Meeting da Indústria 4.0 - O Papel do Vendedor e do Representante na Indústria 4.0 - Treinamentos Consult
Início » Meeting da Indústria 4.0 – O Papel do Vendedor e do Representante na Indústria 4.0
Meeting da Indústria 4.0 – O Papel do Vendedor e do Representante na Indústria 4.0
Apresentar dados consolidados do impacto que novas tecnologias estão gerando em grandes indústrias e distribuidoras do Brasil (benchmarking); Gerar reflexão sobre o papel do vendedor / representante comercial em meio as novas tecnologias; Apresentar o exclusivo Método As 4 Gestões da Venda Recorrente® que redefine o papel do vendedor / representante e que vem sendo implementado com sucesso em grandes indústrias do Brasil.
Vendedores, representantes comerciais, coordenadores e gerentes de vendas da indústria e da distribuição.
– A maior empresa americana de pesquisas publicou um relatório com o título "A morte do vendedor B2B"
– Como que grandes indústrias e distribuidoras do Brasil estão revolucionando os seus modelos de vendas (com dados consolidados de empresas Brasileiras);
– Qual o perfil de vendedor que continua sendo relevante em um mercado com novas tecnologias;
– Quais sãos os novos indicadores, processos e atividades chave que estão sendo avaliados;
– Como implementar mudanças hoje mesmo em seu modelo de vendas e atendimento da carteira de clientes.
O Programa aborda o Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente®", desenvolvido pelo palestrante ao longo dos últimos 14 anos e publicado pela primeira vez em 2019 no livro "Venda Recorrente: um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0"
G1 – Gestão do Território
Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente.
G2 – Gestão da Carteira
Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado.
G3 – Gestão do Relacionamento
Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas.
G4 – Gestão do Mix
Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz.
Material de Apoio: Pasta com bloco de anotação e caneta. Certificado de Participação Digital. Exemplar do Livro Venda Recorrente: um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0, utilizado no curso.