Aprenda a precificar seus serviços e não fique no prejuízo
5 dicas para precificação de serviços
1. Observe a concorrência
2. Defina se irá cobrar por hora ou se terá preço fixo
3. Predetermine seus custos
4. Determine sua margem
5. Faça orçamentos diferentes
Conte com os serviços da Projecont Gestão Empresarial para uma precificação de serviços correta e para uma gestão financeira eficiente!
Saiba como fazer a precificação de serviços da forma ideal
A precificação de serviços adequados não é um assunto fácil.
Afinal, muita gente tem medo de ou cobrar muito e afastar clientes potenciais ou de cobrar pouco e ficar no prejuízo.
Se você quer aprender a precificar seus serviços de forma adequada, este artigo é para você.
Observar o posicionamento da concorrência é importante para ter um parâmetro de valores e, também, para entender se a solução que oferecem é a mesma que a sua.
Atente-se à qualidade do serviço. Afinal, pode haver alguém ofertando o mesmo serviço que você por um preço muito mais baixo, porém de qualidade inferior, mas também pode ocorrer o contrário: o seu concorrente pode oferecer algum tipo de benefício para justificar o valor alto.
Após a análise, considere sua experiência, suas habilidades e seus resultados. Você precisa sentir segurança no preço que será cobrado.
Alguém sem confiança vendendo um produto caro não se sairá bem. Ademais, há uma questão emocional envolvida no processo de compra/venda.
Isso vai depender muito do seu nicho, da sua disponibilidade, da forma como você irá impactar o seu cliente.
Quando falamos de gerar valor, é sobre o cliente sair sentindo que investiu muito menos do que valia o serviço.
Ou seja, é preciso que ele saia sentindo que teve muitos benefícios perto do investimento financeiro que fez. Aliás, ele entenderá que fez um investimento, e não que gastou dinheiro, entende?
Calcule seus custos, inclua tudo. Água, luz, telefone etc. Não esqueça nenhuma despesa, pois isso poderá afetar o seu planejamento financeiro.
Determine sua margem desejada. Entenda quanto vale 1 hora do seu tempo, até para poder expor isso aos seus clientes.
É assim que eles terão a percepção do valor do seu trabalho, como comentamos acima.
Para isso, anote o quanto você já investiu em horas estudadas, em cursos, em graduações etc.
Agora, calcule quantos por cento a pessoa estará pagando de tudo que você já pagou para ter a facilidade de não ter que percorrer todo o caminho que você já percorreu.
Dar opções para o cliente ajuda a não perder a venda. Às vezes, naquele momento, ele não pode investir muito.
Mas, após conhecer seu serviço, mesmo que um mais barato, verá que vale a pena, logo ele irá contratá-lo outras vezes.
A precificação de serviços é mais do que colocar um preço em seu serviço, trata-se de expor o valor a que o cliente estará tendo acesso.
Lembre-se de que ter um planejamento tributário e financeiro é fundamental para fazer a precificação correta sem interferir na lucratividade do seu negócio.
Sendo assim, a contratação de um escritório de contabilidade para ajudar nessas questões é de grande valia e ajudará sua empresa a expandir.
Por isso, conte com os serviços da Projecont Gestão Empresarial!
Nossa equipe altamente capacitada e experiente está à sua disposição para tirar todas as suas dúvidas, bem como para elaborar o melhor e mais adequado planejamento financeiro e tributário para o seu negócio, sempre pensando na precificação correta dos seus serviços, evitando prejuízos financeiros e garantindo um maior controle das entradas e das saídas do seu caixa.
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