5 ações essenciais para aumentar as vendas de fim de ano - Green Lakes
Sem dúvida, o período de festas no mês de dezembro é um momento importante para aumentar as vendas de fim de ano e alavancar o balanço anual das receitas no varejo por todo o país.
Com as datas comemorativas dessa época, os empreendedores esperam que seus negócios cresçam. Todavia, para que haja esse aumento nas vendas é preciso que o gestor fique atento a algumas questões e promova ações específicas.
Para ajudar quem quer se sobressair no mercado, separamos as principais ações que devem ser implementadas nesta época. Continue a leitura e confira!
A liderança deve colaborar, incentivar, mostrar a cadência das tarefas. Deve ser um incentivador, um facilitador. Ele deve auxiliar a equipe a atingir resultados, falar o que espera do time, conversar com cada um pessoalmente, definir as metas e as datas para serem cumpridas.
Um ponto muito importante aqui é a confiança. A equipe deve confiar no líder para se jogar, buscar os resultados, ir cada vez mais além. Portanto, ser um gestor não é só cobrar resultados, nem acumular todas as ações importantes em suas mãos.
2. Ter uma equipe autogerenciável
O conceito de equipe autogerenciável envolve reunir um time de pessoas bem cientes de suas obrigações, que demonstram proatividade e sabem receber cada cliente, valorizando-o. Outro ponto essencial é que o time demonstre comportamento positivo diante de reveses, como o famoso "só estou olhando", que deve ser uma ótima chance de apresentar um novo produto para o consumidor "dar uma olhadinha".
3. Oferecer itens de luxo ou valor agregado
Quanto maior o valor, mais requinte é preciso acrescer na apresentação. Porém, tome cuidado para não demonstrar afetação e nem passar o sentimento de sobrevalorizar um produto. Esforce-se para encontrar, durante a abordagem de venda, o equilíbrio ideal entre as necessidades do cliente e os benefícios proporcionados pelo produto.
Então, caso o cliente presencie uma experiência, embora que mínima, com o item, o seu preço aumenta significantemente, tal como a chance da venda ser fechada.
4. Melhorar a vitrine
Quando um cliente chega até uma loja, além do item desejado, procura também aproveitar para olhar as promoções em destaque. Nesse momento, pode até ser que ele não fique com nada. Contudo, se sua vitrine chamar a atenção, ele poderá voltar. Por essa razão, vale escolher um mix de produtos, incluindo aqueles de alto volume de buscas, para estruturar a home da sua loja virtual.
Utilize de forma moderada fotos de qualidade e alguns vídeos de apresentação. Evidencie o preço e as opções de parcelamento, principalmente para os itens de maior valor. Aproveite para deixar o botão de compra visível e faça uma chamada para a ação, gerando um senso de urgência no usuário.
5. Promover treinamentos dos funcionários
Nesse período é importante estar com a equipe de atendimento afiada, pronta para vender. Para isso, é primordial que o empreendedor invista, de forma antecipada, em treinamentos para os funcionários.
Afinal, eles são a imagem do seu estabelecimento perante o cliente. Um atendimento bem-feito é a melhor forma de fidelização. Lembre-se: trabalhadores treinados evitam erros, têm mais conhecimento para improvisar e geram uma imagem positiva.
Em resumo, é bom ressaltar que essas são algumas formas de alcançar uma grande lucratividade no período. Então, aplique nossas dicas agora mesmo, pois um dos maiores períodos para aumentar as vendas de fim de ano já está aí!
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