Kí ni àwọn ọ̀nà márùn-ún tó gbéṣẹ́ jù lọ láti yí ẹni tó ń wá ọ̀nà sí oníbàárà?
Ìrìn àjò láti ọ̀dọ̀ ẹni tí kì í ṣe oníbàárà rí sí ọ̀dọ̀ oníbàárà tó jẹ́ adúróṣinṣin kò yàtọ̀ sí bí ìmọ̀ ẹ̀rọ ṣe ń yí ẹni tí kì í ṣe ọ̀rẹ́ ẹni pa dà sí ọ̀rẹ́ gidi. Bó tilẹ̀ jẹ́ pé ẹgbẹẹgbẹ̀rún ọ̀nà ló wà, àwọn ọ̀nà díẹ̀ wà tó ti fi hàn pé ó wúlò gan-an gẹ́gẹ́ bí ohun tó ń mú káwọn tó ń wá ọ̀nà láti ra ọjà máa lọ sí ìsàlẹ̀.  Ọ̀nà àkọ́kọ́ ni pé kí wọ́n máa darí ẹni náà sọ́dọ̀ wọn. Ìsọfúnni nípa ẹnì kan tó o rán tàbí ẹni tó fọwọ́ sí ìwé náà ju ìwé tí wọ́n fi ń polówó ọjà lọ. Mímọ̀ tá a mọ̀ pé ẹnì kan tá a mọ̀ tá a sì fọkàn tán lè jẹ́rìí fún ọjà tàbí iṣẹ́ kan ṣe pàtàkì gan-an débi pé a ò ní máa ṣọ́ra, a ó sì tẹ́tí sí ọ̀rọ̀ tí wọ́n ń sọ láti fi ta ọjà.  Èkejì ni ọ̀rọ̀ ìyìn. Bíi ti ìsọfúnni, mímọ̀ pé ẹlòmíràn -- tí ó jẹ́ orúkọ tí a mọ̀ tàbí tí ó kéré tán a lè dá mọ̀ -- ń lo ọjà tàbí iṣẹ́ kan máa ń mú kí àwa fúnra wa gbìyànjú rẹ̀ wò. Èyí sì ṣe pàtàkì gan-an nígbà tí wọ́n bá ń ta àwọn nǹkan tí wọn ò mọ̀ rí tàbí tí wọn ò tiẹ̀ mọ̀ rárá. Ronú nípa ìgbà tó o bá kọjá ilé oúnjẹ tuntun kan. O lè má mọ orúkọ oúnjẹ náà, o sì lè má mọ bí oúnjẹ náà ṣe dára tó, àmọ́ tó bá jẹ́ pé èrò pọ̀ nínú ilé náà, a lè gbà pé oúnjẹ náà á dáa. Bákan náà ló rí fún àmì tuntun -- nígbàtí ẹ bá rí i pé àwọn ẹlòmíràn ń fọwọ́ sí i, a máa ń tu ara wa nínú, a sì máa ń fẹ́ láti gbìyànjú rẹ̀ wò.  Ẹ̀kẹta ni pé kí wọ́n fún un ní nǹkan. Kò tó láti ṣe àwòṣe àgbàyanu kan. O gbọ́dọ̀ borí ẹ̀mí àìfẹ́ láti ṣí àpamọ́wọ́ àwọn èèyàn nígbà tó o bá ń sọ fún wọn pé kí wọ́n san owó náà ní kíkún. Àwọn ìforúkọsílẹ̀ náà lè ní oríṣiríṣi ọ̀nà - láti orí ìsínwó dé orí ìdánwò lọ́fẹ̀ẹ́ dé orí ìforúkọsílẹ̀ àfikún. Fífi ìjẹ́kánjúkánjú kún un -- bíi iye tí ó ní ààlà tàbí ìgbà tí iye náà máa dópin lórí ìforúkọsílẹ̀ náà tún lè ṣèrànwọ́.  Ìkẹrin ni ìgbésẹ̀ mẹ́ta. Èyí máa ń dára gan-an fún àwọn nǹkan tí owó rẹ̀ pọ̀ tàbí àwọn nǹkan tí ọ̀pọ̀lọpọ̀ èèyàn ń rà tàbí èyí tó máa ń da ètò àjọ kan rú. Ìgbésẹ̀ kẹta yìí fi hàn pé kò sẹ́ni tó máa ra nǹkan tó ná owó tó lé ní mílíọ̀nù méjì dọ́là láì ronú jinlẹ̀ nípa rẹ̀. Nítorí náà, a kọ́kọ́ ní kí wọ́n gbé ọwọ́ wọn sókè kí wọ́n sì fi hàn pé àwọn nífẹ̀ẹ́ sí i. Eyi le ṣee ṣe nipasẹ ohun-ini ti o ga julọ bi eBook tabi webinar. Ìgbésẹ̀ kejì ni pé kó o sọ ohun tó máa mú kí wọ́n mọyì ọjà náà sí i, irú bíi kó o ṣe àwòkẹ́kọ̀ọ́. Ìgbésẹ̀ kẹta sì ni pé kí wọ́n bá àwọn òṣìṣẹ́ ilé ìtajà náà pàdé lójúkojú.  Ìkarùn-ún ni ìdánilójú látọ̀dọ̀ ẹni kẹta. Ọ̀pọ̀ àwọn tí wọ́n máa ń fẹ́ bá pàdé kì í fẹ́ gbọ́ ohunkóhun tó bá jọ ìpolówó ọjà. Àmọ́ bí wọ́n bá ń kà nípa ẹ nínú ìwé ìròyìn The Wall Street Journal ńkọ́? Àbí Gartner sọ pé o wà nípò tó ga jù lọ nínú àwọn ẹ̀ka ìṣirò rẹ̀? Irú ìdánilójú yìí láti inú ohun tí a gbà pé ó jẹ́ orísun ète ní ipa tó pọ̀ ju ti ìsọfúnni tí wọ́n fi ń ta ọjà lọ.  Ní ti gidi, ọ̀pọ̀lọpọ̀ iléeṣẹ́ ló máa ń lo àwọn ọ̀nà márùn-ún tá a sọ lókè yìí pa pọ̀. Ọ̀kọ̀ọ̀kan wọn yóò bá àwọn oníbàárà rẹ sọ̀rọ̀ ní ọ̀nà ọ̀tọ̀ọ̀tọ̀; tí wọ́n bá sì pa pọ̀, wọ́n lè gbéṣẹ́ gan-an nínú dídá àyíká ilé-iṣẹ́ rẹ àti àwọn ọjà rẹ tí yóò mú kí oníbàárà rẹ tẹ ìkànnì "Ra báyìí".