根據這個摘要寫一篇文章:  問一些讓人們思考保險的問題. 瞭解客戶的個人資訊. 安排每年一次的客戶會議.  條款:
許多人認為保險是理所當然的,但如果他們看到未來的危險或潛在的危險,他們更有可能考慮購買保險. 沒有必要提及保險. 他們應該被問及與他們的情況相關的問題, 以及你試圖賣出的保險. 潛在的房屋保險問題:你家裡最有價值的東西是什麼? 最近的洪水是否發生在您的家附近? 潛在的生命保險問題:如果您去世,您的儲蓄會為您的家人提供多長時間? 你知道葬禮費用可能高達1萬美元嗎? 潛在的殘疾保險問題:如果你受了永久性傷害, 你能繼續你的體力苛刻的工作嗎? 如果你受傷,長時間不能工作, 你的配偶的工資能支援你嗎? 從他們的角度看待事物, 直接針對客戶需求的獨特保險理念表明您熱衷於瞭解他們. 成為他們的朋友可能會帶來更有利可圖的聯絡. 你的客戶有沒有孩子, 他們最近有沒有想過旅行露營車或露營車? 他們真的喜歡船和噴氣滑雪? 如果是這樣,你可以保險車輛,也可以考慮一些醫療保險選擇. 再審視他們的報道, 您可能會發現他們對當前保險不滿意的新原因, 有些公司還提供多線折扣, 這也是與客戶討論的另一個話題.