Pergunte muito pouco e sua margem de lucro cairá ou os clientes assumirão que seu produto é de baixa qualidade. Um 'preço ideal' considera todos os seus custos e maximiza suas margens, ao mesmo tempo que permanece atraente para os clientes.
Cada vez que tento pesquisar como definir o preço de meus produtos, caio em um buraco negro de artigos, livros e conselhos.
Existe uma maneira simples de definir o preço dos meus produtos? Se não, em que devo me concentrar para começar?
Preço – Resposta
Não é de se admirar que você tenha caído em um buraco negro ao procurar conselhos sobre preços, porque os preços afetam tudo, desde as finanças do seu negócio até o posicionamento do seu produto no mercado, com considerações como se é atemporal, personalizado ou um produto de tendência de curta duração.
Também leva em consideração como você obtém lucro vendendo em sites de venda online. É uma decisão estratégica importante que você precisa tomar para sua empresa e pode ser tanto uma arte quanto uma ciência.
Mas não é uma decisão que você só pode tomar uma vez. Se você está tentando encontrar um preço para seu produto, há uma maneira relativamente rápida e direta de definir um preço inicial.
Lembre-se, só porque é o preço que você usa para lançar, não significa que é o preço que você usará para sempre.
Para definir seu primeiro preço, some todos os custos envolvidos em colocar seu produto no mercado, defina sua margem de lucro além dessas despesas e pronto. Se parece muito simples para ser eficaz, você está meio certo – mas é assim que funciona.
Por que essa abordagem de preços funciona
O elemento mais importante do seu preço é que ele precisa para sustentar o seu negócio. Se você definir o preço de seus produtos com prejuízo ou com uma margem de lucro insustentável, terá um grande desafio para crescer e escalar.
Existem outros fatores importantes que seus preços precisam levar em consideração, como a forma como você está precificando em relação aos seus concorrentes e o que suas estratégias de preços significam para o seu negócio e as expectativas dos clientes.
Mas antes de se preocupar com algo assim, você precisa ter certeza de que encontrou um preço base sustentável. Veja como definir seus preços
Você precisa descobrir quanto os clientes pagarão, bem como quanto cobram os concorrentes. Você pode então decidir se vai igualá-los ou vencê-los.
No entanto, simplesmente combinar um preço é perigoso – você precisa ter certeza de que todos os seus custos – diretos e indiretos – estão cobertos.
2- Escolha a melhor técnica de precificação
O preço de custo acrescido envolve a adição de uma porcentagem de mark-up aos custos; isso vai variar entre produtos, negócios e setores.
O preço baseado em valor é determinado pelo valor que seus clientes atribuem ao seu produto. Decida qual é a sua estratégia de preços antes de fazer um cálculo.
3- Calcule seus custos
Inclui todos os custos diretos, incluindo dinheiro gasto no desenvolvimento de um produto ou serviço. Em seguida, calcule seus custos variáveis ​​(para suprimentos e materiais, embalagens e assim por diante) – quanto mais você faz ou vende, mais altos serão.
Calcule que porcentagem de seus custos fixos (despesas gerais como aluguel, taxas e salários) o produto precisa cobrir. Some todos esses custos e divida pelo volume para produzir um ponto de equilíbrio da unidade.
4- Considere o preço de custo acrescido
Você precisará adicionar uma margem ou marcação ao seu ponto de equilíbrio. Isso geralmente é expresso como uma porcentagem do ponto de equilíbrio.
As normas da indústria, a experiência ou o conhecimento do mercado o ajudarão a decidir o nível de mark-up. Se o preço parecer muito alto, corte seus custos e reduza o preço de acordo.
Esteja ciente das limitações do preço de custo acrescido, porque ele trabalha com a suposição de que você venderá todas as unidades. Se você não fizer isso, seu lucro será menor.
5- Defina um preço baseado em valor
Você precisa conhecer bem o seu mercado para definir um preço baseado em valor. Por exemplo, o custo para levar um secador de cabelo ao mercado pode ser de £ 10. Mas você poderá cobrar dos clientes £ 25 se esse for o valor de mercado.
6- Pense em outros fatores
Como a cobrança do IVA afetará o preço? Você pode manter as margens modestas em alguns produtos para obter vendas com margens mais altas em outros?
Pode ser necessário calcular preços diferentes para territórios, mercados ou vendas diferentes que você faz online.
Você precisa permitir possíveis atrasos no pagamento por parte dos clientes? Considere suas condições de pagamento e fique de olho no seu fluxo de caixa.
7- Fique alerta
Os preços raramente podem ser fixados por muito tempo. Seus custos, clientes e concorrentes podem mudar, então você terá que mudar seus preços para acompanhar o mercado.
Fique de olho no que está acontecendo e converse com seus clientes regularmente para garantir que seus preços permaneçam os melhores.