Após a pessoa se cadastrar na Landing Page, ela entra em um fluxo de automação, no qual receberá um vídeo por semana com tópicos distintos como: características, tipos e mitos do amor. O conteúdo despertou muito interesse no público. Afinal, quem não busca relacionamentos mais saudáveis e duradouros?
Apesar de sabermos que acaba sendo mais fácil gerar leads quando criamos ofertas de topo de funil, como eBooks introdutórios, posts de blog, webinars, sempre sugiro às agências trabalharem paralelamente com alguma oferta direta, focada no fundo do funil. Assim, conseguiremos atrair Leads de diferentes etapas da jornada de compra,
Alguns exemplos costumam funcionar bem: cupom de desconto, demonstrações/trials, solicitação de orçamento, diagnóstico, agendamento de consulta/test-drive, catálogo de produtos. Já que não é preciso desenvolver especificamente um material, que leva mais tempo, a Landing Page acaba sendo simples de ser criada.
Uma outra alternativa de oferta fundo de funil é criar, por exemplo, um cadastro para Clube de Vantagens — quando o negócio permite, é claro. Foi a estratégia utilizada pela Uvino — ecommerce de vinhos, que surgiu em Vila Velha. Elaboraram uma Landing Page, para capturar o Lead interessado a ganhar benefícios do Clube, assim como 10% na primeira compra.
No formulário, foram solicitadas informações básicas como Nome, Email e Cidade, mas a grande sacada foi criar campos personalizados para segmentar os Leads, de acordo com seus interesses em vinhos. Por exemplo, com a pergunta “Quais tipos de vinhos você gosta mais?” e “Como você gosta do seu vinho?”, é possível personalizar as próximas campanhas para tornar a comunicação mais efetiva e qualificada.
Se um Lead disse que gosta de vinho tinto E seco, por que eu vou mandar uma promoção de um vinho branco E doce? Não faz sentido, não é? Vou sugerir aquilo que ele gosta!
Há quem ache que Sorteio e Inbound Marketing são coisas que não combinam e não podem estar na mesma frase. Particularmente, eu acredito sim que é possível utilizar o sorteio como uma estratégia benéfica, que poderá atrair tráfego para seu site. Já sabemos que brasileiros adoram promoções, sejam cupons de descontos, sorteios em shoppings, supermercados, ou até aqueles realizados online.
Em ambos os casos, você oferece uma isca — como ingressos para cinema, shows, procedimentos estéticos, cursos etc. — que despertará o interesse do Lead. Em troca, o Lead vai fornecer informações como nome, email, e possivelmente algo relacionado ao que ele gosta/procura. Os dois lados saem ganhando. Ele concorre a um prêmio, e você ganha um contato para sua base.