Série: "Como contratar bons vendedores" – Vídeo #09 - Thiago Concer
Série: "Como contratar bons vendedores" – Vídeo #09
Se você chegou até aqui junto comigo é porque realmente quer se preparar para montar um time de vendas disposto a apresentar resultados. E a dica desse nono vídeo é:
Contratamos pelo currículo e demitimos pela atitude, por que não fazemos o inverso?
Já parou para pensar nisso? O que acontece é que o gestor geralmente não define comportamentos aceitáveis e indispensáveis na sua empresa e nem define um teste de comportamento para os vendedores.
O resultado? Frustrações com pessoas que se mostram totalmente diferentes do que disseram ser na primeira entrevista.
A verdade é que o vendedor, hoje, já está craque em entrevista e se vende muito bem. Já fiz muito isso: contratei e depois vi que não poderia ter um vendedor que se mostrava uma pessoa diferente do prometido.
Bom, amigo gestor, eu aviso a você que não tem ferramenta 100% que vai selecionar o vendedor ideal para o seu negócio. Em todo lugar, há pessoas que vão te surpreender negativamente.
Mas a boa notícia é que você pode investir sim em ferramentas que vão te ajudar a melhorar essa seleção. Por isso, deixo como dica: defina 3 comportamentos imprescindíveis na sua empresa, por exemplo:
1.Ser resiliente
2.Ter energia
3. Ter comportamento constante
Para saber se a pessoa está próxima desses comportamentos, use teste de mapeamento comportamental.
E, agora, assista ao vídeo para conferir quais são os principais testes que eu indico para você. Lembre-se: "esqueça o chutômetro, cheiro ou simpatia, contrate com SABEDORIA.