A comprovação do sucesso do associativismo é comprovado pelos números relacionados ao mercado farmacêutico brasileiro. De acordo com dados da IQVIA em uma visão geral desse mercado, o crescimento do faturamento foi de 7,22%, comparando os doze últimos meses deste ano (findado em outubro), comparado com o mesmo período do ano anterior.
Já a Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), que reúne 57 redes de todo País que representam quase dez mil farmácias, observou um crescimento no faturamento de 13,97%. Assim, atingindo um aumento de quase o dobro do que o mercado.
O associativismo é uma metodologia aplicável em empresas de qualquer segmento econômico. Assim, desde que utilizem a mesma matéria-prima, comercializem os mesmos produtos ou prestem o mesmo tipo de serviço.
Para tal, é necessário um grupo mínimo de empresas que, após estudos de viabilidade econômica, possa suportar os custos de implantação e de manutenção de uma central de negócios, marketing e serviços, apresentando-se, assim, como uma solução inovadora para resolver os problemas das pequenas e médias empresa.
“De maneira geral, empresas sozinhas não conseguem enfrentar a concorrência das grandes corporações. Por isso, o associativismo surge para fortalecer os pequenos e médios negócios. Desse modo, tornando-os competitivos, a fim de elevar o padrão de qualidade de seus produtos e serviços, minimizando custos e possibilitando seu acesso a novos mercados consumidores”, explica o presidente da Febrafar, Edison Tamascia.
A Febrafar e o associativismo
O dito popular “a união faz a força” se encaixa na definição do que é associativismo – colaboração entre empresas com interesses em comum. Isso a fim de obter vantagens econômicas e de gerenciamento, por meio de auxílio mútuo.
Juntos, os associados trabalham para reduzir os custos operacionais, obter melhores condições de prazo e preço, estratégias de vendas e estimular o desenvolvimento técnico e profissional dos colaboradores e empresários
Para entender melhor como funciona o associativismo, Tamascia levantou os principais pontos relacionados ao tema:
União- o Associativismo proporciona uma união capaz de fazer os empresários pensar coletivamente e permite a troca de experiências que os faz crescer conjuntamente.
Aculturamento- os empresários com perfil associativista têm ganhos significativos no que se refere à cultura empreendedora.
Compra Conjunta- a realização de compras conjuntas proporciona aos empresários maior poder de barganha e acesso a grandes fornecedores do mercado. Fixação da Marca – a utilização de uma marca forte na fachada e nas dependências do estabelecimento associa o negócio à Rede.
Capacitação de Pessoal- a qualificação dos empresários e seus funcionários proporciona melhoras na gestão do negócio, na qualidade do trabalho e no atendimento aos clientes. Lucratividade – a aplicação de melhores margens de comercialização faz com que as empresas apresentem um aumento considerável em seu faturamento.
Parcerias- as parcerias com os fornecedores são essenciais para a implementação de ações promocionais nos estabelecimentos. Mas fortalecê-las é fundamental para o desenvolvimento de uma rede associativista.
Conceito de Loja- as recomendações da rede quanto ao visual dos estabelecimentos têm proporcionado uma melhoria significativa no “conceito de loja” dos empresários. Isso desde a fachada, o layout interno e externo, passando pela uniformização e aparência dos funcionários até a informatização e modernização de processos.
Competitividade- ao comprar bem e barato, maximizar e diversificar o mix de produtos, entender as reais necessidades dos clientes, superar suas expectativas, capacitar-se gerencialmente, viabilizar treinamentos para a equipe de colaboradores e organizar melhor o estabelecimento como um todo, as lojas tornam-se mais competitivas e ganham visibilidade no mercado.
Foto: Shutterstock
Fonte: Febrafar
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