ENFOQUE-Comercializadoras de energia miram expansão e buscam cliente até no YouTube - RIC Mais
Setor de comercialização de energia elétrica tem passado por onda de crescimento e atraído novos investidores no Brasil
27 de janeiro de 2021 - 11:36 - Atualizado em 27 de janeiro de 2021 - 11:40
SÃO PAULO (Reuters) – Comercializadoras de energia elétrica têm ampliado negócios no Brasil em meio a uma nova onda de crescimento do chamado mercado livre de eletricidade, nicho em que empresas e indústrias com maior demanda podem fechar contratos de suprimento e preços diretamente com os fornecedores.
De olho nessa perspectiva, empresas de comercialização de energia –que incluem um braço da elétrica italiana Enel e o banco BTG Pactual, entre centenas de outras– têm buscado formas de disputar clientes de menor porte, que segundo especialistas deverão puxar a expansão do mercado nos próximos anos.
Os esforços para atrair esse público para o mercado livre de eletricidade envolvem desde o uso de aplicativos para celular e agentes autônomos até divulgações no site de vídeos YouTube, além de estratégias antes pouco usuais no setor, como descontos na popular "Black Friday".
"Nossa ambição nesse produto para PMEs é ser um dos maiores 'players' desse mercado", afirmou à Reuters.
"Vemos espaço para a entrada de empresas de menor porte nesse mercado. Mantendo a regulação vigente, estimamos que cerca de 20 mil clientes estejam aptos a migrar para o mercado livre."
A busca pelos consumidores menores, conhecidos como "de varejo", também está no radar da Enel –desde o ano passado ela promove campanhas publicitárias de sua comercializadora Enel Trading que incluem divulgações na televisão, redes sociais e no site de vídeos YouTube.
A empresa chegou até mesmo a participar da "Black Friday" em 2020, quando ofereceu descontos especiais para novos clientes.
"A expansão do mercado livre é uma tendência no setor elétrico brasileiro com a modernização do marco regulatório… consideramos que, no futuro, o principal 'driver' de crescimento será o segmento do varejo", disse à Reuters o chefe da Enel Trading, Javier Alonso, em nota.
"Nós configuramos um 'approach' comercial mais agressivo. Começamos a entender que nós falávamos muito 'energês'", disse à Reuters o CEO da 2W, Claudio Ribeiro.