Há momentos em que o empresário se vê no dilema entre a queda das vendas e a necessidade de aumentar as receitas. Seria muito tranquilo se fosse possível aumentar os preços, mas essa estratégia pode se tornar muito equivocada em um mercado altamente competitivo, em que os clientes procuram por qualidade e melhores preços.
Diante dessa situação, o empresário precisa montar estratégias diferenciadas. O primeiro passo é identificar as potencialidades da empresa e quais os seus pontos vulneráveis. A partir desse ponto, deve-se começar a analisar e tomar decisões. Confira as 6 estratégias que te ajudarão a aumentar as vendas na sua empresa!
Esse recurso é pouco utilizado no Brasil ainda, mas tem um bom resultado. Normalmente é realizado por intermédio de uma empresa de marketing digital. São serviços para pessoas que estão fora de sua origem, em geral viajantes a trabalho ou turistas. Conforme eles vão se aproximando de locais como restaurantes, farmácias, lojas especializadas, vão aparecendo sugestões nos celulares. O retorno paga o investimento realizado.
A equipe de vendas não pode se basear apenas nos modelos básicos de estratégias de vendas. Ela precisa ser capacitada para criar um certo relacionamento entre vendedor e cliente, como se fossem íntimos. Muitas pessoas são fiéis a vendedores que sabem cativá-las. Um bom exemplo disso é o corretor de seguros: o cliente sabe que, se acontecer um sinistro, ele estará ao lado, ajudando a desenrolar os fatos e representando um mecanismo de comunicação entre o cliente e a seguradora. Esse tipo de serviço não tem preço.
Quando o empresário ainda tem dúvidas de como montar suas estratégias para aumentar as vendas, é o momento de procurar um suporte especializado, como a figura de um consultor empresarial. Muitos comentam que as consultorias são excessivamente caras e não são acessíveis para pequenas e médias empresas, mas os tempos mudaram. Há muitas empresas de consultoria que vendem pacotes acessíveis para PME's.
Aproveite para saber um pouco mais sobre o CRM e a relação entre empreendedor e cliente e conheça melhor essa boa estratégia para aumentar suas vendas!