A negociação será mais sólida com uma boa base de sustentação. Planeje sua estratégia em termos gerais e a visita, colhendo informações prévias sobre o que vai influenciar a decisão de seu cliente.
Cada detalhe que colocar na mesa, seja na forma de uma proposta comercial, seja uma sugestão simples, precisa estar justificado com base em uma necessidade previamente identificada. Foi para isso que você esteve disposto a ouvir e levantou informações.
O cliente sempre vai te pedir algo a mais, então, guarde uma “carta na manga” e use-a como um impulso para o fechamento.
Para concluir, considere que a habilidade de negociação precisa ser exercitada e aprimorada o tempo todo, e a melhor forma de fazer isso é corrigindo as falhas que mais impactam em seu resultado de vendas. Por isso, elabore um bom método de monitoramento de desempenho e vá aprimorando os pontos necessários.
E nós vamos te ajudar com isso! Assine nossa newsletter e receba muitas outras dicas para alavancar o seu negócio.

O PMI mudou seus exames para a Pearson VUE. Desde 1º de julho de 2019 os testes começaram nos centros da Pearson VUE. A principal razão é que esse fornecedor tem 5600 centros de teste ao redor do mundo, bem mais do que o anterior (Prometric).
O mercado está buscando habilidades ágeis mais do que nunca. No governo dos Estados Unidos, por exemplo, em 2018 o Presidente Trump assinou um ato visando garantir que haja um repensar dos processos tradicionais e sejam adotados processos de desenvolvimento “ágeis” que reflitam as tendências comerciais.
No entanto, para a maioria dos PMPs, a maior questão é: “Estou qualificado para fazer o exame PMI-ACP®?” Então, aqui está uma ferramenta fácil de autoavaliação: o teste “Já sou ágil?”.
Com mais organizações e profissionais adotando cada vez mais técnicas ágeis para gerenciar projetos, não é de admirar que a credencial PMI Agile Certified Practitioner (PMI-ACP)® seja a certificação de crescimento mais rápido do PMI e deverá continuar a aumentar sua popularidade.