Monetizze Blog » Mkt Digital » Guia completo de Copywriting: Tudo o que você precisa saber!
O Copywriting é uma técnica que se faz necessária nos negócios de sucesso atualmente. Isso porque o comportamento do comprador se modifica e as estratégias de venda precisam se adaptar.
Por isso, iremos abordar tudo o que você precisa saber sobre essa técnica para aplicar no seu negócio. Preparamos um Guia completo de Copywriting para que você extraia as melhores ideias e aplique nas suas estratégias de venda.
Vamos começar explicando o que é!
O Copywiting, nada mais é, do que a comunicação persuasiva. Mas calma, você provavelmente deve estar pensando: "então é uma estratégia de enganação?"
A resposta é não. Este tipo de estratégia faz com que a pessoa tome a decisão que ela já gostaria de ter tomado, mas que por alguma razão, ela ainda não fez.
Por isso, o copywriting é muito importante. Pense só: você vende uma forma para doces e uma chefe de cozinha têm interesse no seu produto, mas por alguma razão, ela ainda não comprou.
A técnica te faz "provar" para o seus possíveis compradores, que o seu produto é o correto para eles.
Acredite, não é nenhum milagre. É apenas um conjunto de técnicas que te farão entender melhor como o seu usuário pensa e o que ele precisa ouvir de você, para que ele efetive uma compra.
Para começar, precisamos saber quais são as motivações das pessoas, que fazem com que elas tomem as atitudes que queremos que elas tomem.
Vamos entender aqui, as motivações em que o Victor Palandi aborda em seu livro "Copywriting Descomplicado", que por sinal é um excelente investimento.
Sendo assim, para que você tenha sucesso na sua estratégia, você precisa conhecer cada uma dessas motivações.
Nos filmes americanos, há inúmeros exemplos disso: as vizinhas boazinhas que sempre entregam algum prato de comida para receber um novo morador.
Outra motivação, muito forte no ser humano, é a de se sentir importante. As pessoas sentem necessidade de serem reconhecidas pela sua importância.
Porém, não estamos falando apenas de coisas de valor, mas mais ainda das coisas fúteis ou supérfluas. Um exemplo são as áreas VIP dos eventos.
Muitas pessoas brigam para estar nessas áreas privadas, simplesmente por se sentirem muito mais importante que o restante das pessoas.
O mundo capitalista enfatiza que, cada vez mais, ganhar dinheiro gera uma sensação satisfatória. Por isso, o marketing de multinível atrai milhões de pessoas para se juntar a metodologia de trabalho deles.
Utilizar disso é importante, porque o dinheiro acaba sendo um meio de sobrevivência e ao mesmo tempo luxo. Você precisa dele para se alimentar, mas também o utiliza para comprar uma casa, por exemplo.
São exemplos muito diferentes e com proporções opostas, mas é para que você consiga entender como este motivador atinge todas as pessoas, independentemente de sua classe.
Até porque, existe um medo de precisar de um dinheiro no futuro e não tê-lo.
O tempo não pode ser comprável e nem mesmo devolvido. Por isso, se torna extremamente valioso. Sendo assim, muitas pessoas compram produtos, que prometem otimizar o tempo delas.
Imagine só a situação: uma dona de casa, que cozinha todos os dias para a sua família, precisa lavar as vasilhas e gasta uma hora tentando remover a sujeira acumulada nas panelas. Então, ela vê um produto que promete eliminar as sujeiras, sem precisar fazer nenhum esforço físico e em apenas 1 minuto após aplicação.
Veja bem, nesta situação, a probabilidade de que a pessoa enxergue valor em um produto desse, é ainda maior. Ela não perderá muito tempo fazendo um trabalho que a desgastava.
Quando falamos neste assunto, é impossível não lembrar da Polishop. Bom, essa marca utiliza muito bem desse gatilho. Em suas propagandas, conseguimos perceber que os produtos que eles ofertam sempre facilitam algum trabalho.
Essa motivação é importante quando pensamos que a Polishop é uma marca milionária. Portanto, há um grande potencial em explorar desse motivador.
A segurança é algo interessante a se falar. O medo sempre persegue o ser humano, de diferentes formas. E a segurança é uma das soluções para um tipo de medo.
O medo de ser roubado, ainda mais em um país onde a segurança é um fator preocupante, faz com que as pessoas assinem diversos tipos de seguros: de carros, celulares e entre outros.
Isso porque gostamos mesmo de estarmos confortável e adquirimos uma série de produtos para que tenhamos este conforto.
Isso desperta também o motivador de sentir-se importante. Pois a medida que ganhamos um reconhecimento em sermos diferentes, nos sentimos importantes.
Felicidade é uma busca que a maioria das pessoas têm. Se trata de viver intensamente e ter bons sentimentos guardados. E quem não quer ser feliz, correto?
Por isso, as agencias de viagem, por exemplo, usam bastante desse motivador. Quer momento mais feliz do que viajar para um lugar que você gosta ou que sempre sonhou em ir?
Para os adultos, existem viagens, cinemas e até mesmo baladas que utilizam deste argumento.
Mas quando nos preocupamos com algum exame ou sobrepeso, nos dedicamos a saúde. Porém, queremos que a cura seja rápida e fácil.
Queremos o conforto e conveniência com algumas questões da nossa vida. Quer um exemplo disso? Imagina você assinar um pacote de livros, com alguma livraria e todos os meses você receber dois ou três livros, escolhidos por profissionais da literatura, combinando com os gêneros que você mais gosta de ler.
Conveniência, certo? Nada melhor do que receber bons produtos, na sua residência, sem que você precise se esforçar para consegui-los.
Falamos sobre o dinheiro e como nós tomamos decisões para que o ganhemos. Porém, queremos mais ainda. Não nos contentamos com o que temos.
Um exemplo são empreendedores, que já possuem uma notoriedade e uma boa quantidade de dinheiro, mas que entram em programas de mastermind com a promessa de que conquistarão ainda mais.
Temos muitos medos e as marcas utilizam deste argumento para nos impor algumas coisas.
Pense só: talvez você nem passe muito tempo indo ao médico, mas mesmo assim, se dedica para tentar encontrar um plano de saúde, caso haja alguma emergência.
As pessoas são movidas pelo medo e isso as aterrorizam.
Essas são as motivações que levam as pessoas a tomarem algumas atitudes e decisões de compra. E é através deste comportamento que você precisa extrair as suas melhores copys.
Se você deseja entender melhor como fazer anúncios utilizando o copywriting, veja o nosso post completo no blog sobre isso!
Por: Luisa Guimarães Data da publicação: 30/07/2019
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