5 – Baixo aproveitamento do calendário sazonal: É fato que a maior atenção do pequeno e médio varejista está para os itens da cesta básica e de alimentos em geral. Esses produtos apresentam um giro maior no comércio e conseqüentemente agregam rapidamente muito faturamento, porém, a baixa rentabilidade desses itens acaba por comprometer a lucratividade. Portanto, trabalhar melhor as datas festivas de nosso calendário pode ser uma grande opção para agregar mais valor. Dia das mães, quadra junina, férias, dias das crianças, black friday, natal e voltas ás aulas são exemplos de datas que podem trazer muitos ganhos, basta apenas você trabalhar com qualidade e adquirir os melhores produtos, nesse caso a venda é certa.
6 – Falta de marcas que o cliente procura: Parece lógico dizer isso, mas o que mais se vê por ai são comércios cheios de produtos que os clientes não querem comprar. Não falamos isso apenas pela falta de marcas conhecidas, mas de fato de produtos que o consumidor precisa e vai à busca. Essa falta de produtos não resulta apenas em menos dinheiro no caixa, mas principalmente na possibilidade de perda do cliente para o concorrente o que pode ser mais prejudicial ainda. Portanto, analisar bem o mix e manter os itens de preferência do consumidor é fundamental para o sucesso do comércio.