Blog Unifar - 5 tendências do varejo farmacêutico que podem impactar
5 tendências do varejo farmacêutico que podem impactar
As tendências do varejo farmacêutico para 2019 não são tão diferentes das de 2018. O varejo farmacêutico brasileiro continua crescendo bem acima do PIB, assim como nos últimos anos. O Brasil é um dos maiores mercados do mundo.
Mesmo com a crise econômica que assolou o país, o segmento é resiliente e manteve o crescimento.
7 dicas sobre gerenciamento por categoria para aumentar as suas vendas
O gerenciamento por categorias é uma ótima opção para o desenvolvimento das vendas e uma melhor experiência de compra dentro da drogaria. As grandes redes e as redes associativistas já estão implementando essa estratégia com bastante eficiência.
Para as farmácias independentes, é fundamental estar atento a esse tipo de negócio para acompanhar a grande competitividade do varejo farmacêutico.
A prescrição eletrônica é uma das tendências do varejo farmacêutico e pode ser a solução para reduzir essa quantidade de erros, além de facilitar a vida dos pacientes.
Trata-se de uma receita médica digital, com informações padronizadas, digitadas e compartilhadas em rede. Assim, a qualquer farmácia que o paciente se dirigir, o atendente consegue acessar a receita médica e fazer a dispensação com mais agilidade e segurança.
Conheça o perfil do cliente para oferecer o atendimento que ele busca
Atualmente, muitos estudiosos de marketing como Phillip Kotler afirmam que entramos na era centrada no consumidor. Isso quer dizer que toda a estratégia deve estar voltada para permitir que o cliente tome as próprias decisões, pois é isso que ele busca.
Como o consumidor tem muito mais acesso à informação, ele se sente capaz de tomar mais decisões.
Mas é preciso ter clareza que o consumidor brasileiro não está disposto a pagar mais por esse tipo de serviço. Portanto, a fonte de receita direta pode ser um nicho muito pequeno de clientes e pode não compensar o investimento.
Vale analisar as necessidades da região e entender melhor o seu público-alvo para tomar decisões mais assertivas no seu negócio.
A movimentação do mercado do varejo farmacêutico no Brasil tende a permanecer entre as grandes redes de farmácias e redes associativistas. Esses dois grupos são o que mantiveram crescimento equilibrado e dominam mais o mercado.
Por mais que as farmácias independentes representam o maior número de PDVs no país, a representatividade das vendas dos outros grupos é superior por conta da organização operacional e das estratégias de comunicação.
Enquanto isso, as redes associativistas seguem se profissionalizando cada vez mais para se tornarem mais competitivas no mercado e as independentes se mantêm pois já são farmácias de bairro amplamente conhecidas no local e têm proximidade com a população da região.
Mas a profissionalização operacional, a padronização de layout e a negociação com as indústrias farmacêuticas são áreas fundamentais para o desenvolvimento e a sobrevivência.