Criando uma Landing Page otimizada para a Black Friday | Blog Xtech Commerce
Considerada um dos picos de vendas de e-commerce, a Black Friday oferece grandes oportunidades de venda. Para você ter ideia da força dessa campanha, em 2016, a Black Friday brasileira movimentou R$ 1,9 bilhão. Em 2017, mais um recorde deverá ser quebrado, quando as vendas devem crescer 20%, de acordo com uma previsão divulgada pelo Google Brasil.
Diante desses dados, obviamente que a concorrência entre e-commerces será acirrada, na tentativa de fechar o maior número de vendas possível. Em meio a tantas opções de compra e ofertas, ganha a preferência do consumidor quem tiver mais do que descontos significativos. As melhores e mais eficientes estratégias de marketing contam muitos pontos na competição pelos consumidores.
Então, se você quer fazer parte das melhores estatísticas de vendas, uma das principais dicas é ter uma Landing Page específica para a Black Friday. Segundo pesquisa desenvolvida pelo Google Brasil, 35% dos usuários descobrem as ofertas ao acessar sites de lojas virtuais e e-commerces.
As Landing Pages são páginas de conversão focadas em transformar o seu tráfego em leads e seus leads em clientes. São páginas que permitem a captura de informações de seus visitantes por meio de uma oferta, com um formulário e um CTA (Call to Action).
Mas não basta ter apenas uma página de conversão.
Você precisa de mais do que isso!
Uma Landing Page bem projetada, com um layout bacana e muito objetiva pode ter uma conversão muito significativa. Não podemos esquecer, claro, que a oferta concedida também fará toda a diferença.
Você já planejou sua estratégia de e-mail marketing para a Black Friday?
Para desenvolver uma Landing Page eficiente, confira algumas dicas importantes:
1. Transmita uma mensagem simples e direta
Sua mensagem deve ser de fácil compreensão, ou seja, o design e texto devem conter todas as informações que o cliente precisa para adquirir a oferta. O título e o subtítulo, que são o primeiro contato do usuário com a página devem conter uma chamada atraente, clara e direta. Além disso, o título precisa complementar a mensagem do anúncio de Adwords, Newsletter ou Facebook Ads por onde o cliente em potencial chegou à Landing Page.
Seja coerente com o conteúdo da página, ou seja, otimize a URL (landingpage.com.br/black-friday-minha-loja) e determine palavras-chave estratégicas para inserir na descrição, título H1 e imagens. Não se preocupe muito com SEO neste momento, mas se sua loja já estiver otimizada, ponto para você!
Entenda as principais táticas de otimização SEO para o seu e-commerce.
A Black Friday é a época de despertar o senso de urgência nas pessoas. Procure usar a sua Landing Page para lembrar o consumidor do quanto de economia ele pode fazer ao aproveitar sua oferta. Faça isso antes da rolagem da página para ter mais chances de conversão.
Seja objetivo e não "encha linguiça", o foco da Landing Page é levar a um caminho rápido de chamada à ação.
2. Incentive a ação do cliente
Deixe claro para o visitante o que você quer que ele faça nessa página.
Para a Black Friday, você pode criar Landing Pages de ofertas, para recolher cadastros ou até mesmo com os dois objetivos. De qualquer maneira, seu botão CTA tem que ser forte e chamar a atenção.
O chamado à ação deve ser tão óbvio e convincente que seu potencial consumidor clique sem pensar, e para isso, deve estar acima da primeira dobra da página.
Utilize mensagens claras como comprar agora ou inscreva-se já para conseguir mais cliques. Otimize seus resultados fazendo testes A/B com o botão em diferentes posições, tamanhos, cores e chamadas.
Na Black Friday existem muitas opções vantajosas, então ofereça um motivo para o seu cliente comprar. O seu potencial consumidor tem que olhar para a sua oferta e pensar que ela é imperdível. Seja direto, rápido e objetivo quanto ao que você está oferecendo e o que o cliente vai ganhar em benefícios.
4. Faça uma linkagem correta
Os links da Landing Page devem ser essenciais e levar o cliente para onde você quer. Pode ser para a página de compra do produto, cadastro em newsletter da Black Friday, dentre outros. Toda a estrutura de linkagem da sua página deve apontar ao seu objetivo, sem pontos de fuga. Essa ação é crucial para obter resultado. Inclusive, algumas lojas virtuais costumam criar Landing Pages sem o menu de navegação tradicional.
Não deixe que o cliente precise procurar a página para executar a ação. A chance de você perdê-lo é grande. Sua página de destino deve vincular diretamente à página do produto em sua loja online, permitindo que as pessoas completem a ação em poucos cliques.
Sua loja virtual precisa ser segura e adaptável a qualquer dispositivo, com todas as operações funcionando perfeitamente. O seu e-commerce precisa ter também uma integração logística.
5. Ofereça exclusividade
Todo mundo gosta de sentir exclusivo, não é verdade? Deixe o seu potencial cliente espiar um pouco do que você preparou para a Black Friday antes mesmo da data. Assim, você dará uma sensação de exclusividade e permitirá aos clientes escolher seus itens favoritos antes das promoções. O Google Brasil, em estudo de tendências de consumo para a Black Friday 2017 informou que o público começa a pesquisar produtos 15 dias antes da data, o que te dá tempo de sobra para estruturar uma Landing Page de pré Black Friday.
Dica bônus – velocidade de carregamento
É sempre bom lembrar que para a sua Landing Page atingir os resultados esperados, você deve sempre se preocupar com a velocidade de carregamento. Não sobrecarregue a sua página com elementos demais. A rede neural do Google, que é um sistema projetado como o cérebro e o sistema nervoso humano prevê que conforme o tempo de carregamento de um site aumenta de um a sete segundos, a probabilidade de abandono cresce 113%. Seguindo essa tendência, o excesso de elementos na página pode levar a probabilidade de conversão a cair 95%.
Aproveite bem as dicas! Faça sua Landing Page converter mais e conte para a gente quais foram os resultados!