Currículo de Vice Presidente Regional em Fortaleza - CE - Manager Empregos
Mini-currículo: Profissional com vasta experiência em grandes negociações, gerenciamento de grandes equipes, gestão comercial, administrativa e marketing em empresas multinacionais de grande porte líderes em seu setor, como: Souza Cruz, Bunge, Citigroup e Groupon.
04/08/1980 (40 anos)
Vice Presidente Regional (2013 - atual)
Atividades: - Gestão da equipe comercial da empresa responsável pela prospecção de novos negócios e parcerias comerciais no NO/NE do país;
- Responsável pelo desenvolvimento e gestão financeira das regiões e suas Filiais (Headcount, P&L e Budget). Desenvolvimento e acompanhamento de indicadores de desempenho, visando a medição e controle dos resultados comerciais e financeiros;
- Desenvolvimento de estratégias comerciais locais e de e-commerce. Interface com todas as áreas da empresa (Administrativo, Editorial, Planejamento, Jurídico, Marketing, Financeiro e RH);
- Relacionamento direto com o mercado corporativo e participação ativa em grandes negociações;
- Gestão direta de Coordenadores Regionais, Gerentes de Vendas, Executivos de Negócios e Assistentes Comerciais;
- Reportando-se diretamente ao Vice Presidente Nacional de Vendas e CEO
Gerente Regional (2012 - 2013)
Avista Cartões/ Northcard
Atividades: - Responsável pelo StartUp da operação NorthCard e Avista Cartões
- Criação do plano de negócios e estruturação da operação no Nordeste
- Contratação, treinamento e gestão da equipe responsável pelo Credenciamento de Estabelecimentos, Parcerias Comerciais, StartUps de Private Labels e Venda de plásticos;
- Elaboração e análise de relatórios de vendas. Estudo quantitativo e qualitativo da operação;
- Elaboração e implementação de planejamentos estratégicos da regional (HeadCount, Budget e P&L);
- Analise dos processos de vendas, bem como contratações de equipe direta e serviços de terceiros;
- Participação ativa em grandes negociações;
- Reportando-se diretamente ao Superintendente de Vendas e CEO LATAM;
Gerente Distrital de Vendas (2007 - 2012)
Julho de 2007 até Agosto de 2012
Credicard- Citigroup
Atividades: - Responsável pela expansão, desenvolvimento e resultados comerciais da empresa em sete filiais CE/PI/MA/RN/TO/DF/GO;
- Gestão direta de equipes de vendas, mais de 270 colaboradores (diretos e terceiros) responsáveis pelas vendas de cartões e parcerias comercias locais;
- Desenvolvimento de campanhas regionais de vendas;
- Owner e Gestor dos contratos de prestadoras de serviços responsáveis pelas vendas e posicionamentos das marcas;
- Participação na definição de critérios para recrutamento, seleção e contratação de profissionais de vendas, bem como programas de treinamento e reciclagem profissional;
- Identificação de novas oportunidades de negócios no mercado, analisando benefícios, rentabilidade e viabilidade de implantação, capilarizando a operação e alavancando vendas;
- Desenvolvimento e acompanhamento de P&L e Budget de vendas na Regional
- Reporte e Suporte direto à Diretoria e Vice-Presidência de Vendas Brasil
* Ganhador do Prêmio Credicard MasterCard Best Performance Brasil: 2007 (Santigo/Chile), 2008 (Buenos Aires/Argentina), 2009 (Punta Cana/Republica Dominicana), 2011 (Bruxelas/Bélgica) - Prêmio concedido a melhor Gestão em Vendas e indicadores de Qualidade
BUNGE ALIMENTOS (de abril/2006 a julho de 2007) - KeyAccount
BRITISH AMERICAN TOBACCO - SOUZA CRUZ (de agosto de 2003 a Abril de 2006) - Coordenador de Trade Marketing
- Gestão de Equipes- Harvard Business School/ Citi
- Liderança e Coaching- Harvard Business School/ Citi
- Conhecimentos Práticos em: Windows, Excel, Word, PowerPoint, Internet e Publisher.
- Cursos em Vendas, Gestão de Equipes de alta performance, Atendimento, Finanças e Marketing.
Vivencia e participação em negociações e feiras/eventos internacionais, experiência em gestão de grandes equipes comerciais em empresas multinacionais líderes em seus setores com um ambiente de alta competitividade.