文章:問問自己你想接觸到哪些型別的企業或消費者,以及他們的興趣. 考慮你的理想客戶或目標市場是如何受到影響的,以及他們如何做出決定. 試著儘可能具體. 例如,如果您正在推銷一個新的嬰兒產品, 如果您正在推銷一種蛋白質補充劑, 是什麼讓你的公司或品牌與其他競爭對手不同? 想想你最為自豪或最有信心的公司提供的服務,以及這如何為你的客戶提供某種價值. 例如,您可能能夠提供新產品的最低價格,或市場上最高質量的蛋白質補充劑. 一旦您確定了目標受眾或客戶以及您的獨特價值,您就需要提供證據來支援您的說法. 你需要讓你的客戶相信你的公司有能力證明它的價值,並履行其營銷承諾. 例如,你可能會發現你的公司只通過線上銷售新產品來減少成本. 或許你會發現你與生產商有著獨特的合作伙伴關係, 重要的是,只要你能證明或堅持下去, 如果您的公司或品牌不願意實際承諾並執行該宣告,請不要誇大或不合理地宣稱價值,例如"我們將與您在網上找到的任何其他價格相匹配". 大多數位置陳述遵循相同的模板:對於[插入目標市場],[插入品牌]是所有[插入參考框架]中[插入區分點]的[插入理由]. 差異化點 (POD) 應該描述你的品牌或新產品將如何幫助你的客戶,使你與競爭對手區別開來. 參考框架 (FOR) 是您的公司與其他公司競爭的市場類別或細分市場. 相信的理由應該是一個令人信服的短語, 例如,亞馬遜的立場宣告是:對於喜歡書籍的全球資訊網使用者來說,亞馬遜.com是一家零售書店,可以立即訪問超過110萬本書. 亞馬遜的目標市場是亞馬遜的銷售額,而亞馬遜的銷售額則是亞馬遜的銷售額. 另一個例子是沃爾沃的立場宣告:對於高檔的美國家庭來說, 沃爾沃是提供最大安全性的家庭汽車. 沃爾沃的銷售價格和銷售價格,以及其銷售價格和銷售價格的不同. 沃爾沃指出了目標市場,插入了其運營市場,幷包括品牌將如何讓消費者相信其聲稱. 檢視職位陳述示例,以及模板,併為您的公司建立幾個可能的職位陳述. 假設你想推銷一個新的嬰兒玩具. 你的目標市場可能是中上階層的孕婦, 你的營銷是嬰兒玩具行業, 你覺得你的產品是獨一無二的, 你的初始立場陳述可能是長而詳細的. 例如:對於中高階層的孕婦來說, BabaTots 是一個嬰兒玩具, 你可能會簡化你的第一步, 例如:對於中上階層的孕婦來說, BabaTots 是一種互動的嬰兒玩具, 這篇文章要說什麼?
定義你的理想客戶或目標市場. 關注公司提供的獨特價值. 讓顧客看到公司的價值. 使用標準模板建立您的位置宣告. 建立您的品牌或公司立場宣告.