Marketing de influência: o que é e como usá-lo a favor do seu negócio – Economia S/A
Marketing de influência: o que é e como usá-lo a favor do seu negócio
Economia S/A julho 25, 2019 julho 25, 2019 0
Entenda o que é o Marketing de Influência e sua relevância no publicitário em análise do mais novo colunista da Revista Economia S/A
Em tempos em que as redes sociais deram um boom, o marketing digital se tornou uma das principais ferramentas para impulsionar ações e negócios. Dentro da categoria de marketing digital, existe o marketing de influência e é sobre ele que iremos falar hoje.
Em meio a blogs, redes sociais e diversas outras formas de produzir conteúdo, surgiram os influenciadores digitais, que são pessoas que possuem uma audiência que o segue e o acompanha nas redes sociais através do conteúdo que produzem. São pessoas suficientemente relevantes a ponto de impactar o comportamento ou as escolhas de seu público.
92% dos consumidores confiam mais em recomendações feitas por indivíduos do que por marcas (fonte: Nielsen Company), enquanto 71% dos consumidores são mais propensos a realizar compras com base em referências de mídias sociais (fonte: Husbpot) e 49% dos consumidores apontam que influenciadores são a segunda fonte de informações para a tomada de decisões na hora da compra (fonte: QualiBest Company).
Com isso em mente, os profissionais de publicidade começaram a apostar em ações com esses influenciadores, para veicular informações e/ou promoções ligadas as suas marcas através do marketing de influência.
Marketing de Influência, ou Influencer Marketing é uma estratégia de marketing que consiste em ações focadas em produtores de conteúdo independente que, de alguma forma, conseguem influenciar grandes públicos extremamente engajados e atrair potenciais consumidores. Ou seja, os considerados "influencers" interferem nas decisões de compras a favor de uma marca específica.
O objetivo de adotar estratégias com esses influenciadores, é criar uma conexão entre a marca e o público por eles influenciado.
Quando um público específico já confia, se identifica e se sente mais próximo de algum influenciador, se torna mais fácil gerar seriedade e confiança para sua marca, reter clientes já existentes e influenciar na decisão de compra destes.
Por que investir em influenciadores?
Investir nesse tipo de estratégia tem gerado muito resultados positivos para marcas, simplesmente pelo fato de poderem segmentar suas ações, escolhendo o tipo de público que deseja atingir e influenciadores com o perfil próximo ao da marca.
Utilizar o Marketing de Influência na sua estratégia digital é transmitir através de uma voz reconhecida, admirada e detentora de confiança, informações que influenciam na decisão de aquisição de um enooorme número de pessoas de forma a favorecer sua marca.
Além disso, não é necessário ter um grande orçamento para trabalhar com essa modalidade de marketing, muito menos ter vínculo com agências publicitárias. Você mesmo pode entrar em contato com o influenciador que melhor se encaixa com o perfil da marca, avaliando nichos, quantidade de seguidores e outros tópicos, e o tipo de ação – parceria, publipost ou campanha – mas isso é assunto para outro artigo.
E os números ainda entregam que há um caminho bem iluminado: de acordo com pesquisa da PwC, oito em cada dez brasileiros entrevistados decidiram-se por uma compra influenciados por informações absorvidas nas redes sociais.
Não à toa, uma gorda fatia de 86% dos especialistas em digital exploraram o marketing de influência em 2016, com 94% deles colhendo bons frutos da iniciativa.
Por fim, com o tempo, planejamento e execução certeira, os próprios consumidores podem se converter, ainda que em escala menor, em promotores da marca junto à própria rede de contatos.
E aí? De que forma o marketing de influência já contribuiu com uma decisão sua? Conhece algum caso de sucesso? Compartilhe sua opinião com a gente!