文章:許多人對於說服的藝術是很基本的. 我們都想看起來時尚,酷,好看. 如果您說科比·布萊恩特或金·卡戴珊, 穿著這些正確的品牌的鞋子, 我們經常從名人那裡尋找時尚的線索, 對於一些人來說, 儘可能地瞭解客戶. 如果他們穿著和表現得像他們珍視自己的個性, 有些人聽到"金·卡戴珊", 我們都曾經遇到銷售人員表現<unk>白,不友好, 我們作為客戶在這種情況下該怎麼辦? 總的來說,離開. 為了獲得這筆交易, 如果合適的話,就談談你自己的鞋子問題. 讓自己成為一個對鞋子有很深的瞭解和豐富經驗的人, 如果您是友好和開放的,他們很可能會更加信任您,並且將來還會回來. 客戶需要根據他們的終身價值來判斷, 而不是他們目前購買的價值. 一個高收入的客戶只要花1000美元買一雙鞋, 價值就不如一個低收入的客戶, 在選擇客戶時要記住這一點. 當他們爭論買什麼鞋子 (或是買什麼鞋子) 時, 如果他們穿著豪華的鞋子, 如果他們穿著耐克鞋, 很可能是個休<unk>或運動型的人. 不管他們穿什麼, 讚美他們. 讓他們知道他們應該信任他們的購買選擇. 我也很欣賞你的鞋子. 如果他們看起來很好. 讓他們知道哪個對最適合他們, 沒有什麼可笑的. 如果有客人剛剛從床上爬出來, 告訴他們一雙適合他們忙碌的鞋子, 他們看起來像他們準備紅地毯知道,他們不是嗎? 如果你遇到一個客戶似乎很遲遲, 你可以試著給他們一個理由去買, 或是這款特殊的折扣價格很快就會消失, 他們等不及,如果他們等了,它就會消失. 試試"沒有庫存"的技巧. 如果你看到他們正在看某個特定的鞋子, 走到後面,等待幾分鐘,然後勝利地出來! 告訴顧客這是"最後"庫存, 他們是如此幸運! 在關閉交易時,請記住感謝客戶的交易. 告訴他們如果他們有任何問題, 他們應該回來, 下次他們需要一雙鞋子 (或者他們的朋友需要建議在哪裡買鞋子), 你的名字將是第一個出現. 如果可能的話,鼓勵他們再來. 如果現在購買一件產品, 下個月可以再買一雙, 折扣一半. 目標是讓你的新客戶成為常客. 客戶的體驗越難忘, 這種情況就越有可能發生. 這篇文章要說什麼?
丟擲一個名人的名字. 成為他們的朋友. 讓他們知道你的風格. 創造一種緊迫感. 關閉銷售.