Conhecer a estrutura do seu ambiente físico também é um fator a ser analisado. Quando tratamos de um grande e moderno hipermercado, por exemplo, a variedade de preços e produtos pode variar bastante, isso por que você pode ofertar tantos produtos de qualidade superior a um preço um pouco mais alto, como, também, oferecer produtos novos no mercado ou menos conhecidos a preços mais vantajosos aos clientes.
Se a sua loja não é menor e mais simples, é importante verificar quais são os produtos e as marcas mais procuradas em lojas do mesmo porte que a sua. Ou seja, a depender dessas questões, ela estará atraindo diferentes tipos de clientes. Isso por que os clientes não compram somente as mercadorias, mas pagam, também, pela experiência de compra, ou seja, avaliam questões como estacionamento, tamanho da loja, a sua decoração, variedade de produtos entre outros fatores que, com certeza, influenciam na experiência do cliente dentro da loja.
Devemos entender que a precificação é subjetiva e que a percepção de um bom preço varia bastante de cliente para cliente. Isto por que, praticamente, todos os produtos dentro de uma loja como um supermercado tem um valor agregado na memória afetiva do cliente. Isso significa que, a depender do produto, ele pode estar disposto a pagar o preço que estiver proposto naquele momento, desde que não seja um preço muito elevado do praticado no mercado, enquanto que com outros produtos pode ser que ele deixe de levar, caso não estejam em promoção, por exemplo.
É preciso estar ciente de que grandes marcas, além de estarem presentes nas prateleiras da sua loja, também devem ser apresentadas com um bom preço, para que o cliente perceba que estabelecimento entende as suas necessidades. Outro ponto que devemos ter em mente é que os produtos gourmet, prime ou especiais podem ser precificados conforme a sua qualidade, ou seja, esses produtos só são comprados por cliente que realmente estejam interessados e tem condições financeiras para isso.