julho 2017 - Blog do Scopi
Arquivo mensal: jul 2017
jul 21,2017 / Por Marcos Kayser / Nenhum comentário
Artigo Acadêmico: Qualidade na estruturação de um planejamento estratégico através do software SCOPI
jul 20,2017 / Por Marcos Kayser / Nenhum comentário
Artigo Academico Sobre o Scopi
O software de planejamento estratégico Scopi gerou este artigo escrito por Leandro Dorneles dos Santos, Edio Polacinski, Marcos Eduardo Servat, Claudio Eduardo Ramos Camfield e Leoni Pentiado Godoy, tem o objetivo de demonstrar as facilidades que o Scopi traz na estruturação de um planejamento estratégico.
O que tradicionalmente é complexo, com o software de planejamento estratégico Scopi se torna muito simples.
Acesse para baixar o artigo em PDF: Clique aqui!
jul 14,2017 / Por Marcos Kayser / Nenhum comentário
jul 11,2017 / Por Marcos Kayser / Nenhum comentário
Selecionamos 10 Metas e métricas para gestão das vendas:
Total vendido num determinado período. Este indicador pode ser medido de duas formas: em reais e em unidades
2. Vendas por vendedor
Total de produtos ou serviços vendidos por vendedor. Este indicador pode ainda ter derivações que correspondem ao percentual de vendas de cada vendedor na relação com todos.
Quantidade de receita gerada por um vendedor dividida pelo número de negócios fechados no mesmo período.
4. Negócios prospectados
Métrica também conhecida como topo de funil. Total de contatos iniciados com potencial de converter em negócio fechado.
5. Negócios prováveis
Prospecções com boas chances de ter a venda efetivada. Esta métrica pode ser medida em volume e em percentual.
Corresponde ao fundo do funil das vendas e pode ser medida em volume e em percentual.
8. Comissionamentos
Valor remunerado para cada vendedor em função das vendas realizadas.
9. Satisfação dos clientes
Grau de satisfação do cliente, medido após a entrega do produto ou serviço.
Volume de reclamações de clientes insatisfeitos com o serviço ou produto vendido.
jul 5,2017 / Por Marcos Kayser / Nenhum comentário
Planejamento Estratégico na Prática: O que os contos de fadas nos ensinam sobre planejar estrategicamente?