Filtrar o que for um fardo é tão perigoso que eu escrevi um ensaio separado sobre a condição que ele induz, que eu chamado de cegueira do fardo. Eu dei a Stripe como exemplo de uma startup que se beneficiou ao desligar esse filtro. Milhares de programadores estavam na posição de enxergar essa ideia; milhares de programadores sabiam como era doloroso processar pagamentos antes da Stripe. Mas quando eles buscavam ideias de startup, eles não enxergavam essa, porque inconscientemente eles fugiam de ter que lidar com pagamento. E lidar com pagamentos é um fardo para a Stripe, mas não um intolerável. Na verdade, isso pode ter sido uma vantagem. Como o medo de lidar com pagamentos manteve a mairia das pessoas longe dessa ideia, a Stripe teve uma navegação relativamente tranquila em áreas que são geralmente doloridas, como aquisição de usuários. Eles não precisaram se esforçar muito para ser ouvidos pelos usuários, porque os usuários estavam esperando desesperadamento pelo que eles estavam criando.
O filtro do “não-sexy” é semelhante, exceto pelo fato de que ele evita que você trabalhe em problemas que você despreza em vez daqueles que você teme. Nós vencemos esse para trabalhar na Viaweb. Havia coisas interessantes na arquitetura do nosso software, mas nós não estávamos interessados em comércio eletrônico. Mas nós podíamos ver que aquele problema precisava ser solucionado.
Desligar o filtro do que é difícil, ou um fardo, é mais importante do que desligar o filtro do que não é sexy, porque o filtro do que é difícil tem mais chances de ser uma ilusão. Começar uma startup de sucesso será trabalhoso, de qualquer forma. Mesmo que o produto não tenha uma série de dificuldades, você ainda terá que lidar com investidores, contratar e demitir pessoas, e por aí vai. Então se houver alguma ideia que você acha que seria legal mas que te mantém afastado por medo das dificuldades envolvidas, não se preocupe: qualquer ideia boa suficiente terá os mesmos problemas.
O filtro do que não é sexy, apesar de também ser uma fonte de erro, não é totalmente inútil. Se você estiver na fronteira inovadora de um campo em rápida mudança, sua ideia do que é sexy estará relacionada de alguma forma com o que tem valor na prática. Particularmente quando você se torna mais velho e com mais experiência. E quando mais sexy você achar a ideia, mais entusiasmado você trabalhará nela.
Apesar de a melhor forma de ter ideias de startup é se tornar o tipo de pessoa que as tem e criar o que interessa a você, algumas vezes você não se pode dar a esse luxo. Às vezes você precisa de uma ideia naquele momento. Por exemplo, se você está trabalhando em uma startup e sua ideia inicial acaba se mostrando ruim.
Pelo resto desse ensaio eu vou falar dos truques para ter ideias de startup on demand. Apesar de você se sair melhor empiricamente usando a estratégia orgânica, você pode conseguir dessa maneira. Só é preciso ser mais disciplinado. Quando você usa o método orgânico, você nem percebe a ideia a menos que seja uma evidência de algo que esteja realmente faltando. Mas quando você faz um esforço consciente de pensar em ideias de startup, é preciso substituir essa restrição natural com auto-disciplina. Você verá bem mais ideias, a maioria delas ruins, então você precisa ser capaz de filtrá-las.
Um dos maiores perigos em não usar o método orgânico é o exemplo do método orgânico. Ideias orgânicos parecem inspiração. Há muitas histórias de startups de sucesso que começaram quando os fundadores tiveram o que parecia uma ideia maluca mas simplesmente sabiam que ela era promissora. Quando você sente isso de uma ideia que você teve quando tenta ter ideias de startup, provavelmente está enganado.