Como conseguir um horário com pessoas ocupadas demais para você
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"Ah, eu pergunto se podemos tomar um café para discutir uma ideia"… e eu suspiro. Foi aí que eu percebi a maioria dos empreendedores não sabe como conseguir uma reunião com pessoas ocupadas demais para se encontrar com eles.
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Eu não sou um investidor, então realmente não estou em busca de reuniões com empresários para fazer negócios. Participo dessas reuniões porque alguém está me pedindo algo — meu tempo — e eles acham que eu posso lhes dar conselhos. Se eu tivesse um tempo infinito, aceitaria cada um desses pedidos de "Podemos tomar um café?". Mas eu não tenho.
Então eu agora priorizo as reuniões com um novo filtro: quem está me oferecendo algo em troca? Não, não me oferecendo dinheiro. Nem ações. Mas sim quem está se oferecendo para me ensinar alguma coisa que eu não sei. Os pedidos de reunião que agora vão para o topo da minha lista são aqueles dos poucos empresários inteligentes que dizem: "Queria marcar de tomar um café para discutir uma ideia e, em troca, eu vou te contar tudo sobre o que aprendi sobre X".
Descoberta do cliente
Artigo originalmente publicado no blog do Steve Blank, e traduzido pela Endeavor
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