Quais são as "FORÇAS OCULTAS" do seu mercado - Sebrae PR | Desenvolvimento de Pequenos Negócios
Quais são as "FORÇAS OCULTAS" do seu mercado
Quando vamos traçar estratégias para nossos negócios temos que analisar alguns aspectos. Michael Porter criou um modelo chamado de 5 forças que ajuda as empresas a analisarem o mercado.
A primeira força é a rivalidade entre os concorrentes. Quanto mais concorrentes maior a competição, se o crescimento do setor é lento a concorrência aumenta, se o produto tem restrição de tempo para a venda (validade curta) a rivalidade cresce. Se o produto não tem diferencial nenhum e a briga fica apenas no preço consequentemente a concorrência aumenta.
A segunda força é a possibilidade de novos concorrentes entrarem no mercado. Quando o produto permite diferenciação ou quando o custo de troca do produto pelo cliente é pequeno a possibilidade de entrar um novo concorrente aumenta. A pequena exigência de capital para iniciar o negócio também atrai novos competidores.
A terceira força é a substituição que é a facilidade do comprador substituir um produto ou serviço proporcionando uma melhoria significativa na relação preço/desempenho.
A quarta força é o poder de barganha do cliente. O cliente tem uma força maior na negociação quando compram em grandes volumes ou compram commodities, ou seja, o produto oferecido é idêntico em todos os concorrentes e estes clientes enfrentam o custo da troca de concorrentes.
A quinta força é o poder de barganha dos fornecedores. Neste caso é o fornecedor que tem a maior força na negociação e isto ocorre quando existem poucos fornecedores ou quando o produto é exclusivo de uma empresa.