É importante considerar que a gestão comercial tem passado por profundas mudanças nos últimos tempos, especialmente devido à influência da tecnologia. Hoje, por exemplo, o uso de softwares de gestão eficiente está entre os aspectos fundamentais para o sucesso desse setor dentro das empresas.
Investir na gestão comercial da organização é um ponto crucial para qualquer empreendimento, uma vez que permitirá que a empresa não apenas gere vendas, mas venda melhor. Quanto mais resultados positivos a empresa conseguir, mais eficiente é a sua gestão comercial.
Como observamos anteriormente, a gestão comercial é muito mais ampla do que se costuma imaginar. De forma sintética, podemos dizer que ela tem como principal objetivo direcionar e trabalhar de forma harmônica as políticas e estratégias comerciais, a fim de entregar a todos os envolvidos - investidores, clientes, colaboradores - resultados cada vez melhores. Sendo assim, uma boa gestão comercial auxilia a: