Cuando estaba en la universidad, siempre era la primera en levantar la mano en clase (aunque debo decir que con esa conducta no hice muchos amigos). Ahora que soy escritora independiente, esa misma ansiedad por trabajar no me es ajena (traducida en respuestas inmediatas y algo más que el emoji ocasional). Ser cordial y estar dispuesta es lo mío, ya sea con correos electrónicos, mensajes en Twitter, mensajes por Slack, lo que se te ocurra.	Un estudio tras otro han demostrado que las oportunidades se consideran más valiosas a medida que se vuelven más escasas, lo que significa que las personas desean más aquello que no pueden tener, de acuerdo con Robert Cialdini, un destacado experto en influencia y autor de Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade.	Cialdini afirma que "el principio de la mesura dicta que las personas se sienten más atraídas a esas opciones u oportunidades que son escasas, únicas o cuya disponibilidad decrece". El motivo detrás de esta idea está relacionado con la psicología de la "reactancia", es decir, cuando creemos que algo es limitado para nosotros, solemos querer más.	Nicholson aconseja que tengas confianza y seas firme con respuestas como: "Bueno, estoy trabajando en otros proyectos, pero podría darle prioridad al suyo, si así lo desea". Al mostrar un interés selectivo, estableces que eres un objetivo difícil, pero no tanto como para ofender a la persona que busca entablar una relación contigo, explicó, sino que más bien dejas claro que tienes otras opciones. "Además, les das prioridad porque ellos también son valiosos para ti".	Mejor aún: muévete. Tomarte un momento para dar una caminata ha demostrado que reduce el estrés y aumenta tu bienestar. Esto permite que tu cerebro se apacigüe un poco, de acuerdo con Liz Ryan, fundadora de Human Workplace y autora de Reinvention Roadmap: Break the Rules to Get the Job You Want and Career You Deserve. El objetivo es aminorar tu ansiedad de modo que puedas enfocarte en la negociación en turno.	También es importante escuchar continuamente a tus instintos, añadió Ryan, y recuerda: no aceptes ninguna oferta antes de considerar los términos a cabalidad. Hacerte el difícil puede parecer escalofriante porque quizá necesitas mucho el dinero, "pero nadie te valorará tanto como tú mismo", afirmó. En ocasiones solo se trata de darte el espacio para relajarte y evaluar la situación.	Ten a la mano una lista actualizada de tus habilidades y logros para que puedas revisarla con rapidez cuando te hagan una oferta. También debes saber con antelación cuánto debes cobrar por tus servicios. Ryan sugiere utilizar herramientas en sitios de salarios (como Glassdoor) para determinar lo que cobran otros profesionales como tú según el área en donde vives.	Reconocer que hay posibilidades ilimitadas puede darte la seguridad y confianza que necesitas para generar resultados exitosos. "La mayoría de la gente que toma decisiones basadas en el miedo es gente que apuesta poco en comparación con las que apuestan en grande", señaló Caroline Castrillon, una asesora empresarial y fundadora de Corporate Escape Artist. Añadió que los pensamientos negativos pueden convertirse en decretos cuando te los repites con demasiada frecuencia.	Intenta revalorar el discurso negativo y date cuenta de los momentos en los que te conduce a pensamientos de fracaso. ¿Te imaginas que perderás oportunidades futuras si no aceptas de inmediato las que están frente a ti? Como escritora independiente, a menudo he caído en la trampa de aceptar demasiados encargos por miedo a que negarme a hacerlo limite mis opciones más adelante.	No obstante, de acuerdo con Nicholson, debemos replantear cómo equilibramos la escasez y la abundancia en nuestra cabeza antes de poder usarlas con los demás. Cuando te preocupas por todas las cosas de las que vas a perderte si no aceptas una oportunidad en particular, estás empleando la mentalidad de escasez contigo mismo, en lugar de utilizarla como una estrategia de persuasión, dijo. "Estás en una desventaja mental verdadera".	La mayoría de las personas acostumbran hablarles a sus posibles jefes o clientes "de todas las cosas maravillosas que pueden hacer y que harán para ellos", explicó Nicholson, y agregó: "Es una mentalidad de abundancia a su favor", mientras que tu diálogo interno podría estar lleno de inseguridad. "Se trata de invertir la situación", dijo, "y abordarla desde una perspectiva de abundancia desde nuestro interior".	"Poner énfasis en la singularidad de tus recursos y tu enfoque colaborativo puede ayudarte a conseguir tus metas con mayor rapidez", comentó Shirli Kopelman, profesora en la Escuela de Negocios Ross de la Universidad de Míchigan y autora de Negotiating Genuinely: Being Yourself in Business, quien considera las emociones como un recurso para la negociación.	
Cuando se trata de trabajo, sé menos ansioso