在一句話中總結這篇文章. 有些人很容易被情緒困擾. 他們經歷強烈的情緒,然後傾向於思考事情讓他們感覺如何. 這些人會在你的臉書牆上分享迴歸的士兵和狗的視訊. 對於這些人來說, 當你與他們交談時, 在論證的研究中,這被稱為"情感"的吸引. 例如,讓他們為你感到難過. 如果你試圖說服<unk>讓你去夏令營, 我很難過沒有人陪伴我. 情緒易受影響的人往往容易受到傷害. 仔細考慮一下,如果你成功,會產生什麼影響. 為了得到你想要的東西, 你是否願意讓別人感到遺憾或恐慌, 有其他人 (有時這兩個群體會重疊) 喜歡持有邏輯的論點. 他們需要證據和充分的理由, 這些人往往是釋出反駁最高法院最新判決的新聞, 在與這樣的人交談時, 在論證的研究中,這被稱為"訴諸"<unk>logos. 例如,通過列出你將要學習的工作相關技能, 並展示休息讓員工更有生產力, 用語言讓他們覺得自己有能力,自信,聰明,有知識,重要,善良. 這會讓他們更喜歡你,但也會分散他們的注意力. 如果他們太忙於思考自己感覺如何, 卻沒有得到他們真正喜歡的, 例如說:"你知道,我很想成為演講的發言人, 也可能會<unk>結. 你比我更擅長與人交談並提出令人信服的論點. 你可能會讓整個團隊從你的手裡吃東西. 幾個世紀以來, 女人一直在說, 然而,這基本上是對每個人來說都是真的. 如果他們認為這個想法不僅可能是好的,而且也是他們的想法, 例如說"我的可憐的朋友戴爾是個好人. 遺憾的是,他似乎從來沒有休息. 他有很多好處:他努力工作, 如果想讓他們意識到他們應該僱傭/約會/不管戴爾. 他們會聽到這令人驚歎的描述, 也許我應該... 這不應該是你的第一站, 但種植關注在某人的腦海中可能是一個非常有效的技術. 用語言表達他們的擔憂, 例如說:"你知道,我聽說他們不會再做這些了. 如果您想買一臺, 現在就買吧, 這種語言和說服應該是你的最後手段, 人們很快就會發現你只是為了得到你想要的東西而煽動恐懼, 這種聲譽也會傳播,  摘要:
吸引情緒 呼籲使用邏輯. 讓他們感到自豪. 讓他們認為這是他們的想法. 讓一個人擔心.