▷7 táticas visuais para impulsionar as conversões da página de destino
7 táticas visuais para impulsionar as conversões da página de destino
Criar visuais para uma landing page é como se vestir para uma entrevista de emprego.
Os candidatos a emprego querem que os entrevistadores os considerem bem preparados e adequados para a empresa. Você quer que o visual das suas páginas de destino comunique aos visitantes que você está entregando o que eles querem de uma maneira que reflita sua marca geral.
Outra semelhança entre se vestir para uma entrevista de emprego e encontrar os melhores visuais para sua landing page? Não escolha a primeira opção. Tente vários para descobrir qual funciona melhor.
Os visuais fornecem indicadores sutis e subconscientes que ajudam os visitantes a escolherem agir. Eles podem complementar o texto para criar um caso mais convincente ou substituir o texto para um impacto mais rápido.
Aqui estão sete tipos de visuais testados e comprovados, geralmente usados ​​para marketing focado no produto, para ajudar a converter sua página de destino com foco no conteúdo.
1. Mostre um objeto intangível em algo tangível
2. Oferecer demonstrações visualmente interativas
3. Use ícones e ilustrações para contar uma história
4. Use ícones para substituir ou reforçar o texto
5. Use cores de botão de CTA que pop
6. Use imagens que ofereçam dicas direcionais
7. Use pessoas reais
Há uma satisfação em poder desembrulhar um pacote e segurar um objeto em suas mãos. Mas as ofertas de conteúdo geralmente são produtos digitais. Para criar uma noção do que seus visitantes receberão, mostre seu conteúdo digital dentro de itens físicos (como um smartphone ou outro dispositivo).
Essa estratégia se alinha com a pesquisa sobre anúncios no Facebook que são convertidos. A segunda melhor performance apresentou uma representação física (a variação de melhor desempenho incluiu um meme, para nossa surpresa).
Dê uma olhada no projeto conjunto com a página de destino da HubSpot para um e-book :
Esta página de destino oferece uma imagem do produto de conteúdo exibido em um tablet, permitindo que os visitantes visualizem o que receberão.
Uma maneira de ganhar a confiança dos visitantes é fazer com que eles interajam com o seu site. Veja a landing page da Monotype , por exemplo:
Sua landing page mostra aos visitantes o que é Monotype. Os visitantes podem alterar as fontes em tempo real para ver como elas se parecem. Eles têm uma ideia do que podem esperar antes de serem solicitados a se comprometer com qualquer coisa.
Afinal de contas, você se sentiria melhor em comprar uma camisa se experimentasse primeiro, certo?
Muitas empresas usam ilustrações personalizadas em vez de ilustrações de ações. Adoro essa abordagem porque boas ilustrações podem manter os visitantes envolvidos com sua página de destino. Eles criam uma oportunidade para contar histórias criativas. E, como as histórias podem ajudar nas conversões , as páginas de destino estão prontas para uma boa narrativa.
Veja a divertida página de destino do Intercom :
As ilustrações reforçam a ideia de diversão sugerida no texto. Mas eles também contam uma história.
Na primeira ilustração, um grupo de "pessoas" tenta e não consegue se comunicar de forma eficaz, como mostrado nas setas confusas e entrecortadas e expressões faciais frustradas.
Mas a segunda ilustração é mais simples – uma linha limpa de comunicação entre apenas duas pessoas: você e seu cliente.
Os ícones também são úteis porque podem comunicar uma ideia em um gráfico . O público entende rapidamente o significado transmitido em imagens, como o logotipo do Twitter – nenhum texto é necessário. E, em alguns casos, o significado do ícone complementa ou reforça o texto.
Veja como o WordStream usou um ícone para sua página de destino de livros eletrônicos.
O ícone do troféu reforça a ideia de que este guia ajudará os visitantes a ganhar no AdWords. Também estimula os visitantes a ler o texto para descobrir o que podem ganhar ou conquistar com essa oferta.
Você terá opiniões conflitantes sobre as cores ideais para gerar conversões, principalmente sobre as cores de melhor desempenho dos botões de CTA. Mas uma visão que parece ter alguma evidência: os botões CTA são mais eficazes se a cor deles contrasta com as outras cores da página.
A página de destino do Unbounce oferece um bom exemplo desse princípio: o botão laranja da CTA contrasta com a cor do plano de fundo:
Quando você escolhe a cor do seu botão CTA, olhe para uma roda de cores e escolha a cor oposta à cor dominante da sua landing page.
Aponte os visitantes na direção certa – incentive-os a agir. Dicas visuais – implícitas e explícitas – podem indicar onde os visitantes devem direcionar o olhar.
Uma sugestão direcional implícita pode ser uma imagem de uma pessoa que olha na direção do seu botão de CTA . Uma sugestão direcional explícita pode ser uma seta apontando diretamente para o seu CTA. Vamos entrar em cada tipo com mais detalhes.
Use sugestões implícitas
O princípio por trás das pistas visuais é o que Malcolm Gladwell chama de " microexpressões" – pequenas indicações faciais ou "olhares fugazes" que reconhecemos em outras pessoas que causam impacto na forma como interpretamos as emoções.
Estudos de rastreamento ocular descobriram que os traços faciais são a primeira coisa que as pessoas olham quando veem alguém novo. Quando os visitantes veem uma foto de alguém que olha favoravelmente para um produto ou formulário, há uma chance maior de que eles respondam positivamente.
As dicas faciais podem ser sutis. Veja esta página de destino em Copy Hackers :
A imagem está posicionada para que a especialista em copywriting Joanna Wiebe enfrente o texto e suas mãos estejam próximas ao CTA. Sem apontar diretamente para o botão, a imagem guia os olhos dos visitantes em direção ao local onde eles precisam clicar.
Uma sugestão visual implícita efetiva fará com que o clique pareça o próximo passo natural.
Use sinais direcionais explícitos
As dicas visuais implícitas são sutis, enquanto as dicas explícitas não são. As setas e as ilustrações apontam para o CTA.
Veja, por exemplo, a bela página de destino do Bear CSS :
O urso aponta os visitantes para o botão do CTA.
Se algo peculiar não funcionaria para sua marca, uma seta simples também é eficaz. A página de destino de e-book do IMPACT é um ótimo exemplo:
A seta é animada para aparecer depois que a página é carregada – outro gatilho visual para atrair a atenção dos visitantes para o call to action.
Fotos de pessoas reais (ou seja, não modelos) apresentam um bom desempenho nas páginas de destino. A MarketingExperiments conduziu um estudo comparando uma página de destino com uma foto de estoque de "moça sorridente" com uma página de destino com uma foto do fundador da empresa.
Versão de fotografia:
Versão do fundador da empresa:
Os resultados? Os visitantes da página de destino com o fundador tinham 35% mais probabilidade de preencher o formulário de CTA do que aqueles que visitaram a página de "moça sorridente".
Nota: Não apenas a imagem do fundador foi usada, o texto foi incluído para que os visitantes saibam que foi o fundador.
A inclusão de pessoas reais nas suas imagens ajuda a inspirar confiança e pode ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca.
Faça visuais cativar
Uma landing page é sua única oportunidade para causar uma boa impressão. Escolha visuais com o objetivo de cativar os visitantes e incentivá-los a agir. Encontrar os recursos visuais certos para isso provavelmente envolverá alguns testes cuidadosamente planejados.
Embora seja tentador usar um visual só porque parece bonito e charmoso, seja estratégico. Os visuais são ferramentas poderosas para provocar reações das pessoas. Tome cuidado para usar visuais que ponham a melhor face da sua empresa para frente.