Gostamos de pertencer a um lugar ou a um grupo. Portanto a aprovação de um grupo é importante e os condiciona a tomar certas decisões. Um exemplo são marcas que produzem conteúdos baseado em cultura popular, como séries, e intitula esses produtos como exclusivo para fãs.
Um adendo importante, é que ao utilizar os gatilhos mentais para fechar mais rápidos suas vendas, você deve ser coeso. Não adianta utilizar gatilho de escassez por exemplo, sendo que existe produto em estoque.