Os softwares de automação permitem que você crie quantas listas julgar necessário para estabelecer o melhor contato com seus leads. Ademais, alguns deles já separam as pessoas de acordo com seus perfis.
Um fluxo de nutrição é o planejamento dos contatos da empresa com um lead, a partir do estágio da jornada de compra em que ele se encontre, além de outros interesses demonstrados.
Ele também serve para guiar um lead dentro do funil de vendas. Para isso, utilizam-se gatilhos percebidos em seus comportamentos e são criadas comunicações personalizadas para responder dores ou dúvidas que essa pessoa possa ter até chegar na conversão.
Com uma boa ferramenta de automação de marketing digital, você será capaz de agendar todo o fluxo de nutrição para seus leads. Desse modo, os e-mails de boas-vindas, conteúdos etc serão enviados quando chegar o momento, sem que seja necessário parar para fazer o disparo.