Os clientes mais fechados e focados no preço são os intrínsecos, aqueles que não lhe dão espaço para nada pois seu foco é preço. Precisamos atendê-los normalmente, sem muita insistência.
Propostas de investimento e condições devem ser as de regra da empresa, não há como conceder demais.
O que devemos é buscar cada vez mais e trazer estes clientes para uma relação de maior afinidade, mostrando que somos vendedores e facilitadores para eles. Dar idéias, destacar ganhos e benefícios, propor alternativas inteligentes de produtos. Quando os clientes percebem que estamos interessados em ajudá-los eles passam a ter interesse por nós também.