Para mostrar que você deve se concentrar em direções certas, o autor recorre ao grande Vilfredo Pareto, ao vaticinar: “80% dos seus resultados vêm de 20% de suas ações”, e com uma metáfora complementa seu raciocínio: “A margem vitoriosa pode ser o nariz do cavalo. Às vezes, por um milímetro você ganha 10 vezes mais do que o segundo colocado em qualquer competição da vida”.
No entender de Daniel Santos: “A maioria das pessoas não quer chegar ao sucesso, porque isso causa dor, tira da zona de conforto”.
Para ele, o sucesso é mental e deve estar atrelado às suas crenças: “As crenças criam fatos reais, porque são mentais. Quanto mais você as repete, mais fé terá nos seus comportamentos, nas crenças em que acredita e, consequentemente, mais sucesso terá”. Ele sugere: “Questione-se sobre as crenças que tem”.
Como sempre o faz em suas palestras, webinários, posts, Santos apresenta uma ferramenta para que você saia da zona de conforto e comece a sua jornada em busca do Ponto Desejado. A ferramenta desta feita é o Planejamento: “Que faturamento você quer num ano? Divida por 12 meses, depois divida por semanas e se comprometa com isso. Que ações realizar anualmente? Mensalmente? Semanalmente? Diariamente?”.
Ele fala com quais ferramentas você pode conquistar tudo: “cursos, palestras, leitura de livros, pesquisas na internet etc”.
Alerta que nem tudo são flores, há os obstáculos a superar e o medo da rejeição, e dá a "receita": “Apenas 20% das pessoas que você vai oferecer irão comprar, 80% não comprarão. Se você conseguir mostrar ao Cliente que o ato de comprar é dele, e que seu produto vai levá-lo a uma experiência única – vencedora-, o medo da rejeição vai desaparecer”. E complementa: “A rejeição ataca diretamente a autoestima e a autoestima tem de ser seu escudo, para que não comece a `criar desculpas`”.
Para Daniel Santos: “Venda é transferência de entusiasmo e as emoções são contagiosas. Você tem de estar num estado de espírito altamente positivo para atuar no momento das vendas, e terá de trabalhar as imagens. O cérebro gera aquilo que você imagina: repetição e crença.”
Finalizando, Santos dá mais uma pista que poderá leva-lo sucesso: “A implementação de pequenos hábitos diários é que leva aos resultados”.