A partir da definição do cronograma anual de ações de Marketing, a equipe de Trade se mobiliza para estudar, junto às equipes de marketing e comercial, qual será a linguagem utilizada com o shopper e assim, alavancar as vendas da marca no PDV.
Como exemplo prático, pensemos em uma marca de produtos de limpeza que está promovendo o lançamento de um alvejante na mídia televisiva, impressa, internet e ponto de venda. Impactados pela informação do custo benefício do produto e pela promoção veiculada nestas mídias, o público – alvo vai até o supermercado conhecê-lo e pesquisar sobre preço, rendimento, etc.