Foi o suficiente para que os projetos ao estilo da Vitacon começassem a ser copiados pelas grandes rivais que atuam na região e por incorporadores menores de outras partes do país. Mas, agora que o mercado absorveu o modelo de sua empresa, Frankel busca se manter alguns passos à frente, e pretende fazer o que mesmo as maiores construtoras com ações na bolsa não conseguiram. “Até o momento, só foi o aquecimento”, diz Frankel. “Agora vai começar para valer o desafio de nossas vidas.” Para dar esse salto, o empresário desenvolveu uma estratégia que permite expandir os negócios para todo o Brasil, sem cair no erro de quem tentou isso antes. “Adotamos um modelo diferente do pessoal que quebrou a cara tentando se nacionalizar”, diz.
Quando, na virada para esta década, as construtoras estavam forradas de dinheiro recém-conquistado com as suas aberturas de capital, elas passaram a comprar empresas ou montar escritórios próprios em outros estados. A estratégia deu errado. Um exemplo foi a PDG, que comprou a Agre e a Goldfarb. A companhia passou a atuar em mais de 10 estados e se tornou a maior do setor, mas entrou em recuperação judicial em 2017. As grandes incorporadoras descobriram na prática que era muito difícil replicar em construção a economia de escala da indústria. Sem os olhos do dono por perto, os custos dos canteiros de obras dispararam e, antes mesmo da crise econômica vir, elas já estavam endividadas.
Para não cair nesse erro, a Vitacon não pretende ir às compras. Frankel planeja chegar a todo o Brasil por meio de acordos com empresas de outras regiões. A Vitacon vai criar e desenvolver projetos que serão construídos por parceiros, especialistas em atuar em suas vizinhanças. “Criamos um ‘hardware’ que inspirou muita gente pelo país inteiro e influenciou uma geração de construtores, agora desenvolvemos um ‘software’ que vai operar tudo”, diz o empresário. “E software depende de escala para ser replicado com sucesso.” Inicialmente, o plano é produzir 30 mil apartamentos em sete capitais: Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Brasília, Salvador e Fortaleza. Segundo Frankel, alguns contratos estão pré-assinados e logo deverão ser divulgados.