Influenciar sem autoridade
Está aqui: Home > Áreas de Formação > Virtual Classrooms > Eficácia Pessoal
Formação - Influenciar sem autoridade
A capacidade de influenciar os outros e persuadi-los é uma competência estratégica no seio da empresa, que é relativamente simples de exercer quando se desempenha um papel central, mas que na ausência de autoridade se pode tornar bastante difícil. Contudo, todas as pessoas, independentemente das suas funções e/ou nível hierárquico, precisam de influenciar outros: colegas, gestores, áreas de apoio, clientes, fornecedores ou entidades externas.
Nesta Virtual Classroom os participantes aprendem a definir claramente os seus objetivos, de forma coerente face à visão da empresa, e a motivar os outros a alcançar esses objetivos através do uso das alavancas certas (a capacidade de influenciar sem intimidar, ameaçar, negociar, suplicar ou comprar exige uma capacidade de persuasão que deixe intacta a dignidade pessoal, enquanto atinge o seu objetivo). Irão, igualmente, explorar a "força secreta" dos relacionamentos interpessoais e saber como dominar a dinâmica necessária para obter o apoio de colaboradores e colegas.
Profissionais, gestores, líderes e chefias intermédias que precisem de persuadir outros colaboradores, independentemente da sua função e salvaguardando os seus relacionamentos interpessoais.
Estabelecer um objetivo: o que quero/quem quero influenciar.
O enquadramento geral do contexto.
A sua posição de poder.
A diferença entre influenciar e manipular.
As partes interessadas, contribuintes e impactadas.
Priorizar e gerir os diferentes stakeholders.
Gerir os relacionamentos.
No final da Classe Virtual os participantes deverão ser capazes de implementar uma abordagem estruturada para aumentar a sua influência e persuasão: