Interessado em aprender maneiras de aumentar seu tráfego e comercializar um produto sem quebrar o banco? Hoje vamos discutir algumas estratégias simples que qualquer empresário pode usar para obter um marketing orgânico para sua loja gratuitamente. A única coisa que você precisa para investir é o bom e velho sweat equity.
Embora o marketing pago possa ser uma ótima maneira de gerar muito tráfego rapidamente, esse tráfego é de curto prazo, tem um custo proibitivo e você precisa reinvestir continuamente. Felizmente, existem várias outras táticas se você quiser aprender como aumentar o tráfego do site.
Digite o marketing orgânico, que basicamente se refere a tudo fora das táticas e estratégias pagas. Em vez disso, o marketing orgânico se concentra em estratégias simples e acionáveis ​​para obter mais tráfego livre. Essas táticas são baseadas em ações simples que você pode realizar para gerar resultados reais.
Uma dica a ter em mente: duplique o tráfego mais relevante que puder encontrar e escolha uma estratégia que possa fazer de forma consistente. Concentre-se em obter resultados com uma abordagem antes de adicionar outras. Se você se dispersar demais com muitas táticas ao mesmo tempo, poderá se sentir oprimido e frustrado.
Quatro pré-requisitos para obter mais tráfego orgânico
Marketing orgânico
Se você vai se esforçar para direcionar o tráfego orgânico, você quer ter certeza de que está preparado para o sucesso. Você não quer tráfego apenas pelo tráfego. O que você deseja é um fluxo constante de clientes em potencial e transformar o tráfego em receita e lucro. Antes de começar, você deve ter certeza de que:
Um ótimo produto que é lucrativo. Considere passar por um processo de validação do produto antes de lançar suas táticas de marketing orgânico. Esta etapa foi crítica para a vida e os parceiros de negócios Natalie Holloway e Maximilian Kislevitz quando lançaram sua marca, Bala .
Um público-alvo substancial . Você vai precisar de uma quantidade sólida de pessoas interessadas em comprar esse tipo de produto.
Um mercado-alvo endereçável. Isso significa um grupo de pessoas em um mercado com valores, comportamentos ou outras qualidades compartilhadas nas quais você pode se concentrar.
Uma ótima história de produto. A cópia do seu site e as descrições dos produtos precisam ser atraentes o suficiente para transformar os visitantes em clientes.
Assim que estiver pronto para começar, é hora de começar.
Por que o conteúdo está no centro de uma estratégia de marketing orgânico
O conteúdo é um dos principais motivos pelos quais as pessoas usam a web, e criar os tipos certos de conteúdo pode ajudá-lo a gerar tráfego intenso.
O marketing de conteúdo é sobre a criação de conteúdo de alta qualidade, informativo e envolvente para atrair clientes para sua loja online. É um método poderoso de construção de tráfego porque o ajuda a construir sua marca e posicionar sua empresa no setor como um líder inovador.
Lembre – se : estamos falando de uma estratégia de longo prazo, que exige consistência e paciência. Mas as recompensas valem bem o esforço. O crescimento anual no tráfego de um site único é 7,8 vezes maior para marcas que usam marketing de conteúdo.
Além disso, o conteúdo:
Gera confiança com os clientes
Melhora as conversões
Gera leads econômicos
Melhora significativamente a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO)
Você desejará produzir conteúdo de alta qualidade que se concentre em algo diferente de seus produtos e empresa para evitar ser muito autopromocional. O segredo do marketing de conteúdo é fornecer valor real por meio do conteúdo que seus clientes possam achar relevante ou interessante.
Estratégia 1: Comece um blog
Começar um blog não significa simplesmente compartilhar seus pensamentos e sentimentos na esperança de que isso leve a uma venda. Em vez disso, você deseja criar conteúdo educacional que resolva um problema para seu público e seja fácil de encontrar por meio de mecanismos de pesquisa.
Criamos um vídeo separado (abaixo) que mostra tudo o que você precisa saber sobre como fazer isso, desde a estratégia até a execução.
Tática de tráfego 1 do blog: palavras-chave de cauda longa
Priorizar o SEO ao criar seu calendário de conteúdo e escrever seus artigos ajudará a direcionar o tráfego orgânico. Comece conduzindo uma pesquisa de palavras-chave para identificar oportunidades de classificação para palavras-chave educacionais relacionadas ao seu nicho. Provavelmente, existem muitas oportunidades “como fazer” e “melhores X”, por exemplo, você pode produzir como conteúdo de blog.
Embora termos curtos e de alto volume possam ser tentadores, você pode estar perdendo visualizações de página se não estiver procurando palavras-chave de cauda longa também.
Palavras-chave de cauda longa são frases-chave mais longas e mais específicas. Eles são mais fáceis de classificar e geralmente recebem cliques de mecanismos de pesquisa em uma taxa muito mais alta do que termos mais curtos e genéricos. Para um site sem muito tráfego e poucos backlinks, as palavras-chave de cauda longa são um ótimo lugar para começar.
Concentrar-se em conteúdo educacional perene é muito mais benéfico a longo prazo para uma empresa do que artigos de estilo jornalístico. Eles fornecem valor para o leitor, independentemente de quando são descobertos. Você pode até incluir links para seus produtos, se eles realmente resolverem o problema do leitor.
Além da segmentação por palavras-chave, lembre-se de otimizar seu conteúdo para SEO:
Certifique-se de que o título da página corresponda à intenção de pesquisa.
Escreva descrições meta que valem a pena clicar.
Use uma hierarquia de tags de cabeçalho para organizar o conteúdo de maneira simples.
Mantenha o URL curto e focado em palavras-chave.
Você também pode usar esta lista de verificação de SEO para avaliar cada conteúdo criado e certificar-se de que está pronto para os mecanismos de pesquisa.
Tática de tráfego 2 do blog: entrevistar e colaborar com especialistas
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Mesmo se você não tiver muito tráfego, não tenha medo de entrar em contato para entrevistar e colaborar com especialistas no assunto. A maioria das pessoas é altamente receptiva a ser entrevistada se o conteúdo que você está criando estiver alinhado e as ajudará a cumprir sua missão.
Além disso, muitos estão dispostos a promover o conteúdo em suas contas de mídia social, o que pode expandir ainda mais seu alcance e ganhar mais tráfego.
Considere uma reunião de especialistas com os 10, 50 ou mesmo 100 principais líderes em seu setor – uma tática poderosa para encorajar pessoas influentes a compartilhar o artigo com seu público.
Essa tática é ainda mais eficaz se você criar um emblema ou outro visual complementar que eles possam apresentar em seu site, de preferência com um link de volta para seu artigo original.
Estratégia 2: produzir conteúdo de vídeo
Você não precisa de equipamentos caros de câmera para direcionar o tráfego por meio do vídeo. A qualidade do conteúdo é muito mais importante do que a qualidade da produção.
De acordo com a Cisco, em 2022, os vídeos online representarão mais de 82% de todo o tráfego da web do consumidor. O YouTube já é o segundo mecanismo de busca mais popular do planeta.
Nem todos os vídeos são iguais quando se trata de direcionar o tráfego e fornecer um retorno sobre o investimento. Em vez de tentar ser a próxima sensação viral, uma das melhores coisas para focar sua atenção é certificar-se de seguir os três Es:
Noivando
Educacional
Evergreen
A razão para isso é simples: criar conteúdo útil para um público, quer ele o assista hoje, amanhã ou daqui a dois anos, pode ajudá-lo a gerar leads nos próximos anos.
Para fazer essa estratégia funcionar, você precisa garantir que seus vídeos sejam otimizados para pesquisa.
Por exemplo, Beardbrand cria tutoriais de cuidados masculinos. Em um de seus vídeos populares no YouTube, ele direcionou a consulta de pesquisa “como aparar uma barba curta”, que relatou ter 600 pesquisas por mês no ahrefs Keyword Explorer.
A marca tem uma boa estratégia de SEO no YouTube de focar o conteúdo do vídeo na cobertura de uma palavra-chave, usando um título claro, uma descrição detalhada do vídeo e listado em uma de suas listas de reprodução.
Tática 1: atualizações de conteúdo
Uma atualização de conteúdo é um complemento ou parte extra de conteúdo que complementa outro ativo de conteúdo. Você pode ver postagens de blog ou artigos que levam os leitores a baixar atualizações de conteúdo, como folhas de dicas, listas de verificação, webinars e modelos sobre o mesmo tópico. Ou se você tiver um produto complexo ou de alta tecnologia, talvez um white paper para download funcione.
Essa tática é uma maneira poderosa de obter os endereços de e-mail dos clientes e construir sua lista de e-mails para que você possa fornecer valor continuamente e aprofundar o relacionamento por meio do marketing por e-mail.
Tática 2: vídeos ao vivo
O vídeo ao vivo parece mais pessoal e envolvente do que outros tipos de conteúdo de vídeo porque abre a porta para interação bidirecional em tempo real. E agora você pode transmitir ao vivo em várias plataformas de mídia social ao mesmo tempo a partir da mesma fonte de vídeo.
O vídeo ao vivo humaniza as marcas e torna a experiência mais exclusiva. Também dá aos espectadores a oportunidade de interagir com a marca. Portanto, embora possa haver menos tráfego gerado pelo vídeo ao vivo do que outros métodos, a qualidade do tráfego pode ser extremamente alta.
O vídeo ao vivo foi fundamental para os esforços de marketing orgânico de Camille Rose. A marca de cuidados com a pele teve que impulsionar sua estratégia de marketing para 2020 devido à pandemia COVID-19 – então, ela se voltou para o Instagram.
A marca hospedou vidas com colaboradores, incluindo esteticistas, psicólogos, estilistas de marcas, instrutores de ioga e muito mais. “Nós dissemos tudo. Fizemos tudo. Fizemos parceria com influenciadores ”, diz o fundador Janell Stephens. “Portanto, apenas colocamos nosso orçamento de marketing para 2021 em nosso próprio comércio eletrônico e em nossas páginas sociais.”
Estratégia 3: marketing orgânico de mídia social
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A mídia social é muito mais do que conseguir mais curtidas e incentivar as pessoas a comprarem coisas. Basicamente, a mídia social trata de encorajar conversas, construir uma comunidade e gerar entusiasmo.
Construir seguidores nas redes sociais é extremamente importante para promover e construir o reconhecimento da marca. Mas sua meta aqui é obter o tráfego de volta para seu site, então as táticas abaixo se concentram em ajudá-lo a fazer exatamente isso.
Tática 1: brindes e concursos
Concursos e brindes são uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu site e também podem ter um grande impacto em seus seguidores e engajamento.
Os prêmios e recompensas são incentivos poderosos para fazer com que as pessoas promovam sua empresa. Em vez de simplesmente recompensar as pessoas pela inscrição, crie um loop viral com um sistema baseado em pontos onde as pessoas ganham pontos para promoção.
Isso gamifica o processo em que as pessoas aumentam suas chances de ganhar com base no número de outras pessoas que inscrevem, enquanto amplia o alcance orgânico de seu perfil de mídia social. Você também pode usar links de referência para rastrear isso.
Tática 2: ofereça descontos urgentes
Colocar um vencimento em seu desconto alavanca a escassez, que é um poderoso gatilho psicológico de vendas. É por isso que oferecer descontos urgentes pode ajudar a gerar muito tráfego e vendas.
Como essa tática é um impulsionador de tráfego de curto prazo, certifique-se de capturar o e-mail do cliente e permitir que ele receba um boletim informativo para que você possa enviar continuamente um conteúdo valioso e atraí-lo de volta ao seu site.
Tática 3: alavancar o comércio social
O comércio social é o ponto de encontro das mídias sociais e do comércio. Plataformas de mídia social como Pinterest e Instagram simplificaram o processo de compra para os clientes.
Os clientes que veem os produtos de que gostam podem adicioná-los ao carrinho diretamente em cada plataforma de mídia social. Dependendo da plataforma, o consumidor também pode finalizar sua compra diretamente na plataforma ou acessar os sites oficiais dos varejistas.
Com smartphones e mídias sociais crescendo em popularidade, o comércio social está se tornando mais popular a cada dia. E, embora a febre do comércio social não tenha atingido seu ponto máximo nos Estados Unidos, na China, o comércio social é responsável por 11,6% das vendas de comércio eletrônico no varejo.
As vendas do comércio social chegaram a US $186 bilhões na China em 2019 – aproximadamente 10 vezes o número de vendas do comércio social nos Estados Unidos. Simplificando, o comércio social na América do Norte tem muito espaço para crescer e esta é uma oportunidade de tráfego e vendas que você não deseja ignorar.
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Estratégia 4: programa de afiliados
Você deve ter ouvido falar de marketing de influenciador , em que celebridades sociais ganham taxas fixas para fazer uma postagem de endosso de um produto. Além do custo inicial, não saber quantas vendas virão disso é um grande risco para um empresário iniciante ou com orçamento limitado.
Os programas de afiliados são uma espécie de tática de marketing de influenciador, mas você não precisa gastar nada adiantado para recrutar seus promotores.
Em vez disso, os afiliados ganham uma comissão por cada venda proveniente da comercialização de seus produtos. O afiliado simplesmente promove aquele produto e ganha uma parte do lucro de cada venda que realiza. As vendas são rastreadas por meio de links afiliados de um site ou aplicativo para outro.
Lançar um programa de afiliados com blogs e influenciadores pode ser uma maneira poderosa de aumentar o tráfego e as vendas. Isso cria uma situação em que todos ganham, que incentiva os influenciadores a tentar fazer vendas porque têm o potencial de ganhar muito dinheiro.
As porcentagens de comissão do afiliado podem variar dependendo do influenciador, blog, setor e empresa.
E embora você acabe tendo menos lucro nas vendas de afiliados, pode compensar isso em volume conectando-se a um público totalmente novo e a um conjunto de clientes aos quais você talvez não tivesse acesso antes.
Estratégia 5: SEO
Quando os clientes procuram seus produtos, você deseja que sua loja seja um dos principais resultados que aparecem em suas pesquisas – especialmente considerando que 75% dos cliques vão para os três primeiros resultados em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa. Embora a melhor tática de marketing de SEO seja a criação de conteúdo, existem algumas outras coisas simples que você também deseja acertar:
Otimize a estrutura do seu site para SEO.
Encontre e envie seu sitemap para o Google Search Console.
Adicione breadcrumbs às suas categorias de produtos para criar links internos instantaneamente.
Identifique as páginas do seu site que atualmente têm mais autoridade e classificação de página. Você pode fazer isso com uma ferramenta gratuita como o MozBar do Moz para Chrome .
Adicione um link de sua (s) página (s) de autoridade para páginas de produtos e outros URLs para os quais deseja direcionar o tráfego em seu site.
Incorpore o link naturalmente na página de autoridade usando texto âncora relacionado à palavra-chave que você gostaria que a página de destino classificasse para direcionar mais tráfego de pesquisa orgânica.
Comece a divulgar sua loja hoje
Agora você tem algumas ideias sólidas de estratégias e táticas que pode usar para aumentar seu tráfego e vendas sem quebrar o banco. Esta não é uma lista exaustiva, mas é eficaz. Se você se comprometer, trabalhar e aplicar as lições aprendidas ao longo do caminho, colherá os frutos no longo prazo.
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