Em tom bem-humorado, ela comenta que parece haver um elefante esquisito em cada sala cheia de Coaches, sejam novos ou já mais rodados na profissão. O nome do elefante é "Quanto devo cobrar?". A disparidade em taxas de serviço em Coaching confunde não só os profissionais, porém ainda mais os clientes, que não sabem relacionar custo e valor recebido. O artigo pretende explorar o assunto e sugerir alguns pontos de reflexão:
Coaching remete a uma profissão com praticamente nenhuma barreira à entrada. Qualquer um pode chamar alguém, ou até mesmo se autoproclamar, um "Coach". Não há nenhuma licença ou regulação necessária, inexiste exigência educacional. Qualquer um pode entrar no negócio de Coaching, simplesmente afirmando, "Ei, eu sou um Coach!". A solução é a de promover a preferência a profissionais qualificados, com formação prática e teórica. Seria produtivo que instituições respeitadas introduzissem formas de credenciamento profissional para que se enfrentasse com mais clareza o debate sobre o custo-benefício.
Coaching é um processo "comoditizado". David Peterson, diretor de Coaching interno no Google, fez uma observação crítica no 2015 World Business e Executive Coaching Summit. Segundo ele, "uma comoditização" incrível de preços praticados ocorre no grupo médio de Coaches. Para os que são competentes, sempre haverá boa compressão sobre preços e/ou taxas. E quem não é estrela do show aceitará pressão descendente.
Enquanto isso, o grande debate continua. Quanto cobrar por serviços de Coaching? Talvez a resposta esteja tão perto quanto o próprio espelho. Dê uma boa olhada e se pergunte: "O que eu estaria disposto a pagar pelo valor que eu irei criar aos clientes?". Em seguida, defina seu ritmo, organize-se e … comece a trabalhar!