Isso permite que sejam produzidas campanhas personalizadas para conseguir atingir de maneira mais eficiente cada seguimento, podendo garantir um retorno sobre o investimento (ROI) bem maior.
Estruturando bem seu funil de vendas, você consegue enxergar a produtividade de vendedores e analistas de marketing. Você pode saber onde eles têm mais dificuldades e acompanhar os resultados obtidos por cada um.
Os colaboradores sabendo que o trabalho está sendo acompanhado e que os dados fundamentais são identificados, a tendência é que eles se empenhem mais para apresentar melhores resultados.
O gerenciamento das negociações já realizadas com o funil de vendas, trará uma poderosa ferramenta que tornará possível observar as possibilidades de conversão de cada venda (forecast) e adotar estratégias para aumentar as chances de fechar o negócio.
No próximo artigo vamos falar sobre como desenvolver um funil de vendas para sua empresa e quais os conteúdos que poderão ser utilizados em cada etapa do funil.
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Adaptação. Essa é a palavra que explica a mudança de comportamento de Josivan Barbosa, reitor da Universidade Federal do Semi-Árido (Ufersa) e, agora, ex-pré-candidato do