A opção mais complexa — mas potencialmente mais gratificante — pode ser estabelecer sua própria presença local. Por exemplo, você pode abrir um escritório local ou criar uma joint venture.
Usar diferentes canais de vendas pode fazer o seu negócio mais bem sucedido e, claro, aumentar suas vendas. Mas também pode trazer um certo número de complicações.
A maioria dos canais — à exceção das vendas face a face — distanciam você do cliente. Isso significa que a comunicação se torna uma prioridade. Você precisa ter certeza que:
o canal obtém todas as informações necessárias — se este é um agente de vendas ou uma carta de mala direta;