Agente imobiliário – Formação, salário e carreira – Didática Consultoria
Agente imobiliário – Formação, salário e carreira
Você quer ser um agente imobiliário tornar-se independente ? Nesta página, você encontrará tudo o que precisa saber sobre seu trabalho como corretor de imóveis. No decorrer do artigo, também lidamos com as condições de estrutura alteradas para agentes imobiliários. Observe também nossos outros artigos com mais informações e dicas para agentes imobiliários (em potencial).
A escassez aguda de moradias em muitas grandes cidades alemãs há muito domina a situação das notícias. Não é incomum ver fotos de passeios de apartamento onde as partes interessadas estão em uma longa fila. Na maioria dos casos, um agente imobiliário (em nome do proprietário) guiará a sorte. Tendo em vista que muitos inquilinos dispostos a se mudar ou compradores em potencial de imóveis não conseguem chegar ao seu destino por conta própria, os serviços profissionais dos corretores imobiliários estão se concentrando em muitos lugares. Portanto, parece ser uma ideia de negócio promissora e orientada para o futuro . Não existem obstáculos significativos à entrada, porque o trabalho autônomo como agente imobiliário não requer treinamento profissional.No papel, as oportunidades de ganho como agente imobiliário independente também estão acima da média. No entanto, se você deseja ser bem-sucedido como agente imobiliário independente a longo prazo, deve ficar bem no setor. A contribuição a seguir mostrará quais aspectos precisam ser considerados ao iniciar um negócio no setor imobiliário e quais desenvolvimentos atuais existem.
O que é importante ao iniciar um negócio como agente imobiliário
Mesmo que o treinamento formal não seja um pré-requisito, as empresas em potencial devem ter um bom entendimento do setor e, idealmente, devem trabalhar em rede com antecedência. A grande concorrência, dependendo da localização, significa que você precisa estar amplamente posicionado em termos de tecnologia de marketing e ser um passo decisivo à frente de outros corretores na aquisição de pedidos . Somente aqueles que possuem propriedades atraentes suficientes em seu portfólio e podem transmiti-las rapidamente aos clientes poderão fazer bons negócios como corretores imobiliários independentes.
No que diz respeito aos requisitos pessoais de auto-emprego como agente imobiliário, as habilidades sociais estão se tornando cada vez mais o foco. É importante se envolver com novas pessoas todos os dias e fazê-las provar um objeto com a 'linguagem certa'. Por fim, um agente imobiliário independente é sempre um bom vendedor de comunicação: ele deve apresentar benefícios de maneira eficaz durante um passeio e lidar com as fraquezas de maneira encantadora. Uma análise de vários exemplos práticos de como iniciar um negócio como corretor de imóveis mostra que o trabalho duro e a perseverança são essenciais para se estabelecer ou criar um nome para si na região.A ideia de negócio de 'tornar-se autônomo como agente imobiliário' não é, portanto, um sucesso garantido, nem mesmo em regiões com uma situação de boa ordem. A experiência mostra que aqueles que estabelecem metas claras e realistas no início farão um melhor progresso na criação de um negócio.
Iniciando um negócio como agente imobiliário: iniciando seu próprio negócio em um setor em expansão
Análise inicial para derivações estratégicas
Clientes / pedidos ganham como um agente imobiliário independente
variáveis-chave para a direção do negócio
Requisitos para trabalhar por conta própria como agente imobiliário
Lucro como agente imobiliário independente
Análise da situação inicial: oportunidades para iniciar um negócio
Se você quer trabalhar por conta própria como agente imobiliário, estará em um mercado altamente competitivo, onde os guerreiros solitários não são fáceis. Portanto, pode valer a pena considerar a opção de mesclar com outros corretores independentes sob o mesmo teto. Estudos mostram que a Alemanha possui uma densidade muito alta de agentes imobiliários em comparação com toda a Europa Ocidental. Isso pode ser estruturalmente justificado pelo mercado, com o fato de que os alemães gostam de alugar e não têm como objetivo principal a propriedade da casa. Pesquisas mostram que mais da metade da população vive para alugar. Em outros países europeus, por outro lado, a compra de imóveis residenciais tem prioridade.No longo prazo, no entanto, isso também pode mudar na Alemanha, uma vez que os investimentos em imóveis residenciais são usados ​​como investimentos de longo prazo para a segurança da terceira idade. No local escolhido, incluindo o raio de ação, uma análise de mercado e concorrência deve ser realizada no início da partida: ainda vale a pena tornar-se autônomo como agente imobiliário lá? Quantos corretores e propriedades vagas existem, como está a situação geral da demanda? Somente aqueles que puderem responder a essas perguntas de forma convincente no plano de negócios poderão se posicionar com sucesso como um agente imobiliário independente.
Novo quadro jurídico: ganhos menos atrativos?
Nos últimos anos, com a introdução do freio no preço do aluguel, houve medidas legais que potencialmente diminuíram os ganhos como agente imobiliário independente. Os aluguéis que não estão mais aumentando tanto também resultam em renda reduzida, pois isso é medido diretamente com base no aluguel líquido (mais sobre isso posteriormente). O princípio da encomenda para corretores independentes também é novo desde 2015: enquanto no passado eram predominantemente os que procuravam um apartamento que pagasse pelos custos da corretagem, desde 2015 a pessoa que realmente encomenda o corretor deve pagar. Até agora, os temidos efeitos negativos ainda não se concretizaram, embora uma ou outra ordem tenha sido perdida porque os proprietários querem evitar os custos envolvidos.Mesmo que esse novo regulamento tenha recebido fortes críticas do setor, pouco menos de 20% dos agentes imobiliários afirmam que são diretamente afetados por esse regulamento . Devido aos investimentos necessários no mercado imobiliário e ao aumento drástico dos preços de aluguel em muitos lugares, outras regulamentações legais continuam sendo um risco para os trabalhadores independentes como agentes imobiliários. De qualquer forma, o desenvolvimento atual deve sempre ser seguido para poder ajustar-se estrategicamente rapidamente às condições de estrutura alteradas.
Localização, concorrência e situação no mercado imobiliário
Se você deseja se estabelecer no mercado imobiliário local / regional, precisa conhecê-lo exatamente. Somente assim será possível vender ou vender imóveis rapidamente e em um número tão grande quanto possível. Do ponto de vista comercial, essa deve ser a principal prioridade da atividade por conta própria como agente imobiliário. Como pessoa de contato competente, um corretor de imóveis deve estar familiarizado com preços e desenvolvimentos no mercado imobiliário, por exemplo, para apoiar os clientes na venda de casas ou condomínios com experiência especializada. A análise da situação da demanda em combinação com imóveis vagos certamente pode mostrar que uma estratégia de nicho ou uma especialização em determinados imóveis faz sentido.Pense em propriedades de luxo ou em móveis adequados à idade. Os imóveis comerciais também podem se tornar o foco da atividade comercial. A questão da vida adequada à idade desempenhará um papel estratégico fundamental no futuro, em vista dos desenvolvimentos demográficos. Portanto, este tópico já deve ser discutido no plano de negócios para demonstrar comercialmente sua própria sustentabilidade. Qualquer pessoa que se concentre em um determinado tipo de imóvel como especialista também deve falar o idioma do respectivo grupo-alvo e se adaptar precisamente às suas necessidades. Isso começa com a criação de sinopse de grande venda, na qual apenas as informações relevantes devem ser comunicadas.
A chave do sucesso: como ganhar pedidos como agente imobiliário independente?
O principal desafio ao iniciar um negócio como agente imobiliário é incluir propriedades adequadas em seu próprio portfólio. Portanto, discussões com proprietários e associações de moradias são essenciais para que novas propriedades possam ser adicionadas novamente. Um portfólio bem abastecido e confortavelmente atraente aumenta as chances de uma atividade bem-sucedida de veiculação. Mesmo que a tentação seja óbvia, nem todo objeto deve ser incluído. Como objetos que não podem ser colocados, apenas causam trabalho para o agente imobiliário independente, mas não geram dinheiro.Objetos difíceis de transportar são úteis estrategicamente apenas se resultarem em cooperação a longo prazo com um cliente. Nesse ponto, fica claro a importância do conhecimento especializado para trabalhar como corretor de imóveis. Somente aqueles que estão familiarizados com números, condições estruturais e desenvolvimentos poderão avaliar quão bem uma propriedade pode ser comercializada. Para obter pedidos de corretagem e venda de imóveis, a Internet agora desempenhou um papel fundamental como interface funcional.
Internet: interface de alto alcance entre oferta e demanda
Pode-se falar de uma interface, porque na página inicial do corretor e em grandes portais imobiliários, a oferta e a demanda podem ser reunidas com muita eficiência. Se um novo objeto estiver disponível, ele poderá ser carregado on-line imediatamente, com textos significativos, informações e imagens efetivas. Geralmente, as primeiras partes interessadas não demoram muito a denunciar. Então começa o verdadeiro trabalho cotidiano dos agentes imobiliários autônomos: realizando consultas de visualização.Se tiver êxito, um contrato de aluguel ou compra pode ser concluído. Obviamente, isso também requer um conhecimento jurídico sólido. O plano de negócios deve indicar exatamente quais canais devem ser usados ​​para atividades de intermediação, além de sua própria página inicial. Portais imobiliários grandes e conhecidos causam custos para a veiculação de anúncios. No entanto, isso se justifica porque pode acelerar todo o processo de colocação de maneira sustentável e, acima de tudo, economizar recursos. Também existem canais de marketing completamente novos no espaço virtual: vídeos interativos para uma exposição estão sendo criados cada vez mais, com os quais as partes interessadas já podem fazer um tour virtual pela propriedade.
Agente imobiliário e o problema da imagem …
Não, não há como negar que os agentes imobiliários independentes têm um certo problema de imagem. Dizem que muitos arrecadam dinheiro por não fazer nada e não fazem seu trabalho adequadamente, porque eles só têm seus próprios interesses em mente. Agentes imobiliários independentes podem combater esse problema de imagem desde o início através de profissionalismo profissional . A comunicação aberta e honesta, combinada com uma organização profissional de visualização de compromissos, será a base da confiança necessária. Sem confiança, torna-se difícil vender uma casa com um custo de seis dígitos. É aqui que as habilidades sociais e de comunicação já descritas entram em cena.As críticas na Internet também desempenham um papel importante na imagem. Aqueles que não podem ser contatados por telefone, que não respondem a perguntas, que parecem tarde demais ou aparentemente despreparados para compromissos não precisam se surpreender quando clientes com críticas ruins se expressam. Estes, por sua vez, são venenosos para a imagem percebida e a confiança necessária para essa atividade.
Você ganha dinheiro como agente imobiliário independente?
Apesar de toda a euforia útil em relação às boas oportunidades de ganhos como agente imobiliário independente, deve haver clareza de que não há dinheiro para grande parte do trabalho. Se um objeto ainda não for alugado após 10 visitas, isso levará apenas tempo e, portanto, custos. Por outro lado, alguns bons graus são suficientes para ganhar muito bem em um mês. O lucro como agente imobiliário independente não pode realmente ser planejado, o que dificulta as previsões de longo prazo.Um corretor de imóveis geralmente só ganha sua comissão de agência se um contrato de aluguel ou compra for realmente concluído. Do ponto de vista puramente econômico, a corretagem de casas gerará lucros mais altos, embora o único foco nisso não pareça fazer sentido em muitos locais.
Exemplos: Quanto ganha um corretor de imóveis?
Especificamente, um corretor de imóveis ganha entre 3 e 5% do valor total ao vender uma casa. Ao comprar uma casa, essa soma também pode diferir regionalmente para cada propriedade, mas é sempre reconhecida em cartório. É fácil calcular que, ao preço de 250.000 euros, ganhos altos podem ser ganhos. Ao intermediar apartamentos, o agente imobiliário geralmente recebe 2 aluguéis frios mensais mais 19% de IVA como taxa de corretagem. O princípio de pedido determina quem deve pagar ao corretor. Com um aluguel de € 1.000, um corretor de imóveis ganha € 2.000. O imposto sobre vendas de 19% é apenas um item contínuo que é regularmente (mensalmente) durante a notificação prévia do imposto sobre vendas à administração fiscaldeve ser transferido. Quem vende uma casa e aluga um apartamento pode ter fornecido um mês como agente imobiliário independente. No entanto, se você não se formar por vários meses, rapidamente se encontrará em necessidade financeira.
Requisitos para iniciar um negócio como agente imobiliário
Não é necessária formação profissional para o trabalho por conta própria como agente imobiliário. Uma negociação deve ser registrada antes de iniciar o trabalho. Com o registro comercial, uma licença comercial de acordo com a Seção 34 c do Regulamento Comercial deve ser obtida. Os empresários devem mostrar um certificado policial de boa conduta como prova de sua adequação pessoal. Também é verificado se as finanças do possível agente imobiliário independente estão equilibradas. Como regra, é exigido um certificado de objeção da administração fiscal. Dívidas elevadas e processos de insolvência em andamento são obstáculos que formalmente se opõem à permissão necessária como agente imobiliário independente. O registro comercial resulta em uma associação obrigatória noIHK e a necessidade de registrar a atividade comercial para fins fiscais na administração fiscal. Não há alternativa para contratar um seguro de responsabilidade comercial, a fim de se proteger contra reivindicações financeiras que possam resultar de consultoria incorreta (especificamente, por exemplo, no que diz respeito à condição estrutural dos objetos).
Resumo da ideia de negócio de se tornar autônomo como agente imobiliário
É uma ideia de negócio promissora e preparada para o futuro, que, no entanto, é caracterizada por uma concorrência acirrada (palavra-chave alta densidade de corretores na Alemanha )
O preço do aluguel e o princípio do pedido são duas iniciativas legislativas atuais que podem diminuir as oportunidades de ganhos como agentes imobiliários
Um alto grau de flexibilidade estratégica e orientação futura deve, portanto, ser legível no plano de negócios (pontos-chave: vida / imóveis adequados à idade como objeto de investimento para provisão de aposentadoria )
PR / Marketing como agente imobiliário independente: a Internet deve atuar como uma interface eficiente para reunir oferta e demanda
Ganhos atrativos como agente imobiliário independente apenas no caso de corretagem real! Para a venda de imóveis, existe entre 3 e 5% do preço de compra; para a corretagem de apartamentos de aluguel, existem 2 aluguéis mensais a frio como taxas de corretagem
Não existe formação profissional para o trabalho por conta própria, apenas um registo comercial. Somente aqueles que são pessoalmente adequados e não têm dívidas excessivas receberão a licença comercial necessária como agente imobiliário.