Como analisar e otimizar campanhas de Facebook Ads com eficiência
Planejamento, análise e otimização são as três palavras-chave para um bom resultado.
Para que as campanhas no Facebook Ads se mantenham com um bom desempenho e tragam o resultado esperado, é necessário gastar energia diariamente. Mas isso não significa que você deve olhar para todas as métricas e fazer mudanças em suas campanhas todos os dias.
É possível analisar o desempenho de forma rápida e usar melhor o seu tempo em campanhas que realmente precisam de uma atenção maior para gerar os resultados esperados.
Neste post, vou apresentar como ser sistemático nesse processo por meio de algumas técnicas simples que farão você economizar um tempo precioso do seu dia.
O que é sucesso em uma campanha?
Para facilitar a análise, é interessante que se tenha dois limites para essa métrica, como mostra a figura abaixo.
Use a técnica dos 5 Whys para identificar a causa de um problema
Uma técnica muito utilizada em indústrias para encontrar a causa dos problemas e que pode ser muito bem aplicada no contexto da análise de desempenho das campanhas é o 5 Whys (ou, em português, cinco porquês).
5 Whys é uma técnica interrogativa iterativa que nos ajuda a chegar na causa do problema ao responder cinco vezes "por quê?".
Resposta: porque o público está pequeno.
Para saber mais sobre otimizações de Facebook, confira o eBook "25 Otimizações Práticas em Facebook Ads".
De acordo com seus objetivos, você pode deixar mapeado uma árvore de causas que aparecem com os porquês.
Na figura abaixo, fica claro que as métricas principais são influenciadas por outras variáveis até chegarem em uma causa que deve ser alterada.
Esse é só um exemplo de um objetivo que pode ser quebrado em vários outros níveis até chegar à causa principal do baixo desempenho da métrica principal.
O mais importante depois da mudança é continuar mensurando as métricas influenciadas pela alteração. Em outras palavras, depois de aumentar o público, você deverá verificar se a frequência diminuiu, se o CTR aumentou e se, com isso, o custo por Lead diminuiu. Caso você considere um alto risco mudar seu público ou outra variável, uma opção é fazer um teste A/B para ter mais clareza da causa do problema.
O seu tempo é precioso. Gaste-o com aquelas campanhas e estratégias que realmente o mereçam.
Se você busca ainda mais estratégias, não deixe de conferir o eBook 25 otimizações práticas em Facebook Ads. Uma boa leitura e até a próxima!