Como aqui você já conseguiu o email de contato da sua lead, é um momento interessante para apresentar materiais que reafirmam que você tem a saída ideal para um determinado problema.
Nessa etapa, você já pode falar mais do seu negócio e se posicionar como a empresa que tem o recurso que a lead precisa.
Aqui a sua lead deverá ser convertida em cliente do seu negócio adquirindo produtos ou serviços que possam solucionar o problema.
Em outras palavras, ela identificou um problema, encontrou a solução e entendeu que o seu negócio pode ajudá-la.
Nessa etapa da jornada, é importante que você deixe claro na sua abordagem, quais são as vantagens e os diferenciais do que você está ofertando.
Esse também é um bom momento para compartilhar cases que asseguram que o seu produto ou serviço é a melhor solução para a sua lead.
Nessa etapa é importante estreitar os laços do relacionamento que vocês já vem construindo desde o início da jornada.
Por mais que você queira que a lead feche a compra, é importante tomar cuidado para que o contato não se torne importuno.