Aqui, o ideal é o equilíbrio entre ser direto e envolver o público sem deixar que ele se distraia da ação esperada com o texto.
Se o maior objetivo de uma copy é a conversão, então, saber o principal objetivo a ser alcançado com uma determinada peça é fundamental.
Além de saber para quem você vai escrever, também é preciso saber a razão pela qual você vai escrever, pois, se o objetivo final for o fechamento de uma venda, por exemplo, você irá usar técnicas e gatilhos mentais específicos para esse fim.
Mostrar ao leitor que tudo o que você está dizendo e oferecendo é verdade vai contribuir para a construção de uma relação de confiança e de aproximação com o leitor.
Nesse momento, a demonstração de provas sociais com depoimentos vai ajudar muito que a sua copy alcance o objetivo que foi estabelecido.
Deixar que outras pessoas retratem a própria experiência com o seu produto ou serviço é de grande contribuição para a construção não só da marca, mas também do aumento de conversões.
A escaneabilidade de um texto ajuda não somente na produção que o copywriter vai fazer, mas também incentiva o leitor a ficar mais tempo na página e a ler o conteúdo até o final.
Aqui voltamos ao ponto de pensar no público, pois, construir um texto com grandes blocos de palavras é uma ação que não ajuda o leitor, na verdade, isso pode cansá-lo e fazer com que o objetivo planejado para a copy não seja alcançado.
Essa é uma análise que precisa ser feita antes mesmo de começar a escrever a copy, por isso também é importante conhecer bem o seu público, pois só assim você vai conseguir identificar as palavras que vão entrar no texto e as palavras que devem ser evitadas.
Importante ressaltar que ainda que o objetivo de uma copywriting seja persuadir o leitor, o texto não deve ser construído apenas com palavras que indicam a ordem de uma ação.
Fazer perguntas durante o texto é uma técnica que ajuda não só na pausa e na reflexão do conteúdo, como também cria conexão.
Se uma copywriting tem a intenção de influenciar de uma forma leve e sutil, nada mais pertinente do que envolver o leitor no texto a ponto de fazer com que ele reflita sobre uma questão compartilhada durante o texto.
As perguntas causam envolvimento e aumentam as chances de fazer com que a leitura aconteça até o final.
Entregar recompensas a mais pela decisão do público é certamente uma jogada assertiva que o copywriter pode usar para atrair ainda mais a atenção do leitor.