Você está jogando Frescobol ou Tênis? (por Marcos Ton) - Kardia
17/06/2016 Marcos Ton
Ao longo de mais de 20 anos atuando como executivo de grandes empresas, e posteriormente também consultor, trainer e coach na área de consultoria e treinamento de vendas e liderança, eu confesso e reconheço que por vezes fui "contaminado" por este modelo mental míope, curto e limitado que é o de ver o mundo todo do ponto de vista concorrencial.
Por outro lado, eu sei que nós não podemos ser hipócritas ou inocentes acreditando que a adoção de uma postura "não concorrencial" resolverá todas as situações na criação das melhores oportunidades de negócios – principalmente diante de pessoas ou empresas com baixa maturidade profissional.
Perde/perde: é a postura mais insana que pode ser adotada pelas pessoas na vida pessoal ou profissional, pois aqui o raciocínio é que Eu posso perder, mas você vai perder também – ou seja, é a adoção da postura suicida;
Ganha/ganha ou nada feito: é a postura mais adequada que existe, pois o raciocínio aqui é perseguir o que realmente seja bom para ambos os lados – não necessariamente de forma exatamente igual – mas satisfatória para cada um, aqui o raciocínio é Eu preciso ganhar e você também precisa ganhar, ou seja, somente juntos podemos verdadeiramente ganhar.
Tente sempre construir de forma conjunta uma posição de "ganha-ganha", porém lembre-se da máxima: "ganha-ganha ou nada feito". Eu e você sempre temos a opção de escolher e temos o grande poder de dizer NÃO!!!
O insight que quero compartilhar contigo hoje é a interessante analogia que todos nós podemos fazer entre o jogo de "frescobol e o tênis" e como muitas vezes as pessoas enxergam a vida a sua volta de uma forma ou de outra.
No jogo do tênis o principal objetivo é de derrotar o oponente, ou seja, o outro jogador. Assim todos os esforços no fundo são feitos para fazer o outro errar – ou não conseguir rebater a bola de tênis lançada. Muitos dos campeões de tênis concluem que a melhor jogada é aquela feita com uma clareza sobre onde está o ponto fraco do outro, ou seja, joga-se para fazer o outro errar e a vitória só existe nesta condição.
O resultado do jogo de tênis é simples: terminar o jogo com um lado feliz e realizado porque ganhou em cima dos erros ou falhas do outro lado…
O resultado do jogo de frescobol é atingir um alto nível de sinergia, onde não existe adversários mas parceiros – chegando ao ponto de um lado ficar chateado consigo mesmo quando o outro lado erra, pois há o entendimento de que qualquer erro é parte integrante de uma jogada comum e conjunta…
Veja que no frescobol não tem tanta importância quem acerta ou erra, o que importa é manter o jogo ativo, manter os dois jogadores jogando juntos – tanto é que quando ocorre um erro, independente de quem foi o responsável, rapidamente ambos lados recomeçam pois o foco aqui é outro: é ganha-ganha!
Lembre-se que na mentalidade do frescobol, ninguém perde porque o objetivo final é ganhar junto e jogar junto o maior tempo possível…
Pare e pense sobre isto. Reflita e mude sua atitude pessoal de "jogo" e veja como você vai ganhar muito mais!