A essência do networking está em aproximar as pessoas por interesses comuns, crenças, experiências e histórias de vida, aponta Dermeval, “mas sem sermos interesseiros”. Nessa prática, o maior desafio consiste em ouvir o outro. “Tem gente que fala de si mesmo o tempo todo, ocupando o espaço do diálogo.” Logo, é fundamental a habilidade de comunicação, falar bem e desenvolver uma escuta ativa, orienta o consultor.