Frases para divulgação: 12 frases para vender produtos (2022) - Shopify Brasil
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Frases para divulgação: use o poder das palavras para vender mais
por Marcela Lanius
27 de jan. de 2022
29 minuto(s) de leitura
Frases para divulgação de produto: um dos elementos mais básicos de qualquer estratégia de vendas, e ainda assim um dos mais complexos.
Realizar vendas em uma loja virtual é uma operação que envolve diversos elementos. Um nome de domínio descritivo e fácil de lembrar; uma estratégia de branding coesa e uma identidade visual que seja realmente forte, com um slogan memorável; um SEO marketing bem-feito para ranquear seu site e gerar tráfego online; fotos bonitas dos itens que você está vendendo; descrições de produto sucintas e cativantes…
E uma, duas, três ou mais frases para vender produtos.
É justamente aí que mora o problema: é tanta coisa para organizar e ajustar que, quando chega a hora de criar as frases para divulgação dos produtos, a criatividade já se esgotou — e esse elemento tão importante para as vendas acaba ficando de lado.
Você até já deve saber qual é o resultado, né? Frases para divulgação que são sem graça, ou que simplesmente repetem os clichês que os clientes já estão cansados de ver pela internet afora.
Este post traz algumas dicas poderosas para turbinar o projeto de escrita do seu negócio e, dessa forma, vender mais na internet. Vamos falar sobre frases para vender produtos, frases para atrair clientes e sobre como a palavra certa pode valer mais do que ouro para um e-commerce.
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Como escrever frases para atrair clientes?
Frases para divulgação de produto e frases para atrair clientes têm um mesmo objetivo final: chamar a atenção do cliente e, potencialmente, incentivar esse cliente a realizar uma compra. Quanto melhor a frase, então, maiores as chances de que a sua loja consiga realizar vendas.
Antes de vermos como usar essas frases (e, claro, discutirmos alguns exemplos práticos), precisamos primeiro falar um pouquinho sobre cinco elementos que não podem faltar na hora de criar esse tipo de conteúdo.
🚀 E aproveitando que estamos falando sobre vendas: não se esqueça de conferir o nosso roteiro completo sobre como realizar vendas online.
1. Não fique enrolando
Uma frase pode ser bem curta ou extremamente longa — e nenhuma dessas duas formas é a mais recomendada para anunciar produtos. Uma frase muito curta pode ficar meio sem sentido se não for bem escrita ou estiver fora de contexto; e uma frase muito grande pode acabar deixando o cliente com a impressão de que você está enrolando e na verdade não tem nada de importante a dizer.
O equilíbrio ideal é algo que não espante o cliente nem por ser extremamente longo e muito menos por ser curto demais, como a basico.com fez na hora de montar o anúncio abaixo.
Percebe como a marca aproveitou bem o espaço das frases para vender o produto? Aqui, a ideia era anunciar o brinde que vem de presente em compras de quatro peças ou mais. Além de criar frases bem coesas, a marca também arrasou na hora de cunhar o slogan da campanha, que casa super bem com os valores da loja.
🚀 Vale a pena lembrar que esse tipo de trabalho criativo é essencial em qualquer plano de marketing. Aproveite para começar a fazer o seu hoje mesmo!
2. Frases para divulgação também podem ser engraçadas
Muita gente acha que, na hora de escrever frases para vender produtos, o mais importante é destacar o preço ou alguma vantagem do item. No entanto, a verdade é que às vezes o humor pode ser uma arma bem mais poderosa.
Dá uma olhada na estratégia da Fazenda Futuro, que criou um excelente jogo de palavras com "atum" (produto) e "futuro" (nome da marca) — e ainda por cima explorou a ideia das lorotas das "histórias de pescador" para brincar com a própria proposta da marca, que é criar carne a partir de plantas.
Uma publicação compartilhada por fazenda futuro ᐅᐅ (@fazendafuturo)
O complemento visual torna a coisa toda ainda mais engraçada e ajuda a marca a chamar a atenção de possíveis clientes.
🚀 Além do humor, a gratidão também é um elemento crucial para o relacionamento entre marca e cliente. Que tal aproveitar o momento para dar uma olhada em como agradecer seus clientes?
3. Finalize com um CTA
Botões ou palavras de chamada para ação são parte essencial das frases para vender produtos (e também das frases para atrair clientes). Afinal de contas, não adianta nada criar um conteúdo incrível e não mostrar para o cliente onde o produto ou o serviço pode ser adquirido.
Se você estiver elaborando frases para divulgação dentro do próprio site da loja, a coisa é mais simples: basta inserir um CTA logo abaixo das frases, para incentivar o cliente a clicar para saber mais informações ou até mesmo realizar a compra.
Confere só uma parte da página inicial da B.O.B:
Se você estiver escrevendo frases para atrair clientes e divulgar produtos em redes sociais, a estratégia vai precisar ser um pouco mais complexa.
No caso do Instagram, o ideal é criar uma legenda para Instagram com as frases para divulgação que fazem parte da sua campanha e finalizar com um CTA que incentive os visitantes a irem até o site, clicarem no link da bio Instagram ou acessarem algum outro recurso exclusivo.
Você também pode complementar a foto ou o vídeo do post com uma ou mais frases para vender produtos, como a B.O.B fez neste post:
Uma publicação compartilhada por ʙ.ᴏ.ʙ ⋮ ʙᴀʀs ᴏᴠᴇʀ ʙᴏᴛᴛʟᴇs (@use.bob)
🚀 Você sabia que já dá para anunciar e vender pelo TikTok com o TikTok For Business?
4. São frases, e não um textão
Nós falamos ali em cima sobre como é importante encontrar o equilíbrio certo entre frases muito curtas e frases muito longas na hora de escrever frases para divulgação de produto.
Ainda nessa linha, vale a pena lembrar que não adianta nada escrever várias frases de tamanho médio se você acabar escrevendo algo como 15 frases.
Lembre-se: a ideia é escrever frases para atrair clientes, e não um textão cheio de parágrafos. Isso é especialmente importante na hora de criar legendas para posts e conteúdos visuais para o site.
Um bom exemplo de como balancear o conteúdo escrito e as fotografias de produto é o site da Laut Cosmetique, que mostra super bem como escrever frases para vender produtos:
5. O SEO é seu amigo na hora de escrever frases para vender produtos
Já deu para perceber que a criatividade é um fator crucial em qualquer estratégia de frases para divulgar produtos, certo?
Mas existe um outro elemento que é igualmente importante na hora de criar frases para vender: o SEO. Sem ele, toda aquela criatividade vai por água abaixo, já que cliente algum vai encontrar o produto que você está vendendo.
Se você ainda não sabe muita coisa sobre SEO para e-commerce, agora é a hora de se inteirar sobre o assunto e começar a pesquisar as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio.
🚀 Por que não começar a montar uma checklist para SEO agora mesmo? Assim, você consegue organizar melhor as estratégias e os caminhos que precisam ser incluídos na sua campanha de frases para marketing.
Se quiser saber mais sobre a importância do SEO para uma loja virtual, confira o vídeo abaixo:
👏 Dica bônus: onde usar frases para atrair clientes até a loja?
Por mais que o site da loja, as páginas de produto e as redes sociais sejam os espaços que você deva priorizar ao publicar frases para divulgação de produtos, há um outro espaço que pode ser bastante vantajoso: o blog da loja.
Por ser um espaço de publicação de textos, o blog é o local ideal para aplicar uma estratégia robusta de SEO e, portanto, um canal importante para gerar tráfego. Se você conseguir construir um blog rentável e movimentado, pode ser uma boa ideia inserir frases para divulgação de um produto nos posts que você publicar por lá.
🚀 Vem descobrir como criar um blog do zero!
Como e quando usar frases para vender produtos?
Agora que já mostramos onde você pode usar frases para atrair clientes e vender produtos, é hora de abordarmos como e quando essas frases podem ser usadas para gerar um impacto mais elevado e, dessa forma, atrair mais clientes e aumentar as vendas da loja.
Frases para divulgação em datas comemorativas ou feriados
Datas comemorativas, como Dia das Mães ou o Dia dos Namorados, são oportunidades excelentes para lojistas que querem criar frases para atrair clientes e vender produtos.
Você pode até aproveitar para começar uma campanha um mês antes com frases do tipo "até 10% de desconto no pedido do próximo mês" para já garantir compras com antecedência.
O mesmo vale para feriados movimentados, como o Carnaval ou até mesmo o Natal. A Cau Chocolates, por exemplo, criou vários posts especiais no Instagram para anunciar suas guloseimas de Natal — e coroou o post abaixo com a frase "Tudo com gostinho de Natal!":
Uma publicação compartilhada por Cau Chocolates (@cauchocolates)
🚀 Uma das melhores datas para chamar atenção dos clientes é a Black Friday. Que tal começar a organizar seu calendário para 2022 e dar uma olhada em algumas ideias de promoções para essa data tão importante no comércio?
Parcerias com influenciadores ou outras marcas
As campanhas de publicidade com influenciadores digitais são parte essencial de qualquer estratégia de marketing, especialmente nas redes sociais.
Nesses casos, você pode tanto usar frases para divulgação mais diretas, anunciando um produto específico, ou então seguir pelo mesmo caminho que a Pantys e simplesmente chamar atenção para a campanha:
Uma publicação compartilhada por pantys (@pantys)
Frases para atrair clientes com promoções especiais e/ou temáticas
Você também pode aproveitar para criar promoções temáticas exclusivas para o seu negócio, como uma promoção de pré-venda. Nesse caso, o foco das frases para divulgação deve ser o fato de que o cliente pode adquirir o produto X com condições especiais — como a Macchiato fez com a promoção abaixo:
Uma publicação compartilhada por Macchiato Papelaria (@macchiatopapelaria)
Memes ou conteúdos virais
Uma excelente estratégia é aproveitar um meme ou conteúdo viral na hora de criar frases para divulgação. Você pode aproveitar um bordão que viralizou na internet ou até mesmo fazer uma parceria com o criador do conteúdo, como a pantynova:
Uma publicação compartilhada por pantynova (@novapanty)
Frases para vender produtos em interações com os clientes
As frases de divulgação não precisam fazer parte apenas de campanhas oficiais de marketing digital.
Se você já gerencia os perfis de sua marca nas redes sociais, sabe que a interação com os clientes também é essencial para a prova social da marca — mas talvez ainda não tenha pensado que essa mesma interação pode ser uma oportunidade bem interessante para realizar uma venda.
Nesse caso, dá só uma olhada no que a Sallve fez aqui embaixo:
🚀 O e-mail também é um canal importante de interação com clientes. Você sabia que dá para montar um e-mail personalizado com a Shopify?
👏 Dica bônus: como testar o impacto das frases para divulgação?
Vamos supor que você criou várias frases de marketing para cativar o seu cliente, mas não sabe qual delas vai causar o maior impacto nas campanhas.
Nesse caso, que tal rodar uns testes A/B? Esses testes comparam duas versões de uma mesma página, post ou campanha de marketing para determinar qual delas apresenta o melhor desempenho. Com os resultados em mãos, você poderá tomar decisões mais concretas para agradar seu público-alvo e cativar seu cliente.
Frases para divulgação de loja no Instagram
Se você está pensando em concentrar sua estratégia de frases para vender produtos exclusivamente no Instagram, vale a pena considerar duas modalidades de publicação: os posts compráveis (por meio do recurso Compras no Instagram) e os links nos Instagram Stories.
Frases para atrair clientes em posts compráveis
Os posts compráveis são ferramentas essenciais para vendas online via Instagram, já que permitem que os clientes possam realizar compras sem precisar sair do ambiente da rede social.
Na prática, eles funcionam como tags de marcação — só que, no lugar de marcar outras pessoas, você vai marcar o produto.
Em termos de frases para divulgação, você pode tanto editar a foto com uma frase diretamente na imagem, ou então seguir o exemplo da Linus e colocar a frase na legenda:
Frases para vender produtos nos Stories
A estratégia para incentivar vendas nos Stories é bastante similar, mas aqui você não vai poder usar as tags compráveis e sim um link que redireciona o cliente até o site da loja.
Apesar de terem um tempo de visualização bem curto, os Stories são excelentes espaços de frases para divulgação. Olha só o que a Insecta Shoes fez na campanha abaixo:
🚀 Turbine a sua estratégia de frases de marketing com a ajuda do nosso compilado de estatísticas Instagram!
Frases para divulgação de loja: 12 modelos para servir de inspiração
Para encerrar, não podíamos deixar de compilar algumas frases de marketing para impulsionar as vendas da sua loja. Use os exemplos abaixo (e a nossa conversa aqui em cima) para criar a frase perfeita, cativar os clientes e fazer o seu negócio deslanchar!
Frases para vender produtos: escassez ou oferta por tempo limitado
Era promo que vocês queriam? Então aqui vai: [descrição da oferta].
Alô, alô: cupom de desconto: 35% OFF para compras no site. Válido apenas até amanhã!
É hora de antecipar o pedido: [nome do produto] com estoque baixo!
Desconto de 25% na primeira compra. Vem! O desconto é válido apenas por 3 meses.
Uma publicação compartilhada por TERRAL (@terralnatural)
Promoção da Terral Natural.
Frases para atrair clientes: exclusividade de produto
Pensado por você. Feito com carinho pelas nossas mãos.
Compre [nome do produto] na [nome da loja] e ajude a incentivar a indústria nacional.
Com ingredientes de origem 100% vegetal, o [nome do produto] é exclusivo e apenas algumas unidades estão disponíveis em nossos estoques.
Queima de estoques: o nosso queridinho [nome do produto] continuará a ser fabricado, mas em quantidades menores. Aproveite para adquirir o produto hoje mesmo!
Página de produto da Ekomat: uma aula sobre como escrever frases para divulgação que incentivam o cliente a realizar a compra.
Frases para divulgação: benefício na forma de pagamento ou entrega
Começou! Frete grátis nas compras acima de R$ 240,00.
Corre! Seleção exclusiva de [nome do seu produto] para pronta entrega.
Parcele sua primeira compra em até 5x sem juros no cartão de crédito.
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Frases para vender produtos e atrair clientes: resumo
As frases de divulgação de produto são essenciais para incentivar a compra em uma loja virtual, e podem ser usadas em campanhas de marketing por e-mail, em banners no site da loja, nas descrições de produto, em legendas de posts nas redes sociais e até mesmo em comentários e conversas com clientes. Aproveite!
Ilustração: Freepik
Perguntas frequentes sobre frases para divulgação de loja
Por que uma frase para divulgação é tão importante da hora de realizar vendas?
As frases para divulgação de produtos e serviços ajudam a destacar uma característica relevante do produto que você está anunciando. Além disso, são elementos importantes para chamar a atenção do cliente e incentivá-lo a realizar a compra.
Quais são os melhores espaços para inserir uma frase de impacto e incentivar a compra do produto?
Para aumentar as chances de vendas, vale a pena incluir uma frase em posts no Instagram e no Facebook, no site de seu negócio e nas páginas de produto, nos e-mails promocionais e em qualquer outro canal que faça parte da sua campanha de marketing digital.
Quais são as melhores frases para divulgação de produto?
A melhor frase vai depender do tipo de produto que você está vendendo e do perfil do cliente para o qual você quer vender. Por isso mesmo, é importante fazer uma boa pesquisa de mercado para definir o seu público-alvo ideal: afinal, quanto mais informações você possuir, melhores serão as suas chances de cunhar uma frase que consiga chamar atenção dos clientes.
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Marcela Lanius é tradutora, revisora e às vezes também veste a roupa de pesquisadora. Se pudesse, largava tudo para passar os dias só com gatos e livros.
Texto original de Mark MacDonald.
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