在有效的廣告中,最重要的是要了解你的受眾. 想想一下 吸引退休男性的廣告與針對少女的廣告截然不同. 如果您不與觀眾保持一致, 您將無法建立能夠與他們產生共<unk>的廣告, 您的產品/服務將會被您的關鍵市場的很大一部分所忽視. 您的廣告要明智, 具體適合您的受眾. 否則你就會浪費錢. 你需要考慮的關鍵人口統計資料是性別和年齡範圍. 根據性別,您的目標市場可以分為男性,女性和成年人 (男性和女性的數量相對均<unk>). 在年齡方面, 您的客戶可能屬於行業內使用的一種或多種標準化的年齡段. 這些是12-24,18-34,18-49,25-54,或50+. 需要注意的是,隨著時間的推移,您的客戶群可能會因外部因素而發生變化,例如類似企業的開業或關閉,以及當地社群年齡人口的變化. 重要的是要了解這些變化,因為你的廣告需求也會隨之改變. 一旦你確定了你的受眾,下一步就是確保你的廣告正確地被放置到這個受眾. 您的廣告可能是完美的調整以吸引您的目標市場, 但如果位置錯誤, 您的觀眾可能永遠不會有機會看到/聽到它. 例如,在40個音樂頻道中, 廣播廣告中的假牙<unk>粘劑廣告可能不太好聽, 考慮目標受眾最有可能看到廣告的地方, 不要根據自己的個人偏好做出決定. 不要因為聽廣播而在廣播中做廣告, 也不要因為這是一種時尚的做法而在網際網路上做廣告. 根據你的客戶做出決定. 記住,沒有一種廣告比另一種更有效 - - 報紙在廣告牌上廣告,雜誌在電視上廣告,廣播電臺在網際網路上廣告, 重要的是你選擇的媒介能接觸到潛在客戶. 投放廣告到你知道觀眾會看到的地方, 消除了在任何地方宣傳的必要性, 這才是與目標受眾相協調的真正意義. 在廣告的質量和分發方面, 很少有企業 (除了巨大的公司) 能為自己的廣告活動提供無限的預算, 如果您不願意花錢做廣告,請記住廣告對於任何成功的企業來說都是必不可少的--您可能提供世界上最好的產品或服務, 沒有什麼能幫助您的業務像一個精心設計,適當<unk>準的廣告那樣成長,所以儘可能多地投入您的廣告活動 - - 把它看作是一種投資; 在廣告方面,你必須花錢才能<unk>錢. 然而,這隻適用於良好的廣告活動. 糟糕的廣告宣傳會讓你失去最多的錢, 這就是為什麼你必須做好研究並投入時間製作出出色的廣告. 廣告的主要目的之一是在潛在客戶中創造品牌認可度. 因為市場研究一再表明,消費者更傾向於選擇他們熟悉的產品和服務,而不是不太熟悉的通用替代品. 因此,在為您的企業,產品或服務建立廣告時,您應該嘗試想出一個簡單但引人注目的影象,客戶將立即識別. 公司的形象是廣告的外觀和感覺. 根據廣告的型別, 這包括使用的顏色,字型,照片,音樂或發言人/名人. 建立一個偉大的形象的一部分是想出一個可識別的標誌,口號或廣告, 想象一下麥當勞的門<unk>,佈德威斯克萊德斯戴爾, 這些東西已經成為製造它們的公司的代名詞, 不僅要想出一個很棒的形象,而且要與形象保持一致. 所有廣告都應該有相同的外觀和感覺, 如果您不斷地在不同形象之間進行實驗和轉換, 想出一個獨特的,易於識別的影象, 你的廣告傳遞的資訊可以使整個活動成敗. 一個好的廣告將從一開始就吸引潛在客戶,並保持他們的注意力, 突出自己的競爭優勢. 確保你的廣告的資訊引起人們注意, 購買你的產品或服務比競爭對手的產品或服務有多好. 太多的廣告注重視覺吸引力,幽默或聰明, 但未能提出一個令人信服的論點為什麼他們的產品或服務是最好的. 避免廣告中的陳詞濫調. 如果廣告的外觀和聲音完全與之前的廣告相似, 消費者的注意力會立即消退, 因此,你應該避免過度宣傳陳詞濫調,比如強調99或95美分的售價,使用"僅限限時間"或"世界著名"等短語,或使用與你銷售的產品完全無關的內容. 為了取悅所有人, 廣告的資訊需要很平淡, 用廣告傳達一個特別吸引他們的資訊. 廣告的資訊應該在個人層面上吸引消費者 - - 它可以通過兩種主要方式做到這一點:通過發揮消費者的情感關注和說話,或通過用吸引消費者的幽默感的東西來娛樂消費者. 例如,考慮一下Axe的廣告活動, 這家品牌之所以如此成功, 艾克斯不關心他們的產品不吸引女性或已婚男性, 另一個非常不同的情感廣告的例子是清潔產品的廣告, 它們利用了幼兒和嬰兒的母親 (和父親) 的恐懼. 這些廣告重點宣傳他們的產品能使家庭"安全", 如果您是個好父母, 關心孩子的安全和健康, 這種廣告雖然有點操縱性, 但對於目標市場來說非常有效. 然而, 沒有孩子的人, 或幾乎任何20歲以下的人, 這是一個你必須願意做出的折衷. 在向世界傳送廣告之前, 檢驗一下廣告是否能被目標受眾理解和欣賞. 雖然這需要時間和金錢, 您可以向您的關鍵客戶群成員詢問關於廣告的問題 - - 他們是否喜歡它,它是否與他們交談,他們喜歡什麼和不喜歡什麼. 這可以幫助你決定廣告是否準備好釋出,是否需要調整, 您還可以通過問卷獲得廣告反<unk>的另一種方式. 你應該努力監測顧客對它的反應. 這不需要困難 - - 您只需要問任何新客戶或客戶他們從哪裡聽說過您. 如果他們提到你的廣告, 你會知道它是有效的. 問他們喜歡哪些內容,哪些元素引起了他們的注意. 如果他們有任何批評, 試著把它們看作是有建設性的, 如果您通過多種不同型別的媒體進行廣告,詢問客戶的反<unk>也可以幫助您瞭解哪種形式 (印刷,電視,網際網路) 對您的公司最有利. 那麼下次你可以把更多的預算投入其中.  摘要:
瞭解你的受眾. 確定一個目標位置. 制定一個預算. 建立一個公司形象. 想想你的資訊. 不要試圖取悅所有人. 在釋出之前測試你的廣告.