Eaton prevê 2019 exigente para mercado europeu - Security Magazine
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1) A questão do Brexit – Num ano em que a União Europeia enfrenta um dos seus maiores desafios, os parceiros de canal devem manter-se focados e não permitirem distrações impostas pelas grandes alterações e tendências macroeconómicas como o Brexit. Ter a capacidade se manter a concentração e a estratégia num período de incerteza impede o abrandamento do ritmo e até mesmo a paragem no desenvolvimento de negócio. A segunda metade de 2019 – altura em que o Reino Unido vai abandonar a EU – será um período de grandes desafios para as empresas, nomeadamente no que concerne às relações entre os fornecedores e os clientes, "que serão testadas num mundo pós-Brexit onde os parceiros de canal terão de gerir as flutuações nas tarifas e as alterações nas políticas fronteiriças". Assim, manter a agilidade é a ideia chave e "as organizações devem preparar-se proactivamente para estas eventualidades para evitarem uma paralisação fruto de grandes incertezas".
2) Relevância num mercado cada vez mais global – As empresas de grande dimensão continuam a cimentar a sua posição através da exploração de novas regiões, apostando numa globalização que se torna cada vez mais evidente. Esta realidade impõe claramente uma maior pressão sobre os parceiros de menor dimensão, que necessitam de encontrar tecnologias e estratégias diferentes para manterem a sua relevância. Desta forma, para Bruno Soares, "os revendedores e os distribuidores terão de encontrar novas formas mais céleres de fazer as coisas para ajudarem os seus clientes a fazerem mais com menos – e em menos tempo". Além disso, vão ainda precisar de trabalhar com os fabricantes para que as soluções sejam rapidamente disponibilizadas no mercado. Desta forma, "os parceiros de canal que invistam em relações baseadas em serviços personalizados e com valor acrescentado terão maiores hipóteses de sucesso", conclui o mesmo responsável.