Nkakaretse mokhoa oa ho rekisa oa Challenger
The Challenger Sales Methodology ke mokhoa o tsebahalang haholo oa ho rekisa o tšehetsoang ke lipatlisiso, o thehiloeng ho temohisiso. E ile ea ngoloa nakong ea phuputso e ileng ea etsoa ka mor'a ho putlama ha moruo ka 2008 moo sehlopha sa barekisi se neng se etsa hantle ho feta lithaka tsa sona'me sehlopha sa bafuputsi sa CEB se ne se batla ho utloisisa lebaka. Ba ile ba etsa phuputso e kholo ka ho fetisisa ea mofuta oa eona ho barekisi ba 25 000'me ba fumana hore barekisi ba atlehileng ka ho fetisisa ba sebelisa (5) tsebo ea motheo; 1. Ho se be teng. Ho ruta bareki ka khoebo ea bona 2. Ho se be teng. Ho fetola molaetsa ho ea ka k'hamphani, indasteri, karolo le motho ka mong 3. Ho se be teng. Ho laola moqoqo oa thekiso 4. Ho sebelisa tsitsipano e hahang moqoqong oa thekiso 5. Tšoara ka tieo. Ho sebelisa matla a ho susumetsa bareki ho rekisa molemong oa bona. Mekhoa e mengata ea ho rekisa e atisa ho lebisa tlhokomelo litšobotsing, melemo le liphellong tse ntle tsa sehlahisoa/tharollo ea mofani. Mokhoa oa Challenger o thehiloe tabeng ea ho lebisa moreki tharollong ho fapana le ho mo lebisa tharollong.