22 de setembro de 2014 28 de julho de 2017 by Marcelo Leal
Mesmo para os melhores vendedores se tornar um gerente de vendas pode ser uma transição difícil. Muitos novos desafios aparecem quando você precisa atingir resultados pelos outros, sem depender mais apenas do seu trabalho solitário. Muitos novos gerentes demoram para conseguir ter um bom desempenho na sua nova atividade por que não dão atenção a […]
9 de setembro de 2014 28 de julho de 2017 by Marcelo Leal
Sempre bom refletir sobre pensamentos que pessoas melhores que nós nos trazem… Aqui vão algumas bem selecionadas sobre atitude em vendas: I) Comece sempre (o dia, as vendas) esperando que as coisas boas aconteçam! (Tom Hopkins) II) Para cada venda que você perde por que foi muito entusiasmado, você perderia 100 por não ser entusiasmado […]
Para ser um vendedor muito especial você precisa: Se auto motivar todos os dias, sem cair nas historinhas tristes dos outros. Aprender sobre seu produto cada vez mais, seja o maior especialista da empresa. Entender as razões (e emoções) de compra dos seus clientes. Ter disciplina para planejar, cuidar da agenda e de sua organização. […]
Aumentar a compra média do cliente é uma das melhores formas de aumentar as vendas. Atrair novos clientes é sempre algo difícil e em geral requer investimentos. Mas convencer clientes já existentes a aumentarem, pelo menos um pouco, suas compras, não é tão difícil e nem tão oneroso. Fui na panificadora de sempre, comprar meus […]
As perguntas são utilizadas em larga escala no nosso cotidiano. Utilizadas por médicos, professores, advogados, vendedores, comerciantes, namorados e muito mais gente, as perguntas servem para interpretar cenários, conhecer as necessidades das pessoas, suas dores, qualificar, aquecer relacionamentos e aproximar pessoas, negócios e empresas. E também são utilizadas para neutralizar objeções, ou seja, de forma […]
3 de agosto de 2014 31 de julho de 2017 by Marcelo Leal
No Brasil somos ligados em relacionamento. Precisamos e fazemos muita socialização, nos abraçamos, nos tocamos constantemente, conversamos muito. Mandamos e-mails e depois ligamos para ver se a pessoa recebeu, assim conversamos mais um pouquinho. Somos os reis das redes sociais. Precisamos e damos atenção. Isso não é ruim, ao contrário. Estrangeiros se contagiam com nossos […]
25 de junho de 2014 31 de julho de 2017 by Marcelo Leal
Vender mais é aumentar o Volume!
Só existem 4 maneiras de aumentar o faturamento de uma empresa: 1. Aumentando o preço dos produtos. Quem consegue neste mercado cada vez mais competitivo? 2. Aumentado a linha de produtos ou serviços. Isso significa investimentos em desenvolvimento de produtos, estoques, marketing para divulgação, entre outros. 3. Aumentando o número de clientes. Isso significa mais […]