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Como fazer uma apresentação como um profissional
Rebecca Assis January 11, 2020
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Ao mapear seus sonhos empresariais, não esqueça de aprimorar suas habilidades de falar em público.
Falar em público é algo que muitas pessoas temem – até mesmo CEOs visionários. Pior, eles falham (e falham muito) nisso. Elon Musk, de Tesla, por exemplo, se repreendeu publicamente por suas performances sem brilho, mais notavelmente em uma conferência de imprensa da SpaceX em 2011, durante a qual ele erra e gagueja. É doloroso de assistir.
Mesmo que você não seja famoso, falar em público é uma habilidade essencial. Quer você faça uma palestra em uma conferência, conduza uma reunião completa ou, sim, converse com um funcionário ou cliente individualmente, cada encontro é uma oportunidade para desenvolver seus negócios. Pode-se argumentar que toda vez que você fala, você está fazendo isso para influenciar a opinião, inspirar ações ou despertar um certo sentimento. É melhor você se apresentar como profissional.
O poder do discurso público.
Se você é proprietário de uma empresa, falar pode ser uma das ferramentas mais poderosas do seu arsenal. Percebi isso recentemente quando entrevistei Michael Port, autor de oito livros mais vendidos, incluindo Book Yourself Solid e Steal the Show. Ele me lembrou que grandes discursos mudaram o mundo muitas vezes. Considere o discurso de Martin Luther King Jr. "Eu tenho um sonho" e o movimento pelos direitos civis. É provável que você não esteja tentando esse nível de mudança, mas pode ter um impacto.
Os palestrantes mais bem-sucedidos como Port dirão é que o talento natural só leva você à certo ponto. A chave aqui? Prática, prática e mais prática. Muitos dos melhores oradores trabalharam duro para dominar a habilidade. Eles abordam o falar em público como um ofício que pode ser aprimorado através de persistência dedicada.
Embora você provavelmente nunca alcance os níveis mais altos, ainda pode trabalhar para melhorar seu discurso em público, para que se torne um ativo comercial e não um passivo. Use as táticas a seguir para aprimorar suas habilidades, seja fazendo uma grande apresentação, lançando um argumento para um cliente em potencial ou mesmo conversando individualmente com seus funcionários.
Concentre-se em seu objetivo.
Por que você está falando e por que seu público está lá para ouvir? Você está tentando educá-los, convencê-los a agir ou simplesmente se conectar com eles? Se você conhece seu objetivo, pode escolher táticas de engajamento para ajudá-lo.
Por exemplo, quando falo no Content Marketing World todos os anos, estou lá para revelar os resultados de um novo projeto de pesquisa e sou particularmente claro sobre meu objetivo: quero educar e informar meus membros da plateia enquanto demonstro minha experiência e compromisso com seu setor específico.
Ensaie, mas com sabedoria.
Steve Jobs praticava obstinadamente seus discursos; ele pensou em cada palavra e gesto. E seu trabalho valeu a pena – ele é um dos oradores mais lendários da era moderna. Até o rival Bill Gates descreveu Jobs como um feitiço para o público.
Se você ensaiar muito, se sentirá mais confortável e mais propenso a atingir seu objetivo, mas dedicar grandes períodos de tempo a praticar todas as oportunidades de falar não é viável nem sensato.
Aqui está uma boa regra geral: Se uma oportunidade é baixa, gaste menos tempo com ela. Se houver apostas altas, decida o tempo no seu calendário para praticar até acertar. Assim como os militares não realizariam uma missão de alto risco sem treinamento prévio, você não deve entrar em uma sala com 1.000 pessoas (e muitas oportunidades de negócios) apenas para "ver como as coisas acontecem".
Faça um show.
Discursos verdadeiramente grandes vivem na interseção entre educação e teatro. Que elementos teatrais você pode injetar na sua apresentação para torná-la memorável? Por exemplo, mesmo que você pratique até poder fazer o discurso enquanto dorme, ainda deixe espaço para improvisação no palco. Sua apresentação parecerá mais natural.
Um dos melhores elementos teatrais que eu já vi aconteceu quando um palestrante explicou a quantidade de petróleo necessária para produzir um Big Mac. Em vez de jogar uma estatística, ele literalmente nos mostrou. No palco, ele apresentou um Big Mac e quatro copos e encheu três copos e meio com óleo. Eu tive a ilustração gravada em minha mente desde então.
Algumas pessoas têm um talento natural para falar em público. Mas para o resto de nós, é preciso prática e táticas inteligentes para se tornar palestrantes eficazes e memoráveis. Se você dedicar algum tempo para aprimorar suas habilidades, falar pode se tornar sua maior ferramenta de desenvolvimento de negócios.