Uruguai + PUMA | 3 atos de uma renovação dramática - Futebol Marketing
Uruguai + PUMA | 3 atos de uma renovação dramática
Final feliz — ou por outra: renovação feliz — para a parceria entre Asociación Uruguaya de Fútbol-AUF e PUMA. Após meses de polêmicas e reviravoltas, soube-se que a marca alemã continuará assinando os uniformes da Celeste até 2023, com investimento total de US$ 24,5 milhões. Uma negociação que mais pareceu um épico teatral, dividido em três atos.
ATO I — O IMBRÓGLIO. Tudo teve início quando a Tenfiel — rede de TV uruguaia que, desde 1998, detém os direitos de imagem da Seleção e do Campeonato Uruguaio, e que, por isso, comanda as negociações de fornecimento esportivo — considerou renovar com a PUMA por "apenas" US$ 5 milhões, mesmo tendo em mãos uma proposta de US$ 24,5 milhões da Nike, trazida pelo elenco celeste (que, claro, também buscava aumentar seus recebimentos em imagem). Essa preferência foi dura e publicamente criticada pelo capitão celeste Diego Godín.
ATO II — A OPOSIÇÃO. O impasse entre Tenfield e o elenco do Uruguai dividiu os clubes da Primeira Divisão — afinal, a PUMA é também a fornecedora oficial do torneio. Em assembléia, por dez votos contra nove, os clubes decidiram que a negociação com a Nike deveria prosseguir.
ATO III — A PAZ. Daí em diante, a Tenfield teria duas opções: igualar a oferta da Nike junto à PUMA ou apresentar uma nova oferta equivalente de outra fornecedora. Falou-se em adidas, também velha conhecida do Uruguai; mas, no fim, prevaleceu a (óbvia) noção de que, preferências comerciais à parte, o negócio era valorizar o futebol uruguaio. Igualou-se a oferta e as afinidades comerciais PUMA-Tenfield-AUF foram mantidas com ganhos para todos. Tanto melhor para a marca alemã, que já havia perdido recentemente uma seleção para a Nike (o Chile) no mercado LATAM.