Compre uma Empresa – Sunbelt
SEGREDOS PARA COMPRAR O NEGÓCIO CERTO
NAS CONDIÇÕES E NOS TERMOS CERTOS
Você está preparado para assumir o controle de um negócio?
Você se vê possuindo seu próprio negócio em um futuro próximo? A idéia lhe parece atraente? Você está pronto para tornar seus sonhos realidade e ao mesmo tempo conquistar a sua segurança e independência financeira? Segurança, escolha do seu estilo de vida e certas liberdades só acontecem quando você gerencia seu próprio negócio. As estatísticas indicam que possuir um negócio bem sucedido é a maneira mais rápida de adquirir independência financeira. Mais de 90% dos milionários que conseguiram suas fortunas eram donos de seu negócio. Talvez esteja na hora de você se tornar um milionário também…
Seu atalho para o
Comprar um negócio já estabelecido é um atalho para o sucesso empresarial. Contudo, essa decisão não é tarefa das mais fáceis. Envolve planejamento cuidadoso e profundas considerações sobre as questões financeira, legal, tributária e de estilo de vida. Além, ainda, das emocionais, que podem ser bem complexas. Com a assistência correta, essas preocupações logo se dissipam, dando lugar a uma perspectiva empresarial de um grande futuro.
Listamos abaixo algumas ideias para ajudar os compradores iniciantes – e até mesmo os mais experientes – a se prepararem para o sucesso empresarial
DEFINA SUAS METAS COMO COMPRADOR DE NEGÓCIOS
Faça seu planejamento estratégico, pessoal e financeiro antes de iniciar o processo.
Estude seu perfil com cuidado para determinar exatamente quais são seus objetivos com a compra de um negócio, e como você quer atingi-los.
Considere o impacto dessa decisão em seu estilo de vida, em sua vida e de sua família.
Esteja preparado para fazer os sacrifícios e correr os riscos necessários para ser um empresário bem sucedido.
USE SUAS HABILIDADES COM SABEDORIA
Busque um negócio para o qual esteja qualificado para gerenciar.
Escolha um negócio que lhe proporcione usar suas habilidades.
Confirme suas expectativas e as habilidades exigidas com seu consultor de negócios antes de fazer uma oferta.
Elabore um plano de aumento de lucros.
Prepare um orçamento para suas estratégias de melhorias e inclua-o em seus planos de aquisição.
SEJA ESTRATEGISTA E COM A MENTE ABERTA
Muitos compradores pensam em comprar um tipo específico de negócio, mas logo mudam de idéia quando surge uma oportunidade inesperada.
Com milhares de negócios diferentes para escolher, mantenha a mente aberta para descobrir uma oportunidade que atenda aos seus interesses, talentos e expectativas financeiras.
COMPRE UM NEGÓCIO QUE PRECISA DE REESTRUTURAÇÃO
Considere comprar um negócio que não esteja com um bom desempenho por razões que sejam claras para você.
Certifique-se de que tem as habilidades e o orçamento necessários para fazer as reestruturações adequadas.
Não perder o momento é crucial. Por isso, prepare-se com antecedência para fazer uma oferta de compra séria logo que encontrar o negócio que está procurando.
Coloque suas finanças em ordem antes de pensar em comprar um negócio.
Certifique-se de que os compromissos de empréstimos bancários, de familiares e de amigos estejam firmes antes de começar a negociação e, se for o caso, inclua estas pessoas no processo.
Defina e aprimore seus interesses, sua capacidade e seu orçamento antecipadamente para identificar a oportunidade certa quando ela aparecer.
RESPEITE A CONFIDENCIALIDADE TENHA MUITO CUIDADO!
Para a maioria dos vendedores, a confidencialidade é uma questão muito importante.
Seja CUIDADOSO sobre a divulgação de informações confidenciais a qualquer pessoa.
Tenha muito cuidado com amigos e relações casuais.
Dê ênfase à confidencialidade com TODOS os profissionais envolvidos, inclusive com gerentes de banco, contadores, advogados e consultores.
A perda da confidencialidade já desfez muitos negócios e levou muitos profissionais levianos à justiça.
OS TERMOS SÃO MAIS IMPORTANTES QUE O PREÇO
Os termos de um negócio são sempre mais importantes do que o valor da compra.
Negociar de modo certo pode poupar uma quantia considerável de tempo e esforço.
Compreender os objetivos do vendedor e suas razões para vender é fundamental para encontrar a oportunidade certa e estruturar o negócio certo.
Acima de tudo, não tome as táticas de negociação do vendedor como pessoais, nem fique preso ao momento emocional da situação.
NÃO INVISTA MAIS DO QUE O NECESSÁRIO
Negocie somente termos que você realmente possa honrar.
Não estique demais sua capacidade financeira.
Mantenha uma reserva de capital para a transição e para situações imprevisíveis, de maneira que você se sinta precavido.
INSISTA EM OBTER FINANCIAMENTO DO VENDEDOR
Ao negociar uma parte do financiamento com o vendedor, você poderá comprar um negócio de maior valor colocando menos dinheiro adiantado.
Também ajuda a manter a transparência do vendedor em relação às projeções financeiras e ao potencial do negócio.
AJUSTE DOS DEMONSTRATIVOS FINANCEIROS
Empreendedores realmente encontram maneiras criativas de maximizar seus lucros pagando menos impostos.
O ajuste dos demonstrativos financeiros é crítico para o entendimento do verdadeiro poder de geração de lucros de um negócio.
Todos os ajustes financeiros fornecidos pelo vendedor precisam ser verificados.
Mauris varius bibendum diam, ac interdum orci tempus at.
ESCOLHA OS PROFISSIONAIS ADEQUADOS
Todo comprador precisa de um bom advogado e um bom contador em seu time.
Escolher os profissionais certos significa encontrar os especialistas que têm experiência na compra e na venda de negócios e que entendem seu papel no processo.
Leve em consideração que a maioria dos advogados e dos contadores não são empreendedores ou especialistas em negócios.
Uma vez que o trabalho deles é o de proteger seus interesses contra qualquer risco, a recomendação mais segura que podem oferecer será não correr riscos.
Lembre-se que você é quem dá a última palavra nas decisões de negócios baseando-se em seus próprios instintos, talentos, conhecimento e objetivos empreendedores.
TRANSIÇÃO DE PROPRIEDADE
O plano de transição correto pode fazer toda a diferença para que você tenha sucesso imediato como novo proprietário.
Obtenha de seu agente de intermediação Tenha em mãos um checklist completo de estratégias para o planejamento da transição.
Aproveite todas as oportunidades do mercado para promover e divulgar seu novo negócio.
Construa relacionamentos profissionais com gerentes de banco, sócios e parceiros, fornecedores e associados assim que possível.
COMECE COM O FIM EM MENTE
A melhor forma de obter sucesso é planejar detalhadamente antes de comprar.
Considere seus planos para o futuro e o papel que o seu negócio terá em alcançá-los.
Comece elaborando um planejamento para melhorar o negócio e vendê-lo com lucro em 3, 5, 7, 10 anos…
Inicie com objetivos de desempenho em 1,3 e 5 anos e monitore-os cuidadosamente.
Utilize consultores profissionais para ajudá-lo a manter-se dentro do previsto.
Esteja preparado para dedicar-se totalmente ao negócio na fase inicial.
Prepare um plano de negócio, de marketing e de finanças que confirme seus objetivos estratégicos de forma realista – e então, siga em frente!
ENCONTRE UM CONSULTOR DE NEGÓCIOS EM QUEM VOCÊ POSSA CONFIAR
Comprar um negócio é um processo complexo e desafiador, com muitas armadilhas em potencial que podem trazer custos desnecessários.
Com um consultor de negócios de uma empresa com boa reputação, você economizará tempo e esforços na medida em que obterá boas dicas para ajudá-lo a evitar cometer erros custosos.
Um bom consultor também terá acesso ao negócio antes dele se tornar público, de forma que você poderá obter a visão de dentro do negócio.
É crucial que você mantenha um relacionamento positivo com o vendedor, por diversas razões. O melhor meio de conseguir isso é por intermédio de um consultor de negócios que o represente nas negociações.
Um consultor capacitado deve ter conhecimento e experiência em negociar os termos e as condições certas para criar um cenário em que ambos, comprador e vendedor, ganhem.
Um consultor de negócios também atua como facilitador no complexo processo de auditoria. Coordena ainda o papel de advogados e de contadores para ajudá-lo a alcançar seu objetivo.
NÃO HÁ NEGÓCIO PERFEITO
Não existe NEGÓCIO PERFEITO, somente aquele que é melhor para você do que outros.
A chave é encontrar a oportunidade certa para fazer dela o seu negócio perfeito.
Quanto mais preparado estiver, mais confiante você ficará.
Sempre haverá um certo receio, portanto prepare-se ao máximo e vá em frente!
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