Porque, quanto maior o volume de trabalho, mais você percebe que poderia realmente se beneficiar do uso destas ferramentas (da mesma forma que os seus clientes usam as ferramentas ou serviços que a sua empresa oferece).
Os “buyers” são aqueles que decidem contratar soluções existentes no mercado. Eles sabem que contratar um serviço por R$ 69 / mês, como por exemplo, uma solução de integração entre ferramentas web, vai fazê-los aumentar o faturamento e ajudar muito em sua gestão do tempo e produtividade.
Builders são aqueles que se recusam a investir R$ 69 / mês em uma solução de integração entre ferramentas web. Eles acreditam que é possível realizar qualquer integração em menos de dois dias ou em “um fim de semana de hackaton (maratona de programação)”. E, portanto, este valor de R$ 69 / mês é muito alto e não compensa em ganhos de gestão de tempo e produtividade.
Mas, é justamente aí que mora o problema. Este “fim de semana de hackaton” acaba se tornando algumas semanas de trabalho. Por que? Porque a sua equipe de desenvolvimento precisa ler a documentação, especificar testes, realizar a integração propriamente dita, debuggar, monitorar. E ai você percebe que a sua equipe perdeu literalmente centenas de horas construindo uma solução que não era o seu core business. Horas que não o ajudaram a trazer novos clientes, que não melhoraram o seu produto para o cliente final e que prejudicaram sua taxa de crescimento do mês.