Pergunta Ambígua Negativa – Técnica de Leitura Fria Camuflada Para Extrair Informações – Leitura Fria Brasil
Como extrair informações sobre determinada pessoa apenas numa simples conversa casual? Existe uma técnica para camuflar essa extração? É sobre isso que vamos falar hoje, mais precisamente sobre a técnica Pergunta Ambígua Negativa da Leitura Fria…
Muitas pessoas quando se iniciam e passam a praticar técnicas de Leitura Fria se deparam com algumas dificuldades para extrair informações de pessoas que acabaram de conhecer. A técnica de Leitura Fria "Pergunta Ambígua Negativa" ajuda e muito a impressionar e extrair dados sobre determinada pessoa.
Essa técnica "Pergunta Ambígua Negativa" se resume a uma questão negativa de tom ambíguo e fraseado. Vamos ver como ela funciona? Confira logo abaixo…
Pergunta Ambígua Negativa – Técnica de Leitura Fria
A técnica Pergunta Ambígua Negativa basicamente funciona ao você fazer uma pergunta ambígua negativa para criar uma espécie de acordo, após a aceitação e a entrada do cliente no frame, você pode estabelecer esse acordo e aprofundá-lo…
Na verdade, o mais interessante é que se o cliente concorda ou discorda (participa do acordo) já pode-se dizer que a aplicação dela já foi um sucesso. Vamos ao exemplo para você entender melhor…
Pergunta Ambígua Negativa – Frases de Exemplo
[1º – ESTABELECER ACORDO COM PERGUNTA AMBÍGUA NEGATIVA]
Leitor: Passando para assuntos de carreira, você não trabalha com crianças, não é?
Cliente: Não, eu não.
Leitor: Não, acho que não. Isso não é realmente o seu estilo…
[ACORDO COM PERGUNTA AMBÍGUA NEGATIVA]
Cliente: Eu trabalho sim, parte do tempo na verdade.
Leitor: Sim, eu pensei assim. Há uma forte afinidade com crianças indicando…
A ambiguidade negativa não é processada pelo cérebro. Isto significa que se for necessário, a parte negativa da pergunta simplesmente desaparece para nunca mais ser lembrada e a pergunta passa a fazer sentido independentemente do contexto. Por isso diz-se que o efeito foi um sucesso com a simples resposta do cliente de SIM ou NÃO.
Na minha experiência, este elemento é muito eficaz e funciona com quase todos os clientes.
SACADA IMPORTANTE: Você pode tornar a pergunta ambígua negativa ainda mais lúdica e enganosa.
Pergunta Ambígua Negativa – Potencializadores
Você pode fazer isso adicionando 3 POTENCIALIZADORES na frase:
1º Potencializador
O leitor reforça a resposta do cliente e realça o "fato" que eles estão completamente de acordo (reafirma o acordo).
2º Potencializador
O leitor oferece algum comentário reconfortante que deprecie suavemente a opção alternativa rejeitada pelo cliente (menosprezo suave).
3º Potencializador
O leitor expande-se sobre a questão, como se a pergunta inicial foi apenas preâmbulo incidental (expansão).
Bem, visto como potencializar vamos ao exemplo de utilização com potencializadores…
[ACORDO – PERGUNTA AMBÍGUA NEGATIVA]
Leitor: Neste momento, quero seguir em frente e lidar com dinheiro e carreira. Você não trabalha no seu próprio negócio?
Leitor: Não, acho que não. Tenho uma clara impressão de que você não estava nessa categoria…
[MENOSPREZO SUAVE E REAFIRMAÇÃO DO ACORDO]
Leitor: …Acho que não tens jeito para ser um destes empreendedores chamativos, egocêntricos, com tudo o que o estresse e a trabalheira. A maioria deles nunca chegam a lugar nenhum mesmo!…
Leitor: Enfim, o motivo que eu senti que você trabalha para outra pessoa é que vejo uma mudança no relacionamento com seu empregador…
E o leitor continua para todo o mundo, como se ele soubesse que o cliente tinha um emprego regular. O fato de que de que ele realmente fez uma pergunta para descobrir isso é esquecido as pessoas ficam em silêncio.
Agora, vejamos a versão alternativa…
Cliente: Sim, eu trabalho na verdade. Faz pouco tempo…
Leitor: Sim, eu pensei assim. É na verdade um aspecto claro de seu gráfico…
Leitor: …Não acho que você foi feito para ser apenas mais um escravo de um salário. Isso nunca poderia ser verdadeiramente gratificante para alguém como você. Você tem muita movimentação e muitas boas ideias próprias…
Leitor: …De qualquer maneira, a razão pela qual eu peguei no fato de que você tem seu próprio negócio é que eu prevejo algumas muito boas perspectivas decorrentes de sua capacidade natural para desenvolver novas oportunidades…
E o simples desaparecimento da pergunta ambígua negativa marca um ponto outra vez para o vidente dotado!
Essa técnica é excelente para criar conexão, engajar um assunto e impressionar nos primeiros minutos da leitura, pois ela é capaz de criar conforto rapidamente sobre a crença do cliente acerca do que você, leitor, acha dele (ainda mais se ele tiver acabado de o conhecer).
Essa técnica também é muito útil no empilhamento de técnicas, como Jogo de Opostos e Fatos Triviais. Além de que é de fácil aplicação enquanto segue o método que ensino no 101 Frases de Leitura Fria. Muito fácil a utilização e com resultados incríveis…
Bem, se você já utilizou a técnica, vai utilizar, ou então gostou de saber da existência e vai observar se outras pessoas utilizam, ou tem alguma dúvida… curte aí, comenta sua experiência e deixa sua opinião!