De uma forma simples, podemos entender o ABS como uma estratégia multicanal onde, Marketing e Vendas procuram por um número de contas de empresas de grande volume de negócios. Deste modo, em vez de segmentar um único contacto dentro de uma empresa B2B, as equipas dedicam-se em segmentar todos os contactos que influenciam e decidem a compra no final.
É uma das estratégias mais eficazes para encontrar as empresas certas, bem como os profissionais mais qualificados dentro delas e assim, ter alta probabilidade de fechar um negócio
Essa estratégia inclui ações de Marketing de médio esforço, como relatórios personalizados, e Marketing de grande esforço, como testes e workshops de negócios
Os negócios e esforços normalmente são grandes e dentro de ciclos de vendas menores. Por consequência, irá aumentar a receita
Quando o produto ou o serviço da sua empresa de TI está direcionado para empresas B2B de pequena ou média dimensão, o processo de atração, conversão e nutrição de leads é todo automatizado, através de ferramentas de Marketing, reunindo os leads, nutrindo-os e enviando-os para o CRM.