Gôndolas e prateleiras: como dispor os produtos para vender mais? - ACCERA
Gôndolas e prateleiras: como dispor os produtos para vender mais?
A disposição dos produtos nas gôndolas e prateleiras é um dos fatores que influenciam a decisão de compra do consumidor. Por isso, a maneira como as mercadorias são organizadas impactam diretamente nas vendas.
Sabemos que as ações de trade marketing são muito importantes, tais como precificação adequada, estoque, reposição, entre outras, mas colocar os produtos corretamente nas gôndolas e prateleiras é uma atividade que deve ser muito bem orientada, para não por abaixo toda a estratégia da área.
O ponto principal é: quanto mais acessível seu produto estiver, mais facilmente ele será visualizado pelo consumidor e, consequentemente, pode ter como destino o carrinho de compras.
Mas como organizar gôndolas e prateleiras para vender mais?
Existem algumas orientações na hora de colocar os produtos nas gôndolas e prateleiras dos pontos de venda que nem sempre são seguidas à risca pelas equipes de promotores.
Área nobre: é a parte central, que fica na altura dos olhos do consumidor. Ali, são colocados os produtos de maior procura. Se sua intenção é despertar no consumidor a venda por impulso, aproveite bem este local. Ah, e esta é a área mais cara da gôndola!
Altura do quadril: é o segundo lugar mais disputado depois da área nobre, sendo bastante ocupado por empresas que oferecem produtos de grande procura.
Dica importante: apesar de haver espaços específicos em gôndolas e prateleiras, você sempre deve fazer uma análise de sortimento, levando em consideração o fluxo de loja e o comportamento do consumidor.
No caso das crianças, por exemplo, essa divisão da gôndola sofre mudanças, pois é preciso colocar os produtos de maior apelo ao alcance delas.
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A etiqueta de precificação é outro fator fundamental. Ela precisa estar bem colocada e visível nas gôndolas e prateleiras.
Lembre-se: caso o consumidor tiver de sair à procura do preço do seu produto, provavelmente ele vai desistir e pegar o do concorrente!
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Por isso, existem aplicativos no mercado, como o Trade Force, da ACCERA, que facilitam o trabalho dos profissionais de campo e trazem dados e informações do ponto de venda de forma rápida, simples e assertiva.
O software de gestão de trade marketing é instalado em smartphones e tablets e, além da checagem do planograma e precificação nas gôndolas e prateleiras, também organiza a rota dos promotores, captura dados de ruptura e estoque virtual, checa a realização de pontos-extras e campanhas de merchandising, entre outras funcionalidades.
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