CERTIFICAÇÃO EXCLUSIVA ABTD e SIERRA COACHING
ABTD e SIERRA COACHING
TREINADORES DE VENDAS FARMA
O Programa de Certificação para Treinadores de Vendas Farma, da ABTD em parceria com a Sierra Coaching, oferece a possibilidade de ampliar habilidades e competências relacionadas às principais responsabilidades do Treinador de Vendas.
Com um programa prático, conduzido por profissionais do mercado farmacêutico e de biotecnologia, os participantes se envolverão nas melhores práticas e nas mais recentes técnicas de treinamento em vendas dedicadas ao mercado farmacêutico e de biotech.
O Programa de Certificação para Treinadores de Vendas Farma é ideal para quem quer se tornar um treinador, para novos treinadores e também para treinadores experientes que não tenham tido uma formação acadêmica na função. Treinadores que necessitam de um aperfeiçoamento ou de atualização irão encontrar neste curso como melhorar as suas técnicas de sala de aula e métodos para transferir conteúdo e aprendizagem no ambiente atual de negócios em constante transformação.
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Os participantes irão ampliar suas técnicas de treinamento e estarão habilitados para:
Demonstrar liderança para definir e executar estratégias de treinamento que estejam alinhadas às prioridades de negócio.
Ampliar a colaboração entre Vendas e Marketing, conduzindo times multifuncionais em Treinamento e Desenvolvimento (T&D).
Criar e desenvolver propostas que conectem e representem soluções de aprendizado efetivo aplicando os princípios de aprendizado de adultos.
Aplicar um processo de avaliação consistente que identifique gaps e avalie o real impacto dos treinamentos, conduzindo sua força de vendas do estado atual para um estado desejado futuro.
O Programa de Certificação para Treinadores de Vendas Farma conta com 32 horas dedicadas às melhores práticas e às mais recentes técnicas de treinamento
Aprendizado e estratégia de desenvolvimento
Sessão 1: Alinhamento do treinamento e objetivos de negócios
Entendendo as necessidades dos seus Stakeholders
Construindo credibilidade e colaboração
Sessão 2: Levantando as necessidades
Elencar os níveis de performance para atingir os objetivos
Pontuando os gaps de performance
Identificar causas e soluções
Escrever objetivos de aprendizado
Qual a melhor estratégia de avaliação do aprendizado
Sessão 1: Fundamentos e princípios
Teoria do aprendizado em adultos
Métodos de aprendizado e mídias/canais
Opções de entrega de conteúdos
Sessão 2: Desenhando uma sessão e a preparação
Ferramenta de criação de conteúdo - ROPES
Entregando e envolvendo
Sessão 1: Preferências de aprendizado
Estilos de pensamento e aprendizado
Como as preferências afetam o aprendizado
Considerações sobre diferenças culturais
Sessão 2: Facilitação, treinamento e apresentações
Criando um ambiente positivo para o aprendizado
Habilidade na aplicação de dinâmicas
Perguntando e respondendo questões que levam ao aprendizado
Avaliando e medindo o impacto de aprendizado
Sessão 1: Estratégias de avaliação de aprendizado
Os 4 níveis de avaliação - Kirkpatrick
ROI para Treinamento e desenvolvimento
Sessão 2: Cuidando do seu desenvolvimento
Esforce-se na busca pela excelência
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