A RH PLUS procura desenvolver Programas de Remuneração Variável para a Força de Vendas, focando o desempenho humano como instrumento transformador e gerador de resultados e estabelecendo soluções vinculadas aos processos de negócios das empresas, que buscam ao mesmo tempo aumentar a produtividade, qualidade, competitividade, satisfação e motivação dos empregados, bem como, substituir sistematicamente os custos fixos por custos variáveis.
O modelo contempla as tendências de mercado, os concorrentes, as linhas de produtos e o potencial dos clientes, visando estabelecer programas agressivos e competitivos, porém não predatórios aos negócios da empresa.
Analisamos também, no desenvolvimento de nossos projetos, o perfil de competências desejáveis e avaliamos a equipe de vendas, frente ao perfil estabelecido.
Aumentar a receita de vendas
Integrar objetivos gerenciais, garantindo rentabilidade e produtividade
Servir de instrumento motivacional e orientador para gerenciamento de resultados
Viabilizar custos e minimizar impacto dos encargos sociais
Garantir a lucratividade por produto / cliente
Aumentar o market share, otimizando a carteira de clientes
Conquistar novos clientes com novos produtos
Nosso conceito de Participação nos Resultados é o mais amplo possível. Ele engloba lucros, resultados tangíveis e intangíveis. Definimos Participação nos Resultados como o uso inteligente das várias formas de " Resultar", através de um conjunto de medidas estratégicas que estabelecem um forte vínculo com os processos internos das empresas.
Alguns sindicatos exigem a PLR como forma de compensação para a falta de reajustes salariais. Muitas empresas, por desconhecerem os benefícios da Lei 10101, acabam acatando a decisão do sindicato e gerando ônus ao seu negócio, pois não vinculam sua concessão às metas e obtenção de resultados.
A RH PLUS, com toda experiência no assunto criou, desenvolveu e vem aperfeiçoando uma metodologia específica, que está retratada no livro - "Remuneração Variável: quando os resultados falam mais alto". Já implantamos algumas dezenas de projetos em empresas de diversos portes e segmentos, tais como: financeiro, agrobusiness, construção civil, telecomunicações, serviços, navegação marítima, educacional, metalúrgico, tecnologia de ponta, químico, transportes, advocacia, saneamento básico etc, o que reforça ainda mais o sucesso da nossa metodologia.
Bem desenhado, um Programa de Participação nos Resultados cria um ambiente integrado, participativo e cooperativo, fazendo estreitar os interesses de todos em torno dos resultados da empresa.
Reflexão e definição das ações mais adequadas à obtenção de resultados
Alavancar resultados empresariais
Atingir e superar resultados estratégicos
Contribuir para processos de mudanças
Comprometer todas as áreas da empresa com os resultados
Desafiar os funcionários na busca da produtividade e crescimento, visando alavancar os resultados da empresa
Oferecer a oportunidade de uma remuneração mais competitiva aos funcionários, ligada aos resultados da empresa
Indicador Meta Peso Resultado % Ating. Pontos
Resultado Operacional 1,10% 70 110% 110% 77,00
Volume de Produção 1,06% 20 95% 104% 21,20
Índice de Reprocesso 1,25% 10 1,6% 120% 12,50
100 110,60
Levantamento dos objetivos departamentais
Critérios de operacionalização do programa
Identificação dos indicadores de resultados
Definição dos padrões e medidas de desempenho
Definição dos recursos metodológicos
Definição das formas de premiação
Parâmetros de controle do programa
Definição do projeto conceitual
Análise de viabilidade do modelo
Análise de disponibilidade de recursos
A RH PLUS destaca-se por ser uma empresa inovadora no desenvolvimento e implantação de programas e soluções de Remuneração. Nossa expertise provém do desenvolvimento de Programas de Remuneração Variável e Participação nos Lucros e ou Resultados junto a mais de uma centena de empresas de diversos portes e segmentos.
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