Dicas da Myrian : Prospecção na Empresa. Jogue Em Casa!
Alguém aqui gosta de futebol? E de Basquete ou Volei?
Por que será que a probabilidade de um time ganhar um jogo em casa é maior do que no território do inimigo? Provavelmente porque a torcida é maior, conhece-se o território e sente-se mais a vontade.
Distrações, interrupções;
Menos recursos para expor seu produto;
Reuniões frias e restritas;
Um concorrente pode estar agendado para o mesmo dia.
Ter mais ferramentas para apresentação do seu produto, como uma visita na fábrica ou departamentos específicos;
Se você elaborar um Workshop poderá contar com clientes ativos que tragam uma imagem positiva sobre sua empresa;
O clima de descontração pode ser uma arma a seu favor;
Você terá um diferencial competitivo junto aos seus concorrentes: a chance de ser inesquecível.
O que você vai propor e quando será isso? Após todo o processo da visita ou workshop, faça uma reunião em particular com o prospect. Essa é a hora de jogar a bola no gol.
Existe muita resistência das empresas, de gerentes comerciais, em elaborar um evento ou uma reunião interna para prospecção. Esta é a segunda vez que escrevo sobre a importância de ser diferente, de fazer diferente para conseguir resultados melhores. Vale a pena tentar.