Alinhamento de sócios - Advoco Brasil
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Como lidar com a falta de alinhamento, as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão dos sócios?
Gerenciar e liderar um escritório de advocacia é um desafio muito mais complexo e difícil hoje do que há décadas.
E isto não tem nada a ver com habilidade de liderança em si, mas também sobre lidar com as limitações, ansiedades, perdas de controle, egos inflados e a falta de visão do outro.
A boa prática é ter papeis e responsabilidades bem definidos
Os melhores escritórios de advocacia tem os papeis e responsabilidades muito bem definidos. O mundo em que vivemos exige sócios-líderes. Gente muito focada, muito auto-motivada e muito disciplinada.
Sócios que sabem onde querem chegar, onde o escritório pode chegar. Sócios que não irão vacilar. Gente madura, que entende de estratégia empresarial e sem mi-mi-mi.
O único caminho para fazer qualquer estratégia acontecer é com sócios alinhados em uma visão de futuro uníssona
De nada adianta ter um sistema de gestão do último tipo, advogados muito bem formados e bons trabalhadores, uma estratégia bem definida, se os sócios não estão alinhados em uma visão de futuro uníssona, factível e com papeis e responsabilidades bem definidos.
Gente sabendo o que fazer, quando fazer, como fazer e principalmente, porquê fazer! Na próxima segunda-feira!
O foco tão amplamente defendido e necessário, mudou! O alinhamento é mais importante do que a própria estratégia.
O foco mudou de tarefas e estruturas gerenciais internas para desafios de liderança e enfrentamentos externos.
Duas dinâmicas convergiram para forçar essa mudança – um ambiente altamente competitivo, bem como a necessidade de fazer a "firma de advocacia" sobreviver e deixar um legado.
Os melhores escritórios definem antes de mais nada o alinhamento de sócios. Alinhamento de sócios é como estabelecer um contrato de casamento, para constituir uma instituição sólida, com futuro. Feita para durar e durar em harmonia.
Nós denominamos de projeto conexão nossa abordassem para o alinhamento de sócios e dividimos em 10 ferramentas principais:
Ferramentas aplicadas aos sócios
1. SWOT (pessoal) – para determinar os pontos fortes e fracos de cada sócio
2. EqMap – para avaliar o nível de equilíbrio emocional de cada sócio
3. Papeis e Responsabilidades – para avaliar o grau de alinhamento/conexão entre os sócios e o nível de aderência às boas práticas de mercado
Ferramentas aplicadas à equipe
4. Pesquisa Clima – Avaliar o quão os advogados estão conectados com a proposta do escritório
5. Gestão Pé no chão – Avaliar como o escritório mantém uma relação de transparência no relacionamento com as pessoas
6. Diagnóstico Empresarial – Comparativo do nível de aderência com as boas práticas de mercado
7. Gestão Financeira / Precificação – avaliar como o escritório precifica e mantém uma estratégia de crescimento
8. SWOT (Estratégias) – avaliação do ambiente e cálculo do índice de favorabilidade
9. Ferramenta de estratégias – para colocar os planos no papel
10. Ferramenta de Plano de Ação – para tirar os planos do papel
Sócios alinhados em uma visão uníssona sobre o que cada um tem que fazer para que as estratégias saiam do papel e principalmente como cada um irá colaborar com suas competências, habilidades, atitudes sobre as possibilidades reais para que o escritório avance.
A abordagem da Advoco Brasil para o planejamento estratégico:
É preciso que os sócios coloquem os 'fantasmas' pra fora, falem o que pensam sobre os demais membros da sociedade, com liberdade, com maturidade e com orientação.
Principalmente para não criar mal estar, ou ruídos desnecessários. Mas, entender que, para a sociedade avançar em novos padrões, é preciso saber como será a colaboração genuína de cada um.