這篇文章的總結:  看看銷售團隊的歷史表現. 他們每季度銷售多少單位? 拿這個數字和一個粗略的估計你想看到的增長的因素. 使用這個數字來確定你希望銷售團隊達到的配額. 你的銷售人員每季度的銷量可能是25個單位, 每季度設定30個單位的配額. 只要你準備好在未來減少產量, 如果您剛剛開始工作, 沒有歷史資料可供參考, 管理一個團隊意味著要有期望, 如果你希望每個團隊成員每季度銷售30個單位, 不要為表現不佳的人找藉口. 如果你的團隊成員經常難以達到預期, 現在可能是時候重新審視你的期望, 即使是你最好的員工, 也是你的預期失敗的標誌. 仔細跟蹤你的銷售指標, 並定期與你的預期進行比較. 讓任何看起來合理的調整. 如果很多團隊成員似乎難以達到每季度30個單位的配額,  摘要:
設定合理的配額. 讓你的團隊對配額負責. 檢查你的指標, 以保持現實的期望.