O que é Lead Scoring? - Imedia Comunicação
Vamos relembrar o que é o Inbound Marketing
Para você entender melhor, podemos dizer que o lead scoring é uma forma de classificar seus clientes em potencial por pontos. Esses pontos servem para determinar quem está pronto para a compra ou não.
Importância do lead scoring para o seu negócio
O nome "lead scoring" não foi dado à toa. Por oferecer conteúdo que ajuda a persona na prática, em vez de simplesmente tentar "empurrar" qualquer produto nela, cria-se uma relação de confiança.
Existem dois grandes benefícios dessa prática: ele diminui o custo de venda, isto é, você torna esse processo bem mais rápido, sem necessitar de um profissional especializado nisso necessariamente e diminuindo suas habilidades de persuasão.
Outro ponto: ele também diminui o custo de marketing, pois o lead já vai estar bem qualificado no final de tudo, muito mais fácil de perceber se vale ou não para o seu objetivo.
Como utilizar o lead scoring para otimizar vendas?
Cada vez mais as empresas estão sendo impulsionadas a planejarem seus negócios e atividades, apoiando-se em análises mais complexas sobre os ambientes internos e externos, realizando diagnósticos e ações estratégicas com o intuito de potencializar os seus atributos, suas missões e resultados.
Este novo cenário, portanto, impulsionou novas maneiras das organizações gerenciarem suas atividades, uma vez que a complexidade social, cultural e econômica influencia a política organizacional, seus públicos e estratégias.
De uns tempos para cá, muitas empresas migraram para o ambiente digital e deram certo. No Inbound Marketing, depois de atrair estranhos e fazer com que se tornem leitores do seu blog e seguidores nas redes sociais e potenciais clientes, é preciso qualificá-los.
Investir ao máximo na comunicação clara e direta com o cliente, respondendo suas dúvidas e ajudando-o a encontrar as melhores soluções para alavancar seu negócio é imprescindível.
Com o mercado em crise, muitas empresas estão sofrendo com a queda constante de vendas. Se você tem uma companhia, mas não está contente com os resultados que ela está alcançando, saiba que você pode melhorar e muito as suas vendas investindo no Lead Scoring.
Classificarum lead é muito importante principalmente se o seu mercado tem muita concorrência. Ao ficar conhecido como especialista em um determinado segmento, suas vendas irão crescer.
Quer ficar por dentro das estratégias do mundo do marketing digital? Então fique ligado nos próximos posts.