AUTOR Ilton Curty Leal Junior
Ilton Curty Leal Junior (4)
Vanessa de Almeida Guimarães (3)
Modelo de Previsão de Vendas em Jogos de Empresas: Potencializando a Prática dos Gestores
Autoria: Sheila Serafim da Silva, Murilo Alvarenga Oliveira, Ilton Curty Leal Junior.
Fonte: Revista Pensamento Contemporâneo em Administração, v. 10, n. 2, p. 50-64, Abril-Junho, 2016. 15 página(s).
Palavras-chave: Jogo de Empresas	, Laboratório de Gestão	, Previsão de Vendas
A previsão de demanda desempenha um papel importante nas organizações, pois auxilia o gestor no processo de tomada de decisão. Em geral, as empresas não dispõem de recursos suficientes para alterar de forma substancial a oferta no curto prazo e atender a oscilação da demanda. Diante disso, este estudo teve como objetivo desenvolver um modelo de previsão de vendas para uso em um jogo de empresas. A pesquisa abordou a técnico jogo de empresas como instrumento de pesquisa. Foi utilizada uma abordagem quantitativa com uso da análise de regressão linear múltipla. O modelo foi testado em um ambiente laboratorial no período de um ano simulado. Foram analisados e discutidos os erros na previsão de vendas com e sem o uso do modelo. Os principais resultados apontaram que o modelo contribuiu para melhorias no desempenho da empresa analisada sob a perspectiva operacional e financeira, sendo o erro considerado aceitável. O modelo foi capaz de prever a demanda obtendo-se um erro inferior às empresas que não usaram o modelo. Pôde-se verificar benefício decorrente do uso de um método estatístico para antecipar e prever demanda, uma vez que o modelo de previsão agregou valor à empresa, destacando-se a possibilidade de usar tais técnicas ou outras para antecipar a demanda futura. Entre as principais contribuições do estudo, foi destacado o uso de ambientes de simulação para teste de modelos e teorias na área de produção e operações para a produção de novos conhecimentos.