Fundamentos relacionados: comportamento de compra, comportamento da venda, alinhamento da venda com a compra; imagens mentais x comunicação narrativa, imagem de solução e desejo, componentes para criar uma imagem de solução e benefícios da imagem de solução
Fundamentos relacionados: modelagem, etapas da venda, perguntas SPIS, perguntas socráticas, criação de imagem de solução, recriação de imagem de solução; confiança e fluência.
Fundamentos relacionados: valor e atributos de valor; percepção de valor; racionalização do valor, interpretação da fórmula de valor; proposta de valor, valor percebido, vantagem comnpetitiva; alternativas estratégicas.
Fundamentos relacionados: sumário executivo, indicadores de receita e custo, coleta de dados, estimativas de melhorias, lucro com o uso da solução, retorno financeiro e resumo financeiro.
Fundamentos relacionados: indicadores de controle, velocidade da venda, número de contatos, tamanho médio da venda, taxa de conversão, tempo médio de conversão, análise de tradeoffs da venda; método Ceteris Paribus para fazer previsões; estratégias de venda e justificativas de valor.

Minha rotina é muito determinada pelos meus encargos na faculdade, o que a torna muito variável. De qualquer forma, ultimamente eu trabalho melhor quando posso acordar naturalmente e quando consigo começar a escrever ainda pela manhã.
Não tenho horários certos preferidos. O meu ponto, na verdade, é ter tempo. Não gosto de interromper o processo de escrita, por isso prefiro reservar dias inteiros exclusivamente para essa tarefa e, às vezes, sigo noite adentro.
Eu gostaria de conseguir estabelecer metas semanais, que é o máximo possível tendo em vista meus outros encargos na faculdade. Prazos para publicação acabam determinando períodos de menor ou maior concentração na escrita.
O que eu tento fazer, durante o processo, é diminuir a distância entre a fase-pesquisa e a fase-escrita. Minhas fichas de leituras dificilmente são puras: elas quase sempre trazem anotações com ideias minhas também. Na hora da redação propriamente, geralmente eu já tenho duas ou três ideias sobre como começar, portanto, o meu esforço é o de escolher uma das alternativas. Com o resultado, às vezes eu fico satisfeito, às vezes não…
O que mais trava a minha escrita é falta de concentração. Infelizmente, ainda não tenho uma fórmula para lidar com esse problema.
Quando um texto está quase pronto, eu gosto muito de relê-lo muitas vezes. Também gosto de deixar textos guardados e retomá-los depois de um tempo: com isso, consigo perceber coisas que, antes, eu não tinha conseguido perceber. Isso tudo, porém, em um mundo ideal… Nunca consigo corresponder a essa minha obsessão por revisar. Eu também fico muito satisfeito quando algum amigo se dispõe a ler meu texto antes da publicação: o texto sempre melhora e a insegurança pré-publicação se esvai. Como eu disse, esse é o mundo ideal: não consigo lembrar de nenhum texto meu que eu tenha conseguido revisar o suficiente para me deixar satisfeito.
Por vezes, gosto de rabiscar um pouco no papel, mas o cerne do trabalho faço diretamente no computador. Minha relação com a tecnologia eu diria que é boa, eu só demoro para me habituar com novas ferramentas (meu uso dos programas de redação, por exemplo, é bastante básico).