Em outras palavras, a intenção é saber qual é a dor que ele deseja sanar ou qual benefício deseja alcançar através da contratação. Para entender melhor esse aspecto, questione seu cliente, usando os seguintes pontos:
Ao pensar sobre como ser um vendedor de sucesso, conclua que a resposta está no quanto você se esforça e busca aprimoramento. Há diversas técnicas de vendas que você definitivamente precisa aprender e aplicar para alavancar seus resultados e sua carreira.
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"As rosas não falam. Simplesmente as rosas exalam. O perfume que roubam de ti" - Cartola - Revista Prosa Verso e Arte

Só demora alguns segundos brincando com um cachorro ou gato ou ainda mesmo apreciando peixes nadar no interior de um aquário para você sentir-se mais sereno e menos tenso. Seu corpo verdadeiramente passa por alterações físicas nesses estágios e elas melhoram seu humor. O nível, de cortisol, o hormônio do estresse, diminui. E elevam os índices de serotonina, a química do ótimo humor produzida pelo seu corpo.
Ter um animal doméstico pode também auxiliá-lo a controlar sua pressão sanguínea. Em um estudo com 240 casais, os proprietários de animais domésticos demonstraram pressão arterial mais baixa e menor frequência cardíaca no momento do repouso. Quadro diferente daqueles que não tinham um bichinho em casa. Outra pesquisa mostrou que na hora em que as crianças com hipertensão tiveram ligação com esses padrões de animais, suas condições salutares melhoraram.
Se você controla sua alimentação e entretanto suas taxas de colesterol e triglicerídeos estão fora do normal, ter um pet pode lhe ajudar a resolver este problema. A razão para isso não é clara, contudo, indivíduos que têm animais de estimação tendem a ter melhores níveis de colesterol e triglicerídeos comparando-se com as que não têm. Parte disto possivelmente é por causa do estilo de vida mais ativo que vem junto com a chegada de um animal doméstico a uma residência.
Pessoas com gatos e cães podem ter certos benefícios no coração. Em um estudo de vinte anos, os indivíduos que nunca tiveram um gato revelaram 40% mais possibilidades de morrer de um ataque cardíaco do que as que tinham o bichano. Outra pesquisa declarou que os proprietários de cães possuíam um grau de sobrevida melhor um ano logo após um ataque cardíaco. Em geral, os proprietários de animais domésticos são menos suscetíveis a falecer de qualquer enfermidade do coração, abrangendo deficiência cardíaca.
Ninguém ama um indivíduo mais incondicionalmente do que o seu animal de estimação. Este bichinho seria capaz de até ajudar uma pessoa a lidar com a depressão e a se recuperar de um caso de depressão. Isto porque o animal de estimação irá escutar-lhe ao longo do tempo que quiser se comunicar e, provavelmente, você se sentirá mais calmo do lado de um animalzinho, seja um gato ou um cão. E quando você toma conta de um animal, seja caminhando ou brincando com ele, acaba se sentindo melhor e essas atividades ajudam a passar o tempo de maneira agradável.
Se você tem um cachorro, você, possivelmente, é mais produtivo do que uma pessoa que não tem um. Uma caminhada todos os dias de 30min com seu cachorrinho ajuda a mantê-lo em movimento. 2 passeios de 15 min, um de manhã e um à noite, fazem a mesma coisa. Acrescente um jogo de busca no quintal com o seu cachorro e você estará, ainda mais, em forma.
Durante o tempo em que você distrai-se com seu animal de estimação, os dois se beneficiarão. Cintile uma lanterna na parede e mostre para o seu gato. Ele terá um esplêndido treino caçando a luz, e você se animará com isto.
Os especialistas não têm certeza do motivo. Contudo, alguns especialistas acreditam que os felinos são capazes de ter um efeito mais tranquilizante em seus proprietários do que outros bichos. Pode ter algo a ver com o perfil de um proprietário de felino, claro. Entretanto, a realidade é que os gatos certas vezes tornam-se o foco do interesse de seus proprietários, o que os desvia de certas preocupações que causam inquietação.
Uma solução para uma mente saudável é ficar conectado com outros seres humanos. E os donos de animais domésticos predispõem a querer comunicar com outros proprietários de animais de estimação. As pessoas, principalmente aquelas com cães, irão parar e dialogar com você quando observam você caminhando com seu animal doméstico. Se encaminhe para um parque de cães para se socializar com outros proprietários enquanto seus animais domésticos divertem-se!

'Dona Flor e seu dois maridos' vivem em harmonia no Piauí; Veja vídeo! - PORTAL RIACHAONET - O Portal de notícias da macrorregião de Picos
Andreza conheceu primeiro Miranda, depois Reginaldo, e resolveu morar com os dois quando cansou de ficar com eles em separado.
O repórter Hilder Monção, da TV Antena 10, mostrou a curiosa história de Andreza, que vive com seu dois ‘maridos’, na cidade de Parnaíba.