Nesse sentido, dentre as informações fiscais mais importantes está o certificado digital, que é uma obrigatoriedade desde 2016. Esse recurso funciona como uma assinatura eletrônica que garante autenticidade aos documentos e declarações virtuais.
Por tanto, certifique-se de que seu cliente tenha um certificado A1 ou A3 para não ter problemas na hora de usar o Sistema ERP que você vende.
Uma vez que a empresa dos seus clientes esteja corretamente registrada e tenha certificado digital, é preciso atentar-se à emissão de notas.
O seu software que você revende é também emissor de notas e cupons fiscais, nesse sentido, será necessário orientar seu cliente quanto às operações fiscais, EAN, CFOP, ICMS, alíquotas, substituição tributária e outras informações fiscais que estão inclusas nas notas.
Por isso, teste o seu sistema e conheça os campos necessários para cada operação. Desse modo, será possível realizar um atendimento de suporte muito mais efetivo a seus clientes.
Talvez você não saiba, mas a legislação tributária exige que as empresas armazenem as informações fiscais dos documentos emitidos por prazos que podem variar entre 5 anos (legislação tributária) e 30 anos (legislação trabalhista e previdenciária).
Nessa lógica, mais uma vez o seu papel como revendedor de software ERP tem grande valor para seus clientes. Pois um ERP em nuvem permite fazer o correto armazenamento desses documentos, sem custos adicionais e garantindo a segurança de que a empresa esteja cumprindo com as obrigações com o Fisco. Ademais, quem tem um ERP em nuvem, pode contar com a praticidade de acessar essas informações a qualquer momento.
Criar um calendário das informações fiscais é fundamental para manter sua gestão sempre organizada. E o mesmo se aplica a seus clientes. Por exemplo, o imposto de renda da pessoa jurídica é uma obrigação com data definida e a não entrega desse documento (que é totalmente online), pode acarretar em multa e uma série de problemas para as empresas.
Dessa forma, prazos de entrega e pagamento de impostos são informações fiscais importantíssimas para a saúde de qualquer negócio. Fique de olho nisso!
A gente nem precisa dizer para você que as obrigações acessórias são OBRIGATÓRIAS, não é? E o não cumprimento de qualquer uma delas pode acarretar em multa bem altas. Assim, você e seus clientes devem estar atentos a obrigações como:
Novamente, o Software ERP que você revende é uma ferramenta preciosa para ajudar empresas a cumprirem com esses requisitos, evitando retrabalho e sem atrapalhar a atividade final do negócio. É mais tempo para atender os clientes, fechar vendas e da burocracia, deixe que o ERP cuida!
Por fim, por falar em ERP é imprescindível que você como revendedor de software tenha em mente que o produto/serviço que você comercializa é um facilitador da rotina de empresas dos mais variados segmentos.
Através do módulo de gestão fiscal, o empreendedor emite notas, inutiliza documentos fiscais, gera relatórios, faz cadastros complexos de ICMS e pode incluir todas as informações necessárias para o correto funcionamento das relações comerciais.
Dito isso, revise estes 7 pontos e tenha essas informações sempre na ponta da língua como uma estratégia que fortalece os seus argumentos de venda.
Ah! Quer saber mais sobre como funciona o universo da revenda de software? Faça um teste gratuitamente no Venda ERP!

Os softwares de gestão (ERP) são sistemas que melhoram o gerenciamento das empresas, aumentando a produtividade, a rentabilidade e modernizando os processos internos.
Por isso, a venda de software ERP vem ganhando cada vez mais espaço no mercado. Mas mesmo com esse crescimento, essa pode ser uma tarefa difícil, até muito complicada para alguns empreendedores, mesmo aqueles que já tem certa experiência em venda de outros produtos ou serviços. Alguns fatores são preponderantes nesse caso, como os custos envolvidos, a falta de tempo para conhecer a ferramenta, uma certa resistência à tecnologia, entre outros.
Para que você possa superar esses desafios e investir na venda de software, preparamos este artigo. Nele, compartilhamos 5 poderosos passos para que você alcance o sucesso neste mercado que só em 2018 movimentou U$18 bilhões. Fique atento às nossas dicas!
A venda de softwares, sobretudo em se tratando de B2B, está ligada a um processo de construção que começa antes mesmo de o seu futuro cliente identificar um necessidade. Assim, quando você esta lidando com os gestores das empresas, precisa entender que o ponto mais importante para abordagem são os desafios e a realidade da empresa. Por isso, fala-se tanto em venda consultiva. O seu papel, então é oferecer ao cliente uma ajuda, e mostrar como o software que você tem pode transformar os processos da empresa trazendo mais agilidade e apoiando o gestor na tomada de decisão.
Ao oferecer um ERP, você nunca pode forçar a venda, pois se o cliente perceber que a solução não resolve seus problemas, ele não dará sequência na negociação, ou pode cancelar o contrato nos primeiros meses. Portanto, busque contextualizar a venda, oferecer soluções viáveis e que atendam às necessidades do cliente.
Lembre-se sempre que as dores de cada empreendedor são individuais, pois a forma de trabalho de cada segmento é distinta. Tenha isso em mente ao oferecer o seu produto, e monte argumentos convincentes conforme cada caso.
Além disso, procure conversar sempre que a pessoa que irá tomar a decisão da compra, pois a dor dela é a primeira que deve ser resolvida. Seu trabalho deve acontecer de forma inteligente para que os resultados apareçam.
A comercialização do ERP deve ser focada nas dores do cliente, como vimos na dica anterior. Logo, mostre ao seu cliente os benefícios que ele terá nesse cenário. Considere essas vantagens tanto no curto, quanto no médio prazo.
Falar dos benefícios do produto ao invés das funcionalidades que o sistema oferece, permite que o seu cliente perceba a importância da solução que você está oferecendo. Dessa forma, pode-se agregar valor a sua venda de software, destacando o seu custo-benefício. Nesse sentido, Seu cliente precise compreender que antes do custo que ele terá, estão os muitos benefícios que terá.
Não tente convencer seu cliente que ele precisa de um ERP por obrigação, pois ele poderá lhe custar muito caro no curto prazo (com suporte e possíveis cancelamentos). Por isso, ao invés de utilizar esta argumentação, fale sobre as vantagens e a qualidade do produto que você está vendendo.
No caso do ERP online, você pode ressaltar que o sistema vai reduzir custos com papéis, melhorar a comunicação e os processos internos, diminuir os investimentos em infraestrutura e TI, entre outros. Mostrar os ganhos que o cliente terá no caixa por lhe ajudar a efetivar a venda.
Sem dúvida, você já deve ter ouvido falar da noção de omnichannel. Mais do que nunca esse conceito chegou para ficar e carrega uma significação importante, a que as empresas precisam estar em diferentes canais de contato e atendimento ao seu público.
Uma revenda de software já nasce imersa nessa tecnologia e deve ter estratégias para que não simplesmente esteja em diferentes canais, não basta só ter perfis em diferentes aplicativos, é preciso saber explorá-los e organizar essas informações para ganhar tempo, produtividade e fechar bons negócios!
Pronto para começar? Vender um sistema de gestão é mais simples do que parece, basta mostrar ao cliente os resultados concretos que ele pode atingir e os objetivos que pode alcançar. Além disso, escolha uma proposta que seja vantajosa para o negócio, como o Venda ERP.