4 TIPOS DE CORRETOR IMOBILIÁRIO QUE VOCÊ NÃO QUER SE TORNAR | Imobiliária Ismê - Barão Geraldo- Cidade Universitária - Campinas- SP
O contador de história: Certa vez, durante um processo de corretagem imobiliária, o corretor começou a mostrar a planta da edificação para uma cliente. Após falar de todas as características, disse que já estava sendo finalizada a fundação do prédio. Para azar dele, a tal cliente morava na rua do lote e disse que nem canteiro ainda tinha no lugar.
Esse é o tipo que tenta vender até avião caindo. Conta tanta história sobre o imóvel, que no fim das contas nem lembra de qual estava falando.
O otimista incurável: Tentar engrandecer as características de um imóvel para vende-lo é natural, porém, existem corretores de imóveis que exageram. A localização é ruim, a edificação está caindo aos pedaços e o preço é alto. Independentemente disso ele fala como se fosse a última bolacha do biscoito e esconde todos os pontos negativos que o cliente inevitavelmente virá a conhecer. Isso não tem como acabar bem.
O insistente: Quem nunca passou na porta de uma loja de roupas e ao reparar nas peças da vitrine parou para dar uma olhada e logo em seguida uma vendedora apareceu como que por mágica e iniciou um processo insistente para que a pessoa entrasse, mesmo essa afirmando que queria apenas olhar?
Pois é, existe um certo tipo de corretor imobiliário exatamente assim. Insiste na compra até o cliente eliminar qualquer possibilidade de o negócio ocorrer.
Vender não é o único objetivo…
Agir das formas descritas demonstra um comportamento na corretagem de imóveis que só se concentra no curto prazo. Perder uma boa reputação é um preço altíssimo para se realizar um venda.
Sendo assim, o corretor imobiliário precisa pesar suas atitudes ao longo de todo o processo de intermediação. Assumir uma postura desonesta não traz benefício algum e se o cliente perceber, o negócio jamais se concretizará.
Sendo assim, procure ser correto nas decisões que tomar e apostar na agressividade de formas lícitas. Saiba envolver seu cliente, mas por caminhos interessantes para todos os envolvidos. Pensar apenas em si próprio pode comprometer tanto o negócio atual quanto os futuros.
Seja rígido quanto a essas questões, caro corretor imobiliário, pois após agir de forma errada uma vez é muito fácil repetir a dose e arriscar colocar uma carreira inteira a perder.