Como anunciar para quem odeia anúncios? - Mestre do Adwords
A publicidade online já é uma realidade, não apenas no Brasil, mais em todos os países do mundo.
Grandes empresas e marcas já perceberam a necessidade de marcar presença nos meios digitais, seja através das redes sociais, de um site ou de estratégias de e-mail marketing. O importante mesmo é se fazer presente e mostrar para o seu público alvo que sua marca está conectada com as últimas tendências do mercado.
Só que da mesma forma que os anúncios na internet se popularizaram, o bloqueio desse tipo de publicidade também.
Há alguns anos falar sobre bloqueadores de anúncio era algo focado no público hitec, que sabia usar esse tipo de ferramenta com mais facilidade. Atualmente, não é preciso entender muito de programação ou internet para instalar uma extensão em seu navegador e ver todos os anúncios bloqueados.
A grande questão é: Como anunciar para quem odeia anúncios?
Se você nunca se fez essa pergunta, está na hora de olhar para dentro de seu negócio para encontrar a resposta…
Por que será que as pessoas tem odiado a sua publicidade?
Por que será que elas marcam que "não querem mais ver isso"?
Por que seus anúncios têm sido denunciados de uma forma constante?
O blog do Mestre do Adwords tem as respostas e preparou esse material para conseguir te passar cada uma delas.
Por que as pessoas odeiam anúncios?
O primeiro passo para entender porque os seus anúncios não estão convertendo, ou melhor, porque as pessoas estão odiando os seus anúncios é entender que a forma de fazer publicidade mudou e mudou MUITO…
Não adianta querer criar anúncios iguais você usava há 5 anos. Por mais que, naquela época, eles apresentassem um índice de conversão muito alto, hoje certamente não passam se spam!
Um levantamento feito pela PageFair em parceria com a Adobe descobriu que 198 milhões de pessoas já ativaram bloqueadores de anúncios em seus navegadores e os motivos são os mais diversos possíveis:
Tornam a navegação mais limpa;
Não atrapalham a leitura;
Acabam carregando a página mais rapidamente;
Não precisam ficar visualizando anúncios dos quais não tem interesse;
Essas são apenas algumas das justificativas dadas pelos usuários ao fazer a utilização de bloqueadores, porém nosso foco é mesmo na última:
"Não precisam visualizar anúncios que não os interessa"
Essa afirmação não diz nada a você?
Bom, existem várias razões que podem levar o usuário a odiar o seu anúncio e é por isso que você precisa ficar atento a cada uma delas.
A mais tradicional é que os usuários odeiam que uma marca fique empurrando um produto ou serviço para ela. Tentar vender a todo custo é algo que as pessoas abominam, então se os seus anúncios tem um cunho apelativo dessa forma, com toda a certeza, acabarão sofrendo uma rejeição da parte do público.
O segundo motivo é oferecer algo que esse usuário não tem o menor interesse. Por exemplo, oferecer roupas de frio para pessoas que moram na Bahia, onde a menor temperatura do último ano foi 25º. Concorda que esse público, não tem o menor interesse em adquirir casacos para serem usados no gelo?
E por fim, o último motivo que consideramos interessante citar é o seu anúncio estar tão pouco atrativo e coerente que o usuário não consegue identificar o que você está oferecendo.
É preciso ter em mente que trabalhar apenas estratégias de marketing digital e links patrocinados não é o suficiente para atrair, criatividade e inovação são as palavras de ordem para ter anúncios que convertem bem!
Separamos 3 dicas que vão te ajudar a anunciar para quem odeia anúncios!
Dica 1 – Saiba quem é seu público
O trunfo de trabalhar com anúncios que realmente convertem é saber quem é o seu público alvo e o que eles estão buscando na internet.
Como no caso do casaco que citamos acima, se você oferecer um produto ou serviços que não tem qualquer ligação com o interesse de seu público, as chances de ele rejeitar e você nunca mais conseguir exibir nada para ele são enormes.
Você precisa ter em mente que não existe um "produto que não vende", o que existe é oferecer para o público alvo errado.
Sabendo disso, procure identificar a persona de seu negócio, levantando o maior número de dados possíveis: sexo, idade, região, interesse, receita anual, estilo de vida e o que mais você julgar interessante.
Todas essas informações irão te ajudar a compor a persona de seu negócio.
Dica 2 – Ofereça o produto ideal
Ao descobrir a persona de seu negócio, você conseguirá oferecer ao público não um produto ou serviço que você queira vender, mas algo que eles tenham real interesse em comprar.
Consegue sentir a sutil diferença?
Com estratégias de Inbound marketing, você conseguirá anunciar exatamente o que eles querem comprar, sem ser chato ou maçante com o seus anúncios.
A produção de conteúdo relacionado ao produto, fará com que você consiga doutrinar seu público, agregando valor à sua marca.
Dica 3 – Não seja chato
Estabelecer uma frequência para a exibição de anúncios é algo primordial para o sucesso de uma estratégia de links patrocinados.
Não adianta mostrar milhares de vezes em um só dia sua campanha para o mesmo usuário, afinal, se ele não foi impactado nas primeiras vezes, por que ele clicaria na vigésima, concorda?
Isso faz você perder investimento e energia, já que você poderia estar usando a sua verba para converter em locais novos, com usuários que nunca tiveram contato com a sua marca.
Controle a exibição de anúncios e também, certifique-se de investir pesado em estratégias de remarketing, essa sim podem te ajudar a converter com um usuário que já teve contato com sua marca, porém não clicou em você.