Como vender mais via E-mail Marketing | Agência de Marketing Digital SP
Por Geracao Interativa	Notícias de Marketing Digital email marketing, Funil de Vendas, landing page, marketing digital
Funil de Vendas é, de forma ampla, uma tática de captação de leads (desconhecidos que entram em contato com seu produto ou serviço) e posterior transformação deles em fregueses, que comprarão com você pelo resto da vida.
A analogia com a palavra "funil" se deve ao fato de que uma grande quantidade de leads entra pela boca larga da ferramenta e somente uma pequena quantidade sai como freguês pela boca estreita.
Agora, ao entrarmos no nível dos detalhes (que é onde as coisas acontecem), veremos que, no Marketing Digital, o Funil de Vendas visa selecionar/segmentar pessoas via E-mail Marketing.
Diga-se de passagem, o E-mail Marketing é, conforme pesquisa Serasa Experian, a técnica de comércio mais rentável do e-commerce brasileiro, com uma taxa que pode chegar a 2,53% de conversão em vendas.
Então, para você conseguir vender mais com o Funil de Vendas/E-mail Marketing, criamos este passo a passo:
Isca digital: produza um e-book ou outro material (com qualidade profissional) com informações de alto interesse para o seu público-alvo;
Squeeze page: crie uma página de captura de e-mails e atraia pessoas para ela por meio de links patrocinados;
Presente: dê a isca digital que você criou no "passo 1" para quem lhe der, em troca, um e-mail na squeeze page que produziu e publicou no "passo 2";
Seleção: as pessoas que deixaram o e-mail na sua squeeze page para poderem baixar a isca digital só o fizeram porque tem muito interesse no que você tem a oferecer. Esta é, portanto, a primeira seleção de pessoas feita pelo seu Funil de Vendas;
Plataforma: use o E-goi, MailChimp, Mandic ou outro sistema de E-mail Marketing para armazenar os e-mails que conseguir capturar na squeeze page;
Produto de entrada: prepare um produto físico, um infoproduto ou um serviço de qualidade ainda maior do que a sua isca digital, mas desta vez lhe dê um preço bem baixo. Guarde-o até que, mais adiante, chegue a hora de usá-lo;
Produtos-chave: os seus produtos principais, que são as suas fontes de lucro, devem possuir qualidade indiscutível e ter preços de médio para alto;
Landing page: desenvolva uma landing page (página de vendas) com argumentos de vendas persuasivos do Marketing Copywriter para cada produto do "passo 7";
Campanha: comece a enviar E-mails Marketings para a lista armazenada no "passo 5". Mas antes de tentar vender algo ou cair na tentação de "bater" a carteira dos seus clientes potenciais, ofereça mais dicas, cursos, palestras e conteúdos grátis de alta relevância.Observe o comportamento dos leads por meio dos acessos, rejeições e outras estatísticas da plataforma. Selecione-os em listas separadas e envie-lhes e-mails de acordo com seus interesses. Quanto mais você personalizar e individualizar, melhor.
Cultive o relacionamento até criar um vínculo forte com eles, uma amizade. As pessoas sempre optam por comprar de quem conhecem bem, isto é, dos amigos;
Primeira venda: quando o relacionamento via e-mail com as pessoas da sua lista estiver bem sólido, ofereça o produto de entrada criado no "passo 6". O preço bem baixo serve como incentivo para a primeira compra, que é uma etapa crucial.Após comprarem pela primeira vez e obterem qualidade, companheirismo e honestidade, a confiança deles em relação a você cresce. Com a confiança em alta, será possível oferecer seus produtos-chave do "passo 7", com os quais obterá lucro.
Para saber se vale ou não a pena investir nesta estratégia, lembre-se da pesquisa do Serasa que abordamos anteriormente, a qual informa que a taxa de conversão de vendas deste canal é de aproximadamente 2,53%.
Lembre-se, também, de que para colocar em prática este passo a passo, você precisará ter bons conhecimentos sobre:
WordPress, Joomla;
Plataformas de e-mail;
Técnicas de vendas e Marketing de Relacionamento.
Se precisar de ajuda para criar um "Funil de Vendas" com mais velocidade e qualidade, entre em contato pelo telefone (11) 4324-0366 e fale com os profissionais da agência de Marketing Digital Geração Interativa.
17maio maio 17, 2013
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