As empresas estão com equipes cada vez maiores, buscando explorar todo potencial para venderem mais e de maneira mais assertiva. Mas para que isso seja possível, é necessário gestores capazes de construir e gerir times de sucesso.
Depois que concluir esse curso, você será capaz de:
Compreender todo o funcionamento da área de pré-venda, utilizar as ferramentas, dinâmicas e metodologias para a boa prática de execução de atividades.
Assim, você estará no caminho certo para conquistar aquele cargo de liderança que tanto deseja, pois terá conhecimento, habilidades e atitudes necessárias para gerar crescimento e resultados expressivos em qualquer empresa que fizer parte!
Para ter acesso a esse conteúdo incrível desenvolvido por especialistas, é necessário seguir alguns passos:
1° PASSO: Preencha o formulário ao lado;
2° PASSO: Sabe aquele amigo/amiga que esta procurando uma recolocação no mercado OU quer se tornar referência na área de Pré-Venda? Indique ele/ela no formulário ao lado;
3° PASSO: Lembre-se, para ter acesso ao curso de Gestão em Pré-Venda é preciso que a pessoa que você indicou REALIZE A INSCRIÇÃO no nosso curso de Pré-Venda. Não basta apenas indicar, a inscrição da pessoa indicada tem que ser efetuada;
4° PASSO: PRONTO! Depois que a inscrição estiver feita, você receberá um e-mail avisando sobre a liberação do curso.
LEMBRANDO QUE: Após a liberação da sua matrícula, você terá 10 DIAS para finalizar o curso, que possuí carga horária total de 7 horas.
Para ganhar o curso siga os passos abaixo
1º Preencha os seus dados para se inscrever no curso "Gestão de Pré-venda".
2º Preencha nome e e-mail do quem você quer indicar para o curso "Capacitação em Pré-venda".
3º A pessoa indicada receberá um e-mail com um link para se inscrever no curso.
Assim que a pessoa indicada realizar a inscrição, você receberá um e-mail confirmando a sua mátricula no curso "Gestão de Pré-venda".
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Pretensão Salarial
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QUERO MINHA VAGA
metodologia do curso
A metodologia do curso consiste em 50 vídeoaulas divididas em 6 módulos baseados em boas práticas diante de análises, testes e pesquisas observadas nas milhares de empresas em que a Exact Sales ajudou a implementar áreas de Pré-Venda, até se tornar a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. O curso reúne 7 especialistas das principais áreas da gestão comercial que apresentam em suas aulas recursos de animações, entretenimento e simulações práticas para facilitar o seu aprendizado de forma simples e dinâmica.
instrutores
DIEGO MAX
Diretor de Relacionamento da Exact Sales, área que é responsável pela implantação e capacitação de operações de pré-vendas. Sob sua gestão já foram implantadas operações de pré-vendas em mais de 1500 empresas em todo o Brasil.
Já ministrou palestras e treinamentos em diversos eventos com a temática de vendas. Além disso, possui experiência prática com a gestão de equipes de pré-vendedores e estruturação de processos comerciais.
Pós-graduado em User Experience Design pela Universidade Federal de Santa Catarina e graduado em Design de Produtos pelo Instituto Federal de Santa Catarina. Foi pesquisador do Instituto Federal Tecnológico de Santa Catarina e do programa PET Design.
WINNICIUS CUNHA
Possui mais de 5 anos de experiência com prospecção e qualificação de leads (Pré-venda/SDR), atuando tanto na operação como na liderança. Na Exact Sales, ganhou destaque por ser um dos primeiros profissionais da área de Pré-venda que possuía um foco maior em outbound (prospecção ativa) e então foi promovido a líder de equipe.
Atualmente, é responsável pela Academia Exact, iniciativa de educação e recrutamento de profissionais de vendas para mais de 1.000 clientes da Exact Sales, onde além de ser um dos instrutores também coordena a operação e o desenvolvimento de novos projetos. Através da Academia Exact, lançou o curso online “Capacitação em Pré-venda”, que já teve mais de 15.000 alunos pelo país e ajuda a conectar candidatos a empresas que buscam por profissionais na área comercial.
FELIPE ALMEIDA
Formado em Administração pela UNISUL, pós-graduado no MBA em Gestão de Projetos no SENAI/SC e certificado como Profissional de Gerenciamento de Projetos pelo PMI e pela Scrum Alliance. Possui mais de 10 anos de experiência em atividades relacionadas ao gerenciamento de projetos e por quase 3 anos foi responsável por liderar a equipe de Customer Success da Exact Sales e estruturar o processo de acompanhamento e atendimento de clientes na etapa de pós-venda. Atualmente, atua como Gerente de Implementação e Relacionamento focando na gestão da equipe e do processo de Onboarding de clientes na Exact Sales.
THATIANE ALVES
Graduada em Psicologia pela Estácio de Sá com mais de sete anos de anos de experiência na área de Recursos Humanos, é HR Business Partner da Diretoria de Negócios da Exact Sales, que engloba as áreas de Pré-venda, Vendas, Marketing e Geração de Demandas, sendo responsável pelo acompanhamento, o desenvolvimento e a retenção de times e lideranças de alta performance. Em 2020 foi premiada na empresa como destaque do time de Pessoas & Felicidade e em 2021 recebeu o prêmio Top Of Talent Analytics da Mindsight na categoria People Analytics pelo projeto de mapeamento do perfil de sucesso da Pré-venda da Exact Sales.
DIEGO RUSSI
Gerente de Pré-venda na Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. Conta com 9 anos de experiência comercial, atuando em Vendas e Pré-vendas B2B e B2C no mercado SaaS há 7 anos. Já atuou como pré-vendedor e vendedor Top performer. Há 3 anos, lidera times comerciais – tendo hoje mais de 70 pré-vendedores sob sua gestão. Também é especialista em Liderança de Alta Performance.
FILIPE PAIVA
Coordenador de Pré-venda na Exact Sales, foi responsável pelo Treinamento e Desenvolvimento de mais de 100 pré-vendedores. Especialista em desenvolvimento de pessoas, fortalecimento de cultura organizacional e produção de conteúdo, há mais de 10 anos atua na propagação de conhecimento por meio do compartilhamento de ideias e experiências práticas. Jornalista e Professional Coach, une o melhor das duas formações para promover a evolução de seus times.
PARTICIPAÇÃO: RAPHAEL GIMENES
Trabalha há 13 anos com tecnologia e desenvolvimento de projetos em todos estados brasileiros. Atuou no desenvolvimento de estratégias e processos nas áreas de implantação, pré-venda, vendas, customer success.
Atualmente é Gerente de Adm. Comercial e Inteligência de Mercado na Senior Sistemas, uma das 5 maiores empresas de software do Brasil.
MÓDULOS DO CURSO
Módulo: Introdução à Pré-Venda
• Sobre o curso
• O que é Pré-venda
• Tipos de Clientes
• Os Papéis na decisão de Compra
• Conhecendo a venda complexa
• As necessidades dos clientes
• As atribuições da Pré-venda
Módulo: Processos Comerciais
• Processos Comerciais
• Mapeamento de Processos
• Bate Papo - Funil de Vendas/PV/Indicadores
Módulos: Qualificação de Leads e Abordagem
• O que é ICP
• Como definir o ICP
• Matriz de perfil de clientes
• Modelos de Qualificação
• Lead Scoring
• SPIN
• Persuasão
• Construção de Roteiro de Abordagem
Módulo: Preparação da Operação
• Como estabelecer as metas da Pré-venda
• Como dimensionar a equipe
• Calculadora de metas
Módulo: Contrate Corretamente
• Perfil Ideal de Um Pré-Vendedor
• Como Criar uma Vaga Atrativa
• Triagem
• Entrevistando o Candidato
• A Importância de Contratar Corretamente
• Definir Perfil de Curva A e B
• Diagnóstico de Competência
• Avaliação Além da Entrevista
• Alinhamento de Expectativas
Módulo: Gestão da Operação
• Contratei, e agora?
• Recepção dos Novos Pré-Vendedores
• Plano de Onboarding e Rampeamento
• Clareza dos Objetivos e Marcos Importantes
• A Importância de Metrificar Separadamente
• Práticas de Treinamento
• Dominando as Funções da Rotina de Pré-Vendas
• Métodos de Aprendizagem
• Ongoing
• Feedback, LNT, PDCA
• Papo Profissa
• O Que É Playbook de Pré-Venda
• A Importância dos Indicadores
• Indicadores de Base na Pré-Venda
• Faça um Diagnóstico da Operação
• Feedbacks Efetivos
• A Importância da Comunicação
• Pontos de Contato
• A Importância de Estabelecer Uma Rotina Saudável
o que é a academia exact?
A ACADEMIA EXACT...
Está preparado(a) para fazer sua carreira decolar? Então conte com a Academia Exact!
Somos uma plataforma de cursos e conteúdos online que tem como objetivo conectar pessoas, conhecimentos e oportunidades, buscando proporcionar capacitação profissional e sucesso em vendas.
Já formamos mais de 2 mil alunos por todo o Brasil!
Com uma metodologia exclusiva e linguagem acessível, disponibilizamos uma série de conteúdos educacionais desenvolvidos com base em experiências práticas nos mais variados temas, tais como vendas, pré-venda, empreendedorismo e marketing.
A Academia Exact é uma iniciativa educacional da empresa Exact Sales, que já ajudou milhares de empresas a melhorarem os seus processos de venda, emplacando cases de sucesso entre as organizações que mais crescem no país. Visando preparar profissionais de nível para atender essa demanda, em 2019 nasce a Academia Exact para tornar mais pessoas capazes de ajudar o mercado nesta evolução e ainda conectá-las às empresas que buscam aumentar suas vendas.