在一句話中總結這篇文章. 有三種型別的關閉:硬,中和軟. 你的結局策略應該基於你預期的結果和你對客戶的瞭解. 在每一個類別中準備一個結論. 一個強硬的關閉要求您的客戶回答"是"或"不". 只有中度的關閉才是最好的建議. 軟關閉是一種讓客戶相信他們根據自己的自由意志行事的建議. 如果您的客戶猶<unk>不決, 你可能會說:"你為什麼不想想我們今天討論的內容, 星期五早上打電話時, 你可能會說:"我們所討論的協議是有限的. 我今天需要一個答案. 如果您需要客戶在一定的時間內回覆,請給他們一個截止日期. 如果您要提供特殊折扣或定價,或者自己想達到最後期限,這很有用. 試試以下幾種方法: 硬閉: <unk>本週的特價結束. 我們今天需要答案. 折扣只能持續到本月底. <unk>想想你想做什麼, 我明天下午給你打電話. 當你去完成這筆交易時,請隨身攜帶一支筆,一本筆記本和一份書面的求婚書. 客戶應該能夠在書面上看到他們得到的東西. 您應該隨時攜帶筆,以防客戶準備在點線上簽名. 如果您沒有準備好,而客戶準備好完成交易, 客戶可能會被拒絕並改變主意. 記住,你代表的是你的公司. 你需要看起來有組織和值得信賴. 只是因為客戶現在不感興趣購買你的產品並不意味著他們不會有興趣下線. 努力與客戶建立關係,建立信任. 如果客戶個人喜歡你, 提供帶他吃午飯,晚餐或咖啡的機會. 人們在辦公室以外的環境中更容易放鬆. 傳送與客戶業務或個人興趣相關的有趣文章. 例如,如果一個人對新的農業裝置感興趣,你可以給他傳送關於新產品的新聞稿. 您可以簡單地傳送一封電子郵件, 我認為這可能是你感興趣的東西. 希望我們能很快再見. 你的眼睛與客戶的眼神聯絡, 如果您沒有投射信心, 客戶將不會對您的產品充滿信心. 無論客戶說什麼,你也應該微笑,保持友好的態度. 這需要練習. 在不同情況下練習微笑. 如果有人善良,煩人,煩人,  摘要:
選擇自己的策略. 給出一個時間截止日期. 準備好了 培養一種關係. 微笑,並與人保持眼神聯絡.