Todos sabemos que uma negociação justa termina com benefícios para ambas as partes; o contratante consegue pagar um valor compatível com os benefícios que obterá com a aquisição do serviço, enquanto o contratado recebe o suficiente para cobrir seus custos de maneira adequada a entregar ao cliente tudo o que foi prometido na venda e ainda obter lucro. Mas, quando tomado pelo vício, o indivíduo perde esse senso crítico e passa a tomar uma série de decisões pouco racionais, baseadas apenas na busca daquela sensação de prazer capaz de saciar a ferocidade do vírus da esperteza. Uma coisa é certa: Quanto mais “esperteza”, maiores serão os problemas.
Agora, que já conhecemos o nosso real inimigo, é hora de identificar as 10 situações mais propícias a se contrair o vírus. Dessa forma, conhecendo suas próprias fraquezas, você pode se preparar para essa possibilidade e se defender mais energicamente para não ceder à tentação de abrir caminho para o desastre.