É uma das melhores técnicas usadas pelos verdadeiros “crocodilos” da negociação. É quando você pensa que tudo chegou ao fim e que fez um excelente negócio, e a outra pessoa antes de assinara encomenda começa a dizer: “Já agora somente mais uma coisa, não vê nenhum problema incluir mais “isso” ou “aquilo” na nossa encomenda sem aumentar o valor. Certo? Se nesta altura do processo de negociação se não souber reagir a esta técnica, a pessoa levanta a caneta do papel e o negócio volta ao ponto zero. A melhor forma de reagir a isto é saber também pedir algo em troca. Se não souber pedir, não irá conseguir nada. Quando estamos a negociar com alguém, principalmente quando o outro lado é uma grande empresa avalie até que ponto a outra parte está disponível para ceder ao seu “Já agora”. Leia mais sobre isso no meu artigo: Quatro dicas para ganhar dinheiro com o “…e ainda!”