O que é o Markup e como este índice ajuda na definição do preço de venda - VendasExternas
by Marcos Both | 1 mar, 2017 | Gestão
A precificação de produtos está presente em toda empresa comercial, o que torna esse tema fundamental na operação de seu negócio.
Mostraremos de uma forma simples o que é markup e como calcular o preço ideal de venda de seus produtos, baseando-se nos custos + lucro desejado.
Como podemos calcular o Markup
O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar receita (lucro) para a empresa, de forma simplificada a estrutura do Markup é a soma de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
(custos + despesas + impostos + lucro) = Preço de venda.
Exemplo: Digamos que hoje você paga R$ 1,00 por determinado produto (custo), o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado perante o imposto de 20%.
Utilizando o índice do Markup divisor o custo seria de R$ 1,00 / 0,4885 = R$ 2,05 que seria o preço de determinado produto para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar 20% de lucro.
Utilizando este meio, o custo seria R$ 1,00 x 2,05 = R$ 2,05 preço de venda do produto, chegamos assim no mesmo preço usando esta fórmula. Confira a estrutura que foi aplicada ao Markup de R$ 2,05 e que é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda.
= Lucro R$ 0,41 (20% )
Sabendo que o MKM é de 2,05 , na compra de um produto onde se mantenham os mesmos valores de impostos e despesas e se deseja obter o lucro de 20%, basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,05.
Agora, sabendo o que é Markup se informe com seu contador sobre impostos incidentes e despesas variáveis. Levante dados de preços praticados no mercado, pois, não é interessante praticar uma margem de lucro que deixe seu preço muito a cima do que é ofertado pelos seus concorrentes, ou a baixo que possa gerar prejuízo.