Escrito a convite da SalesTalent por Macario Moraes, fundador da Salesim. O Inside Sales surgiu da mudança na forma de comprar por pessoas físicas e jurídicas ocorrida nos últimos anos. Com a internet novos modelos de vendas passaram a ser desenvolvidos para atender a este novo perfil de consumo. Isto tem a ver com qualidade da […]
Metodologia de vendas é um assunto ainda bastante discutido e que gera muita frustração na implementação. Por que isso acontece? A maior parte das correntes diz que a metodologia de vendas baseada em solution selling foi criada na década de 1970 mas se expandiu de verdade nos anos 1980 na Xerox. A ideia era bem […]