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Por que é importante ter um mix de produtos diversificado?
Escrito por epay Brasil em 12 de junho de 2018 29 de maio de 2018 Publicado em Varejo	Tagged aumento de ticket, comodidade, compras por impulso, estratégia de varejo, lucratividade, mix de produtos, ticket médio
O conjunto de itens individuais, em suas diversas linhas e subdivisões, é o que chamamos de mix de produtos — ele, normalmente, é disponibilizado em uma loja do varejo para atrair determinado público-alvo e alavancar vendas e lucratividade.
Vários aspectos interferem na composição do mix de produtos, tais como: poder aquisitivo do público-alvo, conhecimento do perfil e interesses do cliente, localização e dimensões da loja, ciclo de vida dos produtos, a área de negócios da empresa, a aparelhagem existente para exposição dos produtos (vitrine, prateleiras, araras, manequins, gôndolas, etc.), a gama de fornecedores, as políticas financeiras e de estoques da organização, etc.
No post de hoje, mostraremos por que é importante ter um mix de produtos diversificado em seu empreendimento. Confira:
Proporciona praticidade e comodidade para o cliente
Alguns exemplos de produtos complementares são:
shampoo, condicionador e creme para pentear;
computador, impressora e estabilizador;
carne, espeto para churrasco e carvão;
cama, colchão e travesseiro;
calça, blusa e roupas íntimas.
Aumenta o ticket médio do consumidor
Como o consumidor terá à sua disposição uma gama variada de produtos, a tendência é de que adquira numa mesma compra diversos tipos de produtos, simultaneamente, aumentando o seu ticket médio de consumo.
Produtos que têm grande giro, preço baixo e pequena margem de contribuição para os lucros, geram movimento na loja e possibilitam a compra de produtos mais caros e que apresentam maior margem de contribuição, permitindo à sua loja obter a lucratividade necessária para crescer.
Distingue a sua marca
Um mix de produtos variado traz vantagens competitivas para sua loja, deixa a sua marca na memória do cliente, aumenta as vendas e os resultados financeiros da sua empresa, amplia sua clientela, promove maior rotatividade dos estoques e contribui para o crescimento e sustentabilidade da sua empresa.
Considere todos aspectos citados aqui e desenvolva um mix de produtos que traga um diferencial para sua loja!
Dê especial atenção ao conhecimento do perfil e interesses do cliente, só assim você poderá oferecer produtos diferenciados, de qualidade e que se adequam às expectativas dele — leia também nosso post sobre 4 estratégias para tornar seu varejo uma máquina de vendas.
Entendeu a importância de ter um mix de produtos diversificado? Tem ainda alguma dúvida sobre o assunto? Compartilhe com a gente!