Startup 'Made By Chicks' vai com tudo para o mercado de vinhos enlatados
Sim, ela pode: Alix Peabody, retratada na sede em Venice Beach, Califórnia, fundou a Bev em 2017.
Uma startup de vinho enlatado liderada por mulheres está usando US $ 14 milhões em novos fundos e um acordo de distribuição com a E. & J. Gallo para expandir além de seu negócio direto ao consumidor de sucesso e nas prateleiras de alguns dos maiores varejistas do país.
A Bev, de Los Angeles, fundada por Alix Peabody, de 30 anos, assinou um acordo com a Gallo, a maior vinícola familiar da América, que ajudará a aumentar a presença de seu vinho enlatado nas prateleiras da Target, Albertsons, BevMo, Safeway e Total Wine a partir do próximo mês. A marca também aumentará sua presença na HEB no Texas e na Kroger, a maior rede de supermercados do país, onde Bev está em lojas no Tennessee desde junho passado.
"Quando as pessoas se conectam à marca, elas se tornam leais. Eles realmente adoram porque está falando sobre algo que eles estavam perdendo ", diz Peabody. "Gallo está tentando impulsionar a diversidade na indústria, tentando elevar novos tipos de marcas que realmente estão colocando o foco em como podem falar melhor com o consumidor feminino."
Embora a indústria do vinho tenha sofrido pela primeira vez em 20 anos ao entrar na pandemia e continuado sua desaceleração, o vinho enlatado é um ponto positivo. Uma década atrás, as vendas do setor giravam em torno de US $ 2 milhões. Mas agora é um mercado de US $ 240 milhões, de acordo com o provedor de dados Nielsen, um aumento de 65%.
A Bev foi apoiada por investidores, incluindo a homenageada Catharine Dockery, fundadora da Vice Ventures, e Founders Fund, empresa de capital de risco com sede em São Francisco fundada pelo bilionário Peter Thiel, que liderou a rodada de sementes da Bev de US $ 7 milhões em 2019. É foi o primeiro investimento da empresa de risco em uma empresa de álcool.
Gallo agora distribuirá os vinhos enlatados da Bev.
Em 2015, aos 24 anos, Peabody sofreu repentinamente uma falência de órgãos. Ela perdeu os ovários e a capacidade de ter filhos naturalmente. Como sua saúde se estabilizou, ela decidiu congelar seus ovos. Mas o processo caro raramente é coberto pelo seguro, então ela começou a organizar festas com ingressos destinadas a mulheres em busca de um espaço seguro para relaxar.
Ela ganhou o suficiente para cobrir suas contas médicas e percebeu que poderia estar no caminho certo. Em 2017 começou a fazer o seu próprio vinho, em latas de cores vivas. Ela pagou a primeira produção com uma conta de aposentadoria há muito esquecida que ganhou enquanto trabalhava no fundo de hedge Bridgewater. Ela sacou e assumiu a penalidade de impostos para despejar US $ 20.000 em alguns milhares de galões do primeiro rosé de Bev.
Enquanto a Bev mantém sua independência operacional com o acordo de distribuição, Gallo acabará ajudando onde pode, como suprir as latas da Bev, o que tem sido um desafio devido à recente escassez.
Dois dos principais slogans de Bev, muitas vezes estampados em suas latas, são "Made By Chicks" e "Break The Glass", mas à medida que Bev cresceu, Peabody foi além dos chavões obsoletos de empoderamento. A equipe de vendas da Bev é formada inteiramente por mulheres, uma raridade para a indústria do álcool. Peabody diz que foi crucial, porque esses representantes de vendas precisam lutar em todas as fases para colocar a Bev na prateleira.
A mania do seltzer forte popularizou as latas – e os vinhos enlatados da Bev viram uma elevação na tendência – mas também atraiu alguns concorrentes imitadores para o espaço quente.
Depois de Onda, uma tequila espumante enlatada que arrecadou US $ 1 milhão lançada no verão passado, os seguidores leais de Bev inundaram as redes sociais com perguntas sobre como a marca de Onda poderia ser tão semelhante à de Bev – até sua cor vermelha brilhante característica e logotipo de escrita ondulada.
Em julho de 2020, a Bev enviou uma carta exigindo que a Onda parasse com sua violação e parasse de estragar as evidências, excluindo comentários de consumidores em suas redes sociais. Pouco depois, o ator Matte Babel ligou para Peabody para dissuadi-la de abrir um processo. Babel é a outra pessoa importante da cofundadora de maior perfil da Onda, a atriz Shay Mitchell, que é a diretora da marca Onda. Durante a ligação, Babel disse a Peabody que "as mulheres não deveriam lutar entre si", de acordo com a ação que mais tarde foi ajuizada em setembro.
"O verdadeiro objetivo de Babel era ajudar Onda a roubar a marca de Bev", afirma a reclamação. A resposta de Onda em janeiro admite que a ligação ocorreu, mas nega outras alegações.
"Você pode eliminar a marca, mas não pode eliminar a autenticidade e a cultura", diz Peabody. "Nós realmente acreditamos no que defendemos. Está na estrutura de quem somos, e não acho que seja algo que seja facilmente reproduzido. "