Curso: Marketing e Segmentação Estratégica de Negócios - Treinamentos, coach e mentoria - Bazeggio Consultoria
Identificar os segmentos de mercado que pode melhor atender e com melhores resultados
Quando uma empresa opera num mercado amplo, sabe que não pode atender a todos os consumidores daquele mercado. Normalmente são numerosos, dispersos e diversificados.
Em vez de competir em todos os lugares, precisa identificar os segmentos de mercado que pode melhor atender e com melhores resultados.
Para escolher seus mercados e atendê-los adequadamente as organizações estão adotando o marketing de mercado-alvo (Kotler). Trata-se de distinguir os principais segmentos de mercado, escolher um ou mais desses segmentos e desenvolver produtos e programas adequados a esses segmentos. São três etapas a serem seguidas:
Segmentação do mercado: Identificar e classificar grupos distintos de clientes que podem exigir produtos diferentes;
Escolha de mercado-alvo: Seleção de um ou mais segmentos de mercado
Esse curso vai preparar as pessoas para responder algumas perguntas:
Como sua empresa pode identificar os segmentos que foram o seu mercado?
Que critérios uma empresa pode usar para escolher os mercados mais atraentes?
Aplicar os conceitos de segmentação mercadológica para oferta de soluções mais adequadas a cada perfil de cliente.
Evolução do Marketing – do CRM ao SEM
Segmentação aplicada aos diversos negócios
Posicionamento estratégico para cada tipo de mercado adotado
Canais de modelos de relacionamento adequados a cada mercado.
Amarrando as pontas: Elaboração de plano de ação e aplicação prática à realidade de cada profissional.