5 Elementos Para um Apelo à Ação Irresistível
Ter a peça de venda certa é crucial para o sucesso da sua campanha de mala direta.
E um dos aspetos mais críticos de qualquer peça de venda é a oferta ou apelo à ação.
Esta é a parte da cópia que permite aos leitores saber o que deseja que eles façam e o que receberão por isso.
A chamada para a ação precisa ser dinâmica o suficiente para superar a inércia natural dos leitores e inspirá-los a fazer algo.
Precisa ter o poder motivacional para converter leitores em compradores.
A cópia que leva à chamada de ação também precisa fazer o seu trabalho, estabelecendo as bases para explicar porque os leitores precisam do seu produto ou serviço, explicando porque o que oferece é da melhor qualidade e por que experimentar a sua empresa é a melhor coisa que eles pode fazer para cumprir os seus objetivos pessoais.
Crie campanhas de email marketing avançadas com recursos como automação, landing pages. Obtenha acesso gratuito com um teste de 14 dias!
Mas é o seu apelo à ação que colocará as pessoas no topo.
Deve descrever todas as coisas maravilhosas que eles obterão se responderem e instruí-los sobre o que exatamente devem fazer para tirar proveito disso.
Infelizmente, foi aqui que vi tantas peças de vendas fracassarem.
O apelo à ação não é forte ou claro o suficiente para fechar a venda, o que significa que pode estar a desperdiçar uma tonelada de dinheiro e perdendo as vendas de que precisa para construir o seu negócio.
Para ajudá-lo a evitar um erro grave como esse, aqui estão os meus cinco principais elementos de uma chamada à ação irresistível.
Certifique-se de realmente ter uma frase de chamariz
Este elemento é talvez o mais importante: deve ter certeza de que realmente existe algum tipo de oferta e apelo à ação na peça.
Leitura adicional: Instapage vs ClickFunnels: Qual Devo Escolher?
Podemos pensar que somos tão fascinantes que tudo o que precisamos fazer é nos apresentar, e as pessoas virão a correr, implorando para que contemos mais.
As pessoas não perderão tempo para descobrir por conta própria o que quer que elas façam.
Se tem uma nova fórmula de dieta excelente, não pense ser suficiente apresentar o seu produto, diga por que é melhor que qualquer coisa que existe, tenha ótimos depoimentos e apenas coloque o seu número de telefone.
Tem que dizer às pessoas como fazer o pedido, o que receberão e que devem fazer isso imediatamente.
Caso contrário, as hipóteses de eles ligarem são muito pequenas.
Além do grande apelo à ação no final da peça, não custa nada colocar breves lembretes em cada página, como "Encomende agora" com o número de telefone.
Dê instruções claras com opções limitadas
Pode ter 26 produtos que adora e todos os tipos de combinações de pedidos e programas disponíveis para os clientes escolherem, mas os leitores não vão querer explorar tudo isso.
E se você lhes der muitas opções, eles podem ficar confusos sobre qual é a melhor opção e decidir acabar com a ansiedade colocando a peça no chão com a intenção de voltar a ela mais tarde, quando tiverem tempo para classificar tudo.
Isso quebra a força da peça de venda, e a probabilidade é que eles nunca mais paguem a peça, exceto para deitar fora!