SECOVI SUL/SC - Sindicato da Habitação - NOTÍCIAS - Secovi questiona cobrança de ISS por cartórios de Criciúma | Vendedores de sucesso precisam ser excelentes ouvintes, aponta especialista + Corretores de imóveis comemoram 54 anos da legalização profissional no Brasil + Setor imobiliário terá primeiro curso específico de técnica de vendas
Postado em 10 de Outubro de 2016 às 09h05
Secovi questiona cobrança de ISS por cartórios de Criciúma
Entidade entende que cobrança repassada à população é indevida e pedido de informações foi enviado à justiça
Uma denúncia em trâmite na Corregedoria do Tribunal de Justiça de Santa Catarina (TJSC) leva à tona uma recente cobrança incluída aos serviços cartorários em Criciúma. O questionamento encampado em junho de 2016 pelo Sindicato da Habitação do Sul de Santa Catarina (Secovi Sul/SC) visa tirar do usuário o encargo do Imposto sobre Serviços (ISS).
A taxação passou a ser acrescentada aos documentos emitidos no início do ano baseada em uma interpretação da Lei Complementar nº 175 de 2015. O artigo 2º determina que os tabeliães, escrivães e registradores devem destacar no comprovante de pagamento dado ao usuário o ISS devido sobre os serviços prestados, cujo valor não integra o preço do serviço, fixado em lei, para nenhum efeito.
O entendimento dos responsáveis pelo cartório é considerado equivocado pelo sindicato. "O ISS consiste em um tributo municipal pago pelo prestador de serviço, não pelo cliente, como os cartórios vêm fazendo. Esses valores podem ser vistos no próprio cupom fiscal emitido depois do pagamento de um serviço", indica o assessor jurídico do Secovi Sul/SC, Alexsandro Macedo Vieira.
A Corregedoria não se manifestou quanto ao prazo de apuração e deliberação sobre a validade ou não da denúncia. O Secovi Sul/SC sustenta que o cartório deve deduzir o valor do imposto do total cobrado pelo serviço, que possui tabelamento regulamentado, em vez de somar ao montante pago pelo usuário. "Essa cobrança tira do bolso de toda a sociedade que utiliza as serventias oficiais, uma transferência de uma responsabilidade genuína dos prestadores de serviço", aponta o presidente do sindicato, Juarez Sabino.
Os documentos requisitados no transcorrer das transferências imobiliárias geram a maior parte do faturamento dos cartórios, pontua Sabino, o que motiva o sindicato a pleitear a revogação da cobrança excedente de 5% referentes ao ISS. "A grande maioria dos valores do tributo fica na casa dos centavos, porém há documentos de valor alto em transferências e incorporações que no nosso entendimento estão sendo cobrados indevidamente dos nossos associados, clientes e, frisamos, toda a população", enaltece.
Texto: João Pedro Alves | Jornalista | Partner NBCom
Postado em 22 de Setembro de 2016 às 15h42
Quarta-feira, 22 de Setembro de 2016
Vendas (12)Mercado imobiliário (30)Cursos (8)
Luiz Mazanek ministra primeiro curso de técnicas de vendas voltado ao mercado imobiliário da região
O avanço da concorrência e da quantidade de canais de informação impõe a necessidade cada vez maior de qualificação do mercado imobiliário. Ao encontro desse objetivo, cerca de 80 profissionais participam do primeiro curso de técnicas de vendas, específico ao setor, promovido em Criciúma. O economista e professor Luiz Mazanek coordena as duas noites de aprendizado, nesta segunda (8) e terça-feira (9), na Acic.
Algumas características de um profissional de vendas de sucesso mudaram nos últimos tempos, acredita Mazanek. "Antigamente, a associação comum da imagem do bom vendedor era aos profissionais que falam bastante. Hoje, os melhores vendedores são aqueles que sabem fazer as perguntas certas para o cliente dizer o que deseja", observa.
O curso Técnicas de Fechamento de Vendas Imobiliárias é promovido pelo Sindicato da Habitação do Sul de Santa Catarina (Secovi Sul) com o propósito de atender as necessidades dos clientes desse setor. "O cliente pode mudar o desejo, mas nunca a necessidade. Entendendo o processo de decisão da compra, comportamentos e com o conhecimento das técnicas para concretizar a negociação, o corretor vai melhorar os resultados e terá menor desperdício de tempo, esforço e comprometimento em negociações", frisa o economista.
Diante da facilidade de encontrar as ofertas e o nível de exigência crescente por parte dos compradores, a profissionalização das técnicas de vendas se faz essencial para o setor, enaltece o presidente do Secovi Sul/SC, Juarez Sabino. "Os clientes estão cada vez mais informados sobre os imóveis disponibilizados pelas empresas. Como sindicato, temos o propósito de preparar os corretores para que ofereçam as condições para garantir a satisfação dos clientes", salienta.
Texto: João Pedro Alves/ Partner Nazario & Bortot Comunicação
Postado em 27 de Agosto de 2016 às 09h08
Sexta-feira, 27 de Agosto de 2016
Corretores de imóveis comemoram 54 anos da legalização profissional no Brasil
Data da promulgação da antiga Lei transformou 27 de agosto no Dia Nacional do Corretor de Imóveis
Atividade secular, porém reconhecida pela primeira vez como profissão em termos legais há 54 anos, os corretores de imóveis constituem um pilar do mercado da habitação. A relevância desse segmento se confirma no contingente superior a 650 profissionais do Sul de Santa Catarina credenciados pelo conselho regional da categoria (CRECI), com licença para atuação.
Os corretores de imóveis têm por essência profissional "viabilizar as operações de venda, locação e administração imobiliária, de forma prática a facilitar que as negociações ocorram", conforme o presidente do Sindicato da Habitação do Sul de SC (Secovi Sul/SC), Juarez Sabino. A entidade vem buscando junto às empresas representadas fomentar a profissionalização e a capacitação de quem lida no dia a dia com os clientes, destaca.
"Somos uma entidade patronal de uma classe caracterizada por ter empresários também corretores de imóveis, o que nos motiva a produzir desenvolvimento regional trazendo tendências nacionais e até mundiais do mercado à nossa base, por meio de cursos, workshops e outras atividades", pontua o Sabino, que há 28 anos é corretor imobiliário.
A desaceleração econômica dos últimos meses afetou o mercado imobiliário do Sul Catarinense, conforme o presidente do Secovi Sul/SC, que engajado no movimento nacional da categoria, tem trazido ferramentas para estimular a reação do setor. "A principal ação nesse sentido é a criação do Portal Chave Fácil, um website com o objetivo de agrupar ofertas de imobiliárias de todo o país e ser um canal de referência os clientes", enaltece Sabino.
A participação dos corretores nas transações imobiliárias é essencial em virtude dos conhecimentos de mercado, o que diminui a chance de frustrações, além da agilidade burocrática, aponta Sabino. "O que um profissional leva em torno de 48 horas para conseguir, em termos de documentos, um leigo vai peregrinar em torno de um mês até viabilizar tudo o que se requisita numa transferência imobiliária", explica.
Toda a atuação do Secovi Sul/SC voltada aos corretores se propõe a tornar os profissionais cada vez mais preparados à missão de satisfazer os clientes, justifica o presidente. "Nossa categoria profissional tem uma responsabilidade diferenciada de, através das nossas orientações e atividades burocráticas, ajudar as pessoas a realizarem desejos e sonhos", frisa.
Mais informações: Juarez Sabino | Presidente Secovi Sul/SC - (48) 9978.3571
Texto: João Pedro Alves | Partner Nazario & Bortot Comunicação
Postado em 15 de Julho de 2016 às 15h18
Setor imobiliário terá primeiro curso específico de técnica de vendas
Institucional (33)Vendas (12)Cursos (8)
Capacitação de dois dias terá foco nos momentos decisivos na hora de fechar um negócio
O Sindicato da Habitação do Sul de Santa Catarina (Secovi Sul/SC) traz a Criciúma, pela primeira vez, um curso com a temática de técnica de vendas para o setor imobiliário. Dias 8 e 9 de agosto, na Acic, os profissionais do setor terão a oportunidade de aprimorar os conhecimentos na condução das negociações, em especial o fechamento.
O segmento se reveste de algumas particularidades, sobretudo por envolver o imóvel, um dos bens materiais mais sonhados pela maioria das pessoas, um produto de compra minuciosamente planejada, salienta o presidente do Secovi Sul/SC, Juarez da Silva Sabino. "Como instituição, temos o dever de trazer as novidades do setor em nível nacional e até mundial. Ao avançar na profissionalização, garantimos a satisfação dos clientes e proporcionamos melhores resultados para as empresas associadas", observa.
O vendedor e professor paranaense Luiz Mazanek ministrará a capacitação 'Técnicas de Fechamento de Vendas Imobiliária'. O profissional tem experiência nas áreas de gerencia comercial, direção executiva de vendas, além de ser economista. Especialista em Marketing de Varejo e Institucional, ele garante que até o melhor corretor precisa amarrar bem a venda para garantir o gran finale. "Esse desfecho final muitas vezes é mais importante do que o próprio processo de venda. Muitos compradores e possíveis clientes deixam a negociação ir até os finalmentes, mas, na hora 'H', um percentual considerável desiste de assinar os papéis", afirma.
Contato para inscrições e outras informações sobre o curso podem ser obtidas pelo telefone (48) 3437-6039 ou pelo email: secovicr@gmail.com. O curso inclui certificado, material didático e coffee break.