Como trabalhar a precificação de produtos no marketplace? | Blog B2W Marketplace
Veja algumas dcas estratégicas para trabalhar a precificação de seus produtos no marketplace
Na sequência deste texto vamos apresentar uma série de dicas sobre como deve ser esse processo. Mas, como exercício prévio, é preciso entender como você tem precificado os produtos em sua operação, pois o segredo para margens estratégicas pode estar justamente nessa etapa do processo.
Cada marketplace tem seu próprio modelo de comissionamento, por isso entenda como cada um deles trabalha.
Lembre-se que não existe nenhum custo de setup para ingressar em um marketplace. Você pode vender seus produtos em lojas como Americanas.com, Submarino e Shoptime apenas comissionando as marcas com uma taxa sobre o valor das vendas realizadas.
Você deve ser capaz de responder essa informação. O motivo? Simples, elas podem estar em regiões diferentes da sua loja, o que pode ser uma excelente oportunidade de negócio. Por exemplo, o lojista A vende um refrigerador pelo valor de R$ 2.000,00, mas ele está localizado em Santa Catarina, o cliente em São Paulo e o frete fica em torno de R$ 150,00. Já o Lojista B, localizado em São Paulo, tem o mesmo refrigerador e está próximo ao cliente. Ele precisa cobrar os mesmos R$ 2.000,00? Claro que não, ele pode ter uma margem ainda maior, desde que a soma de frete e venda não ultrapasse o valor cobrado pela concorrência.
Gerencie seu preço no B2W Analytics
Se você vende no B2W Marketplace, pode fazer a análise de seus produtos e concorrentes por meio do B2W Analytics, um recurso disponível dentro do Portal Parceiro. Essa ferramenta te passa insights estratégicos de como posicionar melhor sua oferta.
Essas dicas farão toda a diferença na hora de definir sua estratégia de preço nos marketplaces e com certeza trarão resultados mais expressivos para sua loja virtual.