Parceiros de vendas devem estar alinhados com o objetivo e sucesso do cliente – Vendedor Autônomo
9 de janeiro de 2018 Dicas, Vendas
Por Bruno Barnett
Alie-se aos provedores de tecnologia – Os canais de TI devem estar orientados para os negócios específicos e entender os players dessa indústria para compreender os softwares e hardwares que envolvem essa vertical. Aproxime-se dos grandes provedores de tecnologia e fabricantes de software que operam em conjunto com os fornecedores.
Existem no mercado players com amplo portfólio de soluções específicas para cada necessidade. Esses softwares apresentam diferenciais para tornar a gestão mais ágil e mais flexível.
Entenda o cenário antes de oferecer a solução – Se envolva no negócio. A indústria em que o cliente está focado exige normalmente um ecossistema de soluções. A oferta ideal será determinada por diversos fatores. Entre eles, podemos destacar o tamanho da empresa, volume de dados, objetivo final, meta financeira, recursos de tecnologia já existentes e investimentos.
Para ambientes de proposito geral, por exemplo, a tendência nos próximos anos é a hiperconvergência – soluções que se convergem e se consolidam em uma única plataforma. Já nas empresas de comércio eletrônico por exemplo, destaco as soluções de TI com alta performance, armazenamento de dados em discos flash. De maneira geral, o ponto principal é apostar em sistemas integrados, já testados anteriormente pelos fabricantes, e que, no final, trarão agilidade, flexibilidade e melhor resultado operacional. Pense em soluções inovadoras como inteligência artificial, big data e TI híbrida. Destaque para essa última, já que muitas empresas devem seguir em busca de soluções capazes de suportar grandes projetos e a infraestrutura hibrida combina, em um único ambiente, todas as vantagens de privacidade e customização (características da nuvem privada com as reduções de custos e flexibilidades da nuvem pública). Segundo um estudo do Gartner, até 2020, a nuvem híbrida será a forma de cloud utilizada por 90% das empresas em todo o mundo.
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