這篇文章的總結:  商業計劃通常由尋求投資者或融資的新企業最初建立,然後隨著時間的推移進行修訂. 總結是快速介紹業務關鍵細節的標準方式. 執行總結是您的業務的介紹. 它定義了市場中的問題或需求,並解釋了你是如何獨特地解決/提供它的能力. 它告訴不熟悉你的業務的人你做什麼以及你為什麼會成功. 它還應涉及您的營銷,財務和管理策略,以及您未來的業務預測. 基本上,它應該提供一個"味道"的資訊包括在整個商業計劃. 儘管如此,請認真對待"總結"部分. 這應該是簡短的,最多幾個段落. 用標題,圖形或其他方式使關鍵觀點清晰易懂也可以. 你希望外界清楚地理解這一點. 在執行總結之後, 你的銷售業務計劃將需要詳細說明最初的部分. 首先要提供更多關於你是誰以及你賣什麼的資訊. 簡要說明您的企業是什麼時候,是如何成立的,位於哪裡,以及其法律結構 (獨資企業,有限責任公司等). 定義你的產品或服務的價值. 確定產品或服務對目標群體的獨特和具體好處. 您的產品可以節省人們的錢,改善他們的健康或提升他們的知識. 清楚地說明你正在滿足的具體需求. 一旦你解釋了你是誰和你做什麼,你需要確定你的領域的其他參與者和你在其中的相對地位. 哪些其他公司銷售您的產品或服務? 建立自己的市場地位. 確定你的產品或服務的準確利基. 您的產品可能是解決特定人口群體常見問題的創新工具. 或可能與其他產品相似, 但對於特定的人群來說價格更便宜. 例如,如果您為小企業提供IT服務,您需要對更大的行業以及正在進行的或可能發生的變化提供概述. 考慮您的行業和市場的趨勢, 考慮市場區域的地理邊界. 尤其是服務企業往往因為前往更遠地區的旅行成本較高而處於劣勢,而不是當地競爭對手. 在銷售業務計劃的這一部分, 您要將目標人口統計為您的產品或服務. 你向誰出售 (或想向誰出售), 在你的市場上有多少"他們"? 如果您銷售舒適浴<unk>產品, 提供簡要的人口和地理資訊,以及未來的預測. 一旦你確定了你是誰,你賣什麼,你賣給誰,還有誰在做同樣的事情, 無論是吸引投資者還是為你的銷售業務提供願景, 如果您是一家區域性零食生產商,您應該概述您的主要競爭對手的優勢和弱點,並說明為什麼您 (或將) 佔優勢. 這可能是一個創新的產品線,營銷策略,分銷技術,定價模式等等. 在分析時要現實,但不要害怕說出你為什麼會贏. 現在不是謙虛的時候. 這一部分對於以銷售為導向的業務來說尤其重要. 你剛剛解釋了你為什麼要"贏",現在你需要描述如何. 檢查你的價格結構. 寫出銷售計劃是一個建立定價策略的機會. 在行業中研究類似的產品和服務,並相應地確定價格. 價格應該讓你保持競爭力, 根據製造成本增加價格的計劃. 概述你的短期和長期收入目標. 在你的預測中儘可能現實. 使用您最近的收入歷史作為指南, 考慮市場的重大變化, 可能會減少您的收入或在未來創造新的機會. 確定您的產品和服務的理想位置. 開設一個新的商店地點和讓你的產品可供經銷商使用是可能的選擇. 你的銷售計劃應該包括所有銷售活動將發生在哪裡以及與每個地點相關的成本. 定義你的廣告方法. 網站,印刷出版物,電視廣告和橫幅是廣告的一些選擇. 評估您企業歷史上每項營銷策略的表現, 並將成功的選擇納入您的營銷計劃. 概述您的銷售和營銷團隊的活動. 包含過去已經證明有效的銷售策略. 銷售和營銷活動的例子包括電話,參加貿易展覽會和與組織合作. 描述您的銷售團隊將在短期和長期使用的方法來產生潛在客戶和關閉交易. 事實上,銷售業務計劃沒有一個標準格式. 一般來說,內容比風格更重要. 儘管如此,有幾種常見的方式來闡述你的計劃. 這不是一篇論文,所以如前面提到的,可以使用分線,圖表,表格等等來簡潔明確地提供關鍵資訊. 試著保持一個一致的風格, 如果您覺得這太過限制性,請不要擔心. 雖然簡短確實很有價值, 把你的計劃劃分為明確標題的部分. 以下是需要考慮的部分標題的一個例子: 企業及其產品/服務; 業務分析; IV 客戶/市場分析; V 競爭分析 作為另一種選擇,您也可以考慮以下幾點,這對於銷售業務來說可能更合適: 公司概況; 產業分析; 客戶分析; V. 競爭分析; VI. 營銷/銷售計劃  摘要:
建立一個執行摘要. 定義您的業務和產品. 分析你的行業. 考慮你的客戶. 列出您的競爭優勢. 提供您的銷售和營銷計劃. 把所有這些放在一起.