Coluna Endeavor | Quer vender bem? Então saiba exatamente o que o cliente precisa comprar | AcontecendoAqui
Coluna Endeavor | Quer vender bem? Então saiba exatamente o que o cliente precisa comprar
por Alberto Couto*
Existem muitas técnicas e ferramentas de vendas.
Mas, para mim, nenhuma é mais poderosa do que
a empatia, que nos permite entender, de fato,
29, mai, 18
*Alberto Couto é fundador da Alberto Couto & Associados, consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985. Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva. Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários países da América Latina.