Como vender em marketplaces de um jeito fácil e rápido em 2021 - Canaltech
Por Guilherme Peixoto Artiles | 19 de Abril de 2021 às 10h00
Num comércio de pequeno porte, ter uma loja virtual é uma das formas mais comuns de começar a vender pela internet, mas os marketplaces são os meios que possuem um tráfego e audiência grandes. Aproveitar desses dois benefícios pode oferecer aos seus produtos uma disparada de vendas, suprindo demandas e permitindo ao comerciante escalar dentro dessas plataformas digitais.
Porém, vender nessas plataformas exige algumas burocracias. Criar anúncios, elaborar as descrições e gerenciar o estoque para cada plataforma de marketplace pode ser um demorado e trabalhoso processo, visto que cada site possui suas próprias características e abordagens. Por isso, separei algumas dicas de como agilizar esses processos e vender de forma fácil nas maiores marketplaces do Brasil.
O tráfego em marketplaces
Os usuários que acessam determinada loja online são os que definem o tráfego da mesma. Ou seja, isso precisa ser altamente qualificado ao vender online, determinando um público-alvo do seu produto e da sua marca.
Na prática, ao abrir uma loja virtual, o tráfego qualificado também será o "oxigênio" do negócio, o que pode significar um alto custo nos primeiros meses para a aquisição de clientes. O lado bom, no entanto, é que os marketplaces como Magazine Luiza, Amazon, Mercado Livre entre outros já possuem um volume de tráfego qualificado, em que a atividade de verificar a demanda existente para cada categoria limita-se apenas a uma busca na plataforma. Não há a necessidade de custo de tráfego direto, então você só pagará uma comissão a cada venda, depois da mesma ser efetuada e concretizada.
Em meios offline, como um shopping ou lojas de rua, por exemplo, esse fluxo de compradores é observado ao expor os produtos nas vitrines. Já vender através de marketplaces permite que o seu produto chegue ao cliente que o procura, agilizando muito as estratégias de vendas.
Cadastrando os produtos e gerenciando estoque
É importante estar presente em vários marketplaces uma vez que seu objetivo é aumentar as vendas e captar mais clientes. Como explicado no tópico anterior, não existe uma desvantagem nisso, como exemplificado nas comissões.
Entretanto, isso significa que, de forma ideal, será necessário adequar-se aos processos, descrições e categorias de cada Marketplace por vários fatores ligados às diretrizes ou características particulares das plataformas. O Cadastro individual também é uma tarefa demorada, pois envolve a inserção de fotos e outros procedimentos.
Essas tarefas acabam tornando todo o processo de gerenciamento de um marketplace demorado. Em alguns casos, quando você administra o estoque em uma plataforma, é necessário alterar esse número nos demais marketplaces que você vende esse produto, uma vez que ele está cadastrado em mais de um site e-commerce. As chances de conflito são grandes e comuns, mas não precisam de fato acontecer se você contratar um serviço que pode te ajudar a lidar com isso.
A Hubsales é uma plataforma que serve como um Hub de integração, realizando toda a parte de integrar a sua loja ou marca aos marketplaces, verificando os requisitos, facilitando a gerência de estoque em um único lugar e muito mais funções. Além disso, o serviço te orienta em todo o processo de definição de mix de produtos, precificação, fotografia e outros itens, além de a própria plataforma elaborar para você (em todos os seus produtos) a descrição de acordo com as especificidades de cada Marketplace, e ativar o cadastro dos produtos.
A ficha técnica dos produtos é transformada pensando no quão atraente aquilo pode ser para o público-alvo, acelerando a performance e presença da marca ou loja nos marketplaces. Todos os processos de cadastros, personalizações individuais e gerência de estoque tomariam um tempo precioso que poderia ser utilizado para focar em impulsionar as suas vendas, e se preocupar somente com o mais importante.