Qualquer que seja seu objetivo, você precisará usar conteúdo de valor para formar sua estratégia de marketing digital.
Para criar sua estratégia de marketing digital, você precisa decidir qual conteúdo o ajudará a alcançar seus objetivos.
Se seu objetivo é gerar 50% mais leads por meio do site do que no ano passado, é improvável que sua página “Sobre nós” seja incluída em sua estratégia – a menos que essa página tenha sido de alguma forma uma máquina de geração de leads no site passado.
É mais provável que um e-book configurado por um formulário no seu site gere muito mais leads e, como resultado, isso pode ser algo que você deseja fazer mais.
Aqui está um breve processo a seguir para descobrir qual conteúdo de propriedade você precisa para atingir suas metas de marketing digital:
Se seu objetivo é geração de leads, por exemplo, classifique-os de acordo com o que gerou mais leads no ano passado.
Pode ser uma postagem de blog específica, um e-book ou mesmo uma página específica do site que esteja se convertendo bem.
Se você é uma empresa de aulas de matemática e descobriu em sua pesquisa de público-alvo que um dos maiores desafios de sua persona é encontrar maneiras interessantes de estudar, mas você não tem nenhum conteúdo que atenda a essa preocupação, tente criar alguns .
Ao analisar sua auditoria de conteúdo, você pode descobrir que os e-books hospedados em um determinado tipo de página de destino se convertem muito bem para você (muito melhor do que os seminários online, por exemplo).
No caso dessa empresa de aulas de matemática, você pode optar por adicionar um e-book sobre ‘como tornar o estudo mais interessante’ aos seus planos de criação de conteúdo.
Com base nas suas descobertas e nas lacunas que você identificou, faça um plano de criação de conteúdo descrevendo o conteúdo necessário para ajudá-lo a atingir seus objetivos. Isso deve incluir:
Avaliar sua mídia obtida anteriormente em relação aos seus objetivos atuais pode ajudar você a ter uma ideia de onde concentrar seu tempo.
Veja de onde vêm o tráfego e os leads (se esse é o seu objetivo) e classifique cada fonte de mídia conquistada da mais eficaz para a menos eficaz.
Você pode achar que um artigo específico que contribuiu para a imprensa do setor direcionou muito tráfego qualificado para o seu site, que por sua vez foi muito bem convertido.
Ou você pode descobrir que o LinkedIn é onde você vê a maioria das pessoas compartilhando seu conteúdo, o que, por sua vez, gera muito tráfego.
A ideia aqui é criar uma imagem do que a mídia conquistada ajudará você a atingir seus objetivos e o que não conseguirá, com base em dados históricos.