這篇文章總結:  在你開始要求捐款之前, 如果要到門外工作, 如果你是透過電話或郵件尋求捐款, 這些人是以往捐款者, 很可能會再次為你的事宜做出貢獻. 試著找出名單上哪些人是最有財務穩定. 或是看住戶住的房子,車輛在他們家的車道. 那些擁有大型豪宅或豪華跑車的人, 這並不能保證他們會捐款. 您也可以透過其它支出領域尋找潛在捐贈者. 捐款人是否會參加其他組織或個人的募款活動? 如果是這樣, 那個可能的捐贈者可能有錢捐給你的組織, 考慮使用分析軟體和服務, 記得在識別捐贈者時要考慮"ABC":能夠捐贈,對你的事宜的信念 (已知或潛在),以及與你的組織的聯絡/聯絡. 如果您的組織過去曾與捐贈者打交道, 有些人想知道去年的錢是怎麼用掉的, 有些捐贈者可能對捐贈有恐懼或保留, 有些捐贈者可能需要聽到特定的詞語或句子, 請在您的名單上註明這些, 請在您的名單或捐贈人檔案中 (如果您有檔案) 記錄這個情況. 試著找到減輕這些恐懼的方法 - - 不只是為了今年的募款活動, 許多知名的慈善機構聘請其他人來管理捐款與捐款. 因為你可能無法親自與捐贈者交談. 你也許會透過員工來吸引慈善家的興趣. 捐款給你們的組織的人, 但那些從未捐贈過的人呢? 如何描述你對外人所做的事情? 這很重要, 因為它可能決定個體是否會聽你剩下的演講. 如果可能, 試著整理一下該組織過去所做的事, 試著以一種既能解釋你做什麼, 你可能會說:"你知道[你組織所處理的問題]影響了這個城市很大一部分, 但對於那些不熟悉您的組織的人來說, 請考慮印出一本小冊子或使用可重複使用的圖表來說明你已做出的改進以及你希望做出的改進. 想想如果有人不瞭解組織的目標, 或是有人不重視組織, 試著將自己置身於這些人身上的位置, 接著想象一下你會如何回應這些話. 您的捐款人越瞭解您的組織, 您越瞭解捐款人, 才能讓捐款人更有信心, 這不僅意味著知道如何實際上要求錢, 請記住最好的吸引力是教育潛在捐贈者, 請大聲練習自己的訴求. 學會與自己的說話風格相應. 試著讓它感覺舒適且沒有排練 (即使這可能需要大量的排練). 如果要與捐贈者面對面互動, 試著用錄音機或錄影機記錄自己, 這聽起來很誠實嗎? 您的聲音模式和身體表達方式是否能傳達您的組織的訊息,  摘要:
列出捐贈者的名單. 瞭解自己的捐贈者. 找到方式來介紹你的組織. 訓練自己的訴求.