Uma atividade que ajuda na descoberta de possíveis segmentos mercadológicos é descobrir respostas para as seguintes perguntas:
Muitos negociadores consideram apenas o escopo fundamental sem analisar as contrapartes do acordo, o que torna a negociação limitante. Assim como veem a empresa de forma monolítica, um grande erro estratégico. Essas atitudes dificultam, afastam e até encarecem a negociação.
Observe se é possível ao invés de apresentar apenas um serviço, ter um menu recheado de oportunidades ao contratante, ofereça novas oportunidades e aumente o escopo de possibilidades oferecendo mais do que o negociante quer, mostre o que ele precisa, analise o cenário por diferentes ângulos.