Parcerias que valem a pena | Markentista
Um dia desses, durante reunião com um prospect de minha consultoria em franquias, ele me disse: "Não estou buscando uma parceria com a sua empresa, quero tê-la como um fornecedor estratégico". E continuou: "O termo parceria está perdendo valor no mercado, por causa da falta de comprometimento. No entanto, quando temos fornecedores estratégicos, as pessoas se sentem mais valorizadas e, portanto, comprometidas com o outro". Saí da reunião convicta de ter aprendido uma nova lição, independente de nos tornarmos ou não fornecedores estratégicos um do outro.
– Identificar quais serão as vantagens para as duas partes envolvidas. É importante fazer a pergunta: "Porque ele deseja esta parceria comigo?".
Fornecedor estratégico ou parceiro, o termo é o que menos importa. O que vale mesmo é sabermos olhar de maneira clara para a situação, sermos transparentes na hora de estabelecer a parceria e acreditarmos no sucesso da caminhada empreendedora, mesmo quando as coisas não saem exatamente como imaginávamos.