Se tornar uma empresa e um prestador de serviços não é simples. Além de todas as burocracias e responsabilidades envolvidas no ato de empreender, o principal desafio é conseguir clientes. Muitas vezes você ainda não é muito conhecido no mercado ou não tem um bom portfólio e uma das formas de conquistar mais consumidores é se tornar referência no mercado. Afinal, ser lembrado e ligado automaticamente aos serviços e soluções oferecidos é essencial para manter trabalhos e conseguir novos clientes.
Porém, tornar-se referência em algo não é fácil já que há uma grande concorrência no mercado. São milhões de profissionais no mercado e é necessário se diferenciar para ganhar dinheiro. Pensando nisso, separamos algumas dicas para o prestador de serviços se tornar referência no mercado.
Posicionamento e princípios profissionais
Para se tornar referência no mercado, a primeira coisa que o prestador de serviços deve fazer é definir qual o posicionamento e imagem quer passar para o cliente e público que acompanha o seu trabalho. Com isso definido, fica mais fácil pautar o que será relevante e compartilhar com os clientes. Vai te ajudar na hora de montar uma página, um portfólio e até mesmo na hora da prospecção, já que vão ficar mais claros os seus objetivos e perfil profissional.
#dica: O processo para se tornar referência no mercado não é básico, simples ou rápido, é necessário ter frequência e consistência para isso acontecer. Por isso, é importante estar ciente de que não é um processo que acontece de um dia para o outro, mas que com dedicação e a longo prazo podem gerar resultados muito bons para o prestador de serviço.
Se tornar referência no mercado pode extrapolar outras áreas de atuação, mas tudo deve começar com algo que você já conhece. Afinal, para o prestador de serviço se tornar referência na área ele precisa de algumas metas e critérios, como reconhecimento, divulgação, compartilhamento e prospecção.
A ideia de se tornar referência é ser reconhecido pelo seu trabalho mesmo sem mostrá-lo. Mas isso é um processo de construção, e deve começar onde seus clientes estão. Assim, busque identificar locais, redes, sites, jornais, podcasts e outros, onde seu potencial cliente pode estar para você ter a oportunidade de provar seu trabalho e começar o seu processo.
Mostre conhecimento e divulgue seu trabalho
Identificado onde seus clientes estão, chegou a hora de mostrar seu trabalho, resultados alcançados e quais habilidades domina. Uma boa forma do prestador de serviço começar a se tornar referência no mercado é mostrar que domina o assunto e consequentemente divulgar o seu trabalho.
Quando você mostra domínio e conhecimento específico no que você faz, as pessoas automaticamente ouvem o que você tem a dizer e confiam no seu trabalho. Comece a produzir conteúdo que mostre o seu domínio sobre o assunto. Participe de matérias de jornais, faça parcerias, entre nas redes que seu cliente está. Divulgue seus conhecimentos, produtos e serviços, e comece a ser reconhecido por isso.
#dica: Muita gente tem receio de compartilhar o que sabe nas redes por medo de outros se apropriarem daquele conhecimento, mas é só uma consequência de se tornar referência no mercado. Afinal, as pessoas se inspiram e até mesmo copiam quem admiram ou têm como referência no assunto. O plágio é um risco, mas também uma confirmação de que está no caminho certo. Afinal, quem te segue e acompanha, vai continuar fiel ao seu trabalho, se tornando até defensor num momento de injustiça.