Cátia Bazzan | Terapeuta, pare de cair nessas armadilhas!
22 jan Terapeuta, pare de cair nessas armadilhas!
Posted at 16:14h in Terapia Holística by admin 0 Comments
Terapeuta, pare de cair nessas armadilhas!
Quando um cliente lhe disser: "encontro terapeutas mais baratos". Você precisa deixar ele ir e pensar ou até mesmo dizer: "ok, eu também tenho clientes que me pagam mais". O que não dá é para baixar o preço do seu atendimento, achando que isso vai atrair mais clientes.
Talvez você acredite que para ajudar o seu cliente, é preciso baixar o preço do seu atendimento. Talvez você acredite que por estar no início da carreira, cobrar menos atrai mais consultantes. Ou, fazer ofertas baixando preço, é a melhor alternativa para ter agenda lotada em determinados momentos.
E ESTÁ TUDO BEM PENSAR OU AGIR ASSIM, POIS VOCÊ VÊ MUITOS PROFISSIONAIS FAZENDO DESTA FORMA. 🙄
Porém neste post de hoje eu quero alertar você sobre um dos maiores erros dos terapeutas, que não é apenas "baixar o preço do seu atendimento", mas o de desvalorizar o seu trabalho e comprometer o seu posicionamento como um profissional.
Eu também quero te provar que algumas pessoas até querem o mais barato. Mas quando elas veem que o trabalho tem valor, elas preferem o melhor profissional e não a melhor oferta.
Era setembro de 2004 e quando eu pensei que a minha vida ia "virar do avesso", o Universo me trouxe o maior presente da minha vida.
Nesta época eu tinha em mente que seria professora e concursada pelo resto da vida. Estava cursando Pedagogia e estava me especializando para trabalhar com educação infantil. Pois, desde criança, eu sempre queria ser professora. Eu amava brincar disso, amava estudar, amava ler e me identificava muito com essa realidade.
Parecia que estava tudo certo, mas na realidade eu sentia que algo estava errado. E só comecei a descobrir que algo não estava no lugar, quando fui no meu terapeuta holístico. Lá eu vi que…
Eu não tinha sonhos maiores, não tinha metas ambiciosas.
Eu até gostava de ser professora e das crianças, mas não me sentia realizada. Sentia falta de algo. Eu queria mais, queria ser mais. Só que me sentia limitada.
Eu digo que não tinha ânimo para acordar na segunda-feira, porque me sentia presa numa realidade frustrante e desesperadora. Uma sensação de estar no lugar errado, numa realidade que não era para mim. Só que ao mesmo tempo, me sentia perdida, sem saber para onde ir ou o que fazer.
Nesta época, minha vida era um caos, minha situação financeira era difícil. Parece que nunca tinha dinheiro para nada. Tudo "se arrastava", era um ciclo de frustração e de problemas financeiros sem fim, tamanho desalinhamento.
PARECE QUE EU NÃO TINHA ESPERANÇAS DE TER UM FUTURO MELHOR, UMA VIDA MELHOR.
Então, depois de fazer esse atendimento de Terapia Holística, fui compreendendo que ser professora de educação infantil não era a minha missão, e que eu estava DESALINHADA DO MEU PROPÓSITO DE VIDA.
Então, em 2005 eu comecei a fazer cursos na área para mim, para me "autoajudar". O primeiro foi de Radiestesia, depois fiz Reiki e aos poucos percebi que podia ser terapeuta e ajudar as pessoas de forma profissional.
FINALMENTE EU TINHA ENCONTRADO UM CAMINHO QUE ME FAZIA FELIZ, EU QUERIA COMPARTILHAR ISSO COM TODO MUNDO. E TINHA UMA SEDE DE AJUDAR AS PESSOAS A ENCONTRAREM O PROPÓSITO DE VIDA DELAS. 😀
No início, eu trabalhava de manhã na escola e de tarde atendia uma ou outra pessoa nas casas delas. Depois, passei a atender num espaço dentro da minha casa.
E digo que nesta época, eu não sabia uma forma de divulgar o meu trabalho, não sabia o valor certo que devia cobrar, porque não tinha um consultório. Eu tinha medo de alugar uma sala e não ter condições para sustentar essa ideia.
ENFIM, ERAM MUITAS INSEGURANÇAS E INCERTEZAS…Então, no final de 2006 EU TOMEI A DECISÃO CORAJOSA DE SAIR DA ESCOLA E ASSUMIR CEM POR CENTO ESTE TRABALHO, pois eu pensava que se pudesse me dedicar em tempo integral, teria mais clientes.
E digo que neste processo de mudança, algumas pessoas da minha família tinham medo que eu fracassasse e me falavam "por que você não faz um concurso para meio turno, assim você pode ter uma renda garantida"?
O poder de tomar uma decisão é algo incrível. Por isso quando eu decidi, tinha tanta certeza de que ia dar certo, que nenhum desses comentários me abalou, pelo contrário. Eu queria provar para essas pessoas que eu estava certa.
E pela primeira vez na vida, segui meu coração e arrisquei, porque ME SENTIA NO LUGAR CERTO, FAZENDO A COISA CERTA.
O que aconteceu é que em poucos meses, dando curso promovendo palestra e atendendo, eu já ganhava duas vezes mais do que quando eu era professora.
Além disso, eu me lembro até hoje o quanto eu tinha disposição para viajar, sair cedo para dar curso e como eu amava tudo que eu fazia.
MINHA VIDA ESTAVA TENDO SENTIDO, EU TINHA PLANOS PARA O FUTURO E ME SENTIA VIVENDO POR ALGO QUE VALIA A PENA.
Até que com a ajuda da minha mãe, nós construímos um local. E em 31 de janeiro de 2008, INAUGUREI O MEU ESPAÇO HOLÍSTICO, onde pude finalmente ter um local para atender e trabalhar de forma profissional.
Só que aí eu pensava que ter apenas um local bacana era o suficiente para ter agenda lotada de clientes, e pessoas participando dos eventos. Entretanto, não foi isso que aconteceu…
O que aconteceu é que eu chegava no espaço em muitas segundas-feiras, e a agenda estava vazia. Isso me dava um desespero, porque como eu ia pagar as contas do mês?
E A PARTIR DAÍ EU VIVI OUTRO GRANDE DESAFIO, QUE ERA TER SUCESSO COM O MEU NEGÓCIO, NÃO APENAS COMO PROFISSIONAL.
A partir disso, comecei a fazer tudo que podia para ter mais clientes. E descobri que estava caindo em algumas armadilhas, pensando que agir assim era certo. Só que fui estudando, aprendendo e aperfeiçoando o conhecimento de tal forma, que entendi que na verdade essas atitudes eram armadilhas muito comuns. Algo que todo terapeuta e todo o profissional liberal cai.
SAIBA QUE SE VOCÊ AGIU OU AGE ASSIM É PORQUE ACREDITA QUE É CERTO. E ESTÁ TUDO BEM. MEU PAPEL AGORA É TE ORIENTAR PARA QUE NÃO CAIA MAIS NESSAS ARMADILHAS, OK? VAMOS LÁ:
PRIMEIRA ARMADILHA: EXCESSO DE CONHECIMENTO.
Ter mais técnicas pensando que isso é que vai trazer mais clientes é uma armadilha. Você até acredita que é um diferencial no seu trabalho se aperfeiçoar. Até é, para você terapeuta. Pois assim vai se sentir mais confiante para se tornar um especialista no que faz.
Agora, deixa eu lhe perguntar uma coisa: VOCÊ REALMENTE SABE O QUE FAZ AS PESSOAS CONSULTAREM COM VOCÊ? Pense bem! Acha que são as técnicas? Ou ela está em busca de transformação?
A DICA É: Invista o seu tempo se preocupando com a solução perfeita para o seu cliente, assim você realmente vai cativar e vai atrair pessoas que estão em busca do que você tem a oferecer. A técnica não precisa ser perfeita, apenas a solução precisa ser a ideal para o seu cliente.
SEGUNDA ARMADILHA: DIVULGAR O SEU TRABALHO, FALANDO APENAS DAS TÉCNICAS.
Você já deve ter tentado ou já pensou em fazer folders explicando todas a técnicas que aplica, já deve ter tentado ou mesmo publicado nas redes sociais algo falando mais do seu trabalho, dando informação sobre o que faz, certo.
Então, quantos clientes vieram dessas ações? Você conseguiu lotar sua agenda fazendo isto? Tenho quase certeza de que não…
Eu pelo menos nunca consegui ter grandes resultados com esse tipo de ação. E sabe por que? Porque cada vez mais as pessoas irão prestar atenção naquilo que realmente interessa para elas. Se a sua comunicação for cheia de informação apenas e não envolver ela, certamente os materiais que você fizer, não irão surtir resultados.
TERCEIRA ARMADILHA: DEFINIR O PREÇO BASEADO NO MEDO.
Eu garanto que você procurou estipular o seu preço, baseado no que os outros terapeutas cobram. Ou já fez promoções e não teve muito sucesso, certo? Confesso que gostaria de estar enganada, mas eu tenho quase certeza que você já fez uma ou as duas coisas. Pois bem, não sei qual é o seu objetivo como profissional.
O QUE QUERO QUE ENTENDA É QUE SE ATRAI CLIENTES POR PREÇO, ESSAS PESSOAS APENAS QUEREM PREÇO. Para elas pouco importa se você é bom no que faz. O importante é que é barato. O que prejudica sua autoestima e possivelmente esse é o tipo de cliente que não vai se comprometer.
A GRANDE QUESTÃO É QUE O SEU PREÇO NÃO PODE SER BASEADO NO MEDO DE NÃO SER ACEITO, DE NÃO GOSTAREM DE VOCÊ, DE TER PESSOAS MELHORES QUE VOCÊ OU QUALQUER INSEGURANÇA QUE LHE IMPEDE DE VALORIZAR o terapeuta incrível que você é.
Pode ser que você pense que para mim, pode ser fácil falar disso, afinal, tenho experiência… Mas se você estiver ao lado das pessoas certas e buscando inspiração no lugar certo, vai conseguir mudar sua realidade também. Hoje, muitos Top Terapeutas estão aprendendo a viver o profissionalismo na prática, estão se posicionando e vivendo esta realidade.
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