Os rituais e os segredos que garantem o sucesso dos campeões de vendas | SEGS - Portal Nacional de Seguros, Saúde, Info, Ti, Educação
Segunda, 09 Dezembro 2019 17:26
Vender de forma consistente tem se tornado um desafio diário. O sistema de demanda muda, a concorrência muda, o consumidor está cada vez mais hábil em negociar e comprar bem. A verdade é que tudo tem mudado e os vendedores estão mudando muito pouco. Isso sem contar o cenário das vendas corporativas, o chamado B2B. Afinal, fazer negócios com uma empresa, onde vários níveis podem opinar pela compra, requer cada vez mais habilidades e experiências.
Veja a seguir o grande segredo através de sete práticas altamente eficazes que levaram vendedores de alto desempenho ao sucesso.
1- Desenvolva habilidade para fazer perguntas
"Perguntas são as respostas em vendas." Muitos profissionais ou consultores de vendas valorizam junto aos clientes as características e os benefícios do seu produto ou serviço, mas raramente preocupam-se em identificar qual benefício os clientes realmente estão interessados ou de fato necessitando. Portanto, perguntar e perguntar até que eles mencionem claramente o que procuram ou necessitam é a chave para uma venda bem sucedida. Em vendas, nenhuma oferta jamais deve ser feita sem antes conhecer a necessidade e expectativas do cliente com quem se está negociando.