8 dicas para despertar a curiosidade no consumidor e vender mais – Varejo Brasil
Home›Negócios›8 dicas para despertar a curiosidade no consumidor e vender mais
NÚMERO DE CONTATOS: Vende mais quem oferece mais. Faça mais visitas e divulgação. O cliente precisa saber e lembrar de sua existência.
CONHECIMENTO: Estude permanentemente o seu produto ou serviço. Conheça também algo sobre a operação de seu cliente e da concorrência. Vende mais quem conhece mais.
COMUNICAÇÃO: Um dos erros mais comum em vendas é falar demais. Ouça o seu cliente e ele comprará. Estude técnicas de comunicação, influência e linguagem corporal.
ATITUDE MENTAL: Essa é a chave dos grandes vendedores. Construa e sustente a atitude mental e emocional adequada. Isso pode ser feito por meio de exercícios de resiliência, disciplina emocional, motivação e reprogramação mental. Os grandes vendedores pensam diferente, por isso vendem mais. Pense como eles e venderá como eles. Essas habilidades mentais são treináveis.
VENDA ADICIONAL: A busca pela venda adicional é um dever de ofício de todo vendedor. Há inúmeras oportunidades de vender mais para aquele que acabou de comprar de você. Ofereça com técnica e inteligência e venderá mais.
TÉCNICAS DE FECHAMENTO: Muitas vendas "escapam" no último momento. Os grandes vendedores conhecem técnicas de fechamento e sabem o que dizer quando o cliente está em dúvida entre comprar ou partir.
ENTUSIASMO: Acreditar no seu produto e comunicar-se com entusiasmo é um grande catalizador de vendas. Grande parte da venda está no componente emocional da comunicação.
TREINAMENTO CONSTANTE: Treine e capacite a sua equipe de vendas. Treinamento e educação fazem toda a diferença. Equipes treinadas vendem mais.