根據這個摘要寫一篇文章:  請問一些讓人們思考保險的問題. 瞭解顧客的個人資料. 預定每年會議與你目前的客戶.  條款:
許多人認為保險是理所當然的, 但如果他們在未來看到危險或可能的危險, 沒有任何保險. 他們應該提及與他們的狀況相關的問題, 請問你家裡最有價值的東西是什麼? 最近的洪水是否發生在您的家附近? 預計你的存款能為你的家人服務多久? 你知道葬禮的費用可能接近1萬美元嗎? 如果你的傷害是永久性的, 你能繼續做你身體要求高的工作嗎? 如果您受傷並無法工作很長一段時間, 瞭解他們的問題並提供可能的解決方案. 直接針對客戶需求的獨特保險理念, 成為他們的朋友可能會帶來更有利可圖的關係. 您的客戶是否有孩子可能需要生命保險? 他們最近有想過旅行露營車或露營車嗎? 他們真的喜歡搭船和噴氣滑雪? 如果是這樣, 請重新審視他們的報導, 您可能會發現他們對現有保險不滿意的新理由, 這也是與客戶討論的另一項議題.