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EQUINIX LANçA MODELO GLOBAL DE PROGRAMA DE CANAIS PARA O BRASIL
A Equinix anuncia a ampliação no Brasil do seu programa de relacionamento com canais, com o objetivo de fortalecer parcerias e replicar no país o modelo de negócio internacional da empresa. "Nossa ideia é atuar junto aos nossos parceiros locais com a mesma qualidade alcançada ao redor do mundo", afirma Adriano Tavares, diretor de canais da Equinix no Brasil.
Todas as categorias têm a meta comum de gerar mais vendas, tanto para a companhia como para seus parceiros, além de expandir a atuação da Equinix em território nacional. "O programa de parcerias da Equinix forma um rico ecossistema de provedores de ponta que ajudam os clientes a projetar e implementar soluções multicloud otimizadas – sejam públicas, privadas ou híbridas. Nossos parceiros colaboram conosco para fornecer soluções integradas, feitas sob medida para atender às demandas dos clientes. Devido ao crescimento da transformação digital e da indústria de tecnologia no Brasil, é de grande importância ter o país alinhado com o nosso programa global, considerando que ele tem o potencial de impulsionar o desempenho da Equinix e aumentar a capacidade da empresa localmente", agrega Greg Adgate, vice President of Global Partnerships & Alliances da Equinix.
De acordo com os resultados do primeiro trimestre de 2019 da Equinix, divulgados no início de maio, a empresa manteve o crescimento de suas iniciativas de venda indireta, que são referentes ao programa de parcerias, com as vendas por meio de canais responsáveis por mais de 20% de bookings para o trimestre, globalmente. Isso representou metade dos novos clientes adquiridos no trimestre, impulsionados pelo sucesso de vendas em conjunto com os principais parceiros estratégicos e de tecnologia da Equinix, incluindo AWS, Microsoft, AT&T, TIM, ItOne, Engemon IT, Geneses e Avivatec. "Uma fase importante do programa é a capacitação que oferecemos aos parceiros, para se tornarem verdadeiros representantes da Equinix em sua área de atuação", completa Tavares.