Tienes un gran producto o servicio. O ambos. Tu empaque, sitio de Internet y eslogan funcionan bien. Pero eso no es suficiente. Para ser una marca, debes tener una historia que contar. Como emprendedor puedes sentir que la historia de cómo fundaste tu negocio, aquella que te quita el sueño, es única. Y puede ser que sea cierto.	Sin embargo, la historia de tu marca debe tomar esa experiencia personal y combinarla con la misión de tu compañía para hacer que tus clientes e inversionistas se interesen. Hemos tomado cinco de las historias más comunes que cuentan las marcas junto con consejos para ayudarte a escribir el próximo capítulo de tu empresa.	Solía ser suficiente con ser el más rápido, el más barato, el más algo. Ahora, las compañías hablan en términos disruptivos –una palabra que se ha usado demasiado, sin duda, aunque existe una razón detrás de esto–. “Para ser un disruptor, tienes que mantener la velocidad de tu proceso constante y obtener la fórmula correcta”, dice Clark Howard, autor del	Como prácticamente todo el mundo, a Ernie García no le gustaba la manera en la que los autos usados se vendían. Así que creó la empresa Caravana, en Phoenix, EEUU. Se trata de una página Web que permite a los usuarios buscar, financiar, comprar y recibir su vehículo sin tener que lidiar con los vendedores. “Decidimos desarrollar algo mejor, al crear una mejor realidad para después, contar la historia”, dice el emprendedor.	Quizá la historia más común detrás de las marcas: lo quería, no lo encontré, lo creé. Funciona porque es tan sencilla que muchos se identifican con ella. “Construir una marca exitosa hoy en día requiere una mezcla entre ser bueno para los negocios y ser astuto”, asegura Chadwick Boyd, un ejecutivo de mercadotecnia de	Hay un punto a favor para esta historia: la puedes contar inclusive si antes que tu producto ya existía algo similar. ¿Por qué? Porque se trata de tu producto, llegando a tu nicho. Tomemos como ejemplo a Harry’s, una empresa que vende navajas para rasurar por suscripción, y que describe su origen de la siguiente manera: “como la mayoría de ustedes, teníamos que elegir entre navajas muy costosas con mucho marketing que eran un insulto a nuestra inteligencia, o navajas de baja calidad que eran un insulto a nuestras caras”. ¿Esto aplica para todas las navajas antes de que ellos llegaran al mercado? Puede ser que no. Pero si Harry’s convence a sus clientes de su historia, la empresa los convence de su valor.	Fue así que lanzó Mantry, una empresa que envía comida de este tipo cada mes, específicamente a hombres, y que ha invertido US$1.5 millones en la compra de estos productos desde 2012. ¿Por qué sólo para hombres? Porque le permite segmentar y concentrarse en un solo cliente. “Cuando le hablas a todo el mundo, no le estás hablando a nadie en realidad”, opina.	que permite escanear documentos, The Grizzly Labs, vende su producto diciendo: “equipa a tus empleados con Genius Scan y no volverás a necesitar que estén en la oficina para tener acceso a sus documentos”. La historia no se enfoca en el producto, sino en el trabajador. El usuario correcto podrá identificarse.	HoneyBook es una compañía que ofrece una serie de servicios complejos: contabilidad, compras, facturación, contratación entre otros. Son los aspectos que abruman más a las personas en la industria de la planeación de eventos, los consumidores meta de esta empresa. Si visitas el sitio HoneyBook.com, la primera línea que leerás dice: “Recupera tu Vida”. Esa es la historia de la empresa, “se trata de los beneficios, no las funciones que cumplimos”, señala Shadiah Sigala, cofundadora de la marca. Para ser francos, las funciones son bastante complicadas. En consecuencia, la emprendedora se enfoca en la sencillez. “Solucionamos problemas al reducir la presión en las dificultades personales”, sentencia.	

				Tres maneras de usar el storytelling en tu marca
			