Minha experiência em outras vendas que já fiz me faz saber que essa decisão envolve outras pessoas importantes assim como você.
Então eu peço que na próxima reunião a maioria dessas pessoas participe conosco para que eu consiga entender as expectativas que elas têm também, assim como eu ouvi de você. Pode ser?
Quando mais alta é a complexidade da venda, mais alta também é a probabilidade de pedidos de personalização do seu produto/serviço por parte do prospect, e isso é normal.
Imagina só, se você fizer uma apresentação de forma genérica, sem se preocupar em estudar a qualificação que o SDR fez, e depois pensar em alternativas para solucionar os problemas encontrados!! Aí é que a tua venda não sai mesmo.
Não cometa esse erro, a personalização é o básico de uma venda complexa, e se você quer ser um vendedor extraordinário e não mediano, precisa correr atrás disso.
Estudar o seu produto, olhar a base de clientes e os cases de sucesso da sua empresa e entender como a sua solução os atende, treinar a didática e a comunicação.
Apresente a sua solução resolvendo o primeiro problema e pergunte se era aquilo que ele esperava, ouça a resposta com atenção e somente depois disso siga para mostrar as soluções das demais dores.
Eu espero ter conseguido te lembrar do básico, porque eu sei que todas essas coisas você já sabe, mas quando elas se tornam vícios nós não esquecemos o que é o certo, ou quando percebemos já fizemos errado.
Para fazermos vendas saudáveis precisamos no mínimo fazer o simples, porque fazer o simples é o básico em qualquer venda, mas principalmente em vendas complexas.
Por isso, revisite o playbook de vendas da sua empresa, estude novamente os processos mesmo que eles sejam óbvios.

Isso se deve principalmente à rentabilidade e segurança do Certificado de Depósito Bancário. Ele nada mais é do que um título emitido por bancos com o objetivo de captar dinheiro.