Usar e-mail marketing - Conheça as melhores vantagens
Postado em 2 maio 2018
Um dos assuntos que eu gosto muito de falar além do Google Adwords, é o e-mail marketing. Considero que a ferramenta de e-mail é uma das mais eficazes para as estratégias de marketing na internet. Sabendo como usar e-mail marketing em conjunto com outras plataformas de marketing, torna seu negócio muito lucrativo se utilizado de uma maneira correta.
Nos tempos de hoje em média 90% das pessoas veem o e-mail diariamente sendo que também é a opção preferida das pessoas para receber ofertas.
46% dos brasileiros citaram e-mail como a primeira comunicação online diária. Facebook é citado por 27% das pessoas, enquanto sites de notícias e portais representam 7%.
A ideia é mostrar alguns dos muitos números que comprovam a eficiência de usar e-mail marketing. Nas nossas próximas conversas, iremos nos aprofundar neste universo do relacionamento digital para entendermos como ele pode ser útil na sua empresa.
Quando comecei a usar a internet para estratégias de marketing (uns anos atrás) sempre acreditava que o e-mail não seria uma ótima opção que traria ótimos resultados pro meu negócio. Focava muito em buscadores e redes sociais, mas após trabalhar com um foco maior no e-mail, comecei a ver maiores resultados com baixo custo se comparado às outras plataformas.
Veja o porquê você deve usar e-mail marketing:
Diferente de diversas outras mídias e redes sociais, o e-mail marketing tem possibilidade de um contato direto com o seu cliente ou potencial cliente.
Nas outras plataformas como as redes sociais, você acaba sendo limitado a atingir um público maior tanto das pessoas que seguem a sua empresa quanto às pessoas que são seus amigos.
Em resumo, por mais que você tenha cinco mil seguidores, tudo o que você publicar infelizmente não será visualizado por 100% de seus amigos ou seguidores, mas em média apenas de 5% a 10% poderão visualizar. Esse número torna insignificante comparado com o E-mail em que você pode ter um contato mais direto e personalizado com todas as pessoas da sua lista de contato.
Pra que suas publicações nas redes sociais sejam bem visualizadas por todos é preciso fazer investimentos em campanhas, mas mesmo assim a comunicação ainda não será tão direta e personalizada. Por isso que nesse caso (dependendo da sua estratégia) o e-mail marketing ainda sai ganhando comparado com outras mídias.
Caso tenha interesse criamos um artigo ensinando como aumentar as visualizações das postagens no facebook.
Quando se tem uma lista de e-mail de potenciais clientes ou clientes reais é preciso trabalhar sua lista para trazer cada vez mais oportunidades de fechamento em vendas.
Um dos maiores gurus da internet dizem que um e-mail de um cliente equivale em média quinze novos clientes, ou seja, trabalhar a sua lista de clientes podem gerar 15x mais oportunidades de negócios usando o método de pós- venda, pois se uma pessoa já comprou de você uma vez, terá maiores chances de comprar novamente várias vezes, basta saber trabalhar de maneira correta o seu funil de vendas.
Quando se têm uma base de e-mails de pessoas que são potenciais clientes da sua empresa, é preciso ter um funil de vendas bem estruturado e planejado para que seus objetivo e metas sejam alcançados. O topo do funil nesse caso será de pessoas que tem interesse no seu negócio.
Evite ter e-mail de pessoas que não são de seu público alvo ou se quer possuem interesse no seu negócio. Não faça como muitos, evite comprar e-mail e enviar spans, isso não funciona.
Crie métodos de aumentar cada vez mais a sua lista de e-mail com pessoas interessadas ou de público alvo do seu negócio e faça um processo de nutrição afunilando sua base até que chegue ao fechando de uma venda.
A Automatização é um dos maiores benefícios de usar e-mail marketing, pois é possível automatizar os envios dos e-mails para a sua lista de contato.
Supondo que você tenha uma lista de e-mail e queira enviar um e-mail B apenas para aqueles que abriram o e-mail A, e desses que você enviou, você quer enviar um e-mail C apenas para aquelas que clicaram em um link no e-mail B em um certo dia e uma certa hora.
Resumindo, você consegue programar o envio para as pessoas se cadastrarem, abrirem ou clicarem em um link da sua mensagem, e o melhor de tudo é que poderá fazer uma única vez e deixar a sua campanha de e-mail marketing rodando sem que você tenha que ficar toda hora e todo dia fazendo envios. O seu único trabalho será a mensuração e fazer alguns ajustes para que suas campanhas possam cada vez mais trazer um maior retorno e fechamento em venda.
Existem programas de e-mail marketing excelentes que fazem todo esse processo, basta apenas analisar como funciona a ferramenta e colocar suas estratégias em pratica.
Além dos benefícios como ter um contato direto, contato mais personalizado, automatizar os processos e ter um controle maior no seu funil de vendas, é o retorno sobre o investimento que eu acho superinteressante.
Quando usar e-mail marketing sem dúvidas você terá um ótimo ROI quando se faz um bom trabalho, pois o custo que você terá para fazer a conversão de vendas será quase zero, ou seja, você pagará apenas a plataforma de e-mail marketing que geralmente cobram mensalidade em média de 50 reais.
Nas plataformas de e-mail marketing você terá um custo fixo mensal (pode variar conforme a sua base de contatos), porém uma vez com contato de um potencial cliente, você poderá enviar diversos outros e-mails afunilando até o fechamento da venda sem custos adicionais e o melhor de tudo, com contato personalizado e mais direto.
Espero que você tenha gostado desse artigo e tenha entendido a importância de um e-mail marketing, caso tenha interesse em aprender mais basta assinar nossa lista de atualizações que iremos dar mais dicas de marketing digital e principalmente sobre o e-mail marketing.