Além das formas anteriores, uma técnica rápida de forecast e que se mostra bastante eficiente é observando a última fase do funil de vendas. Neste caso, o passo antes do fechamento.
Observando o percentual de conversão entre a última fase e o fechamento, é possível estimar quantos clientes também vão converter no futuro.
Para criar um bom forecast, o princípio está em estimar o número de leads novas que chegarão até a última fase. Aí basta ajustar no percentual que converte para o fechamento e multiplicar pelo ticket médio.
Se consigo estimar que 100 leads chegarão nessa última fase, e meu ticket médio é de 250 reais, minha previsão de faturamento para essas leads futuras é 15 mil reais.
É de conhecimento geral que existem métodos bem mais complexos e que envolvem um conhecimento maior em matemática avançada para que sejam executados.
No entanto, para quem está no processo de organização da área comercial e começando a trabalhar com estes números, os métodos acima se mostram bem eficientes em apontar uma direção para o gestor se apoiar.