Vender o produto mais caro ou o que dá mais lucro - Trabalho por conta própria - Fórum de Finanças Pessoais | by Doutor Finanças
Vender o produto mais caro ou o que dá mais lucro
By José Carlos 108,
May 28, 2020 in Trabalho por conta própria
José Carlos 108 0
José Carlos 108
Esta questão parece estúpida, e se calhar até é, mas estou empancado neste raciocínio.
Tenho dois artigos para venda, 10 unidades de cada. Um tem um PVP de 30€, outro de 40€. Como a margem aplicada sobre o preço de custo é igual, tenho (habitualmente) um lucro maior no produto de PVP 40€.
No entanto, aproveitei uma promoção e comprei o artigo de PVP 30€ bem mais barato, sendo que agora este artigo dá-me uma margem de lucro maior. Ganho mais € ao vender o artigo de 30€ em vez do de 40€. Tenho mais lucro no mais barato.
Logo, poderão dizer-me que ganho mais ao vender o mais barato, claro. Será? Sim, o lucro é maior, mas... Tenho de pagar a fatura de ambos, tenho de fazer dinheiro para pagar as 10 unid. a um fornecedor, e as outras 10 a outro. Ou seja, imaginemos que um cliente quer adquirir 5 caixas de um destes artigos e deixa ao meu critério. Esta seria a única venda do dia. 5x30€ = 150€ ou 5x40€ = 200€.
Qual dos artigos devo vender primeiro se quero que entre dinheiro na minha conta com urgência? Aquele que me dá mais lucro, ou que gera mais dinheiro?
O negócio mais rentável é obviamente o que dá mais lucro, mas quando chegar o fim do mês tenho de pagar as duas faturas. Será mais fácil fazê-lo se tiver 200€ na conta do que se tiver 150€. É que tenho de pagar não só o que vendo como o que fica em stock. Então qual dos dois devo tentar escoar primeiro, sendo que o cliente está receptivo a ambos?
Outra questão é, imaginando que tenho os artigos já pagos aos fornecedores. Se vender primeiro as dez unidades que me dão mais lucro (as mais baratas) e se as outras dez ficam por vender (no fim do ano, por exemplo), fico com um stock mais valioso, fico com 10 unid. de um produto mais caro. É dinheiro empatado! Será preferível ficar em stock com o produto mais barato, o que me custou menos a adquirir (apesar de ser o que me dará mais lucro)?
há 19 horas, José Carlos 108 disse:
Isto parece ser uma questão que só você pode responder com base no conhecimento que tem do seu negócio e da velocidade com cada artigo é vendido.
Se eu tiver um artigo que compro por 50€ e consigo vender por 100€ mas demoro imenso tempo a conseguir vender quanto menor stock tiver melhor. Se tenho outro artigo que compro a 50€ e consigo vender por 55€ mas que sai que nem pipocas, quanto mais tiver de stock melhor e no geral este até poderá trazer mais lucro a longo prazo.
Agora tudo isto depende do negócio e dos artigos em questão. A sua duvida é muito generalizada. Aconselho-o a dar uma olhada em modelos de investigação operacional, fazer contas e ver o que melhor se adapta ao seu caso.