Após entendermos a diferença de sistemas de produção e suas particularidades produtivas e econômicas, precisamos identificar o perfil do investidor para que ele se adeque à atividade a ser exercida. Para isso, diversos questionamentos devem ser realizados a fim de expormos suas características e anseios. Dentre esses questionamentos, separei alguns pontos que acredito serem cruciais para se identificar o objetivo dessa pessoa no negócio pecuário. Unindo-os e somando-os às características da propriedade e da região, teremos maior chance de acerto na escolha do sistema produtivo, conseguindo alinhar expectativa e resultado da melhor forma possível.
Esta pergunta introdutória tem a função de entender o histórico do investidor em relação à pecuária. Com o objetivo de conhecer as suas convicções, experiências prévias e o nível de entendimento da atividade. Ela não determina o futuro. Mas serve para desmistificar muitas crenças, reforçar conceitos, entender se esse histórico é positivo ou negativo para o negócio. A resposta impõe o quanto a pessoa deve buscar conhecimento, orientação sobre o negócio. Entender de terra, de boi (raça, peso, potencial produtivo…) e de mercado, são alguns pré-requisitos para entrar na atividade de forma mais sólida.
Conhecer os anseios do investidor é fundamental para defini-lo. Os anseios podem ser diversos e contemplar desde o campo emocional até o financeiro. Aqui, vamos nos ater a este último. Neste âmbito, há aquelas pessoas que buscam segurança no investimento e se sujeitam a pouco risco, mesmo que isso implique em baixo retorno do capital investido. Aqui, estamos falando, majoritariamente, de sistemas a pasto e mais extensivos. Enquanto há outro grupo que prefere se submeter a certos riscos em prol de uma melhor rentabilidade do capital. Nesse caso, há sistemas a pasto, confinados e mistos que podem encaixar, desde que sejam mais intensificados. Como dito no primeiro texto da série, a pecuária tem capacidade de absorver ambos os perfis.