9° Encontro online dos Protagonistas - Colocando em prática as dicas sobre vendas.-24 DE Outubro - Marcelo Pimenta
9° Encontro online dos Protagonistas – Colocando em prática as dicas sobre vendas.-24 DE Outubro
Olá protagonistas nosso encontro hoje foi muito produtivo,ouvimos suas dúvidas de como colocar em prática todas as dicas de Édio Alberti e dos encontros anteriores sobre vendas.
Foi muito bom ouvir de vocês o que mais marcou do encontro passado,de todo conteúdo visto e da troca de experiências de como colocar em práticas as técnicas de vendas que aprendemos.
As vezes achamos que estamos empurrando mercadorias nos cliente,mas não é verdade estamos salvando uma vida com nossa venda.
Você vendedor empreendedor precisa ter foco em seus produtos,não queira abraçar o mundo com um mix que não vai dar conta de vender.Lembre-se mercadoria parada é dinheiro parado e isso é um ponto fraco do empreendedor.
30/5/2/ a cada trinta clientes abordados,cinco aceitam fazer a visita e dois torna-se clientes.
"Não Não pode ser um talvez".
Alguns pontos abordados pelo Édio:
– Você precisa eleger os produtos que serão o seu foco.
-Qual é o seu pitch de venda.
-Você precisa se antecipar a concorrência.
-Ligar para prospects faz mesmo toda diferença no resultado da sua venda.
-agressividade na venda quando não superar o medo não passa.
-Para treinar sua equipe de vendas você precisa falar as mesmas coisas todos os dias.
-Você precisa limpar o lixo da mente do vendedor.
-com relação a rotina de acompanhamento, pode ser diária ou semanal dependendo do seu produto ou serviço.
-O vendedor precisa ter fome de vendas.
-Lembrar que a venda é o carro chefe de seu negocio então em sete dias da semana tem que haver vendas.
-O empreendedor que trabalha sozinho, precisa dividir sua semana para organizar seu negocio.
-Analogia de vendas com uma funerária X um buffet infantil.
-Se dedica 100% a vendas.
-É verdade que das 16h às 18H da tarde é o melhor horário para telefonar para prospects? CUIDADO com essas regras fixas, vendas não segue regras prontas!
Por favor façam a planilha com o exercício de hoje: Exercício
Deixe a baixo suas duvidas e sugestões
Lições aprendidas neste encontro
Por que eu tenho dificuldades de por em práticas minhas ações?
Primeiro tem que entender que Todo projeto e toda estratégia tem início meio e fim. Quando se começa uma ação ou estratégia, tem que termina-la, se não terei perdido tempo, energia e dinheiro, ou seja, prejuízo.
Segundo toda ação ou estratégia tem que passar pelo planejamento, implementação e avaliação.
Planejamento está relacionado à mentalidade, citada por Édio Alberti
Implementação, é a execução do teu planejamento baseado nos teu conhecimento de si, clientes, da sua proposta de valor, concorrentes, etc.
Avaliação, é o feedback crítico e imparcial dos resultados obtidos.
A variedade de serviços ou produtos às vezes não quer dizer tudo. Procure fazer combinações (combos) de produto e/ou serviços para agregar mais valor no momento da venda.
Perfil do empreendedor: conhecimento, habilidade e atitude.
Conhecimento: e o que eu sei de mim, dos clientes, do meu negócio, concorrentes, etc.
Habilidades: são as minhas qualidades, ex.: Liderança, oratória, capacidade de gerenciar, etc.
Atitude: não espere o milagre acontecer, pois o milagre só vai acontecer com o resultado do seu trabalho.
– Procure não se sobrecarregar, delegar atividades rotineiras para a equipe com a finalidade de não perder o foco das vendas.