O que é uma relação "ganha-ganha"? - Sebrae
Mon Feb 07 10:25:08 BRT 2022
Como a sintonia entre empresário e fornecedor ajuda aos dois a conseguirem melhores resultados e negócios
Em um processo de negociação é importante considerar os seguintes requisitos:
O que preciso ? Aquilo que quero adquirir ou alcançar, que é o foco da negociação.
Qual o prazo, qualidade e preço ideal para aquele produto e/ou serviço?
Do que não posso abrir mão? Os inegociáveis, que caso eu faça, terei um impacto negativo na negociação. E é nesse item que precisamos conseguir que o fornecedor, ou o outro negociador, ceda.
Do que posso abrir mão? Aquilo que eu posso ceder, o que pode ser negociável, sem prejuízo nos resultados.
Outro aspecto fundamental é se planejar, ir preparado para a negociação, ou seja, conhecer as questões anteriores, de ambas as partes da negociação. Ou ao menos, no começo da reunião de negociação, se dedicar a conhecer os requisitos um do outro.
Comunicação assertiva: objetividade e clareza na apresentação e recebimento dos requisitos.
Planejar é fundamental para a relação ganha-ganha em uma negociação
Algumas ações para ajudar você na relação com seus fornecedores.
5. Para executar os itens 2 e 3, é interessante conversar e chegar a um consenso antes de procurar os fornecedores. Lembre-se de mostrar aos fornecedores sua importância na sua empresa e nos processos, e que por isso eles são uma parte interessada na sua empresa.