Como prospectar empresas ativamente utilizando essa técnica? - 3MIND Marketing Jurídico
Sem dúvida este é um dos maiores desafios e desejos dos advogados empresariais, afinal, prospectar empresas ativamente sem infringir o código de ética da OAB, parece "impensável" para a grande maioria. Antes que você se questione, reitero que a prática é lícita justamente por descaracterizar o apelo comercial ou "propaganda jurídica". Vamos a técnica, ficará mais fácil vendo na prática.
A técnica citada no título deste conteúdo ainda é pouco conhecida inclusive pelos profissionais de marketing digital, ela é chamada de Copywriting. Falamos sobre uma das formas de aplicá-la chamada AIDA em um conteúdo recente com o título "Como atingir milhares de pessoas no Facebook", sugiro muito que você dedique 5 min para ler antes de avançar neste conteúdo, ajudará muito no entendimento.
2. Entregando valor ao cliente, demonstrando sua real intenção de ajudá-lo a resolver um problema e, principalmente, sem demonstrar o seu "interesse comercial" nos primeiros contatos, isso é o que irá diferenciá-lo.
1. Ferramenta para extrair e-mails de sites - comento no vídeo sobre este e outros assuntos complementares, sugiro assistir para reforçar ainda mais o conteúdo. Aqui na 3MIND utilizamos a versão e-mail extractor, no entanto, ao pesquisar como "extractor e-mail" encontrará diversas opções (só tome cuidado porque várias das ferramentas que aparecem como opção, apenas extraem e-mails de textos e não conseguem vasculhar sites, tente utilizar a versão FREE antes de contratar efetivamente, algumas delas possibilitam um número limitado que já dá pra começar os trabalhos a custo zero).
C. Enviar um e-mail "neutro" para todos da lista se apresentando de forma amigável e confirmando o e-mail da pessoa responsável por este setor. A mais "arriscada" e demorada para colocar em prática.
4. Faça o "dever de casa" a partir dos seus acessos e habilidades como advogado. Citei no vídeo o exemplo de uma indústria com um número significativo de colaboradores, e ainda que você não tenha acesso a alguns processos que correm em segredo de justiça, poderá identificar as "naturezas" dos processos e se certificar de que a empresa de fato enfrenta dificuldades em determinadas áreas.
5. Com a segmentação das empresas por "problemas nichados" e não por semelhança de atuação, é hora de partir para o conteúdo que será utilizado para iniciar seu relacionamento (lembre-se: empresas apresentam problemas e "falhas" diferentes entre elas, e quanto mais você "tocar na ferida", mais assertivo será). Não cometa o erro da maioria de colocar todos no mesmo "mailing" e enviar uma mensagem genérica, essa estratégia não tem futuro e pode ser prejudicial para a imagem do seu escritório.
6. Complementando as instruções do vídeo, envio um simples exemplo de abordagem para utilizar em seu e-mail com base no problema "acidentes de trabalho" em grandes indústrias:
Clique aqui para acessar o conteúdo "___________________" (inserir o título do conteúdo e o link). Com as práticas sugeridas, foi possível reduzir em X% o número de novos casos, gerando economia de R$_________.
"Você pode executar essa técnica de forma ética ou não, e isso não podemos controlar. No entanto, posso garantir que estratégias como essa só surtem efeito se você realmente se dispor a compartilhar o seu conhecimento e ajudar o seu público-alvo, caso contrário, não conseguirá se conectar emocionalmente."
O que fazemos na 3MIND é justamente a criação destes fluxos (incluindo o texto e a definição estratégica do que será abordado), mapeamento das empresas a partir do contato contínuo com o seu escritório, e o disparo a partir de uma ferramenta exclusiva que utilizamos para mensurar as taxas de aberturas, acesso aos conteúdos, engajamento, etc., prospectar clientes para escritórios de advocacia é a nossa praia ;)