O X da questão na expansão do varejo
Tudo bem para um supermercado vender livros e cafés, mas e quanto a consertar carros?
Por mais absurdo que pareça, muitas empresas varejistas planejam sua expansão fugindo de seu núcleo
Em busca de estratégias de crescimento que satisfaçam os proprietários e acionistas, muitas empresas de varejo mundo afora estão apostando em migrar para atividades, áreas geográficas ou formatos de atividade fora de seu núcleo básico original.
Na coluna de hoje, saiba como potencializar tentativas adjacentes de negócio.
Em um estudo feito pela consultoria norte-americana Bain & Company e trazida a você pela Usios mostra que, de quase 300 tentativas de mais de 60 varejistas norte-americanos de entrar em negócios "nada a ver" com sua atividade original durante o período de 1989 a 2004, constatamos que somente 29% dessas iniciativas contribuíram para um crescimento verdadeiramente lucrativo.
Além disso, apenas 15% atingiram a "sorte grande" – ou seja, não só tiveram um valor presente líquido positivo, mas também acrescentaram mais de 5% às receitas e aos lucros.
No entanto, os ramos de atividade fora do núcleo básico das empresas não são escolhidos aleatoriamente. Abaixo, listamos alguns princípios básicos que contribuiem diretamente para alavancar o sucesso das tentativas mudo afora:
1. As empresas bem-sucedidas entram em novos negócios que estão perto de seu núcleo básico, com poucas variantes em relação às estruturas de custo, consumidores-alvo ou capacitações atuais das empresas.
2. As iniciativas bem-sucedidas concentram os esforços em negócios de alto potencial de rentabilidade, partindo do princípio de que os mercados com as maiores margens são os melhores.
3. As companhias de maior êxito estimam com exatidão o potencial de crescimento no mercado em que estão entrando, visando idealmente mercados sem um líder estabelecido.
Um dado interessante é que, das iniciativas malsucedidas, quase metade não seguiu nenhum desses princípios.
Segundo estudo da Brain & Company, as empresas que não atenderam aos princípios até conseguiram obter sucesso em apenas 6% dos casos. Quando um dos princípios foi seguido, a taxa de sucesso subiu para 27%. Atender a dois deles resultou em média de sucesso de 53% e três, 56,5%.
Embora esta análise tenha se concentrado em varejistas norte-americanos, detectamos que a tendência pode se repetir em outras regiões do mundo. Constatamos, ainda, que os varejistas que repetiram certo tipo de mercado adjacente venceram 23% das vezes, enquanto os novatos conseguiram só 5% – uma diferença de 18 pontos, que não deve ser ignorada. Em suma, a prática leva à perfeição.
Dois ótimos exemplos de rentabiliades em negócios adjacentes são duas redes de supermercados São Vicente e Pague Menos que, aproveitando a estrutura física de suas lojas, deidiram explorar o ramo imobiliário com aluguel de salas comerciais, drogaria e posto de combustível; que hoje representam juntos aproximadamente 20% de suas receitas anuais.
Ou seja, não é só porquê seu principal negócio é o comércio, que você não pode passar a prestar serviço e a lucrar com este novo nicho, aproveitando o seu público-alvo.
Com as cobranças, as metas e a correria do dia-a-dia, muitas vezes acabamos esquecendo do principal.
O ano novo começa junto com muita expectativa. Veja o que esperar de 2018 no mundo dos negócios.
13 Maneiras de Vender seu Negócio Online - Parte 1
A Usios preparou um checklist de atitudes que vão alavancar seu negócio no mundo digital
13 Maneiras de Vender seu Negócio Online - Parte 2
Veja a parte 2 do checklist de atitudes que vão alavancar seu negócio no mundo digital.
É preciso tomar muito cuidado quando se fala em verdade no mundo dos negócios, afinal de contas, ela