Barreiras à Exportação: Quem Faz o Quê? ALIMENTARIA - PDF
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Moisés Lacerda Pais
1 Barreiras à Exportação: Quem Faz o Quê? ALIMENTARIA Lisboa, 29 de Março de 2011
2 1. A aicep Portugal Global 2. Acompanhamento Integrado 3. Intervenção da aicep
5 Canais de Relacionamento Gestores de Cliente Guia Um parceiro que o guia: Produtos e serviços de internacionalização adequados à sua empresa; Parceiros de negócio; Auscultação permanente das suas expectativas e necessidades, de modo a encontrar a sua solução. Consultoria Nos casos de pedidos de consultoria especializada (jurídica, estatística, de mercado ou outra) o gestor de cliente é a ponte para um atendimento por especialistas da aicep Portugal Global.
6 Canais de Relacionamento AVEIRO Rua da Boavista Alagoas Esgueira Aveiro T: Contacto: António Ramos COIMBRA Rua de Olivença, Edifício Topázio, 11 1º Coimbra T: Contacto: João Cunha Ferreira BRAGA Av. Dr. Francisco Pires Gonçalves, Braga T: Contacto: Pedro Almeida BRAGANÇA Av. Sá Carneiro, 68 S/Loja Bragança T: Contacto: Tatiana Gomes FARO Rua Dr. Pinheiro Rosa Edifício DRE Algarve Faro T: Contacto: Ana Catarina Brito COVILHÃ Praça do Município Edifício BNU, 4º Covilhã T: Contacto: Marta Jorge ÉVORA Rua do Valasco, 19 C Évora T: Contacto: Martim Louro
7 Canais de Relacionamento GUARDA Parque Industrial da Guarda, Lote Guarda T: Contacto: Marta Jorge PORTO Rua dos Salazares, Porto T: LEIRIA Av. Bernardo Pimenta, Edifício NERLEI Leiria T: Contacto: Maria João Borges LISBOA Estrada do Paço do Lumiar Campus do Lumiar, Edifício A Lisboa T: VISEU Av. Infante D. Henrique, Viseu T: Contacto: Joana Barros SINES Sines Tecnopólo, Z.I.L.II, Lote 122-A Sines T: Contacto: Martim Louro TORRES NOVAS Várzea de Mesiões, Edifício NERSANT Apartado Torres Novas T: Contacto: Maria João Borges
8 Os Produtos e Serviços Segmentos de Mercado Exportadores Emergentes Potenciais Produtos / Serviços Saber Agir Promover Vender Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Capacitação Listas de Importadores Feiras Seguros Informação Capital Missões Apoio ao Proc. de Venda Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento
9 Os Produtos e Serviços Saber Agir Promover Vender Fichas e Dossier de Mercados Informação Regulamentar Oportunidade de Negócios Listas de Potenciais Clientes Estrangeiros Informação sobre Feiras no Estrangeiro e Missões Empresariais ABC Mercado, Como Vender em, Conhecer Mais Mercado Informação sobre QREN, Inov Contacto e Export Informação sobre Seguros Crédito Informações Estatística Guia do Exportador Apoio Directo da Rede Candidaturas aos Sistemas de Incentivos Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco Inov Export e Inov Contacto Feiras Internacionais Missões Empresariais (individuais e conjuntas) Eventos Empresariais promovidos pelas Empresa com Apoio da Rede Mostra de Produtos e Serviços nos Mercados Outras Acções de Prospecção, Imagem e Divulgação nos Mercados (com recurso à Rede ou a desenvolver por dinamização do PortugalNews nos mercados externos) PortugalNews Iniciativas de Apoio ao Negócio da Empresa efectuadas pela Rede Externa Networking Apoio à Cadeia Logística e de Processo Serviço de Apoio às empresas Diplomacia Económica, Acções de Promoção e Relações Publicas Seguros de Crédito
10 A Rede Externa Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico.
11 mais Empresas Mobilizar empresas para a Internacionalização mais Mercados Diversificar novos Mercados de exportação mais Mundo em Portugal Captar novos investim entos e reforçar actuais mais Portugal no mundo Promover a imagem de Portugal PME mais Mercados Mais Novos Exportadores Mais Redes GE-PME Mais Procura Missões Inversas; Mostras de Produtos Portugueses Prospecção: Egipto Colômbia Guiné Equatorial Indonésia Missões a Mercados de Expansão: Egipto, Arábia Saudita, Guiné Equatorial e Singapura/Malásia. Campanha para IDE: Capacitação de Agentes Locais; Benchmarking de Competitividade; Acções de Angariação a Players Mundiais; Plano de Qualificação da Oferta Nacional, para o acolhimento de IDE. Portugal: País que Investe, Inova e Exporta Campanhas País: Brasil; Estados Unidos
12 Acompanhamento Integrado
13 Acompanhamento Integrado AICEP A Queijo Saloio é uma empresa competitiva e reconhecida no mercado nacional. A sua estratégia aponta num crescimento constante, na inovação, na produção de novos produtos, na construção de marcas fortes e no aumento da proximidade aos mercados. Com um portfolio muito alargado de produtos a marca da Saloio está presente nos segmentos de queijo curado e especialidades, queijo fresco, requeijão, ralados e fundidos. Saber Agir Promover Vender ABC Mercado Marrocos Lista de Potenciais Clientes Estrangeiros (Moçambique, China, Holanda, Japão ) Informação sobre o Sistema de Incentivos QREN Informação Regulamentar (Suíça, Angola, Rússia) Informação sobre a idoneidade comercial Apoio directo da rede (África do Sul, Angola, Hong Kong e Macau) Candidatura SI QI (2010) Acompanhamento da empresa no âmbito do compromisso COTEC PME inovação Inscrição na Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria Resolução de problemas com a Direcção Geral de Veterinária (Certificados de Origem e Salubridade); Apoio ao negócio da rede (Macau, Rússia) Acompanhamento integrado desde Dezembro de A Queijo Saloio apresenta um crescimento sustentado das suas exportações atingindo 10% no volume de negócios, consolidando mercados como a Espanha, Alemanha, França e Angola.
14 Acompanhamento Integrado AICEP A Winresources é uma empresa do universo Win, que se posiciona como parceira das empresas do mundo rural, procurando financiamentos para projectos de investimento na área agrícola, agro-industrial e turismo rural, e que inclui mais 3 empresas em Portugal: a Winperformance (empresa de comunicação e marketing), a Winrural (trading e consultoria à distribuição internacional) e a Soaparas (Empresa industrial de produção de aparas de madeira). Saber Agir Promover Vender ABC Mercado Cabo Verde, Tunísia e Angola e Províncias Conhecer mais mercado Moçambique; Informações sobre Linha de Crédito para Cabo Verde Informação sobre Inov Contacto e Inov Export; Participação como orador no Dia da Internacionalização 2010; Apoio na deslocação a Cabo Verde (marcação de reuniões) Reunião na AICEP com o Director do CN em Angola 3 Candidaturas SIQPME 3 Candidaturas Inov Export (2010) Participação individual na Feira das Empresas, do Emprego e Empreendedorismo realizado na Cidade da Praia em Realização de Seminário Clima Financeiro de Cabo Verde face a projectos Inovadores na área do Turismo de Cariz Rural na ilha de Santiago com o apoio da nossa representação local. Acompanhamento integrado desde Dezembro de A empresa tem investimento directo em Cabo Verde (2010) e na Bulgária (2009). A % de Exportação de serviços prestados pela empresa representa actualmente 20% do Volume de Negócios. Em 2011 a empresa pretende consolidar a sua presença em Cabo Verde e iniciar a sua actividade em Moçambique. Deslocações mensais a Cabo Verde para acompanhamento dos projectos em carteira com a UNOTUR, o Ministério da Agricultura e diversos investidores privados.. Apoio directo (Rede e DPME) nas deslocações. Realização do Seminário Clima Financeiro de Cabo Verde face a projectos Inovadores na área do Turismo de Cariz Rural nas restantes ilhas do arquipélago de Cabo Verde.
15 Intervenção da aicep
16 A intervenção da aicep Interface Enquanto entidade do MEID responsável pela promoção da Internacionalização da economia nacional, a aicep: Posiciona-se como facilitador; Desenvolve uma actuação próxima do tecido empresarial (mais de 1500 empresas do sectores agro-alimentares e florestas em acompanhamento); Actua nos mercados externos como interlocutor com as autoridades locais, muitas vezes em cooperação com as embaixadas. Actuação Com as empresas: identificação dos obstáculos e avaliação junto da Rede Externa; Articulação com as entidades técnicas competentes em Portugal, de forma sistemática e organizada, com recurso à Rede Externa / Embaixadas.
17 A intervenção da aicep Crescente aumento do número de pedidos relacionados com a exportação de produtos de origem animal (carnes de porco, bovino, produtos transformados chouriços, presuntos e enchidos queijos e leite) para diversos países. China Continuamos a aguardar, ao fim de muito anos, de um protocolo que permita iniciar as exportações (derivados de porco e lacticínios) para este mercado; O CN da aicep em Pequim, assim como a Embaixada e a DGV, tem acompanhado o processo de forma activa e coordenada, efectuando várias insistências junto das autoridades chinesas; Processo que envolve 2 dimensões: técnica e politica.
18 A intervenção da aicep Singapura Algumas empresas têm solicitado, nos últimos dois anos, o apoio da aicep no sentido de exportar produtos de origem animal (carnes de porco e seus derivados: presuntos, chouriços e enchidos); Mercado com elevado potencial porque não tem concorrência e tem procura deste produtos; O representante da aicep actuou junto das autoridades locais, que mostraram muito interesse e enviaram questionário para acreditação do nosso sistema de controlo veterinário; Em Fevereiro de 2011, a Direcção Geral de Veterinária respondeu ao questionário; Aguarda-se resposta das Autoridades Competentes de Singapura; Perspectivas de resposta breve.
19 A intervenção da aicep Brasil Mercado preferencial para as nossas exportações (mais de 40% das exportações são deste sector); Após anos de dificuldades relacionadas com a exportação de produtos transformados de carne de porco e seus derivados, foi possível chegar a uma acordo quanto às respectivas formalidades e tramitação, graças à actuação coordenada da aicep, da DVG e do MNE; Desde o inicio do ano que o procedimento está definido, embora ainda exista burocracia associada e tempo de resposta longos (média de 4 meses); Informação relevante em: method=abrelegislacaofederal&chave=50674&tipolegis=a
20 A intervenção da aicep Fontes de Informação Direitos aduaneiros e formalidades na exportação: =AT&from=publi =IF&from=publi Informações sobre mercados: s/sobremercadosexternos.aspx