"A abordagem normalmente é de uma luta de braços – quem vai vencer e quem vai perder.
Talvez o maior poder que nós temos como negociadores é a habilidade de mudar o jogo de uma luta de braços para uma busca por ganhos mútuos com benefícios para os dois lados."
Nos tempos atuais, bastante "tensos", o antropólogo norte-americano William Ury, cofundador do Programa de Harvard de Negociações, avalia que essa visão é ainda mais uma chave – e se aplica inclusive ao Brasil. "Eu acredito no Brasil e acredito na possibilidade dos brasileiros, assim como pessoas de outros países em geral, de transformarem situações difíceis em cooperação. Essa é a chave", afirmou Ury em palestra no HSM Expo nesta segunda-feira (05/11).
Ury, conhecido como um dos protagonistas no acordo de paz selado entre o governo e as Forças Armadas Revolucionárias da Colômbia (Farc) e por seu papel-chave na disputa entre Abilio Diniz e o empresário Jean-Charles Naouri, acredita que o maior desafio para alcançar o sucesso em uma negociação "não é o que normalmente pensamos".