6 bons hábitos de líderes de TI influentes – yupa
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"O que você escolher para adicionar ao seu título diz às pessoas quem você pensa que é, e se você fizer bem e apoiar com ações, você pode ser [um influenciador]", diz ele.
Dan Roberts, CEO da Ouellette & Associates Consulting, baseia-se em um acrônimo mais comumente usado em vendas do que em TI: o WIIFM, acrônimo de "What does WIIFM stand for? ("O que há para mim?"). Roberts diz que é uma boa pergunta para os executivos terem em mente se eles estão procurando influenciar os outros.
"Se você está tentando vender uma ideia, negociar um bom resultado, fornecer um momento de verdade no negócio, precisa entender o WIIFM da audiência", diz Roberts. "Tudo o que isso significa é sentar-se do outro lado da mesa e entender o que esperam lá. Se você consegue saber o que é importante para o seu parceiro de negócios, o mundo fica muito mais claro e você é capaz de influenciar e ser um líder ".
"Você precisa influenciar pessoas que normalmente não conhecem ou não se importam com a tecnologia", diz Eric Kierstead, CIO da Material Handling Systems.
Brian Dickson, vice-presidente de gerenciamento de informações da WS Development, usou com sucesso essa estratégia ao longo de sua carreira. Ele aponta para uma instância, há cerca de uma década, quando ele e sua equipe de TI decidiram implementar um sistema de gerenciamento de documentos – um projeto que exigiria que as equipes de negócios organizassem os dados que o sistema usaria para classificar e indexar documentos.
A estratégia valeu a pena: Dickson conseguiu obter o apoio deste cético e então usou esse endosso para ganhar o entusiasmo dos outros pelo projeto. "Eu sabia que, se conseguisse o buy-in dele, isso me ajudaria a conseguir o buy-in dos outros chefes de divisão", acrescentou.
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