Como Motivar uma Equipe de Vendas para Bater Metas
Por que a motivação para vendedores é tão importante?
Qualquer gerente comercial deve saber como motivar uma equipe de vendas. Afinal, a motivação influencia diretamente no desempenho dos vendedores e, consequentemente, no resultado que a empresa obtém.
É importante pensar na experiência dos profissionais desde o primeiro contato com a empresa. Isso significa que as ações devem ser adotadas a partir do processo de recrutamento e seleção, estendendo-se à etapa de onboarding de novos colaboradores.
Começando certo, fica mais fácil incorporar outras medidas no dia a dia, seja promovendo treinamentos constantes, realizando reuniões ou alinhando suas expectativas à realidade de crescimento no negócio.
Quer fortalecer o seu time? Veja a seguir como motivar e estimular ao máximo o potencial de uma equipe de vendas!
Motivação para equipe de vendas: foco no treinamento e desenvolvimento
Um erro comum nas empresas é contratar um profissional e esperar que ele aprenda os processos do seu trabalho na prática. Porém, por mais que ele tenha experiência na área, ele não vivenciou a forma e a rotina com que a empresa atua.
Logo, é importante criar um programa voltado para o treinamento da equipe de vendas. Seja através da internet, com consultores ou mesmo internamente, mantenha-os atualizados sobre as técnicas de vendas e em relação aos benefícios e diferenciais dos produtos e serviços que são comercializados.
Investir no desenvolvimento profissional frequente é um dos passos imprescindíveis para quem deseja saber como motivar uma equipe de vendas.
Atitudes como essas mostram a preocupação que as empresas têm com as pessoas e com o seu desenvolvimento como profissional – e não apenas com resultados.
Inclusive, esse é um dos principais segredos para se conquistar um time de vendas motivado e focado em atingir suas metas.
Alinhe as expectativas: vendedor motivado vende mais
É importante deixar claro para a sua equipe se há ou não potencial de crescimento dentro da empresa. Junto a isso, cabe ao gestor entender as expectativas dos seus colaboradores, para que seja possível adotar um discurso alinhado e transparente.
A falta de diálogo nesse sentido pode levar à frustração.
Imagine um profissional ambicioso e que sonha em se tornar líder do setor. Caso isso não seja viável, é essencial deixar claro para ele, pois ele pode achar que o seu esforço não está sendo valorizado ou que não está realizando suas tarefas adequadamente. Quando, na verdade, é a empresa que não adota essa política de crescimento.
Em contrapartida, empresas que desejam encorajar seus vendedores a crescerem devem estimulá-los a traçar metas e irem atrás dos seus objetivos. Isso pode ser uma motivação para vendedores a mais, tendo em vista que a empresa está dando o suporte para serem ainda melhores.
Compartilhe frases de motivação para vendedores
Seja em livros, na internet ou em páginas de profissionais de renome, é possível encontrar diversas frases para motivar equipe de vendas. Quer alguns exemplos? Confira:
"Motivação é o que faz você começar. Hábito é o que faz você continuar" (Jim Rhon);
"O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos" (Michael Jordan);
"Se as pessoas gostam de você, elas te escutarão, mas se elas confiarem em você, farão negócio com você" (Zig Ziglar);
"Se você não cuidar do seu cliente, o seu concorrente irá" (Bob Hooey).
Você pode mandar mensagens motivacionais no início do expediente ou então falar algo no término de cada reunião.
Adote uma rotina de feedbacks para vendedores
Não tem como motivar uma equipe de vendas sem estabelecer uma rotina de feedbacks sobre o desempenho do time. É importante que cada um saiba o que está indo bem e o que precisa melhorar.
Nesses momentos, reforce os aspectos positivos do trabalho que ele está realizando, valorizando suas conquistas. Caso algo não esteja dando certo, faça comentários que sejam construtivos, ou seja, que visem o seu crescimento.
Além disso, incentive-o a melhorar e ofereça o desenvolvimento necessário para que consiga atingir essa meta.
Lembre-se que um gestor comercial deve estar sempre disposto a ajudar. Portanto, seja um facilitador e incentivador no dia a dia. E não esqueça de comemorar as pequenas e grandes vitórias do time.
Ao menos uma vez por semana, é importante reunir toda a equipe para juntos, avaliarem o trabalho e definir novas estratégias. O objetivo aqui não é julgar o que passou, mas sim promover melhorias para o futuro.
Uma dica é incentivá-los a trocar experiências. Cada um pode contar sobre uma visita que realizou, como agiu com determinado perfil de cliente, entre outros. A ideia é fazer uma dinâmica de grupo, em que todos participam e, assim, se ajudam.
Mostre vídeos de motivação para vendedores
Seguindo a mesma linha das frases de motivação para vendedores, você pode mostrar vídeos que sejam inspiradores ou que os façam refletir. Não é preciso que abordem especificamente sobre venda, mas podem falar sobre ir atrás dos seus sonhos, por exemplo.
Clicando aqui, é possível conferir um exemplo clássico de vídeo motivacional e que pode ser compartilhado com seu time de vendas. As opções disponíveis na rede são diversas e podem fazer a diferença na vida do seu profissional.
Promova campanhas para motivar equipe de vendas
Fazer campanhas de incentivo e reconhecimento é outro caminho que empresas que desejam saber como motivar uma equipe de vendas podem adotar. Para isso, crie desafios e metas audaciosas e proponha a entrega de premiações para quem se sair melhor.
A ideia aqui não é gerar competitividade dentro da equipe, mas sim um estímulo extra para cada um no desempenho das suas atividades.
Mas uma dica: evite dar prêmios em dinheiro. Pergunte para a sua equipe a premiação que gostaria mais de ganhar, avalie as possibilidades da empresa e vá em frente.
Comece a motivar sua equipe de vendas agora mesmo!
Neste artigo, mostramos dicas práticas para quem deseja saber como motivar uma equipe de vendas e, assim, melhorar os resultados de um negócio.
Porém, de nada adianta compartilhar conteúdos motivacionais se o gerente não oferece feedbacks sobre o desempenho e não tem uma relação transparente com o time, por exemplo.
Ou seja, é importante adotar ações de forma alinhada, visando sempre criar um ambiente acolhedor e estimulante para todos.
Lembre-se que o cuidado com a motivação e o desenvolvimento da equipe reflete diretamente na qualidade dos atendimentos que eles irão prestar e nos resultados que serão entregues aos clientes. Consequentemente, influencia na reputação que a empresa tem no mercado.
Para mais dicas sobre como motivar uma equipe de vendas e melhorar os resultados da sua empresa, aproveite nossos materiais ricos (e gratuitos!) clicando aqui. Em caso de dúvidas, entre em contato conosco, ficaremos felizes em te ajudar!