A Sobralpneus passou a ser o distribuidor exclusivo dos pneus Marshal para o mercado português, tanto em ligeiros como em pesados. Este é mais um passo para o Grupo, com sede no Carregado, reforçar o seu posicionamento na área dos pneus quality. A rede de distribuição está a ser desenhada e a operação arranca, oficialmente, em setembro.
“As primeiras encomendas já foram colocadas e a entrega demora dois a três meses, por isso oficialmente, teremos produto para trabalhar em Setembro”, explica António Eduardo Rodrigues, diretor-geral do Grupo Sobralpneus, à PÓS-VENDA. No entanto, “nunca quisemos vincar a nossa faceta de distribuidores puros. Queremos estabelecer parceiros de negócio que estejam ao nosso lado e funcionem como se fizessem parte da nossa operação. Dentro desse espírito interessa-nos, porque não queremos vender indiscriminadamente a toda a gente.”
DISTRIBUIÇÃO
Ao nível dos ligeiros a distribuição a nível nacional “será feita através de parceiros estratégicos e não queremos fazer massivamente como fazem outras empresas com as suas marcas. Não queremos que a Marshal seja apenas mais uma marca, é uma estratégia de longo prazo. Queremos ter uma rede de distribuição nacional, com parceiros, alguns deles com quem já temos ligações e dar espaço às empresas para poderem trabalhar”, explica o responsável da Sobralpneus.
Já nos pesados, “o nosso objetivo é termos o Grupo Sobralpneus com a sua rede e mais três a quatro distribuidores, o que seria suficiente para cobrir o país: um no centro, um no norte e outro no sul.”
Sobre a Marshal, António Eduardo Rodrigues explica que “é uma marca que se insere no segmento médio, médio/alto e pode funcionar como um produto que se aproxima muito da oferta premium, mas com um preço pouco mais alto do que um pneu económico. Como temos custos muito mais baixos do que tem um distribuidor comum, criamos uma economia de escala e isso vai beneficiar o cliente, que pode usufruir de melhores resultados na sua operação, com um pequeno investimento adicional na compra face a um pneu económico. A Marshal vai servir, na nossa estratégia, para substituir aquele que é o pneu barato e queremos, com isso, puxar o cliente para cima no que diz respeito a qualidade. A marca é conhecida no mercado e isso também vai ajudar.”
A distribuição da marca coreana é exclusiva para Portugal e poderá ser também alargada aos PALOP.
Fonte: http://posvenda.pt/sobralpneus-distribui-exclusivo-portugal-pneus-marshal/
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