O drama das plataformas de Freelancers (+ 5 Dicas para fechar jobs) - Lacode
: Rafael Marques 24 de Dez de 2017 (1)
Não é novidade que esses sites de jobs para freelas infestaram o mercado e é muito comum ver uma enxurrada de profissionais e sobrinhos amadores.
De fato é difícil fechar um job nesses sites pois basta analisar um pouco para ver que a disparidade entre oferta e procura é enorme, principalmente em projetos mais simples e que não exigem nenhuma habilidade específica de uma pessoa especializada (e ainda assim os amadores aplicam para esses jobs).
Uma criação básica de um site institucional pode ter mais de 100 propostas de vários tipos de profissionais e com preços absurdamente baixos. E quem ganha com isso?
NINGUÉM! Quer saber o motivo?
O cara que fez o job de criação desse site e foi escolhido por ter aceitado o valor pré estabelecido pelo contratante (R$ 160,00) vai usar diversos artifícios para entregar o projeto rápido, afinal se ele for levar um tempo razoável para desenvolver o projeto do jeito certo, não vai compensar no final do mês, afinal imagine que para ter uma média salarial de R$ 3000,00 mensais, ele precisa fechar quase 20 projetos. Significa 1 projeto por dia no mês comercial (dias úteis).
Já que o cara vai fazer de qualquer jeito, o cliente final não vai ter resultado algum e isso faz diminuir ainda mais a reputação da nossa classe.
Então, vamos entender algumas regras simples que irão partir das 5 dicas que ao meu ver são essenciais para se fechar contratos, seja em sites de freela ou não.
Um cliente vem até você por uma necessidade. Vender mais, atender melhor, expandir, iniciar um novo negócio, um novo produto etc... E ele acha que com um site ele vai atingir o objetivo e matar essa necessidade.
E aí vai a chave. Nem sempre o que ele quer (ou acha que quer) é o que ele reamente precisa e você como profissional web deve ter a sensibilidade de entender isso e montar uma estratégia para que o objetivo seja alcançado.
2. Mostre para o prospecto que você entendeu o projeto
Basicamente você vai "explicar de volta" pra ele aquilo que ele te passou e aconselhar a mudar algo se for o caso. Mostre para ele como a sua solução vai trazer o resultado esperado e de preferência a média de tempo para obte-lo.
Se você cria sites, você tem que ter um site mostrando os sites que você já fez. Soa redundante mas é exatamente o que deve fazer. O seu site deve ter seus projetos anteriores, depoimentos de outros clientes (se for em vídeos, melhor ainda). Não é nada profissional mandar os links dos sites que você já fez. Mande apenas o link do seu site e deixe-o ver como você já ajudou outras empresas.
PS: Se não tem portfólio, pegue de 3 a 5 empresas da sua cidade (ou não) e crie o site (ou o que for necessário) de graça e peça apenas o depoimento em vídeo.
IMPORTANTE: Faça o melhor. Não é por que é de graça que você vai fazer de qualquer jeito. É a sua vitrine.
4. Faça contatos (Networking)
Você não precisa saber tudo em sua área (design, programação, front-end, back-end etc...) mas é imprescindível estudar estratégias para se promover e promover seus serviços. Conheça pessoas e faça parcerias com quem tem especializações que você não tem.
O Networking não se limita apenas a profissionais da mesma área. Você pode (e deve) fazer networking com clientes, profissionais de outras áreas, com seu médico, com o dono do mercado. Você deve ter contato com pessoas sempre.
Você deve se especializar e se tornar autoridade na área desejada. As vezes é necessário melhorar alguma área em seu skillset mas você deve ter aquela que você domina. Se possível tenha um blog em seu site para mostar ao cliente quando visitar, que você entende mesmo do assunto.
Com essas 5 dicas você já vai sentir uma diferença na hora de aplicar para os freelas.
Longe de mim ser autoridade nesse assunto. Apenas gosto de compartilhar algumas experiências que tive
Espero que tenha sido útil e se você tem alguma outra dica, comenta logo abaixo para que mais pessoas vejam.
freelancer dicas jobs
Dicas muito interessante, acredito que como eu que estou iniciando nessa jornada muitos tem dúvidas ou não sabem de onde partir, no meio caso acredito que estou no passo 3 estou finalizando meu portifólio, (como é o primeiro site haha) só tem ele na galeria de Jobs.
Mais está sendo do 0 a 100% eu desenvolvendo. E o próximo passo é criar um site pra empresa de uma amigo meu que vai servir também de Job pra lá... Agradeço o post e acredito que mais pessoas como vc que se dispõe a ajudar nossa classe só tem a ganhar.
Muito bom Leandro, é assim mesmo. Parabéns e continue assim, sempre em frente. Se tiver sugestão é só mandar. Abraço!