária mínima de 1600 horas-aula. Na ausência do diploma, será aceito, temporariamente, o Atestado/Declaração de Conclusão do curso emitido pela instituição, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma.
No caso de diplomas internacionais, é necessária a revalidação no Brasil, conforme a Resolução nº 3, de 22 de junho de 2016, do Conselho Nacional de Educação (CNE). Para mais informações, clique aqui.
Onde o curso acontecerá?
De segunda à sexta-feira, serviço de VAN da ESPM
saída do Metrô Ana Rosa
(Av. Conselheiro Rodrigues Alves, 65 – em frente à Caixa Econômica Federal)
Horários:
06h30 às 13h30
14h30 às 17h
18h às 23h30
Serviço gratuito e exclusivo aos alunos da ESPM, apresente a carteirinha de aluno no momento do embarque.
Campus ESPM Tech
Rua Joaquim Távora, 1240 – Vila Mariana, São Paulo – SP
Quem viu este curso gostou desses também...
Acha que esse ainda não é o seu curso dos sonhos? Sem problemas, dá uma olhada nessas opções.
Pós-graduação em gestão de negócios com ênfase no mercado farmacêutico
Pós-graduação em negócios e marketing de luxo contemporâneo
Pós-Graduação em Inovação, Design e Estratégia
Pós-graduação em Gestão de Trade Marketing - indústria, varejo e serviços
Início das aulas: 14/03/2023
Quero me inscrever
Receba novidades sobre nossos cursos por e-mail
Aproveite a visita para assinar a nossa newsletter. Desse jeito, você vai receber as nossas atualizações na sua caixa de entrada!
Instagram Linkedin-in Facebook-f Youtube Twitter
São Paulo
11 5081-8200
[email protected]
de segunda a sexta, das 9h às 20h
Rio de Janeiro
21 2216-2002
[email protected]
de segunda a sexta, das 8h às 20h
Porto Alegre
51 3218-1400
[email protected]
de segunda a sexta, das 9h às 18h
Florianópolis
51 3218-1400
[email protected]
de segunda a sexta, das 9h às 18h
Live EAD
11 4007-2375
[email protected]
de segunda a sexta, das 9h às 20h
Nossos cursos
Doutorado
Mestrado
Mestrado Profissional
MBA Executivo
Master & MBAs
Especialização
Certificates
Pesquisas espm
Administração
Comportamento do consumidor
Comunicação e práticas do consumo
Economia criativa
Jornalismo e mercado
Sobre a ESPM
Nossos campi
Fale conosco
Política de privacidade
Acesso exclusivo
Trabalhe conosco
Acesso para estudantes e alumni
Acesso para professores
Seja um fornecedor
ESPM - O inusitado em constante movimento | 2021 © Copyright
Utilizamos cookies essenciais e tecnologias semelhantes de acordo com a nossa Política de Privacidade e, ao continuar navegando, você concorda com estas condições.
PROSSEGUIR
Privacy & Cookies Policy
Fechar
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these cookies, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may have an effect on your browsing experience.
Necessary
Necessary
Sempre ativado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.