O LinkedIn é a maior rede social com foco profissional do mundo, e pode ser uma ferramenta muito poderosa se você souber como colocá-lo em bom uso.
Não serve apenas para expandir sua rede de contatos, buscar emprego ou ficar por dentro das novidades do seu setor.
É também uma mina de ouro para prospectar clientes e gerar leads para sua franquia.
Gerar leads de qualidade com o LinkedIn é uma mistura de estratégia e perseverança. Estratégia para saber onde atacar e perseverança para se destacar dos demais e criar um relacionamento com quem deseja se conectar.
O que é um lead no Linkedin e como ele pode ser útil para minha franquia imobiliária?
Lembre-se de que leads são definidos como clientes potenciais de nossos produtos ou serviços e que já demonstraram algum tipo de interesse em saber mais.
Pode ser que eles nos tenham deixado algumas informações de contato, como seu nome, e-mail e/ou telefone.
Estas são as características de um lead qualificado:
Eles demonstraram interesse em nossos produtos ou serviços, portanto, há uma melhor chance de fechar com eles;
Temos alguma forma de contatá-los, por exemplo, quando preenchem formulários e deixam seus e-mails, telefones, número de WhatsApp, etc;
Além do interesse, eles também são qualificados se tiverem um perfil demográfico e/ou comportamental compatível com o seu perfil de cliente ideal.
Agora você se pergunta, como gerar leads no LinkedIn se nenhum deles preencheu formulários ou algo parecido?
A resposta é: o Linkedin é a maior fonte de leads "gratuitos" – sua rede!
Com esta plataforma social, você pode encontrar e iniciar conversas com um grande número de pessoas no mundo. O Brasil é um dos maiores mercados da rede, com 40 milhões de usuários ativos.
De acordo com a Hubspot, o LinkedIn é quase 300% mais eficaz na geração de leads do que outras redes sociais.
Segundo pesquisas recentes da empresa, 65% dos negócios afirmam que gerar tráfego e leads é seu principal desafio de marketing.
Vamos agora revisar as melhores práticas para que você obtenha o máximo do Linkedin e feche muitos novos clientes.
As 4 práticas recomendadas para gerar leads com o LinkedIn
Em primeiro lugar, certifique-se de que seu perfil do Linkedin é atraente o suficiente e se destaca para que clientes em potencial tenham interesse em visitá-lo.
Comece a colocar em prática as seguintes dicas que, sem dúvida, o ajudarão a converter as suas visitas em clientes. Mas lembre-se, consistência aqui é a chave para o sucesso.
1. Otimize seu perfil para se conectar
Ter um perfil otimizado envolve tanto transmitir clareza e profissionalismo, quanto ter conteúdos interessantes para que as pessoas tenham vontade de ver o seu perfil completo e se conectar com você
O primeiro ponto para isso é ir além das informações básicas, como seus dados pessoais e informações para contato.
Por isso, a sua biografia deve ser clara, profissional e acessível. O título também deve chamar a atenção das pessoas.
Além disso, no LinkedIn existe um espaço para você fazer um resumo sobre a sua carreira, colocar as suas publicações, além de links para o seu site ou blog.
Utilize esse espaço estrategicamente como uma forma de promover o seu negócio, colocar as palavras-chave mais importantes para que outros profissionais te encontrem no campo de busca e também passar credibilidade para as pessoas.
Não se esqueça que cada item do seu perfil pode contribuir para aumentar a sua autoridade e assim te ajudar a gerar leads no LinkedIn.
2. Coloque a geração de leads no piloto automático com marketing de conteúdo
Só porque você tem um perfil criado e com as descrições completas no LinkedIn, não significa que tudo está feito.
Os clientes potenciais (ao contrário do que alguns pensam erroneamente) não "surgem" espontaneamente.
Ou não na maioria dos casos. Eles precisam se "alimentar" de algo, e esse algo é, entre uma série de atividades, as publicações que você faz.
Um dos recursos mais poderosos do LinkedIn é sua plataforma de publicação.
Você pode publicar conteúdo nativamente como um post no "feed" da rede, ou ainda como uma publicação em uma espécie de blog interno no seu perfil, os artigos.
De qualquer forma, gerar conteúdo relevante que ajude as pessoas, e de forma consistente, é uma das estratégias mais inteligentes para gerar leads.
Por um lado, permite que você demonstre sua experiência para clientes em potencial.
Por outro, te posiciona como uma autoridade naquele tema, angariando seguidores e educando também o seu potencial cliente sobre o assunto que você está tratando.
Não há melhor maneira de converter um cliente do que mostrar a ele o quanto você conhece em sua área. E isso ainda pode ajudar encurtar o ciclo de vendas!
3. Participe de grupos do LinkedIn relacionados ao seu setor
Grupos no LinkedIn, desde que relacionados ao tema ou atividade da sua empresa, são uma ótima maneira de se conectar com pessoas que têm os mesmos interesses.
Eles mantêm os participantes informados sobre temas relevantes do setor, além de permitir um networking muito qualificado e participar de conversas estimulantes.
A participação em grupos é uma das ferramentas mais importantes com que um profissional pode contar para construir e evoluir sua marca.
Os grupos permitem que você:
Tenha mais visibilidade;
Gere mais contatos;
Mostre sua visão de especialista;
Faça novos parceiros de negócio e até mesmo amigos;
Permitem que você compartilhe seu conteúdo com muito mais pessoas.
Planeje-se para visitar esses grupos pelo menos três vezes por semana ou configure o seu perfil para receber as atualizações e comentários.
4. Use anúncios personalizados
Esta ferramenta é o que o LinkedIn nos oferece para anunciar, e não esqueçamos que é a rede social profissional por excelência, portanto, se a utilizarmos corretamente, podemos obter resultados muito bons em um curto espaço de tempo.
As empresas que buscam a geração de leads obterão um retorno do investimento em geral muito positivo, pois o LinkedIn Ads nos permite uma grande capacidade de segmentação com base no perfil profissional.
É fundamental que você tenha trabalhado primeiro no conhecimento do perfil ideal de seu cliente, para depois refinar as mensagens com as quais chegará por meio de anúncios e também nas diferentes fases do processo de compra.
Depois de acompanhar esse artigo, você aprendeu como gerar leads no LinkedIn e usar todas as vantagens da plataforma que é 277% mais eficiente do que outras redes sociais.
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