Como negociar com fornecedores | Café com Empreendedorismo
Como deve ser a postura da gestora no processo de negociação
(Negociação / Imagem Freepik)
No processo da negociação com os fornecedores é imprescindível que o negócio tenha alternativas caso a negociação não dê certo:
É aconselhável ter outras opções caso não seja possível chegar a um bom acordo. Se o negócio só tem um possível fornecedor e não tem sondado outras possibilidades, tende a sair em desvantagem.
Antes de tentar negociar valores que sejam justos para ambas as partes, é importante que o negócio tenha claro o que quer: o quanto deseja comprar, até quanto pode pagar, prazo para entrega, entre outros fatores. A gestora precisa mostrar segurança em relação às próprias necessidades, é preciso preparar argumentos antes de tentar um acordo.
Antes de partir para a negociação com fornecedores é preciso ter delimitado qual o preço máximo que estaria disposta a pagar: Principalmente em caso de pequena empresa, é preciso ter bem clara qual é a situação financeira do negócio, e os limites não se resumem apenas ao preço, mas também aos prazos, condições de pagamento, contrato, entre outros.
Essas contratações em longo prazo também ajudam a garantir que os valores não serão alterados frequentemente. Outra vantagem desse modelo de contrato é garantir o bom fornecedor e não perdê-lo para a concorrência do mesmo segmento.
É indicado não mostrar muito interesse no momento da compra, isso dá ao negócio mais tempo para pesquisar as melhores opções no mercado e se a proposta recebida é a melhor para as necessidades da empresa.
A gestora precisa se atentar e não falar mais do que o recomendado. Informações dadas no início da negociação podem influenciar no acordo final. Há o momento certo para falar a respeito de valores, de prazos, de quantidade de produtos, etc.
Postura da gestora no momento de negociar
O processo de negociação com fornecedores pode gerar alguns conflitos, seja por uma comunicação inadequada ou dificuldades no relacionamento entre as partes. Para ser bem-sucedida no processo, confira algumas dicas:
Em casos em que o negócio já tenha fornecedores, vale tentar renegociar preços e prazos antes de pensar em trocar de serviço. Se já existe uma boa relação entre ambos, a probabilidade de acordo se torna maior.