Equipe - Outbound Marketing
Quer conhecer mais da nossa Equipe?
Em primeiro lugar, fico feliz que você procurou saber mais sobre o nosso time.
Mapeando o perfil de quem vem até esta página, encontrei duas vertentes:
Você gosta do nosso conteúdo e está querendo conhecer melhor quem está por trás dele;
Você está a procura de uma vaga nesse dream team que é igual coração de mãe.
Se você faz parte do primeiro grupo, pode continuar a ler que vou te contar um pouco mais sobre o que une todo esse time, nosso histórico e por que você pode acreditar no que a gente fala.
Já se faz parte do segundo grupo e está pensando em aprender mais sobre Inbound e Outbound in loco, recomendo que você entre em contato com alguém do nosso time (ninguém aqui morde, prometo!) ou que deixe seu currículo em uma das nossas vagas!
A razão do Outbound
Uma das dúvidas mais recorrentes de quem conhece o blog é: por que diabos Outbound Marketing e não Inbound, a sensação do momento?
Calma! Temos boas razões (e resultados).
Para explicar isso, eu preciso te contar uma historinha rápida (um minutinho só de leitura, juro):
"Em 2013, eu conheci um empreendedor famoso, o Gustavo Caetano, quase que por acaso. Como gostamos de falar aqui em Minas, nossos "santos bateram" e alguns meses depois recebi uma proposta de emprego dele: o objetivo era desenhar e implementar processos efetivos de Inbound e Outbound na Samba Tech.
Enquanto eu estava na Samba, acabei criando um projeto que foi selecionado para a primeira turma do SEED-MG e, ao fim do mesmo, eu recebi a oportunidade de assumir o time de Produto da Samba.
Essa migração deixou saudades e eu queria continuar motivado a ler e aprender mais sobre Marketing e Vendas.
Decidi começar a escrever sobre o assunto, enquanto ajudava quem me procurava para entender como implementar e otimizar processos.
Tudo isso culminou em um blog focado em Outbound Marketing, um tema pouco abordado no Brasil à época e com muita lenha para queimar.
De maneira despretensiosa, lancei uma landing page oferecendo consultoria e, para nossa surpresa, a demanda foi muito grande. Em menos de 20 dias conquistei meu primeiro cliente, em 60 já tínhamos mais 3 e preparávamos um processo seletivo para contratações.
De lá para cá, estamos utilizando uma metodologia que desenvolvi para ajudar outras empresas a conquistar os resultados espetaculares que ajudei a construir na Samba."
Viu? Nem demorou muito para conhecer mais da nossa história!
Com o tempo, o mercado de vendas brasileiro foi se desgastando com a entrada de novas tecnologias. Ao invés de buscar agregar cada vez mais ferramentas, ele começou a resistir e sofrer com as demandas crescentes de mercado.
Nosso time, no entanto, possui histórico, experiência e treinamento completamente alinhados com as melhores práticas de startups por todo o mundo. Em comum, elas sempre buscam:
Eficiência máxima: times enxutos que produzem resultados incríveis;
Escalabilidade: crescimento acima da curva e garantindo a classificação de scale-up;
Cultura forte: times que vestem a camisa, se identificam com o propósito da empresa;
Valorização do processo: chega de bagunça, todo mundo pode se organizar e ganhar com a experiência do time, em geral;
Previsibilidade e Consistência: quase um pleonasmo, mas garantir que você consegue alcançar determinados resultados ajuda em um planejamento cada vez mais assertivo.
É por isso que toda nossa metodologia foi desenhada através de um mix das melhores ideias do mercado para implementação e gerenciamento de processos. Desde o PDCA até, principalmente, o SCRUM, garantimos um dia a dia dinâmico (ou ágil, para quem já sabe do que estou falando) e resultados excepcionais.
Pois é! Dá para unir talento, agilidade e resultados (com um toque de alegria e ousadia)!
Você duvida? Confere o nosso case interno, então, para ter certeza que nós sabemos do que estamos falando: Como dois estagiários geraram 500 mil em oportunidades (em apenas 3 meses).
O pré-conceito do vendedor
Sem coitadismo, mas todo mundo fica na defensiva ao falar com um vendedor. Você pode confirmar isso ao, simplesmente, entrar numa loja de shopping e responder: "Só estou olhando!".
Ao definir que uma venda, em sua essência, precisa gerar valor, nós saímos do modelo encontrado no mercado brasileiro e que tanto trava nosso crescimento. E as ideias vão além disso, te garanto.
Como nosso time é formado
Sem vícios, essa é a nossa principal preocupação. Nossos parceiros da Rock Content procuram aqueles que possuem o chamado "Coração de Estudante", profissionais que querem aprender mais do que tudo. Aqui na Outbound, nós aliamos esse conceito ao de Coachability: a resiliência que uma pessoa possui para ouvir um feedback e saber se adaptar de forma a melhorar seus resultados.
Todo profissional de consultoria do nosso time passa por, pelo menos, 4-6 meses de treinamento intenso, aliando teoria e prática em todos os níveis.
Afinal, quando você escala uma montanha, você quer um alpinista do seu lado e não um geógrafo, não é?
Por que você deve prestar atenção a tudo isso!
Nos últimos anos, vemos uma crescente muito grande de evangelistas de Inbound Marketing. Nomes como Neil Patel, Hiten Shah e Guy Kawasaki ajudaram a disseminar essa revolução trazida, principalmente, pelas ferramentas de automação, como RD Station, Hubspot e Marketo.
Por muitas vezes, a morte do Outbound Marketing, ou a prospecção ativa, foi anunciada, mas ele continua sendo uma das fontes de receita mais importantes de grandes empresas.
No atual momento, muitas empresas estão disputando por um espaço através da produção de conteúdo, mas existem mercados que se tornam saturados. Além da crescente competição, os sistemas de busca do Google, por exemplo, não possuem memória curta, logo se você possui um novo negócio e disputa espaço nos rankings de SEO com empresas mais antigas, a dificuldade em se destacar logo no início é grande. E nós sabemos que mais de 90% dos novos empreendimentos vão à falência ainda no primeiro ano de vida…
Ninguém pode se dar ao luxo de abrir mão de uma nova fonte de receita, não é? Ainda mais em épocas tão turbulentas, onde o mercado se torna cada vez mais escasso.
É por isso que você precisa entender como os seus processos podem se complementar e, mais do que, tirar proveito da expertise do nosso time para ajudar você nesse caminho.
Mais do que isso, o que nos move é a ideia de que toda venda envolve um sonho:
O sonho do vendedor de conseguir bater as suas metas, evoluir na carreira, ter uma comissão generosa para poder prover boa qualidade de vida a sua família.
O sonho do empreendedor de ver sua solução sendo útil no mercado, resolvendo problemas reais e gerando valor.
O sonho de todo profissional que está sofrendo com algum problema no seu dia a dia e encontra uma solução para ele no momento certo, seja através de Inbound ou Outbound.
Enfim, para nós, vender é gerar valor real. Nós estamos ajudando a pavimentar o caminho que concretiza seus sonhos!