Os processos de negociação são essenciais para qualquer empreendimento. Eles são aplicados nas vendas para os clientes finais, nos acordos firmados com os fornecedores e até com os funcionários. No RH, a tarefa pode ser necessária para definir o valor que será pago ao profissional, por exemplo.
A seguir, descubra a metodologia Harvard para processos de negociação e entenda como usá-la.
Quais são os quatro pontos principais da negociação?
Reconhecer os próprios efeitos desejados também é necessário para evitar concessões em excesso.
Por que esse método é vantajoso?
Como aplicar a metodologia nos processos de negociação?
2. Reconhecimento de interesses
4. Teste de propostas
5. Concessões mútuas
6. Encerramento de acordos
7. Alinhamento do combinado
Para finalizar, é o momento de transformar todas as concessões e negociações em condições estabelecidas de um jeito formal. Em um contrato, por exemplo, tudo o que foi acordado deve estar disposto de maneira clara e objetiva.
Os processos de negociação são extremamente favorecidos pelo método de Harvard. Ao aplicar os conceitos e técnicas, o seu negócio atingirá os resultados estratégicos desejados com maior facilidade.
Depois de vencer esse obstáculo, saiba quais são 4 desafios muito frequentes em organizações e descubra como enfrentá-los!