Vendas após pacote são recorde nas construtoras | Blog da MRV
Está certo que o mercado estava desaquecido e os parâmetros anteriores eram relativamente baixos, mas a procura superou até as expectativas mais otimistas. A procura imediata pelos sites mostra que ainda há muita dúvida. No entanto, entre curiosos e pessoas em busca de esclarecimentos, um número considerável saiu do plantão de vendas com um contrato assinado debaixo do braço. Os compradores com renda familiar de três (R$ 1.395) a até dez salários mínimos (R$ 4.650) já conseguem comprar dentro das novas regras - sem seguro e com os subsídios oferecidos pelo governo.
"Quem tem produto que se encaixa no pacote, vende", afirma Leonardo Correa, diretor de relações com investidores da MRV. "As pessoas ainda estão entendendo o plano, mas o reflexo nas vendas é muito positivo", confirma Eduardo Gorayeb, presidente da Rodobens Negócios Imobiliários.
A MRV assistiu a um crescimento exponencial de seus números. Ao longo de 2008, a empresa tinha 28 mil acessos diários ao site. Este ano, quando começou o burburinho sobre o pacote, passou para 40 mil e, depois de 13 de abril, saltou para 60 mil por dia, em média. "Sempre trabalhamos bem com o cliente virtual, mas não achávamos que o pacote fosse dar esse boom", diz Eduardo Barreto, vice-presidente comercial.
A Tenda vendia, em média, 150 unidades nos fins de semana. Nos dias 18 e 19, a empresa dobrou as vendas para 306 unidades. Se for contabilizado todo o feriado, os contratos assinados somaram 495 unidades. "Agora, a prestação de serviços e a forma como o cliente é atendido faz muita diferença", diz Carlos Trostli, presidente da Tenda, comprada pela Gafisa.
Antes do pacote, o site da Tenda tinha 8 mil acessos e agora estão na casa de 21 mil. O agendamento de visitas às lojas da Tenda também subiu: de 600 para três mil por fim de semana, por telefone, e de 80 para dois mil, via internet. "É uma explosão de demanda."
A Goldfarb, que pertence à PDG Realty, triplicou as vendas no primeiro fim de semana pós-programa habitacional. "Do total, 80% são de unidades elegíveis ao pacote", afirma Michel Wurman, diretor de relações com investidores. A empresa está reduzindo o valor dos novos produtos, na faixa de R$ 70 mil, para aproveitar a demanda gerada pelo pacote.
Na Rodobens, que já detinha o domínio www.minhacasaminhavida.com.br antes do anúncio e de o governo batizar o plano, houve um aumento do interesse. As visitas saíram da casa de 300 por semana para 28 mil na semana em que o pacote entrou em vigor. "As vendas duplicaram e até triplicaram nas unidades que se enquadram no pacote", diz Gorayeb.