Por isso, é importante ter landing pages alinhadas e otimizadas para a conversão. Se o objetivo é fazer a captura de leads, o conteúdo e formulário devem estar alinhado para este momento do visitante. Se o objetivo for qualificar os leads, o mesmo deve ser realizado. Lembre-se que para cada etapa do funil de vendas e da jornada de compra, as perguntas que estarão no formulário são a fonte de dados para sua empresa qualificar melhor os leads.
Sua empresa pode ter diversos canais para a aquisição de leads. Mídia paga, marketing de conteúdo e mídias sociais são as principais delas. Mas se as estratégias não estiverem integradas provavelmente você terá maiores dificuldades na qualificação dos seus leads.
Por isso, tenha uma linguagem própria e unifique tudo em uma única plataforma. Ou seja, considere todas as ferramentas que você utiliza como parte da sua estratégia e use-as em conjunto. Um bom exemplo é utilizar as mídias pagas, redes sociais e marketing de conteúdo na geração de leads; automação de marketing e mídia paga na nutrição e qualificação.
Se sua empresa não sabe onde deseja chegar realizando as ações para geração de leads é bom retomar do começo. Quando se sabe onde se deseja chegar, ou qual a régua que define um lead qualificado é possível criar métricas para acompanhar a estratégia e entender se ela está no caminho certo.
Não mensurar os resultados é assinar o termo de que seu barco está desgovernado e provavelmente seu time de vendas terá mais trabalho do que o necessário para fechar novos negócios.
Por isso defina os resultados chaves a serem alcançados desde o começo. Busque, em todos os dados que podem ser coletados se o caminho traçado está coerente com o objetivo estratégico. Assim você mantém um funil de vendas cheio, porém com leads de qualidade para serem trabalhados.
Portanto, ter um funil de vendas estruturado para a geração de leads realmente qualificados, requer atenção e cuidado durante sua estruturação. Ficou curioso para saber mais sobre e entender como melhorar seus processos de vendas? Acompanhe o nosso blog e fique por dentro das novidades!
Na nova era da comunicação, dialogar com outras pessoas vai muito além das conversas frente a frente. São inúmeras as opções para chegar até quem você precisa: telefone, e-mail, chat pelo celular, redes sociais. Essa variedade de meios comunicativos tem um papel fundamental na técnicas de vendas Social Selling.
O Social Selling é a técnica de vendas que inclui as redes sociais nos processos de interação com o futuro cliente. São basicamente as ações que envolvem as relações entre empresas e leads em um meio digital, com o objetivo de potencializar a venda de um produto ou serviço.