PAPO DE EMPRESÁRIO - QUEM É ESSE TAL DE PARETO? | Associação Comercial e Empresarial de Ourinhos
PAPO DE EMPRESÁRIO - QUEM É ESSE TAL DE PARETO?
Outro dia escrevi sobre planejamento. Continuando nesta linha vou escrever sobre o Princípio de Pareto.
E o que eu tenho com isso? Esta é a pergunta a ser respondida.
Se você fizer uma análise criteriosa de suas vendas e de seu estoque muito provavelmente chegará à mesma conclusão de Pareto. Aproximadamente 20% dos seus produtos respondem por 80% de seu faturamento. Claro que existem exceções.
Assim, se você gostar de números e de controle, vai entender que se você conseguir administrar suas vendas vai começar comprar mais e melhor do que realmente faz sua empresa ganhar dinheiro e, em contrapartida, deixará de comprar produtos periféricos ou secundários que só fazem volume e não têm rentabilidade.
É preciso compreender a diferença entre um estoque grande e um estoque inchado. Estoque inchado é aquele que tem muitos produtos que não vendem, que ocupam as prateleiras e já estão até empoeirados de tão antigos. Se me permite dar um conselho, acabe com ele. Faça promoções, liquidações, venda pelo mesmo preço que comprou, mas se livre dele. Ele atrapalha, ele dificulta seu poder de decisão e induz você novamente ao erro.
Deixe os estoques para seus fornecedores. Se você vende 10 peças por mês, porque vai comprar 50? Só por causa do desconto? E o capital parado? As contas vencem. Os descontos se transformam em prejuízos. Preste atenção. O momento é de controle. E de prudência. Daí os resultados virão com certeza.
Seja pontual, invista nos 20% que realmente dão retorno financeiro e somente o necessário nos 80% restante.
O Princípio de Pareto deve ser utilizado para concentrar-se mais nas ações que irão gerar os resultados desejados.
Nunca se deixe levar pelos objetivos de outras pessoas, não deixe que ninguém conduza a sua vida. Lembre-se: você é o único responsável pela sua vida. Se você consegue vencer o mérito é todo seu; se não consegue também, assim reorganize-se:
O seu objetivo é aprender com o princípio de Pareto e se esforçar ao máximo para que ele esteja errado em sua empresa.