這篇文章的總結:  在你開始要求錢之前,最好先知道要向誰請求捐款. 如果要在家裡開門, 那可能就像決定在哪個社群工作一樣簡單. 如果您是通過電話或郵件徵集捐款, 如果你能在你的捐款人名單中找到以前的捐款人, 你可能想把這些人列為"最好的投注者" - - 考慮到他們過去的捐款, 試著找出名單上哪些人是最經濟穩定的. 您可以通過與個人互動了解他們的財務狀況, 那些擁有大房子或豪華跑車的人很可能有更多可支配收入. (當然這並不能保證他們會捐款. 您也可以根據其其他支出領域尋找潛在的捐贈者. 例如, 未來的捐贈者是否會參加其他組織或個人籌款活動? 如果是這樣,那個潛在的捐贈者可能有資金捐贈給你的組織, 如果他被適當說服的話. 考慮使用分析軟體和服務, 記住在識別捐贈者時要考慮"ABC":能夠捐贈,對你的事業的信念 (已知或潛在),以及與你的組織的聯絡/聯絡. 如果您的組織在過去曾經與捐贈者打交道, 有些人想知道去年的錢是怎麼花的, 某些捐贈者可能對捐贈有恐懼或保留, 重要的是要學會識別這些恐懼/保留, 有些捐贈者可能需要聽到特定的術語或短語才能說服他們捐款. 如果你知道是這樣的話,請在你的名單上做一些說明,這樣當你打電話或接近那個人時,你就會知道該怎麼說. 任何時候, 捐贈者似乎不願意捐贈, 但還是捐贈, 在你的名單上或捐贈者的檔案中 (如果您有這樣的檔案) 記住這一情況. 聽聽他或她不願意說些什麼, 試著找到減輕這些恐懼的方法 - - 不僅是今年的籌款活動, 也是未來幾年. 需要注意的是,許多知名的慈善機構僱傭其他人來管理捐款和捐款. 因此,您可能無法與捐贈者親自交談. 你也許會通過僱員來吸引慈善家的興趣. 捐款給您的組織的人無疑會熟悉您是誰 (作為一個組織) 以及您做什麼. 但那些從未捐贈過的人呢? 你會如何描述你對一個局外人所做的事情? 這很重要,因為它可能決定這個人是否會聽你的剩餘話. 如果可能的話, 試著編制一些資料, 關於你的組織在過去做了什麼, 你希望在籌款活動之後解決的問題, 試著以一種既解釋你做什麼,又強調你想改變的問題的方式來介紹你的組織. 例如,你可能會說:"你知道[你組織所解決的問題]影響著這個城市的很大一部分, 但對於那些不熟悉您的組織的人來說, 瞭解這些資訊可能非常有用. 考慮列印一本小冊子或使用可重複使用的圖表來說明你已經做出的改進以及你希望做出的改進. 想想如果有人不理解你組織的目標, 試著把自己置於那個位置 - - 想象你是不想幫助組織的人 - - 以及你可能會對組織說些什麼. 然後想象一下你聽到這些話會有什麼反應. 你的捐贈者群體越瞭解你的組織, 你越瞭解你的捐贈者, 你就越有可能與捐贈者建立長期關係. 你能做的最好的事情之一就是練習你要說的話. 這不僅意味著知道如何實際要求錢,還意味著知道如何啟動對話,練習場景,預測潛在的迴應,以及知道如何引導 (或重新引導) 對話. 記住,最好的吸引力是教育潛在的捐贈者, 而不是簡單的銷售. 練習你的呼籲大聲說. 讓自己熟悉這句話,並學會調整它以適應自己的說話方式. 讓它成為你自己的演講,並試圖讓它感到舒適和沒有排練 (即使這可能需要大量的排練). 如果要與捐贈者面對面交流, 試著用錄音機或視訊錄製自己, 仔細研究自己的行為和說話方式. 這聽起來誠實嗎? 您的聲音模式和身體表現是否能傳達您的組織的資訊以及您試圖解決問題的緊迫性?  摘要:
編制捐贈者的名單. 瞭解自己的捐贈者. 找到方式來介紹你的組織. 練習你的上訴.