O email marketing é a melhor forma para criar um relacionamento mais íntimo com seus potenciais clientes. Além disso, através de campanhas de email você pode fazer a nutrição de seus leads (enviar mais informação gratuita sobre seu produto, mercado ou serviço) e ainda quebrar objeções (responder as dúvidas e remover as resistências à compra).
A criação de materiais gratuitos e ferramentas também é uma ótima estratégia para gerar leads. Você pode criar eBooks, infográficos, ferramentas e entre outras recompensas para capturar os dados de seus visitantes.
Vendas se resumem a oportunidades, e o seu funil de vendas deve incluir boas oportunidades para transformar seus contatos em clientes reais. Quando falamos em gerar e aproveitar oportunidades, queremos dizer fazer vendas, o jabá!
Ninguém compra sem um vendedor e você tem que assumir essa posição, preferencialmente, no fundo do seu funil de vendas. Logicamente, não basta enviar emails ou cartas de vendas para seu cliente. Quando você está compartilhando cases de sucesso, quebrando objeções e nutrindo a sua lista de contatos já está gerando oportunidades, você só precisa compreender quando o seu cliente está pronto para fazer a compra e ajudar ele a finalizá-la.