Os 7 elementos de Harvard para que você nunca fique perdido numa mesa de negociação. Um caso prático que lhe fará observar todas as perspectivas. Premeditar as possibilidades, conseguir mapear o porquê de uma proposta. Ela nunca é apenas uma proposta.
O modelo estará na sua mão, e você terá o mesmo à sua disposição para que você sempre esteja preparado. Este é o ponto de partida.
Um dos momentos mais tensos, é também o momento de maior vulnerabilidade. Muitas vezes tudo aquilo que você preparou foi para o ralo, o nervosismo te dominou e você apenas vai do jeito que dá mesmo.
O acordo que não é bom pra ninguém, é ruim pra todo mundo. Nunca mais negocie com base em preço, não é de R$ 50,00 em R$ 50,00 que você terá o melhor dos resultados.
É preciso entender que a criatividade é parte das negociações, e para que você seja persuasivo é necessário surpreender. Fugir da lógica, impressiona, e pega a outra parte desprevenida.
Nesse encontro você aprenderá, na prática, como preparar um roteiro com técnicas que vão transformar a sua apresentação, discurso, ou sustentação em um verdadeiro sucesso. Aqui você adquirirá mais confiança para atingir seu objetivo na hora da fala.
Monotonia nunca mais terá espaço, e a linguagem não-verbal passará a ser tão importante quanto a verbal.