Vender planos de saúde: 5 dicas imperdíveis que vão ajudar na sua conversão - SMark CRM para Vendas Vender planos de saúde: 5 dicas imperdíveis que vão ajudar na sua conversão - SMark CRM para Vendas
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Precisa de ajuda para vender planos de saúde? Bem, alcançar uma alta taxa de conversão pode ser realmente desafiador – mas não é impossível.
E aqui, nós trazemos 5 dicas decisivas que vão auxiliar (MUITO!) nas suas conversões.
Vender planos de saúde: 5 dicas para aumentar a taxa de conversão
1 – Sempre mensure o funil de vendas
A importância de estar mensurando o funil de vendas mensalmente é simplesmente saber o que pode ser melhorado e onde você vai investir. Meio, Fundo ou Topo?
A partir da análise do funil de vendas, você saberá o que precisa ser feito. Será que é necessário aumentar a quantidade de visitantes? Esse é apenas um exemplo. Afinal, observando a taxa de conversão de cada etapa sabemos no que precisamos focar.
2 – Busque o próximo nível de excelência
Se você quer continuar aumentando suas vendas de planos de saúde, você deve estar sempre procurando o próximo nível. A palavra "estagnação" não deve fazer parte do seu vocabulário.
Você já sabe o que é funil de vendas, está mensurando todo o processo, já fez algumas otimizações e descobriu que realmente está valendo fazer o investimento. Sendo assim, o próximo nível para duplicar suas vendas é aumentar o valor investido na aquisição de clientes.
3 – Automatize Para Aumentar Suas Vendas
Automatização é o nosso grande segredo. O que pode ser automatizado? Essa é uma pergunta que você deve estar sempre se fazendo.
Se você quer vender mais planos de saúde, deve considerar a automatização do processo de vendas. A medida que você automatizar algumas rotinas operacionais, você terá mais tempo livre para focar no fechamento e no desenvolvimento de estratégias salvadoras.
Acredite: investir num software que pode ser personalizado para as suas principais necessidades, que gera relatórios de vendas diferenciados e que permite o acompanhamento do desempenho dos vendedores pode ser a chave que faltava para o sucesso.
4 – Venda benefícios
O sonho de toda pessoa que está interessada em fazer um plano de saúde está diretamente relacionado ao preço do plano de saúde. Todos nós queremos um plano de saúde mais barato, afinal…
Você, como vendedor, tem que deixar de vender plano de saúde para vender os benefícios que o plano pode trazer para os seus clientes. O primeiro passo é ter o cliente em mente, quais as suas necessidades e quais benefícios o plano de saúde traz para essa pessoa. Em outras palavras: é necessário dominar a arte de vendas consultivas.
5 – Ofereça um bom serviço de Customer Success
Tudo bem, esse passo deve ser dado depois que você conseguiu converter os prospects em clientes. No entanto, do que adianta conquistar clientes novos se você continua perdendo os antigos? Dessa forma, seus resultados nunca serão verdadeiramente positivos.
Jamais esqueça: profissionais do futuro investem no sucesso do cliente.
Por smark|2020-02-27T15:13:04-03:00fevereiro 5th, 2020|Categories: CRM para Planos de Saúde, Dicas de Produtividade, Estratégias de Vendas|Tags: customer sucess, planos de saúde, taxa de conversão, vender planos de saúde|Comentários desativados em Vender planos de saúde: 5 dicas imperdíveis que vão ajudar na sua conversão