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Esther Corte-Real Gama
1 Invista em um negócio saudável.
2 Um segmento que movimenta bilhões. O mercado de saúde suplementar chegou a 47,9 milhões de beneficiários, em dezembro de Mais de operadoras ativas produziram uma receita de contraprestações de cerca de R$ 95 bilhões. É neste setor que o franqueado Qualicorp irá ingressar, investindo em um negócio que já nasce com a marca da maior administradora de benefícios do Brasil. Invista na franquia de quem é pioneira em planos coletivos por adesão. Conheça nas páginas seguintes todas as vantagens de ser um franqueado Qualicorp e tenha a certeza de que fará parte da empresa que possui expertise na comercialização, administração e gestão de planos de saúde coletivos por adesão a custos acessíveis. E pode oferecer o acesso à saúde de qualidade a cada vez mais brasileiros. APRESENTAÇÃO 2
3 Uma ideia simples e revolucionária. Os desafios do mercado Regulamentação dos planos privados de assistência à saúde. Regulação dos índices de reajuste e outros aspectos contratuais. Crescente aumento dos custos no setor de assistência médica. Muitas operadoras deixam o mercado de planos individuais. Resultado: diminuem as opções para profissionais que não possuíam um plano de saúde subsidiado por uma empresa e precisavam contratar o benefício por conta própria. 3
4 A ANS reconhece o modelo. Em 2009, a Agência Nacional de Saúde Suplementar ANS regulamentou o mercado de planos de saúde coletivos A resposta: o modelo Qualicorp. A Qualicorp foi pioneira em estruturar um modelo de negócio que reúne as pessoas em grupos, de acordo com sua categoria profissional ou área de atuação, por meio de parcerias com entidades de classe para formar um plano de saúde coletivo. Todas as categorias são agrupadas sob um grande pool de entidades. Com a força dessa coletividade, é possível negociar junto às operadoras planos de saúde em condições especiais e preços reduzidos. por adesão, reconhecendo a capacidade desse modelo de atender, com êxito, às necessidades do consumidor. Hoje, a Qualicorp é parceira de 470 entidades de classe, representantes das mais diversas categorias de: Profissionais liberais. Servidores públicos. Profissionais do comércio, indústria e serviços. Estudantes universitários. Dilui o risco e o custo dos planos na somatória das entidades. Obtém vantagens reais em termos de produto, preço e reajustes. Aumenta o poder de negociação frente aos fornecedores. HIS TÓR I A 4
6 1997 Fundação da empresa 4,3 milhões de beneficiários representados Qualicorp Administradora de Benefícios 8 filiais sede em São Paulo. 6,0 bilhões em valores pagos às operadoras* 1500 acionistas em todo o mundo QUAL iniciou o plano de expansão Franquias *Valores estimados pelo mercado. Março/2013. M A RC A 6
7 Os planos de saúde mais desejados. Comercialização de planos de saúde e odontológicos coletivos por adesão das principais operadoras e seguradoras do país. Mix de produtos. 7
8 Os públicos com o maior potencial de compra. A Qualicorp é parceira das entidades de classe, associações profissionais, sindicatos, cooperativas e fundações mais expressivas do país. Mais um importante aporte ao franqueado na hora de oferecer nossos produtos. Parceria com as mais representativas entidades de classe. AFPESP funcionários públicos APCD cirurgiões-dentistas APM médicos CAASP advogados Fecomércio empregadores do comércio FNA arquitetos e urbanistas Mútua engenheiros e profissionais do CREA UNE estudantes FRANQUIA QUALICORP 8
9 Diferenciais da Franquia. O franqueado irá contar com todo apoio da Qualicorp também em: Acompanhamento Suporte em operação e gestão da unidade franqueada, desde a pré-inauguração e no dia a dia, por meio das visitas periódicas das equipes de consultores de campo e comercial. Materiais Extranet Sistema de pré-cadastro Manuais da Franquia: Implantação Operação Gestão de Pessoas Gestão de Marketing Gestão da Unidade Treinamentos Capacitação inicial e constante em vendas para o Franqueado, gerente e toda equipe de vendas, nas modalidades: presencial e-learning. 9
10 Arquitetura e identidade visual A padronização da unidade franqueada favorece o reconhecimento da marca no mercado. Recepção Salão de vendas Sala do Franqueado/gerente Planta baixa SUPORTE AO FRANQUEADO 10
11 Investimentos em marketing e publicidade. O Franqueado também se beneficia dos investimentos da Qualicorp em marketing e publicidade. Propagandas para divulgar os produtos; e incentivo para a equipe de corretores, por meio de uma das campanhas de vendas mais completas do mercado. Imagens meramente ilustrativas. 11
12 Modelo operacional da Franquia. O apoio constante da Qualicorp, na operação e gestão da Franquia, somado às vantagens da proteção territorial permitirá que seu negócio se valorize e consequentemente, possa crescer. Unidade Franqueada pode indicar ou receber indicação de Entidades para vendas. Exclusividade na comercialização de produtos Qualicorp. Território de Atuação delimitado por CEP do beneficiário. SUPORTE AO FRANQUEADO 12
13 Estrutura prevista. O Fraqueado deve investir na contratação de equipe própria, composta por: 01 Gerente, 10 consultores, 01 assistente administrativo. O Franqueado poderá ainda receber vendas do canal externo (corretoras parceiras), ampliando a equipe de vendas. 13
14 Instalação da unidade. Investimentos Valor estimado Refere-se Taxa Inicial de Franquia R$ ,00 Estações de Trabalho R$ ,00 Reforma e adequação R$ ,00* Publicidade inicial R$ ,00 À taxa única, no ato da assinatura do contrato. Ao mobiliário e equipamentos para 15 estações. À obra civil em sala comercial com 100 m². *Valor previsto de R$ 1.500,00 o m² Ao esforço e investimento do Franqueado no período de inauguração. Outros 10% de investimento com base na metragem da unidade Ao pagamento de serviços de fornecedores, processo de seleção dos funcionários, abertura de empresa, entre outros. Capital para instalação R$ ,00 Royalties: 1% sobre receita Fundo de Propaganda e MKT: 1,5% sobre receita Retorno do investimento: em 30 meses Não é investimento inicial: capital de giro de R$ ,00 INVESTIMENTO 14
15 Candidato à Franquia Qualicorp. Buscando atingir a estratégia para expansão e cobertura do mercado, a Qualicorp busca parceiros com o seguinte perfil: Relacionamento e influência na região Networking local Experiência em liderança de equipes de vendas Capacidade de investimento Participar das etapas de seleção e análise de perfil Comprometimento pessoal e identificação com o negócio 15
16 Capacidade de conduzir. O franqueado deverá ainda ter conhecimento em vendas, finanças e habilidade gerencial para conduzir o dia a dia da unidade. FRANQUEADO RH VENDAS/ MARKETING ADMINISTRAÇÃO Gerenciamento da Unidade Franqueada Recursos Humanos Marketing e Vendas Administrativo e Financeiro PERFIL 16
17 Remuneração ao Franqueado. Pagamento de Comissão Sobre as vendas. Receita Vitalícia Sobre a carteira de clientes adimplentes. Bonificação de Vendas Sobre as campanhas vigentes de acordo com o regulamento. 17