6 estratégias para acertar na precificação de produtos | EAC Software
Este post foi publicado em Artigos em 30/08/2017 por EAC Software.
1 – Faça a precificação dos produtos levando em consideração o resultado de todo o seu mix de vendas. Em alguns casos você pode diminuir consideravelmente o preço, e em outros não. Para isso, faça associações de critérios adequados para o seu comércio: foco nos mais consumidos, na frequência de compra dos produtos, no tempo de prateleira, no valor agregado. O importante é fazer uma precificação item a item e sempre avaliar o retorno de margem de contribuição do item em relação às vendas totais.
2- O responsável por compras deve responder também pela precificação dos itens e pelo giro dos produtos na loja. Portanto, antes de comprar, verifique o preço dos seus concorrentes. Veja se a margem do mercado atende às suas necessidades e tenha certeza que está fazendo um bom negócio. Compra mal feita é prejuízo certo.
3- Atenção com as remarcações de preços. Geralmente quando remarcamos é porque erramos no preço. Considere remarcar poucos produtos por vez, sem criar fortes impactos para o mix com um todo. Lembre-se saldões e liquidações é a forma mais rápida de destruir margens.
4- Pesquisas tem mostrado que alguns produtos vendem mais unidade com um preço maior. Portanto, o preço certo é aquele que não assusta o consumidor e nem aquele que o faz desconfiar da qualidade.
5- Elabore perguntas a fim de conhecer a real necessidade dos seus clientes. Se sua empresa realmente fizer a conexão entre a necessidade dos clientes e o que está oferecendo, descontos não são necessários.
6- Comunique bem o seu preço. Esta comunicação não se limita apenas a publicidade. O ideal é começar de forma clara com a equipe interna, dos atendentes aos vendedores e gerentes. Ter o posicionamento claro é um passo importante para ancorar a sua estratégia de preços.
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