Para o corretor de imóveis iniciando na profissão, vários contatos, ofertas e interações de possíveis clientes que parecem absurdos, ou os chamados “pontos fora da curva” na verdade são muito mais frequentes do que se imagina. Em muitos compradores é marcante a falta de informação sobre as variáveis envolvidas na compra ou aluguel de imóveis.Vale a menção, que para exercer a profissão, estes concluíram curso técnico, têm registro profissional, um arcabouço de conhecimento peculiar e canais de divulgação próprios. O corretor de imóveis é personagem essencial nos processos de transação imobiliária. Sem ele, a experiência pode ser desastrosa! Alguns clientes, que se aventuram nesse processo se frustram profundamente. Recorrer a um profissional capacitado aumenta a chance de tornar a experiência mais tranquila, rápida e bem-sucedida.
Destacadas entidades do segmento imobiliário já redigiram manuais úteis e sucintos com dicas para os compradores. No geral, porém, brasileiros não tem hábito de ler, apesar da compra da casa própria ou mesmo de imóvel para investimento representar muitas vezes economias de uma vida inteira.
O Corretor é a pessoa que mais conhece o mercado imobiliário. Algumas dicas gerais:
1) Certifique-se de estar tratando com um corretor de imóveis devidamente registrado no CRECI de seu estado. Comum no Distrito Federal, a intermediação de imóveis de terceiros por não corretores de imóveis configura-se em crime de exercício ilegal da profissão e em alguns casos estelionato.
2) Há bairros consolidados no DF, com ótima infraestrutura e boa localização, que, no entanto não se enquadram nas regras de financiamento bancários das principais instituições financeiras(Caixa, Banco do Brasil, Itaú, Bradesco, Santander etc). Muitas vezes por ainda não serem legalizados e não possuírem escritura, tem “cessão de direitos”. A esmagadora maioria dos condomínios no Jardim Botânico, Vicente Pires, Polo de modas do Guará por exemplo. Logo, se pretende financiar busque outros bairros.
3) Os websites dos principais bancos trazem calculadoras financeiras onde é possível fazer simulações que dão um excelente direcionamento. Informe sua idade, estado civil, renda, saldo de FGTS, valor disponível para entrada e vá testando diferentes prazos: 10, 20 ou 30 anos para ver o valor das parcelas. Nesta atividade que toma poucos minutos no computador, muitos se surpreendem ao ver que devem buscar imóvel com preço inferior, que podem sonhar mais alto que o inicialmente planejado ou sejamos francos, adiar o sonho da casa própria por mais uns anos. Lembre-se que quanto mais dinheiro a vista puder dar de entrada, menos dinheiro terá dado ao banco no final do período. É possível compor renda ou mesmo usar o FGTS de todos os membros que irão residir naquele imóvel.
4) Proposta de permuta de lotes, imóveis rurais, imóveis em outras cidades ou países, barcos, aeronaves, carros usados por imóveis tem probabilidade baixíssima de dar certo. Sugestão: venda seus ativos em seus respectivos canais, levante dinheiro e retome o contato. Trocar um imóvel por dinheiro é muito mais fácil de mensurar, avaliar e dinamizar a negociação.
5) Este imóvel é “pequeno”. 25 m2 ou 200 m2 são variáveis fixas, e obviamente observadas em todos bairros. Um imóvel de 35 m2 do bairro X terá o mesmo tamanho no bairro Y. Busque um imóvel maior, ou que melhor se adeque a sua realidade financeira.
6) Muitos vendedores-compradores, ou seja, aqueles que precisam vender um imóvel para comprar outro supervalorizam a liquidez de seu imóvel(velocidade na venda) e muitas vezes seu valor. Há casos em que futuros vendedores-compradores, já se envolvem em maratonas de ligações e visitas e se frustram quando encaram a realidade das variáveis apontadas: demora pra vender e baixo interesse pelo imóvel no preço ofertado. Um bom corretor pode precificar corretamente e usar técnicas profissionais para impulsionar a venda. Quanto maior o valor de venda maior sua comissão naturalmente. Mas a precificação em termos “fora do mercado” acaba por empacar a venda. Por outro lado há também os custos expressivos no processo transacional: celular, internet, combustível, faixas, anúncios pagos, fotógrafos profissionais, custos operacionais diversos etc. O negócio tem que ser bom para quem vende para quem compra e para quem irá unir as partes.
7) Seja metódico na busca. Crie planilha eletrônica ou anote num caderno, os imóveis que se interessou, para quem e quando já ligou e detalhes obtidos no contato e visitas. Otimize tempo e evite retrabalho.
8) Agende visitas somente após ter vencido os passos acima. Pense em horários e dias que possa cumprir. Em caso de desistência, brevemente informe por telefone, e-mail e hoje o popular whatsapp. É grande a quantidade de interações por e-mail, que NUNCA são respondidas pelos interessados. Respeite o trabalho de quem vive “do” e “o” mercado imobiliário.
9) Dê exclusividade ao corretor de sua preferência. Muitos imóveis se “queimam” no mercado por terem várias imobiliárias anunciando. A falta de compromisso do proprietário, inevitavelmente gera desmotivação por parte dos corretores. Afinal de contas, grande investimento de tempo e dinheiro pode ser feito para que “outro” feche o negócio.
10) Frente a toda a segurança e comodidade, tenha certeza que deixar seu imóvel para venda ou aluguel com um corretor de imóveis, será um investimento de alta relação custo x benefício.
Acrescentei mais três pontos em dezembro/2016:
11) Para um público muito especifico, imóveis são vistos como um ativo de investimento. Um imóvel de forma técnica é comparado a fundos de investimento, CDBs, fundos imobiliários, mercado acionário etc. A análise é sempre complexa. Há fontes de leitura que posso indicar para os interessados.
12) Grosserias a parte, ainda me surpreende ligações a cobrar ou as “bombadas/toques” que requerem retorno. Ligações após as 22:00(isso mesmo) também não são bem-recebidas. Após alguns anos, não vejo potenciais compradores com este comportamento.
13) Sempre friso aos clientes que preço de “metro quadrado” é muito frio para abranger a complexidade de variáveis envolvidas na precificação de um imóvel. Em um mesmo prédio há varias realidades como: vista livre ou não, andar alto ou baixo, infraestrutura do condomínio, quantidade de vagas na garagem, proximidade com comércio atrativo, vizinhança, disponibilidade de transporte público, estacionamento, nível de reforma e acabamento, situação jurídica ou mesmo condições de pagamento.
* Marcelo Sicoli – é consultor internacional , corretor de imóveis e síndico do Centro Clínico Sudoeste em Brasília-DF. E-mail: contact@enterbrazil.com
Share To:
Próxima
Postagem mais recente
Anterior
Postagem mais antiga
Renata Chimiti
View Profile
Comentar:
Blogger
Disqus
Facebook
Recent Popular Comments
Novidades
Destaques
Fornaio lança cardápio com estilos de pizzas diferenciadas e fermentação artesanal
Com o intuito de elevar ainda mais a experiência dos consumidores ainda mais apetitosa, a Fornaio Pães Artesanais, especialista em panifi...
Ibaneis, Leonardo Mundim e Márcio Faria são homenageados pelo Setor Produtivo do DF
Na noite desta quinta (11), o governador Ibaneis Rocha, acompanhado da primeira-dama, Mayara Noronha Rocha e de diversos integrantes de sec...
Entrevista: Thais Riedel é candidata à presidência da OAB/DF
Thais Riedel nasceu em Brasília, é graduada em Direito pelo UniCEUB e em cientista política pela Universidade de Brasília – UNB. É mestre...
Presidente do Sindiatacadista-DF recebe homenagem do GDF
Medalha do Mérito Buriti será concedida a servidores e membros da sociedade civil que têm contribuído para o desenvolvimento da cidade Fotos...
Em apoio ao GDF, Sesc aplicará vacinas contra a Covid-19 na Rodoviária do Plano Piloto a partir de segunda-feira
Dando continuidade à parceria com o GDF para imunizar a população do Distrito Federal, o Sesc-DF passará a aplicar vacinas contra Covid-19 n...
Comentou
Marcadores
Correio do Poder notícias noticias www.correiodopoder.com.br Por Udson Fábio Jornalista Empreendedorismo condomínio Udson Fábio Brasil Certo 06 de agosto Dia Mundial da Cerveja eventos água artigo gestão acidente fort atacadista segurança Saúde natal Aline Sleutjes Brasil Fórum Nacional José Gomes Luziânia Morar bem Mulher Empreendedora Soraya Thronicke marketing digital marketing politico trabalhador #Eleições 2020 07 de julho ABRASSP Aprovado Arraiá em casa Caiado Carro zero Celina Leão Coma sem culpa Comida nacional Delmasso Deputada do Agro Dia F Dia do Chocolate Dia do Solteiro Dia do cachorro quente Festival da Feijoada Incentivo à leitura Internacional Inverno José Nelto LAGO SUL LEI DO SILÊNCIO Leis e decretos Medalha de ouro Natal do Milhão Negócios Oferta de emprego PSL Mulher Papai Noel Presidente Bolsonaro Projeto de Lei Promoção de chocolate Sexta-feira Solteiro e Feliz Trabalhe no DF Trabalho Troco solidário Vacinas Vagas de emprego Vida em equilíbrio Vitamina D acessibilidade agro aluguel residencial beleza café da manhã capadr caravana do leite compras de mercado congresso coronavírus covid19 deputada federal ale silva minas gerais deputada federal deputadadoagro deputado federal dica da nutri dicas de alimentação eduardo bismarck feijoada feriado fgts fimdesemana férias escolares moda oportunidade palestra gratuita presente de Natal promoção pré-candidatos receita diferente sleutjes sorteio sorteio de carros sorteiodecasas sorteiodepremios trabalho para deficientes trânsito vagas para PCDs vida saudável

Nome
your name
E-mail *
Your Email
Mensagem *
your message
Correio do Poder é um Portal de circulação nacional com distribuição digital para todo o Brasil. Versa sobre política, brasil, administração, direito, contabilidade, engenharia, gestão, limpeza, conservação, relacionamento interpessoal e uma pitada de tecnologia. Informações para o cidadão e políticos.