Quanto mais específico melhor. Serão mulheres e homens? Qual a faixa etária? Vai atender crianças? Se você é um especialista (cardiologista, urologista, implantodontista, nutricionista, etc) foque nos pacientes por classe social, por localização geográfica, por comportamento social.
Você tem que deixar claro quem você é e qual sua proposta de trabalho. Imagine um dentista que trabalha na zona leste de São Paulo. Ele vai encontrar dezenas, talvez centenas de outros colegas oferecendo serviços de odontologia. Como ele vai se destacar?
Somente com um Proposta Única de Valor (P.U.V.) bem definida é que ele vai conseguir atrair mais pacientes, ou melhor, um volume de pacientes suficiente para que seu consultório lucrativo.
A P.U.V. é aquele seu "tempero" que te torna único e diferente dos demais. Você não precisa ser o melhor para todo mundo. Você tem que ser o melhor para aquele grupo de clientes ideais que você definiu no passo 01.