MARKETING DIGITAL 2022 - DICAS Para Planejar o Orçamento - Jornal Franquia
17 de Dezembro de 2021 as 01:12:39
MARKETING DIGITAL 2022 - DICAS Para Planejar o Orçamento
O ano de 2021 está acabando, chegamos ao último mês do ano e é chegada a hora de avaliar os pontos que funcionaram e aqueles que não, reconhecer as estratégias que geram resultados e se preparar para o próximo passo. Onde e como investir em 2022. Para iniciar o planejamento vamos focar no onde investir, quais são as estratégias que foram efetivas para a empresa.
Como investir seu orçamento de marketing
• Seu custo médio por lead é quanto você gasta para adquirir um novo cliente. Para calcular seu custo por lead, dividindo o valor total gasto em marketing pelo número de leads gerados.
Por exemplo, se você gastar R$ 100.000 em Marketing Digital e gerar 1.000 leads, seu custo será de R﹩ 100 por lead.
Mas o custo médio pode aumentar afinal, é preciso impactar um número muito maior de pessoas, aumentando os investimentos. Assim investir em ações de geração de leads, abrangendo mais o público e gerando mais tráfego sejam as soluções que sua empresa busca.
Mesmo não sendo precisa, essa abordagem pode ser suficiente a sua necessidade. Por outro lado, se o importante é ter uma taxa de conversão maior é preciso entender que assertividade é a sua necessidade.
Apresentar-se de forma mais precisa, mais concisa que atenda o público-alvo na hora que ele mais necessita ou quando ele está procurando seu produto.
Criar caminhos menores, gerar contatos mais próximos, otimizar suas plataformas digitais e trazer o cliente cada vez mais próximo à marca são os pontos a serem investidos, assim diminuais-se as perdas no caminho, tornando seu custo médio menor.
Como calcular seu orçamento anual de marketing com base no custo por lead e na taxa de conversão
Portanto, para adquirir 100 novos clientes, sua empresa precisa investir pelo menos R$ 100.000 em Marketing Digital. Se sua taxa se manter em 3% e você necessita de 100 novos clientes a sua necessidade de leads é de 100/0,03 = 3.333 novos leads. Com um custo médio de R﹩ 100 por lead seu custo será de R﹩ 100 x 3.333 = R$ 333.300, ou seja, um investimento bem maior.
* Ricardo Martins - CEO e principal estrategista da TRIWI. Também é especialista em marketing digital, é graduado em Marketing pela Escola Superior Cândido Mendes, no Rio de Janeiro, e concluiu Master em Marketing pela ESPM, em São Paulo. Durante os 20 anos de trajetória na área, atuou em companhias que se destacam no mercado, como Polishop, XP Investimentos, TOTVS e CNA Idiomas. Como consultor, atendeu organizações em diversos segmentos, incluindo Lupo, BM&FBOVESPA e Multilaser.