Introdução ao Inbound Marketing Jurídico | In Company
13/05/2020 // Artigos
Introdução ao Inbound Marketing Jurídico
Conheça como a melhor estratégia de marketing jurídico digital pode te ajudar a alcançar melhores resultados!
A partir de hoje postaremos diversos artigos sobre inbound marketing jurídico, pois hoje ela é a principal estratégia de marketing jurídico e que pode trazer resultados mensuráveis. Acompanhe!
Se você já ouviu falar em inbound marketing jurídico, já deve saber que é uma das estratégias de marketing digital mais eficientes para advogados, porque respeita as disposições sobre a publicidade na advocacia (determinadas pelo Código de Ética da OAB) e gera resultados surpreendentes. Mas você sabe exatamente como se dão esses resultados?
O inbound marketing é uma metodologia focada em entender a forma como o consumidor pensa, com o que ele interage e como ele chega ao momento ideal de compra. É uma forma estratégica de analisar como o posicionamento da marca na internet pode influenciar a decisão de compra do público alvo.
No contexto jurídico, o inbound marketing se destaca por ser uma metodologia que não fere o Código de Ética da OAB.
Nesta jornada de artigos, vamos entender quais são os primeiros e os principais passos para que um escritório de advocacia estabeleça uma presença digital, para a partir daí colher os melhores resultados com inbound marketing.
Também vamos compreender como esse processo pode gerar retornos mensais, totalmente mensuráveis e como fazer com que a qualificação de leads no meio e fundo de funil podem melhorar a produtividade dos resultados.
Assim, entenderemos a origem do conceito de funil de vendas, a razão por que ele é tão eficiente e porque a qualificação de leads é essencial para vender mais e melhor.
Com isso, esperamos incentivar você, advogado, gestor de escritório, a aproveitar os benefícios do inbound marketing jurídico para posicionar-se digitalmente como a autoridade que você é, e assim, alcançar o seu público ideal e conseguir grandes resultados.
Faça bom proveito deste material; e se, ainda tiver dúvidas ou quiser estender esta discussão para saber como ela funcionaria no seu caso, entre em contato conosco!
Mas afinal, o que é Inbound Marketing Jurídico?
Entendendo a jornada de compra do cliente jurídico
O inbound marketing é representado por um funil de vendas com objetivo de atrair interessados/leads aos seus serviços, nutrir e qualificar este lead com conteúdo para que possa converter este interessado em cliente. É uma metodologia focada em entender a forma como o consumidor pensa, com o que ele interage e como ele chega ao momento ideal de compra, com base no contexto digital.
Assim, o inbound marketing se encarrega de atrair um indivíduo até você, por meio de conteúdos informativos sobre assuntos do interesse do indivíduo, sem precisar divulgar o trabalho do profissional ou do escritório de forma explícita, mercantilizada e invasiva.
Quando essa atração acontece, os próximos passos devem conduzir o indivíduo de forma a construir um vínculo, até que, no final, aconteça uma oportunidade de venda.
No caso dos serviços jurídicos, a oportunidade de venda pode ser uma marcação de consulta ou reunião, pedido de mais informações, etc… Isso acontece no final do funil de vendas.
No inbound marketing, o cliente é guiado etapa a etapa, dentro do que chamamos de "funil de vendas". A jornada do funil de vendas se empenha em mostrar ao cliente o que a marca pode oferecer, a fim de que o próprio cliente se sinta convencido e interessado a engajar um relacionamento e uma compra.
A autonomia e liberdade do cliente são respeitadas durante todo o processo, sendo que, inclusive, as estratégias digitais que possam ser consideradas invasivas (captação de dados, envio de e-mails etc) são sempre precedidas do consentimento do cliente – é o que chamamos de "marketing de permissão".
Entenda como funciona cada etapa do funil.
O topo é a etapa em que o cliente toma conhecimento da sua marca pessoal ou sua empresa. Nessa etapa, as estratégias devem ser desenvolvidas para atrair o cliente, trazê-lo para conhecer a sua marca. A finalidade, nessa etapa, é gerar leads. Geralmente, isso é feito mediante o uso de uma landing page. Ela é construída especialmente para captar leads.
Um "lead" nada mais é que um cliente que gostou do conteúdo da marca e se inscreveu para receber mais informações – seja por meio da assinatura de uma newsletter, um preenchimento de um formulário para um evento, live, ou qualquer outra estratégia digital.
Nessa etapa o cliente já conhece a marca e seus produtos/serviços; e a marca também já tem algumas informações sobre o perfil do cliente. É o momento de apresentar soluções mais específicas e certeiras para as necessidades dele. É hora de falar de dores e soluções da persona.
Quando o cliente já se encontra engalado com a marca, quando tem as informações necessárias para adquirir o produto ou serviço, e já se sente à vontade para adquiri-lo, acontece a venda.
No entanto, vale a pena, pois além de os resultados serem bastante satisfatórios, há maior tendência e retenção do cliente, devido ao vínculo criado entre ele e a marca.