Essa é uma etapa importante, visto que você deverá se tornar um advogado da marca. Afinal de contas, se você passará a representá-la, nada mais natural que você conheça os produtos a fundo. Por exemplo, de nada adianta investir no setor alimentício se você não gostar do tipo de comida que venderá.
Isso significa experimentar tudo. Mantendo o exemplo da empresa de alimentos, faça uma degustação. Tome seu tempo para conhecer o cardápio, questione as opções disponíveis nele, entenda como são produzidos etc. Nenhuma pergunta é boba e, portanto, nada deve ser deixado de fora. Essa é a sua chance de se aprofundar no negócio.
Essa tática se aplica a qualquer setor que você deseje investir. O importante é que você simule a experiência dos clientes e entenda como eles se sentem, quando em contato com a marca. Se você se sentir bem e avaliar esse contato como positivo, some mais um ponto à franquia e lembre-se desse momento, ao tomar a sua decisão.
Em alguns casos, é possível ampliar essa experimentação. Isso é, alguns franqueadores permitem que o empreendedor participe do trabalho ativamente durante poucos dias. Essa é uma oportunidade para saber como será o seu trabalho e quais serão os desafios diários. Além de, claro, entender a satisfação em ser um franqueado daquela marca específica.
Não hesite em perguntar se a franquia que você está pesquisando disponibiliza esse tipo de abertura. Isso não somente proporciona um contato prolongado com os produtos e serviços, mas também permite que você sinta na pele como será a sua rotina, a partir da assinatura do contrato.
É desse tipo de experiência que surgem novas dúvidas que podem ser esclarecidas antes de assinar o contrato. Já pensou se você somente conhecesse alguns aspectos do trabalho quando já estivesse atrelado a ele? Melhor ter todo o conhecimento possível e tomar uma decisão segura.
O estudo do mercado é fundamental antes de fazer qualquer tipo de investimento — seja ao colocar o dinheiro no banco, abrir uma marca própria ou se associar a uma rede de franquias. Afinal de contas, ninguém entra voluntariamente em uma trilha sem antes conhecer o caminho que percorrerá ou, no mínimo, se preparar para os desafios que surgirão.
Em momentos de economia parada, essa providência é ainda mais importante. Mesmo que não pareça um contexto favorável, muitas oportunidades se tornam ainda mais claras em cenários incertos. São momentos como esses que mostram a verdadeira força de uma marca e o quanto ela é capaz de resistir às variações econômicas.
A principal dica aqui é entender quais são os setores fundamentais para a economia. E também quais deles atendem às necessidades do público. Por exemplo, o setor alimentício é conhecido por resistir bem às crises econômicas. Muitas vezes, ele continua crescendo, mesmo quando outras áreas parecem declinar.
Isso acontece porque esses são gastos que dificilmente os consumidores cortarão de seus orçamentos. Por exemplo, mesmo que as pessoas passem a economizar na gasolina, elas não podem deixar de dar combustível ao próprio corpo. E, nas rotinas agitadas do mundo em que vivemos, dificilmente elas conseguirão cozinhar em casa. Assim, continuarão dependendo dos restaurantes para isso.
Outro ponto que devemos levar em consideração é a busca constante por saúde. Nunca se falou tanto em hábitos saudáveis, alimentação natural e prática regular de atividades físicas. Por isso, não basta comer fora, é preciso escolher entre as marcas que oferecem alimentos com qualidades nutricionais e, claro, saborosos.
O oposto disso — e, certamente, um passo em falso — seria investir em um negócio que não leva em consideração os anseios e problemas atuais da sociedade. Por exemplo, você compraria um carro muito grande e que polui mais que os outros modelos de veículos? Num cenário em que o trânsito e a poluição são grandes problemas, a resposta mais provável a essa pergunta é não.
Como você pode ter percebido, estudar o mercado vai além de entender as previsões financeiras. Elas são importantes sim, mas também devemos levar em consideração a forma com que a marca atuará na sociedade. De que forma ela contribuirá para eliminar problemas e facilitar a rotina de seu público?
Portanto, podemos concluir que é fundamental levar em consideração os fatores financeiros, mas também os sociais e emocionais, entendendo qual é o comportamento atual dos consumidores e também as tendências para o futuro. Quando o seu negócio já tiver alguns anos no mercado, ele continuará sendo relevante?
A decisão de abrir um negócio nunca é fácil. E nem deve ser, afinal de contas é uma guinada importante na sua carreira. Além disso, ela envolve bastante dinheiro e expectativas sobre quando ele retornará ao seu bolso.
Por isso, durante o processo intenso de pesquisas, é muito importante que você preste bastante atenção àquilo que está comprando. Pergunte tudo o que for necessário e peça ajuda para amigos e especialistas sempre que necessário.
Apesar de esses pontos serem tão importantes quanto todos os outros tópicos que apresentamos aqui, eles não devem ser interpretados por uma mente insegura. Ou seja, absorvidas todas as informações, tome a sua decisão, se mantenha fiel a ela e siga em frente com o seu plano.
Todo o conhecimento que você adquiriu durante a fase de pesquisa existe para lhe tornar o melhor empreendedor possível. Isso quer dizer que o melhor momento para investir é agora.
Não existem formas de prever como a economia se comportará nos próximos meses e anos. Assim como o mercado não ficará congelado, esperando você se sentir pronto. E mesmo que você aguarde, será necessário refazer toda a pesquisa, afinal de contas, muita coisa pode mudar em poucos meses.
Tenha a certeza de que o seu sonho de sucesso é compartilhado pelo franqueador. Tudo o que ele quer é que você conquiste os seus objetivos, pois essa é uma relação ganha-ganha. Na prática, isso significa que ele proverá todas as informações possíveis e imagináveis para que você seja o dono de uma empresa que gera lucros.