這篇文章總結:  觀察各位銷售團隊的歷史表現. 他們每季銷售多少臺? 這項數字用來大致估算你希望看到的增長. 請使用這個數字來確定您希望銷售團隊能達到的配額. 但你希望看到20%的增長. 必須在每季度設定30個單位. 只要你準備好未來可能會縮減, 如果您剛剛開始, 沒有可依據的歷史資料, 幫助團隊成員達到目標. 如果你希望每位團隊成員每季度賣出30臺, 沒有人能為他們做好任何事. 如果許多團隊成員一直都難以實現目標, 經常發生的銷售問題, 即使是最好的員工, 經常與你的預期比較. 必須要做出合理的調整. 試著將數量縮減至25個.  摘要:
設定合理的配額. 要求你的團隊對配額負責. 檢視你的指數,