Contratei excelentes vendedores, mas não vendem como esperava - EMGE Terceirização Comercial
Se você se identificou com o título deste artigo, certamente é porque montou um time de futebol só com atacantes, afinal, para se ganhar um jogo é necessário fazer gol, sem gol não há vitória… claro, o problema que como já deve está deduzindo, sua equipe vai precisar também de jogadores na defesa que garantam que seu time não tome gol, afinal se tomar mais gol que faz vai perder o jogo.
Também não pode colocar o "Neymar" do seu time no gol, ele é um craque lá no ataque, lá atrás ele não tem a mesma habilidade, e mesmo ele sendo candidato a melhor do mundo não faria defesas e tomaria gols simples, e aí? a culpa é do Neymar? ele não é mais um craque no seu time como era no outro?
Exatamente isso, (claro que podem haver muitos fatores que interfiram no sucesso de vendas do vendedor afinal: O sucesso de ontem não garante o sucesso de amanhã – Peter Drucker), o que vejo mais em comum com as empresas que me relatam as várias tentativas de montar equipes de vendas sem sucesso está resumida a um único erro: Montar um time de atacantes.
Minha sugestão para montar uma "Equipe" pense nos três pilares abaixo e certamente fará um processo seletivo mais assertivo e montará uma equipe campeã: