em baixíssima escala e com viés estilista. O modelo agrega valor, mas o custo fixo é alto. Na marca Comas, por exemplo, esse custo é de 70%. "Nem eu consigo comprar a roupa que eu produzo", diz a fundadora Maria Agustina Comas. "Ainda estou descobrindo como precificar bem e pagar todos os custos".
Na marca masculina Oriba, o que funciona é posicionar um markup (multiplicador aplicado ao preço de custo do produto) de 2.5 vezes. "As grandes indústrias de fast-fashion praticam um markup de 10 vezes. Dizem que é saudável para o negócio ficar em 5 vezes. Na Oriba, conseguimos ficar em 2,5 vezes e fechar as contas", conta Paulinho Moreira, cofundador da Oriba. Segundo o empreendedor, a empresa já abriu mão de usar matéria-prima sustentável peruana porque levaria às lojas um produto com um preço muito mais alto do que o restante do portfólio.
Pensar no que é um preço justo para o produto – e não apelar nas promoções – é uma das diretrizes da empresa carioca de moda masculina Mescla. "Precisamos ver o que é um preço justo para quem produz e para quem compra. O que fazemos muitas vezes é um mix – abaixamos o preço de uma peça ícone, que está cara, e aumentamos o de outra com potencial de venda", diz o fundador Lucas Arcoverde.
Já na Insectashoes, por exemplo, que vende sapatos veganos (produzidos com couro vegetal), ecológicos e unisex, nenhum modelo sai por menos de R$ 250. O preço leva em conta o processo de algumas matérias-primas. A sola, por exemplo, é feita de borracha triturada do excedente da indústria calçadista e a palmilha vem do excesso da indústria têxtil. O processo de reuso desses materias envolve tecnologias e é custoso. A questão é saber se as pessoas querem mudar sua forma de consumo e pagar mais alto pela escolha. Algo que é oportunidade de mercado, na visão de Luciane Robic. "Com as pessoas consumindo cada vez menos, elas poderão se dar ao luxo de gastar mais em um produto que sabem de onde vêm e como é feito". A Insectashoes tem três anos e já fatura acima de R$ 1 milhão.