Depois de levantar todas essas informações e organizar da melhor maneira possível você precisará colocar tudo em um documento. Pela minha experiência, uma apresentação de vendas para consultores em Powerpoint pronta é um dos melhores caminhos, pois poupa seu tempo, unindo a objetividade do seu conteúdo com um design convincente.
Mesmo que você goste de desenvolver tudo do zero, ainda acho o PPT um caminho 10 vezes melhor do que o Word ou o próprio corpo do email. Nesse caso, se achar que vale a pena, sugiro esse curso de Powerpoint Completo que eu mesmo desenvolvi (apesar de não ser específico para consultores, vai te fazer mexer como um ninja nos seus slides).
Se você fez tudo certo até agora e tem uma boa proposta comercial em PDF (gerado a partir de um documento no Powerpoint ou Word), precisa decidir como vai apresentá-la para seu cliente.
Existem algumas formas de fazer essa apresentação e a escolha vai depender muito da disponibilidade do seu cliente e da sua capacidade de convencimento já no primeiro contato. Vou falar sobre os 4 caminhos que me parecem mais comuns e usados:
Nesse caso, vamos supor que você só conseguiu conversar com o seu cliente por telefone, ele quer uma proposta e não tem tempo para uma reunião ao vivo ou por skype.
Caso você tenha conseguido informações o suficiente pode enviar a proposta por email e fazer um follow up depois.
costuma ser a forma mais comum e é a que eu mais gosto, pois não te toma muito tempo caso o cliente não vá pra frente.
Nesse caso, na reunião você precisa marcar uma boa presença, estar vestido de forma adequada e entender exatamente o problema dele. Uma boa capacidade de diagnóstico faz toda a diferença.
Depois da reunião, você vai montar a proposta de consultoria e enviar por email. Não esqueça de fazer um follow up alguns dias depois do envio.
Eu acho que aqui existe um excesso de contato que em muitos casos te faz perder mais tempo do que qualquer outra coisa, mas caso seja um pedido do cliente ou um caso específico, vale a pena para não perder o projeto.
Nesse caso, na primeira reunião você faz o diagnóstico e na segunda apresenta a sua proposta comercial.
Lembre-se de levar tudo em um documento para ser apresentado na hora e entregue ao final da reunião (nunca entregue no começo, pois isso faz com que o seu cliente fique distraído lendo e não preste atenção em você).
Esse caso só costuma ser necessário em projetos de consultoria gigantescos e que envolvem uma quantidade grande de pessoas.
Não vou me aprofundar, mas leve sempre em consideração a chance do projeto não ser fechado e você perder essas horas todas de reuniões.
Por isso, seja sempre o mais objetivo possível, determine o que é necessário de cada reunião para fazer o que é essencial.
Independentemente da quantidade de vezes que você encontra com o seu cliente, o que você deve ter em mente é que a maneira como você faz a apresentação da proposta por si só é uma das formas de defender o preço do seu projeto de consultoria. Por isso, preste atenção nos menores detalhes.

Canal de risco bancário : um estudo empírico sobre sua existência e sua heterogeneidade entre as instituições financeiras no Brasil (2003-2014)
Resumo: Este trabalho verifica se a política monetária possuiu um papel relevante na transmissão de risco ao sistema financeiro no Brasil entre 2003 e 2014, bem como a maneira pela qual a natureza da instituição financeira pode influenciar a sua propensão em assumir riscos – o canal de risco bancário. Dois exercícios econométricos foram utilizados para avaliar condições macroeconômicas e microeconômicas do canal de transmissão. O primeiro exercício apontou que uma política monetária contracionista em relação à taxa de juros reduz os riscos do sistema financeiro, enquanto reservas compulsórias surtiram o efeito oposto. O segundo exercício apontou relevância das reservas compulsórias como instrumento transmissor do risco bancário, mostrou que as instituições financeiras públicas tomaram mais riscos em comparação às instituições privadas e que os bancos estrangeiros não alteraram seu nível de provisões quando houve alteração na política monetária. As empresas financeiras tomaram mais riscos no curto prazo quando houve reduções na taxa de juros, e fizeram o oposto quando houve alteração nos depósitos compulsórios. Em um horizonte temporal mais longo, os bancos tomaram mais riscos quando de uma política monetária expansionista por meio da taxa de juros Selic e menos riscos quando por intermédio das reservas obrigatórias. Palavras-chave Canal de Risco Bancário. Política Monetária. Sistema Bancário

Coloque em outra panela se necessário maior. Acrescente o leite, o leite de coco, o leite condensado e o coco ralado.

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