Vender a casa mais rápido — idealista/news
Quanto mais atrativa e emocional a representação, melhor se consegue transmitir os benefícios do espaço e cativar o cliente.
24 fevereiro 2021, 7:37
Presta atenção a estes espaços vazios e tenta visualizar o seu potencial. Há quem consiga, mas a grande maioria das pessoas não faz ideia de como poderá otimizar o espaço e onde criar a sala de estar e de refeições. Desliza barra para visualizar todo o potencial dos espaços:
Um dos erros que mais contribui para que o potencial cliente não valorize o espaço e o negócio não se concretize é permitir que surjam dúvidas sobre a dimensão, adequabilidade ou funcionalidade do espaço. Mostrar o futuro é encurtar o caminho para a venda.
Nunca é demais lembrar que, enquanto o promotor vende um imóvel, o cliente compra o futuro: uma nova vida; o conforto da nova casa ou o retorno de um bom investimento. Conseguir desenhar o cenário certo para que a história do cliente possa acontecer, não é só uma técnica de interiores ou home staging é acima de tudo uma arte cujo resultado é um bom negócio para ambas as partes.
Como mostrar o potencial dos produtos imobiliários em tempos de pandemia
Se não há visitas presenciais temos que levar a visita perfeita até ao cliente. Quem procura casa passa horas online à procura do seu futuro espaço. Só as imagens atrativas despertam curiosidade para saber mais. Por isso, é preciso transmitir uma ideia clara e atrativa do espaço, da sua organização e das suas dimensões. Os clientes procuram e precisam de sentir o espaço.
Atualmente, os imóveis vendem-se através das imagens. Criar uma boa visita virtual é mostrar todo o potencial do imóvel. Quanto mais atrativa e emocional a representação, melhor se consegue transmitir os benefícios do espaço e cativar o cliente. E, com a diversidade de soluções tecnológicas existentes, já não há desculpa para não o fazermos.
O termo virtual vem do latim "virtualis" e significa o que existe potencialmente, mas que ainda não é. Staging Virtual significa criar o cenário perfeito para cada imóvel de forma virtual. É mobilar e decorar o espaço virtualmente de forma a maximizar o seu valor para o cliente.
Através do Staging Virtual ou de um projeto em 3D, podemos transformar uma casa banal ou para obras num espaço contemporâneo, cheio de luz e encantador. Conseguimos deitar paredes abaixo, restaurar tetos antigos, aplicar mosaicos em lareiras ou adequar estilos de decoração a diferentes perfis de clientes.
Mas não basta colocar o mobiliário nas fotografias. É preciso criar o ambiente certo e adequado ao objetivo de negócio e perfil de cliente. É preciso investir em função do retorno pretendido. É contraproducente apresentar 3D distorcidos, com proporções erradas ou de fraca qualidade que em vez de maximizar o valor, subvalorizem o produto imobiliário.
O Staging Virtual e a modelação 3D são ferramentas distintas no que toca a objetivos, processos e resultados, e por isso os custos e os tempos de resposta também diferem bastante.
O que é o Staging Virtual?
O Staging Virtual utiliza-se quando se pretende mobilar e decorar um imóvel tendo por base a fotografia. Podemos adicionar ou retirar móveis e acessórios decorativos de uma fotografia real. Não há levantamento de medidas nem modelação 3 D. Podemos pintar paredes, mas não alterar a estrutura. É a forma mais básica, simples e económica para atrair visualizações e aumentar o interesse pelo imóvel.
A Staging Factory aconselha o uso desta técnica nos casos em que não se tem que evitar as visitas físicas, quando o imóvel não justifica um grande investimento ou quando o imóvel está habitado mas se pretende mobilar e decorar de forma a maximizar o potencial do espaço.
E o design de interiores em 3D?
É a materialização em 3D de um projeto de design de interiores. Neste caso, o projeto inicia-se com base na planta/projeto de arquitetura para virtualmente modelar o espaço. Implica por vezes repensar e re-organizar visualmente o espaço de forma a otimizar a funcionalidade e a estética segundo a utilização pretendida. É um processo muito mais complexo, profundo e demorado mas cujas possibilidades são infinitas. Pode-se abrir paredes, implantar pontos de luz, desenhar cozinhas e casas de banho com os materiais pretendidos, etc. Ou seja modela-se o espaço à vontade do cliente e cria-se o ambiente mais adequado ao objetivo do negócio. Uma técnica recomendada pela Staging Factory sempre que se pretende maximizar o valor de um imóvel para obras ou ainda em planta.
O futuro da simulação virtual
A pandemia Covid-19 veio sem dúvida mudar o status quo do mercado a um ritmo impensável. As soluções digitais passaram a ser a norma. As reuniões fazem-se hoje por Zoom e as visitas aos imóveis são virtuais. As placas "vende-se" rapidamente farão parte do passado e serão substituídas por QR Codes.
Todas estas mudanças implicam repensar negócios, refazer processos e reinventar soluções. A verdade é que o virtual veio para ficar e o futuro será construído por quem conseguir acompanhar e e fazer o melhor uso de todas estas inovações para criar mais valor acrescentado para o cliente 4.0.
Vender casaHome stagingVisitas virtuais
A tecnologia está cada vez mais presente na estratégia de marketing imobiliário, e por isso há muitas formas de fazer dos anúncios um aliado para ajudar a vender casas na pandemia. Atualmente, apesar do confinamento, o comprador pode visitar e percorrer uma casa sem sair de casa, graças à experiência imersiva oferecida pelas visitas virtuais 360º. Com o homestaging virtual, mostramos imagens de antes e depois, recriando espaços agradáveis ​​e facilitando ao utilizador a possibilidade de imaginar o imóvel de uma forma mais real. Podemos até sobrevoar e descobrir os arredores da futura casa, através de vídeos feitos com drones, tal como se explica neste artigo da autoria de Ana Palacios, webinar manager idealista. Mas ainda há outro fator determinante na hora de fechar negócio, além da força dos anúncios e do preço de mercado: o valor emocional.
5 dicas para conseguir vender casas em tempo recorde
A agência imobiliária digital Housefy considera encara o final do ano como uma "oportunidade única" para realizar transações de imóveis com "maior agilidade e rapidez". Apresentamos-te as cinco dicas para vender uma casa em tempo recorde.
As novas tendências de decoração e arquitetura desde hoje na Homeing
O Pavilhão Carlos Lopes, em Lisboa, recebe desde hoje até ao próximo sábado a Homeing – Interior Design and Home Living. Em causa está a mostra de decoração e design, que reúne as melhores marcas e fabricantes portugueses do setor. O evento, dirigido a profissionais, terá um horário alargado, entre as 11h00 e as 20h00, dias 7 e 8 de outubro, e das 11h00 às 19h00, no dia 9 de outubro. Um dos grandes atrativos desta sexta edição é a exposição de Maria Beautitude, pintora e contadora de histórias, que apresenta "Frente e Verso de uma Vida Doméstica", uma instalação artística que reflete sobre a integração entre o espaço doméstico e a vida profissional, no contexto de confinamento. Segundo a autora, citada em comunicado, a peça representa "um universo caseiro, profissional e social que se mesclou e ocupou um lugar que, um dia no futuro, parecerá um cenário de um filme, onde pela frente as paredes mostram a realidade espalmada em 2D, e na retaguarda estão seguras por suportes que as mantêm em pé."