Cuidado com o vício em Links Patrocinados
Investimento em links patrocinados já não é novidade para nenhuma empresa. O fortalecimento e abrangência de canais como Google, Facebook, Linkedin e outros trouxeram diversas facilidades para quem quer consumir conteúdo na internet, e ainda mais opções para anunciantes que querem encontrar seu público online.
Você já sabe que estamos na era da informação. Vivemos num momento em que toda e qualquer empresa ou pessoa consegue estudar, descobrir e fazer o que quiser no ambiente digital. Isso faz com que qualquer empresário possa usar os canais à disposição para vender produtos, sejam esses canais redes sociais, email-marketing, buscadores e outros.
Qualquer empresa sabe que precisa estar no Google. E também no Facebook. E também no Instagram. E muitas delas também já sabem que a coisa toda não é um bicho de sete cabeças. Você paga por clique, as pessoas clicam, vão para o seu site e compram seus produtos. Simples né?
Links patrocinados funcionam de forma muito simples. Quando a pessoa busca por uma palavra-chave que você escolheu, o seu anúncio aparece. Em canais como Facebook e Linkedin, sua oferta pode aparecer também sem uma busca, baseada no seu perfil.
Não me entenda mal. Links patrocinados não são um vício horroroso ou uma prática ruim. Eles são relevantes, têm seu espaço e geram retorno por uma questão muito simples:
Por isso, sim, você vai precisar de links patrocinados para começar. Eles vão ajudar a criar a sua presença online, a testar chamadas de produtos, a aumentar as suas vendas. Vale sim investir neles.
Esse tipo de estratégia será bastante útil quando você precisar lançar um produto no curto prazo, testar a efetividade de uma promoção ou mesmo começar a ter visitas antes de 3 meses. Como a autoridade leva tempo, em muitos casos os Links Patrocinados trazem bons resultados.
Mas ainda assim, a discussão do vício persiste. Dependendo de como você aplica os Links Patrocinados na sua estratégia, eles podem ser ruins – e você precisa ficar de olho nisso.
Como começa o vício
Já descrevemos o cenário aqui: você começou o seu negócio online, fez o seu site, apresentou os seus produtos. Agora precisa ser achado, precisa que as pessoas encontrem seu site, façam cotações, liguem, comprem. A solução mais rápida e eficiente? Links Patrocinados.
E aí você pensa: "vou colocar mais dinheiro e vender mais!". Aqui a coisa começa a ficar arriscada. Claro, quem não arrisca não petisca, mas você precisa encontrar o limite, sempre.
Aí você começa a colocar mais dinheiro. Vai de mil reais a dez mil reais por mês, mais visitas, mais vendas. E de repente, a questão não é mais se o seu produto é relevante, se o seu site é bom, se o seu conteúdo resolve o que o usuário está buscando. A questão é quanto você paga para o canal. E quer saber? Várias outras empresas começam a pensar da mesma forma. E o custo por clique vai subindo. E a sua rentabilidade? Puff.
Então você resolve parar e pensar: "Vou parar de pagar esse negócio. Vou investir em outra coisa". E você para de pagar. E as visitas param, e as vendas cessam. E aí não existe opção que não seja voltar a investir em links patrocinados.
Numa analogia grosseira, considere que você não consegue mais dormir e começa a tomar um remédio para ter esse efeito. Você escolhe um remédio forte, que vai dar efeito rápido e imediato. E então o sono vem e é maravilhoso. Mas depois seu corpo vai construindo tolerância e você precisa aumentar a dose. E você vai aumentando. E de repente você percebe que, sem o remédio, não dá mais pra dormir. E como qualquer medicamento, ele tem efeitos colaterais. Sim, é o mesmo vício. A mesma dependência.
Essencialmente, táticas de SEO serão aplicadas para deixar seu site visível na busca orgânica, que é a parte da busca não paga dos buscadores. Ou seja, se uma pessoa buscar por uma palavra-chave, você não precisa pagar para aparecer. O Google (ou outro buscador) vai informar ao usuário que você é relevante sem você precisar pagar por isso.
Uma analogia simples: digamos que alguém te peça uma indicação de restaurante em uma região. Você consegue indicar dois. Um onde você já foi e gosta da comida. O outro você nunca foi, mas o restaurante te paga para gerar indicações. Você, como um cara ético (o que o Google busca ser também) vai oferecer as duas opções, mas vai deixar claro para o seu amigo que uma delas você conhece e a outra só te pagou para você indicar.
É isso que acontece quando alguém faz uma busca no Google. O buscador oferece a opção orgânica (que não pagou, e que o próprio Google classificou como relevante) e a opção paga (que pagou, e que o Google não garante que tem a melhor resposta para sua pergunta).
-Links patrocinados > pague por visitas
-SEO > conquiste visitas
Mas tenhamos calma. Se você conhece SEO, sabe que não é simples assim. Convencer o Google que eu sou autoridade? Sim, sim. Aqui entra a dificuldade de evitar a dependência.
Se você concordar com tudo que leu até aqui, provavelmente irá pensar que o negócio é focar em SEO. Focar em autoridade. Focar em conquistar visitas, não alugar visitas.
O princípio é simples. Mas a execução não é fácil. Pense em uma autoridade de mercado que você conheça. Qualquer uma. Bill Gates, Steve Jobs, Michael Jackson, Cristiano Ronaldo. Todos eles reconhecidos. Mas quanto tempo levou? O quanto eles tiveram de ralar para chegar lá?
Isso não muda na busca online. O Google quer entregar para o seu usuário o melhor resultado de busca. E se a sua empresa é o melhor resultado, você precisa provar isso, precisa conquistar essa autoridade.
Depois de fazer isso tudo, você ainda precisa acompanhar seu posicionamento e ver se surtiu efeito. E testar, produzir mais textos, melhorar seu site e melhorar o código, porque o Google quer te ajudar – mas a prioridade dele é o usuário. Se você não deixar sua presença adequada para o usuário, os buscadores não irão ficar do seu lado.
-valor médio de uma venda: R$ 100,00
-palavra-chave: sapatos femininos
-média de buscas por mês para a palavra: 110.000 (dados do Google)
-valor médio de um clique: R$ 0,64 (dados do Google)
-sua taxa de conversão – visitas x vendas: 1% (estimativa de mercado)
-seu investimento: R$ 1.000,00
-cliques com esse investimento: 1.562
-vendas com esse investimento: 15 (R$ 1.500,00)
-seu retorno de investimento: 1,5 vezes
Quer vender mais? Só aumentar a verba! Quer atingir todas as 110.000 pessoas que fizeram a busca? Só aumentar a verba!
Vamos considerar um cenário de investimento em SEO. Onde o seu retorno irá depender da sua autoridade e consequente visibilidade no Google, e não de quanto você paga.
-evolução de visitas por mês (sem investir em mídia): 1.000 visitas
-investimento base em SEO por mês (estimado): R$ 5.000,00
É muito simples. O custo por aquisição. Se você investe só em links patrocinados, observe que o seu resultado só irá crescer se você investir mais. Isso, claro, é uma verdade absoluta no capitalismo. Sem investimento você não cresce.
Só que, para tracionar o seu negócio, esse custo precisa cair. A autoridade do seu negócio precisa engrenar para ela também ajudar nas vendas. Imagina se uma marca consolidada (tipo a Coca Cola) dependesse só de publicidade para vender?
De jeito nenhum! Você já viu grandes marcas, consolidadas, com dezenas e centenas de anos de mercado parando de investir em mídia? Não. Links patrocinados são relevantes sim, mas o investimento precisa ser dosado, trabalhado junto com o SEO e com várias outras frentes de marketing digital.
E existem sim pontos dos Links Patrocinados que o SEO não irá conseguir resolver. Testes rápidos, campanhas relâmpago, segmentações mais objetivas. Isso tudo a mídia paga oferece, e você não deve abrir mão desses benefícios.
Como já falamos, SEO não é tão fácil, mas você pode começar pequeno e ir crescendo. O importante é não perder de vista o conceito principal, que é construir autoridade.
Uma coisa é certa e você já sabe: não há melhor investimento do que aquele que você faz na sua pessoa, na sua empresa. Seja em saúde, qualidade de vida, autoridade. Foque em sempre em conquistar relevância, não pagar por ela.