Gol terá mais venda corporativa e em moeda estrangeira com Air France | Valor Econômico
20/02/2014 às 17h33
Gol terá mais venda corporativa e em moeda estrangeira com Air France
SÃO PAULO - O acordo fechado com a Air France-KLM vai permitir à Gol ampliar a participação no faturamento das vendas geradas por clientes corporativos e o faturamento em moeda estrangeira, disse ao Valor o vice-presidente financeiro e de relações com investidores da companhia brasileira, Edmar Lopes.
"Esse acordo aumenta nossa força para buscar o cliente corporativo", afirmou o executivo.
A Gol e Air France-KLM assinaram acordo de parceria que envolve o investimento de US$ 100 milhões na companhia aérea brasileira -- dos quais US$ 52 milhões serão investidos em ações e US$ 48 milhões em dinheiro. A aérea francesa ficará com 1,5% do capital da Gol.
No terceiro trimestre do ano passado -- último balanço divulgado --, a segunda maior companhia aérea do país no transporte de passageiros registrou cerca de um terço do faturamento, de R$ 2,2 bilhões, com vendas para passageiros de empresas. Nessa mesma base, a receita em moeda estrangeira ficou na casa dos 9%.
A companhia quer elevar as receitas nesses dois segmentos para proteger o balanço das oscilações da economia e do câmbio.
As compras feitas pelas empresas são impactadas de forma menos elástica à demanda agregada. E o maior faturamento em dólar atenua as perdas geradas pelo câmbio. É que dois terços das despesas da companhia são atrelados à moeda estrangeira -- a querosene de aviação (QAV) e os contratos de leasing das aeronaves são feitos em dólar.
O vice-presidente da Gol diz que o plano da companhia é replicar indicadores alcançados com a Delta -- companhia americana que, em 2011, adquiriu 3% do capital da aérea brasileira em um acordo semelhante ao fechado com a Air France-KLM.
"Hoje, 28% dos passageiros que chegam ao Brasil via Delta continuam voando por Gol. Esse percentual é quase o dobro da média mundial nesse tipo de acordo", apontou Edmar Lopes, sinalizando o percentual de passageiros que a Gol vislumbra atrair por meio da aérea francesa.
Sobre o segmento corporativo, o vice-presidente da Gol afirma que aumentará a demanda gerada por executivos e funcionários de companhias francesas e de outras empresas que demandem voos para ou da Europa. "Isso aconteceu com a Delta também", disse Edmar Lopes. "Eles têm um acordo com a IBM nos Estados Unidos que conseguimos replicar no Brasil para atender aos funcionários aqui".
Em 2013, a conexão aérea entre Brasil e França movimentou 1,01 milhão de passageiros, 5,2% mais que em 2012, segundo dados da Agência Nacional de Aviação Civil (Anac). Outros 240 mil passageiros vieram ou foram para a Holanda, sede da KLM.
O compartilhamento entre os voos da Air France-KLM e Gol se estenderá aos voos operados pela Air France e KLM entre a Europa e Brasil, assim como os voos operados pela Gol no Brasil. A Air France operará a partir de 31 de março de 2014 uma nova rota para Brasília, com três voos semanais.
O vice presidente da Gol disse que a empresa vai continuar a buscar a expansão operacional por meio de acordos como o assinado com a Air France-KLM e Delta. "Conseguimos colocar mais opções de destinos para o mercado internacional sem aumentar a frota, nem custos operacionais", aponta Edmar Lopes.
O executivo disse que há possibilidades desse tipo de acordo com empresas em outras regiões fora da Europa. Mas não há nenhum conversa em andamento neste momento.
Pelo acordo assinado com a Air France-KLM, a Gol conseguiu pelas ações preferenciais um prêmio de 170% conforme cálculo de analistas de mercado. "O valuation [valor dado às ações para fechar o negócio] olha para a frente. E você só olha para a frente quando está seguro que os ganhos de sinergias e operacionais planejados serão alcançados".
O acordo totaliza investimento de US$ 100 milhões. Esses recursos serão aportados em três tranches: uma de U$ 52 milhões em ações preferenciais (sem direito a voto), o que equivale a 1,5% do capital total da Gol, tendo como preço de referencia de US$ 12,23 por ação, US$ 23 milhões, em acordos comerciais para desenvolver ferramentas e sistemas de vendas, treinamento e ações de marketing; e US$ 25 milhões, ao longo de 2 anos, em recompensas por sinergias
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