Lista com #10 hacks mais usados pelas farmácias e drogarias na formação de preço de venda
9 de novembro de 2020 17 de abril de 2020
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A formação de preço de venda dos medicamentos não costuma ser uma tarefa muito fácil para os donos e gestores de farmácias. Como precificar um produto exige uma série de conceitos financeiros e informações de mercado são necessários para realizar esse processo.
Felizmente existem algumas técnicas simples que podem fazer a diferença quando usadas da forma correta. No artigo dessa semana reunimos os 10 hacks mais utilizados pelas farmácias e drogarias para garantir uma precificação assertiva. Continue a leitura para conferir!
Formação de preço: reunimos tudo de mais importante que você realmente precisa saber!
#1 Seguir o preço sugerido pela indústria farmacêutica
#2 Aplique técnicas de Copywriting
Resumidamente Copywriting são técnicas de escrita persuasiva que fazem as pessoas realizarem uma ação pré-determinada. Trazendo isso para a sua farmácia, podemos utilizar a técnica da especificidade ao precificar os produtos.
#3 Use a técnica da ancoragem de preço
É muito mais fácil vender um produto quando o consumidor tem outro da mesma categoria para comparar. A técnica da ancoragem consiste em estabelecer comparação de preço.
Por exemplo: Um mesmo produto de 3 laboratórios diferentes: o primeiro é vendido a R$19.99, o segundo a R$ 17.99 e o último sai por R$11.99.
Veja que agora o consumidor tem a impressão que o terceiro produto é bem mais barato e tem a certeza de estar fazendo um ótimo negócio. Porém na realidade os 3 produtos saem pelo mesmo preço de R$11.99. Você apenas ancorou o terceiro produto nos outros dois para dar a percepção de um menor preço.
#4 Faça parte de redes cooperativas
Dessa forma elas ganham poder de barganha com o distribuidor, devido a quantidade de produtos ser muito alta, é possível conseguir bons descontos, impactando no preço final do produto ao consumidor.
#5 Ofereça diferenciais ao consumidor
Se a sua farmácia não participa de redes cooperativas e não possui condições de lidar com o preço baixo da concorrência, então procure destacar outros pontos da farmácia que vão agregar valor para os consumidores. Na maioria das vezes, dependendo o público, o preço não é fator decisivo de compra.
#6 Promova a compra de outros produtos sem dar descontos financeiros
Se o cliente comprar um produto que custa R$49.99 ele "leva de graça" um outro produto de R$9.99. Repare que o desconto continua sendo os mesmos 20% (R$49.99 x 20% = R$9.99).
#7 Preço baixo não é sinônimo de venda
Julgar que todo cliente quer pagar sempre o menor preço é um erro clássico cometido pelas farmácias. Tudo vai depender do tipo de público-alvo que você quer atingir. Basicamente, quando o consumidor já tem muita informação sobre o produto que quer comprar ou esse produto for de primeira necessidade, mais o preço será decisivo.
#8 Respeite sempre o PMC
As farmácias não podem vender os produtos a qualquer preço. Cada medicamentos possui o seu PMC (Preço Máximo ao Consumidor) que é definido pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED).
#9 Faça a atualização de preços dos produtos
Todo mês de abril de cada ano os medicamentos sofrem um grande reajuste de preço. É importante que sua farmácia faça a atualização dos preços de todos os produtos vendidos.
Se você deixar de fazer esse processo pode acontecer do PMC de um determinado produto ser reduzido e você continuar vendendo no preço antigo, ou seja, vendendo acima do permitido por lei.
Também pode acontecer o contrário, o PMC de um medicamento aumentar e você continuar vendendo no preço antigo, fazendo com que sua farmácia perca dinheiro.
#10 Utilize o sistema da farmácia em seu favor
Preencha o formulário nessa página e fale agora mesmo com um especialista para conhecer nossas soluções de precificação de produtos para sua farmácia.
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