Para a Stone, o negócio também é visto como promissor de uma perspectiva tecnológica, sendo uma oportunidade para alavancar a capacidade instalada da Linx e expandir ainda mais seus negócios de pagamento. “Um fator chave é a baixa rotatividade estrutural de um software de negócios. Além disso, [a união das companhias] deve ajudar Stone a criar maior ‘aderência’ com os clientes na comparação com uma empresa adquirente”, afirmam.
Contudo, entre outros desafios pela frente, os analistas ressaltam que, nos últimos anos, o cross-selling tem sido o principal impulsionador do crescimento orgânico recorrente, mas vem registrando uma desaceleração significativa neste produto nos últimos trimestres. “A cultura das duas empresas parece ser bem diferente e uma integração pode ser um desafio. Finalmente, o negócio de software será relativamente pequeno (cerca de 23% da empresa consolidada), com menores oportunidades de crescimento”, afirmam.
Em conclusão, os analistas do BBI ressaltam que a Stone anunciou um ótimo acordo – mas para a Linx: “embora acreditemos que a Stone deva continuar expandindo a sua rede de distribuição de alto nível e atendimento ao cliente de maior qualidade, a aquisição da Linx adiciona mais perguntas do que respostas a um case de investimento que já depende fortemente de opcionalidades. Como vemos a Stone bem posicionada no segmento de pequenas e médias empresas, preferiríamos ver uma atuação mais forte vinda da frente financeira do que de ERP”.