O cliente fechou o contrato e você implementou o projeto, mas percebeu que sua empresa não está gerando lucro de verdade? Você pode estar calculando a rentabilidade dos projetos de forma equivocada!
A rentabilidade é um índice financeiro que deve ser calculado sempre que você estiver elaborando um projeto para um cliente, a fim de verificar se a iniciativa é financeiramente viável e se você realmente vai ganhar com ela. E pode acreditar: a descoberta que os valores cobrados dos seus clientes não são suficientes para cobrir as despesas não é nada rara. Que tal acabar com suas dúvidas agora mesmo?
O que é rentabilidade dos projetos?
A rentabilidade revela o percentual de ganhos que a empresa tem sobre cada investimento feito. Neste post, vamos considerar como investimento um projeto que você está desenvolvendo para um cliente, ok?
Do ponto de vista da análise de investimentos, você pode calcular a rentabilidade de um projeto de diversas maneiras. Como algumas delas exigem cálculos complexos e uso de calculadora financeira, vamos nos ater a uma fórmula simples e fácil de ser aplicada: o ROI. O retorno sobre o investimento relaciona o lucro operacional da empresa (suas receitas) e os investimentos realizados no projeto. No caso, a fórmula fica assim: (lucro operacional – investimento / investimento) x 100.
O lucro operacional é fácil de ser determinado, pois corresponde ao valor que o cliente está pagando pelo projeto. Mas e os investimentos? Será que você está calculando adequadamente? É nesse ponto que boa parte das empresas se equivoca e acaba reduzindo a rentabilidade dos projetos.
Investimentos não são só os valores que você dedica ao projeto no momento da sua execução. Na verdade, são os gastos que você tem para atender o cliente. Nesse sentido, quando for fazer o cálculo dos investimentos de um projeto, você deve considerar, entre outros:
Todos esses custos relativos à manutenção da empresa devem ser considerados no momento de precificar seus serviços. Caso contrário, na hora de fechar sua contabilidade, o prejuízo certamente estará lá.
Como o ROI ajuda a aumentar a rentabilidade?
Quanto maior é o ROI, melhor é a rentabilidade dos projetos. Mas para saber se sua empresa está determinando o valor dos serviços corretamente, você precisa fazer uma análise do fluxo de caixa e do Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE).
Imagine que você tem um ROI de 30% nos seus projetos, mas a empresa continua no vermelho. Isso significa que você vem gastando mais do que recebe. Nesse caso, analise os pontos que destacamos anteriormente no cálculo dos investimentos e verifique se a precificação está correta. Estando tudo ok, significa que sua margem de lucro está muito baixa e deve ser aumentada de forma que os projetos tenham um ROI maior.
Lembre-se que para todas essas atividades você pode contar com um sistema de gestão financeira, que irá diminuir gastos, aumentar o controle da sua gestão e garantir maior lucratividade e competitividade para sua empresa, além de reduzir erros que podem ser cometidos com o trabalho manual e uso de planilhas.