Pessoas persistentes acreditam em seus projetos, por isso trabalham a fim de deixá-los cada vez mais elaborados e prontos para enfrentar possíveis resistências. O persistente traça metas, reúne os recursos e as pessoas necessárias para tal e não desiste até o atingimento destas metas. Contorna dificuldades com aprendizado. Muda, se preciso for, mas sabe onde deseja chegar. E só foca a energia naquilo que é realmente importante.
Os teimosos desejam que suas vontades aconteçam, mas normalmente mais por convicção (ou rigidez) pessoal do que por embasamento. Normalmente não aprendem com os erros e não consideram mudar uma linha sequer do que foi planejado, seguem insistindo. Adoram falar e não gostam de ouvir, pois mexer naquilo que acreditam é considerado uma ameaça. Por isso detestam ter que defender uma ideia a outras pessoas, pois o simples risco de alguém querer afrontar o que acredita ser o correto, para o teimoso, não interessa. Pessoas teimosas perdem a credibilidade facilmente, pois esnobam o fato de que tudo muda e ninguém tem a verdade absoluta. Não entendem que nada é tão bom que não possa ser melhorado e que ter pessoas que não concordam não é o fim do mundo. Esse fato faz com que um teimoso tenha muita dificuldade de angariar a liderança de um projeto ou de uma ideia.
Se você se enxerga nesse papel, não se desespere, dá pra mudar esse comportamento. Exponha suas ideias às opiniões dos outros e aguente o tranco. Faça o exercício da humildade, ouça o que as pessoas têm a lhe dizer e não rebata. Faça perguntas e apenas escute as respostas, as leve com você e avalie. Faça um balanço e utilize o mais número de sugestões para reformular e dar forma a novas ideias.
Difícil? Pois saiba que, em uma equipe de vendas, os colaborativos sempre levam a melhor sobre os teimosos. E tanto na Indústria Farmacêutica quando nos demais segmentos de Saúde, pessoas que sabem ouvir e aprender tem muito mais valor profissional. Vale à pena continuar teimando?