Muhtasari Challenger Mauzo Methodology kwa ajili yangu
Mkakati wa Uuzaji wa Changamoto ni njia maarufu sana inayoungwa mkono na utafiti, inayotegemea ufahamu wa kuuza. Ilibadilishwa wakati wa utafiti kufuatia ajali ya kiuchumi ya 2008 ambapo kundi la wauzaji walikuwa outperforming wenzao na timu ya utafiti katika CEB alitaka kuelewa kwa nini. Walifanya utafiti mkubwa wa aina yake kwa watu 25,000 wa mauzo na kugundua wauzaji waliofanikiwa zaidi kutumia (5) ujuzi wa msingi; 1. Kufanya kazi Kufundisha wateja kuhusu biashara zao 2. Kufanya kazi. Kuweka ujumbe kwa kampuni, sekta, jukumu na mtu binafsi 3. Kufanya kazi. Kudhibiti mazungumzo ya mauzo 4. Leveraging mvutano wa kujenga katika mazungumzo ya mauzo 5. Kufanya maamuzi Leveraging Wateja Mobilizers kuuza kwa niaba yao. Mbinu nyingi za mauzo huwa na kuzingatia sifa faida na matokeo chanya ya mtoa bidhaa / ufumbuzi. mbinu Challenger ni msingi juu ya kuongoza mteja kwa ufumbuzi dhidi ya kuongoza na ufumbuzi.