Time kills deals? - Mercado&Consumo
Se você está vivo e é um franqueador no século 21, você com certeza passou ou está passando por um processo de maior lentidão na seleção de franqueados. Hoje é cada vez mais raro as empresas terem mais candidatos qualificados para assumir uma unidade do que praças disponíveis. O panorama atual é exatamente o inverso.
No processo de seleção de franquia podemos refletir esse conceito numa jornada recheada de informações precisas, com clareza e profissionalismo no atendimento. Não adianta pressionar, o tempo necessário para o candidato se decidir pode ser mais lento do que a sua necessidade de preencher determinado território. Ou o oposto, se você conduzir o processo no seu tempo (ou de acordo com a disponibilidade de sua equipe atarefada e mergulhada em processos burocráticos) e não no tempo do candidato, demorar para prestar informações, ou dar retorno para as suas demandas, ou mesmo informá-lo dos próximos passos no processo, o fechamento é bastante improvável.
E nunca se esqueça que o tempo que você dedica aos franqueados atuais também é muito importante. A melhor forma de ter candidatos de boa qualidade no seu pipeline é ter franqueados felizes e lucrativos na rede. As indicações de candidatos pelos franqueados existentes da rede, é altamente mais eficaz para a conversão do que qualquer esforço de venda que se possa fazer. Então, saiba que o tempo é curto, então use-o a favor do seu negócio.
NOTA: O Grupo BITTENCOURT atua com consultoria voltada para o desenvolvimento, gestão e expansão de redes de franquias e negócios. As consultorias e os programas especializados envolvem o desenvolvimento e a expansão de negócios em todos os segmentos, com a identificação e implementação da melhor estratégia de canais de vendas e distribuição; formatação e implantação de sistemas de franquias. Para mais informações entre em contato pelo e-mail contato@bcef.com.br.
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