Dicas para aumentar suas vendas. | ABC Consultores
← Expectativa de pequeno crescimento nas vendas de fim de ano
Em tempos de crise, fidelizar clientes é questão de sobrevivência. →
Alguns erros internos e externos são comuns em empresas de todos os portes, fazendo as vendas diminuirem, afetando diretamente o empreendimento.
A ABC Consultores apresenta uma lista com dicas básicas para aumentar as vendas de sua empresa:
Não aja por impulso, privilegiando a economia, sem atentar-se ao cliente ou ter uma estratégia, pois ao contrario de solucionar o problema, você acabará criando outros.
Um passo crucial para o sucesso é a ação rápida, seguindo o planejamento decidido, por isso não confunda cautela com lentidão.
Revise os processos antes de exigir resultados mais satisfatórios de seus vendedores. Não adianta ter uma ótima equipe de vendas e possuir uma má gestão de recursos.
Não improvise, contrate um profissional para não ter problemas futuros.
3. Use o que você tem de melhor
Perder o foco pode acabar afetando negaivamente o desempenho da empresa. Aumente as chances de sucesso, encontrando e apostando no seu diferencial competitivo, buscando exatamente o que seu cliente busca: Excelência.
4. Olhe dentro e fora de casa
Vários fatores influenciam no desempenho das vendas. Atente para o ambiente interno e externo de sua empresa, como concorrentes, possíveis novos clientes e outros pontos de mercado.
5. Saiba o que seu cliente espera de você
A melhor maneira de atrair o cliente é identificar o que ele busca e fazer ofertas relevantes exatamente no que ele procura.
6. Tenha vendedores treinados
O que dá retorno rápido para a empresa é o treinamento e a capacitação da equipe ou do profissional vendas, sendo assim o empreendedor deve ver a prática de capacitar vendedores como investimento prioritário e não prender-se aos custos.
7. Atenção ao alterar os preços
Nem sempre baixar os preços é a maneira mais inteligente de atrair clientes. Estude bem o caso antes de qualquer ação, pois quando houver de subir os preços novamente, será mais dificil explicar o reajuste aos consumidores.
8. Amplie Horizontes
Com a expansão de mercado a empresa muda de patamar, aumentando os lucros e os horizontes, porém, muita cautela ao investir para uma expanção de mercado, pois o caixa tem de estar preparado para investimentos maiores do que os de costume.
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