A pessoa que hoje ganha um salário mínimo, desenvolve a seguinte crença: “Hoje ganho pouco e por isto não poupo nada, gasto tudo. No dia que ganhar mais, sobrará mais dinheiro e ai sim vou começar a poupar”.
Quando a pessoa finalmente começa a ganhar mais, ela cria uma nova justificativa: “Hoje eu ganho mais só que não sobra nada, afinal de contas, tenho muitos sonhos acumulados e assim que realizar todos os sonhos vou começar a poupar. Quem sabe quando começar a ganhar ainda mais…”. Com esta programação mental, o dia de poupar nunca chega.
A medida que a renda da pessoa cresce os bancos e instituições financeiras começam a oferecer crédito fácil. É um tipo de assedio. Quanto mais dinheiro você movimenta no banco mais eles te oferecem crédito. Quando você menos precisa de dinheiro emprestado, mais eles querem te emprestar dinheiro, fornecer cheque especial e cartões de crédito. Utilizando ações de marketing e técnicas de persuasão, convencem as pessoas que elas não deveriam poupar, ao invés disso deveriam usar o dinheiro que sobra para pagar prestações. Elas pregam a ideia: Se você pode ter hoje, não precisa esperar e nem poupar! Compre financiado agora!
Eles querem que você antecipe seus sonhos de consumo através de empréstimos e financiamentos. A pessoa fica deslumbrada com a possibilidade de ter hoje aquilo que só poderá ter amanhã. A ideia de poupar parece demorada e muito chata.
Se antes a pessoa já gastava toda sua renda, agora começa a gastar o dinheiro dos outros. Ela faz o financiamento de um carro zero, compra aquele apartamento em bairro mais nobre, passa a parcelar tudo usando o dinheiro emprestado. À medida que se endivida, uma parcela maior da renda fica comprometida com o pagamento de juros. É assim que os bancos conseguem ficar com todo dinheiro que a pessoa poderia poupar ao longo da vida. Grande parte da riqueza que produz acaba sendo drenada pelo sistema financeiro.