Como crescer no YouTube e aumentar visualizações do canal
O conteúdo do seu vídeo é definido a partir da pesquisa de palavras-chave e das intenções de busca da sua audiência ideal. É feita a captação de imagens, produção do áudio e logo em seguida o vídeo é editado. Assim que estiver pronto, você faz o upload do vídeo no YouTube e espera os resultados surgirem.
Você conseguiu encontrar o erro?
É verdade que as primeiras etapas estão corretas, mas uma boa estratégia de vídeos no YouTube não acaba quando o conteúdo é publicado. Mesmo que muitas empresas finalizem seus processos com a publicação do vídeo, existem importantes passos para que sua estratégia traga os resultados esperados.
Quer entender como crescer no YouTube e aumentar as visualizações do canal da sua empresa? Neste artigo, você vai conhecer boas práticas adotadas pelos produtores de conteúdo no YouTube e que impactam diretamente no alcance e nas visualizações do canal, e que podem fazer toda a diferença na sua estratégia na plataforma. Confira!
Como crescer no YouTube em 2021?
Segundo o próprio YouTube, um bilhão de horas são assistidas por dia na plataforma. Esse dado é, por si só, bastante claro: o volume de conteúdo disponível para os usuários é muito grande. O YouTube cresce a cada segundo, com milhares de uploads e com conteúdos sendo produzidos incansavelmente por marcas e pessoas ao redor de todo o mundo.
Esse cenário pode ser assustador para quem quer começar uma estratégia de marketing no YouTube ou quer ampliar sua atuação na plataforma. Mas a verdade é que isso representa uma oportunidade muito interessante para que as marcas se conectem com seus consumidores e potenciais clientes.
Os consumidores buscam cada vez uma identificação com a marca a ser consumida. Fatores como propósito, causas sociais e impactos gerados pela empresa são cada vez mais considerados antes da efetivação em uma compra. Por isso, os consumidores da sua marca e mesmo os potenciais clientes estão mais dispostos a ouvir o que sua marca tem para dizer, e isso faz com que eles consumam seu conteúdo – incluindo aquele que está no YouTube.
Por isso, ativar a sua base de clientes e chegar até seus consumidores potenciais é fundamental para crescer no YouTube. E, para chegar até eles, existem caminhos que facilitam esse contato.
Um levantamento feito pelo Cuponation mostrou que o brasileiro passa, em média, 5 horas por dia conectado nas redes sociais. Por isso, tenha uma estratégia consolidada nas redes sociais e faça a divulgação dos seus vídeos do YouTube por essas plataformas.
Isso aumenta o alcance das suas publicações, já que o conteúdo chega até o usuário pelo meio mais utilizado por ele, especialmente na rede social de preferência da sua audiência ideal. Além disso, as redes sociais dão espaço para conteúdos com potencial de viralização, sendo compartilhados e alcançando novas pessoas que visitam seu canal do YouTube.
Seguindo a mesma lógica das redes sociais, os blogs são importantes plataformas para as buscas orgânicas. Ao divulgar seu canal no blog, sua empresa aumenta o potencial de alcance dos seus vídeos no YouTube.
Explorar o mesmo conteúdo em diferentes formatos também é uma estratégia interessante. Se você publica um artigo sobre um determinado tema e que é bastante buscado em pesquisas orgânicas, você pode criar vídeos com esses conteúdos. Dessa maneira, você disponibiliza as mesmas informações para o usuário consumir de acordo com sua preferência de formato.
Anuncie o seu canal no YouTube
O YouTube tem uma base de dados sobre os usuários bastante ampla. Essa inteligência é usada na criação de campanhas de mídia paga, e sua marca pode selecionar o público ideal e que faz mais sentido para sua estratégia na plataforma.
Ao criar campanhas pagas dentro do YouTube, você aumenta o alcance do seu canal e dos seus conteúdos. Isso ajuda a aumentar sua base de contatos, sejam eles inscritos no seu canal ou mesmo como audiência fixa dos seus conteúdos.
Os usuários não consomem o conteúdo de uma única marca no YouTube. Existem alguns padrões de comportamento que podem ser utilizados a favor da sua marca: identifique quais são esses padrões da sua audiência ideal, entenda quais são os canais que ela também acompanha e estabeleça parcerias com essas marcas.
Nesse processo de "troca" de audiência, os usuários que acompanham seu canal conhecem o seu parceiro e vice-versa. É um processo bem interessante e que tem sido cada vez mais explorado pelas marcas, já que se estabelece uma relação de ganha-ganha entre elas.
Como chamar a atenção no YouTube?
Antes de entender como chamar a atenção no YouTube, é fundamental esclarecer um ponto importante. Muitas empresas usam a estratégia do clickbait, que consiste em criar títulos e links que chamem a atenção da audiência e que sejam convidativos para o clique.
Essa técnica pode ser usada de maneira negativa, ou seja, o link chama a atenção mas o conteúdo não entrega aquilo que foi prometido inicialmente para o usuário. Mas pode ser usado de maneira positiva: o principal cuidado é sempre entregar o conteúdo buscado pelo usuário.
Além disso, é possível criar imagens chamativas, como thumbnails e capas de canais; conteúdos com potencial de viralização e também produções com figuras estratégicas, como influenciadores e referências do mercado e do seu segmento de atuação.
Títulos e técnicas de copywriting
A escrita persuasiva é um importante elemento para chamar a atenção no YouTube. O copywriting é conhecido como o processo de produção de textos voltados para venda e marketing, usados especialmente em e-mail marketing, anúncios, peças publicitárias e tantos outros produtos de comunicação.
São inúmeras técnicas que podem ser utilizadas para a criação de títulos persuasivos, e as mais conhecidas são as de gatilhos mentais. Eles são mecanismos utilizados pelo cérebro humano e que encurtam a tomada de decisão, ou seja, eles permitem que isso aconteça de maneira mais automática.
Ao usar os gatilhos mentais no título do seu vídeo, por exemplo, você faz com que o usuário reduza o tempo de tomada de decisão e tome uma ação mais "automática" – que se manifesta no clique no seu vídeo. Entre os principais gatilhos mentais podemos destacar:
A tendência do ser humano é retribuir uma ação positiva com outra ação positiva. Ao criar um sentimento de "dívida" com seu usuário, ele tende a tomar ações que também beneficiem sua empresa. Exemplo aplicado: "3 dicas que transformarão sua rotina no trabalho".
Se várias pessoas estão tomando uma certa decisão ou agindo de uma determinada maneira, nosso cérebro entende que esse comportamento é positivo. É a lógica do restaurante cheio: quando vemos um local com fila, nosso cérebro associa que o restaurante é bom porque muitas pessoas estão buscando ele. Exemplo aplicado: "Conheça o produto que 83% dos brasileiros têm em casa".
É o gatilho acionado quando existe o medo de perder algo, ativado especialmente por uma data de término ou mesmo uma quantidade prestes a se esgotar. Exemplo aplicado: "Você tem até amanhã para ver a aula 3 do curso".
Quando uma figura de referência e autoridade afirma algo ou está associada a algo, o comportamento é de aceitar aquilo que está sendo afirmado. Exemplo aplicado: "Pesquisadores revelam novo hábito para adotar todas as manhãs".
É o princípio de que nos conectamos com pessoas e situações que apresentam certas semelhanças com aquilo que somos e acreditamos. Exemplo aplicado: "Conheça o dia a dia de mulheres que se dividem entre trabalho e maternidade".
A base comparativa também reduz o tempo de tomada de decisão. Em estratégias de precificação, por exemplo, comparar o preço antigo com o atual que tem o desconto mostra que o preço atual é muito melhor, e isso acelera a ação do usuário. Exemplo aplicado: "Veja o comparativo entre as versões do celular".
Seus títulos podem explorar mais de um gatilho mental, fazendo combinações assertivas e que aumentem as taxas de cliques nos seus conteúdos. Para isso, faça testes constantes e crie variações para acompanhar a performance de cada uma das alternativas.
Conteúdo otimizado com SEO
Além de preparar seu conteúdo para sua audiência ideal, é fundamental que o seu vídeo esteja de acordo com os critérios usados pelo YouTube para a indexação. Isso significa adotar as boas práticas de SEO para garantir que seu conteúdo apareça nas primeiras posições quando os usuários busquem assuntos relacionados com o seu vídeo.
Para isso, identifique as palavras-chaves mais relevantes para o seu conteúdo e use-as nos seguintes campos:
Nome do vídeo a ser carregado no YouTube (antes mesmo de fazer o upload na plataforma);
Descrição do vídeo (palavras-chave principais e outras secundárias que também estejam relacionadas com o conteúdo);
Título do vídeo.
É importante destacar que essas informações precisam ser construídas pensando na experiência do usuário. Por muito tempo, algumas empresas apenas utilizavam as palavras-chave nos campos citados para assim "enganar" o algoritmo do YouTube. Com o aperfeiçoamento da plataforma, isso passou a ser penalizado e, portanto, não é uma prática recomendada.
Como já citado neste artigo, as imagens têm um importante papel para chamar a atenção do usuário e, consequentemente, para aumentar o alcance e as visualizações no seu canal. Junto com o título do vídeo, as miniaturas, também conhecidas como thumbnails, são os primeiros elementos que identificam o vídeo.
Ao combinar texto e imagem, as miniaturas têm o potencial de chamar a atenção do usuário e podem ser determinantes para o clique. Por isso, desenvolva imagens visualmente atrativas e que estejam relacionadas com a identidade da sua marca.
Você também pode fazer testes com as imagens e verificar que tipo de thumbnail performa melhor, especialmente pela taxa de clique. Uma variação possível é criar imagens com e sem texto, com fotos ou apenas vetores. Essa constante análise de testes garante que as melhores thumbnails sejam usadas nos seus vídeos, aumentando assim suas visualizações no canal.
Invista no perfil
Assim como nas demais redes sociais, ter um perfil atualizado e completo é fundamental para ter credibilidade e transmitir segurança para o usuário que quer saber mais sobre sua marca.
Para isso, crie uma descrição clara e objetiva da sua empresa, qual é a sua área de atuação, seus principais valores e diferenciais. Além disso, liste todas as demais redes sociais além do site da sua marca. Se possível, também inclua os principais meios de comunicação, como telefone e e-mail para contato.
Seja constante e crie um cronograma de publicação
A publicação dos seus conteúdos deve apresentar uma frequência e ser clara para sua audiência. Dessa maneira, ela entende que, em determinado dia e horário, o seu canal será atualizado com um novo vídeo.
Para isso, é fundamental criar um cronograma de publicações. A dica é fazer um planejamento reverso, ou seja, iniciar com a data de publicação do vídeo. A partir disso, você e sua empresa incluem as etapas anteriores, como o levantamento de palavras-chave e da pauta, captação das imagens, edição e upload no YouTube.
Agora que você entendeu as boas práticas para a produção e divulgação dos seus vídeos e do seu canal, a próxima etapa consiste no contato direto com a sua audiência e também com o seu futuro público. Para isso, conheça 9 passos fundamentais para criar ainda mais proximidade e assim potencializar o alcance do seu canal.
Use temas com perguntas e respostas
O formato de vídeo com perguntas e respostas cria um sentimento de pertencimento na sua audiência. Isso acontece porque o usuário se sente um colaborador daquele conteúdo: ele ajudou na construção do vídeo a partir do envio da pergunta e que foi respondida pela sua marca.
Esse sentimento é estratégico porque tende a fidelizar esse usuário, que vai acompanhar seus conteúdos com mais frequência, além de fazer com que ele compartilhe o vídeo com seus conhecidos – aumentando também a audiência do seu canal.
Estimule a interação e responda aos comentários
A interação da sua marca nos comentários também aproxima a relação com o público. Ao se sentir atendido pela empresa, a tendência é de que o usuário tenha uma memória afetiva com a sua marca e isso também é um fator de fidelização. Dessa maneira, ele acompanha seu canal e também pode compartilhar relatos positivos com seus amigos e familiares, o que também beneficia o crescimento do alcance dos seus conteúdos.
Os call to actions (CTAs) são as chamadas para ação. Isso significa que são orientações que a sua empresa passa para a audiência para que ela faça algo logo após acompanhar o vídeo. A criação desse ciclo entre o vídeo e uma ação dá uma ideia de continuidade, ou seja, a relação com a marca não acaba ao final do vídeo.
Sempre estimule seu público para alguma ação que esteja relacionada ao seu conteúdo e que também faça sentido para seu negócio. A ação contínua também reforça o elo da sua empresa com a audiência, fidelizando-a e aumentando o alcance do seu canal.
Recompense os seguidores do canal
Quando você cria um sistema de recompensa, seu público se sente estimulado a tomar a ação que sua marca orientou. Além disso, a entrega de alguma recompensa, seja ela desconto no seu produto ou serviço, um conteúdo exclusivo ou mesmo um brinde gratuito, é sempre atrativa e tem um potencial de alcance muito grande.
Dentro do YouTube, existe a ferramenta da Comunidade no YouTube, ou Community Tab. É um recurso para canais com mais de 1.000 inscritos e que tem como objetivo reunir pessoas com interesses em comum, especialmente a partir de canais da plataforma. Funciona como uma rede social para comunicação e engajamento de grupos, facilitando a troca da audiência entre si, bem como com a marca proprietária do canal.
Além do critério dos 1.000 inscritos, o seu canal não pode ter penalidades, como a remoção de um vídeo por violar as regras da plataforma ou direitos autorais, e deve ter um layout personalizado. A Comunidade no YouTube é um recurso muito interessante e que pode ser explorado de diferentes maneiras, especialmente com o objetivo de engajar ainda mais sua audiência assim como alcançar novos públicos.
Um estudo da Pew Research mostrou que 92% dos adultos que usam internet fazem uso de e-mail, sendo que 62% utilizam diariamente. Por isso, envie seus vídeos com recorrência por e-mail para sua base de contato.
Essa prática faz com que sua audiência receba notificações sobre os vídeos mais recentes, aumentando o alcance das suas publicações. Uma boa prática recomendada é oferecer a possibilidade de compartilhamento, seja por outras redes sociais ou até mesmo por e-mail.
Assim como a Comunidade no YouTube, o Telegram é um recurso que pode contribuir muito para o engajamento da sua base. Ao criar um canal na plataforma, você cria um ambiente mais exclusivo para sua audiência e isso também aumenta o engajamento das pessoas.
Por isso, divulgue o link para o Telegram na descrição do seu canal no YouTube, assim como nas descrições dos seus vídeos mais estratégicos. A partir disso, faça o envio dos vídeos mais recentes e faça comentários exclusivos para disponibilizar no Telegram.
Assim como os CTAs, as landing pages são páginas que oferecem algum conteúdo ou condição exclusiva em troca de mais informações sobre o usuário. Com essas informações na sua ferramenta de automação de marketing, sua marca pode estabelecer uma comunicação com recorrência e assim fidelizar sua base de contatos também no seu canal no YouTube.
Mensure os resultados e crie novas estratégias
A análise dos dados é sempre fundamental para a tomada de decisão. Além disso, sua marca deve acompanhar o que a audiência diz e a percepção dela sobre seu canal. Essa é uma importante estratégia para construção dos seus conteúdos, gerando diversos insights para os próximos passos do seu canal.
Gostou das dicas? Agora é hora de colocá-las em prática para crescer no YouTube e aumentar visualizações do canal.
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