Para você entender, basta olhar o número de pessoas que visitaram as suas páginas nas redes sociais e o número de pessoas que visitaram o seu site.
Esses visitantes se tornam leads a partir do momento em que você conhece um pouco mais sobre o visitante, através do engajamento e da coleta de dados importantes sobre eles, facilitando o contato e, mais tarde, realizar uma venda.
Veja os visitantes do seu site e das suas redes sociais como potenciais clientes, aproveitando ao máximo a oportunidade de captar os dados desses potenciais clientes e criando uma conexão com eles, para que eles não sumam depois da visita.
Deixe CTA’s em seus conteúdos, para que o visitante deixe seus dados em troca de algum material rico.