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Account-Based Marketing: o que é e como colocar em prática?
Por	Tania Dagostim
Para ter certeza de que vale a pena continuar essa leitura, é preciso saber: a sua empresa lida com vendas complexas?
Ou seja, processos comerciais longos e mais complexos que tem o objetivo de conquistar grandes contas. Modelo de vendas ideal para aplicação do ABM que é B2B (Business to Business), onde a comercialização de softwares para empresas é um exemplo desse tipo de negócio.
Se o seu negócio se aproxima desse modelo, essa leitura tem muito a contribuir. E o primeiro passo para o ABM é definir o perfil de cliente no qual será colocada a mira do marketing.
Quem é expert em Inbound Marketing, certamente já ouviu falar em Account-Based Marketing (ABM), porém, é muito provável que ainda não domine a ponto de fazer parte da rotina da empresa.
Prepare-se para mudar de estratégia a partir desse Playbook.
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Conteúdo de qualidade é um dos pilares de nosso negócio e graças à parceria com o Motor de Conteúdo foi possível alcançar excelentes resultados neste último ano. O foco na produção de conteúdo de qualidade e a disponibilidade para imersão em nossa realidade foram essenciais para a escolha deste parceiro. Não trocamos o motor por nada 🙂
Tiago FachiniGerente de Marketing Digital ProJuris
Bruno – Não poderíamos estar mais satisfeitos com a Motor. A equipe é focada e proativa, desenvolvendo pautas em cima da realidade de nossas personas. O resultado são artigos densos e especializados, além de materiais ricos em formatos que não tínhamos ainda em nossa estratégia. Para coroar, em apenas 4 meses de parceria, já temos artigos da Motor entre os mais acessados em nosso blog.
Elcio – Nós, da Otimis, estamos satisfeitos com o trabalho que está sendo desenvolvido em conjunto pela Next Idea e Motor de conteúdo, com um serviço personalizado que veio ao encontro com as necessidades da empresa. As equipes se destacam pela competência e sinergia e agregam valor no planejamento das campanhas por trabalharem de forma integrada. Nos mostraram também um alto nível de profissionalismo e excelência no atendimento.
Ao iniciarmos nossos projetos de marketing digital em parceria com a Motor de Conteúdo, nos deparamos com um retorno extremamente positivo e rápido. A comunicação com nossos clientes e parceiros ficou muito mais objetiva e clara! Os profissionais de alto gabarito da Motor de Conteúdo se esforçam para entender o negócio de cada cliente, e demonstram real preocupação com seu resultado. Estamos muito satisfeitos com essa parceria, pois a Motor de Conteúdo conseguiu entender todo o cenári…
Diogo RichterGestor de Operações NG Informática
+57% visitas no site pelo acesso orgânico.
Na Motor a equipe é focada e proativa, desenvolvendo pautas em cima da realidade de nossas personas. O resultado são artigos densos e especializados, além de materiais ricos em formatos bem diferenciados. Para coroar, já nos 3 primeiros meses da parceria, os artigos produzidos pela Motor estavam entre os mais acessados. Não poderíamos estar mais satisfeitos.
Rafael – A Motor de Conteúdo, nos trouxe com um retorno extremamente positivo e rápido. Estamos muito satisfeitos com essa parceria. A Motor conseguiu entender todo o cenário da NG com objetividade e excelência, desenhando um projeto de conteúdo que superou as nossas expectativas!".
A partir dos conteúdos produzidos pela Motor foi possível medir as ações, dar ritmo às postagens, e pensar em novas estratégias para engajar cada vez mais o nosso público alvo. Observamos um maior engajamento nas nossas redes sociais e até internamente com os conteúdos produzidos pela Motor. Já no primeiro mês de trabalho conquistamos 3 prospostas de vendas novas a partir dos conteúdos desenvolvidos pela Motor.