Aprenda a definir metas de vendas vencedoras para seu negócio | FlyERP
Por esse motivo é importante definir metas de vendas claras, pois somente assim sua equipe vai ter um norte para trabalhar, tendo como base um objetivo claro e assim com algo para focar poderá buscar melhorar seus resultados, sabendo onde quer chegar. As metas de vendas facilitam a liderança. Mas nunca esqueça, é importante ter metas bem definidas, afinal de nada adianta criar metas inatingíveis, pois isso só vai gerar instabilidade e desmotivação a sua equipe de vendas;
Você precisa conhecer bem o mercado que sua empresa vai atuar ou está atuando, isso é o primeiro passo para estabelecer metas realmente eficazes. Busque saber qual o percentual de crescimento do seu segmento de mercado e qual a previsão de crescimento para os próximos períodos. Essas informações podem ser conseguidas em buscas na internet, jornais e também em associações de classe. principalmente quando se trata de negócios mais locais. Como esse dados em mãos, você deve analisar qual o percentual do mercado que sua empresa detêm no momento e qual foi o crescimento nos últimos anos.