Aprenda a aumentar 138% sua captura de leads em 3 meses
Essa oportunidade que cria projeto é a mais qualificada de todas. Entretanto, existem outros milhares de leads que não fizeram essa ação e claramente precisam ser trabalhados para que possam ser incentivados a virarem uma oportunidade. Para isso vale entender um pouco o conceito de MQL e SQL. Vou me aprofundar e muito sobre oportunidades, porém em um outro post onde também irei contar o case da We do Logos. Feita essa introdução, vamos focar agora em como crescemos 138% nossa conversão de tráfego para leads em 3 meses.
Levando em consideração que começamos esse trabalho mais forte em setembro e se compararmos com julho chegamos a um resultado gigantesco em outubro e conseguimos manter isso em novembro e dezembro que são meses de grande sazonalidade (pra baixo) do nosso modelo de negócio. Crescer 138% em captura de leads não foi da noite pro dia e nem fruto do acaso. Foram consequências de inúmeras ações e que as junções delas deram o resultado total. Aqui uma dica importante: você raramente terá uma ação que será game change para seu negócio. A famosa "bala de prata" é rara. Se preocupe em criar diversas ações significativas, uma vez que grande parte delas irá falhar e a soma disso tudo dará um resultado interessante. A Resultados Digitais possui um e-book muito interessante sobre isso. Você pode fazer download <<clicando aqui>>
Se sabemos disso é provável que os usuários também! Ou não? Hummmm… Sim! No teste apenas mudamos a quantidade de pessoas entre 1.200 e 5.000 pessoas que haviam feito o download do e-book. E? Guess what? O de 1.200 teve uma conversão de 3.68% enquanto o de 5.000 teve uma conversão de 2.44%. Ou seja, um número menor e mais próximo da realidade real converteu 51% a mais que o outro! Então, pense bem na hora de extrapolar seus números! 😉
A mesma cor de fundo e botão, porém mudando a linguagem. Ao invés de falar em dicas incríveis, passamos a falar que ele iria se destacar dos concorrentes. Parece mais interessante, né? Nem tanto! A versão dos concorrentes converteu 0,1% enquanto a outra continuou convertendo em 0,2%. Ou seja, 100% pior o teste.
O banner do kit converte 1,2% (clique + download uma vez que não é uma ação de deixar e-mail). Dessa forma, enquanto o da news convertia 0,2% temos um aumento de 500% em conversão! Resultado fenomenal e ainda um lead muito mais preparado, pois vai receber um conteúdo extremamente voltado para ele.
Isso está nos dando uma conversão média de 9%! Ou seja, muito superior a todos os números citados acima. Em artigos de logo eu coloco informação de logo. De nome informações de nome etc. Você entendeu a ideia. Confere abaixo:
Usando essa nova versão como parâmetro criamos uma nova hipótese que seria já dar o desconto no próprio banner. Dessa forma tivemos uma conversão de 1,23% contra 1,38% da anterior. Ou seja, uma queda de 12,20%. Aqui novamente entra a questão do custo benefício.
Criamos o quiz em outubro e desde então tivemos 585 leads que fizeram o processo inteiro e descobriram qual logo eles seriam. Quer tentar? Que tal ver com qual marca você se assemelha? Basta acessar: https://wedologos.typeform.com/to/arrnWB
Se você clicava que tinha sido terrível você caía em uma página com um GIF (que por incompetência minha não sei colocar aqui) do Silvio Santos onde ele leva um tombo ao vivo. O Sílvio é um ícone e somos fãs dele e usamos ele nos dois cenários! 😉
Fizemos o app em uma semana de trabalho e em 3 meses temos mais de 1.300 leads, fomos um dos poucos apps com nota 10 em todos os quesitos na história da Tech Tudo e ajudamos milhares de pessoas a fazerem uma consulta de forma rápida!
Lançamos o Hub do Empreendedor na semana da Black Friday em novembro. E em pouco mais de um mês já tivemos mais de 1.268 leads e milhares de reais em negócio para todas as empresas envolvidas: Welancer / We do Logos / Uber / Agendor / Hubspot / Smartalk / Insta Rocket / Moip / Social Miner / Xtech Commerce / Pro Juris / Treasy / Moccato / Tagarela / Outbound Marketing / Project Builder / Conube / Ingage / 99 Jobs / Edools / Trello / Zendesk / Movile / Pluga / Go Cache / Track Sale / Meu Aio / Nibo / Convenia
O Hub do Empreendedor, mais do que os leads e os negócios gerados, foi um movimento épico na internet brasileira. 29 empresas se juntarem (e mais várias na fila para entrar) para criar algo em conjunto, para oferecer benefícios para empreendedores, para combater uma crise gigantesca no Brasil oferecendo as melhores soluções a preços acessíveis para empreendedores, é algo raro e que fiquei extremamente feliz de fazer parte. Além de todo o networking gerado e parcerias que surgiram depois dos contatos iniciais do Hub! Assunto esse do próximo tópico desse post! 😉
Como alcançar então os resultados tendo que fazer muito mais com muito menos? Bom, além de todas as estratégias citadas acima, apostamos muito em co-marketing e deu muito certo. É muito mais barato, você tem muito menos trabalho, acessa a base de outras empresas, tem um resultado maior do que fazendo sozinho e ainda por cima cria uma grande rede de networking. Perfeito, não? 😉
Você pode baixar em: http://materiais.wedologos.com.br/template-agendor-apresentacao-comercial
Em apenas 3 meses de lançamento (sendo que fizemos apenas uma divulgação), tivemos um resultado impressionante de 3.297 leads! Um agradecimento especial para a Amanda Alvernaz pela parceria! 😉
Você pode baixar em: http://br.hubspot.com/ofertas/guia-criar-sua-identitade-visual-divulgar-marca
Um agradecimento especial para o Renato Mesquita, e para a Lizandra Muniz pela parceria! 😉
Você pode baixar em: http://materiais.wedologos.com.br/tarefa-zero-nibo
Lançamos o manual em dezembro e em apenas poucos dias já temos mais de 500 leads! Um agradecimento especial para a Luise Marques e Sabrina Gallier pela parceria! 😉
Você pode baixar em: http://materiais.wedologos.com.br/12-segredos-imagens
Lançamos e-book em novembro e já temos mais de 170 leads! Um agradecimento especial para o Luca Atalla pela parceria! 😉
Você pode baixar em: http://materiais.wedologos.com.br/infografico-smartalk-investimento-design
Lançamos infográfico em dezembro e já temos mais de 1.200 leads! Um agradecimento especial para o Flávio Santos e para a Ligia Braga pela parceria! 😉
Marketing de Conteúdo – já citados acima no post! 😉
Agendor – já citados acima no post! 😉
HubSpot – já citados acima no post! 😉
Nibo – já citados acima no post! 😉
10/01/2016 às 10:24
Feliz demais com a menção do metodo PPT 😉
pedrorenan disse:
10/01/2016 às 11:50
Opa, Diego! Ajudou e muito nos resultados o PPT! ;D
Muito bom!!! Estratégia matadora!
10/01/2016 às 13:05
Obrigado demais! Grande ajuda sua em todo esse resultado! 😉
Pingback: Cresça seu blog 367% em 3 meses com marketing de conteúdo
11/01/2016 às 14:12
Muito bom, gostei dos resultados que teve com a HelloBar. E obrigado por citar a Tracksale 🙂
11/01/2016 às 14:56
Amir, Hellobar pode ser poderosa! Com testes constantes tem como aumentar e muito o resultado! E sem dúvida temos ainda uma grande parceria a fazer com a tracksale! 😉