Têxteis portugueses querem vestir a China, ou pelo menos parte dela | Exportações | PÚBLICO
Exportações Têxteis portugueses querem vestir a China, ou pelo menos parte dela
4 de Novembro de 2012, 17:00
Vendas de têxteis portugueses para a China estão a registar um forte crescimento este ano Adriano Miranda
Quanto à China, Carlos Bacelar não esconde as dificuldades que enfrenta: "Já temos clientes chineses, mas é difícil entrar. Tem de se ter um bom parceiro, um agente na China." É este agente que estabelece a ponte para todos os negócios: deve dominar a língua, ter conhecimento do mercado, perceber quem são os clientes interessantes e proteger os produtos das cópias.
Na opinião de Carlos Bacelar, a China tem uma grande produção de tecidos, mas "falta-lhes o design": "O que vendemos aqui são tecidos para camisaria fina com acabamentos muitíssimos bons, coisas requintadas. O preço não é problema. Vendemos para clientes que pagam mais para ter este produto sofisticado", garante.
A Arco Têxteis anda a "marcar passo" na China, e no mercado asiático em geral, desde 2001. Por volta de 2003 começaram a vender, mas "muito pouco". Em 2008 alcançam os 5% e, desde então, têm vindo "constantemente a crescer".
Ana Vaz, representante da Riopele, chegou uma semana antes de a feira começar à China, e aproveitou para visitar clientes, sempre acompanhada por um agente que fale a língua e conheça o universo do têxtil no país. A Riopele, cujo volume de facturação anual na área de tecidos é de 50 milhões de euros, exporta 98% da sua produção (metade para os EUA, Espanha e Alemanha). A China é actualmente o terceiro mercado desta empresa na Ásia, depois do Japão e da Coreia do Sul. No total, a Ásia representa 5% das vendas da empresa.
Golfe e banho
Outra das empresas presentes, a Lemar, surge representada na feira por Alfredo Araújo e Armindo Araújo (o corredor de ralis). São pai e filho - a mãe, a cabeça da fábrica, estava na mesma altura em Tóquio, também em trabalho.
Igualar Itália na feira
Cristina Mota, representante portuguesa da Messe Frankfurt - a empresa que organiza o certame de Xangai e mais 39 feiras internacionais -, salienta que as empresas portuguesas que sobreviveram à crise do sector têxtil "têm todas as capacidades e o
" para serem "sólidas". Por isso, alimenta a esperança de que a representação portuguesa na feira cresça nos próximos anos.
O cônsul-geral de Portugal em Xangai tem a mesma expectativa. Se no ano passado sentiu um certo embaraço por só haver uma empresa na Intertextile - Somelos -, este ano, Joaquim Moreira de Lemos mostra-se mais optimista com a presença das seis empresas, oriundas sobretudo do Norte de Portugal.
Só espera é que, daqui a uns anos, os portugueses sejam tantos como os italianos: "Não venham dois, venham 20, 120 como os italianos", diz. Apela à imaginação dos empresários portugueses, e defende que se devem unir e fazer-se representar em conjunto: "Sozinhos não têm dimensão, venham juntos."
Quanto às conhecidas dificuldades no terreno, entende que é possível enfrentá-las: "Não se pode fazer beicinho e não se pode ignorar a China. Este mercado é incontornável." E vai mesmo mais longe na confiança com que encara o futuro: "O que eu gostava era de ver pessoas a abrir novas fábricas para vender para a China, em vez de perder empregos por causa da China." Admite, porém, que "não há uma fórmula mágica para todos": se algumas empresas terão dimensão para abrir um escritório na China, outras terão de se unir e encontrar plataformas comuns de actuação.
Apesar de as exportações da indústria têxtil portuguesa para a China não se compararem ainda com as de outros mercados, têm crescido: de 15,8 milhões de euros, entre Janeiro e Agosto de 2011, passaram para 22,9 milhões no mesmo período deste ano, o que significa uma subida de 45,5%.
O director-geral da Associação Têxtil e Vestuário de Portugal, Paulo Vaz, reconhece que as dificuldades de penetração no mercado chinês são "imensas": "Configuram uma clara violação ao princípio de reciprocidade que deve estar imanente no livre comércio, tutelado pela Organização Mundial de Comércio - taxas aduaneiras elevadíssimas, manipulação cambial, obstáculos administrativos diversos, destinados a desincentivar as importações pelo mercado interno, apoio discriminatório às empresas locais de modo a torná-las competitivas a qualquer custo", enumera por email.
Ainda assim, há sinais para algum ânimo: "Há uma evolução positiva nos últimos anos, o que, a par da persistência na abordagem, finalmente está produzir resultados. E o mercado é gigantesco, pelo que as perspectivas, caso não haja alterações conjunturais ou regulamentares relevantes, são necessariamente positivas."
O ambiente que se viveu na Intertextile Xangai foi, pelo menos, de algum optimismo. Havia um formigueiro de gente na feira, diferentes pavilhões, e Portugal, ou Pu Tao Ya, estava logo à entrada de um deles. As seis empresas que marcaram presença na feira foram a Teviz, a Arco Têxteis, a Lemar, a Riopele, a Somelos e a Troficolor. Até à véspera do encerramento, a Teviz, por exemplo, tinha atendido 135 clientes.
Mas o mais importante nisto das feiras é mesmo ir, até porque os frutos nem sempre se colhem de imediato: "A primeira vez que se vem a uma feira não se obtém logo resultados. Tem de se ir uma segunda e terceira vez", diz Rute Madureira, representante da Selectiva Moda, a entidade que organiza a ida destes empresários às feiras internacionais.