Marketing Jurídico Aplicado.
Modalidade: AULAS REMOTAS – AO VIVO
Sexta-feira das 19h às 23h e Sábado 08h às 14h30.
Dias 09/10 e 23/24 de julho de 2021.
Dias 13/14 agosto de 2021.
Dia 05 de julho de 2021 ou enquanto houver vagas.
Nome: Kelly Cristina de Oliveira Costa.
http://lattes.cnpq.br/2973518407565639
Nome: André Schmidt Jannis.
http://lattes.cnpq.br/5004543631455715
Nome: Arthur Bobsin de Moraes.
Link para Lattes: http://lattes.cnpq.br/0123012995729668
Introdução: O Curso de Gestão e Marketing Jurídico traz soluções para o(a) advogado(a) construir e manter uma carteira de clientes lucrativa. Isso acontece pela potencialização da autoridade e da reputação do(a) profissional pela PRESENÇA DIGITAL. A estratégia eletrônica pontua e direciona aos meios mais adequados e assertivos para ter um escritório com a saúde financeira e o propósito necessário à profissão.
Ser reconhecido como um advogado de destaque na sua área de atuação;
Construir autoridade no posicionamento junto à sociedade;
Reconhecer as premissas de um profissional completo no século XXI;
Entender a dinâmica da prospecção de clientes;
Conhecer as atualidades do Código de Ética da OAB/SC.
Construir o funil de marketing para o escritório;
Traçar estratégias de conteúdo para potencialização da carteira de clientes do escritório;
Conectar imagem e propósito do escritório com a construção de autoridade nos meios eletrônicos;
Justificativa: Os advogados precisam administrar uma carteira de clientes que ofereça a saúde financeira do escritório e cabe ao marketing jurídico alavancar o reconhecimento da competência que o profissional já tem. A construção da autoridade pelos meios eletrônicos coloca em evidência os advogados que antes dependiam apenas e exclusivamente de indicações para terem respaldo financeiro, é uma estratégia que tira a dependência do êxito do escritório das mãos de terceiros. A perspectiva lucrativa se dá pelo marketing de conteúdo o que denota duplo benefício: educação ao leigo e com isso contribuição à sociedade e reconhecimento do público acerca das competências do escritório.
Resultados Esperados: O egresso do curso passa a ter desenvoltura online por meio de estratégia definida e com planejamento pautado no resultado. Acrescenta-se o fato de ser direcionado assertivamente às ações e planos específicos que demandam as exigências corporativas do escritório. Resolve questões de ampliação da carteira e de sustentabilidade financeira.
Metodologias Aplicadas: O curso trabalha com ferramentas ágeis e a aplicação efetiva do conhecimento, pois as prerrogativas das dinâmicas levam o aluno a adequar as ações e os processos gerenciais e de marketing à realidade do escritório. A perspectiva de conhecimento e prática norteiam todos os módulos.
Advogados e advogadas que desejam potencializar os negócios do escritório pela ampliação da carteira de clientes e a construção de autoridade pela administração da presença digital.
Parte 1 – A Advocacia do Século XXI: Análise, Perspectiva, Posicionamento e Prospecção de Clientes.
Um recorte sobre a Advocacia no Século XXI; Atualidades sobre o Código de Ética e Publicidade na Advocacia; Características de um Profissional Completo; Posicionamento da Advocacia na sociedade: a conquista do espaço; A conquista do cliente.
Parte 2 – Presença Digital para Advogados e Escritórios de Advocacia.
Personas da Marca, Ideal Customer Profile e Público-Alvo para escritórios de Advocacia. Funil de Marketing para Escritórios de Advocacia. Presença Digital e conteúdo relativo. Materiais Ricos. Redes Sociais e Assertividade para composição da carteira de clientes. Customer Centric.
Parte 3 – Posicionamento de mercado, contratação e precificação de honorários.
Posicionamento de mercado. "P's" do marketing: praça, produto, pessoa, promoção e preço. Valor vs. preço. Valor na advocacia. Variáveis para a precificação. Custos e despesas. Cálculos para a precificação. Precificação segundo o Código de Ética da OAB. Tabela de honorários da OAB. Modalidades de contratos de honorários. Contratação de honorários segundo o Código de Ética da OAB e jurisprudência a respeito. Estratégias para a contratação de honorários.