Compradores preferem pagar imóveis à vista em Curitiba
– Posted on 2 de outubro de 2015
No mês de agosto, mais da metade (53%) dos compradores de imóveis em Curitiba quitaram o bem logo na aquisição. O restante (47%) buscou o crédito imobiliário nas instituições bancárias. O número chama a atenção, visto que historicamente, o financiamento era a forma de pagamento preferida. Desde 2012, os pagamentos à vista não superavam os financiamentos.
Entre os principais motivos para o fato estão: o aumento dos juros, as mudanças nas condições do crédito imobiliário e a crise econômica. Os dados são do Instituto Paranaense de Pesquisa e Desenvolvimento do Mercado Imobiliário e Condominial (Inpespar), ligado ao Sindicato da Habitação e Condomínios (Secovi-PR), publicados pelo jornal Gazeta do Povo.
O corretor de imóveis precisa estar atento a este fato. Quando um cliente paga o imóvel à vista, ele busca barganhar melhores preços. Cabe ao corretor, logo no primeiro contato com o proprietário, saber o quanto de desconto ele está disposto a oferecer em caso de pagamento na hora.
Por exemplo, se um proprietário afirma que seu imóvel vale R$180 mil, mas que venderia até por R$170 mil, o corretor deve falar para o cliente que o preço é R$180 mil. Conforme o cliente demonstra o desejo de negociar, do interesse no pagamento à vista, o corretor pode fazer um "charme" para depois oferecer o desconto de R$10 mil. Assim o cliente pensará que foi algo exclusivo, fruto de muita negociação e trabalho do corretor. Isso não é enganar, é saber negociar, evidenciando os benefícios conseguidos para o cliente. Boa sorte!
William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal na cidade de Curitiba www.icuritiba.com presente em mais de 260 cidades do Brasil.