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Como atingir mais pessoas com o mesmo investimento em mídia?
Especialista em estratégia analítica para anunciantes e em mídia digital. Com mais de 15 anos de experiência trabalhou com marcas mundialmente famosas como: P&G, Coca-Cola Co., Unilever, Danone, Bayer, Diageo. Atualmente é Head de Media Services da MBA Brasil
Olhando mais de perto vemos que nossa economia investe mais em mídia em relação ao PIB do que o México, a Índia e a Rússia, outros importantes mercados emergentes. De fato, o investimento em mídia no Brasil como proporção do PIB é de 30% a 50% maior do que nos países citados. Contudo, o 'retorno' por 1 milhão de dólares em mídia em riqueza 'gerada' na economia, ou seja, sob o Produto Interno Bruto (PIB) é a metade ou até menos do que é gerado nesses mercados. Como se costuma dizer, com grandes desafios vêm grandes oportunidades.
No Brasil, existem dados, sistemas e tecnologias que permitem realizar esse processo em tempo real e em grande escala, tanto em mídia on como off-line, para um mercado consumidor de mais de 150 milhões de pessoas. A eficácia da addressable media (como é chamada) é enorme. Primeiro porque a eficiência da segmentação de massa evita o desperdício de contatos. E mais importante, porque podemos reter aqueles que vão virar "switchers", aumentando o volume de vendas gerados por mídia e o ROI, em no mínimo 35%.
A mídia, comparada com o preço e distribuição, tem um potencial único para gerar novos consumidores e retomar possíveis perdas de retenção (switchers). Pense assim: sempre existirá uma mídia que caminha ao lado do consumidor 24/7 até a conversão final, ou seja, a compra. Com o investimento em mensagens endereçáveis para cada cliente, no meio, momento e no custo adequado, conseguimos proporcionar a cada consumidor um "novo motivo" para comprar de forma efetiva e eficiente.