Vender seguro de vida não é uma tarefa simples. Por ser uma questão um pouco mais delicada, em que envolve a vida da pessoa, muitos corretores acabam encontrando dificuldade para abordar o cliente e conseguir vender o seguro de vida da forma correta.
As pessoas estão mais acostumadas e propensas a relacionar o seguro para resguardar bens, como automóveis, celulares e casas. O seguro de vida não está relacionado a um bem, e sim a segurança financeira da família. Por isso, o cenário é um pouco diferente.
Veja, a seguir, algumas dicas que podem facilitar essa abordagem para você, corretor:
1 - Saiba o que está vendendo
Antes de tudo, é muito importante que você tenha conhecimento do seu produto. Isso irá transmitir muito mais confiabilidade para o cliente. Estudar para vendê-lo, frequentar cursos e palestras são fundamentais.
2 - Instigue o cliente a pensar na família
A família é o nosso maior bem e o principal motivo para o cliente querer contratar o seguro de vida. Explore, com cuidado, a preocupação que ele tem com a família e questione se eles estão preparados caso o titular venha a falecer, com perguntas como "Sua família está preparada para encarar o abalo financeiro da sua ausência?" ou "Você já pensou que com um Seguro de Vida, alguns projetos podem estar protegidos? Como a viagem de intercâmbio dos filhos ou mesmo a faculdade. Você já pensou na segurança e tranquilidade que isso pode te oferecer?"
3 - Fale sobre investimentos a longo prazo
Considerando que o valor pago na contratação de um seguro de vida pode ser um pouco elevado e o dinheiro está escasso para muitas pessoas, pode ser muito difícil convencer os clientes a pensarem no futuro. A chave é ajudá-los a entender como as decisões financeiras que tomam hoje afetarão sua riqueza futura. Depois que as pessoas entenderem o valor dos investimentos de longo prazo, elas estarão prontas para investir em seguro de vida.