Mediauppspelning stöds inte på den här enheten
Gör du affärer tidigt eller drar du ut på det till sista minuten? Vilka knep kan en agent använda? Hur håller du din spelare glad? Vilken typ av klausuler/tillägg går in i ett kontrakt?
BBC Sport talade med David Seligman, en agent på CM Sports i Manchester och en expert inom sporträtt, och känd agent Eric Hall för viss insikt i den typ av sista-ditch förhandlingar som inträffar när överföringen fönstret är på väg att stänga.
Seligman representerar för närvarande ett antal Football League spelare medan Halls klientlista en gång inkluderade gillar av England internationals Dennis Wise, Tim Sherwood och Neil Rudock.
"Om det blir deadline dag, vet du att det inte finns någon tid för klubben att gå och få någon annan, så priset går upp och du får dem bättre deal," säger Seligman.
"Om du pratar med dina Harry Redknaps, Alex Fergusons och Terry Venables, kommer de inte att vänta till deadline dag om de gillar en spelare", säger Hall. "Deadline dag bara ger folk som mig och spelarna extra ammunition.
"På deadline dag, går du bara 'chatta, chatta, chatta'. Håll dem prata tills du är nära den deadline timme och sedan kommer de att ge dig vad som helst, inom en viss anledning, som du vill. Fråga efter allt, för hur fånigt det än låter, så får du det nog.
"Jag minns ganska många år sedan, jag tog Kenny Sansom från Arsenal till Jim Smith och Newcastle och jag fick tre gånger mer än jag borde ha fått."
Seligman tillägger: " Jag förhandlade fram en spelares frigivning från hans kontrakt på en klubb i januari och vi erbjöds £ 5000 för att avbryta hans kontrakt två dagar innan fönstret stängdes.
"Vi väntade och en timme innan fönstret stängde fick jag honom dubbla det. Vi spelade ett omgång kyckling - vi fortsatte att säga att vi inte skulle acceptera det - och det gick ner till tråden och priset gick upp."
– Det handlar om att bedöma vem som har makten - klubben eller spelaren, säger Seligman. "Jag representerade en gång en spelare som inte hade gjort ett mål på länge men han hade spelat på en hög nivå så, i hans huvud, ville han tjäna en viss summa pengar.
"Jag fick honom så småningom 2 500 pund i veckan efter att en klubb ursprungligen hade erbjudit 700 pund i veckan. Han fick 10.000 pund på signering också. Ur min synvinkel, när jag först tippade spelaren till den berörda chefen, var han mycket intresserad. Jag mätte det med det faktum att han ringde tillbaka 25 minuter senare efter att han hade grävt lite och tittat på några videos.
"Han sa där och sedan skulle det finnas ett e-postmeddelande med ett kontrakt erbjudande inom en timme. Då visste jag att jag hade makten - han var klubbens främsta måltavla."
"När du drar ut på det lite, det är där en agent verkligen måste förtjäna sin majs", säger Seligman. "Du måste hitta rätt balans mellan att hålla spelaren glad och se till att affären inte går förlorad.
"En konversation måste tas med spelaren om hur långt de vill driva det, eftersom det är deras karriär. Om du kommer till en punkt där spelaren säger att de inte vill driva det för långt, då måste du gå med på och ta affären som är på bordet.
"Det är här en bra agent och en dålig agent separeras eftersom om du är en bra agent, du kan analysera situationen och använda dina kontakter i spelet för att se om en klubb talar med andra spelare och få spelaren att lita på dig.
"Du vill inte förlora ett avtal, men du vill inte ge upp för tidigt."
"Det är ingen idé att vara undergiven", säger Seligman. "Ni spelar ut dem mot varandra genom att vara ärliga. Om de tror att en annan klubb är intresserad kan den höja lönerna."
Hall berättar: " Jag tog Tim Sherwood till Blackburn för några år sedan. Samma dag gjorde jag ett avtal med Derby där Arthur Cox ville signera Tim (som var på Norwich på den tiden).
"Jag lekte spel med min underbara kompis [då Rovers manager] Kenny Dalglish och jag höll honom hängande. Du spelar den ena mot den andra. Men om du är bra på ditt jobb, bör du inte spela för många spel. Du får inte underskatta ordförandena heller eftersom de flesta har pengar för att köpa en klubb eftersom de är bra affärsmän. De är inte idioter."
"Ett annat trick är att säga affären om av med att säga erbjudandet är oacceptabelt", säger Seligman. "Eller så kan du ta med en spelares familj in i det och säga att spelaren inte kan rättfärdiga resan eftersom han har en ung familj, och sedan klubben säger att de kommer att sätta honom i en lägenhet och hjälpa till med det. Om klubben verkligen vill spelaren är det viktigt att inte bara ta hand om honom utan också hans familj.
"Konversellt hade jag en spelare förra sommaren som erbjöds 50% mer än vad han tjänade på tiden någon annanstans men han tackade nej eftersom hans flickvän inte kunde flytta. Det är bara den verkliga världen - hon kunde inte röra sig i sitt yrke."
"Jag hade en spelare som inte skulle ta ett andra år på en klubb eftersom han trodde att han skulle få ett större drag och tjäna mer pengar någon annanstans - på råd av sin fru," erinrar Seligman. "Han fick betalt efter sex månader.
"Jag har haft många engelska pojkar som är små och de säger till mig att de vill göra det i Spanien", säger Seligman. "'Spelet är bättre lämpad för mig i Spanien','min pappa sa att det skulle vara bättre för mig i Spanien' men jag säger dem att om de är tillräckligt bra för att spela professionellt i Spanien, de är tillräckligt bra för att spela professionellt i England.
"Folk tycker inte om att få höra några sanningar, men som agent måste man balansera det. Du har att göra med människor som är temperamentsfulla och fotbollsspelare kan vara mer temperamentsfulla och egoistiska än de flesta."
"Det kan vara användbart att använda mediehistorier och hype också", medger Seligman. "Om en spelare blir omtalad mycket, vare sig det är på sociala medier eller i pressen, är det mer uppmärksamhet som dras till dem.
"Om du har en spelare som talas om en hel del, du har folk som vill titta på honom. Jag hade en spelare som var scoutad av en Championship klubb (han så småningom undertecknade för en annan Championship klubb) eftersom det var bara så många människor talar om honom och de ville inte missa. Man måste skapa den filosofin "vill inte missa".
"Jag har lagt ut historier tidigare nu säger att min klient har setts av tre eller fyra klubbar i en högre division eftersom (a) det är sant och (b) det höjer deras profil."
"Jag har redan sagt till mina spelare att bygga upp sin Twitter efter de närmaste månaderna och när det gäller förhandlingar kan vi få klausuler inbyggda där," säger Seligman.
"Om du är en spelare på en klubb och du alltid ger bort dina stövlar, skjortor och signerade saker, fansen kommer att älska dig. Att bli en fans favorit ger dig mer makt, det hjälper när du förhandlar om ett nytt kontrakt.
"Även, du kan gå till en klubb på en kommersiell nivå och säga 'Titta, jag har 20.000 följare på Twitter och du kan sätta ut kampanjer via min Twitter feed. Det kan hjälpa klubben, och i gengäld vill jag ha 100 pund extra i veckan." Det är ett mer innovativt begrepp i ett kontrakt.
"Om du har två identiska spelare och du är inte säker på vilken man ska välja men det finns en som du kan tjäna mer pengar på kommersiellt, sociala medier är ett nytt sätt att göra det," tillägger Seligman.
"Vi har sett finansanalytiker och puntits motivera höga överföringsavgifter och löner för Gareth Bale i Real Madrid och David Beckham i LA Galaxy med mängden skjortor de säljer. Det är det, men i mindre skala. Allt handlar om att tjäna mer pengar."
"Jag hade en spelare som hette Richard Duffy, som var på lån på Coventry från Portsmouth", säger Hall. "Hans lån skulle vara klart ungefär en vecka före deadline och sedan fick jag ett samtal från Coventry.
"De sa att de ville behålla min spelare till slutet av säsongen. Jag sa: "Det är bra, om Portsmouth håller med, men jag vill ha tre gånger mer för hans lön, plus detta, en bil och ett litet hus för honom att bo med sin flickvän."
"Eftersom det var ett par dagar innan fönstret skulle stängas, och Coventry kämpade på den tiden, de kom upp med det."
Seligman tillägger: " Ofta får jag en flyttavgift eller kostnader för min klient. Jag använder en kille som är bra på att flytta spelare. Han har allt som skolor, plantskolor... vad som än krävs. Allt som gör en spelare bekväm bör, i teorin, få honom att spela bättre."
– Det som brukar fungera bra för mina kunder är att få saker som prestationsbonusar inarbetade i kontraktet, säger Seligman. "Du kan få en målbonus - £100 per mål, £200 per mål, etc, eller 10 mål kan tjäna dig £ 1000. Klubbar föredrar det - att göra det per fem, 10 eller 15 mål - men som agent är jag inte ett fan av det.
"Jag hade ett stort gräl med en ordförande på en konferensklubb en gång. Han föreslog min klient fick en £ 2000 bonus om han fick 20 mål - £100 ett mål verkligen - men jag sa att jag inte gillar det eftersom om han gör 19 mål och får 10 assist du kommer att bli förtjust i honom men han kommer inte att få sin bonus.
"Hans svar var att han skulle reda ut något men det var inte tillräckligt bra - det är bra och bra att säga att i augusti, det måste vara i kontraktet."
Hall påminde sig: " Jag minns att jag sade till Terry Venables [på en viss deadlinedag] att jag ville att min spelare skulle få 5.000 pund om han gjorde mål. Han var målvakt!"
Hur får du en spelare den bästa affären på transfer deadline dag?